第一篇：ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)管理

管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告 學(xué)生姓名： 學(xué) 籍 號(hào)： 班

級(jí)： 專

業(yè)： 日

期：

財(cái)務(wù)管理 2015.11.23-2015.12.4

管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)

目錄

一、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)目的..........................................................................................................................1

二、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容..........................................................................................................................1

（一）公司戰(zhàn)略..................................................................................................................................1

（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略..................................................................................................................................1

（三）生產(chǎn).................................................................................................................................................1

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷..................................................................................................................................1

（五）財(cái)務(wù)規(guī)劃..................................................................................................................................2

（六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)..................................................................................................................................2

三、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得..................................................................................................................2

管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)

一、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)目的

經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)是財(cái)務(wù)管理專業(yè)的綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是在系統(tǒng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的核心專業(yè)課后進(jìn)行的一項(xiàng)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。目的在于

培養(yǎng)學(xué)生的綜合管理能力。

通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，幫助學(xué)生綜合所學(xué)知識(shí)，系統(tǒng)的掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，形成宏觀規(guī)劃，戰(zhàn)略布局的思維模式。掌握企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮的因素、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的過(guò)程等一系列問(wèn)題，同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)的實(shí)用性。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析能力、銷售能力、生產(chǎn)組織能力、財(cái)務(wù)分析能力、決策能力、戰(zhàn)略管理能力；學(xué)會(huì)溝通、協(xié)作、提高自我管理能力。

二、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

(一)公司戰(zhàn)略

1.通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，掌握使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.掌握制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。3.設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的運(yùn)作流程。

4.根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略

(二)產(chǎn)品戰(zhàn)略

掌握運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略。管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)

(三)生產(chǎn)

1.選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）2.設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良

3.全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 4.庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合

5.必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷

1.市場(chǎng)開發(fā)決策

2.新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 3.模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程

4.建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策

(五)財(cái)務(wù)規(guī)劃

1.制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期。2.預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源。3.掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本。4.洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資。5.分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義。6.運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。7.如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)。8.編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。

(六)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.通過(guò)模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)。2.在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來(lái)源。3.利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑。4.學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹立全局意識(shí)。5.基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效。

三、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)

在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識(shí)。比賽期間，第一年，投入適3量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營(yíng),這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了長(zhǎng)期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì)很大。總體說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來(lái)的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。第五年，利用廣告費(fèi)拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購(gòu)買了產(chǎn)品。去年年末沒(méi)有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無(wú)險(xiǎn),未來(lái)幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，管理學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)

它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開拓市場(chǎng)，畢竟開拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒(méi)能夠取得區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1打了3個(gè)的廣告，所以依舊沒(méi)有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場(chǎng)為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開拓本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過(guò)少導(dǎo)致銷售收入過(guò)低，凈利潤(rùn)總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場(chǎng)也以開拓完成，但是問(wèn)題又出現(xiàn)了，就是我們的庫(kù)存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對(duì)P1，P2都打了廣告。但是也沒(méi)有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒(méi)有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過(guò)低。第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2放單過(guò)少，面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單,我們這次一共拿下6個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開拓的又少，我們又借了長(zhǎng)貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營(yíng)運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下6個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349。

從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營(yíng)銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充 管理學(xué)院

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分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)目的在本學(xué)校課堂授課結(jié)束之后，我們專業(yè)要開始進(jìn)行為期2周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)。第一周是手工沙盤模擬練習(xí)，第二周是電子沙盤模擬訓(xùn)練。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，體驗(yàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，市場(chǎng)銷售，財(cái)務(wù)管理，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，績(jī)效考核等完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。讓我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；了解企業(yè)內(nèi)部各部門之間的任務(wù)和關(guān)系；深刻認(rèn)識(shí)企業(yè)各崗位的重要性等等。

這次的實(shí)訓(xùn)旨在激發(fā)我們的創(chuàng)意、創(chuàng)新靈感與對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的把握，從而實(shí)現(xiàn)由創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。同時(shí)經(jīng)過(guò)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)比賽，又可以讓我們實(shí)際操作，去體會(huì)其中的各項(xiàng)流程。這樣有利于提高當(dāng)代我們的創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)；有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的形成，有利于大學(xué)生自謀職業(yè)、靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)；更有利于更新與加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)比賽，讓我們充分體驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心理念，掌握創(chuàng)辦、管理自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)與技能。從而對(duì)我們的生涯設(shè)計(jì)、價(jià)值取向、實(shí)踐思維、理想抱負(fù)產(chǎn)生深刻影響。

