第一篇：企業經營實訓報告總結

企業經營實訓報告總結

中國有句古話，叫做：“商場如戰場！”

作為財經院校的學生，其實我們一直都是沒有機會來真正的體會，什么叫做“商場”，什么叫做“戰場”。很幸運，我們能有這樣一個機會去參加，今年選了“戰略管理”這門課程，更幸運的是能有機會參與派金國際咨詢公司的《商道》實戰模擬。

之前老師已經講了很多的關于戰略的知識，體會很深刻，因為聽不懂。單獨的一個知識點放出來，肯定沒有問題，我肯定可以搞明白，但是突然把這么多的知識點連成網的時候，發現自己很難在短時間內真正弄明白彼此的聯系，很難在自己的大腦中將各個知識點形成一個網絡，因為我們太缺乏實際操作的經驗，因為我們從來都不曾真的臵身其中來感受各個“點”是如何來彼此互相影響對方發揮作用的。即使在某些時候可以把各個知識點之間的關系搞明白，在實際應用的時候，也是很難將理解了知識運用到最好，充分感受到了管理學的“知易行難”。

結合“戰略管理”這門課程，以及在實際的《商道》模擬中的感受，做一個簡單的總結：

第一、戰略必須清晰

我們公司最終的成功，得益于我們有一個清晰的戰略。我們的戰略，概括出來就是“低成本、中質量、價格領先”。在接下來的討論中，每當我們因為各種各樣的原因而無法做出合理的決策，每當我們討論到半夜無法理清自己的思路的時候，我們想到最多的就是：“我們的戰略是什么？”我們提問最多的問題就是：“這樣的做法對我們的成功有什么幫助？符合我們的戰略嗎？”

我們在一開始決策的時候，往往花最多的時間去分析對手，去分析我們的戰略。設立這樣的戰略目標并取得成功，有一些幸運的成分在其中，但最重要的是，我們的戰略是清晰的。在討論到半夜從法華回到徐匯的路上，我們彼此多次提醒，我們的戰略就是“低成本、中質量、價格領先”。

回頭去看看曾經的“決策之路”，當我們面對各種各樣的紛繁的問題的時候，當我們的知識和經驗不足以給我們任何的靈感的時候，當我們因為用腦過度而有一些神志不清的時候，清晰的戰略就像一盞指路的明燈，點亮了我們的前進之路。

第二、戰略必須得到貫徹

我們一開始準備奉行的戰略是“低成本、中質量、價格領先”，在以后的年份中，我們一直都是堅持這樣的戰略，甚至，癡迷于這樣的戰略，而錯過了很多更好的市場機會。

第一年的基本成功給了我們很大的信心，因為我們發現價格是一個很大的優勢。在接下來的多年的操作中，我們一直都是奉行“低成本、中質量、價格領先”的戰略思路。我們在第一年就建了新廠，使得我們能夠有足夠的產能，而較大的產能通過規模效應給我們以足夠低的成本；由于巨大的成本優勢，我們一直都是以低于競爭對手成本的價格向市場“傾銷”我們的產品。在接下來的幾年中，我們取得了巨大的戰略優勢。也是因為這樣的優勢，使得我們開始對自己曾經取

得輝煌的戰略產生了某種癡迷。

當我們從分析競爭對手F公司的時候，我們發現他們的價格比我們還要高，但是居然銷售數量比我們還要大。把整個報告打印出來之后，我們通過對比發現，在其他條件差不多的情況下，F公司產品的款式數量要比我們公司高很多。我們發現了這樣的問題，但是在實際的“執行”過程中，我們發現款式數量的增加會導致我們的成本急劇上升，而成本優勢是我們賴以成功的關鍵因素。

我們曾經嘗試著把產品的款式數量增加上去，但后來又降了下來，公司最終通過簡單多數的表決，決定堅持原有的“低成本、中質量、價格領先”戰略。

第三，不要癡迷于戰略

我們公司選擇了堅持自己的既定戰略，并且一直取得了較大的領先優勢。在中間的幾年，我們一直都是堅持的很好。但是當我們發現F公司的款式數量比我們高很多的時候，我們還是一味的選擇堅持本公司的曾經讓我們取得輝煌的戰略，而不是向前跨出冒險的一步，去改變我們的戰略，我們沒有挑戰更大的成功。

