第一篇：企業(yè)經營模擬實訓報告

企業(yè)經營模擬實訓報告

為期一周的企業(yè)經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產經營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應用技能。

雖然我學的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀錄，分析能力強，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成； 調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務，不斷提高業(yè)務技能，確保公司的正常采購量； 進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程； 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況；認真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協(xié)商生產，采購，營銷和財務等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發(fā)某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取 更多的現(xiàn)金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓中我也明白了，在企業(yè)經營過程中學會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業(yè)實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。實訓使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業(yè)經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業(yè)知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。在由企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

潘怡斐

09專會7班

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第二篇：企業(yè)經營模擬實訓報告（范文模版）

企業(yè)經營模擬實訓報告

中國有句古話，叫做：“商場如戰(zhàn)場！”作為財經院校的學生，其實我們一直都沒有機會來體會什么叫做“商場”，什么叫做“戰(zhàn)場”，很幸運，我們能有這樣一個機會去上機模擬企業(yè)經營實訓《創(chuàng)業(yè)之星》。

在上機之前老師已經講了很多上機的操作技巧和數(shù)據規(guī)則及基本信息，可是聽不太懂，因為沒有進入系統(tǒng)，尚不知會遇到什么困難，突然要把這么多的知識點連成網的時候，發(fā)現(xiàn)自己很難在短時間內真正弄明白彼此的聯(lián)系，如各總監(jiān)之間的配合，如何制定公司的中期戰(zhàn)略等等。

在此次企業(yè)經營實戰(zhàn)演練中，我是第4組的，我們這個模擬謀劃團隊共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我任生產總監(jiān)。

首先，公司運營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進行初期投資。第一季度花費5000元租用中型廠房，第一季度只有手工線沒有開發(fā)周期，于是買了一條手工線，但在買幾條自動線，以及是否買柔性線的時候我們出現(xiàn)了分歧。我主張的是保守點，只買兩條自動線，因為第一季度資金占用較多，還需要進行市場開發(fā)及廣告宣傳等，柔性線雖然成品率高達百分之九十，但價格太貴足有120000元，可以待以后回款后再買，他們則主張多投資，因為即使資金不足可以貸款，而且柔性線可以混合投料，第二季度就可以使用了。最后CEO決定買兩條自動線，一條柔性線。然而到第二季度資金回款不足，柔性線和自動線雖然已經可以使用了，但要想都使用則必須增大產能，從而要增加銷售人員和工作人員及原材料。這一系列的支出很龐大，而我們已經在第一季度貸款了20萬，擔心以后還款的壓力過大，我們只得賣了一條自動線和一條手工線以增加資金。這是我們的決策失誤之一。

然后針對實惠型客戶研發(fā)一種低端產品“喜洋洋”，廣告宣傳花費20000元。招聘了一個銷售人員安在北京，兩個生產工人。在開發(fā)市場上我們決定開發(fā)上海，武漢，成都。然而后來事實證明到后期我們沒有充足的資金繼續(xù)開發(fā)成都，導致浪費40000元，這是由于我們一心想把市場做大做強卻沒考慮短期目標的結果，這是我們的決策失誤之二。

到第四季度的時候，由于原材料價格有的下跌，我們應該多買點為后兩季度做準備。然而等我們把其他決策做好并算出要購買的原材料量時已經晚了，為此我們在后期要多花錢購買原材料，這是我們的失誤之三。

到第五季度的時候，經過各項投入后，我們發(fā)現(xiàn)公司的現(xiàn)金不足，由于無法再貸款，我們只能將應收賬款貼現(xiàn)，但在貼現(xiàn)哪筆款項時我們迷惑起來，為了在最后一季度貼現(xiàn)以便增加資金，我們只選擇了應收賬款最大的那筆款項進行了貼現(xiàn)。結果我們低估了各種費用，特別是各種稅費，最終導致在第五季度末扣除各項費用后發(fā)生了資金連斷裂，以致要緊急貸款，被扣掉了五分，如果不是這五分，我們就名列第一了。這是我們的失誤之四。

