第一篇：企業經營模擬報告

企業經營與模擬實踐報告

上此門課程前，聽之前上過的班級 的同學說，這門課還是挺有趣，挺好玩的。那時候還是有點小期待的。經過兩天的學習，驗證了之前同學說的話，是挺好玩的，有一點實踐的感覺，什么大大小小的事都得我們自己討論自己解決，要考慮的事也非常多，感覺自己在這兩天學習了挺多的，正如我們團隊的財務總監說，這會計報表總算弄懂了，雖然做賬最累，可這當中還是學到挺多知識的，他笑呵呵的說。

我們是D組團隊，我是我們企業的物流總監，身處這個位置，看這個模擬的平面圖也知道自己大概是干什么的，在兩天的時間里，我也做好了自己的本職工作，采購原材料，下訂單，一趟趟的跑來跑去，頗有點就是跑腿的感覺。最重要的一點是要預測下多少訂單，何時下。因為資金有限，下訂單還得提前下，還不能多下或者少下，要不然影響現金流或者是影響生產。所以這是個非常關鍵的問題。

除了干好本職工作之外，作為只有六個人的大企業，我還要幫CEO討論企業的生產問題、和營銷總監討論打廣告費。其實是大家一起討論的，因為人少事多。我們企業第一年少投了一百萬的廣告費，沒能得到本地的市場老大，在市場博弈之下這是一個初涉者的一般行為，所以第一年我們還是穩當的過了，雖然一年下來權益比去年少了，交不了稅金。我們CEO有雄才大略的范兒，在這一年我們開始認證iso9000，研發了P2產品，這還算是比較有遠見的。

第二年年初，我們商量著擴建的問題，CEO到底是干大事的人，果斷增加了一條半自動和一條全自動的生產線，看著產品的市場預測，他果斷的跟我們說，就應該這么干，準沒錯。是的，后面的第三第四年的實踐就驗證了他的話。盡管當初我們沒有那么多的現金，我們還是來了個短期貸款，狠下心買了。其他的就是走程序，完成了這一年，雖然還是虧損，但我們心里有底，我們相信不久我們就能翻盤了。

進入第三年內，我們范了個錯誤就是一下子貸款貸太多了，以至于我們這一年的營業額雖然多，利潤全都填到了還利息當中去了，這還不夠，到年末還得花老本才能把維修費、管理費、下一年的廣告費等各項費用才能交上。我們是有產品、也有了市場，因為在第一年的時候我們就著手開發了區域和國內市場了，就等著開發完畢投入廣告費就行了，可是由于這樣的失誤，我們企業這一年的所有者權益只剩下個位數了，還被別的小組嘲笑。但是我們還是相信我們能翻盤，就在第四年。

雖然借了高利貸，我們還是沒能走出之前陷進去的圈，最后，走完程序之后，結果出來了，我們的企業的所有者權益是最少的，我們的排名是最后的，可是正如我們的CEO所說，最讓我們引以為豪的事在這一年我們的所有者權益增加了十多倍，走出了個位數的陰影。只要還再做兩年，我們企業一定是最賺錢的。我們的資產及所有者權益一定是最多的。作為團隊的一員，團隊意識很重要，要服從領導，做好自己的本職工作，還要幫助團隊其他人的工作，只有這樣，我們的團隊才能做得更好。

D組物流總監

第二篇：企業經營模擬實踐報告

公司：

職位：采購部經理

班級：信息管理與信息系統

學號：

姓名：何龍斌

企業經營模擬實踐報告 A1002班 1608101216

一 實踐過程簡述

A公司第一年廣告一炮打響，當上了市場老大，全年營業額第一 第二年開始著力開發其他市場及其他產品，并申請ISO認證，同時保證老大位置；第三年擴大生產線，生產P2產品，同時進軍其他市場，由于違背合約，失去了市場老大位置；第四年開始生產P3品，賣掉了廠房，極力擴大生產線，同時放棄P1,P2的生產，這時全年營業額遠遠超過了其它公司；第五年由于沒有占到其他市場老大的位置，所以在其他市場P3沒有銷路，全年營業收入很一般。

