第一篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

A組

CEO

王祥

工管1001

10244024

本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運(yùn)營的狀況，形成了一定的企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略思想。同時(shí)也讓我在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分業(yè)務(wù)的主次以及怎樣才能更好的去降低營運(yùn)成本。在本次模擬中讓我明白一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員協(xié)力合作對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展具有不可替代的作用。

作為我們小組的CEO我基本上完成了我的職責(zé)。由于一些特殊原因我后來才來到我們這個(gè)小組，所以之前許多計(jì)劃并沒有在這個(gè)小組中實(shí)施。不過由于我們小組成員的個(gè)人能力都比較強(qiáng)，并且他們在模擬之前做了充分的準(zhǔn)備，同時(shí)我們都有很強(qiáng)的獲勝愿望。可以說正是因?yàn)檫@個(gè)愿望，在我們最困難的時(shí)候沒有一個(gè)人選擇放棄。我充分利用了大家的這個(gè)心理在開會(huì)討論時(shí)不斷的告訴他們：我們組是最好的，我們一定會(huì)拿第一。在公司最困難的時(shí)候我強(qiáng)迫自己保持一個(gè)樂觀的態(tài)度，我希望以此來影響他們，讓他們對公司的未來充滿希望。由于我們都是第一次進(jìn)行沙盤模擬，開始時(shí)對于公司的未來并沒有一個(gè)清晰的感知，因此在前三年我們并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃只是在年末時(shí)粗略制定出下一年的計(jì)劃。而且也沒有詳細(xì)的六年計(jì)劃。在前三年的大部分計(jì)劃是在年末由生產(chǎn)總監(jiān)與物流總監(jiān)根據(jù)下一年的生產(chǎn)能力制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線安裝或報(bào)廢計(jì)劃，在報(bào)給營銷總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財(cái)務(wù)總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計(jì)劃。最后是由人力資源總監(jiān)確定出下一年的人員招聘辭退情況。我雖然參與了整個(gè)計(jì)劃的制定過程但我并沒有進(jìn)行過多的干預(yù)。一般情況下我們都能夠按照既定的計(jì)劃去進(jìn)行下一年的生產(chǎn)任務(wù)。因?yàn)槲覀冃〗M的會(huì)計(jì)總監(jiān)也明確知道下一年生產(chǎn)計(jì)劃，這樣到了年末我們財(cái)務(wù)總監(jiān)需要制作的報(bào)表就會(huì)比較容易。在我個(gè)人看來小組在制定企業(yè)計(jì)劃的時(shí)候成員必須全部到場。一方面是為了能夠有一個(gè)較好的溝通環(huán)境，而且可以避免信息在傳遞過程中的失真現(xiàn)象。另一方面也是為了計(jì)劃制定出來后能夠讓多數(shù)組員信服，并且能夠使他們對于企業(yè)后幾年的發(fā)展產(chǎn)生一個(gè)較為清晰的認(rèn)識。當(dāng)然，我在這次模擬中也存在著許多錯(cuò)誤，比如說在第二年開始的時(shí)候由于財(cái)務(wù)總監(jiān)在修改第一年的財(cái)務(wù)報(bào)表，當(dāng)時(shí)我決定我們先做等到財(cái)務(wù)總監(jiān)回來后再將數(shù)據(jù)報(bào)給她，讓她做最后的報(bào)表，但是現(xiàn)實(shí)和想象的還是有較大的差距，財(cái)務(wù)總監(jiān)回來后并沒有想象中的那么迅速而是一片混亂，最終又費(fèi)了更大的力氣才把報(bào)表做好。而且由于我們組在第二年急于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模導(dǎo)致現(xiàn)金緊缺，以致第三年的廣告投入太少從而引起第三年年末我們積壓了一些存貨。策略調(diào)整后在第四年將重點(diǎn)放在了廣告投入上。由于第三年的積壓我們總能在第一期交一部分訂單。現(xiàn)在想想第三年的發(fā)展低潮在一定程度上也為我們?yōu)楹髱啄甑陌l(fā)展作出了貢獻(xiàn)。如果沒有那時(shí)的積壓，在后來的三年我們肯定不會(huì)發(fā)展得這么瀟灑。通過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我學(xué)到了許多。首先是對于一些遺忘的知識又重新?lián)炱饋砹耍貏e是對于管理學(xué)中的一些知識。對于經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)有了一個(gè)模擬實(shí)踐的機(jī)會(huì)。還發(fā)現(xiàn)以前的知識并不是掌握的那么牢靠，許多在用的時(shí)候要現(xiàn)翻書。應(yīng)該找個(gè)機(jī)會(huì)對以前的知識做一個(gè)系統(tǒng)的回顧。其次明白了信息在組織中暢通對于一個(gè)組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。同時(shí)我也明白了如果沒有十分必要的情況下不要去改動(dòng)既定計(jì)劃，因?yàn)檫@樣會(huì)增加許多變數(shù)。為企業(yè)后來的經(jīng)營活動(dòng)埋下隱患。另外在這次模擬中還增強(qiáng)了我的全局觀念讓我明白了在某些特定的時(shí)候?yàn)榱斯究沙掷m(xù)發(fā)展的考慮必須舍棄一些阻礙公司未來發(fā)展的項(xiàng)目。而且，在這次的模擬中讓我明白了自身還有很大的不足，對于新鮮事物的接受程度相較于其他人來說還是有些緩慢。我應(yīng)該在以后盡量的多的接受一些新的事物，來改變這一狀況。如果，以后在參加ERP模擬比賽。我將會(huì)在賽前做好充足的具有一定彈性的計(jì)劃，并且多和組員溝通。爭取在賽前做好充足的準(zhǔn)備，增加自己獲勝的可能。最后，非常感謝學(xué)校可以給我們安排一次這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝為這次模擬服務(wù)的老師、學(xué)長與同學(xué)。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準(zhǔn)備階段，我公司CEO召開了管理層會(huì)議，并集體制定出公司經(jīng)營目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略，具體內(nèi)容如下：我公司的經(jīng)營長期目標(biāo)是創(chuàng)立一個(gè)產(chǎn)能第一的市場占有率的企業(yè)，在穩(wěn)健開拓新市場的同時(shí)，力爭保持主流產(chǎn)品銷售領(lǐng)先，使企業(yè)的綜合實(shí)力不斷提高。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經(jīng)營競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。