當然，在最終綜合測評時，我們組取得第一的成績是有成功之處的。接下來的幾個季度按照不同消費群的消費特點對相應的產品進行了產品特性的設置，我們每季度定價都比較高，前三季度參考了上期指標后把價格定在略低于最高價的水平，后幾期我們大膽的將第個產品都定在最高價，結果反響不錯，訂單量并未減少。這是我們的決策成功之一。

當開發(fā)了上海，武漢后，我們發(fā)現(xiàn)每個季度上海的產品最高價及需求量相比另兩個市場都是最高的，于是我們在投放產品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的部分再投放在其他市場。這樣投資的結果當然收入更多，這是我們的決策成功之二。

每一季度我們都根據市場需求和市場占有率計算各產品的采購量，并綜合考慮產品的成本、生產線的最大產能、生產工人和銷售人員的能力、產品折扣等，本著盡量利用生產線最大產能回收最多資金的原則，我們每季度都精確計算產品的購置量和人員的招聘量等，保證在滿足市場需求的基礎上節(jié)約成本。這是我們的決策成功之三。

這次體驗“商場”小勝一把，給我們帶來很大的鼓舞，總分排名第二，綜合排名第一，雖然有點小遺憾如果沒有出現(xiàn)緊急貸款的情況我們組就可以拿第一了。不過模擬畢竟不等同于實踐，市場瞬息萬變，只有把理論知識學好才能更好的應對以后的財務工作。

注會本082班

段安妮

0817021070

第三篇：企業(yè)經營模擬實訓報告

企業(yè)經營模擬實訓報告

班級：1110班 姓名：張xx 模擬公司：xx動漫娛樂科技有限公司 擔任職位：總經理

一、實訓理解

我對此次實訓的理解是通過模擬企業(yè)經營周期的事務，鍛煉自己的團隊意識，包括團體榮譽感，團隊協(xié)作以及強化各自對企業(yè)內部的知識，提高我們的綜合能力，了解并最初步的掌握企業(yè)各部門的工作內容、流程和相互關系，為日后步入社會做好準備。當然由于個人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對事務進行決策的能力。

二、實訓過程

因為本身是學動漫的，不同于商務分院，對企業(yè)和運營的知識方面知道甚少，更談不上運用管理學、市場運作等對企業(yè)進行各方面的決策，所以在整個過程中我們團隊都是磕磕碰碰的，但最后還是未對我們后面成功的表現(xiàn)造成影響。

實訓過程中，我們將公司架構具體分為六個部門，它們分別囊括在公司兩個大的基本構架之中。確定企業(yè)文化，建立企業(yè)發(fā)展目標，對企業(yè)發(fā)展做初步的策劃。

◎短期目標：設計制作完成一個動漫，并打響這個動漫的名氣，做衍生產品。

◎最終目標：推動中國動漫游戲產業(yè)走出去。

完成目標流程

（1）市場調查，調查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動漫。

（2）確定動漫主題方向。

（3）做出預算。

（4）對動漫進行設計，包括劇情的設計，角色的設計以及場景的設計等。

（5）由工作人員制作動畫。

（6）審片，對成品進行審核。

（7）審核通過后，競標得到電視臺的播放機會。

（8）成功推出后，形成影響力，利用動畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產品。

完成短期目標，也是公司目前的目標。

當然在制作動畫之前除了市場調查之外還有一項非常重要的項目，就是進行預算，但因為業(yè)界也并沒有特別統(tǒng)一的標準，我們僅僅將預算范圍確定在兩個部分，第一部分稱為“Above-the-line Cost”，指的通常是非技術與設備的費用如導演、創(chuàng)意等費用；第二部分稱為“Below-the-line Cost”，指的是實際制作過程中所有制作、設備、場地等費用。而人事費用依舊占據了將近四成的總制作費用。其中導演、制作人的個人費用又較一般工作人員的費用高出許多。所以經過銷售部與財務部的合作下，預算為125萬，而我們的目標也是控制在140萬以內。

