第一篇：企業經營沙盤模擬實訓報告

企業經營沙盤模擬實訓報告

——ERP實訓之CEO篇

在2012年12月26日至2013年1月11日，學院安排我們進行為期三周的ERP沙盤模擬實訓，實訓的內容和目的大概有：

深刻體會ERP核心理念。

全面闡述一個制造型企業的概貌。

了解企業經營的本質。

確定市場戰略和產品、市場的定位。

掌握生產管理與成本控制。

全面計劃預算管理。

科學統籌人力資源管理等。

在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監（COO），小星擔任生產總監（CMO），小李擔任采購總監（CPO），小師擔任財務總監（CFO），小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。

一、手工沙盤篇

這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。

第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。

借鑒第一年的經驗，第二年經營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓

各種市場。做到產品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。

第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算后，有3個P3生產不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

二、電子沙盤篇

之前手工沙盤由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備。現在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。

這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快，所以就要求經營9年。

有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

第一年，我們組的決策是大力投資新的生產線，研發P3產品和P4產品，進行市場開拓和ISO認證。因為現金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產出產品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產品嘛，估計也是緊急采購產品來交貨。

第二年，我們組的決策是繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40M，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。

第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。并且P3、P4產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投P3產品和P4產品。

第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態，于是沒有稅可交。通過預測市場預測，亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大，而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產品高，準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。

第五年，我們小組執行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品后，凈利潤為6M。今年沒有較大的波折，也經過多年經營，終于開始盈利啦。打算明年廣告費多投多拿訂單。

第六年，我們小組執行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100M今年換了21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為,12M。

第七年我們小組決策是，國內市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，P2產品跟著產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M。現金流量為58M應收賬款為67M。

第八年，我們小組的策略還是穩步經營，盡量拿單，畢竟現在的生產能力已經上來啦。但這次，終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產能力，生產能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦。但不能讓生產線停產，所以就購買了源材料繼續生產，為下一年做準備。

第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。

整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優勢在于預測的準確性與選訂單的正確性沒有盲目的選擇數額較大的訂單，而是看生產力與應收款、賬期來選的。

三、個人總結

我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如，起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。

團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

第二篇：企業經營沙盤模擬實訓

《企業經營沙盤模擬實訓》實驗總結沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。2001年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓，每五人或六人一組，其中總經理一名、財務總監一名、銷售總監一名、生產總監一名、采購總監一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務助理。每次我都要協助財務總監根據我們的原材料，現金流和市場預測，在每一年之前做好生產預算，然后預計好沒個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協助生產和市場的關系，形成最大贏利。在本次試訓中，我作為財務助理，了解到了財務工作的難做和所學的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。沙盤模擬結束，在短短的兩周內，我們從對企業經營理念的紙上談兵到企業經營全管理系統實戰，了解到了企業整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞實訓主題的高質量學習，還將會從思想深處發生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過模擬實訓，我們能夠迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等方面的內容展開培訓。

三、對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷對于經營業績的決定性作用。自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經營企業并不是想象中的那么簡單。實訓雖然只進行了兩周，但我仿佛真實的經歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就意味著我們要不斷的補充新的知識和新的技能。總之通過這次模擬沙盤試訓實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進了同學間的溝通與理解，也體會到了團隊協作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認真過，這個實訓大大激發了我對學習專業課的熱情，是我對今后的學習充滿信心。

第三篇：ERP《企業經營沙盤模擬》實訓報告

《企業經營沙盤模擬》實訓報告

一 前言

半個學期的企業經營沙盤模擬終于結束了，幾周下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要有以下幾點：

1、加深了我們對管理學理論知識的理解；

2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；

3、提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力和創新能力；

4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

二 實訓過程

因為是第一次接觸企業經營的沙盤模擬軟件，所以剛開始老師便給我們講解了企業經營沙盤模擬的規則并給我們分了六個組，然后各組分配職務，我擔任我們F組的CEO。接下來老師帶著我們一起運營了一年以便讓我們熟悉流程，所以，當我們各個小組開始各自經營的時候，我們企業的經營情況是一樣的，都擁有一個大產房，三條手工線，一條半自動線，現金20M，三個Q的應收賬款15M，三個P1，四個在制品，三個R1原料和兩個采購訂單。