二、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

(一)手工沙盤操作內(nèi)容

第一周我們進(jìn)行手工沙盤的操作練習(xí)，主要是為了讓大家了解一下ERP的操作方法，流程，規(guī)則等。剛上ERP沙盤模擬的時(shí)候，我相信大家首先疑惑的問(wèn)題就是“這東西就是所謂的‘沙’盤？”。沒(méi)錯(cuò)，第一次看到平鋪在桌面上的這張操作示意圖似的沙盤，我也在疑惑這怎么用，怎么去模擬和操作。然后老師給我們講了具體的操作方法，大家才恍然大悟。哦，原來(lái)這就相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的平面圖，上面有各個(gè)部門，廠房，生產(chǎn)車間等，我們要做的就是在這個(gè)平面圖上進(jìn)行演練企業(yè)的具體運(yùn)營(yíng)流程。沙盤上有如下部門區(qū)域：營(yíng)銷與規(guī)劃中心，采購(gòu)中心，財(cái)務(wù)中心，生產(chǎn)中心，物流中心五大區(qū)域，分別由五位組員擔(dān)任主管，并配有一名助理，主管和助理負(fù)責(zé)本中心的一切事務(wù)。企業(yè)設(shè)CEO一名，負(fù)責(zé)聯(lián)合各部門主管進(jìn)行企業(yè)的決策，規(guī)劃，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)籌全局。剛開始的時(shí)候，大家都比較興奮吧，一個(gè)個(gè)都躍躍欲試，卻忘記最重要的一點(diǎn)，那就是要特別熟悉這次實(shí)訓(xùn)的規(guī)則和中間部分環(huán)節(jié)的操作流程。例如：本次實(shí)

訓(xùn)中的產(chǎn)品生產(chǎn)周期和交貨期之間的時(shí)間關(guān)系，生產(chǎn)線如何推才能符合生產(chǎn)周期，下原料訂單和原材料入庫(kù)哪個(gè)才是付款項(xiàng)等等。所以呢出現(xiàn)了問(wèn)題，在我們?nèi)?wèn)老師的時(shí)候，老師反問(wèn)我們規(guī)則看了沒(méi)有。這次實(shí)訓(xùn)中，我和另外一名同學(xué)擔(dān)任記賬，真不好記，因?yàn)楸旧碜约壕筒皇秦?cái)務(wù)專業(yè)，而那唯有的財(cái)務(wù)管理課還沒(méi)有學(xué)好，導(dǎo)致很多地方不明白該怎么記。而我們剛開始的時(shí)候也忽略了要詳細(xì)的記賬這項(xiàng)工作，所以很多數(shù)據(jù)沒(méi)有記錄，直至后來(lái)經(jīng)過(guò)大家一起推演過(guò)程才勉強(qiáng)登記了第一年的賬目，這其中難免有疏漏。第二年我記得賬目，因?yàn)槔蠋熯M(jìn)行的非常快，所以各部門進(jìn)行的非常快，而這其中資金的流向有的也來(lái)不及報(bào)，使得有個(gè)別項(xiàng)目資金沒(méi)有登記等狀況出現(xiàn)。在第四年的時(shí)候，我們接得了幾個(gè)大訂單，本來(lái)情緒低靡的大家頓時(shí)來(lái)了興趣，高呼“活了?”，但是好景不長(zhǎng)，因?yàn)楦鞣矫嬖蛟谧詈笪覀冑Y金鏈出現(xiàn)斷了，并且出現(xiàn)十幾個(gè)原材料沒(méi)有登記入賬的現(xiàn)象，資產(chǎn)權(quán)益負(fù)債等都出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤，也就是說(shuō)我們手工模擬實(shí)訓(xùn)我們租以失敗告終。

這次失敗的原因是多方面的，總結(jié)起來(lái)就是大家對(duì)規(guī)則的不夠熟悉，操作過(guò)程中的不夠仔細(xì)，財(cái)務(wù)知識(shí)的欠缺，還有企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策的失誤等眾多因素導(dǎo)致了我們的失敗，當(dāng)然不僅我們組失敗了，其他組也都出現(xiàn)了這樣那樣的錯(cuò)誤，因?yàn)楫吘苟际堑谝淮危@也給我們了教訓(xùn)，就是提前熟悉規(guī)則，并且在企業(yè)的決策上要保證準(zhǔn)確性和針對(duì)性，在操作過(guò)程中要做到步步精細(xì)，步步到位，步步記錄，然后各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)比一致。了解了這些大家都等待著下周的上機(jī)實(shí)訓(xùn)了。

(二)電子沙盤操作內(nèi)容

上周的手工沙盤模擬敗了，大家都想著在本周的上機(jī)實(shí)訓(xùn)上大展宏圖，因?yàn)樯蠙C(jī)實(shí)訓(xùn)可以杜絕很多的技術(shù)錯(cuò)誤。依然是二教7樓，依然是這么高，不同的是時(shí)間改到了下午，悲劇的是1點(diǎn)開始。當(dāng)我們登陸系統(tǒng)的時(shí)候，老師要求我們給各自企業(yè)命名，在大家想了很多霸氣的名字之后，鋒兄說(shuō)出了四個(gè)字“近衛(wèi)軍團(tuán)”,頓時(shí)全組通過(guò)，至于原因這里不作細(xì)表，于是近衛(wèi)軍團(tuán)的運(yùn)營(yíng)開始了。

