第一篇：電大ERP實訓報告

企業資源規劃(erp)綜合實訓

專 業

年 級 學 號 學生姓名

摘 要 erp沙盤實踐的梗概分為三個部分：戰略，決策和操作。戰略就是對一次經營過程的整體規劃，像產品組合，貸款策略，產線結構，廠方選擇等等。決策是每一年的具體經營運作，比如廣告費的投入，交單順序，貸款明細以及貼現等等。操作就是對戰略及決策的執行，擺盤以及電腦錄入。

戰略

戰略規劃是erp實踐最重要的環節，好的戰略是成功的關鍵。戰略規劃是erp的精髓所在，戰略的制定直接決定了比賽的發展形勢。戰略的規劃主要有這樣幾個大項目： 1.產品組合產品組合是戰略規劃中最重要的問題之一。確定好的產品組合就要做好充分的市場分析，權衡考慮利益與風險的關系。選擇產品要分析該產品的四個重要的要素：供給量，平均毛利和市場吸引力和原料成本。供給量就是產品的總量，可以直觀的計算出該產品可以支持的生產線條數，相對而言，供給量越大的產品，市場壓力就會越小，選單就會越輕松，廣告的投放也可以適當精簡，供給量小的產品，往往就會有較大的市場壓力，需要搏殺訂單了。均毛是一個產品非常重要的因素，也是最具吸引力的因素，但產品的平均毛利越大，創造的收益也就越大，當然就更值得選擇。市場吸引力會直接和產品的供給量及均毛掛鉤，看上去越好的產品，吸引力就越大，進入的人也會越多，從而風險也會越大，相反地，前兩個因素不是那么誘人的產品，很可能就會市場比較空當，風險小，收益也小。產品成本往往容易被人所忽略，實際上不同產品成本會對現金流造成很大的影響。如原材料成本較高的p4，看似市場空虛競爭少，毛利也不錯，事實上在財務狀況不是很好的情況下，p4的原材料會占用很大部分的資金流，從而影響整個戰略的實施。在作產品組合的戰略規劃的時候，這些都是不得不考慮的因素。如果不是選擇但產品的策略，除了每個產品的優劣比較，還要考慮產品的組合和搭配。搭配方式沒有定式，但是每種選擇都要考慮到組合的優勢所在。如高風險高利潤產品搭配低風險低利潤產品，可以在牟取暴利的同時，盡可能的保證在失敗的情況下也不容易直接繳槍破產。還有如果使用手工或柔性線生產，也可以考慮p1p3的原材料p2p4的原材料是互吃的，在提前采購原材料的時候可以只采購高端產品的原材料，而在選單的時候依然能進能退。2．貸款策略

貸款策略大致可以分為：長貸，短貸和長短貸結合。長貸是比較容易控制的貸款方式，在前期的資金壓力會很小，缺點是在前期權益損失太快，利息高昂。在erp沙盤實踐中，權益是最重要的成果指標，使用長貸的代價還是非常大的，但是有的時候，在市場異常充分需要較大的資金投入而回收期較長的時候，也是可以考慮的。短貸是比較精髓的貸款方式，滾動短貸是節省財務費用最重要的手段。由于短貸是在每季度的季出開始貸款操作，比長貸多了許多靈活性，可以以貸還貸，并且只需要貸出當季所需要的資金。短貸的主要思路有兩種，適用于不同的情況，第一種思路是盡量將大額的短貸放在第四季來還，這樣就可以期待在歸還短貸之前可以收到更多的應收帳款，即便貼現也會使帳期更接近；另一種思路是盡可能的讓短貸平均化，這是一種更加穩妥的做法，在歸還一筆短貸之后，又會有空余的權益可以貸出新的短貸來歸還下一季度的短貸，解決了某季短貸獨大導致難以還清資金斷流的問題。使用純短貸需要注意的問題是，如果想順利地滾動短貸，權益一定要保證不要掉得太厲害，不然就會出現還完部分貸款之后沒法再貸出貸款滾動經營的情況，還有在權益的控制上，盡量要讓權益的三倍在20的倍數以上不多，這樣可以讓短貸盡可能大的使用權益的貸款額度，并且在每年的第一季不要出現太大額度的短貸，不然會出現不得不用長貸或貼現還短貸的情況。長短貸結合可以彌補短貸20倍數的空余權益，用長貸貸出10的倍數，與短貸搭配，可以將貸款額度的利用最大化，并且在滾動短貸預計將會出現權益問題時，可以果斷的將剩余的貸款額度拉滿長貸，以緩解資金流難以維持的問題。3.廠房開局