接下來，正式沙盤操作開始。第一年運營之前，我們小組召開了新規劃會議，重點是討論第一年的投資計劃及廣告投放。第一年本地市場的市場老大是根據各組的廣告投放量來決定的，市場老大可以優先拿單，于是，我們決定加入爭奪市場老大的隊伍中來，但我們對規則的錯誤理解導致我們以1M之差（7M:8M）把市場老大的地位輸給了C組，因為我們以為廣告的投放總量只能是單數（要拿單至少要投1M，每加一單需增加2M的廣告費），但我們拿到排名第二的單子還算理想。接下來我們按照之前開會定好的計劃于第一年第一季度便開始投資研發P2，ISO9000,ISO14000，一條柔性線，區域、國內和亞洲市場，并在第三季度開始投資研發一條全自動線，于第二年第二季度與P2的研發同時完成，用于生產P2。之所以一開始便研發成本極高的柔性線，是因為柔性線生產效率高且轉產靈活，為我們以后生產P2P3提供方便。我們這一系列的決策都是非常基本而且正確的，但我們卻出現了一個非常大的失誤，便是一改之前要在年末借長貸的計劃，沒有借長貸。因為財務助理認為，我們可以一直用短貸維持我們的資金需求，這樣可以省點利息（長貸年利息是短貸的兩倍）。而我們經過討論后也認為這樣可行，于是第一年年末沒有借長貸，為以后的經營之路埋下了一個炸彈。年末總結的時候老師指出了我們的錯誤：長貸是用于維持企業經營過程中的長期投資，如市場開拓，產品開發，投資生產線等等，由于這些投資的回報需要很長一段時間才能收回，所以需要長期貸款來維持，而短期貸款主要用于維持企業日常經營活動所需現金，比如購買原材料，全部用短貸來維持企業經營，可能會導致企業資金周轉緊張的問題。而我們接下來幾年的運營也確實應驗了老師的話。由于第一年的短視行為，我們第二年經營的現金非常的拮據，我們在經營第一年的時候完全沒有為第二年做打算，只為第二年留下了16M現金，而我們第二年激進的廣告策略就用掉了13M，因為我們想拿到區域市場的市場老大，我們做到了，并一直將區域市場的市場老大地位保持到最后，但代價也是略高的，我們在區域市場共投了10M廣告費，比排名第二的組多了5M。而我們第二年最大的失誤便是由于對規則的不了解賣掉了廠房。因為我們以為長貸加短貸的總額等于上一所有者權益的兩倍，我們到年末申請長貸的時候才知道是長貸和短貸的總額各為上一所有者權益的兩倍。由于理解錯誤，我們以為我們這一年最多只能貸40M，而我們的資金需求預算為92M，按訂單交貨得到的應收款要等到第四季度才能收回，我們唯一的辦法就是賣產房了，而且還得貼現。由第一年年末沒有借長貸而引發的一系列資金短缺問題開始呈現，從此我們開始了我們小組的貼現之旅。第二年年末，我們貸了60M長貸，把長貸額度都借滿了，也因此維持了第三年的運營成本，第三年沒有貼現。

第三年，我們做了一個堪稱我們小組甚至我們全班最明智的決定，就是在探知其他小組都沒有研發P4的情況下，我們于第三年第一季度開始研發P4，并且在第三季度開始投資一條新的全自動生產線用于生產P4。我們采取的是市場補缺者戰略，由于我們壟斷了整個P4市場，我們用很少的廣告費就拿到了我們想要的單，把P4全部賣出。由于P4的后發性強，P4產品在第五第六年為我們贏得了不少的利潤，可惜P4的市場需求預測與實際有較大的區別，預測P4的單價平均為10，而實際只有8，只能說市場有風險，投資需謹慎。

