第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課程名稱:課 程 號(hào): 指導(dǎo)教師: 上課地點(diǎn)：期 別：組 別：模擬成績(jī): 寫作成績(jī): 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

(艾維高新科技有限公司

年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡(jiǎn)介：大連奇跡電子有限責(zé)任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技電子有限責(zé)任公司。公司秉承著“艾維 愛(ài)生活”的經(jīng)營(yíng)理念，以“ITV 愛(ài)生活”為口號(hào)，踏實(shí)發(fā)展，全面為客戶負(fù)責(zé)和服務(wù)，并向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

3．公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應(yīng)職責(zé)分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營(yíng)銷總監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購(gòu)總監(jiān)： ⑤ 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ⑥ 財(cái)務(wù)助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會(huì)秘書(shū)： 5．公司業(yè)務(wù)流程

二、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 1．公司目前存在的問(wèn)題： 2．公司8年的發(fā)展計(jì)劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場(chǎng)策略： ④ 財(cái)務(wù)策略：

三、公司各年度經(jīng)營(yíng)分析與報(bào)告

（一）第一年度 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．年度總結(jié)

7．年度的工資分配方案

（二）第二年度 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．年度總結(jié)

7．年度的工資分配方案

（三）第三年度 1．市場(chǎng)分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國(guó)內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國(guó)際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場(chǎng)對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量要求，區(qū)域市場(chǎng)對(duì)p2有大量需求，對(duì)p1和p3有一定量的需求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量需求，亞洲市場(chǎng)對(duì)p1和p2有一定量需求，對(duì)p3有少量需求，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)p1有一定量需求。可以考慮在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行p1和p3的競(jìng)單，而我們第三也年競(jìng)到了不少單，為我們后來(lái)的收入打下了基礎(chǔ)。另一方面，由于亞洲市場(chǎng)對(duì)p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)。由于，p4產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有一定量的需求，所以我們同時(shí)進(jìn)行p4產(chǎn)品的研發(fā)。

2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果：

由于第三年我們實(shí)現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實(shí)證明，我們當(dāng)年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說(shuō)這有一點(diǎn)失誤，進(jìn)行了過(guò)多不是很必要的廣告投入。同時(shí)進(jìn)行亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO資格認(rèn)證，為今后進(jìn)入亞洲市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備，并且提高產(chǎn)品的競(jìng)單能力。第三年的競(jìng)單結(jié)果比較理想，競(jìng)到8個(gè)p1，7個(gè)p3，并且賬期都還不錯(cuò)，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯(cuò)的訂單使我們能夠快速地實(shí)現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。

3．生產(chǎn)分析：

今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預(yù)期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問(wèn)題，我們采取了暫停建造的措施，只進(jìn)行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。第三年產(chǎn)出8個(gè)p1和7個(gè)p3，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)，按時(shí)完成了訂單交付，實(shí)現(xiàn)了一定的收入，總體來(lái)看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，并且處于穩(wěn)步提升的過(guò)程中，為今后參與更強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

4．采購(gòu)分析

由于第三年經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。產(chǎn)品P1需要一個(gè)R1原料，產(chǎn)品P2需要一個(gè)R2原料和一個(gè)R3原料，產(chǎn)品P3需要一個(gè)一個(gè)R1原料，一個(gè)R3原料和一個(gè)R4原料，產(chǎn)品P4需要一個(gè)R2原料，一個(gè)R3原料和兩個(gè)R4原料，要同時(shí)考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，必須準(zhǔn)確及時(shí)做好采購(gòu)工作。

5．財(cái)務(wù)分析 我們進(jìn)行杜邦分析：

第三年的財(cái)務(wù)支出主要包括廣告費(fèi)8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認(rèn)證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費(fèi)5m，總共41m，這個(gè)數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的操作失誤，總體狀況不錯(cuò)。第三年的凈資產(chǎn)收益率為10.9%，總資產(chǎn)收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個(gè) 數(shù)字不是很大，是因?yàn)榱憷麧?rùn)4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，但是我們可以看到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為71.2%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。資產(chǎn)方面，包括43.5m的現(xiàn)金，9.0m的應(yīng)收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯(cuò)。4m的凈利潤(rùn)并不算高，主要是因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費(fèi)用總體變化不大的情況下，所取得的利潤(rùn)只能是有限的。6．年度總結(jié)