時(shí)光匆匆，經(jīng)過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經(jīng)營狀況十分不錯(cuò)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)始終不斷前進(jìn)、資產(chǎn)穩(wěn)步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達(dá)成了總流動(dòng)資產(chǎn)超過1億，現(xiàn)金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產(chǎn)超過2億的驕人業(yè)績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據(jù)了當(dāng)期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會(huì)因?yàn)楸Ｊ亟?jīng)營而占下風(fēng)，而那些前期投入過大而暫時(shí)落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經(jīng)過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實(shí)，也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉(zhuǎn)換，而是始終在平穩(wěn)的進(jìn)步，在逐年的經(jīng)營中凸顯我們不凡的實(shí)力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，并同時(shí)研發(fā)P2產(chǎn)品，及開拓國內(nèi)市場和ISO9000認(rèn)證，最終的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損，由于成本費(fèi)用較高，支出過多，收入過少，由于生產(chǎn)線落后，產(chǎn)品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報(bào)少是一件再正常不過的事情，而我們需要關(guān)注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產(chǎn)線加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時(shí)并未投入生產(chǎn)，我們依舊將重點(diǎn)放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，和投入本地市場上，導(dǎo)致的結(jié)果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內(nèi)市場基本沒有競爭，且并未出現(xiàn)市場老大，結(jié)果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤虧損。不過對于一個(gè)只運(yùn)營了兩年的企業(yè)來說，結(jié)果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產(chǎn)線的把握和對市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，和一條柔性線，準(zhǔn)備開始大批量生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國內(nèi)市場，事實(shí)證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個(gè)結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機(jī)遇產(chǎn)生，國內(nèi)市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區(qū)域、尤其是國內(nèi)中利用我們強(qiáng)大的生產(chǎn)線優(yōu)勢讓P2和P3產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個(gè)公司實(shí)在不易，我們一個(gè)小組7名同學(xué)經(jīng)營一個(gè)6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因?yàn)楦鞣N條件和變數(shù)焦頭爛額，有時(shí)一個(gè)小小的決策可能改變整個(gè)公司接下來的命運(yùn)，甚至扭轉(zhuǎn)局勢，我們學(xué)到的理論知識其實(shí)很多時(shí)候不能喝時(shí)間很好地結(jié)合，你只有動(dòng)手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西，才能真正的體驗(yàn)經(jīng)營一個(gè)公司需要哪些細(xì)節(jié)，哪些努力，這個(gè)感悟?qū)ξ襾碚f觸動(dòng)是很大的，因?yàn)樗嬖V我實(shí)踐出真知這個(gè)道理。從“錯(cuò)”的角度，我學(xué)到了，錯(cuò)是無可避免的，除去我們自身會(huì)犯的人為錯(cuò)誤，本身經(jīng)營一個(gè)企業(yè)其實(shí)沒有什么對與錯(cuò)，只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營一個(gè)企業(yè)時(shí)，錯(cuò)誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時(shí)它就是命運(yùn)扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補(bǔ)當(dāng)初犯的一個(gè)小小的錯(cuò)誤，而我們?nèi)藶闀?huì)犯的那些“錯(cuò)”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，或是打廣告時(shí)，亦或是填寫材料購買時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時(shí)如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營脈絡(luò)，就成了一個(gè)企業(yè)能否存活的重中之重。