三、實訓總結

這次模擬創(chuàng)業(yè)實訓中，我們找到并運用了各自的專業(yè)知識，了解到了各種成本費用的形成和實施一定決策對企業(yè)經營的影響。提高我的運用知識和創(chuàng)新的能力，同時也讓我們體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，為日后步入社會做好了一定準備。

四、實訓感想

通過實訓學到了很多東西，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，比如最基礎的就是辦公軟件的運用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的運用這些軟件。與人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因為在模擬企業(yè)中我?guī)е氖强偨浝淼念^銜，更因為一些成員的性格，任何不當語言都可能被誤解成壓制，造成成員的反逆心里，但在實訓過程中，我了解并強化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個難得的實訓機會！

第四篇：模擬企業(yè)經營實訓報告

模擬企業(yè)經營實訓報告

這次的模擬企業(yè)經營實訓我們主要從手工造車，ERP造車和公司及各部門情況匯報等幾個方面來學習并了解熟悉ERP在企業(yè)經營方面給我們帶來的各種方便與效率。ERP（Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃）是整合企業(yè)管理理念、業(yè)務流程、基礎數(shù)據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP不僅僅是一個軟件，更重要是一種管理思想，它實現(xiàn)了企業(yè)內部資源和企業(yè)相關的外部資源的整合。它的實質就是如何在資源有限的情況下，讓資源配置最優(yōu)、利潤最大、成本最低。

ERP項目的前期準備階段是非常最要的，因此在我們剛開始進行ERP模擬實訓時，首先我們在老師的指導下選擇好我們的小組成員，組建好自己的公司團隊和選出我們公司各個部門核心人物：CEO，財務總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，信息主管等，這些為我們進行下面手動造車，ERP造車等都打下良好的基礎。首先我們在老師的指導下進行了手工造車，我們小組十個人快速分工，有人負責拼車，有人負責整理我們公司的一些信息資料的完善，而我和兩個組員則負責錄入手工造車所用到的一些材料，并按照拼車所需材料順序一一錄入存檔，最終我們首先完成此項任務。但主要歸功于前期我們小組組建完善，各個人員各盡職責的結果。雖然是小小的一項工作，但這讓我明白不管是模擬實訓也好還是以后在工作崗位上，一個企業(yè)的團隊精神和它內部的組織結構及人員的分工明確等這些都是一個企業(yè)經營良好地一些關鍵所在，因此一個良好企業(yè)資源計劃對公司的發(fā)展壯大是非常意義重大的，并且很大可能是其企業(yè)成功的的關鍵所在。接下來是ERP造車，我們兩個人一組根據老師的講解和ERP造車的模擬流程視頻開始一步步錄入相關資料，在錄入資料的過程中我最大的感受就是認真細心加小心，這也讓深刻體會到作為一個公的或許就是一個小小的錄入員或文員之類的崗位，他也必須對自己的崗位認真對待，或許很多人都認為這些都是很簡單的事情，但就簡單的事情是不是所有人都能做到完美呢？我們在錄入資料時就因為一不小心的疏忽數(shù)錯了價格，導致后來的工作差點無法進行，看似很小的錯誤都有可能影響全局。不管什么工作我們都要用自己最大的努力去做到最好，不讓因為自己的疏忽影響全局，而要用自己做到最好的一面給公司、團隊帶來利益，這才能體會我們的價值所在。當然ERP造車雖然只有兩個人合作，但其中兩個人的合作與默契也是很關鍵的。最后的PPT展示也讓我明白一個好的PPT能為大家留下深刻的印象，這樣的印象毋庸置疑對公司額宣傳工作十分有利。在本次的實訓中我擔任公司的采購總監(jiān)，我的主要負責是：制定好部門工作計劃；時時關注采購物資的市場行情與規(guī)律；設定采購方式對供應商進行等級、品質、價格、服務、信用等級方面的中和評估選出最優(yōu)的供應商；對進料質量、數(shù)量的異常處理，副快匯總、審查；進料進度控制與逾交督促，處理與協(xié)調企業(yè)與供應商之間的關系；檢查、考核、評比采購人員的業(yè)務水平和工作能力。在實踐采購總監(jiān)一職存在的問題是：我由于沒有合理把握公司原材料的庫存量導致采購原料不夠，進而影響公司生產進度，這是采購所不應該有的錯誤，我想這個錯誤讓我在以后的工作崗位上會時時告誡我不再犯同樣的錯誤。采購總監(jiān)應注意事項：采購總監(jiān)對原材料進度和質量的把握非常最要，因此要時時注意與生產部進行溝通根據缺料單進行采購；合理編制采購計劃，實施采購；選擇合理的供應商以確保質量；進料質量、數(shù)量的異常處理；進料進度控制與督促，企業(yè)與供應商之間關系的協(xié)調等。這次模擬企業(yè)實訓讓我獲益良多，我想她為我以后真正進入工作崗位打下了一個良好的基礎，真的非常感謝學校和老師給我的這個機會。