剛開始，比較喜劇但是更悲劇的是，在我們熟讀了此次實(shí)訓(xùn)規(guī)則想在電子沙盤上大顯身手的時(shí)候，電子沙盤上的運(yùn)營(yíng)規(guī)則與手工的有些許不同，而這些不同之處，不仔細(xì)看還看不出來(lái)，這就很直接的導(dǎo)致我們第一期生產(chǎn)線投資不對(duì)，虧了幾百萬(wàn)。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，對(duì)整體來(lái)說(shuō)影響不是特別大。電子系統(tǒng)確實(shí)要比手工給力，只需要大家決定了然后鼠標(biāo)點(diǎn)了就可以，杜絕了很多的記錄錯(cuò)誤，技術(shù)錯(cuò)誤，但是我們還是在紙質(zhì)的賬目上進(jìn)行了登記，這次沒(méi)有出現(xiàn)登記的賬目錯(cuò)誤，在第二年結(jié)束的時(shí)候我們排名第三。

第二天由于我有特殊原因去的晚，結(jié)果歷史性的時(shí)刻就在我踏入教室那一刻發(fā)生了,“本企業(yè)由于權(quán)益為負(fù)，宣告破產(chǎn)”，這來(lái)的太突然了以至于我都不知道什么原因，最后了解到原來(lái)是因?yàn)樽蛱鞗](méi)有把這幾年的資金流動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，只算到了第一天，第二天生產(chǎn)線投資多了，導(dǎo)致現(xiàn)金鏈中斷，沒(méi)有辦法所以將廠房和一個(gè)應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了，貼現(xiàn)后的資金還給用掉了，所以直接權(quán)益為負(fù)，企業(yè)破產(chǎn)。與此同時(shí)，與我們相鄰的D組與我們同時(shí)宣告破產(chǎn)。最后六組里有四組企業(yè)宣告破產(chǎn)??最后老師宣布，給大家一起次機(jī)會(huì)，一次認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，明天從第一年重新做一次。重做不是目的，目的是為了讓大家認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤并且能及時(shí)更正。等當(dāng)天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們留下來(lái)對(duì)破產(chǎn)原因進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)，并且對(duì)明天要進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，尤其是資金方面的流向，貸款的數(shù)目，生產(chǎn)線的投資以及市場(chǎng)的開發(fā)等方面做了詳細(xì)的討論。制定出了明天的運(yùn)營(yíng)方向，我們決定主打P2產(chǎn)品，市場(chǎng)主要放在區(qū)域，因?yàn)镻2在區(qū)域市場(chǎng)的需求量和價(jià)格都比較穩(wěn)定，并且主打P2區(qū)域能做到市場(chǎng)壟斷，這樣在訂單方面就占有優(yōu)勢(shì)；在生產(chǎn)線方面，因?yàn)殡娮由潮P的半自動(dòng)生產(chǎn)線價(jià)格比手工的沙盤要貴，所以我盟放棄了半自動(dòng)和手工，只建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線。在第二天的運(yùn)營(yíng)開始之初，我們忽略了一個(gè)問(wèn)題，P2產(chǎn)品的原料不是原來(lái)的單一R1原料了，在原材料上加了個(gè)R2，這使得我們第一期下原料訂單的時(shí)候沒(méi)有訂R2，所以只能緊急采購(gòu)，如此一來(lái)我們損失了幾百萬(wàn)。在后面的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，大家都加了小心，第一年結(jié)束我們企業(yè)權(quán)益第一。在后面你的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們的財(cái)務(wù)提前把每年的資金花費(fèi)都做了提前預(yù)算，所以在具體操作過(guò)程中就順利了很多。每個(gè)組成員不同思路就不同，昨天和我們同時(shí)破產(chǎn)的D組今天雄起，在第三年結(jié)束后權(quán)益飆升至第一，而我們組第二。在選單的時(shí)候看到他們組拿的都是大單，原來(lái)人家的生產(chǎn)力領(lǐng)先于我們。第三年結(jié)束后F組宣告破產(chǎn)，第四年結(jié)束后，昨天的第一名E組權(quán)益為1，瀕臨破產(chǎn)。在第五年結(jié)束后，老師宣布成績(jī)D組第一，而我們組只拿到第三。老師說(shuō)繼續(xù)做完第六年，我們把根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存又采購(gòu)了12個(gè)原料，達(dá)到本年能產(chǎn)9個(gè)成品，而拿得訂單由于廣告費(fèi)合適，剛好能交完本所有成品，達(dá)到零庫(kù)存，剩余資金7300萬(wàn)，還有一個(gè)應(yīng)收賬款。

老師最后宣布我們組第二，雖然只是第二，但是大家都盡力了。昨天最先同時(shí)破產(chǎn)的2個(gè)組，今天拿到第一第二，由此可見一斑。

表1.本企業(yè)第六年第四季結(jié)束后的資金流量表

流入資流出資剩余資ID

操作

金

金

1414 Product_Line_Process

1415 Product_Line_Building

1416 Materical_Process

1423 Update_Receivable

1428 Sell_Product

1432 Pay_Overhaul

1433 Pay_Maintenance

表2.本企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表

U03 資產(chǎn)負(fù)債表

項(xiàng)目/ 第0年

第1年

第2年現(xiàn)金

34 35 應(yīng)收款 0

在制品

0 0 6 金

備注說(shuō)明

更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)