通過參加企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：經(jīng)營過程中，我們首先要從整體上宏觀預(yù)測和把握，做好市場預(yù)測，不可盲目經(jīng)營。

2、團(tuán)隊(duì)合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負(fù)責(zé)自己的部分，各管理人員都應(yīng)參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。

3、保持充足的現(xiàn)金流量：對于一個(gè)成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運(yùn)作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運(yùn)作。

4、不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴(kuò)大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個(gè)市場，P4產(chǎn)品也未開發(fā)，但是最終的結(jié)果依舊很好。

5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經(jīng)營過程中，我們做得很成功的一點(diǎn)是很好的利用了市場規(guī)則，善于與市場人員協(xié)調(diào)，合理購置我們無法完成的產(chǎn)品，并且做到了及時(shí)的咨詢與交流。此外，通過這次活動(dòng)，我也有了一些個(gè)人感悟，首先，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。其次，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗(yàn)中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時(shí)我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔(dān)子很重，擔(dān)心因?yàn)樽约嚎赡艿氖д`影響整組的成績。在每年的會(huì)議上，我們一直在考慮如何不破產(chǎn)，如何彌補(bǔ)以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個(gè)驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會(huì)影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項(xiàng)思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會(huì)怎么做呢？我想，我會(huì)沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo)，那就是爭當(dāng)市場老大，保證市場占有率，我始終認(rèn)為這是企業(yè)成功運(yùn)營的關(guān)鍵，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動(dòng)地位，不如主動(dòng)出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產(chǎn)出最大化，力爭存貨歸零，節(jié)約一切沒有必要的花費(fèi)。最終落實(shí)到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)P2、P3產(chǎn)品和區(qū)域、國內(nèi)市場，在最初就做好準(zhǔn)備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產(chǎn)線，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時(shí)，就可以在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場都打出訂單，占領(lǐng)P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當(dāng)初成功的策略，那就是守住P2、P3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國內(nèi)市場的銷路，我想也許能夠達(dá)到比以前更好的效果。但設(shè)想歸設(shè)想，實(shí)操起來還是會(huì)有很多問題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略的同時(shí)，別的公司也會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會(huì)失效，最好的辦法是，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)分析轉(zhuǎn)換，把握好市場信息，及時(shí)向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計(jì)劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報(bào)告（范文）