第三年的經(jīng)營(yíng)情況總體說(shuō)是不錯(cuò)的。生產(chǎn)方面有條不紊的進(jìn)行，完成了相應(yīng)的訂單，并且同時(shí)進(jìn)行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，前景不錯(cuò)。市場(chǎng)方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進(jìn)行著亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，使我們的市場(chǎng)未來(lái)前景比較廣闊。財(cái)務(wù)方面看，我們的財(cái)務(wù)狀況也是不錯(cuò)的，綜合費(fèi)用不算太高，只是這一年的廣告費(fèi)用支出有些過(guò)多，而且沒(méi)有取得相應(yīng)的回報(bào)，由于產(chǎn)量有限，我們沒(méi)能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤(rùn)比較少，但是這在第三年這個(gè)經(jīng)營(yíng)前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對(duì)第三年的經(jīng)營(yíng)情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)，我相信我們?cè)诮窈蟮膸啄晔悄軌蛉〉镁薮蟀l(fā)展的。7．年度的工資分配方案

（四）第四年度 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．年度總結(jié)

7．年度的工資分配方案

（五）第五年度 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．年度總結(jié)

7．年度的工資分配方案

（六）第六年度 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．年度總結(jié) 7．年度的工資分配方案

四、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)、經(jīng)營(yíng)清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結(jié)

XXXX公司員工個(gè)人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得

六天的ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)與實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到這是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識(shí)的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無(wú)聊需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運(yùn)行過(guò)程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生能夠如同身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。六天的學(xué)習(xí)讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的只是去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

一、工作總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)要想取得理想的經(jīng)營(yíng)結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過(guò)實(shí)在的操作，才可能取得成功。

首先，市場(chǎng)總監(jiān)必須做好市場(chǎng)分析，包括各個(gè)市場(chǎng)，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向和市場(chǎng)策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。

另一方面，采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時(shí)機(jī)以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時(shí)間，從而確定市場(chǎng)訂單的選擇已經(jīng)準(zhǔn)確及時(shí)地交貨，可以說(shuō)，采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程有條不紊地進(jìn)行，從而為市場(chǎng)總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時(shí)為市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。

在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，還有一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)部分，它雖然不能為企業(yè)帶來(lái)直接效益，卻能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進(jìn)行相應(yīng)的決策，這個(gè)部分就是財(cái)務(wù)，其監(jiān)控作用也使財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。財(cái)務(wù)總監(jiān)和FA通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和整合計(jì)算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進(jìn)行決策決定是否進(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)建或者廠房的更改，市場(chǎng)總監(jiān)決定是否進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。總之，財(cái)務(wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況從而為其他部門提供決策所必需的財(cái)務(wù)依據(jù)。另一方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)還要決策是否進(jìn)行短期或長(zhǎng)期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)。下面是對(duì)我們每一年的簡(jiǎn)要總結(jié)：

第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長(zhǎng)期貸款，因此只租用了大廠房以及購(gòu)買了兩條生產(chǎn)線和對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投資等。

第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動(dòng)線。繼續(xù)對(duì)P1和P3的生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品。投資資格認(rèn)證。現(xiàn)金流狀況良好，凈利潤(rùn)為負(fù)，權(quán)益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營(yíng)還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)對(duì)P1和P3的生產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)準(zhǔn)入的投資，以及對(duì)資格認(rèn)證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤(rùn)達(dá)到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題，又沒(méi)有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫(kù)存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年是我們經(jīng)營(yíng)最慘淡的一年，利潤(rùn)額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒(méi)有破產(chǎn)，達(dá)到了持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來(lái)，能否成功是一次驚險(xiǎn)的跳躍。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費(fèi)用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。同時(shí)年初的訂單相對(duì)理想，又給我們帶來(lái)豐富的現(xiàn)金。利潤(rùn)額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌。可以預(yù)見(jiàn)的到第六年的平穩(wěn)與成功。

第六年：這是經(jīng)營(yíng)的最后一年，在這一年中，為了實(shí)現(xiàn)利益對(duì)大化，我們競(jìng)得大量訂單，把存貨及將來(lái)的產(chǎn)品全部賣完。前五年已經(jīng)打下了相對(duì)完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程毫無(wú)懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨。巨大的利潤(rùn)使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實(shí)力都很強(qiáng)大，我們最終也沒(méi)能取得一個(gè)好的名次。