生產(chǎn)線在建處理

更新原料訂單/原料入庫(kù)77

更新應(yīng)收款

訂單交貨,增加應(yīng)收款

支付行政管理費(fèi)

支付維修費(fèi)

第3年 第4年 第5年 第6年34 62 82 73 17

379 0 0

時(shí)間 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季

產(chǎn)成品

0 0 60

0 0 34

0 4 662 712 106

0 14 124

0 2 112

原料

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

廠房

0 0

0 30

0 24

0 33

0 241512

機(jī)器設(shè)備 在建工程

0 0 60

0 30 6429 95

0 33 104

0 24 130

0 45 169

0 42 154

固定資產(chǎn)合計(jì)

資產(chǎn)總計(jì) 長(zhǎng)期負(fù)債

0 0

0 20

0

0

0

20

0

短期負(fù)債 所得稅

0 0 60

0 20 60

0 60 60

0 70 60

0 70 6094 6072 60

負(fù)債合計(jì)

股東資本 利潤(rùn)留存

0 0

0-16

-16-9

-25-1

-26 26

0 157

凈利 所有者權(quán)益合計(jì)

60

64

95

104

130

169

154

負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)

這次的成功我覺(jué)得是必然的，因?yàn)樽蛱旖Y(jié)束之后，沒(méi)有破產(chǎn)的組都走了，而我們破產(chǎn)的組留下來(lái)對(duì)失敗做了總結(jié)，并且提前將這5年的運(yùn)營(yíng)方案，決策等都做了討論，制定出了戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)要有目的性，不能樣樣都涉及一點(diǎn)，這樣沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我們主打P2區(qū)域市場(chǎng)，做到市場(chǎng)壟斷。再在合適的實(shí)際研發(fā)P1，開辟國(guó)內(nèi)和本地市場(chǎng)。不足的是生產(chǎn)線投建不夠，生產(chǎn)力跟不上，所以每年的銷售額比第一的組少了

很多。雖然沒(méi)有第一，但是各成員都是滿意的，因?yàn)榇蠹疫@次卻是努力了。

三、經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得(沙盤操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié))

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我感覺(jué)真的是體會(huì)多多，這里主要說(shuō)明幾點(diǎn)。

首先，我們學(xué)到的是團(tuán)隊(duì)的力量。成功或者失敗不重要，重要的是我們從這次實(shí)訓(xùn)中真真切切的體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)成員之間協(xié)同作戰(zhàn)的重要性，各成員負(fù)責(zé)好本職工作的情況下參與企業(yè)決策，互相幫助，才使得我們的企業(yè)走到了最后；

其次，參加一項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，必須要非常熟悉規(guī)則，而在現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，這就是行業(yè)的規(guī)則。如果規(guī)則不熟悉，就很容易導(dǎo)致出現(xiàn)決策失誤，決策是一個(gè)企業(yè)的指向標(biāo)，決策錯(cuò)誤就導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡；

再次，在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要求各部門對(duì)所有和本部門有聯(lián)系的資金流動(dòng)做到詳細(xì)記錄和提前預(yù)算，以幫助高層對(duì)將來(lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行決策；

最后，在實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)小的錯(cuò)誤可能大家不是特別在乎，但是在現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，一個(gè)小的錯(cuò)誤都可能發(fā)展成為致命的危機(jī)。所以，要非常重視失誤，并且在失誤發(fā)生后如何第一時(shí)間去彌補(bǔ)，將損失降到最小。

這次的實(shí)訓(xùn)確實(shí)讓大家學(xué)會(huì)了很多，也更加體會(huì)到現(xiàn)實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，如何一步步使企業(yè)壯大起來(lái)，而這里的一步步卻是非常的負(fù)責(zé)和重要，就像九連環(huán)一樣，一環(huán)套著一環(huán)，如果中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都可能導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，這些我們都是深有體會(huì)。還有就是自身的財(cái)務(wù)知道是在太匱乏了，就我現(xiàn)在的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，如果一個(gè)人的話，就算給我一個(gè)企業(yè)我也不知道如何去經(jīng)營(yíng)去管理，最后的結(jié)果只能是破產(chǎn)。所以在以后的工作過(guò)程中，要不斷的去學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)借助團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)武裝自己。企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定要有大局觀前瞻性，因?yàn)槟氵@是在為企業(yè)看未來(lái)要走的路，所以重要性不言而喻。

第三篇：ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：REP沙盤企業(yè)模擬

實(shí)訓(xùn)老師：

重慶的夏天總是那么的酷熱難當(dāng)，讓人精神疲乏，心情煩躁。可是在本的6月29日和6月30日進(jìn)行了為期兩天的的REP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)卻讓我來(lái)了興致。以前沒(méi)有做過(guò)之前，還不知道什么是沙盤模擬，剛開始還以為是像以前打仗那樣，用有“沙”的模具來(lái)分析整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的整體情況，可是當(dāng)自己真真正正做的時(shí)候，才知道完全不一樣。覺(jué)得沙盤模擬就像在玩一個(gè)創(chuàng)建企業(yè)的“游戲”，但是我在“游戲”中也學(xué)到了不少的東西。明白了一個(gè)企業(yè)的建立和生存都是那么的不易。

