第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

TOP-BOSS實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

公 司 名 稱(chēng)：

金壹朝陽(yáng)有限責(zé)任公司

小組成員：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：

TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬運(yùn)營(yíng)

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

1、通過(guò)學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門(mén)整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)

2、學(xué)習(xí)集合市場(chǎng)環(huán)境咨詢(xún)，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策

3、通過(guò)實(shí)驗(yàn)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1、公司簡(jiǎn)介：

金壹朝陽(yáng)有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價(jià)值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報(bào)泉的理念，以人為本、和諧誠(chéng)信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個(gè)人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意、公司滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意。

公司團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計(jì)劃，從全局決定企業(yè)的決策問(wèn)題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要分析市場(chǎng)的需求情況和市場(chǎng)潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、計(jì)劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護(hù)費(fèi)用；財(cái)務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營(yíng)之后各個(gè)環(huán)節(jié)的資金的流動(dòng)情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購(gòu)經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購(gòu)入的物料數(shù)量；通過(guò)分工合作，有條不紊的運(yùn)作，保證公司經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展。

2、實(shí)驗(yàn)步驟：

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

由于我們的初始資金有限，不能在四個(gè)市場(chǎng)都占有優(yōu)勢(shì)，首要任務(wù)就是通過(guò)分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)決定主要的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，從上圖我們可以看出，北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來(lái)保證銷(xiāo)量。另外，南市場(chǎng)的價(jià)格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)較大，選擇價(jià)格彈性較小的市場(chǎng)有利于防范風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們團(tuán)隊(duì)討論最后的結(jié)果就是主攻北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，兼顧中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。

（二）八期經(jīng)營(yíng)決策分析： 第一期：

圖1-1 第一期決策

上圖就是我們團(tuán)隊(duì)第一期的決策，通過(guò)分析現(xiàn)金流，我們團(tuán)隊(duì)決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)影響較大，所以我們團(tuán)隊(duì)在北市場(chǎng)投入了一筆較大的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，因?yàn)槲覀兾覀兊某醪接?jì)劃是占領(lǐng)北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，所以在第一期我們的北市場(chǎng)和南市場(chǎng)的商品價(jià)格定的相對(duì)于中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)較低，同時(shí)計(jì)劃生產(chǎn)量相對(duì)較多。

圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖

從上圖可以看出，經(jīng)過(guò)第一期的經(jīng)營(yíng)，我們公司在北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象相對(duì)較好，這也達(dá)到了我們靠營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)北部市場(chǎng)的初步構(gòu)想。

圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表

從第一期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，我們公司所有市場(chǎng)的產(chǎn)品都已經(jīng)賣(mài)空，說(shuō)明此時(shí)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量還是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場(chǎng)占有率并不是很理想，所以可以推測(cè)出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當(dāng)是增加計(jì)劃生產(chǎn)量。

第二期：

圖2-1 第二期決策

由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣(mài)出沒(méi)有剩余，并且南市場(chǎng)占有率相對(duì)較大，所以我們第二期決定加大南市場(chǎng)的生產(chǎn)量，同時(shí)購(gòu)入的物料費(fèi)也相對(duì)上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒(méi)有花費(fèi)的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象比較好，我們推測(cè)應(yīng)該可以維持這一期的銷(xiāo)售，所以在北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算相對(duì)上一期減少了一些。同時(shí)，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

圖2-2 營(yíng)業(yè)凈利

從第二期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負(fù)的57萬(wàn)多縮小到負(fù)的38萬(wàn)多，說(shuō)明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)。

圖2-3 業(yè)務(wù)狀況表

第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣(mài)空了，說(shuō)明產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)是相當(dāng)有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場(chǎng)占有率相對(duì)于第一期又下降了，說(shuō)明我們的生產(chǎn)量還需要提高，可是我們?cè)锪蠋?kù)存又相當(dāng)少，我們?cè)诓少?gòu)原材料上出了很大的失誤。

第三期：

圖3-1 第三期決策

從第二期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看，我們公司的銷(xiāo)售前景還是比較好的，但是市場(chǎng)占有率卻比較低，所以我們這次準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時(shí)物料購(gòu)入量也翻了一倍，因?yàn)槲覀冎皟善诘匿N(xiāo)售量都很不錯(cuò)，所以這次在北、南、國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣摺?/p>

圖3-2 營(yíng)業(yè)凈利

在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營(yíng)業(yè)凈利還是負(fù)值，但是能夠一下子前進(jìn)4名說(shuō)明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

圖3-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖3-4 業(yè)務(wù)狀況表 在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場(chǎng)、中市場(chǎng)、南市場(chǎng)，我們公司的價(jià)格都是相對(duì)較高的，但是在國(guó)外市場(chǎng)定的價(jià)格卻很低，這應(yīng)該是我們?cè)诘谌诘臎Q策中的失誤。

從第三期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看，由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量，我們公司的銷(xiāo)售情況一直都非常樂(lè)觀，所以在這次擴(kuò)大生產(chǎn)同時(shí)又提高價(jià)格的情況下，產(chǎn)品仍然賣(mài)空了，這樣的銷(xiāo)售情況讓我們非常興奮。但同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)空了，這時(shí)的原材料雖然比第二期結(jié)束后多了很多，但依舊不滿(mǎn)足現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，同時(shí)，除了中市場(chǎng)，我們公司在其他三個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能也相當(dāng)大，這時(shí)候的計(jì)劃生產(chǎn)量還是需要提高的，我們?cè)诓少?gòu)原料方面還是欠缺考慮。

圖3-5 損益表（部分）

從圖3-5可以看出，由于前兩期購(gòu)買(mǎi)的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我們公司出現(xiàn)了44萬(wàn)的緊急采購(gòu)費(fèi)，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購(gòu)量。同時(shí)我們公司第一次真正需要利用加班來(lái)完成生產(chǎn)了，說(shuō)明此時(shí)我們公司的產(chǎn)能過(guò)低，仍需要調(diào)整。

第四期：

圖4-1 第四期決策 首先，經(jīng)過(guò)第三期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們計(jì)算生產(chǎn)量與原料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計(jì)生產(chǎn)量，這一期同樣也會(huì)產(chǎn)生緊急采購(gòu)費(fèi)，所以物料的購(gòu)入依舊需要增加。另外，就是要提高價(jià)格，我們公司的銷(xiāo)量一向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格相信不會(huì)降低銷(xiāo)售量，所以這次主要提高國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格，適當(dāng)提高其他三個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。

圖4-2 營(yíng)業(yè)凈利

從經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這一期的進(jìn)步之處。

圖4-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖4-4 業(yè)務(wù)狀況表

從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經(jīng)營(yíng)成果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，依舊是生產(chǎn)多少銷(xiāo)售多少，同時(shí)在價(jià)格上，我們公司的價(jià)格相對(duì)于其他公司還是較高的。但是還是老問(wèn)題，公司雖然銷(xiāo)售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說(shuō)永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求量，從其他幾個(gè)公司的銷(xiāo)售狀況我們可以看出，這些公司的價(jià)格沒(méi)有我們公司高，但是相對(duì)于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷(xiāo)售量還是跟不上錢(qián)，公司在采購(gòu)和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很大的問(wèn)題。

第五期：

圖5-1 第五期決策

考慮到公司已經(jīng)步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對(duì)公司發(fā)展不利現(xiàn)象，同時(shí)由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購(gòu)費(fèi)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時(shí)，經(jīng)過(guò)前三期的經(jīng)營(yíng)，我們公司在南市場(chǎng)占有比較大市場(chǎng)，所以這次決定提高南市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，提高公司在北市場(chǎng)、南市場(chǎng)以及在國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