二、個(gè)人心得

通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理又餓了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是擔(dān)任采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運(yùn)行的過(guò)程中實(shí)際手動(dòng)操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認(rèn)識(shí)到，要想做好本職工作，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，必須具有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的掛尼龍團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認(rèn)證資格、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入時(shí)非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)習(xí)們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的寫作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

6、誠(chéng)信原則。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信規(guī)則是重要的。

最后感謝學(xué)校給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定一定的基礎(chǔ)。也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實(shí)驗(yàn)課！

其他注意事項(xiàng)：

1． 公司年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)下載：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye@126.com 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時(shí)間：上課后兩周交趙老師（過(guò)期不受理）

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：

將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會(huì)）。

報(bào)告可參考以下內(nèi)容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。

參考一：

兩周多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)使我對(duì)更好地經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說(shuō)印象深刻，受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識(shí)，而且要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開(kāi)發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速?zèng)Q策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的過(guò)程，變化來(lái)自顧客的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性越來(lái)越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問(wèn)題，這就要對(duì)產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場(chǎng)容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來(lái)把握市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。二是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們現(xiàn)在及將來(lái)要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？要在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應(yīng)，快速行動(dòng)。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭(zhēng)取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

這次我的成績(jī)不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒(méi)有拿出一定時(shí)間來(lái)認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷售市場(chǎng)選擇不理想，可見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒(méi)有用動(dòng)態(tài)的思維來(lái)研究市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的行動(dòng)研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是在沒(méi)有分析對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷，無(wú)效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績(jī)效，三是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場(chǎng)銷售影響較大。

總之，通過(guò)本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識(shí)的廣度和深度是不言而喻的，不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程有一定的了解，而且對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)階段和職能區(qū)域的管理知識(shí)也有了一定了解，知識(shí)面得到進(jìn)一步拓寬。同時(shí)提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這會(huì)對(duì)我將來(lái)的實(shí)際工作會(huì)起到很好的指導(dǎo)作用。

參考二：

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

在經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，我們面臨的第1個(gè)問(wèn)題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒(méi)有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營(yíng)銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)，也是我們?cè)谀M中發(fā)現(xiàn)自己的第2個(gè)問(wèn)題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺(jué)得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的綜合性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無(wú)法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無(wú)法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全過(guò)程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營(yíng)決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，無(wú)法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽(tīng)材料，我們無(wú)法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，即二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長(zhǎng)。

這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我們分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場(chǎng)促銷手段運(yùn)用，預(yù)測(cè)本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷 2

售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購(gòu)批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，溝通市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，非常值得。

參考三：

透過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我?jiàn)^進(jìn)。通過(guò)全過(guò)程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營(yíng)技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺(jué)到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺(jué)到一種無(wú)形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒(méi)過(guò)如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識(shí)運(yùn)用于時(shí)間過(guò)程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和決策經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過(guò)程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營(yíng)銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過(guò)程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都可以簡(jiǎn)要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購(gòu)買；收款再投資。市場(chǎng)需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場(chǎng)區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測(cè)、各個(gè)滿意度的評(píng)價(jià)、標(biāo)桿比較、籌資理財(cái)?shù)龋瑹o(wú)不都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場(chǎng)“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場(chǎng)戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實(shí)的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團(tuán)隊(duì)也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開(kāi)始摸不著門，后來(lái)時(shí)間總是來(lái)不及，沒(méi)有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失。

總的來(lái)說(shuō)，課程通過(guò)模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，令我置身于國(guó)際化、信息化、瞬息萬(wàn)變的復(fù)雜環(huán)境中；通過(guò)模擬企業(yè)的整體運(yùn)作過(guò)程，讓我們團(tuán)隊(duì)一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營(yíng)銷決策、財(cái)務(wù)決策，體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程，必將對(duì)我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的核心 3

要素，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。

通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：

1.財(cái)會(huì)知識(shí)。財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈，如何從財(cái)務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的基本素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)知識(shí)，是我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程之后感覺(jué)最迫切希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一門課。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的一些財(cái)務(wù)報(bào)表，如損益表、公司層級(jí)績(jī)效表、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量表等，均是財(cái)會(huì)方面的重要報(bào)表，不能只看表中的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問(wèn)題來(lái)，讓財(cái)務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面的知識(shí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場(chǎng)為占領(lǐng)市場(chǎng)、甚至主動(dòng)去創(chuàng)造市場(chǎng)。