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

公司編號：F 職位：CEO 姓名：黃

瑤 班級：工商1002 學(xué)號：10242035

我們公司名為“凌云”，由于組員為清一色的娘子軍，這個(gè)名字也顯示出我們巾幗不讓須眉的斗志，勇往直前的氣概和力爭第一的奮斗目標(biāo)。

但是，理想和現(xiàn)實(shí)的差距很大，最終我們在六組中的綜合排名僅位居第四。我們的經(jīng)營狀況在前期一直比較穩(wěn)定，位列第二。但是最后一年卻被同行趕超，排名驟跌。我們公司經(jīng)營六年，最終積累的所有者權(quán)益是114W。功敗垂成，我們對本公司的整個(gè)六年的經(jīng)營狀況總結(jié)如下，并從中分析出得失，在今后實(shí)踐的過程中作為前車之鑒。

我們將公司的經(jīng)營目標(biāo)以時(shí)間維度細(xì)分為四個(gè)，即近期目標(biāo)，短期目標(biāo)，中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。

我們所設(shè)定的近期目標(biāo)為組織企業(yè)合理有序的采購、生產(chǎn)、銷售，保證其正常經(jīng)營。設(shè)立這樣的短期目標(biāo)，是要在短短的一年之內(nèi)，讓大家對自己所處的崗位有所認(rèn)識，并在各職位之間建立起橫向聯(lián)系，使各個(gè)部門的總監(jiān)能密切聯(lián)系，及時(shí)溝通，并且及時(shí)地進(jìn)行信息的發(fā)布和反饋，形成密切的配合，這樣來保證自己獨(dú)立經(jīng)營元年的穩(wěn)定。

短期目標(biāo)為不斷開拓市場，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。確保一定的盈利性，提高償債能力。零年我們借入長期貸款60M，將在第三年和第四年到期，如果沒有按時(shí)歸還，這不僅對我們公司的信譽(yù)是嚴(yán)重的損傷，同時(shí)將使我們陷入到一個(gè)資金緊張的困境中，尤其是在業(yè)績不佳的情況下，舉高利貸以勉強(qiáng)維持只會(huì)讓我們惡性循環(huán)，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。開拓市場和新產(chǎn)品的研發(fā)是我們要一以貫之的。只有新產(chǎn)品的不斷推出，才能讓我們的產(chǎn)品在市場上有持久的競爭力；只有爭取更大的市場份額，才會(huì)確保營業(yè)收入的穩(wěn)定增長；只有不斷地開拓市場，才能讓我們的產(chǎn)品有銷路。產(chǎn)品和市場是相輔相成的，二者作為營銷的左右臂，應(yīng)該予以很高的重視。

我們的中期目標(biāo)是更新設(shè)備，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。爭取市場地位。償還長短期貸款。投入自動(dòng)化的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加產(chǎn)量。同時(shí)在競單過程中加足馬力，使生產(chǎn)和銷售良好的對接，不至于出現(xiàn)供不應(yīng)求或供過于求的窘迫情形。

我們的長期目標(biāo)是緊隨市場需求變化，保證市場地位排名靠前。營業(yè)收入穩(wěn)步提升。得市場者的天下，市場猶如源頭活水，不斷為企業(yè)注入運(yùn)作的力量。經(jīng)過持久的競爭，在同行業(yè)中出奇制勝的只有牢牢把握著市場脈搏的生產(chǎn)商。

我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是以市場為導(dǎo)向，不斷協(xié)調(diào)公司采購、生產(chǎn)、營銷和人事管理各項(xiàng)工作，在穩(wěn)健中求發(fā)展。我相信，我們不一定是一鳴驚人的巨頭，但是我們多年的平穩(wěn)運(yùn)作勢必會(huì)為長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，平穩(wěn)運(yùn)作可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，積累發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在量變中尋求質(zhì)的飛躍。