第四年，我們持續虧損，而且因為第三年投資P4和新的生產線把第二年末的貸款都用光了，第四年投了廣告后我們只剩下20M現金，而我們這一年的資金需求預算為150M，巨大的資金缺口令我們只能瘋狂的貼現，這一年，我們共貼現91M，貼息高達13M，加上每年8M的產房租金，我們的綜合管理費用加財務支出共計52M，而我們的毛利只有54M，再減去折舊和所得稅，我們的凈利潤為-4M。看著費用區密密麻麻的灰幣，我們心中甚是擔憂，都已經是第四年了我們還在虧損，實在是前景不甚看好。但瘋狂的貼現還是無法填補我們的資金缺口，第四季度，我們借了高利貸，從而成為所有小組中唯一一個借過高利貸的。可以說，第四年是我們企業面臨生死關頭的一年，但我們還是熬過來了，第五年，我們終于迎來了春天，開始扭虧為盈了！雖然我們還是貼現了56M，但我們凈利潤有21，所有者權益增加到四十，所有者權益增加對我們來說是非常重要的，因為這意味著我們有額度可以借貸，不用再貼現，而且能把廠房買回來。第六年，我們的企業經營進入了正軌，并且凈利潤翻了一番，高達44M，P4產品的壟斷銷售令我們企業的前景一片大好。

三 實訓總結

雖然企業經營沙盤模擬只有短短的八周，但是我們已經深深感受到了經營一個企業的艱難。下面把我們組的經驗教訓總結一下。

1、起始兩年做的很不理想，主要是因為我們對沙盤的規則還不完全了解，致使我們做出了不少錯誤的決策。所以應該提前了解市場規則，和市場趨勢。

2、市場的預測。什么時候出什么產品，什么時候賣出去最合適，這就要看市場的預測了。市場決定生產，對市場的預測將直接影響到生產線，對企業的規劃起著舉足輕重的作用。

3、選擇訂單。能不能做市場老大除了看你有沒有生產力，就要看選的單子了。同一市場誰的產品銷量總和最大誰就是老大，所以在選單的時候就要做好預算，先要知道自己和其他組年產量多少, 加急的單子能不能接。然后就是在投廣告的時候記下和自己投一樣區域的組，他們就是你的競爭對手。如果想要做老大就必須接單總量要超過他們。

4、資金斷流問題。不想讓資金斷流就要做好預算。買什么，賣什么，什么時候收到錢。都是應該考慮的。為了彌補資金不足，長貸，短貸都是可以的。我們組在第一年做了很多固定資產的投資，而且不借長貸，導致第二年資金斷流賣掉了產房；第三年由于投資P4和新的生產線導致第四年資金斷流，貼現了91M的應收賬款還借了高利貸。如果資金預算做得好的話，是可以避免很多不必要的成本的。

5、生產預算和原料預算。生產預算同時影響著你的選單和生產原料的預算。我們小組由于生產預算做得好，每年每個季度不同產品的生產個數都非常清楚，所以我們選單時心中都有底，從來沒有因為誤算產能而導致不能按訂單交貨違約，且每個季度都把生產原料控制得非常好，原料訂少了直接導致生產線停產，后果不堪設想，原料訂多了可能導致資金周轉問題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了，我們做到了，且每年年末原材料庫存為零。

四．實訓體會

1、團隊合作

一個好的團隊，好的企業甚至一個好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結大家的力量，整合大家的意見，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著更好地方向發展。在整個運營過程中，我們遇到了各種各樣的選擇，需要作出各種各樣的決策。雖然作出戰略決策是CEO的職責，但是每個決策不能都由CEO一個人來完成。必須同各部門總監一起協商，互相討論，由各個總監說出自己的想法和意見，最后由CEO綜合大家的意見作出最適合企業利益的決策。