二 實踐過程遇到的問題及解決方法

a 第三年接單過多，導致有些合約無法按時實現，極大的損害了公司的利益，同時失去了市場主導權

A 在接單的同時要考慮到公司這一年的生產狀況及生產能力，不應盲目接單，要將生產部，營銷部有效的結合起來，才能實現企業正常的運轉

b 投入廣告過少，接不到訂單，導致到最后還有一些產品沒有賣掉

B 不應盲目的自以為是市場老大而減少對廣告的投入，對于生產能力過剩的我們公司應多打廣告，并在自己可以承受的范圍內接到最好的單

c 到第五年時，我們兩個季度就交了所有的貨，因為我們接的單不多，同時九條生產線大部分空著，造成生產能力過剩，全年無事可干，同時花費了大量的成本

C 沒有認識到其它公司對我們的威脅，導致我們盲目的以為大量生產必有銷路，同時沒有預見到市場的飽和度，使得擴大生產線的決策失誤，同時沒有占到市場老大就過分的擴大生產；故應準確的預測市場，了解其他對手，要做到知己知彼

d 第三年失去信譽，失去了市場老大

D 要清晰的認識自己，做到供應平衡，不應盲目的為了增加營業額而造成毀約失信

e 在公司運行當中，有時會有產品不足或是產品剩余，造成庫存積壓

E 我們應加強各個公司之間的相互合作，不應只是各干各的，競爭對手同樣是合作者，和自己的對手合作，同樣可以做到雙贏，實現互利互益

三 實踐感想

一開始我們就大打廣告，在第一年就坐上了市場老大，因為幾個公司是同時起步的，這時誰打的廣告多誰就有市場主導權，由此可見這個決策是明智的；在公司運行過程當中，我們實現了資金的有效運轉，從未遇到過資金不足之事，同時公司上下齊心協力，各司其職，只是一個公司應該有的；在公司運行過程當中，我們及早的認識到哪種產品有前途，哪些市場有發展潛力，而且我們實行了它，以至于我們在第四年大獲成功，因為只有我們開發了P3產品；但是不足的是，我們沒有做到有發展潛力的市場的老大，導致我們在第五年生產能力過剩，營業額下降，我認為如果第一年我們就賣掉了廠房，我們就會有大量的流動資金，也不至于貼現，我們也可以在后面大打廣告，極力開發亞洲市場和國際市場，同時可以成為各個市場的老大，也就不會讓其他競爭對手有可乘之機

通過上述，我得出以下幾點啟示：

1.公司上下齊心協力，同心同德是最重要的，這是公司運行的基礎

2.財務很重要，如果沒有很好的財務管理者，公司的資金流轉將亂七八糟

3.公司要做大做強信譽很重要

4.公司要有一個英明的決策者，這將決定這個公司是否能走的遠，優秀的CEO能清楚的預見到市場的走向，看清市場，一開始就為長久打算，圖長久之計，一步步帶領公司做大做強

第三篇：企業經營模擬實踐報告

企業經營模擬實踐報告

姓名：`````

學號：`````

班級：`````

團隊：A組

職位：生產總監

企業經營模擬實踐報告

從上大學以來，似乎都覺得自己所學的東西都是一堆概念，抽象至極，好像總是學一些定義、意義、作用等一些理論的東西，頗覺得沒有什么用處。這次學校為我們商學院大二的學生安排的企業經營模擬課，真是讓我受益匪淺。它不僅讓我真真正正地接觸了企業一般的操作流程，明白了關于企業內部的構造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識，重要的是還滿足了我一次把學到的理論用于實際操作的愿望。

企業經營模擬課的目的是讓我們學經濟的學生好好明白企業是怎樣經營的，是通過怎樣的方法，步驟，和總結來完成企業的最終目標―企業價值最大化。下面我就為我這兩天的實踐學習來做個總結報告。

? 對企業成員職責的認識

一個真正的企業是離不開一個緊密相連的團隊的合作的。一個團隊一旦不緊密合作，出現一盤散沙，那么這個企業就要面臨不可避免的倒閉了。而且對于團隊里每一位成員的職位職責的確定是企業一項必不可少的工作流程。