3.理論與實(shí)踐相結(jié)合。如何將學(xué)到的新知識(shí)融進(jìn)到現(xiàn)實(shí)的工作中去，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建自己獨(dú)特的管理文化，還需要進(jìn)一步的探索與實(shí)踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。

總之，通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營(yíng)管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第一部分：實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)齊老師的悉心講解和為期五個(gè)周期的團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬后，我獨(dú)自進(jìn)行了五個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬的個(gè)人實(shí)驗(yàn)，此次試驗(yàn)旨在與通過(guò)個(gè)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬，對(duì)將上課過(guò)程中所學(xué)理論知識(shí)和團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬中的實(shí)踐與企業(yè)管理實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，提高自身全面綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作能力。

第二部分：實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

第一周期：

過(guò)程：由于之前在團(tuán)隊(duì)中我的主要任務(wù)是計(jì)算企業(yè)成本，所以在第一周期剛開(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)很是無(wú)從下手，但是通過(guò)回憶老師的講授并結(jié)合系統(tǒng)中情景模式和應(yīng)用原理的相關(guān)內(nèi)容，很快找到了切入點(diǎn)：

一．根據(jù)市場(chǎng)容量和企業(yè)本身的生產(chǎn)能力制定了滿負(fù)荷生產(chǎn)的一般產(chǎn)品計(jì)劃量，并結(jié)合原材料和附件價(jià)格及折扣確定材料采購(gòu)量，隨后根據(jù)一般產(chǎn)品計(jì)劃量并算出滿負(fù)荷生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)員工和機(jī)器人。

二．一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，加大了科研投入費(fèi)用和研究人員個(gè)數(shù)；另一方面，重視產(chǎn)品銷售，加大了廣告費(fèi)用的投入并招聘了大量銷售人員。

三．計(jì)算原材料及附件的成本以及人員費(fèi)用、生產(chǎn)線機(jī)器人折舊、合理化費(fèi)用、人員福利廣告科研投入等費(fèi)用。

四．根據(jù)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷量結(jié)合產(chǎn)品成本，確定了1098的一般產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

五．結(jié)合成本費(fèi)用和銷售額確定了13百萬(wàn)的中期貸款。

結(jié)果：第一周期銷售狀況良好，基本沒(méi)有庫(kù)存，企業(yè)獲得盈利，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，最后得到了80分的高分，位列小組第三。

第二周期：

過(guò)程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一開(kāi)始就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位小組第二的企業(yè)，對(duì)比他的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)自己缺少成本優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于科研的大筆投入并沒(méi)有提高產(chǎn)品的質(zhì)量（質(zhì)量水平仍為三），所以我做出了一個(gè)錯(cuò)誤的決定，減少產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品價(jià)格。基本過(guò)程與第一周期相似，區(qū)別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷售費(fèi)用，最終將價(jià)格進(jìn)行了大幅度降價(jià)（50元），最終價(jià)格確定為1048.結(jié)果：第二周期銷售狀況良好，基本沒(méi)有庫(kù)存，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產(chǎn)品成本升高，但價(jià)格卻確定的較低，（成本：1049 定價(jià)：1048），導(dǎo)致賣出一件虧一件的局面，企業(yè)虧損了，而且產(chǎn)品質(zhì)量跟不上以及價(jià)格的大幅度降低導(dǎo)致這來(lái)那個(gè)方面權(quán)重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九

第三周期：

過(guò)程：前兩周期結(jié)束后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)市場(chǎng)容量擴(kuò)大的實(shí)際情況，決定增加一條生產(chǎn)線，和廠房投入，借了30百萬(wàn)的中期貸款，實(shí)行低成本戰(zhàn)略，滿負(fù)荷生產(chǎn)，重新增加了對(duì)銷售的投入，價(jià)格不變。

結(jié)果：生產(chǎn)線的滿負(fù)荷生產(chǎn)帶來(lái)了大規(guī)模定制的優(yōu)勢(shì)，即取得了低成本的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品庫(kù)存基本沒(méi)有，企業(yè)扭虧為盈，得分上升到70，名列小組第七。

第四周期：

過(guò)程：期出現(xiàn)了市場(chǎng)容量縮小的情況，企業(yè)決定繼續(xù)實(shí)行低成本戰(zhàn)略，降低銷售投入，同時(shí)增加科研投入，價(jià)格保降低3元，進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，但同時(shí)存在上期中期貸款剩余的高達(dá)12.95的庫(kù)存現(xiàn)金需要支付利息。