我們癡迷于曾經的輝煌，輝煌的戰績也讓我們產生了麻痹大意的思想。我們的癡迷、我們的麻痹大意，給M公司以可乘之機，讓他們從我們公司手中奪走了“最佳企業”的稱號。

其實只要我們在從分析F公司戰略的過程中得到的信息，適當的改變我們的戰略，那么完全可以將M公司扼殺在襁褓之中，至少不會讓其取得如此巨大的優勢。

第四、戰略的執行機構

戰略的執行需要相配合的組織機構。

我們公司的成功，很大程度上得益于我們公司CEO的英明領導，更得益于我們公司組織結構的完善。我們有良好的決策機制——小組里面的三個男生最主要的職責在于分析對手的戰略，而小組的女成員們則充分的發揮她們“心比針尖細”的優勢，充當我們“一線的勞動人民”，當然她們也經常參與到決策中來，男性決策者們也經常走下基層。

在公司內部，這樣一個比較明確的職責分工——更多的是在大家的協調中自發形成的機制，為我們公司的戰略執行奠定了堅實的基礎。分工的明確，并不應該也的確沒有成為我們公司內部溝通的障礙，反而我們在內部分工明確的基礎上，通過積極的溝通和互動，形成了良好的“決策”與“生產”機制，保證了我們公司戰略的執行。第五、重申我們的目標

作為一個企業，我們執行戰略的目標是什么？我們最終的目的是什么？

不可否認，當M公司在12年超越我們公司，當我們走下神壇的時候，我們開始懷疑我們還能不能取得勝利？讓我們確保領先優勢的戰略，難道錯了嗎？

其實我們的戰略，在這個時候，可能真的除了問題。我們強調“低成本、中質量、價格領先”的戰略，并且在所有年份的實際工作都是貫徹的很好，但是，我們忽略了最重要的一點，那就是企業的生存必

須以賺取利潤為根本。我公司在12年，在全球市場可以賣14 800 000多件的產品，比我們的實際的產能還大（因為公司的存貨很多，所以沒有形成缺貨的狀態）；而考察一下我們的生產，就知道我們的產能占到了市場總產能的14%，而且為了維持低成本，我們一直都是開足了工廠的生產能力，以降低單位產品的固定成本支出。

我們賣了這么多產品，但是，但我們的利潤在何處？

所以在最后的一年，我們義無返顧的開始走上提價之路。所謂的市場分額、質量指標、性價比，其實都是我們中間的一個過渡目標。作為企業，最重要的是利潤。我們在17年沒有利潤，股票跌到17塊左右；在18年，我們的盈利形式一片大好，于是我們的股票漲到150多；股票市場的反應，證明了我們的策略是成功的。

戰略，是必須堅持的；但比貫徹戰略更重要的，是我們的核心目標。在任何時候，不能為了戰略而謀劃戰略，戰略是為了更加核心的目標而服務的。

第六，戰略的成功需要運氣

任何戰略的成功，在分析完了所有的必然性之后，其中必然有一定的偶然性成分，也就是說，有一定的運氣成分。

我們公司一開始就開設了新廠，但這不是公司決策的結果，而是因為CEO半夜處理最后的事務的時候的“神來之筆”。其實在最初的討論中，由于對軟件的使用并不熟悉，所以，我們的所做的決策是相對保守的，我們根據一般的常識判斷，預計別人都將提高質量，但是會降低價格，于是為了不至于落后，我們也提高了質量，我們也降低

了價格。但實際上，除了H公司以外，其他公司的產品價格統統上漲，質量當然也是有所提高的。也就是說，我們的預測完全都是錯誤的。但是誤打誤撞，我們小組的成績還不錯，第一輪是 第三名，當然第一名的運氣更好，基本上把程序默認的數據交了上去，直接得到第一名。