6月29日。

因?yàn)榍耙惶煸谕瑢W(xué)那里聽說(shuō)了沙盤模擬是在電腦上做的一個(gè)企業(yè)模擬，有點(diǎn)像GMC的模式，因?yàn)槲乙郧皡⒓舆^(guò)GMC的企業(yè)模擬大賽，有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和心得。所以我信心滿滿的早早的來(lái)到了實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備上一堂完美的課程。首先老師為為我們介紹了“沙盤模擬”的一些只是和經(jīng)驗(yàn)，然后把我們分成10個(gè)小組，每組6人開始了我們的企業(yè)征程。我是隸屬第五小組，組長(zhǎng)張林，成員有我（謝廷霆），王致杰，白坤，李星，曹科。

上午我們開始了企業(yè)征程的第一項(xiàng)——公司的建立。一開始我們沒(méi)有按著介紹的流程走，所以在公司建立的流程上錯(cuò)誤百出，要不是這樣手續(xù)沒(méi)辦，要么是那樣資格沒(méi)有認(rèn)證等等，人然后就是各種瑣碎的事項(xiàng)要填寫，就這樣我們反反復(fù)復(fù)的錯(cuò)誤，然后改正在錯(cuò)誤在改正的的循環(huán)中成長(zhǎng)，最后經(jīng)提醒暗著介紹的流程走，我們終于還是在下課之前把公司建立了起來(lái)，雖然不是很好。而且還出了一點(diǎn)小意外，老師說(shuō)我們沒(méi)有個(gè)工人買保險(xiǎn)，可是我們找了半天也不知道怎么給人買保險(xiǎn)，我們可不是黑心老板，我們沒(méi)有坑他們啊，只是真的不知道在哪里買，可能是在前面的某個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)誤吧。不過(guò)還好，一上午就那樣在忙忙碌碌的開開心心的公司建立中度過(guò)了。

下午老師說(shuō)下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模擬了，所以我們小組成員早早就去教室了，雖然驕陽(yáng)似火，但是絲毫沒(méi)有影響到我們的熱情。特別是我，我可是有GMC功底的人了，怎能不表現(xiàn)一下。經(jīng)營(yíng)模擬開始了，氣氛頓時(shí)緊張了起來(lái)，我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了分工，白坤是CEO（行政總裁），王致杰是CPO（生產(chǎn)總監(jiān)）我是CSO(營(yíng)銷總監(jiān))。功底，雖然我有GMC的功底，但是沙盤模擬真的是不怎么了解，其他人也是不勝了解，于是我們一群人都在各種商量和討論中度過(guò)了各種決策，但是，還是錯(cuò)誤百出。我們決定做實(shí)惠型的產(chǎn)品,CEO研發(fā)了產(chǎn)品，招聘工人，CPO購(gòu)買了生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)材料，進(jìn)入生產(chǎn)階段，但是由于我沒(méi)有報(bào)價(jià)而導(dǎo)致沒(méi)有訂單，就這樣，我們的材料和成品就堆積如山了，第2季度開始餓了，我們信心滿滿的準(zhǔn)備把前期的失誤不上來(lái)，可以又由于訂單份額預(yù)料失誤，最終我們是難逃破產(chǎn)的命運(yùn)，我們整個(gè)小組頓時(shí)就像霜打的茄子（夏天的霜打茄子應(yīng)該還可以）。但是我們并沒(méi)有放棄，但是下課的時(shí)間來(lái)臨了，我們準(zhǔn)備第二天在好好練練。6月30號(hào)來(lái)臨了。

早上我們?cè)缭绲钠鸫玻瑴?zhǔn)備好好練習(xí)一翻，可是，早上去等了很久很久才開門，進(jìn)去之后，又被通知系統(tǒng)有問(wèn)題，所以，我們就沒(méi)練習(xí)成，個(gè)子回到了寢室。練習(xí)最后也破產(chǎn)了。