結(jié)果：第四周期銷售狀況不佳，雖然產(chǎn)品成本較低，但是由于市場(chǎng)容量的縮小以及產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力，出現(xiàn)了高達(dá)12000的庫(kù)存，銷售量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，中期貸款透支，企業(yè)入不敷出，導(dǎo)致企業(yè)虧損。

第五周期：

過(guò)程：這一周期市場(chǎng)容量有了小幅度回升，但由于企業(yè)庫(kù)存較多，而且為最后一周期，此時(shí)決策出現(xiàn)了分歧：一方面想要變賣生產(chǎn)線及解雇多余生產(chǎn)人員，減少企業(yè)成本；另一方面對(duì)于低價(jià)變賣并不甘心仍想進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，繼續(xù)實(shí)行大規(guī)模定制。由于時(shí)間緊迫，最后決定折中，并不變賣生產(chǎn)線，解雇低于10%的生產(chǎn)人員（原來(lái)141，解雇14）以減少解雇多余的 費(fèi)用，由于上一周期研發(fā)費(fèi)用的投入，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量提升為二，所以最后將價(jià)格進(jìn)行小幅度上調(diào)，最終確定為1050.結(jié)果：拍腦袋決定在多數(shù)情況下是無(wú)法取得預(yù)期效果的，這次產(chǎn)生了超過(guò)16000的產(chǎn)品庫(kù)存，銷售量仍沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，企業(yè)入不敷出，導(dǎo)致企業(yè)虧損。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。

第三部分：總結(jié)

通過(guò)個(gè)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬，我認(rèn)識(shí)到自己的不足并能夠找到自己錯(cuò)誤的原因，其實(shí)我認(rèn)為結(jié)果并不重要，真正重要的是我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，明白在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。并且使我所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告封面（范文模版）

序號(hào):

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

實(shí)驗(yàn)課程名稱： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤演練 學(xué) 院： 體育學(xué)院 專 業(yè) 班 級(jí)： 體育141，體育142 小組號(hào)及CEO姓名學(xué)號(hào)： 第四組 詹靜 14473105 姓名學(xué)號(hào)分工： CTO易達(dá)14473122 CFO王超14473117 CSO楊鵬宇14473217 實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師： 潘偉強(qiáng) 專業(yè)技術(shù)職務(wù)： 講師 實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 16-17-1 第14周 實(shí)驗(yàn)成績(jī)： 批閱老師： 潘偉強(qiáng)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤演練了解企業(yè)模擬管理模型以及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。學(xué)生在虛擬運(yùn)營(yíng)中完成從注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策，通過(guò)這種實(shí)驗(yàn)可以有效地將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手能力，鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)，提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)、擇業(yè)能力。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及體會(huì)（字?jǐn)?shù)不少于3500）

本次參賽共有29組，作為第四組的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，可以說(shuō)其職責(zé)是最艱辛的，也是最鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。知其職責(zé)，接下來(lái)便是我在公司4年企業(yè)經(jīng)營(yíng)下來(lái)的階段體驗(yàn)。ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段

1.第一階段：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過(guò)于求。企業(yè)沒(méi)能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。而次年的廣告投入過(guò)高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無(wú)法按時(shí)交貨。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完 成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的 走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（北京，上海）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過(guò)這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。

5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入 和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為CFO在本次沙盤模擬中的心得體驗(yàn)。

ERP沙盤模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總 認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市 場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密 聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營(yíng)銷策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤沙盤演練游戲，是我第一次接觸的創(chuàng)業(yè)游戲。在這次比賽中我們獲得了倒數(shù)第一名的成績(jī)，源于我是CEO 決策失誤。在第一季度我花費(fèi)了大把的金錢砸在廣告上，希望獲得商業(yè)巨頭，壟斷行業(yè)，但是沒(méi)有想到制造產(chǎn)品的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。一條手工線能生產(chǎn)1000件產(chǎn)品，一條手工線上有2個(gè)工人，一個(gè)工人只能生產(chǎn)900件商品，還有報(bào)廢率只有630件商品。為了解決這個(gè)問(wèn)題我買了高級(jí)的生產(chǎn)線，結(jié)果要下周期才能用因?yàn)橘Y金緊張賣掉了，還有我覺(jué)得失敗的主要原因是原料堆積太多了，沒(méi)有成品，還有高利貸等高利息的緊急借貸都是造成經(jīng)營(yíng)失敗的原因。最后，請(qǐng)第一名發(fā)表意見(jiàn)，他們的經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)錢時(shí)想辦法賺錢，有錢時(shí)想辦法投資。