以上就是我在《商道》模擬中，結合“戰略管理”這門課程所得到的一些感想。其實在這樣一個過程中，發生了很多很讓人值得深思和感動的事情，也拓展了我們的精神財富。我們的小組討論中所展現的對成功的渴望、成員們堅持不懈的精神、縝密的分析能力等等都是可以洋洋灑灑寫上萬言，但是最重要的一點就是讓我們通過這樣的模擬，感受到“商業戰場”的魅力所在，讓我們充分體會管理學習的“知易行難”。

最后，向老師表示崇高的敬意，從你的課堂中學習到了很多很有用的知識，也讓我們感受到自己的差距。知識我們已經儲備起來了，差距將激勵我們以后更加努力的去學習。

第二篇：企業經營模擬實訓報告（范文模版）

企業經營模擬實訓報告

中國有句古話，叫做：“商場如戰場！”作為財經院校的學生，其實我們一直都沒有機會來體會什么叫做“商場”，什么叫做“戰場”，很幸運，我們能有這樣一個機會去上機模擬企業經營實訓《創業之星》。

在上機之前老師已經講了很多上機的操作技巧和數據規則及基本信息，可是聽不太懂，因為沒有進入系統，尚不知會遇到什么困難，突然要把這么多的知識點連成網的時候，發現自己很難在短時間內真正弄明白彼此的聯系，如各總監之間的配合，如何制定公司的中期戰略等等。

在此次企業經營實戰演練中，我是第4組的，我們這個模擬謀劃團隊共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我任生產總監。

首先，公司運營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進行初期投資。第一季度花費5000元租用中型廠房，第一季度只有手工線沒有開發周期，于是買了一條手工線，但在買幾條自動線，以及是否買柔性線的時候我們出現了分歧。我主張的是保守點，只買兩條自動線，因為第一季度資金占用較多，還需要進行市場開發及廣告宣傳等，柔性線雖然成品率高達百分之九十，但價格太貴足有120000元，可以待以后回款后再買，他們則主張多投資，因為即使資金不足可以貸款，而且柔性線可以混合投料，第二季度就可以使用了。最后CEO決定買兩條自動線，一條柔性線。然而到第二季度資金回款不足，柔性線和自動線雖然已經可以使用了，但要想都使用則必須增大產能，從而要增加銷售人員和工作人員及原材料。這一系列的支出很龐大，而我們已經在第一季度貸款了20萬，擔心以后還款的壓力過大，我們只得賣了一條自動線和一條手工線以增加資金。這是我們的決策失誤之一。

然后針對實惠型客戶研發一種低端產品“喜洋洋”，廣告宣傳花費20000元。招聘了一個銷售人員安在北京，兩個生產工人。在開發市場上我們決定開發上海，武漢，成都。然而后來事實證明到后期我們沒有充足的資金繼續開發成都，導致浪費40000元，這是由于我們一心想把市場做大做強卻沒考慮短期目標的結果，這是我們的決策失誤之二。

到第四季度的時候，由于原材料價格有的下跌，我們應該多買點為后兩季度做準備。然而等我們把其他決策做好并算出要購買的原材料量時已經晚了，為此我們在后期要多花錢購買原材料，這是我們的失誤之三。

到第五季度的時候，經過各項投入后，我們發現公司的現金不足，由于無法再貸款，我們只能將應收賬款貼現，但在貼現哪筆款項時我們迷惑起來，為了在最后一季度貼現以便增加資金，我們只選擇了應收賬款最大的那筆款項進行了貼現。結果我們低估了各種費用，特別是各種稅費，最終導致在第五季度末扣除各項費用后發生了資金連斷裂，以致要緊急貸款，被扣掉了五分，如果不是這五分，我們就名列第一了。這是我們的失誤之四。

當然，在最終綜合測評時，我們組取得第一的成績是有成功之處的。接下來的幾個季度按照不同消費群的消費特點對相應的產品進行了產品特性的設置，我們每季度定價都比較高，前三季度參考了上期指標后把價格定在略低于最高價的水平，后幾期我們大膽的將第個產品都定在最高價，結果反響不錯，訂單量并未減少。這是我們的決策成功之一。