2、整體意識

正所謂：笑到最后，才能笑的最好。企業在整個運營過程中，不可能總是遙遙領先其他對手，總會在某個或某幾個季度中經營情況差于其他組。有的小組，一旦經營情況不樂觀，就亂了自己的節奏，變得畏手畏腳，消極應對，導致決策頻頻出現失誤，這都是沒有整體意識和長遠目標的結果。我們小組在第一年的時候由于沒有長遠目光，注重短期利益而沒有借長貸，導致后面的經營步履維艱，但我們沒有放棄，我們積極應對，熬過了資金嚴重短缺的幾年，迎來了企業盈利的春天，并在最后的小組排名中排第三，雖然我們沒有拿到最好的成績，但我們很享受這個過程，我覺得我們笑到了最后

第四篇：企業經營沙盤模擬實訓總結[范文模版]

一、實習目的：掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。

二、角色：CSO營銷總監

三、職責：開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

四、實習心得：經過維持兩周的企 經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。

四、收獲和體會

經過了兩輪的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理 解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

通過這次試驗，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過

程中出現現金斷流。另外還必須及時準確了解市場的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費在P1產品上，結果只那拿了兩個產品的訂單，而第二年在兩個市場上只投了四百萬，結果絕大多數訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導致大量商品積壓而資金周轉困難，最終形成大面積虧損。通過這次試驗，我了解到，一個企業的運營必須周密的預算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。如果再給我們一個機會的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費，同時將開發區域、國內、亞洲、國際等市場，還將購買一條全自動生產線，并且從第一季度就開始研發P4產品。當然這樣我們的現金可能不夠周轉，為了保證生產，我們會在第二季度短期貸款兩千萬，同時我們下一年可能需要六千萬的現金，所以在年末我們必須長期貸款四千萬，第二年，通過我們商業情報，在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地市場和我們剛拿下的區域市場，這樣我們就會成為P1產品在本地和區域兩個市場的領導者，但同時我們必須所有大量生產線保證我們的訂單，必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買P1產品，這樣我們就可以在每個產品上獲得兩到三百萬的利潤，同時我們還要投資一條全自動生產線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產線。第三年，我們的市場的兩個認證已經拿下。而且已經獲得P4產品的生產權，同時還獲得國內市場的銷售權，所以我們將在幾個市場投P4產品廣告，但不用投入的太多。因為P4產品只有我們生產，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產品，我們的一條全自動生產線還將繼續生產P1產品，但除了國內市場外，其他兩個市場只要做少量的投入就會獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產。因為在幾個市場我們的P1和P4產品是處于領先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產線。第四年，我們將把我們的重心轉向P4產品，因為通過前三年的努力，我們將有可能獨享絕大多數P4產品的市場，這樣我們就避開和別的小組競爭P2、P3產品的市場。第五年，我們將繼續擴大我們的生產線，盡量淘汰手工線，但我們依然不會放棄P1產品，并且力保我們P1、P4產品在幾個市場都保持領先地位。在這幾年里我們暫時不會研發P2、P3，因為它們可能競爭是最劇烈的。但如果在過兩三年后，如果我們需要擴大規模話，可能會考慮研發。只要保證P4產品，我們在幾個市場的領導者。我們就會做得更大更成功這次我們進行了為期兩周的認識實習，分別是因納特工商管理實訓和ERP沙盤試驗，通過這兩次試驗我學到了很多在理論學習中所不能學到的東西，例如：一個公司的建立運營的過程，企業在經營時需要做好規劃，以及企業的運行所需要的團隊精神等。下面我將對這兩次實驗的感觸分別進行詳細闡述。

因納特工商管理實訓

通過老師對軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設計思路以及各模塊數據的關聯性，最后對工商相關的知識做到深入全面的了解。

簡要介紹：

在相同的環境下，經營者按照工商登記流程在系統中登記注冊自己的公司和品牌。從構建辦公室，廠房，倉庫開始，進而招聘員工，購買設備，采購原材料，生產產品。通過研發技術，市場宣傳，渠道建設提升品牌的知名度和增大產品銷量；而且系統提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現等資本市場的變化，讓經營者增加經營難度。經過N個周期的模擬運營讓經營者感受經營過程，市場變化和交易洽談，系統最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。