我作為小組成員，在這里總結(jié)一下我從這次實(shí)訓(xùn)中得到的一些經(jīng)驗(yàn)： 1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。此外，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻更能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維

我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位。在此基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。從小的方面來(lái)說(shuō)，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個(gè)人集中精力去聽(tīng),去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò).要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。

3.受用于群體決策

我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑是很狹隘并且沒(méi)有發(fā)展的。實(shí)訓(xùn)感悟：

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和

產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì)。最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們實(shí)要扎扎實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練

王者歸來(lái)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練

主講人：熊鶴齡

一、培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)各級(jí)管理人員、骨干人員以及企業(yè)指定的其他人員

二、課程目標(biāo)

1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整決策過(guò)程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運(yùn)作中各部門的決策和部門之間的配合2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)決策的過(guò)程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）等因素對(duì)業(yè)績(jī)的影響

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的決策過(guò)程，包括銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開(kāi)支、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運(yùn)營(yíng)的理論和方法

4、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營(yíng)管理的得與失、局部經(jīng)營(yíng)與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實(shí)與虛??從而讓你頓悟：經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策。

三、課程形式

分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)

四、課程價(jià)值

1、課程收獲：

拓寬認(rèn)識(shí)：提升對(duì)企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知

增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛和管理的不易

促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯(cuò)誤”，實(shí)現(xiàn)“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)” 指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐 培訓(xùn)開(kāi)發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開(kāi)發(fā)最為有效的一種形式

2、課程功效：

通過(guò)對(duì)企業(yè)決策的反復(fù)訓(xùn)練，幫助學(xué)員獲得經(jīng)營(yíng)免疫力，從而有效避免：

標(biāo)王病——不切實(shí)際的決策：脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷

巨人病——不考慮后果的決策：過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難

貧血病——謹(jǐn)小慎微、無(wú)所作為的決策：市場(chǎng)份額小、贏利能力低

脆骨病——不講求成本效益的決策：過(guò)度依賴貸款、資金成本高

體虛病——不求健康、不講效率的決策：規(guī)模但不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足

多動(dòng)癥——不進(jìn)行科學(xué)思考的決策：拍腦袋、思考不細(xì)致不連續(xù)、“意識(shí)流”式?jīng)Q策

近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會(huì)做、跨部門的事束手無(wú)策

五、課程介紹

1、環(huán)境設(shè)定：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬(wàn)，資金充裕，銀行信用良好；

但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足；

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)

發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道

各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理決策——

決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)、投資多少?gòu)V告、計(jì)劃獲得多少市場(chǎng)份

額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；決定如何融

資、如何平衡資金。經(jīng)營(yíng)管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競(jìng)爭(zhēng)

態(tài)勢(shì)又變化無(wú)常、此消彼長(zhǎng)，股東們更在追問(wèn)著超常回報(bào)??

在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬

訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2、課程體驗(yàn)：

經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，幾家歡樂(lè)幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學(xué)員在前三年依然沒(méi)有

把公司經(jīng)營(yíng)扭虧。“為什么?”他們的問(wèn)題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開(kāi)始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著

便是模擬行動(dòng)，新一輪的經(jīng)營(yíng)決策開(kāi)始，又一輪的管理檢驗(yàn)進(jìn)行?? 這是一個(gè)在短短的2天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的沙盤演練、一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程、一

個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)決策思路的機(jī)會(huì)、一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個(gè)改進(jìn)

不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮、一個(gè)讓所有學(xué)員獲得經(jīng)

營(yíng)頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗(yàn)是：對(duì)經(jīng)營(yíng)管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟??

六、課程大綱

1、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：

（1）全面闡述一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的概貌

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：決策

（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位上的決策

（4）生產(chǎn)管理與成本控制上的決策

（5）全面計(jì)劃預(yù)算管理上的決策

（6）人力資源管理上的決策

（7）企業(yè)管理信息化上的決策

（8）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的依據(jù)和方法

2、課程內(nèi)容安排：

第一模塊：第1日上午

（1）引言、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹

（2）企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）

（3）模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 感性決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”、如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”、為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本??