圖5-2 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價(jià)格在整個(gè)市場(chǎng)是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場(chǎng)和北市場(chǎng)，導(dǎo)致公司在中市場(chǎng)沒(méi)有得到好的發(fā)展，所以中市場(chǎng)的價(jià)格向?qū)Χ蕴幱谳^低的位置。

圖5-3 業(yè)務(wù)狀況表

上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產(chǎn)品一直都有較好的市場(chǎng)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出，公司在北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)都占據(jù)了較多的市場(chǎng)。同時(shí)公司的潛能也都以增加，原物料相對(duì)而言比較充足。總的來(lái)說(shuō)，這一期公司的經(jīng)營(yíng)狀況非常穩(wěn)定。

第六期：

圖6-1 第六期決策

首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時(shí)又購(gòu)進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來(lái)提高生產(chǎn)量，這一期，我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價(jià)格同時(shí)進(jìn)行。同時(shí)公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售市場(chǎng)，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當(dāng)?shù)臏p少出資。另外，為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購(gòu)買(mǎi)量。最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。

圖6-2 中部市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖

圖6-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖6-4 業(yè)務(wù)狀況表

第六期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場(chǎng)的產(chǎn)品形象很低，質(zhì)量也是只處于中等位置，同時(shí)從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常低，說(shuō)明我們公司在中部市場(chǎng)已經(jīng)明顯處于劣勢(shì)地位。

第七期：

圖7-1 第七期決策 第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展，由于是倒數(shù)第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購(gòu)進(jìn)了200萬(wàn)的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場(chǎng)沒(méi)有多大的市場(chǎng)占有率，所以這期我們公司對(duì)于中部市場(chǎng)的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷(xiāo)售量就足夠了，同時(shí)我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)，所以這次的生產(chǎn)計(jì)劃是在北部和南部市場(chǎng)增加一部分，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用適當(dāng)減少。

圖7-2 營(yíng)業(yè)凈利

從第七期的的營(yíng)業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點(diǎn)點(diǎn)，這點(diǎn)是值得我們警惕的。

圖7-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖7-4

業(yè)務(wù)狀況表

從第七期的經(jīng)營(yíng)成果可以看出，我們公司的銷(xiāo)售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不能生產(chǎn)出預(yù)計(jì)數(shù)量的產(chǎn)品，將圖7-

3、圖7-4與圖7-1做對(duì)比，我們看出我們預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量根本沒(méi)有生產(chǎn)的出來(lái)，但是當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有注意到這點(diǎn)，導(dǎo)致在第八期中作出了錯(cuò)誤的決策。

第八期：

圖8-1 第八期決策

首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購(gòu)入的。其次，我們沒(méi)有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒(méi)有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量，更加錯(cuò)誤的是，在提交決策之前，沒(méi)有進(jìn)一步審核，導(dǎo)致設(shè)備投資支出預(yù)算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

圖8-2

營(yíng)業(yè)凈利

在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對(duì)比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們公司在最后一期其實(shí)是虧錢(qián)的，就是因?yàn)闆Q策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下降了兩個(gè)名次。

圖8-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售

圖8-4 業(yè)務(wù)狀況表 另外，我們還可以看出，其實(shí)我們公司的產(chǎn)品價(jià)格完全可以提到9元，但當(dāng)時(shí)由于膽小怕風(fēng)險(xiǎn)，一直都沒(méi)有敢賣(mài)高價(jià)，這也從一定層面上導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的虧本銷(xiāo)售。

四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都學(xué)到了很多。

首先我們了解到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專(zhuān)業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)中每一個(gè)角色各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

其次，我們了解到了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重要性，決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策是相當(dāng)重要的。決策數(shù)據(jù)都來(lái)源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時(shí)非常重要的。

再次，我們了解到了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性，在我們的決策過(guò)程中好幾次都因?yàn)闊o(wú)法很好的預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，導(dǎo)致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出正確的市場(chǎng)決策是非常重要的。

最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)不能過(guò)于急躁，當(dāng)然也不能過(guò)于保守，我們公司因?yàn)檫^(guò)于保守而浪費(fèi)了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，后期又因?yàn)樘^(guò)自大、急躁，在決策上還做出了無(wú)設(shè)備投資支出的錯(cuò)誤決策，這都是因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)的時(shí)候缺乏一顆平靜的心，無(wú)法冷靜對(duì)待市場(chǎng)狀況。

這次實(shí)驗(yàn)課在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的基本概況，明白了各個(gè)部門(mén)的決策內(nèi)容以及決策中需要考慮的因素，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)讓我們受益匪淺！

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)》

經(jīng)營(yíng)分析說(shuō)明書(shū)

CEO ：黃貴富1100540118 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周吉明1100540128 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：梁 進(jìn) 1100540120 生產(chǎn)總監(jiān)：唐振科 1100540124 指導(dǎo)教師： 花均南 職 稱(chēng)： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)心得

CEO篇

利用周末時(shí)間，我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過(guò)賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺(jué)棒極了，同時(shí)也倍感壓力，我希望能帶領(lǐng)我們小組取的好成績(jī)，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對(duì)此，我既無(wú)奈也表達(dá)了我對(duì)我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓(xùn)但也收獲知識(shí)和經(jīng)歷。下面，我將逐年進(jìn)行分析：在起始年，在花老師細(xì)心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過(guò)程，并了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤(rùn)不大，卻也是穩(wěn)中有升。

第一年，我們?cè)诠镜陌l(fā)展規(guī)劃中的目標(biāo)是正確的，思路是清晰的，我們?cè)谏a(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，這一年建了一條柔性線(xiàn)，兩條全自動(dòng)線(xiàn)，考慮到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動(dòng)定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營(yíng)埋下了定時(shí)炸彈，P3在近兩年的利潤(rùn)不高，相對(duì)P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們?cè)黾由a(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，開(kāi)啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認(rèn)證，在財(cái)務(wù)方面我們長(zhǎng)貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營(yíng)所需要的資金了，然而，由于有市場(chǎng)老大的選擇，當(dāng)然我們并沒(méi)有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷(xiāo)售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，我們并不能如愿以?xún)數(shù)哪玫酱髥危脝巍Ｎ覀兡玫搅艘粡?個(gè)銷(xiāo)售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫(kù)存了7個(gè)，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負(fù)盈利，所以我們并沒(méi)有表現(xiàn)出很大略勢(shì)。而反過(guò)來(lái)分析別的小組，因?yàn)锳組在廣告投入中略帶優(yōu)勢(shì)，拿到了本地市場(chǎng)的老大地位，這是他們的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)其他組，情況都差不多，我們?cè)陂g諜時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過(guò)程中，市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)小組開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權(quán)益降到了35，但這并不影響我們上升的勢(shì)頭。

第二年，我們的生產(chǎn)線(xiàn)在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動(dòng)線(xiàn)和一條手工線(xiàn)，所以我們的產(chǎn)能是有的，實(shí)際銷(xiāo)售中，我們也是做得很好，但無(wú)奈還是拿不下本地市場(chǎng)老大的地位，故此我們?cè)诘谌暧兴粍?dòng)。第二年初，我們的P1產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重，預(yù)計(jì)我們有三個(gè)P3可賣(mài)，再加上我們本身擴(kuò)產(chǎn)的緣故，我們力爭(zhēng)搶市場(chǎng)老大，目標(biāo)在本地市場(chǎng)，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的需求太少，加上我們產(chǎn)品庫(kù)存多，所以經(jīng)過(guò)我們小組討論，就算拿到區(qū)域市場(chǎng)老大也是虧損嚴(yán)重。但是由于我們差了A組一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額而失敗，沒(méi)有想到第