下午，這是最關(guān)鍵的時(shí)刻了。沙盤模擬的考試了。有了昨天的教訓(xùn)，我們今天各司其職，認(rèn)真析了市場(chǎng)及顧客的需求，以及我們企業(yè)的生產(chǎn)方向，市場(chǎng)開發(fā)等等因素，果然不不負(fù)眾望，業(yè)績(jī)直線上升，但是我還還是犯了不可原諒的錯(cuò)誤，第一季度我們市場(chǎng)產(chǎn)量估計(jì)錯(cuò)誤，訂單太少了，可是我們生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，還好產(chǎn)品的堆積對(duì)企業(yè)沒(méi)有太大的影響。于是我們備做好下一季度，多占市場(chǎng)份額。然而第三季度，我們有翻了一個(gè)對(duì)我們致命的錯(cuò)誤，我們的產(chǎn)品上線報(bào)數(shù)過(guò)多，沒(méi)有算機(jī)器的合格率，最后訂單沒(méi)滿足，導(dǎo)致我公司被罰款四萬(wàn)元，而最重要的是老師說(shuō)這個(gè)會(huì)極大的影響公司的聲譽(yù)，對(duì)以后的訂單有很大的影響。頓時(shí)我們有點(diǎn)急了，但是我們還是互相鼓勵(lì)，繼續(xù)做好下面的每一步，可是說(shuō)得好福不雙至，禍不單行。第三季度產(chǎn)品的資格認(rèn)證沒(méi)有升級(jí)，所以在第四季度，就是最后一個(gè)季度的時(shí)候我們的北京和上海兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型的產(chǎn)品都沒(méi)發(fā)銷售。但是由于前期犯的小錯(cuò)誤，我們的產(chǎn)量不是很好，因此在合理的配臵下，我們的訂單全滿，但是品質(zhì)型的產(chǎn)品還余下一下。導(dǎo)致資源沒(méi)有合理的配給。雖然我們犯下了那么多致命的錯(cuò)誤，但是我們小組最后還是得到了第二名的優(yōu)秀成績(jī)，真是不甘心啊，如果在做好一點(diǎn)，我們肯定就能成為NO.1了。

沙盤模擬的課程完了，但是我覺(jué)得這樣的時(shí)間是非常的有意義，應(yīng)該多給學(xué)生這樣的時(shí)間，兩天實(shí)在是太少了。但是沙盤模擬給我?guī)?lái)了GMC不同的感受，他們大同小異，但是卻能給人不同的啟發(fā)。通過(guò)這次我沙盤模擬，我明白了團(tuán)隊(duì)寫作的重要性，以及一個(gè)真正公司的復(fù)雜與艱難，更明白了生產(chǎn)制造型企業(yè)的流程，營(yíng)銷，成產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，換換緊扣，息息相關(guān)。，任何一步都不能有差錯(cuò)，不然就可能帶來(lái)毀滅性的打擊。不管怎樣這次的沙盤模擬對(duì)我來(lái)說(shuō)帶來(lái)了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，雖然是模擬的，但是我堅(jiān)信這對(duì)我來(lái)說(shuō)，這將對(duì)我以后的生活和經(jīng)歷有很大的幫助。在此，在謝謝我們的老師！

敬！

第四篇：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式要求

《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)》報(bào)告格式要求

封面：《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)》報(bào)告字體：二號(hào)，黑體，頁(yè)面上方居中

班級(jí)：字體：小二，宋體，整體頁(yè)面居中公司名稱：

組員：總經(jīng)理：張三06311234

采購(gòu)部：

銷售部：

生產(chǎn)部：

正文：

一、公司名稱，組員，經(jīng)營(yíng)宗旨，公司定位

二、公司經(jīng)營(yíng)決策方案

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功、失敗之處

四、企業(yè)總結(jié)（公司總結(jié)，各部門總結(jié)）

正文一級(jí)標(biāo)題：字體：四號(hào)，黑體

正文二級(jí)標(biāo)題：字體：小四，黑體

正文內(nèi)容：字體：宋體，五號(hào)，1.5倍`行距

要求：A4打印一份上交，不得少于2000字，附財(cái)務(wù)資料（電子版?zhèn)洳橐员阈薷模瑢?shí)驗(yàn)后1周內(nèi)班長(zhǎng)收齊后上交

第五篇：ERP《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一 前言

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬終于結(jié)束了，幾周下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、通過(guò)對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；

3、提高了我們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

二 實(shí)訓(xùn)過(guò)程

因?yàn)槭堑谝淮谓佑|企業(yè)經(jīng)營(yíng)的沙盤模擬軟件，所以剛開始老師便給我們講解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬的規(guī)則并給我們分了六個(gè)組，然后各組分配職務(wù)，我擔(dān)任我們F組的CEO。接下來(lái)老師帶著我們一起運(yùn)營(yíng)了一年以便讓我們熟悉流程，所以，當(dāng)我們各個(gè)小組開始各自經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況是一樣的，都擁有一個(gè)大產(chǎn)房，三條手工線，一條半自動(dòng)線，現(xiàn)金20M，三個(gè)Q的應(yīng)收賬款15M，三個(gè)P1，四個(gè)在制品，三個(gè)R1原料和兩個(gè)采購(gòu)訂單。