當開發了上海，武漢后，我們發現每個季度上海的產品最高價及需求量相比另兩個市場都是最高的，于是我們在投放產品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的部分再投放在其他市場。這樣投資的結果當然收入更多，這是我們的決策成功之二。

每一季度我們都根據市場需求和市場占有率計算各產品的采購量，并綜合考慮產品的成本、生產線的最大產能、生產工人和銷售人員的能力、產品折扣等，本著盡量利用生產線最大產能回收最多資金的原則，我們每季度都精確計算產品的購置量和人員的招聘量等，保證在滿足市場需求的基礎上節約成本。這是我們的決策成功之三。

這次體驗“商場”小勝一把，給我們帶來很大的鼓舞，總分排名第二，綜合排名第一，雖然有點小遺憾如果沒有出現緊急貸款的情況我們組就可以拿第一了。不過模擬畢竟不等同于實踐，市場瞬息萬變，只有把理論知識學好才能更好的應對以后的財務工作。

注會本082班

段安妮

0817021070

第三篇：企業經營模擬實訓報告

企業經營模擬實訓報告

班級：1110班 姓名：張xx 模擬公司：xx動漫娛樂科技有限公司 擔任職位：總經理

一、實訓理解

我對此次實訓的理解是通過模擬企業經營周期的事務，鍛煉自己的團隊意識，包括團體榮譽感，團隊協作以及強化各自對企業內部的知識，提高我們的綜合能力，了解并最初步的掌握企業各部門的工作內容、流程和相互關系，為日后步入社會做好準備。當然由于個人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對事務進行決策的能力。

二、實訓過程

因為本身是學動漫的，不同于商務分院，對企業和運營的知識方面知道甚少，更談不上運用管理學、市場運作等對企業進行各方面的決策，所以在整個過程中我們團隊都是磕磕碰碰的，但最后還是未對我們后面成功的表現造成影響。

實訓過程中，我們將公司架構具體分為六個部門，它們分別囊括在公司兩個大的基本構架之中。確定企業文化，建立企業發展目標，對企業發展做初步的策劃。

◎短期目標：設計制作完成一個動漫，并打響這個動漫的名氣，做衍生產品。

◎最終目標：推動中國動漫游戲產業走出去。

完成目標流程

（1）市場調查，調查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動漫。

（2）確定動漫主題方向。

（3）做出預算。

（4）對動漫進行設計，包括劇情的設計，角色的設計以及場景的設計等。

（5）由工作人員制作動畫。

（6）審片，對成品進行審核。

（7）審核通過后，競標得到電視臺的播放機會。

（8）成功推出后，形成影響力，利用動畫的名氣與其他企業合作做衍生產品。

完成短期目標，也是公司目前的目標。

當然在制作動畫之前除了市場調查之外還有一項非常重要的項目，就是進行預算，但因為業界也并沒有特別統一的標準，我們僅僅將預算范圍確定在兩個部分，第一部分稱為“Above-the-line Cost”，指的通常是非技術與設備的費用如導演、創意等費用；第二部分稱為“Below-the-line Cost”，指的是實際制作過程中所有制作、設備、場地等費用。而人事費用依舊占據了將近四成的總制作費用。其中導演、制作人的個人費用又較一般工作人員的費用高出許多。所以經過銷售部與財務部的合作下，預算為125萬，而我們的目標也是控制在140萬以內。

三、實訓總結

這次模擬創業實訓中，我們找到并運用了各自的專業知識，了解到了各種成本費用的形成和實施一定決策對企業經營的影響。提高我的運用知識和創新的能力，同時也讓我們體驗到現實問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，為日后步入社會做好了一定準備。

四、實訓感想

通過實訓學到了很多東西，同時也發現了自己的很多不足之處，比如最基礎的就是辦公軟件的運用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的運用這些軟件。與人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因為在模擬企業中我帶著的是總經理的頭銜，更因為一些成員的性格，任何不當語言都可能被誤解成壓制，造成成員的反逆心里，但在實訓過程中，我了解并強化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個難得的實訓機會！