作為本公司的CEO，我的職責(zé)和具體任務(wù)是制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定及調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)；建立企業(yè)共同價(jià)值觀及經(jīng)營理念；作出最終決策；協(xié)調(diào)和溝通各個(gè)部門；保證企業(yè)有序無誤，按計(jì)劃進(jìn)行。在獨(dú)立經(jīng)營的第一年，我謹(jǐn)遵任務(wù)清單上的各個(gè)項(xiàng)目，對各個(gè)部門總監(jiān)經(jīng)行必要的提醒。同時(shí)溝通各個(gè)部門，一同商榷企業(yè)的廣告投入，制定研發(fā)計(jì)劃，形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。CEO的職責(zé)歸根結(jié)底是計(jì)劃、決策、控制，我與組員的良好交流保證了這三項(xiàng)職能的發(fā)揮。

在“做”的過程中，我們總結(jié)出來：1.一個(gè)正常的企業(yè)，其頭幾年的經(jīng)營不可能是一帆風(fēng)順的，虧損是很正常的現(xiàn)象。但是要樹立信心，把握好前進(jìn)的方向，方向正確的前提下，再在經(jīng)營中施以有效的控制，靈活機(jī)動(dòng)，就能長遠(yuǎn)獲利。2.敢于搶占市場先機(jī)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但有了訂單，才有了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的的根本動(dòng)力。3.及時(shí)調(diào)整并合理布局生產(chǎn)線，追求高效率的同時(shí)，滿足市場需要。4.確保市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)的有序進(jìn)行。只有這樣，才不至于滯后于市場，才能為公司的進(jìn)一步發(fā)展注入不解的動(dòng)力。

我們整個(gè)的經(jīng)營過程最重大的失誤主要在于前兩年報(bào)表不平，究其原因是當(dāng)時(shí)導(dǎo)致局面混亂，每一筆支出不能及時(shí)反饋給財(cái)務(wù)人員。在ERP沙盤模擬中須分工明確，每個(gè)人要兼顧自己的職責(zé)和大局兩個(gè)方面。其次是處于第四年的“債務(wù)危機(jī)”讓我們深刻意識到現(xiàn)金流的重要性。當(dāng)時(shí)庫存現(xiàn)金告罄，而又處于長期貸款的到期時(shí)間，應(yīng)收賬款在第三季度才能收回。資金鏈條的斷裂把我們推向危機(jī)的前夜。于是只好通過借短期貸款來還長期貸款，這種“拆東墻補(bǔ)西墻”的做法暫時(shí)彌補(bǔ)了資金上的短缺，助助我們躲過一劫。在實(shí)際中，要提高資金周轉(zhuǎn)率，以配比的方式持有營運(yùn)資金。因此，我們得出結(jié)論：現(xiàn)金流量的創(chuàng)造能力是支撐企業(yè)持續(xù)增長的本質(zhì)特征。

作為我們F小組經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的一份子，我意識到：1.團(tuán)隊(duì)精神和良好的溝通協(xié)調(diào)是我們的紐帶。2.個(gè)體目標(biāo)要與整體目標(biāo)相切合，才能團(tuán)結(jié)一致地促成整個(gè)公司的發(fā)展。

如果還有一個(gè)億，我們依然要延續(xù)之前的戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，穩(wěn)健中求發(fā)展。目標(biāo)是讓我們的公司占據(jù)更大亞洲和國際市場份額，同時(shí)維護(hù)好原有市場。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足不同市場的需要。我們將研發(fā)P4產(chǎn)品，并開拓亞洲和國際兩個(gè)更大的市場。購買廠房A、B，購置一條全自動(dòng)生產(chǎn)線、一條柔性生產(chǎn)線，同時(shí)購買手工生產(chǎn)線，為出現(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的情況做準(zhǔn)備，這樣不至于花費(fèi)更多的轉(zhuǎn)產(chǎn)成本。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

濱江學(xué)院

課程論文（設(shè)計(jì)）

題

目

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

濱江學(xué)院 院

系_________________ 市場營銷 專

業(yè)_________________ 學(xué)生姓名

韓小敏

學(xué)

