第一篇：ERP實訓報告

蘇 州 市 職 業 大 學

實習（實訓）報告

名稱 erp沙盤模擬實訓 2013年2月25日至2013年3月1日共1周院 系 管理工程系 班 級

姓 名 趙金從 學 號_ 111303156______________________ 院 長

教研室主任 王 曉 雪

指導教師 erp沙盤 模擬實訓總結表 12-13 學年 第 2 學期

備注：

1、表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；

2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；

3、“實訓基本內容（或環節）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環節，應按照實訓的基本步驟或環節填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收獲或感受。

6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。篇二：我的erp實訓報告

學號 姓名 班級 考試時間 年

月 日

學號 姓名 班級 考試時間 年

月 日

學號 姓名 班級 考試時間 年

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學號 姓名 班級 考試時間 年

月 日

學號 姓名 班級 考試時間 年

月 日篇三：erp系統實習報告 erp系統實習報告 作為一個大三的學生，我還是首次比較系統地了解erp，雖然平時老師會對我們提到erp，但我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以與時俱進的了解，這是我的一大遺憾。但是，此次為期兩周的k3金蝶系統的實習讓我彌補了這個遺憾，我對erp系統有了進一步的理解和學習。

雖然，由于一些數據錄入和產品設計上出了點小問題，導致我又重新做了一遍，但是，我還是按時的完成了老師所下達的實訓任務，成功的結案了。而且讓我比較欣慰的是，我發現在第二次的操作中，我對系統更加了解了，對于一些操作更加嫻熟了。

通過此次實習，我想從幾方面介紹我的實習成果：

（一）對erp的發展歷程、管理思想及概念的的系統了解和理解；

（二）對金蝶k3系統的了解及掌握了對其操作；

（三）個人的產品設計，包括初始資料的設計，代碼的設置以及bom表等；

（四）在操作中常出現的一些阻礙工作進行的問題及解決辦法；

（五）實實在在的心得體會。

（一）erp的概述

1、erp原理及概念

我們都知道，按需求的來源不同，企業內部的物料可分為獨立需求和相關需求兩種類型。獨立需求是指需求量和需求時間由企業外部的需求來決定，例如，客戶訂購的產品、科研試制需要的樣品、售后維修需要的備品備件等；相關需求是指根據物料之間的結構組成關系由獨立需求的物料所產生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。erp，enterprise resource planning（企業資源計劃系統），是美國gartnergroup公司于1990年提出的，其確切定義是：mrpⅱ（企業制造資源計劃）是下一代的制造業系統和資源計劃軟件。除了mrpⅱ已有的生產資源計劃，制造、財務、銷售、采購等功能外，還有質量管理，實驗室管理，業務流程管理，產品數據管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統。

2、erp管理思想

erp的核心管理思想就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下三個方面 ：（1）、體現對整個供應鏈資源進行管理的思想

現代企業的競爭已經不是單一企業與單一企業間的競爭，而是一個企業供應鏈與另一個企業的供應鏈之間的競爭，即企業不但要依靠自己的資源，還必須把經營過程中的有關各方如供應商、制造工廠、分銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能在市場上獲得競爭優勢。erp系統正是適應了這一市場競爭的需要，實現了對整個企業供應鏈的管理。

（2）體現精益生產、同步工程和敏捷制造的思想 erp系統支持都混合型生產方式的管理，其管理思想表現在兩各方面：其一是“精益生產lp（leanproduction）”的思想，即企業把客戶、銷售代理商、供應商、協作單位納入生產體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關系，進而組成一個企業的供應鏈。其二是“敏捷制造（agilemanufacturing）”的思想。當市場上出現新的機會，而企業的基本合作伙伴不能滿足新產品開發生產的要求時，企業組織一個由特定的供應商和銷售渠道組成的短期或一次性供應鏈，形成“虛擬工廠”，把供應和協作單位看成是企業的一個組成部分，運用“同步工程（se）”，組織生產，用最短的時間將新產品打入市場，時刻保持產品的高質量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。（3）體現事先計劃與事中控制的思想 erp系統中的計劃體系主要包括：主生產計劃、物流需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷售執行計劃、利潤計劃、財務預算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應鏈系統中。另一方面，erp系統通過定義事務處理（transaction）相關的會計核算科目與核算方式，在事務處理發生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數據的一致性。從而實現了根據財務資金現狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進一步追溯所發生的相關業務活動，便于實現事中控制和實時做出決策。