第五篇：企業(yè)經營沙盤模擬實訓報告

企業(yè)經營沙盤模擬實訓報告

——ERP實訓之CEO篇

在2012年12月26日至2013年1月11日，學院安排我們進行為期三周的ERP沙盤模擬實訓，實訓的內容和目的大概有：

深刻體會ERP核心理念。

全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌。

了解企業(yè)經營的本質。

確定市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位。

掌握生產管理與成本控制。

全面計劃預算管理。

科學統(tǒng)籌人力資源管理等。

在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執(zhí)行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監(jiān)（COO），小星擔任生產總監(jiān)（CMO），小李擔任采購總監(jiān)（CPO），小師擔任財務總監(jiān)（CFO），小丘擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報分析由大家一起討論。

一、手工沙盤篇

這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。

第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當?shù)谝荒杲Y束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。

借鑒第一年的經驗，第二年經營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發(fā)各種產品，開拓

各種市場。做到產品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。

第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細胞都做好了應戰(zhàn)的準備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經過生產總監(jiān)計算后，有3個P3生產不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

二、電子沙盤篇

之前手工沙盤由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備。現(xiàn)在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。

這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快，所以就要求經營9年。

有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

第一年，我們組的決策是大力投資新的生產線，研發(fā)P3產品和P4產品，進行市場開拓和ISO認證。因為現(xiàn)金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產出產品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產品嘛，估計也是緊急采購產品來交貨。

第二年，我們組的決策是繼續(xù)進行產品研發(fā)，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40M，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。

第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產品訂單，繼續(xù)進行產品研發(fā)，市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。并且P3、P4產品已經研發(fā)出來，預計出明年各個產品的產能，準備投P3產品和P4產品。

第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對市場的開發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預測市場預測，亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大，而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產品高，準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。

第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品后，凈利潤為6M。今年沒有較大的波折，也經過多年經營，終于開始盈利啦。打算明年廣告費多投多拿訂單。

第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100M今年換了21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為,12M。

第七年我們小組決策是，國內市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，P2產品跟著產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M。現(xiàn)金流量為58M應收賬款為67M。

第八年，我們小組的策略還是穩(wěn)步經營，盡量拿單，畢竟現(xiàn)在的生產能力已經上來啦。但這次，終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產能力，生產能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦。但不能讓生產線停產，所以就購買了源材料繼續(xù)生產，為下一年做準備。

第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。

整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優(yōu)勢在于預測的準確性與選訂單的正確性沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產力與應收款、賬期來選的。

三、個人總結

我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業(yè)績。比如，起始年就必須規(guī)劃好整個九年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。