首先我來談談我自己的職位職責。這次企業經營模擬課我是安排在A組里，同時我是這團隊里的生產總監，主要負責企業產品的生產進度、按時生產、轉產周期、產品研發、移動生產進度、利用和開發生產線、預算次年購買產品數量等一些工作。其次還有另外5位成員，分別是CEO、財務總監、財務助理、采購總監和營銷總監。CEO的主要職責是統領全局：在生產前期必須同營銷總監做出決策；在生產期間必須和生產總監配合做好生產工作；在期末時必須通過財務總監報道做好這一周期的原材料購買量、產品生產量和產品銷售量等工作。并且登記好這一周期貸款和還款情況。財務總監和財務助理的主要職責是記好企業在運行期間的每一筆資金的運轉情況，保證企業財務的有序穩定性，在年末做出財務報表并為下一年的生產狀況做出分析與預測。采購總監的主要職責是負責每次生產

前期原材料的采購工作。包括采購量，采購時間和采購進度等工作。營銷總監主要職責是在每一次生產前，拿到市場份額。通過競標，出適量的廣告費來奪取市場并進一步推進壟斷決策，為企業拿到最多訂單，提高企業銷售收入。

在外界看來企業中的每一位成員職責是相互獨立的，其實不是那樣，企業的每一位成員的職責都是緊密相連的。沒有CEO的全面指導與確定方向，整個企業就不可能有序井然。沒有生產總監的生產進度與報告工作，財務總監那就不可能做出賬來。采購總監為生產帶來原材料，生產才得以進行。營銷總監加大銷售才能為企業帶來利潤。

? 對我們這個團隊運行過程的認識

這次模擬實踐，我們A組取得了第一名的好成績。說心里話，我也真是覺得我們這個團隊是經營的最棒的。在第一年我們的營銷總監就為我們拿下競標，奪得本地市場老大的地位，這為我們接下來幾年的經營生產帶來了不可替代的優勢。

我們組的思路是這樣的：首先通過分析，我們預測接下來的4年里本地市場P1產品的銷量是逐步上升的，但是P2產品也有比較好的兆頭，所以我們第一年不得不拿下本地市場絕大多數的P1訂單，這為我們下幾年做好了很好的準備?？紤]到第二年必須生產P2產品，所以我們第一年就研發P2產品，并毫不猶豫增加了兩條全自動生產線和一條半自動生產線。相當于其他團隊來說，我們這一組占有絕大優勢，因為我們第一年是本地市場老大，第二年的廣告費只要超過3個M值，我們就可以拿到兩份訂單，并且優先選擇。我們P1產品在本地市場第一年銷量第一，無疑在接下來的幾年幾乎是處于壟斷地位。

第二年，我們依然是本地市場老大，但是我們還需開拓區域市場和國內市場，畢竟單靠本地市場是遠遠不夠的。至于亞洲和國際市場，我們沒有考慮過，因為它們不僅周期長、成本高，而且銷量也不是很理想。所以，我們銷售總監決定只在本地、區域和國內專門生產P1、P2產品，把握好主干并附加分支。

在第三年和第四年，我們由于有前面的基礎，所以經營的特別有秩序，一切都在我們的掌握之中。最后，我們實現了利潤2800萬元和所有者權益7300萬元的好成績奪得了第一名。

? 對這次企業經營模擬的啟示

通過學習這次經營模擬課程之后，我明白了以下幾點：

（一）企業是絕對離不開一個好的團隊的，否則就會面臨倒閉的危險；

（二）團隊之間必須各負其職，做好自己分內工作，抓好每一個細節。只有把這些基礎都做好了，整個企業就強大起來了；

（三）企業時時刻刻都在面臨不同的選擇。只有在做決策前，認真分析才會做出讓員工滿意，企業滿意的決定；

（四）任何時候要就自己的實力來分析市場，決定要不要擴張市場，研發產品。切不可盲目跟從，否則只有失敗。

我知道應該還有好多別的啟示的，只是想到這些了，便寫下來了?？傮w來說，通過這次學習，讓我真是受益匪淺，學到了不少課本是根本學不到的東西?？释麑W校多安排類似的課程，豐富我們的知識，鍛煉我們的實踐能力。

第四篇：企業經營模擬報告 1

報告名稱企業經營模擬報告

課程企業經營模擬 任課教師

專業班級 姓名 學號

企業經營模擬報告

此次的企業經營模擬課程是由我企業管理系主任陳明淑老師親自教授我們進行的，進行時間為五天。課程安排分為兩個階段：第一階段為兩天的四年模擬，第二階段為三天的六年模擬，實際上是模擬中短期經營和中長期經營兩種不同的情況。