3、erp發展過程

erp主要有5大階段發展過程：

（1）、mis系統階段(management information system)企業的信息管理系統主要是記錄大量原始數據、支持查詢、匯總等方面的工作。

（2）、mrp階段(material require planning)企業的信息管理系統對產品構成進行管理，借助計算機的運算能力及系統

對客戶訂單，在庫物料，產品構成的管理能力，實現依據客戶訂單，按照產品結構清單展開并計算物料需求計劃。實現減少庫存，優化庫存的管理目標。

（3）、mrpⅱ階段(manufacture resource planning)在mrp管理系統的基礎上,系統增加了對企業生產中心、加工工時、生產能力等方面的管理，以實現計算機進行生產排程的功能，同時也將財務的功能囊括進來，在企業中形成以計算機為核心的閉環管理系統，這種管理系統已能動態監察到產、供、銷的全部生產過程。

（4）、erp階段(enterprise resource planning)進入erp階段后，以計算機為核心的企業級的管理系統更為成熟，系統增加了包括財務預測、生產能力、調整資源調度等方面的功能。配合企業實現jit管理全面、質量管理和生產資源調度管理及輔助決策的功能。成為企業進行生產管理及決策的平臺工具。

（5）、電子商務時代的erp internet技術的成熟為企業信息管理系統增加與客戶或供應商實現信息共享和直接的數據交換的能力，從而強化了企業間的聯系，形成共同發展的生存鏈，體現企業為達到生存竟爭的供應鏈管理想。erp系統相應實現這方面的功能，使決策者及業務部門實現跨企業的聯合作戰。

由此可見，erp的應用的確可以有效地促進現有企業管理的現代化、科學化，適應競爭日益激烈的市場要求，它的導入，已經成為大勢所趨。

（二）金蝶k3系統概述

1、金蝶k/3的概念 金蝶k/3 erp系統集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用erp等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。

2、金蝶k/3的主要結構

金蝶k/3主要有以下八大模塊子系統： ? ? ? ? ? ? ? ? 財務管理 供應鏈管理 生產制造管理 銷售與分銷管理 人力資源管理 辦公自動化

客戶關系管理 商業智能

而我們此次實習主要是了解熟悉了供應鏈管理和生產制造管理兩個子系統，設計了一種產品，從它的市場預測、生產制造、入庫到銷售的總個過程都進行了實戰演習，故對金蝶k/3軟件的功能和使用有了一定的了解和熟悉。

（三）個人產品展示

圖

二、bom結構

（四）實習中常見問題及注意事項

1、關于系統初始化。

由于開始對金蝶軟件操作不夠嫻熟以及對系統數據的初始化工作不夠重視，以致于整個系統以后無法維持和繼續使用下去，嚴重情況下，有些同學重新返工，包括我自己在內。所以，在系統初始化的時候要嚴格按照資料上的要求進行數據和參數的設置。

2、角色的轉換及小組配合情況。

實習和實際應用系統在分工上會有所不同，整個實習過程，我們是多角色主體，擔任了不同的角色，也進行不同的工作，所以要適時的變更自己的角色，小組中的各個成員之間要及時溝通和相互協調配合。

3、錄入單據。各種單據需要保存和審核后，工作才能進一步進行下去，有時候會忘記單據的審核而導致下一步操作無法進行，比如說采購申請單錄入之后保存及審核以后才能進行采購訂單的錄入。但是應當注意的是必須肯定單據錄入無誤以后才能審核，單據一經審核就很難在反審核了，造成對下一步操作的停滯，可以說，整個系統一環扣一環，環環相扣，我們必須謹慎地對待每一個環節。

4、關于bom表。

還有就是整個實習中最重要的bom表了，很多同學由于對bom結果理解不深不透，導致出現結果循環、層次不清、層次太淺、層次太深等等的問題，直接導致的就是下一點要說的mrp和mps計算的困難了，常常出現讓人無語的錯誤提示。所以，在一開始錄入bom單的時候就必須準備好bom結構圖和bom結構列表，以作參照。

5、mrp和mps計算。

最后，令大家頭疼的莫過于在計算mrp和mps了，常常會出現報錯信息，使得無法進行下一步的采購申請單，采購訂單直至最后的生產任務單的成功錄入，致使整個過程無法進行，大多原因可能出現在物料屬性設置上的錯誤，其實可能實質原因還是沒有理解mrp和mps這兩個概念和應用吧。所以，實踐固然重要，但還是得基于課本理論上的，在進行系統操作之前必須將一些基本概念和其功能進行全面的了解和透徹的理解，這樣有助于操作的正確性和速度。篇四：用友erp實驗報告