第四篇：企業經營模擬實訓報告

企業經營模擬實訓報告

為期一周的企業經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。

雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業里每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業里要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓里我作為采購總監，采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作為采購總監我要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成； 調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量； 進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程； 監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況；認真監督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協商生產，采購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取 更多的現金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創業路上中最寶貴的財富。

這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。實訓使我們了解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業經營決策中，使其了解企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。在由企業運營所處的內外部環境抽象的一系列規則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

潘怡斐

09專會7班

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第五篇：企業經營決策實訓報告

一、經營決策實訓目的在本學校課堂授課結束之后，我們專業要開始進行為期2周的企業經營模擬實訓。第一周是手工沙盤模擬練習，第二周是電子沙盤模擬訓練。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，體驗企業整體戰略，產品研發，生產，市場銷售，財務管理，團隊協作，績效考核等完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。讓我們了解企業與企業的組織架構；了解企業與企業的組織架構；認清沙盤模擬與真實企業之間的關系；了解企業內部各部門之間的任務和關系；深刻認識企業各崗位的重要性等等。

這次的實訓旨在激發我們的創意、創新靈感與對商業機會的把握，從而實現由創意到創業的過程。同時經過沙盤模擬經營比賽，又可以讓我們實際操作，去體會其中的各項流程。這樣有利于提高當代我們的創新意識與創業本領；有利于創新創業核心團隊的形成，有利于大學生自謀職業、靈活就業與自主創業；更有利于更新與加強就業觀念教育，實施擴大就業的發展戰略。通過比賽，讓我們充分體驗創新創業教育的核心理念，掌握創辦、管理自己企業經營的知識與技能。從而對我們的生涯設計、價值取向、實踐思維、理想抱負產生深刻影響。

二、經營決策實訓內容

(一)手工沙盤操作內容

第一周我們進行手工沙盤的操作練習，主要是為了讓大家了解一下ERP的操作方法，流程，規則等。剛上ERP沙盤模擬的時候，我相信大家首先疑惑的問題就是“這東西就是所謂的‘沙’盤？”。沒錯，第一次看到平鋪在桌面上的這張操作示意圖似的沙盤，我也在疑惑這怎么用，怎么去模擬和操作。然后老師給我們講了具體的操作方法，大家才恍然大悟。哦，原來這就相當于一個企業的平面圖，上面有各個部門，廠房，生產車間等，我們要做的就是在這個平面圖上進行演練企業的具體運營流程。沙盤上有如下部門區域：營銷與規劃中心，采購中心，財務中心，生產中心，物流中心五大區域，分別由五位組員擔任主管，并配有一名助理，主管和助理負責本中心的一切事務。企業設CEO一名，負責聯合各部門主管進行企業的決策，規劃，生產和運營，統籌全局。剛開始的時候，大家都比較興奮吧，一個個都躍躍欲試，卻忘記最重要的一點，那就是要特別熟悉這次實訓的規則和中間部分環節的操作流程。例如：本次實

訓中的產品生產周期和交貨期之間的時間關系，生產線如何推才能符合生產周期，下原料訂單和原材料入庫哪個才是付款項等等。所以呢出現了問題，在我們去問老師的時候，老師反問我們規則看了沒有。這次實訓中，我和另外一名同學擔任記賬，真不好記，因為本身自己就不是財務專業，而那唯有的財務管理課還沒有學好，導致很多地方不明白該怎么記。而我們剛開始的時候也忽略了要詳細的記賬這項工作，所以很多數據沒有記錄，直至后來經過大家一起推演過程才勉強登記了第一年的賬目，這其中難免有疏漏。第二年我記得賬目，因為老師進行的非常快，所以各部門進行的非常快，而這其中資金的流向有的也來不及報，使得有個別項目資金沒有登記等狀況出現。在第四年的時候，我們接得了幾個大訂單，本來情緒低靡的大家頓時來了興趣，高呼“活了?”，但是好景不長，因為各方面原因在最后我們資金鏈出現斷了，并且出現十幾個原材料沒有登記入賬的現象，資產權益負債等都出現計算錯誤，也就是說我們手工模擬實訓我們租以失敗告終。