下面我從課程的人員構成和職責分配來報告我們組在此次沙盤模擬中的具體情況。首先，我們組是由六個成員構成的，分別是銷售總監彭鑫、物流總監楊峰、生產總監梁忠渝、財務總監凌嬌和出納董星成，而我則負責CEO一職。在熟悉了本次模擬的公司初始設置和模擬規則后，由陳老師帶領我們進行了第一次模擬的第一年進程，進程順利而快速，馬上我們就進入到自由模擬和競爭的階段。

四年期模擬

四年期過程

在進行正式的四年前模擬之前，我們小組先是展開了公司內部討論，分析了一下在當前形勢下如何進行公司的短期戰術以及長期的戰略，尤其是對第一年的廣告費用投入進行了激烈的討論。最后我們在廣告的投入上達成了一致：應該投入大量的廣告費用來搶占第一年的市場老大地位，以利于后期的發展。于是，我們在第一年的廣告費用上投入了1600萬，并且憑借在投入時間上的優勢，擊敗其他組勝利拿下大單并成為本地市場中的老大。

于是，第一年的經營風風火火地展開了，由于在廣告費用上投入了大量的現金，導致我們公司在現金流上出現了嚴重的周轉問題，于是我們決定利用長期貸款來擺脫公司現在遇到的問題。在得到了8000萬的長期貸款后，我們迅速擴充了我們的生產線，分別投產了兩條半自動生產線和兩條全自動生產線，而對于柔性生產線，我們認為在中短期的背景下，只要規劃上做得好，出現倉促轉產的可能性并不大，雖然說我們的這一設想從理論上說并不存在什么重大的問題，然而在之后我們卻為當初的思考不慎而付出了重大的代價，這點我在后面的報告中會詳細敘述。

在提升生產能力的同時，我們還不斷地研發ISO9K和ISO14K的資格認證，另外我們還積極開拓p2和p3的生產資格以及申請進入區域市場和亞洲市場的許可?？梢哉f，我們公司在經營上采取的是一種大開大合的全面擴張戰略，試圖一勞永逸地占領市場。

但是理想是豐滿的，而現實卻是骨感的。在進入第二年后，我們驚訝的發現麻煩來了。還是現金流上！由于對于生產線的投入產品市場研發的投入過大，加之每年不小的管理維護費用，使得我們公司在第二年就又出現了入不敷出的狀況。這迫使我們不得不把解決這一窘境的指望放在了4000萬短期貸款之上。的確，短期貸款的到來從很大程度上解決了我們現金流斷流的問題，但是卻為后面的經營埋下了更大的隱患，那就是在要償還長期貸款每年數額巨大的利息同時必須考慮到短期貸款帶來的四期還貸壓力。

在事后總結我E公司四年期遇到的最大的問題時，我認為最后壓死E公司的最后一根稻草是第三年初期對廣告費用投入的嚴重失策。具體來講，我們沒有對廣告費用的規則了解透徹，對于市場老大地位在不同市場中的體現理解不夠，導致我們花費了大量的資金卻吞下失去各個市場中老大地位這樣的苦果，旋即帶來的也是經營情況的進一步惡化。另外，由于公司經營情況的急劇變化，導致公司不得不對生產線進行轉產調整，在這一過程中，對公司的沖擊無疑是巨大的，同時沒有投產柔性生產線帶來的不利因素也在這里得到了體現。此后的兩年，E公司總是在破產?借高利貸?變賣資產?破產這樣的模式中循環徘徊，實際上最后的兩年公司做的只是無謂垂死的掙扎罷了。

四年期小結

在四年期經營模擬結束的那天晚上，我和彭鑫還有楊峰在宿舍中對這個模擬周期進行了總結，要在接下來的經營中打個漂亮的翻身仗就必須避免四年前經營中犯下的一些錯誤，這些問題主要包括：