實驗報告

課程名稱 erp軟件i（財務管理系統）

實驗項目名稱 用友erp-u8.72系統應用

班級與班級代碼

實驗室名稱（或課室）北4-301 專 業 財務管理

任課教師 鐘紅英

學 號：姓 名：

實驗日期： 2013 年 11 月 06 日

廣東商學院教務處 制

姓名 實驗報告成績

評語：

指導教師（簽名）年 月 日

用友erp財務管理系統實驗報告

一、實驗目的：

通過實驗體驗erp財務管理系統的功能：掌握在管理系統中設置用戶、建立企業賬套和設置用戶權限、賬套的輸出和引入的方法；掌握在企業應用平臺中設置系統啟用、建立各項基礎檔案、進行數據權限設置及單據設置的方法；掌握總賬系統、薪資管理系統、應收款管理系統、應付款管理系統的初始化、日常業務處理的主要內容和處理方法；掌握報表格式設計和公式設置的方法以及報表數據的計算方法，了解及查詢有關的圖表功能；總體掌握erp系統的功能特點及應用方式，提高信息化環境下的業務處理能力。

二、實驗原理：

根據教材的方法步驟進行實驗操作。

三、實驗設備：

安裝有“用友erp-u8.72”軟件的電腦。

四、結果預測：

第一次使用該系統，實驗中可能會遇到一些問題，但通過耐心思考和向老師同學學習，應該能解決這些問題，最終掌握該系統的使用。

五、實驗步驟：

第一章：系統管理

實驗一：系統管理

1、以系統管理員身份登錄系統管理 1

2、增加用戶

3、建立帳套

4、設置操作員權限

5、設置系統自動備份計劃

6、修改帳套

7、帳套備份

第二章：企業應用平臺 實驗一：基礎設置

1、啟用總賬系統

2、設置部門檔案

3、設置人員類別

4、設置人員檔案

5、設置客戶分類

6、設置客戶檔案

7、設置供應商檔案

8、設置數據權限

9、單據設計

10、賬套備份

第三章：總系賬統

實驗

一、總賬系統初始化

1、設置系統參數

2、指定會計科目

3、增加會計科目

4、修改會計科目

5、設置項目目錄

6、設置憑證類別

7、輸入期初余額

8、設置結算方式

9、賬套備份

實驗

二、總賬系統日常業務處理

1、設置常用摘要

2、填制第1筆業務的記賬憑證

3、填制第2筆業務的記賬憑證

4、審核憑證

5、出納簽字

6、修改第2號付款憑證

7、刪除第1號收款憑證

8、設置常用憑證

9、記賬

10、查詢已記賬的憑證

11、沖銷記賬憑證

12、賬簿查詢

實驗

三、出納管理

3篇五：erp實訓心得總結 erp沙盤模擬實訓總結體會 2012年大三的上學期我們工商管理專業開設了erp課程，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識。隨后在第七周，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓。這次實訓以理論為基礎，使我開始了對企業經營有了深入的了解，有了很深的體會。我是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。記得第一次到實驗室后，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據了上風。雖然在老師的指導下我們已經對小組成員進行了分工，但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員，并沒有各盡其責，沒有計劃性的事實生產經營。于是在實訓過程中一系列問題出現了。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

記得第一次上機，在老師的指導下我們開始了模擬訓練，我們開始從最初的初始年開始經營。但是沒有多久，我們的問題就開始出現，而之后老師會進行點評指導。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明

白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的實訓中有的組出現了我們第一次的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。在第二次上機前，我們有花時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這使我們著實高興了一回。在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，經營結果不是特別理想。但是我覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市 場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。還有更重要的是生產計劃，一個企業或者一個團隊除了有團結和合作外，更需要的是具有生產經營目標和階段性的計劃。兩次的模擬實訓結束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結束，在學習的過程中時刻進步和努力，最終一定會成功的。

第二篇：ERP實訓報告

指導老師：李麗莉 秦炎平廖英

班級：物流1003班

姓名：李可

學號：201013310324 公司：D公司 職位：財務總監

ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬對抗賽是企業經營實站演練的一種形式，更是一種全新的體驗式學習方式。以體驗式的互動學習方式，讓參與者置身于瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體運營過程，讓其深入分析企業的內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、財務、銷售、生產、采購、體驗企業經營決策全過程、從而掌握制定決策的能力。我們D公司本著“誠信立足，創新致遠”的宗旨。開始了我們的實訓過程：