一年賣(mài)了那么多P1，A組居然還繼續(xù)生產(chǎn)而不擴(kuò)線(xiàn)，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場(chǎng)老大，以至于我們嚴(yán)重虧損，影響到第三年的結(jié)算和銷(xiāo)售。這一年我們權(quán)益還在降，所以我們被迫停止研發(fā)P2和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)以及IS14000認(rèn)證，目的是為了減少權(quán)益的下降，這一年我們一直在想方設(shè)法保持貸款額的最高值，當(dāng)然別的小組意識(shí)一樣不好過(guò)，不過(guò)由于我們小組年初的擴(kuò)線(xiàn)生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)等因素，在這么多小組中造成了最嚴(yán)重的影響，所以在生產(chǎn)過(guò)程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢(qián)的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴(yán)重還是很影響我們公司的權(quán)益。這里我覺(jué)得在決策上市沒(méi)有問(wèn)題的，我們分析市場(chǎng)銷(xiāo)售需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能時(shí)是正確的，由于P2競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們把柔性線(xiàn)產(chǎn)P3，但也是毛利不如P2，一直在堅(jiān)持，每個(gè)小組也是這樣，每一個(gè)隊(duì)都在負(fù)盈利，這樣，在前兩年的公司經(jīng)營(yíng)中，我們?cè)谙Ｍ禾斓牡絹?lái)，停止頹廢的走勢(shì)，預(yù)測(cè)者第三年的市場(chǎng)需求與各個(gè)小組的情況。

第三年，這一年過(guò)得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷(xiāo)售額來(lái)貼息，然后還短息貸款，因?yàn)闄?quán)益講的厲害，導(dǎo)致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷(xiāo)售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續(xù)運(yùn)行。但卻被迫中斷了其他項(xiàng)目的運(yùn)行，比如，我們終止亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的研發(fā)投入，終止了產(chǎn)品的研發(fā)，比如，沒(méi)有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對(duì)SO14000的研發(fā)投入，生產(chǎn)過(guò)程中有些要停產(chǎn)，停止在建線(xiàn)，這一年很不容易，我們賣(mài)掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對(duì)手的產(chǎn)能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷(xiāo)售這一塊，我們?cè)诒镜睾蛥^(qū)域市場(chǎng)均沒(méi)有P3的訂單，這是我們的戰(zhàn)略決策失誤，我們過(guò)于自信說(shuō)能拿到單，沒(méi)有想到市場(chǎng)竟出乎我們預(yù)料，我們沒(méi)有投入足夠多的廣告費(fèi)，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤(pán)無(wú)望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產(chǎn)的境地了，不得不在第四年宣布公司破產(chǎn)。

雖然公司破產(chǎn)，但我還是很感謝有這么一次比賽經(jīng)歷，我們?cè)诒荣愔惺斋@頗多，也明白了很多道理和學(xué)習(xí)到很多東西。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但一個(gè)細(xì)小的失誤也是會(huì)關(guān)乎公司的利益，“一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”雖然不能完全說(shuō)明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關(guān)鍵失誤在哪里，我們管理過(guò)程及決策跟不上或者說(shuō)根本不配合我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。為此，我作為公司的CEO，我總結(jié)我的不足：第一，沒(méi)有合理安排好每個(gè)小組成員的任務(wù)。第二，沒(méi)有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查，分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有很好地計(jì)算他們的產(chǎn)能。第三，廣告的投入不合理，沒(méi)有明確營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作及強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作的重要性。第四：生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)，沒(méi)有很好地建線(xiàn)生產(chǎn)機(jī)利用。

這次的ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。.如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門(mén)的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤(pán)模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我們說(shuō)打比賽其實(shí)就是一個(gè)博弈的過(guò)程，確實(shí)是這樣，我們?cè)谑袌?chǎng)打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細(xì)，你要有一個(gè)全局觀，必須充分了解市場(chǎng)及其走向，你要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合各個(gè)方面，這個(gè)一個(gè)人可能在短時(shí)間內(nèi)有困難，但以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的話(huà)，那就簡(jiǎn)單的多了，所以，在分工職責(zé)時(shí)尤為重要，細(xì)分然后在總和分析，這是在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的分析，能夠預(yù)測(cè)自己公司未來(lái)兩年的走向，然后制定方針和決策，關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然，這次的ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)比賽還是很激烈，我們看到了行業(yè)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱情，F(xiàn)組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學(xué)，由于時(shí)間短暫，我們的沙盤(pán)比賽時(shí)間也是有限，我不假設(shè)說(shuō)如果還有機(jī)會(huì)我們小組會(huì)怎么樣，但我們都應(yīng)該知道，在這么短暫的比賽時(shí)間里，我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)，別人取得那樣的成績(jī)，這就是差距。我們應(yīng)該從中得到總結(jié)和教訓(xùn)，理解比賽的含義，同學(xué)之間相互團(tuán)結(jié)，相互發(fā)表意見(jiàn)以及共同采取一致意見(jiàn)的方法。共同總結(jié)分析，然后聯(lián)系到實(shí)際生活中。如何管理團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)、保持行動(dòng)的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊(duì)友明白，這是我在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中明白的道理，只有做到這點(diǎn)或者做的更好了，你的團(tuán)隊(duì)才得夠保持良好的合作關(guān)系和良好的辦事效率。

財(cái)務(wù)總監(jiān) 篇

一個(gè)周末的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在不知不覺(jué)中畫(huà)上了完美的句號(hào)，雖然我們因?yàn)樽陨淼囊恍Q策錯(cuò)誤使得我們成為當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)中最快破產(chǎn)的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進(jìn)行沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬，其中主要的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們了解真實(shí)企

業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個(gè)管理經(jīng)營(yíng)人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺(jué)。

我們的實(shí)驗(yàn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是，我們安排的很緊湊，感覺(jué)每個(gè)環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。在ERP這項(xiàng)活動(dòng)中，我所擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)角色，在每一年開(kāi)始前我必須做好財(cái)務(wù)預(yù)算，大概預(yù)計(jì)今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業(yè)的生產(chǎn)力，合理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)規(guī)劃廣告，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富的最大化，保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和不斷壯大。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，在此次ERP實(shí)戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長(zhǎng)期貸款和短期貸款額度，以便解決流動(dòng)資金的問(wèn)題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時(shí)，我也會(huì)主張貼現(xiàn)來(lái)解燃眉之急，盡量保證不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。四就是最重要的各報(bào)表的填寫(xiě)，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷(xiāo)售匯總表，綜合費(fèi)用明細(xì)表，利潤(rùn)表以及資產(chǎn)負(fù)債表等。事實(shí)上在我接觸后我覺(jué)得財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的業(yè)務(wù)活動(dòng)，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)它也與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有著密切的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資如生產(chǎn)線(xiàn)等的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬定的采購(gòu)計(jì)劃。另外還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)在每年年終能及時(shí)作出企業(yè)的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下一的總資金和總支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是每年年初應(yīng)該盡量給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出，因?yàn)閺V告對(duì)于我們企業(yè)后面的經(jīng)營(yíng)以及生產(chǎn)等都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業(yè)后面的路就會(huì)很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內(nèi)給予最大的支持。

也許因?yàn)闀r(shí)間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個(gè)ERP實(shí)戰(zhàn)中還存在很多不足。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有準(zhǔn)確做好資金的具體評(píng)估和預(yù)算；在第一年我們就采取了冒險(xiǎn)主義，直接進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的擴(kuò)張、產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的研發(fā)以及ISO9000等，雖然表面上看起來(lái)我們起步領(lǐng)先于其他組，但是這也給我們企業(yè)造成了較大的權(quán)益下降，同時(shí)也不得不進(jìn)行貸款來(lái)維持企業(yè)運(yùn)行的資金需求，這使得我們?cè)诘诙甑臅r(shí)候可動(dòng)用資金較少，走起來(lái)會(huì)顯得