接下來(lái)，正式沙盤操作開始。第一年運(yùn)營(yíng)之前，我們小組召開了新規(guī)劃會(huì)議，重點(diǎn)是討論第一年的投資計(jì)劃及廣告投放。第一年本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大是根據(jù)各組的廣告投放量來(lái)決定的，市場(chǎng)老大可以優(yōu)先拿單，于是，我們決定加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大的隊(duì)伍中來(lái)，但我們對(duì)規(guī)則的錯(cuò)誤理解導(dǎo)致我們以1M之差（7M:8M）把市場(chǎng)老大的地位輸給了C組，因?yàn)槲覀円詾閺V告的投放總量只能是單數(shù)（要拿單至少要投1M，每加一單需增加2M的廣告費(fèi)），但我們拿到排名第二的單子還算理想。接下來(lái)我們按照之前開會(huì)定好的計(jì)劃于第一年第一季度便開始投資研發(fā)P2，ISO9000,ISO14000，一條柔性線，區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，并在第三季度開始投資研發(fā)一條全自動(dòng)線，于第二年第二季度與P2的研發(fā)同時(shí)完成，用于生產(chǎn)P2。之所以一開始便研發(fā)成本極高的柔性線，是因?yàn)槿嵝跃€生產(chǎn)效率高且轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活，為我們以后生產(chǎn)P2P3提供方便。我們這一系列的決策都是非常基本而且正確的，但我們卻出現(xiàn)了一個(gè)非常大的失誤，便是一改之前要在年末借長(zhǎng)貸的計(jì)劃，沒(méi)有借長(zhǎng)貸。因?yàn)樨?cái)務(wù)助理認(rèn)為，我們可以一直用短貸維持我們的資金需求，這樣可以省點(diǎn)利息（長(zhǎng)貸年利息是短貸的兩倍）。而我們經(jīng)過(guò)討論后也認(rèn)為這樣可行，于是第一年年末沒(méi)有借長(zhǎng)貸，為以后的經(jīng)營(yíng)之路埋下了一個(gè)炸彈。年末總結(jié)的時(shí)候老師指出了我們的錯(cuò)誤：長(zhǎng)貸是用于維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的長(zhǎng)期投資，如市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品開發(fā)，投資生產(chǎn)線等等，由于這些投資的回報(bào)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能收回，所以需要長(zhǎng)期貸款來(lái)維持，而短期貸款主要用于維持企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需現(xiàn)金，比如購(gòu)買原材料，全部用短貸來(lái)維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張的問(wèn)題。而我們接下來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)也確實(shí)應(yīng)驗(yàn)了老師的話。由于第一年的短視行為，我們第二年經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金非常的拮據(jù)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)第一年的時(shí)候完全沒(méi)有為第二年做打算，只為第二年留下了16M現(xiàn)金，而我們第二年激進(jìn)的廣告策略就用掉了13M，因?yàn)槲覀兿肽玫絽^(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們做到了，并一直將區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位保持到最后，但代價(jià)也是略高的，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)共投了10M廣告費(fèi)，比排名第二的組多了5M。而我們第二年最大的失誤便是由于對(duì)規(guī)則的不了解賣掉了廠房。因?yàn)槲覀円詾殚L(zhǎng)貸加短貸的總額等于上一所有者權(quán)益的兩倍，我們到年末申請(qǐng)長(zhǎng)貸的時(shí)候才知道是長(zhǎng)貸和短貸的總額各為上一所有者權(quán)益的兩倍。由于理解錯(cuò)誤，我們以為我們這一年最多只能貸40M，而我們的資金需求預(yù)算為92M，按訂單交貨得到的應(yīng)收款要等到第四季度才能收回，我們唯一的辦法就是賣產(chǎn)房了，而且還得貼現(xiàn)。由第一年年末沒(méi)有借長(zhǎng)貸而引發(fā)的一系列資金短缺問(wèn)題開始呈現(xiàn)，從此我們開始了我們小組的貼現(xiàn)之旅。第二年年末，我們貸了60M長(zhǎng)貸，把長(zhǎng)貸額度都借滿了，也因此維持了第三年的運(yùn)營(yíng)成本，第三年沒(méi)有貼現(xiàn)。

第三年，我們做了一個(gè)堪稱我們小組甚至我們?nèi)嘧蠲髦堑臎Q定，就是在探知其他小組都沒(méi)有研發(fā)P4的情況下，我們于第三年第一季度開始研發(fā)P4，并且在第三季度開始投資一條新的全自動(dòng)生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P4。我們采取的是市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，由于我們壟斷了整個(gè)P4市場(chǎng)，我們用很少的廣告費(fèi)就拿到了我們想要的單，把P4全部賣出。由于P4的后發(fā)性強(qiáng)，P4產(chǎn)品在第五第六年為我們贏得了不少的利潤(rùn)，可惜P4的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與實(shí)際有較大的區(qū)別，預(yù)測(cè)P4的單價(jià)平均為10，而實(shí)際只有8，只能說(shuō)市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