一、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和分配角色。我所在D公司共6名成員，分別擔任CEO、財務會計、財務總監助理、營銷總監、生產總監、采購總監等主要角色。我在小組中擔任的是財務總監。我們D公司將在未來模擬經營的六年中與其他五組展開激烈競爭。

二、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。在初始年，老師帶領我們走了一遍，然后就交給我們自己去經營一年。我們的經營從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數字與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

三、經營概況描述

1、第一年的經營概況 本公司進行區域市場開拓，ISO9000的資格體系認證，P2產品的研發，爭取能夠在最快的時間內進入市場站取P1及P2的市場份額。由于有了起始年的經驗，我們公司在廣告費上慎重的投了6M,雖說我們的廣告費不是最多，但也拿了一張不錯的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應收賬款。

2、第二年的經營概況

也許是由于第一年的經營不錯，我們的考慮也不夠嚴謹，再加上我的財務工作做的不好，沒有預測本公司的資金的流轉。造成公司在投入廣告費的時候，投了11M，導致本年的浪費部分資金，且訂單質量較差，只拿了P1的小訂單，導致本公司資金流失嚴重，造成了較多的P1庫存。這種情況造成了本年的經營開始出現了混亂。本來第一季就要開發一條半自動的生產線，可是到最后，成了第三季開發的生產線。第一年的市場開發以及ISO9000的資格體系認證，加上P2產品的開發完成，部分生產線進入轉產期，囤積了一部分的P2庫存。由于這年的錯誤經營，公司虧了22M。

3、第三年的經營概況

在第二年的經驗下，我們慎重的考慮廣告費，加上我們已有P2的庫存。所以競爭對手比較少，在第二年增加的半自動以生產線已可以生產使用，為此，公司還了20M的長期貸款。

4、第四年的經營概況

考慮到之前的資金狀況以及市場因素，公司決定保守經營。公司決定只在本地、區域兩個市場發展P1，P2產品，不作ISO14000的資格體系認證，由于接到的訂單的數量及銷售額的限制，公司在這囤積一定的產品庫存，以備后用。F公司急需P2產品，而我們公司有P2產品的庫存。所以CEO跟F公司商談，以21M的價格賣出。為我們這年的生產資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行20M的長期貸款，所以在第三季借了20M短期借款。整體來說，今年還是盈利。

5、第五年的經營概況

由于這年需還的長期和短期貸款比較多，所以將一部分的應收賬款實行貼現收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長期貸款需要還，所以只能借短期借款來還長期借款，借長期借款還來年的短期貸款。

6、第六年的經營概況

在之前五年的經營過后，本組員的慎重考慮，以及各類產品的囤積，以及其他競爭對手的情況，決定在本，增加一定的廣告費，以便拿到較高額的訂單。但是，CEO沒有決定投ISO9000的資格體系認證，致使P2產品的大量囤積。也沒有公司愿意購買P2產品。最終本未出現盈利情況。

總體來看，在分析預測資料的時候，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響了新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來，使公司只能保本經營。

四、實訓結果

從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現虧損狀況。第六年年末，所有者權益33M，比期初所有者權益66M減少33M，同比下降了一半。在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間沒有在制品，成品和原料尚有庫存。

五、實訓收獲與體會

在ERP沙盤模擬使我們深刻體會到了企業在經營中經常出現的各種問題，鍛煉了我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，也讓我們感覺到市場競爭的殘酷性和社會關系的復雜性。六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊合作，進入協助狀態。做的最好的是沒有出現爭吵的情況，永遠是團結。讓我們深刻理解團隊協作精神的重要性。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

第三篇：ERP實訓報告

ERP實訓報告

姓名：王磊

班級：物流工程111 學號：3110508107

實訓地點：校D座310 實訓時間：2013年12月14日—2014年1月2日 指導老師：桂云苗 安國強

實訓目的： 熟悉企業運作整體產供銷的流程，了解企業成本結構，明確企業經營的目的和獲利途徑。對整體市場營銷和管理有個清晰的認識。

一 ERP原理

ERP是一個龐大的管理信息系統，是企業資源計劃系統的簡稱，是建立在信息技術基礎上的，以系統化的管理思想為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。隨著計算機技術的不斷發展，ERP系統的誕生成為必然，并且在現代企業中起著無可匹敵的作用，作為一個集中信息技術與先進的管理思想于一身的系統，它已經成為了現代企業的一中運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化的創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