比較艱難。在做到第二年時(shí)，由于搶市場(chǎng)老大的失利，使得我們后面的權(quán)益接近負(fù)值，可能就要破產(chǎn)，也就是說(shuō)，在最初的長(zhǎng)期貸款的申請(qǐng)額度，以及在整個(gè)過(guò)程中對(duì)短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過(guò)于激進(jìn)，導(dǎo)致到最后的資金后勁不足，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤(rùn)很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問(wèn)題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進(jìn)使得我們最終走向了破產(chǎn)，不得不黯然離場(chǎng)。在這為期較短的實(shí)驗(yàn)中，通過(guò)自己參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的實(shí)訓(xùn)，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，稍不留神就會(huì)被市場(chǎng)給淘汰掉，作為此次實(shí)驗(yàn)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒(méi)有進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過(guò)老師安排的實(shí)驗(yàn)后，可以說(shuō)是完全脫離了小白的境界。真的像老師說(shuō)過(guò)的一樣，沙盤(pán)如戰(zhàn)場(chǎng)。我們一起的六個(gè)團(tuán)隊(duì)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也好似相當(dāng)?shù)募ち摇Ｎ覀兺ㄟ^(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門(mén)的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤(pán)模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開(kāi)始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒(méi)有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢(qián)，到后來(lái)認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來(lái)的。不管是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說(shuō)的：團(tuán)隊(duì)精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。我們E公司在第一年的時(shí)候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長(zhǎng)貸短貸都貸了。本來(lái)的計(jì)劃是很好的。雖說(shuō)沒(méi)有盈利，但是在第二年的時(shí)候出現(xiàn)了決策的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們E公司成為了第一個(gè)就成為權(quán)益接近負(fù)值的公司。我認(rèn)為對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)也是又很大的責(zé)任的。沒(méi)有做好預(yù)算，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然說(shuō)我們后面也是在盡力在彌補(bǔ)這個(gè)損失，但是空虧太多，無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去。可想而知破產(chǎn)的厄運(yùn)難免降臨在我們頭上。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然沒(méi)能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。

就我個(gè)人而言，我所做的財(cái)務(wù)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)表時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò)，由于不能一下就找出錯(cuò)誤，將會(huì)耗費(fèi)我們寶貴的時(shí)間從而使我們的決策商量時(shí)間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問(wèn)題，比如在報(bào)表的填制和計(jì)算的時(shí)候不夠細(xì)心，對(duì)于折舊的計(jì)算剛開(kāi)始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候比較費(fèi)時(shí)等等。我發(fā)覺(jué)凡事

做之前都要有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在比賽的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點(diǎn)就是要和你的原計(jì)劃大差不差，否則臨時(shí)再去想，那肯定就不行了，不要操之過(guò)急，我們跳離出想要爭(zhēng)第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會(huì)成功的。我祝賀那些進(jìn)入決賽的朋友們?cè)谧詈竽苋〉米约合胍某晒覀円膊粴怵H，在這次實(shí)驗(yàn)里，我學(xué)到了很多在書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來(lái)學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。

這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在財(cái)務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門(mén)的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，有時(shí)是需要做間諜去了解其他公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺(jué)得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿(mǎn)喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。我作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表、進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營(yíng)銷(xiāo)方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見(jiàn)和幫助。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問(wèn)題，共同解決問(wèn)題。

這門(mén)課把枯燥的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，也讓我們知道自己的能力和實(shí)力，增強(qiáng)了我們自主考慮問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。

感謝老師在這次實(shí)驗(yàn)中給予的關(guān)懷及幫助，使我們明白了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團(tuán)隊(duì)合作的重要性。希望在今后的生活

學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。雖然每個(gè)人都有不足之處，但是每個(gè)組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團(tuán)隊(duì)精神很重要所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義，以及與本組成員一起面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問(wèn)題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 篇

我們E組因?yàn)榻?jīng)營(yíng)致使第四年破產(chǎn)，總歸原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)我們做的不是太好，因?yàn)槭?組進(jìn)行沙盤(pán)模擬，所以銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是一件非常重要的事情，我們沒(méi)有想到市場(chǎng)這么緊張，第一年的預(yù)測(cè)沒(méi)有預(yù)測(cè)到6張單子，而我們第一年就采取擴(kuò)張的手段進(jìn)行生產(chǎn)，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴(kuò)張式的生產(chǎn)方式在廣告和預(yù)測(cè)上應(yīng)該多做一點(diǎn)功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場(chǎng)老大對(duì)于我們有很大的影響，首先，我們采取擴(kuò)張政策，第一年權(quán)益就掉了35，剩下31，如果不爭(zhēng)取做市場(chǎng)老大的話(huà)，我們來(lái)年的產(chǎn)品很難賣(mài)出去，所以第一年的廣告我們就打錯(cuò)了，才給了4塊錢(qián)，這為我們后面破產(chǎn)埋下隱患，后來(lái)第二年的時(shí)候我們和A組爭(zhēng)市場(chǎng)老大又沒(méi)有成功，加速我們破產(chǎn)的速度，最后一年我們也沒(méi)有狠下心來(lái)打廣告，終于破產(chǎn)

對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)這一塊，我們起初是想要擴(kuò)張市場(chǎng)，于是將5個(gè)市場(chǎng)就開(kāi)發(fā)完，但是隨著后來(lái)權(quán)益降低的太厲害，而產(chǎn)品卻賣(mài)不出去，于是我們將市場(chǎng)關(guān)了兩個(gè)，一步步陷入死循環(huán)，市場(chǎng)投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)出要高很多，市場(chǎng)占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場(chǎng)占有率還沒(méi)到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應(yīng)變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對(duì)于市場(chǎng)的把不足，我們沒(méi)能搶到很好的單子，致使我們的產(chǎn)品一直擠壓在倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)金斷流，賬期又很長(zhǎng)，我們不斷的貼出現(xiàn)金來(lái)補(bǔ)給我的運(yùn)行，導(dǎo)致我們最后失敗了

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期

限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線(xiàn)，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一直專(zhuān)供本地市場(chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

首先,使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了

我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果.其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用最優(yōu)方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營(yíng)銷(xiāo),生產(chǎn),采購(gòu),財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯(cuò).熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購(gòu)原料.要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動(dòng).在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過(guò),旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說(shuō)實(shí)話(huà),我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了??

生產(chǎn)總監(jiān) 篇

這個(gè)學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)６年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第E小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購(gòu)買(mǎi)了三條新的生產(chǎn)線(xiàn)，由于小組中存在玩過(guò)ERP的成員，我們小組從一開(kāi)始就采用積極政策，大量的擴(kuò)大產(chǎn)能，研發(fā)產(chǎn)品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權(quán)益第一年也下降了很多。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，由于廣告投入不合理，產(chǎn)品訂單的量很小，可見(jiàn)這次的廣告

投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過(guò)剩。資金越發(fā)緊缺，日常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的資金得不到保證，生產(chǎn)線(xiàn)與產(chǎn)品研發(fā)被迫推遲。權(quán)益進(jìn)一步下降。

在第三年的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)老大，拿到了3個(gè)訂單，這次的廣告投入量相對(duì)比較合理，但由于對(duì)手也很厲害，我們未能奪得市場(chǎng)老大的地位，導(dǎo)致這年我們的虧損非常嚴(yán)重，企業(yè)雖然順利完成了訂單要求。但已經(jīng)在產(chǎn)能與權(quán)益上落后對(duì)手很多，小組被迫變賣(mài)了一條手工線(xiàn)，并且暫停了國(guó)際市場(chǎng)和P2、P4的研發(fā)（事實(shí)證明這是非常錯(cuò)誤的決定），產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也未穩(wěn)妥進(jìn)行。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺和產(chǎn)量的嚴(yán)重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經(jīng)緊缺到無(wú)法日常的生產(chǎn)了，只能停止生產(chǎn)。權(quán)益也降到了負(fù)值，被迫宣布破產(chǎn)。