號

20099333007

陸靖 指導(dǎo)教師_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

摘要:我們的決策在未來會(huì)取得什么樣的結(jié)果?我們的經(jīng)營管理存在哪些問題?如何讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效益?讓企業(yè)付出盡可能低的犯錯(cuò)成本，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。沙盤模擬演練作為企業(yè)經(jīng)營管理的新形式，以貼近實(shí)戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)等模塊之間的關(guān)系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結(jié)論，讓管理者對企業(yè)經(jīng)營做深刻的反思，經(jīng)營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。近年來，為了提高大學(xué)生的綜合應(yīng)用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程。ERP沙盤模擬為學(xué)生搭建了一個(gè)仿真的企業(yè)平臺，是一種體驗(yàn)式教學(xué)方式。本文重點(diǎn)研究了沙盤實(shí)驗(yàn)的流程，以及心得體會(huì)。

關(guān)鍵詞：ERP沙盤、流程、心得

小組代碼：A組

所在崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）

一、沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段

（一）提交廣告費(fèi)用，搶訂單。

這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

（二）根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。

這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計(jì)劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。

這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

（四）市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。

營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

（五）資金的運(yùn)作。

可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

二、ERP沙盤模擬心得

（一）團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。

（二）生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

（三）突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。

（四）要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。

（五）要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。

總之，這次實(shí)訓(xùn)我受益匪淺，了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。同時(shí)我也了解到團(tuán)隊(duì)的重要性，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn): [1]路曉輝.ERP制勝一有效駕馭管理中的數(shù)字[M].北京:清華大學(xué)出版社，2005 [2]劉力鋼.戰(zhàn)略管理:可持續(xù)發(fā)展觀點(diǎn)[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010 [3]何先華.ERP沙盤實(shí)訓(xùn)教程[M].武漢:華中師范大學(xué)出版社，2010

[4]路曉輝陳曉梅.沙盤模擬原理及量化剖析[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社

第五篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

濱江學(xué)院

課程論文（設(shè)計(jì)）

題目企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

濱江學(xué)院 院系_________________

市場營銷 專業(yè)_________________

學(xué)生姓名韓小敏

學(xué)號20099333007

陸靖 指導(dǎo)教師_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

摘要:我們的決策在未來會(huì)取得什么樣的結(jié)果?我們的經(jīng)營管理存在哪些問題?如何讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效益?讓企業(yè)付出盡可能低的犯錯(cuò)成本，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。沙盤模擬演練作為企業(yè)經(jīng)營管理的新形式，以貼近實(shí)戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)等模塊之間的關(guān)系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結(jié)論，讓管理者對企業(yè)經(jīng)營做深刻的反思，經(jīng)營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。近年來，為了提高大學(xué)生的綜合應(yīng)用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程。ERP沙盤模擬為學(xué)生搭建了一個(gè)仿真的企業(yè)平臺，是一種體驗(yàn)式教學(xué)方式。本文重點(diǎn)研究了沙盤實(shí)驗(yàn)的流程，以及心得體會(huì)。

關(guān)鍵詞：ERP沙盤、流程、心得

小組代碼：A組

所在崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）

一、沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段

（一）提交廣告費(fèi)用，搶訂單。

這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)

量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

（二）根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。

這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總

監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計(jì)劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。

這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析

預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

（四）市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。

營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)

務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

（五）資金的運(yùn)作。

可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

二、ERP沙盤模擬心得

（一）團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。

（二）生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

（三）突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。

（四）要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。

（五）要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。

總之，這次實(shí)訓(xùn)我受益匪淺，了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。同時(shí)我也了解到團(tuán)隊(duì)的重要性，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn):

[1]路曉輝.ERP制勝一有效駕馭管理中的數(shù)字[M].北京:清華大學(xué)出版社，2005

[2]劉力鋼.戰(zhàn)略管理:可持續(xù)發(fā)展觀點(diǎn)[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010

[3]何先華.ERP沙盤實(shí)訓(xùn)教程[M].武漢:華中師范大學(xué)出版社，2010

[4]路曉輝陳曉梅.沙盤模擬原理及量化剖析[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社