ERP將企業所有資源進行整合集成管理，而企業資源簡單的說就是企業的三大流——物流，資源流與信息流，通過對它們進行全面一體化的管理來實現其功能。它的功能模塊適用于生產企業、非生產企業、公益事業的企業等各個企業的資源計劃與管理。而ERP的應用范圍從制造業擴展到第二、第三產業后，已經逐步進入“成熟階段”。

二 ITMC-ERP 架構

ITMC-ERP軟件是集成化的計算機系統管理軟件，是參照美國生產與庫存控制協會（APICS）頒布的MRPII標準，同時吸收現代營銷管理、現代物流管理、生產管理、準時制生產（JIT）、物料管理、全面質量管理、財務管理、人力資源管理等先進管理方式的優點，結合企業自身特點，以企業運作過程中的信息流、資金流和物流為核心進行系統結構設計和軟件開發，可對企業的生產制造資源、資金和人力資源等進行全程監控和管理。因為經營活動存在著高度的關聯性，各環節環環相扣。與之相適應的模塊之間均緊密集成，數據高度共享，所有模塊數據間無縫銜接，可自由地實現雙向往返追蹤。符合制造工業標準和工業界普遍接受的原則，同時為企業提供了一種先進、高效的業務運作管理模式，使企業能實施科學的管理。解決目前手工管理所不能解決的許多問題，最終提高企業的經濟效益。

ERP架構往往有三部分組成，一部分是業務功能模塊的架構，最主要是關注模塊間的關系；第二組成部分是基礎業務功能模塊的架構，如組織結構、權限、主數據、登錄門戶；第三組成部分就是純技術平臺架構，有各種引擎、類庫。功能模塊

ERP 是將企業所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業的三大流：物流，資金 流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統。它的功能模塊以不同于以往的MRP或MRPII 的模塊，它不僅可用于生產企業的管理，而且在許多其它類型的企業如一些非生產，公益事業的企業也可導入ERP系統進行資源計劃和管理。這里我們將仍然以典型的生產企業為例子 來介紹ERP的功能模塊。在企業中，一般的管理主要包括三方面的內容：生產控制（計劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財務管理（會計算、財務管理）。這三大系統本身就是集 成體，它們互相之間有相應的接口，能夠很好的整合在一起來對企業進行管理。另外，要特別一提的是，隨著企業對人力資源管理重視的加強，已經有越來越多的ERP 廠商將人力資源 管理納入了ERP 系統的一個重要組成部分。

生產控制功能模塊

這一部分是ERP系統的核心所在，它將企業的整個生產過程有機的結合在一起，使得企業能夠有效的降低庫存，提高效率。同時各個原本分散的生產流程的自動連接，也使得生產流程能夠前后連貫的進行，而不會出現生產脫節，耽誤生產交貨時間。

生產控制管理是一個以計劃為導向的先進的生產、管理方法。首先，企業確定它的一個總生產計劃，再經過系統層層細分后，下達到各部門去執行。即生產部門以此生產，采購部門按此采購等等。財務管理模塊

企業中，清晰分明的財務管理是極其重要的。所以，在ERP整個方案中它是不可或缺的一部分。ERP中的財務模塊與一般的財務軟件不同，作為ERP系統中的一部分，它和系統的其它模塊有相應的接口，能夠相互集成，比如：它可將由生產活動、采購活動輸入的信息自動計入財務模塊生成總賬、會計報表，取消了輸入憑證繁瑣的過程，幾乎完全替代以往傳統的手工操作。一般的ERP軟件的財務部分分為會計核算與財務管理兩大塊。

物流管理模塊

一、分銷管理

銷售的管理是從產品的銷售計劃開始，對其銷售產品、銷售地區、銷售客戶各種信息 的管理和統計，并可對銷售數量、金額、利潤、績效、客戶服務做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。對于客戶信息的管理和服務

它能建立一個客戶信息檔案，對其進行分類管理，進而對其進行針對性的客戶服務，以 達到最高效率的保留老客戶、爭取新客戶。在這里，要特別提到的就是最近新出現的CRM 軟件，即客戶關系管理，ERP與它的結合必將大大增加企業的效益。對于銷售訂單的管理