第四年，我們持續(xù)虧損，而且因?yàn)榈谌晖顿YP4和新的生產(chǎn)線把第二年末的貸款都用光了，第四年投了廣告后我們只剩下20M現(xiàn)金，而我們這一年的資金需求預(yù)算為150M，巨大的資金缺口令我們只能瘋狂的貼現(xiàn)，這一年，我們共貼現(xiàn)91M，貼息高達(dá)13M，加上每年8M的產(chǎn)房租金，我們的綜合管理費(fèi)用加財(cái)務(wù)支出共計(jì)52M，而我們的毛利只有54M，再減去折舊和所得稅，我們的凈利潤(rùn)為-4M。看著費(fèi)用區(qū)密密麻麻的灰?guī)牛覀冃闹猩跏菗?dān)憂，都已經(jīng)是第四年了我們還在虧損，實(shí)在是前景不甚看好。但瘋狂的貼現(xiàn)還是無(wú)法填補(bǔ)我們的資金缺口，第四季度，我們借了高利貸，從而成為所有小組中唯一一個(gè)借過(guò)高利貸的。可以說(shuō)，第四年是我們企業(yè)面臨生死關(guān)頭的一年，但我們還是熬過(guò)來(lái)了，第五年，我們終于迎來(lái)了春天，開始扭虧為盈了！雖然我們還是貼現(xiàn)了56M，但我們凈利潤(rùn)有21，所有者權(quán)益增加到四十，所有者權(quán)益增加對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)檫@意味著我們有額度可以借貸，不用再貼現(xiàn)，而且能把廠房買回來(lái)。第六年，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了正軌，并且凈利潤(rùn)翻了一番，高達(dá)44M，P4產(chǎn)品的壟斷銷售令我們企業(yè)的前景一片大好。

三 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

雖然企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬只有短短的八周，但是我們已經(jīng)深深感受到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱難。下面把我們組的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)一下。

1、起始兩年做的很不理想，主要是因?yàn)槲覀儗?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解，致使我們做出了不少錯(cuò)誤的決策。所以應(yīng)該提前了解市場(chǎng)規(guī)則，和市場(chǎng)趨勢(shì)。

2、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。什么時(shí)候出什么產(chǎn)品，什么時(shí)候賣出去最合適，這就要看市場(chǎng)的預(yù)測(cè)了。市場(chǎng)決定生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)將直接影響到生產(chǎn)線，對(duì)企業(yè)的規(guī)劃起著舉足輕重的作用。

3、選擇訂單。能不能做市場(chǎng)老大除了看你有沒(méi)有生產(chǎn)力，就要看選的單子了。同一市場(chǎng)誰(shuí)的產(chǎn)品銷量總和最大誰(shuí)就是老大，所以在選單的時(shí)候就要做好預(yù)算，先要知道自己和其他組年產(chǎn)量多少, 加急的單子能不能接。然后就是在投廣告的時(shí)候記下和自己投一樣區(qū)域的組，他們就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果想要做老大就必須接單總量要超過(guò)他們。

4、資金斷流問(wèn)題。不想讓資金斷流就要做好預(yù)算。買什么，賣什么，什么時(shí)候收到錢。都是應(yīng)該考慮的。為了彌補(bǔ)資金不足，長(zhǎng)貸，短貸都是可以的。我們組在第一年做了很多固定資產(chǎn)的投資，而且不借長(zhǎng)貸，導(dǎo)致第二年資金斷流賣掉了產(chǎn)房；第三年由于投資P4和新的生產(chǎn)線導(dǎo)致第四年資金斷流，貼現(xiàn)了91M的應(yīng)收賬款還借了高利貸。如果資金預(yù)算做得好的話，是可以避免很多不必要的成本的。

5、生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時(shí)影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們小組由于生產(chǎn)預(yù)算做得好，每年每個(gè)季度不同產(chǎn)品的生產(chǎn)個(gè)數(shù)都非常清楚，所以我們選單時(shí)心中都有底，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檎`算產(chǎn)能而導(dǎo)致不能按訂單交貨違約，且每個(gè)季度都把生產(chǎn)原料控制得非常好，原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，后果不堪設(shè)想，原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了，我們做到了，且每年年末原材料庫(kù)存為零。

四．實(shí)訓(xùn)體會(huì)

1、團(tuán)隊(duì)合作

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的企業(yè)甚至一個(gè)好的國(guó)家，都需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。只有具備了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，才能團(tuán)結(jié)大家的力量，整合大家的意見，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)朝著更好地方向發(fā)展。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種各樣的選擇，需要作出各種各樣的決策。雖然作出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是每個(gè)決策不能都由CEO一個(gè)人來(lái)完成。必須同各部門總監(jiān)一起協(xié)商，互相討論，由各個(gè)總監(jiān)說(shuō)出自己的想法和意見，最后由CEO綜合大家的意見作出最適合企業(yè)利益的決策。

2、整體意識(shí)

正所謂：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對(duì)手，總會(huì)在某個(gè)或某幾個(gè)季度中經(jīng)營(yíng)情況差于其他組。有的小組，一旦經(jīng)營(yíng)情況不樂(lè)觀，就亂了自己的節(jié)奏，變得畏手畏腳，消極應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致決策頻頻出現(xiàn)失誤，這都是沒(méi)有整體意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)果。我們小組在第一年的時(shí)候由于沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，注重短期利益而沒(méi)有借長(zhǎng)貸，導(dǎo)致后面的經(jīng)營(yíng)步履維艱，但我們沒(méi)有放棄，我們積極應(yīng)對(duì)，熬過(guò)了資金嚴(yán)重短缺的幾年，迎來(lái)了企業(yè)盈利的春天，并在最后的小組排名中排第三，雖然我們沒(méi)有拿到最好的成績(jī)，但我們很享受這個(gè)過(guò)程，我覺(jué)得我們笑到了最后