通過(guò)這兩天ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：

1.對(duì)未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購(gòu)買(mǎi)他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。

2.未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯(cuò)失商機(jī)。

3.搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。

接下來(lái)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)逐年來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的問(wèn)題以及相應(yīng)改善措施。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題的根本。

第一年：良好的基礎(chǔ)開(kāi)始

第一年我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及比較他組研發(fā)情況，我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，避開(kāi)了所有人都爭(zhēng)相去搶的區(qū)域市場(chǎng)，花掉3個(gè)幣；研發(fā)了P1 /P3產(chǎn)品，花掉12個(gè)幣；并積極爭(zhēng)取取得ISO9000/ISO14000的國(guó)際商標(biāo)認(rèn)證，花掉2個(gè)幣。并開(kāi)拓了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，一條柔性線(xiàn)。現(xiàn)金所剩無(wú)幾，僅存16個(gè)幣。在這個(gè)時(shí)候，由于公司決策沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期借款的籌資，以至于影響后期的生產(chǎn)。但作為生產(chǎn)總監(jiān)的我卻完全沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)。繼續(xù)盲目的擴(kuò)展。

第二年：初見(jiàn)弊端，卻未正視

這一年里，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，沒(méi)意識(shí)到第一年未借貸帶來(lái)的資金緊張帶來(lái)的問(wèn)題，依然進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)的擴(kuò)張，同時(shí)選單的時(shí)候沒(méi)注意毛利率的問(wèn)題，依舊只尋求最大銷(xiāo)售額。下面我們來(lái)看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。P1生產(chǎn)了5個(gè)，成本是10個(gè)幣，收入24個(gè)幣，毛利潤(rùn)率有58.33%；P2生產(chǎn)了4個(gè)，成本是21個(gè)幣，收入僅為24個(gè)幣，毛利率僅為12.5%；P3生產(chǎn)了5個(gè)，成本是20個(gè)幣，收入是38個(gè)幣，毛利率有47.37%。通過(guò)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，高額購(gòu)買(mǎi)P2產(chǎn)品是導(dǎo)致我們虧損的直接原因，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷(xiāo)售能力的問(wèn)題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒(méi)有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，到第三年的時(shí)候，重蹈覆轍，以至于嚴(yán)重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流的問(wèn)題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發(fā)展的關(guān)鍵性一年，其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權(quán)益轉(zhuǎn)正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線(xiàn)之勢(shì)。我們來(lái)看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：P1生產(chǎn)了14個(gè)，成本為36個(gè)幣，收入63個(gè)幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個(gè)點(diǎn)；P2生產(chǎn)了3個(gè)，成本是9個(gè)幣，收入是23個(gè)幣，毛利率達(dá)到了61%；P3生產(chǎn)了11個(gè)，成本是56個(gè)幣，收入僅為90個(gè)幣，毛利率僅為37.78%。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，再一次因?yàn)轭A(yù)測(cè)失誤的問(wèn)題，從他組分別用了8個(gè)幣與12個(gè)幣買(mǎi)了1個(gè)P1與1個(gè)P3,20個(gè)幣的天價(jià)購(gòu)買(mǎi)直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流，長(zhǎng)期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無(wú)奈轉(zhuǎn)向了民間的高利貸。10個(gè)桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財(cái)務(wù)方面的嚴(yán)重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。

第四年、第五年：終于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻無(wú)力扭轉(zhuǎn)乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經(jīng)營(yíng)通過(guò)尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)同時(shí)也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個(gè)點(diǎn)，達(dá)到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí)，更重要的是對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(財(cái)務(wù)經(jīng)理)

醉八仙股份有限公司410財(cái)務(wù)經(jīng)理實(shí)習(xí)報(bào)告

----國(guó)貿(mào)XXXXXXXX 在本次模擬中我擔(dān)任醉八仙股份有限公司410財(cái)務(wù)經(jīng)理的角色，我們公司在最后的TOP-BOSS競(jìng)賽排行榜上最終排名第四位。財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作是將經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有發(fā)生的費(fèi)用、收入加以匯總，并且對(duì)全公司的資產(chǎn)加以控制，以維持一家公司的正常營(yíng)運(yùn)。

主要負(fù)責(zé)的事務(wù)：

1.計(jì)算費(fèi)用支出（正常、非正常）2.計(jì)算利息支出 3.評(píng)估股利發(fā)放與否 4.評(píng)估對(duì)銀行是否要借還款 5.折舊

6.計(jì)算企業(yè)所得稅

在這近一周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，在實(shí)踐中真正讓我們所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，我收獲頗多。

在游戲剛開(kāi)始的時(shí)候，大家對(duì)這個(gè)游戲的規(guī)則和運(yùn)行狀況都不是十分清楚，慢慢琢磨，比較各組在每期的銷(xiāo)售量、價(jià)格及贏利狀況和市場(chǎng)占有率，分析各組的策略，我們組也制訂了自己的小策略，很快就熟悉了市場(chǎng)，在市場(chǎng)上搶占了令人矚目的份額。最終我們組的成績(jī)還可以的，我們努力過(guò)，我們就有收獲。

這種實(shí)習(xí)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

在看完市場(chǎng)預(yù)測(cè)的報(bào)告之后，覺(jué)得酒在本地市場(chǎng)上前景不錯(cuò)。便開(kāi)始籌劃生產(chǎn)酒。在酒的營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)費(fèi)上，經(jīng)過(guò)CEO和我的精心計(jì)算，配合間諜工作，我們初步把廣告費(fèi)定了一個(gè)中等的數(shù)，達(dá)到預(yù)期結(jié)果，拿到了大訂單，搶占了國(guó)外市場(chǎng)和中市場(chǎng)，在完成訂單的同時(shí)，我們還留有庫(kù)存。由于我們資金運(yùn)作不是最優(yōu)的關(guān)系，我們選擇另開(kāi)辟生產(chǎn)線(xiàn)，利用有限的資源創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。第二期，企業(yè)市場(chǎng)排名方法認(rèn)識(shí)失誤，誤認(rèn)為投放量決定第二期的市場(chǎng)排名，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投放量過(guò)多，訂單數(shù)大增；同時(shí)，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。好在上年有庫(kù)存，接單之后可以立即交貨。這年我們商議貸款，用以繼續(xù)采購(gòu)原材料，開(kāi)辟市場(chǎng)以及研發(fā)產(chǎn)品等等。第三期，研發(fā)費(fèi)我們投得不多，原因之一是流動(dòng)資金不是很多，還因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這年其他企業(yè)需要的訂單不一定是我們最需要的，所以沒(méi)必要花太多資金爭(zhēng)取選單的優(yōu)先權(quán)。我們這年接的訂單很多，金額比較大，但由于訂單的賬期比較長(zhǎng)，致使我們企業(yè)不能在本年拿到資金，只能眼巴巴看這資金不能進(jìn)賬。第四期到第六期的經(jīng)營(yíng)狀況和前三期類(lèi)似，我們開(kāi)始越來(lái)越多的贏利，我們企業(yè)總的來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)得還算令人滿(mǎn)意，值得欣慰的是，無(wú)論我們組的經(jīng)營(yíng)狀況怎樣，我們的團(tuán)隊(duì)都是緊密?chē)@在以CEO為核心的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)周?chē)e極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，力圖盡可能的開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的最大化。