銷售訂單的 管理是貫穿了產品生產的整個流程。它包括：

a 客戶信用審核及查詢（客戶信用分級，來審核訂單交易）。

b 產品庫存查詢（決定是否要延期交貨、分批發貨或用代用品發貨等）。

c 產品報價（為客戶作不同產品的報價）。

d 訂單輸入、變更及跟蹤（訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析）。

e 交貨期的確認及交貨處理(決定交貨期和發貨事物安排)。對于銷售的統計與分析

這時系統根據銷售訂單的完成情況，依據各種指標做出統計，比如客戶分類統計，銷售 代理分類統計等等，再就這些統計結果來對企業實際銷售效果進行評價：

a 銷售統計（根據銷售形式、產品、代理商、地區、銷售人員、金額、數量來分別進行統計）。

b 銷售分析（包括對比目標、同期比較和訂貨發貨分析，來從數量、金額、利潤及績效等方 面作相應的分析）。

c 客戶服務（客戶投訴紀錄，原因分析）。

二、庫存控制

用來控制存儲物料的數量，以保證穩定的物流支持正常的生產，但又最小限度的占用

資本。它是一種相關的、動態的、及真實的庫存控制系統。它能夠結合、滿足相關部門的需 求，隨時間變化動態地調整庫存，精確的反映庫存現狀。這一系統的功能又涉及：

a 為所有的物料建立庫存，決定何時定貨采購，同時作為交與采購部門采購、生產部門作生 產計劃的依據。

b 收到訂購物料，經過質量檢驗入庫，生產的產品也同樣要經過檢驗入庫。

c 收發料的日常業務處理工作。

三、采購管理

確定合理的定貨量、優秀的供應商和保持最佳的安全儲備。能夠隨時提供定購、驗收 的信息，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時到達。建立供應商的檔案，用 最新的成本信息來調整庫存的成本。具體有：

a 供應商信息查詢（查詢供應商的能力、信譽等）。

b 催貨（對外購或委外加工的物料進行跟催）。

c 采購與委外加工統計（統計、建立檔案，計算成本）。

d 價格分析（對原料價格分析，調整庫存成本）。

實現過程

ITMC ERP系統是一個集進銷存、財務、生產與一體的綜合管理系統，它溶合了企業的“內控內稽“管理思想。在企業實施信息化的同時，對企業資源進行重新規劃，把企業的資金流、物流、信息流、生產控制過程、產品品質監管過程等視為每一個業務操作流程的控制點，對企業的經營過程進行控制與內稽。通過簡單的操作就能了解企業中的各項實時的數據，系統提供大量豐富的報表，輔助管理者進行決策。

通過ITMC ERP軟件，可以做到：

（1）隨時可以由系統中的資料掌握公司的營運狀況。（2）建立公司的管理體系及運作規范﹐由系統管理公司運作。

（3）建立公司營運的數據庫﹐累積公司的管理經驗知識﹐不會因人員異動而流失。

（4）由系統信息的整合﹐可以提升公司的反應速度﹐不需由人力統計﹐可減少錯誤﹐節省人力。

（5）系統可以整合各單位的資料﹐可以隨時結算﹐了解公司目前營運成本。（6）系統符合財稅法規﹐可能達成內稽內控的目標。

（7）系統可以反映各項異常狀況﹐且提供相關資料﹐方便解決問題。（8）系統可以作資金的管理﹐提高資金運作的效益。

三 心得體會

利用先進的教學設備讓我們進行了先進的ERP實訓，我們深刻地了解了ERP是企業資源規劃的意思，ERP是整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業資源管理系統。ERP更加面向市場、面向經營、面向銷售,能夠對市場快速響應,它集成了供應鏈管理功能,強調供應商、制造商與分銷商之間的新的伙伴關系,并且支持企業后勤管理。

這次模擬實習，是將理論轉化為實踐的一個過程。并且，我也明白在以后的工作必須要學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我們必須不懈的努力和拼搏。這次校內模擬實習給我帶來的寶貴企業管理實踐經驗,得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識,讓我去找一些相關的資料去解決一些心中關于專業的疑問。為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎。讓我更有信心面對以后的工作。

第四篇：ERP實訓報告

ERP實訓報告

學 院：管理學院

專業班級：房地產經營管理xx班 姓 名：xxx 學 號：xxxxxxxxxxx 組 別：U1(手工沙盤)