這次失敗的原因是多方面的，總結起來就是大家對規則的不夠熟悉，操作過程中的不夠仔細，財務知識的欠缺，還有企業運營決策的失誤等眾多因素導致了我們的失敗，當然不僅我們組失敗了，其他組也都出現了這樣那樣的錯誤，因為畢竟都是第一次，這也給我們了教訓，就是提前熟悉規則，并且在企業的決策上要保證準確性和針對性，在操作過程中要做到步步精細，步步到位，步步記錄，然后各項數據對比一致。了解了這些大家都等待著下周的上機實訓了。

(二)電子沙盤操作內容

上周的手工沙盤模擬敗了，大家都想著在本周的上機實訓上大展宏圖，因為上機實訓可以杜絕很多的技術錯誤。依然是二教7樓，依然是這么高，不同的是時間改到了下午，悲劇的是1點開始。當我們登陸系統的時候，老師要求我們給各自企業命名，在大家想了很多霸氣的名字之后，鋒兄說出了四個字“近衛軍團”,頓時全組通過，至于原因這里不作細表，于是近衛軍團的運營開始了。

剛開始，比較喜劇但是更悲劇的是，在我們熟讀了此次實訓規則想在電子沙盤上大顯身手的時候，電子沙盤上的運營規則與手工的有些許不同，而這些不同之處，不仔細看還看不出來，這就很直接的導致我們第一期生產線投資不對，虧了幾百萬。不過沒關系，對整體來說影響不是特別大。電子系統確實要比手工給力，只需要大家決定了然后鼠標點了就可以，杜絕了很多的記錄錯誤，技術錯誤，但是我們還是在紙質的賬目上進行了登記，這次沒有出現登記的賬目錯誤，在第二年結束的時候我們排名第三。

第二天由于我有特殊原因去的晚，結果歷史性的時刻就在我踏入教室那一刻發生了,“本企業由于權益為負，宣告破產”，這來的太突然了以至于我都不知道什么原因，最后了解到原來是因為昨天沒有把這幾年的資金流動進行詳細統計，只算到了第一天，第二天生產線投資多了，導致現金鏈中斷，沒有辦法所以將廠房和一個應收賬款貼現了，貼現后的資金還給用掉了，所以直接權益為負，企業破產。與此同時，與我們相鄰的D組與我們同時宣告破產。最后六組里有四組企業宣告破產??最后老師宣布，給大家一起次機會，一次認識錯誤的機會，明天從第一年重新做一次。重做不是目的，目的是為了讓大家認識到錯誤并且能及時更正。等當天的實訓結束之后，我們留下來對破產原因進行了詳細總結，并且對明天要進行的經營進行了統籌規劃，尤其是資金方面的流向，貸款的數目，生產線的投資以及市場的開發等方面做了詳細的討論。制定出了明天的運營方向，我們決定主打P2產品，市場主要放在區域，因為P2在區域市場的需求量和價格都比較穩定，并且主打P2區域能做到市場壟斷，這樣在訂單方面就占有優勢；在生產線方面，因為電子沙盤的半自動生產線價格比手工的沙盤要貴，所以我盟放棄了半自動和手工，只建3條全自動生產線。在第二天的運營開始之初，我們忽略了一個問題，P2產品的原料不是原來的單一R1原料了，在原材料上加了個R2，這使得我們第一期下原料訂單的時候沒有訂R2，所以只能緊急采購，如此一來我們損失了幾百萬。在后面的運營過程中，大家都加了小心，第一年結束我們企業權益第一。在后面你的運營過程中，我們的財務提前把每年的資金花費都做了提前預算，所以在具體操作過程中就順利了很多。每個組成員不同思路就不同，昨天和我們同時破產的D組今天雄起，在第三年結束后權益飆升至第一，而我們組第二。在選單的時候看到他們組拿的都是大單，原來人家的生產力領先于我們。第三年結束后F組宣告破產，第四年結束后，昨天的第一名E組權益為1，瀕臨破產。在第五年結束后，老師宣布成績D組第一，而我們組只拿到第三。老師說繼續做完第六年，我們把根據現有庫存又采購了12個原料，達到本年能產9個成品，而拿得訂單由于廣告費合適，剛好能交完本所有成品，達到零庫存，剩余資金7300萬，還有一個應收賬款。