? 對廣告費用的模擬規則沒有做到仔細的研究。

? 對于生產線的投產在時間上和具體生產線型號上要更加慎重地進行把握。? 最重要的一點是務必做好精確的財務預算，萬萬不可以再出現盲目投資的問題。? 在五個小組的競爭中，只靠單個公司自己的努力要脫穎而出是很難的，應當有針對性地選擇合作伙伴，建立合作關系，這有利于解決實際經營過程中出現的突發狀況。同時，我們還對接下來的六年期經營模擬進行了討論，做到了心中有底，更加有信心地面對接下來的挑戰。

六年期模擬

六年期過程

如同四年期模擬一樣，我們小組依然在沙盤正式推演前進行了討論，主要是針對六年期相比于四年期所體現出來的一些新的特點，我們小組最后得出了這樣的經營策略：在前兩年，穩扎穩打，不急于搶占本地市場，將資金放在投資生產線和管理費用之上，所謂攘外必先安內，在公司中做好仔細的內部控制，才能很好地迎接外來的挑戰。在第三年和第四年，我們會開始發力，爭取國內市場和亞洲市場的老大，在第五年和第六年，我們會針對p1和p2在國際市場中的特點進行壟斷生產，因為我們斷定：在國際市場研發周期長以及前期投入大的背景下，不會或者只有個別公司會對國際市場有興趣。就這樣，我們制定了這樣一個韜光養晦，步步為營，中期發力，后發制人的戰略。

果然，經營開始的第一年，其他公司就大手筆投資廣告費用，尤其是B公司和D公司。對此，我們看在眼里，不禁為他們捏了一把汗，心想這不是布我們四年期的后塵么？而我們則只拿出100萬作為廣告費，拿了最小的一個單。我到現在還清楚地記得，當我去交廣告費申請表時，陳老師驚訝地看著我說就投這點？看來你們是要痛定思痛。這個評價是中肯而到位的！

接下來的模擬過程中，我E公司采取長期貸款和短期貸款相結合的辦法對生產線進行提高，但是這次提高和四年期時的不一樣，我們并沒有選擇一次性投產，我們算好了產品研發的時間，決定在第一年的三季度再投產p2的生產線。另外，我們意識到六年期經營遇到的不確定因素可能會很多，所以我們特地投產了一條柔性生產線以備不時之需。就這樣，我們按著自己的節奏有條不紊地進行著生產。

另外一點十分重要的是，我們根據自身的戰略和D組的情況進行了研究，認為兩家公司是完全可以互惠互利的，由于D組是將本地市場和區域市場作為自身的長期發展所在，故而他們會不斷地搶占這兩個市場的老大地位，拿大單。他們面臨的一定是初期生產力不足的問題，這對拿小單的我們來說，是非常好的機會，我們幫D組代工P1。在和D公司CEO許慧溝通交流之后，我E公司和D公司建立和合作伙伴的關系。

競爭依然是非常激烈的，在進入第三年后，我們公司開始發力，在廣告費用上進行了大幅度的增加。但是出乎意料的是B公司憑借其在上一年的市場老大地位以微弱的優勢繼續維持了市場老大，而我們則在這里跌了個大跟頭，這直接導致了我們改變第三年和第四年的策略，把重心放在了積極生產進行囤貨，為第五年和第六年的東山再起做準備。

但是無論如何調整，戰略上的失敗還是導致了公司的運營情況一落千丈，由于生產力非常足，導致每年在各方面的支出非常巨大，而銷售額又因為沒有能夠搶占市場老大地位而維持在一個不高不低的狀態，所以我們的現金流持續出現問題，萬不得已之下，只得借高利貸。雖然百般不情愿，但是公司上下還是有這樣的共識，只要能夠度過這兩年，接下來我們將能夠徹底扭虧為盈。

我們之所以有這般破釜沉舟的決心和信心，在于我們發現其他的四家公司沒有一家去開發國際市場，也就是說從第五年開始，我們公司講徹底壟斷國際市場中的所有銷售，我們估計，每年來自這個市場的銷售額將達到2億以上，這是非?？捎^的。

果不其然，公司從第五年開始扭虧為盈，徹底打通了國際市場，但是由于各種原因，六年期的最后一年經營沒能繼續下去，導致我們的戰略沒有能夠徹底的實現。最后的排名也不是特別理想，我相信，如果能夠再進行下去，那么我們公司一定是最大的贏家。