U11（電子沙盤）所任角色：營銷總監

組別：手工沙盤U1 電子沙盤U11 擔任角色：營銷總監

對于沙盤，其實我們并不陌生。在電視中，我們經?？梢砸姷竭尺屣L云、揮斥方遒的將軍在沙盤面前指揮千軍萬馬。在日常生活中，房地產開發商制作小區規劃布局沙盤以利于房屋的銷售。如此，不一而足。這些沙盤都清晰的模擬了真實的地形、地貌或格局，不必讓其所服務的對象親臨現場，也能對所關注的位置了然于胸，不僅如此，更可以從宏觀的角度全面的審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。企業經營沙盤模擬，就是利用類似上述的沙盤理念，采用現代管理技術手段——ERP來實現模擬企業真實經營，使學生在模擬企業經營中得到鍛煉、啟發和提高。ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱。

一、角色認識

在此次的ERP企業經營沙盤模擬實訓中，我擔任營銷總監一職。營銷總監主要負責進行需求分析和銷售預測，尋求最優市場，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；銷售團隊的建設和管理；客戶管理，確保貸款的及時回籠；銷售業績的分析及評估；控制產品應收款賬期，維護企業財物安全；分析市場信息，為確定企業產能和產品研發提供依據。營銷總監所擔負的主要職責是開拓市場、實現銷售。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵。為此，要求營銷總監可以結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，運用豐富的營銷策略，控制營銷成本，并取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，并與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的收回，進行客戶關系管理。

同時，營銷總監還可以兼任商業間諜的角色和任務，因為他最方便監控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場、未涉足哪些市場，他們再銷售上取得了那些成果，他們擁有哪類生產線、生產能力如何等。充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。

二、實訓過程簡介

在手工操作的過程中，我們公司男女搭配，沒有太過激進當然也不甘示弱，戰績當然也是一直名列前茅，最后取得了第二名的好成績。但是值得總結和反省的是電子沙盤階段，我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。但是戰績卻不盡人意。

在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不理想。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發P1和P3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。第四年我們又上線了一條全自動生產線生產P3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。最后一年突然發現市場老大開始轉為主打產品P3，但我們只有兩條生產線生產P3，產量不會很高。只有最大限度地生產P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合P1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用

三、實訓心得與體會

（一）換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力??在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

（二）樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

（三）誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

（四）職業定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

四、小結

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

第五篇：erp實訓報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

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一、實訓目的與要求

在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

二、實訓環境與設備、工具、材料 實訓環境：沙盤實驗室

實訓工具：沙盤教具一套、電子沙盤設備一臺

實訓材料：ERP沙盤模擬學習指導書和“用友杯”第三屆全國大學生ERP沙盤對抗賽總決賽規則

三、實訓操作過程

（1）、年初工作

1、在CEO的帶領下完成新規劃會議

2、確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單

以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用。派營銷總監參加訂貨會議，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。

3、作出生產線、產品研發、市場開拓開發等方面的決策

在CEO的帶領下，企業成員共同商討今年企業的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發，在哪個季度研發，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發，開發多少市場

4、制定預算及財務分析

根據得出的方案，結合企業對未來的預期，參照生產計劃、采購計劃、設備投資計劃等進行相應的資金預算，將企業的供產銷活動有機結合起來，使企業各部門的工作形成一個有機的整體。在此基礎上，分析方案是否可行，如果不可行的話，就要對方案進行調整，并且重新制定新方案。

（2）工作

1、CEO嚴格按照企業經營過程運行記錄表中的順序發布指令進行運營操作。

由CEO主持，團隊成員各司其職，有條不紊，每執行完一項操作，CEO在相應的方格打勾確認，以示完成。如果涉及現金收支業務，財務總監（助理）在相應的方格中填寫現金收支情況。生產總監在相應的方格內填寫在產品的上下線、結存以及產品研發等情況。采購總監在相應的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結存等相關情況。銷售總監在相應的方格填寫產品的入庫、出庫、結存情況。如采購總監管理原材料庫存，可在任務清單中的括號內填入“原材料”字樣，在生產要素中填入R1、R2、R3、R4。原料出庫時，在相應的單元格內，填入出庫的數量（通常加“-”表示）；入庫時，填入入庫的數量（通常加“+”表示）。