第二模塊：第1日下午

（1）模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 理性決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)能的計(jì)算與銷售的吻合、市場(chǎng)費(fèi)用效益分析的作用??

（2）模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 科學(xué)決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)）、科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃

管理、物料需求計(jì)劃管理、采購(gòu)計(jì)劃管理、管理工具對(duì)運(yùn)營(yíng)決策的重要性??

（3）晚間交流

第三模塊：第2日上午

（1）模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 全成本決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略、信息化工具對(duì)經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)精細(xì)化管理與信息化??

（2）模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 戰(zhàn)略決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)策略、人力資源管理策略、如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、（現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是）團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流

程的支撐意義??

第四模塊：第2日下午

（1）模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 信息化決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：信息化整合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全貌、信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解、信息化加快

企業(yè)管理改進(jìn)、信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”、企業(yè)管理駕駛艙介紹、企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效綜合分

析、企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績(jī)的體現(xiàn)??

（2）總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論

（3）頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)、結(jié)束

七、課務(wù)安排

1、人數(shù)：16—36人左右

2、時(shí)間：每期2天

八、導(dǎo)師簡(jiǎn)介

導(dǎo)師簡(jiǎn)介：

熊鶴齡 —— 既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)專家。

社會(huì)資歷：

1、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)

2、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員

3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任

4、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、中國(guó)人民大學(xué)EMBA班特聘教授

企業(yè)資歷：

曾先后在HP、深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團(tuán)副總裁、董事局秘書(shū)長(zhǎng)職務(wù)。

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級(jí)合伙人、獨(dú)家講師、沙盤模擬學(xué)院院長(zhǎng)、企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)。

熊鶴齡先生集20余年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及10余年大型企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的管理智

慧，悉心研究、開(kāi)發(fā)企業(yè)沙盤演練課程，其課程對(duì)企業(yè)管理者學(xué)員來(lái)講，具有深層次的思維

沖擊和科學(xué)化的方法指導(dǎo)。

熊鶴齡先生的品牌課程如下：

一、沙盤課程：

1、《運(yùn)籌帷幄》——企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬訓(xùn)練

2、《制勝之道》——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練

3、《王者歸來(lái)》——企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練

4、《決戰(zhàn)商場(chǎng)》——高效執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練

5、《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

6、《步步為贏》——區(qū)域營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練

7、《財(cái)智之道》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練

8、《人來(lái)財(cái)聚》——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練

9、《合力聚變》——高效團(tuán)隊(duì)與群體決策沙盤模擬訓(xùn)練

10、《眾志成城》——企業(yè)文化建設(shè)沙盤模擬訓(xùn)練

11、《因你而榮》——卓越領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬訓(xùn)練

12、《一招鮮吃遍天》——高級(jí)項(xiàng)目管理沙盤模擬訓(xùn)練

13、服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練課程

14、連鎖業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練課程

15、服務(wù)業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練課程

16、連鎖業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練課程

二、人力資源課程：

1、成功人士的七個(gè)習(xí)慣

2、情境領(lǐng)導(dǎo)力

3、創(chuàng)新思維與解決問(wèn)題

4、科學(xué)決策

5、企業(yè)科學(xué)管理：管理技術(shù)、科學(xué)和藝術(shù)

6、HR的高效管理與實(shí)施（全面人力資源管理）

7、人才測(cè)評(píng)與人員選聘

8、公司雙贏式管理培訓(xùn)

9、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系管理

10、與未來(lái)有約：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與推進(jìn)

課程優(yōu)勢(shì)：

1、視野優(yōu)勢(shì)：

有擔(dān)任國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)的經(jīng)歷，又在全

球500強(qiáng)、大型高科技企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的高管，對(duì)企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理見(jiàn)

解深刻、獨(dú)到。

2、經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，又對(duì)沙盤模擬訓(xùn)練有過(guò)深入的研討，是

不可多得的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。

3、講授優(yōu)勢(shì)：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟，還有

在北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)EMBA等高端班的授課經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)深入淺出、刪

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1、是一家專門提供國(guó)際化與本土化完美結(jié)合的商務(wù)課程與管理咨詢服務(wù)的專業(yè)提供商2、2006年3月成立

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