第一期的原材料支出比較多，又從銀行貸款750萬(wàn)作為費(fèi)用支出及流動(dòng)資金。

銷(xiāo)售額各期遞增逐漸增大

在保證費(fèi)用支出一定的情況下，銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。

作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，在每期做出決策之后，我都和總經(jīng)理商量盡最大努力的還銀行貸款以減少費(fèi)用支出，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，在我們經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中遇到了不少問(wèn)題，比如市場(chǎng)的開(kāi)辟，產(chǎn)品的研發(fā)等等，遇到問(wèn)題我們便一起向辦法，大家團(tuán)結(jié)一心，把這個(gè)抽象的企業(yè)搞的有聲有色。以下是我在實(shí)訓(xùn)中的一些總結(jié)的內(nèi)容：（1）、大家同時(shí)進(jìn)軍本地市場(chǎng)的時(shí)候，一定要搶先占有市場(chǎng)占有率。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了第一年市場(chǎng)占有率的作用，這對(duì)于我們來(lái)講廣告費(fèi)的投入與產(chǎn)出比例就與其他的相差的太遠(yuǎn)了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個(gè)寶座，（2）、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位。在第二年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于決策過(guò)于保守和對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，應(yīng)該適當(dāng)放棄,其他市場(chǎng)的，這樣我們就可以避免與上一期的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這無(wú)疑比什么樣的開(kāi)源節(jié)流的方式都要省的快。

（3）、對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。當(dāng)?shù)谝黄谖覀冊(cè)诒镜厥袌?chǎng)失利后，就應(yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)過(guò)高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況將得到質(zhì)的改善。

（4）、做好對(duì)手商業(yè)情報(bào)收集工作，做到知己知彼。通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)，我們懂得了好多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。在比賽過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷(xiāo)售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤ＷC資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓占領(lǐng)。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購(gòu)前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷(xiāo)售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。切記沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過(guò)分保守。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：

將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫(xiě)。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會(huì)）。

報(bào)告可參考以下內(nèi)容寫(xiě)：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。

參考一：

兩周多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)使我對(duì)更好地經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說(shuō)印象深刻，受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，不僅要掌握全面多專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，而且要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開(kāi)發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門(mén)經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速?zèng)Q策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的過(guò)程，變化來(lái)自顧客的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性越來(lái)越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問(wèn)題，這就要對(duì)產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場(chǎng)容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來(lái)把握市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。二是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們現(xiàn)在及將來(lái)要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？要在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應(yīng)，快速行動(dòng)。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭(zhēng)取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

這次我的成績(jī)不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒(méi)有拿出一定時(shí)間來(lái)認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷(xiāo)售市場(chǎng)選擇不理想，可見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒(méi)有用動(dòng)態(tài)的思維來(lái)研究市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的行動(dòng)研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是在沒(méi)有分析對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷(xiāo)，無(wú)效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績(jī)效，三是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷(xiāo)售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售影響較大。

總之，通過(guò)本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識(shí)的廣度和深度是不言而喻的，不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程有一定的了解，而且對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)階段和職能區(qū)域的管理知識(shí)也有了一定了解，知識(shí)面得到進(jìn)一步拓寬。同時(shí)提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這會(huì)對(duì)我將來(lái)的實(shí)際工作會(huì)起到很好的指導(dǎo)作用。

參考二：

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

在經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，我們面臨的第1個(gè)問(wèn)題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒(méi)有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷(xiāo)售，卻沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)，也是我們?cè)谀M中發(fā)現(xiàn)自己的第2個(gè)問(wèn)題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺(jué)得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的綜合性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無(wú)法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無(wú)法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全過(guò)程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營(yíng)決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，無(wú)法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽(tīng)材料，我們無(wú)法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，即二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長(zhǎng)。

這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我們分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略，確定本企業(yè)的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段運(yùn)用，預(yù)測(cè)本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量，進(jìn)而根據(jù)以銷(xiāo)定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷(xiāo) 2

售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購(gòu)批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，溝通市場(chǎng)銷(xiāo)售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，非常值得。

參考三：

透過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我?jiàn)^進(jìn)。通過(guò)全過(guò)程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營(yíng)技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺(jué)到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺(jué)到一種無(wú)形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒(méi)過(guò)如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識(shí)運(yùn)用于時(shí)間過(guò)程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和決策經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過(guò)程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過(guò)程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都可以簡(jiǎn)要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)；收款再投資。市場(chǎng)需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、薪酬及福利的調(diào)整、市場(chǎng)區(qū)隔的選擇、客戶(hù)數(shù)量的預(yù)測(cè)、各個(gè)滿(mǎn)意度的評(píng)價(jià)、標(biāo)桿比較、籌資理財(cái)?shù)龋瑹o(wú)不都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場(chǎng)戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實(shí)的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團(tuán)隊(duì)也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開(kāi)始摸不著門(mén)，后來(lái)時(shí)間總是來(lái)不及，沒(méi)有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失。

總的來(lái)說(shuō)，課程通過(guò)模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，令我置身于國(guó)際化、信息化、瞬息萬(wàn)變的復(fù)雜環(huán)境中；通過(guò)模擬企業(yè)的整體運(yùn)作過(guò)程，讓我們團(tuán)隊(duì)一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營(yíng)銷(xiāo)決策、財(cái)務(wù)決策，體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程，必將對(duì)我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的核心 3

要素，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。

通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：

1.財(cái)會(huì)知識(shí)。財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈，如何從財(cái)務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的基本素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)知識(shí)，是我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程之后感覺(jué)最迫切希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一門(mén)課。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的一些財(cái)務(wù)報(bào)表，如損益表、公司層級(jí)績(jī)效表、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量表等，均是財(cái)會(huì)方面的重要報(bào)表，不能只看表中的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問(wèn)題來(lái)，讓財(cái)務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面的知識(shí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場(chǎng)為占領(lǐng)市場(chǎng)、甚至主動(dòng)去創(chuàng)造市場(chǎng)。

3.理論與實(shí)踐相結(jié)合。如何將學(xué)到的新知識(shí)融進(jìn)到現(xiàn)實(shí)的工作中去，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建自己獨(dú)特的管理文化，還需要進(jìn)一步的探索與實(shí)踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。

總之，通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營(yíng)管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(顧問(wèn))

醉八仙股份有限公司410經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

-----國(guó)貿(mào)XXXXXXXXXX 在本次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗大賽中，我所在的公司是醉八仙股份有限公司，我在公司中所擔(dān)任的角色是經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。我們?cè)诖舜伪荣愔信琶麨榈谒摹Ｎ业墓ぷ髀氊?zé)是幫助并協(xié)助整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總體規(guī)劃和決策，然后評(píng)價(jià)運(yùn)行結(jié)果，把經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)運(yùn)用到下一期決策。下面是我們?cè)诖舜伪荣惍?dāng)中各期的決策和表現(xiàn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬第1輪 本期決策內(nèi)容：