實習過程：

注冊完后開始進行倉庫，辦公室的建設，在建設中我們要充分考慮到原材料，產成品，機器設備的占地面積以及人員的招聘數量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現浪費現象。再次是廣告投資，要怎樣的設計才能做到用最少的錢達到最好的推廣的效果，我們要學會制作具有吸引力的廣告，學會利用電視，網絡，報紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴大知名度，同時要提高自己的信用度。因為最后一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產品才會獲得超市，專賣店的信賴。

實習體會：

1.通過實習使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力。2.通過這次實習，使我對一個公司從建立到運行有了一次簡單的了解，更是激發了我對經濟學習的興趣。

3.通過實習使我認識到一個企業的正常運行需要多方面的努力，如充足的資金，好的企業戰略，綜合性的人才。

4，我們應該培養與提高邏輯思維能力，計劃能力，決策能力，組織協調能力，應變和創新能力。5，培養和提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高 自身分析和解決問題的能力。

ERP沙盤模擬實驗

通過本次學習，了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養，誠信原則的堅持和職業定位的思考等。全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

簡要介紹：

它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了Management Group公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式，以生產型企業為背景，讓每個參賽學生置身商業實戰場景，以各自代表的企業經營管理者的身份，涉及財務、物流、生產、營銷等重要角色，實地體驗商業競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規劃能力。

心得體會：

綜合這四年的生產經營情況，雖然在第四年已經開始盈利，但是我認為我們的生產經營情況仍然存在著很多的問題：

一、整個企業所有部門成員并沒有將規則牢記在心上，導致這四年來出現了不少因為忘記規則而差點被扣分的事件;

二、團隊意識不強，各部門沒有進行很好的溝通確定六年的經營計劃，雖然說每個人都在積極的為企業盈利出謀劃策，但是各執己見沒有做到進行很好的協商，而且在實驗以外的時間沒有人去考慮一下實驗的下一步應該怎樣走，只是單憑做實驗時的那一點時間進行臨時協商。

三、企業的戰略計劃做的不好，每一次都是走一步看一步的狀態，雖說計劃趕不上變化，但是確定企業的經營目標，有助于避免企業在經營時出現手忙腳亂的狀況，不知道自己究竟是先盈利還是先償債，或者說盈利通過什么樣的手段去實現，償債應該怎樣去償；四：作為財務總監的我也沒有做到位，在做財務報表時因為粗心有很多帳都忘了記，以至于到最后會出現資產負債不平衡的現象，而且財務總監雖有兩個人，但是我們兩個協調配合工作也沒有做到位，經常會出現浪費大家時間的現象。

通過這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識非常重要之外，如何將所學知識充分運用到實際操作中；如何進行企業的戰略規劃；如何將個人置身于團隊中，充分發揮團隊的作用；如何與團隊中的成員進行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業，再一次明確自己的就業方向以及自己的工作范圍。

整體實習認知

為期兩周的認識實習已結束,但對于我來說這次卻是終身難忘，“紙上讀來終覺淺，絕知此事須躬行”這句話就是我現在心情的真實寫照，通過這次認識實習，我學到了很多在課本上沒有學到的東西，接觸到了許多課本上所沒有的東西。老師經常會說我們這些在校學習的大學生眼高手低，我沒否認但卻也沒承認過，但經過這次實習我對于老師的這句話卻感觸頗多：企業戰略規劃不會做，團隊意識差，專業知識不扎實，作為一個企業的領導沒有一絲一毫的概念技能??我在實習中感受到了從未有過的挫敗感。

當然又打擊的地方總是有激勵相伴，經過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業的生存發展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背后他們所經歷的那些坎坷。下面是通過這次實習我所總結到的一些我認為知道去思考的一些事情：