六年期小結

雖然如此，我還是對六年期的模擬經營進行了總結，相比于四年期，進步是明顯的，但是個別問題還是存在的： ? 市場綜合信息分析不足，主要在于對其他組的廣告費用投入方面沒有能夠做到一個比較好的預估。? 在第四年中，由于R3這個原材料的到位是要經過在途的，也就是說比其他材料要多一期，所以我們公司在二季度的時候因為之前把握不好產量，導致R3短缺造成停產停工的事情發生。究其原因，就在于我E公司在生產原材料方面沒有做好安全庫存的工作，無法面對突發狀況。? 在貸款問題上，數量的選擇是值得商榷的，沒有能夠很好地權衡貸款總數和生產所需的關系，說到底就是財務預算還是存在不夠精確的問題。

總結

回顧這個課程，總的來講，在經歷了四年期的困頓和思考后，六年期的經營做的不錯，主要問題在于最后一年沒有得以開展，導致我們的戰略不能徹底施展開來，所以結果不是很理想。

不過我認為模擬結果并非最重要的，關鍵在于我們在大學三年的專業知識學習后，再來運用所學來做這樣的企業經營模擬，意義是非常重大的，這是對我們的一次全面檢驗，是一個讓我們對本科生知識學習融會貫通很好的機會。也是對我們即將進入社會的一種磨練，使我們對企業經營有了更深的體會：這是一個復雜而精細的過程，需要全盤宏觀考慮，需要冷靜細致的思考，更需要睿智靈活的應變。

最后，我代表E小組全體組員對教授我們的陳主任以及胡老師還有關老師表示衷心的感謝，雖然我們現在還是漏洞百出，洋相不斷，但是正是有你們的耐心教導和不斷鞭策，我們才能不斷意識到自身的不足，奮發向上。謝謝你們，老師！

第五篇：企業經營模擬實踐報告

企業經營模擬實踐報告

姓名：黃璇

學號：1608100928

班級：會計1001班

團隊：F組

職位：生產總監

企業經營模擬實踐報告

從上大學以來，接觸了西方經濟學、管理學、會計學等等學科，好像總是學一些定義、意義、作用等一些理論，很少有切身實踐的環節，這次學校為我們商學院大二的學生安排的企業經營模擬課，利用EPR沙盤模擬真正企業，真是讓我受益匪淺。它讓我了解了關于企業內部的構造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識，鍛煉了我們對市場的決策與分析能力，提高知識的運用能力和實踐能力，引導我們建立開拓的思維方式，還滿足了我一次把學到的理論用于實際操作的愿望。

大學是對人生定位的時候。在大二一開學便開展這門課，十分有利于提高我們對創業的認識，樹立同學們團隊合作、競爭的意識，提高同學們對復雜社會的適應能力，為人生征途打好殷實的基礎。下面既是我對這兩天的總結報告。

一、對企業成員職責的認識

通過沙盤模擬對抗課程的學習，我深刻體會到團隊協作精神的重要性。一個真正的企業是離不開一個緊密相連的團隊的合作的。團隊里每一個職能角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。一個團隊一旦不緊密合作，出現一盤散沙，那么這個企業就要面臨不可避免的倒閉了。而且對于團隊里每一位成員的職位職責的確定是企業一項必不可少的工作流程。

在F組中，我是這團隊里的生產總監。生產總監是企業生產部門的核心人物，對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。生產總監即是計劃的制訂者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有最大的責任，其工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大經濟利益。

生產管理的范疇主要包括：負責公司生產、安全、倉儲、保衛及現場管理方面的工作，協調完成生產計劃，維持生產低成本穩定運行，并處理好有關的外部工作關系；生產計劃的制訂落實及生產和能源的調度控制，保持生產正常運行，及時交貨；組織新產品研發，擴充并改進生產設備，不斷降低生產成本；做好生產車間的現場管理，保證安全生產；協調處理好有關外部的工作關系。

雖然從外界看來企業中的每一位成員職責都是有自己獨特目的、并不相關聯，其實不是那樣。沒有CEO的全面指導與確定方向，整個企業就不可能有序井然。沒有生產總監的生產進度與報告工作，財務總監那就不可能做出賬來。采購總監為生產帶來原材料，生產才得以進行。營銷總監加大銷售才能為企業帶來利潤。這五個職位相輔相成，才能共創一個收益最大的企業。