本期決策依據(jù)：

首先，進(jìn)行戰(zhàn)略分析。根據(jù)我們對(duì)于各個(gè)市場(chǎng)價(jià)格敏感度、營(yíng)銷(xiāo)影響程度、運(yùn)費(fèi)、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況等的分析，我們認(rèn)為北部市場(chǎng)為生產(chǎn)基地，運(yùn)費(fèi)少，營(yíng)銷(xiāo)小，可以制定低價(jià)戰(zhàn)略，以低價(jià)搶占北部市場(chǎng)，以銷(xiāo)量賺取利潤(rùn)。而國(guó)外市場(chǎng)因?yàn)樵谥暗木毩?xí)中一直表現(xiàn)良好，市場(chǎng)占有率高，凈利也不錯(cuò)，依然可以中低價(jià)進(jìn)去并搶占市場(chǎng)在進(jìn)行高價(jià)策略回收高額運(yùn)費(fèi)成本，另外兩個(gè)市場(chǎng)我們也不放棄，以中價(jià)試探市場(chǎng)，后做進(jìn)一步?jīng)Q定。然后進(jìn)行具體細(xì)節(jié)確定。根據(jù)對(duì)于各個(gè)市場(chǎng)價(jià)格敏感度、營(yíng)銷(xiāo)影響程度、運(yùn)費(fèi)等狀況的分析，我們各個(gè)部門(mén)對(duì)價(jià)格，產(chǎn)量，原材料，預(yù)算提交了相應(yīng)數(shù)字，在集體討論后，我們做出決策。由于原材料價(jià)格會(huì)一直不斷上漲，我們決定在第一期把總共8期要用的原材料全部購(gòu)入共計(jì)7000000。加班費(fèi)也是如此，我們也在第一期就加班生產(chǎn)，為此價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)都跟上了，加班生產(chǎn)只能生產(chǎn)產(chǎn)能的1.5倍因此共生產(chǎn)640000。同時(shí)因?yàn)橘~戶(hù)的流動(dòng)現(xiàn)金不夠，所以需要進(jìn)行借款9000000。在第一期我們就開(kāi)始分股利以增加npv值。由于設(shè)備投資每投資20元就會(huì)提高一個(gè)產(chǎn)能，所以在一期就投不僅可以可以提高以后產(chǎn)能而且可以回收成本。所以設(shè)備投資2000000.本期運(yùn)行結(jié)果：

本輪決策分析與思考：

根據(jù)凈利表我們發(fā)現(xiàn)，本期所有企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，原因有幾個(gè)方面，一是原材料購(gòu)入太多，占用大量資金。二，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不準(zhǔn)確，生產(chǎn)的沒(méi)有銷(xiāo)售出去，尤其是南外市場(chǎng)，本來(lái)主打的國(guó)外市場(chǎng)因?yàn)檠邪l(fā)投入營(yíng)銷(xiāo)各方面相對(duì)對(duì)手都少，而且定價(jià)偏高，導(dǎo)致沒(méi)抓住市場(chǎng)。不過(guò)縱觀幾個(gè)市場(chǎng)，雖然都有庫(kù)存，國(guó)外市場(chǎng)表現(xiàn)良好，所以我們以后還是要主打國(guó)外，繼續(xù)降價(jià)先搶占市場(chǎng)再談戰(zhàn)略。在北市場(chǎng)可以稍微提價(jià)，靠銷(xiāo)量擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在本期決策中我們的主要問(wèn)題出

在定價(jià)，生產(chǎn)上，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不準(zhǔn)，產(chǎn)生大量庫(kù)存。因此，在不考慮其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，定價(jià)低、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高投入，當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售量會(huì)增加，市場(chǎng)占有率也會(huì)提高。但是通常還要看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，還要考慮自身的成本。存貨不影響銷(xiāo)量，但會(huì)帶來(lái)一定的庫(kù)存費(fèi)用，這在報(bào)表中和績(jī)效評(píng)估表中可看出，存貨和同期的產(chǎn)品一樣賣(mài)，因此賣(mài)不賣(mài)得掉產(chǎn)品在于這季你的營(yíng)銷(xiāo)的方式，所以市場(chǎng)預(yù)測(cè)很重要。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬第2輪 本期決策內(nèi)容：

本期決策依據(jù): 首先考慮到上期生產(chǎn)過(guò)剩產(chǎn)品有剩余，而且市場(chǎng)潛能在下降，我們決定此次不加班，適當(dāng)降低價(jià)格來(lái)清理庫(kù)存。通過(guò)生產(chǎn)部門(mén)計(jì)算我們此次要生產(chǎn)511348.根據(jù)上期的計(jì)劃運(yùn)行結(jié)果來(lái)看，在國(guó)外市場(chǎng)我們所占的優(yōu)勢(shì)比較大，因此我們?cè)诳紤]成本的情況下適當(dāng)降價(jià)以低價(jià)格來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，并提高研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以和神佑，華夏虎來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)占有率。而北部市場(chǎng)由于上次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍價(jià)格高，所以我們也適當(dāng)提價(jià)，多投營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，計(jì)劃生產(chǎn)160000，中市場(chǎng)跟北市場(chǎng)戰(zhàn)略類(lèi)似。南外市場(chǎng)因?yàn)樯掀诒荣愔杏写尕洠由仙a(chǎn)潛能又降低，所以此次南外市場(chǎng)生產(chǎn)量稍微少點(diǎn)，以清理庫(kù)存。此次又借款600000.本期運(yùn)行結(jié)果：

本期決策分析與思考：

從運(yùn)行結(jié)果上看，我們的預(yù)測(cè)基本正確，我們實(shí)現(xiàn)了清理庫(kù)存的目標(biāo)。同時(shí)對(duì)于主打的國(guó)外市場(chǎng)我們的市場(chǎng)份額也在不斷增加，超越了神佑，下一個(gè)目標(biāo)是把神佑擠出國(guó)外市場(chǎng)。到現(xiàn)在為止公司還在持續(xù)虧損，業(yè)主權(quán)益不夠無(wú)法分股利。所以根據(jù)此次市場(chǎng)表現(xiàn)我們主打國(guó)外市場(chǎng)的策略不變，而且根據(jù)市場(chǎng)潛能來(lái)看，我們的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠因此增加設(shè)備投資和加班是必須。另外對(duì)于價(jià)格敏感度不高的南市場(chǎng)我們采取高價(jià)，少銷(xiāo)，最大限度收回利潤(rùn)。我們的目標(biāo)是扭虧為盈。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬第3輪 本期決策內(nèi)容:

本期決策依據(jù):

經(jīng)過(guò)上期的決策分析與思考，我們認(rèn)為加班是必須，根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)計(jì)算我們此次要生產(chǎn)747847.并且把大部分產(chǎn)量放在國(guó)外市場(chǎng)，410000.同時(shí)把相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)跟上，根據(jù)分析國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)逐漸可以漲價(jià)到7.60。各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格都應(yīng)該比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)提價(jià)。由于產(chǎn)能不足所以增加設(shè)備投資，投放500000.根據(jù)現(xiàn)金流量表我們可以還款1000000.根據(jù)預(yù)算，預(yù)計(jì)此次將會(huì)成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

本期運(yùn)行結(jié)果：

本期決策分析與思考：

從此次運(yùn)行結(jié)果來(lái)看我們的預(yù)測(cè)基本正確，各個(gè)市場(chǎng)存貨為0，即所生產(chǎn)的全部賣(mài)出去了。而且從下期產(chǎn)能來(lái)看國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)基本站住腳，國(guó)外市場(chǎng)上只有我們和華夏虎競(jìng)爭(zhēng)，我們因?yàn)楫a(chǎn)能有限，也無(wú)法抗衡只能分得一杯羹。從凈利來(lái)看我們此次雖然繼續(xù)虧損但是已經(jīng)很少了。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看已經(jīng)有公司盈利了，所以我們更應(yīng)該謹(jǐn)慎決策，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)的均衡。下期依然是側(cè)重國(guó)外市場(chǎng)。現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)是供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)，我們是時(shí)候定高價(jià)策略回收前期投入，不斷靠國(guó)外市場(chǎng)增加凈利。以徹底扭虧為盈。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬第4輪 本期決策內(nèi)容：

本期決策依據(jù)：

根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定加班生產(chǎn)763087。依然在表現(xiàn)良好的國(guó)外市場(chǎng)投放大部分產(chǎn)量500000.同時(shí)跟上300000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和350000研發(fā)預(yù)算。南市場(chǎng)依然是高價(jià)低銷(xiāo)，賺純利。北中市場(chǎng)按部分潛能生產(chǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品少，可以提價(jià)。所以此次的各個(gè)市場(chǎng)純利應(yīng)該會(huì)很高，凈利將會(huì)為正值。考慮到貸款利率在不斷上漲，而且還貸款與NPV值有關(guān)，所以本期依然按部就班還款1000000.本期運(yùn)行結(jié)果：