1、企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

模擬實驗對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本.2、團隊意識在企業中的重要性: 團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意愿和協作方式則產生了真正的內心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態將每個人安排至合適的崗位，充分發揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業心態和奉獻精神，就不會有團隊精神。團隊精神在一個企業的運營中具有著不可忽視的作用:

（一）目標導向職能團隊精神的培養，使店內員工齊心協力，擰成一股繩，朝著一個目標努力，對單個營業員來說，團隊要達到的目標即是自己所努力的方向，團隊整體的目標順勢分解成各個小目標，在每個員工身上得到落實。

（二）凝聚功能任何組織群體都需要一種凝聚力，傳統的管理方法是通過組織系統自上而下的行政指令，淡化了個人感情和社會心理等方面的需求，而團隊精神則通過對群體意識的培養，通過員工在長期的實踐中形成的習慣、信仰、動機、興趣等文化心理，來溝通人們的思想，引導人們產生共同的使命感、歸屬感和認同感，反過來逐漸強化團隊精神，產生一種強大的凝聚力。

（三）激勵功能團隊精神要靠員工自覺地要求進步，力爭與團隊中最優秀的員工看齊。通過員工之間正常的競爭可以實現激勵功能，而且這種激勵不是單純停留在物質的基礎上，還能得到團隊的認可，獲得團隊中其他員工的尊敬。(四）控制功能員工的個體行為需要控制，群體行為也需要協調。團隊精神所產生的控制功能，是通過團隊內部所形成的一種觀念的力量、氛圍的影響，去約束規范，控制職工的個體行為。這種控制不是自上而下的硬性強制力量，而是由硬性控制向軟性內化控制；由控制職工行為，轉向控制職工的意識；由控制職工的短期行為，轉向對其價值觀和長期目標的控制。因此，這種控制更為持久有意義，而且容易深入人心。

經過了兩周的實習，我收獲了很多，走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才能真正體會到社會的競爭的現實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛無聊的生活，現在想想真不應該。我們學到的只是仍然很少，沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大差距。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后的就業和擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。

在這經營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業的運作流程，采購，生產，營銷，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能錯。

1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

3、經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業面臨破產的隱患。

4、要注重產品研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業 經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協作中，才能使企業在長遠的未來發展下去。

第五篇：企業經營模擬沙盤實訓總結

ERP沙盤實訓總結

角色

CEO 10電商

第三小組（U 0 3）

1018090122

陳靈飛

一、運作步驟

企業經營模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監。這五個職位分別為五個同學完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、評估決策效益。每一年經營由CEO指揮，CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CEO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況。各崗位填寫經營流程表，有序的完成一年經營。各崗位要各司其職，在經營流程表中填寫自己負責的經營數據。財務總監記錄明細現金流入流出、費用發生、融資發生情況；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產總監記錄生產線建設和變動情況，及在制品變化情況；營銷總監記錄生產資格、ISO、市場開發情況、產成品的出入褲情況。

二、結果

在ERP課程的學習已經到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。

本次學習工作主要是模擬企業經營，讓我知道了企業資源計劃，涉及人、財、物、產、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識，并且了解環節的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，以達到效率化經營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創新。我們也需要不斷學習新知識，掌握新技能，總結工作中的經驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝ERP課程的老師給了我一個很好的鍛煉學習機會感謝在我學習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學習經歷為我今后的實際工作帶來巨大幫助。三、分析（經營容易出現的問題）

總結ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎么好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。有時在第四年時，由于流動資金不足難以維持企業的經營。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，企業依然處于負利潤狀態。同時還有其他的經營問題，比如；材料生產計劃沒有制定好，導致企業生產出現間斷想象，還有生產線的轉產過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導致貼現，企業經營中沒有整體概念。等等。。

經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現CEO在一個企業的地位舉足輕重。如果計劃做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸…… 四、CEO總結小組的得失

總得來說，這次ERP沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會到了現代企業運作過程，了解企業的經營過程認知市場、產品和市場的定位。感受生產過程的管理認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。