二、對團隊運行過程的概述

這次模擬實踐，我們這組算是磨難重重，第一年的市場判斷便出現了失誤，沒有結合好市場需求，導致供過于求，貨物堆積，流動資金減少，從而又影響了下一年的銷售與生產及市場的開拓與商品的研發。第二年，由于貨物堆積，缺乏流動資金，我們組便陷入了一個僵局，只能對p1，p2產品進行產出，即使沒有進行生產及市場的開拓與商品的研發，我們的資金也是入不敷出，增添了一條生產線及ISO9000認證后總算艱難度過了這一年。

第三年，由于前兩年的資金不足，并且同樣有其他組與我們一樣存貨累積，還有市場老大的優勢，在新一輪的搶訂單的過程中，我們組又一次落在下風，這一年的企業更加艱難，企業開始時的貸款已達期限，有無法繼續貸款，無奈借了高利貸，還險些賣掉廠房。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，第三年末，在營銷總監的推算下，我們公司決定不賣掉廠房，將剩余的錢都用來做好廣告工作。于是，第四年我們起死回生，將所有庫存商品都賣了出去，換了近期貸款，還有余額，公司轉虧為營。

三、對這次企業經營模擬的分析

1.即使第四年公司轉虧為營，可以繼續經營下去（而其他公司幾近破產），我們的得分并不會很高。因為我們的戰略目標方向不對。在我們接手前，企業的狀況是：企業管理層長期以來墨守成規地經營，導致企業已缺乏必要的活力，目前雖尚未衰敗但也近乎停滯不前。股東期望我們：夠把握時機，抓住機遇，投資新產品開發，使公司的市場地位得到進一步提升；在全球市場廣泛開放之際，積極開發本地市場以外的其他市場，進一步拓展市場領域；擴大生產規模，采用現代生產手段，努力提高生產效率，全面帶領企業進入快速發展階段。

然而我們組沒有一個明晰的戰略，對企業市場拓展不夠、產品開發不足，并且生產線都大部分是手工的，沒有跟上市場的步伐，因此并不是股東所期望，因而得分不高。

2.生產安排不夠科學。我擔任的職務是生產總監，然而并沒有負責好我的工作。生產任務的分配具有很大隨意性，常常被修改決策。原材料的使用和人員的安排也沒有做到成本最小化，新線路的創造時間沒有把握好，常常人員和機器數量極不協調，不是缺乏就是閑置，原材料也同樣存在此類問題，致使我們的產量上不去，成本也降不下來。

3.沒有制定一個完善的資金使用計劃。由于企業連連虧損，還要還貸，使得正常滿足生產計劃都疲于應付，更不用提擴大資金來源，為企業規模擴大提供有力支持，因而企業的人員、固定資產規模都沒有得到很大提高，并陷入了一個惡性循環中。

4.生產過程過于急功近利，會計基礎掌握不牢。在第三年、第四年時都出現了資產負債表配不平的情況，因而一共被罰了6個幣，使得我們的資產從第一跌到第三。

四、對這次企業經營模擬的啟示

通過學習這次經營模擬課程之后，我明白了以下幾點：

（一）一個成功的企業一定有著明確的企業戰略管理，包括產品管理、市場管理、競爭管理及資金運用管理等。我們要用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

（二）要分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，只有綜合以上的方面并結合自己的真實實力而制訂出的銷售計劃，才能最終達成企業戰略目標。

（三）企業是絕對離不開一個好的團隊的，每一個職能角色都要以企業總體最優為出發點，相互協作。同時，團隊之間還必須各負其職，做好自己分內工作，抓好每一個細節。只有這樣，企業才能贏得競爭，實現目標。

（四）企業時時刻刻都在面臨不同的選擇，不能憑著感覺做出決策。只有在做決策前，認真分析才會做出讓企業利益得到最大化。

我知道應該還有好多別的啟示的，只是想到這些了，便寫下來了?？傮w來說，通過這次學習，讓我真是受益匪淺，這次的ERP沙盤模擬實訓以特有的互動性、趣味性、競爭性特點，最大限度的調動起了我的學習興趣，使我在培訓中一直處于高度興奮狀態，充分運用了之前所學的課程內容，對所學內容形成了深度記憶，并且使我能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在ERP沙盤模擬實訓中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經驗和深層次的領會與感悟。