老師最后宣布我們組第二，雖然只是第二，但是大家都盡力了。昨天最先同時破產的2個組，今天拿到第一第二，由此可見一斑。

表1.本企業第六年第四季結束后的資金流量表

流入資流出資剩余資ID

操作

金

金

1414 Product_Line_Process

1415 Product_Line_Building

1416 Materical_Process

1423 Update_Receivable

1428 Sell_Product

1432 Pay_Overhaul

1433 Pay_Maintenance

表2.本企業資產負債表

U03 資產負債表

項目/ 第0年

第1年

第2年現金

34 35 應收款 0

在制品

0 0 6 金

備注說明

更新生產/完工入庫

生產線在建處理

更新原料訂單/原料入庫77

更新應收款

訂單交貨,增加應收款

支付行政管理費

支付維修費

第3年 第4年 第5年 第6年34 62 82 73 17

379 0 0

時間 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季

產成品

0 0 60

0 0 34

0 4 662 712 106

0 14 124

0 2 112

原料

流動資產合計

廠房

0 0

0 30

0 24

0 33

0 241512

機器設備 在建工程

0 0 60

0 30 6429 95

0 33 104

0 24 130

0 45 169

0 42 154

固定資產合計

資產總計 長期負債

0 0

0 20

0

0

0

20

0

短期負債 所得稅

0 0 60

0 20 60

0 60 60

0 70 60

0 70 6094 6072 60

負債合計

股東資本 利潤留存

0 0

0-16

-16-9

-25-1

-26 26

0 157

凈利 所有者權益合計

60

64

95

104

130

169

154

負債和所有者權益總計

這次的成功我覺得是必然的，因為昨天結束之后，沒有破產的組都走了，而我們破產的組留下來對失敗做了總結，并且提前將這5年的運營方案，決策等都做了討論，制定出了戰略，產品生產要有目的性，不能樣樣都涉及一點，這樣沒有競爭優勢。所以我們主打P2區域市場，做到市場壟斷。再在合適的實際研發P1，開辟國內和本地市場。不足的是生產線投建不夠，生產力跟不上，所以每年的銷售額比第一的組少了

很多。雖然沒有第一，但是各成員都是滿意的，因為大家這次卻是努力了。

三、經營決策實訓學習心得(沙盤操作經驗總結)

通過這次實訓，我感覺真的是體會多多，這里主要說明幾點。

首先，我們學到的是團隊的力量。成功或者失敗不重要，重要的是我們從這次實訓中真真切切的體會到了團隊成員之間協同作戰的重要性，各成員負責好本職工作的情況下參與企業決策，互相幫助，才使得我們的企業走到了最后；

其次，參加一項實訓，必須要非常熟悉規則，而在現實企業運營中，這就是行業的規則。如果規則不熟悉，就很容易導致出現決策失誤，決策是一個企業的指向標，決策錯誤就導致企業走向滅亡；

再次，在企業的運營過程中，要求各部門對所有和本部門有聯系的資金流動做到詳細記錄和提前預算，以幫助高層對將來的企業運營進行決策；

最后，在實訓中出現小的錯誤可能大家不是特別在乎，但是在現實企業運營中，一個小的錯誤都可能發展成為致命的危機。所以，要非常重視失誤，并且在失誤發生后如何第一時間去彌補，將損失降到最小。

這次的實訓確實讓大家學會了很多，也更加體會到現實的企業的運營流程，如何一步步使企業壯大起來，而這里的一步步卻是非常的負責和重要，就像九連環一樣，一環套著一環，如果中間任何一個環節出錯，都可能導致很嚴重的后果，這些我們都是深有體會。還有就是自身的財務知道是在太匱乏了，就我現在的財務管理知識，如果一個人的話，就算給我一個企業我也不知道如何去經營去管理，最后的結果只能是破產。所以在以后的工作過程中，要不斷的去學習，學會借助團隊的力量來武裝自己。企業經營一定要有大局觀前瞻性，因為你這是在為企業看未來要走的路，所以重要性不言而喻。