2、在運營過程中對所做計劃進行相應調整

在整個運營過程里，各企業情況不斷變化，企業之前得出的結果也難免有誤差。因此，在操作的同時，企業應根據實際情況對原計劃進行相應的調整，以使得運營情況比較順利地進行

（3）年末工作

1、CEO嚴格按照“運行記錄”的年末的操作發布指令，執行年末的6項工作執行“支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款”任務；支付“設備維護費”；支付“租金、購買產房”；計提“折舊”；執行“新市場開拓/ISO資格認證”；進行“結賬”。

2、反思與總結

每一年經營下來，需要反思我們的行為，分析實際與計劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據現場數據所做的點評及分析，記錄自己的收獲，完善知識體系。并且由CEO總結本組這一年經營中遇到的問題以及解決方法，每人總結自己本組情況以及自己在操作中的體會。

四、實訓總結

維持一周的ERP沙盤模擬終于結束了！在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。本次ERP沙盤實訓一共進行了兩次，第一次是按照舊規則操作，第二次是嚴格按全國比賽規則進行操作。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：

按照舊規則操作的總結：起始年，我們是在有經驗的同學的帶領下完成運營的，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業的運營情況基本一樣。

第1年,各企業由新CEO主持進行獨立操作。我們在企業運行之前就已經計劃好本年的各項工作。但由于各成員對規則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中不能做到有條不紊，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中又重新制定新的決策。

本年是有待擴張的一年，資金非常緊缺，所以這一年一定要通過短期貸款來解決產品生產問題。在這次實驗中，我們組本來只可以貸80M，不可以貸長貸100M。因為高層管理人員的出錯，我們組的資產負債表不平。還有一個方面就是財務總監在填寫“應交稅金”時出現錯誤，也導致賬實不符。

另外，就是因為我們在決策時確定廣告費問題方面投入過多，最后拿到很多的單，導致生產線不夠。從另一方面來說，廣告費的投入對成為市場老大而最終決定選擇訂單的優先權也產生了很大的影響。我們之前并沒有根據市場預測做出比較好的決策，這也是一個很重要的失誤。

在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，運營前就詳細決策好生產運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數量。由于資金的嚴重不足，我們決定在有足夠生產能力的基礎上賣掉一條手工生產線。一條半自動生產線和4條全自動生產線正式投入使用。在廣告費方面，合理投放各產品的廣告費。這一年我們雖然拿的訂單不少，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。

另一方面，我們注重研發產品P2、P3，最終拿到P2生產資格許可證、P3生產資格許可證。此外，我們也注重國內市場準入的開拓，同時拿到ISO9000認證。在這一年里，我們共進行3次短期貸款以緩解資金嚴重短缺問題還沒能真正把問題解決，但是后來，我們及時提出了把區域市場的P2產品貼現了14M，換回現金12M，且在第四季度收回應收款24M，所以最后還是有足夠現金解決了綜合費用的支付問題。

雖然今年我們還是虧損，但是前景相當的可觀，希望在下一年得出更好的成績！

第3年，盡管說是有前兩年的經驗，但是我覺得大家對規則的理解還是不夠熟悉的。首先，我們一直理解錯誤取得市場老大的地位條件，因此在廣告費的投放方面預算也就出現了錯誤。即使本年的生產能力相當充足，但是因為拿訂單少了，我們組這次還是不能按原定的決策去運行。在本年的第1季度，我們收回了賣出廠房的40M以緩解資金短缺問題。第2季度時，在更新了短期貸款/還本付息21M后，已經沒有足夠的錢下原料訂單，幸好能及時收回應收款47M。第3季度，還本付息、更新原材料后，我們又只好通過貼現去解決。第4季度，共更新了應收款50M。經過一年的運行后，年末結賬現金為32M。一共有4條全自動生產線，1條半自動生產線。在市場開拓方面，沒有新的市場準入開拓與產品研發。

在操作過程中，大家依然有點混亂，作為副CEO（主管采購和生產部門）的我，雖清楚每個操作步驟的順序，也對今年的操作有比較一個完整的預測，但操作起來還是有點手忙腳亂。在抄寫盤面的時候，我不小心把長期貸款的位置推前了一個賬期。

ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。

做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現過違規的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。

由于開始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題，然后在產品研發，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸, 在前3年中我們都是主打P2、P3產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的P2轉P3產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發。并且開發產品我們只開了P2、P3，節省開支，沒開發P1。經過合理規劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。

市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果, 我們的經營策略是走高科技路線。

在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。

這幾年企業運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。

通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！