本期決策分析與思考：

從此次運(yùn)行結(jié)果來(lái)看，我們庫(kù)存為0，生產(chǎn)的商品全部出售，凈利首次為正。表現(xiàn)良好。證明我們決策是正確的，提價(jià)與繼續(xù)把主力放在國(guó)外市場(chǎng)的決策是明智的，然而潛能大于產(chǎn)能496007，必須繼續(xù)加班，另外要繼續(xù)還款減少負(fù)債以分股利。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬第5輪

本期決策內(nèi)容:

本期決策依據(jù)：

根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定加班生產(chǎn)744010。依然在表現(xiàn)良好的國(guó)外市場(chǎng)投放大部分產(chǎn)量500000.同時(shí)跟上300000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和350000研發(fā)預(yù)算。考慮到國(guó)外市場(chǎng)只有華夏虎與我們競(jìng)爭(zhēng)，我們可以大幅提價(jià)，只要不超過(guò)華夏虎就可以。南市場(chǎng)依然是高價(jià)低銷(xiāo)，賺純利。北中市場(chǎng)按部分潛能生產(chǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品少，可以提價(jià)。原材料一直夠用，同時(shí)維護(hù)支出設(shè)備投入本期都可以不投，盡可能減少支出，省錢(qián)還貸。根據(jù)賬面流動(dòng)現(xiàn)金，本期依然按部就班還款7000000.本期運(yùn)行結(jié)果：

本期決策分析與思考：

根據(jù)運(yùn)行結(jié)果來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)此次國(guó)外市場(chǎng)出現(xiàn)將近2萬(wàn)存貨，這是我們所沒(méi)有料到的，究其原因，我們的問(wèn)題出在沒(méi)有準(zhǔn)確預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華夏虎的動(dòng)作。他們上次有存貨所以此次一定不會(huì)加班來(lái)清理存貨，貨少定高價(jià)，所以導(dǎo)致我們有貨卻沒(méi)銷(xiāo)出去。我們預(yù)期他們下期一定加班多生產(chǎn)，所以稍微降價(jià)多生產(chǎn)。而現(xiàn)在產(chǎn)能潛能都跟不上，投設(shè)備的話(huà)還有兩期根本回收不了成本。所以只有設(shè)備維護(hù)和加班了。盡可能多生產(chǎn)不存貨才可以，目前業(yè)主權(quán)益已經(jīng)超過(guò)負(fù)債的二分之一，可以分股利，所以下期股利負(fù)債都要盡快還。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬第6輪 本期決策內(nèi)容:

本期決策依據(jù)：

根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定加班生產(chǎn)725410由于國(guó)外市場(chǎng)有存貨，所以本次在國(guó)外市場(chǎng)按潛能減去存貨生產(chǎn)生產(chǎn)470000.同時(shí)考慮到對(duì)手本期一定是多產(chǎn)低價(jià)，我們就適當(dāng)降價(jià)至8.28.同時(shí)跟上300000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和350000研發(fā)預(yù)算，以此促銷(xiāo)。南市場(chǎng)依然是高價(jià)低銷(xiāo)，賺純利。北中市場(chǎng)按部分潛能生產(chǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品少，可以提價(jià)。原材料一直夠用，同時(shí)維護(hù)支出設(shè)備投入本期都可以不投，盡可能減少支出，省錢(qián)還貸。由于業(yè)主權(quán)益已經(jīng)達(dá)到可以分股利的時(shí)候，所以此次分股利50000.根據(jù)賬面流動(dòng)現(xiàn)金，本期依然按部就班還款1600000.本期運(yùn)行結(jié)果：

本期決策分析與思考：

從此次運(yùn)行結(jié)果來(lái)看，我們的預(yù)測(cè)基本正確，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者華夏虎果然加班多產(chǎn)降價(jià)，我們的價(jià)格遠(yuǎn)比他低，又加上營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)市場(chǎng)存貨為0，即所生產(chǎn)的全部賣(mài)出去了。下期產(chǎn)能也增加了，主要是國(guó)外市場(chǎng)增加到56萬(wàn)。從凈利來(lái)看我們此次表現(xiàn)良好持續(xù)盈利。應(yīng)該繼續(xù)在預(yù)測(cè)華夏虎上多下功夫。我們認(rèn)為他本期肯定有庫(kù)存，所以下期一定是少生產(chǎn)，所以市場(chǎng)需求很大部分需要我們?nèi)浹a(bǔ)，我們依然可以提價(jià)，多生產(chǎn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬第7輪 本期決策內(nèi)容:

本期決策依據(jù)：

根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定加班生產(chǎn)707275。在國(guó)外市場(chǎng)提價(jià)到8.5，投放490000.同時(shí)跟上350000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和350000研發(fā)預(yù)算以促銷(xiāo)。南市場(chǎng)依然是高價(jià)低銷(xiāo)，賺純利。北中市場(chǎng)按部分潛能生產(chǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品少，可以繼續(xù)提價(jià)。原材料方面根據(jù)剩余材料和產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率來(lái)算一直夠用還會(huì)稍微有剩余。所以在原材料維護(hù)支出設(shè)備投入本期都可以不投，盡可能減少支出，省錢(qián)還貸。根據(jù)賬面流動(dòng)現(xiàn)金，本期依然按部就班還款2000000.本期運(yùn)行結(jié)果：

本期決策分析與思考：

從此次運(yùn)行結(jié)果來(lái)看，我們的預(yù)測(cè)基本正確，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者華夏虎果然沒(méi)有加班采取少產(chǎn)高價(jià)，我們的價(jià)格雖有提高可遠(yuǎn)比他低，而且營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)又多，所以下期我們要大膽提價(jià)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬第8輪 本期決策內(nèi)容:

本期決策依據(jù)：

從第七期的業(yè)務(wù)狀況表看，本期市場(chǎng)潛能1041490而我們的產(chǎn)能是459729

所以加班是必然。經(jīng)生產(chǎn)部門(mén)計(jì)算本期要生產(chǎn)689593，根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定在國(guó)外市場(chǎng)提價(jià)到8.8，投放數(shù)量500000.同時(shí)跟上350000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和350000研發(fā)預(yù)算以促銷(xiāo)。南市場(chǎng)依然是高價(jià)低銷(xiāo)，賺純利。北中市場(chǎng)按部分潛能生產(chǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品少，可以繼續(xù)提價(jià)。因?yàn)槭潜荣愔凶詈笠黄谠牧暇S護(hù)出設(shè)備支出都不用投了。股利分110000，繼續(xù)還款100000.本期運(yùn)行結(jié)果：

本期決策分析與思考：

從業(yè)務(wù)狀況表來(lái)看庫(kù)存為0，本期出售完所生產(chǎn)的產(chǎn)品，然而本期市場(chǎng)占有率卻有所下降，究其原因是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)能不夠，產(chǎn)量少。縱觀整個(gè)市場(chǎng)我們主打的國(guó)外市場(chǎng)表現(xiàn)良好，市場(chǎng)潛能提高到1113萬(wàn)多，占有率持續(xù)上升提高到百分之37.53.原材料方面有剩余，主要在于第一期我們的預(yù)測(cè)量是各期都加班的所需，而在第二因?yàn)榍捌谟袔?kù)存沒(méi)有加班所以又剩余。從凈利表來(lái)看，我們盈利693859，在此次比賽中我們最大的感受是一定要大膽在早期進(jìn)行設(shè)備投入以增加產(chǎn)能。定價(jià)方面要注意技巧，要注意產(chǎn)供銷(xiāo)的協(xié)調(diào)。另外一點(diǎn)是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下期舉動(dòng)做大膽準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。只有各個(gè)方面都注意到才能做出合理決策。