廠房的選擇分為租與買的選擇和大小廠房的選擇。買廠房在大部分情況下是比較合算的，不會在經營得初期就開始折損權益，并且可以將初期大量的閑置資金轉化為固定資產，在之后需要融資的時候，可以隨時將廠房貼現轉化成現金來使用。初期租廠房會影響權益，但是在市場充分切急需擴大產能的時候，租廠房能節約相當一部分的資金用以擴大生產，先聲奪人，當然風險和代價也會很大。在中期拓線的時候，權益已經開始穩步上升，為了維持拓線時資金流的健康運轉，租賃廠房也經常是比較好的選擇。在erp標準版系統中，廠房分為大小兩個，開局時的選擇也是戰略規劃的關鍵。小廠房相對穩妥，占用資金較少，費用較少，但是初期產能也會相對較小，銷售收入低，容易維持和控制，能夠讓權益在初期穩步的上升，為后期拓線打好基礎。大廠房相對激進，在市場較為寬泛的情況下，大廠房開局會使初期就有充分的產能，但也會使財務費用相對偏高，如果控制得當，初期會有比小廠房更加可觀的利潤。4.產線結構

在標準版的規則里，半自動線幾乎沒有存在的意義。中庸的安裝周期，偏高的購置費用，尷尬的生產能力，還限制轉產，一無是處。自動線的投入產出比有著絕對的優勢，無論是出于產能還是a分的考慮，自動線都應該是erp經營中的最主要的結構。柔性線的使用相對更具有策略性，不宜多，但有時不可或缺。經營初期柔性線的建設費用是最高的，這回使經營者背負上相對沉重的財務壓力，并且其高昂的折舊也會在最初比較困難的幾年拖累你的權益，但是，如果用的巧，一兩條柔性線帶來的收益與便利完全可以彌補這些劣勢。標準版中的p3產品研發周期為6，這就使許多想在第二年就開始生產競爭壓力較小的p3產品的經營者非常為難，在最快的研發情況下，也只有第二年的第三季可以開始投產p3產品，這樣如果使用自動線來生產，在第一次維修前就會損失2個產品的生產收益，柔性線就可以解決這個問題。而且初期的柔性線，可以使你的廣告投放更加輕松，選單更加靈活，左右逢源，在某個產品市場較緊的情況下可以果斷在其他產品上選更多的訂單用柔性線生產，這些都會在初期給經營者帶來很大的便利。中后期柔性線的優勢就沒有那么明顯了，但是還是可以用柔性線的靈活性來來集中生產需要先交貨的產品，讓帳款回收的速度加快，這樣會很好的抑制貼現問題。在中后期，如果柔性線與自動線的a分相同，且產品結構合理，出于折損權益的考慮，非必要時就不要上柔性線了。最后說說手工線，低成本，高靈活性，很強的策略性，很弱的實用性，相對雞肋，但也不至于從來用不上。在資金短缺，廠方空余，誤選超過產能的訂單時，手工線就會以很小的代價幫助你。建設完直接投產，零代價轉產，只是冗長的生產周期讓人痛苦。而且手工線還有一個最大的問題，就是退出。為了在比賽的最后有足夠的爆發力與競爭力，無論是出于權益還是a分的考慮，手工線都要盡量在中期轉為自動線，而從變賣到建設就會損失相應的產能以及殘值差，是否合算，還要在具體情況中測算。5．總結

決策：篇二：電大erp原理與應用實訓一 1 2 3 4

8、錄入工單

四、實驗中遇到的難點及解決辦法

1、在填寫客戶訂單的時候沒有注意到單價和數量，因為在默認狀態下數量為零，如果沒有修改，則會在財務方面結算的時候發現金額為零，造成錯誤。

2、在填寫客戶訂單時如果填寫數量過大，但是預交貨日距離訂單日之間的差距近，則不能夠有足夠的時間完成工作，會出現在查詢采購需求或生產需求時的采購日期早于訂單日，因此要給訂單留有足夠長的時間。

3、有些問題是沒有辦法避免的，比如在查詢采購需求或者生產需求的時候，選擇訂單卻沒有顯示內容，因此有時候采購日會找不到，這是系統本身的一些問題。

五、實驗體會

通過此次實驗基本掌握了易飛erp管理系統的操作，基本了解訂單錄入的基本方法，了解到物料需求計劃和生產計劃的主要作用，雖然此次實驗只是管理的一個小部分，但是通過易飛erp管理系統的功能模塊的觀察，對管理信息系統處理流程有了更加深刻的認識，對于今后的學習有一定的幫助。5 篇三：erp實訓報告 管治華

華東交通大學

課 程 設 計（論 文）

題 目：學 院：班 級：學 生：學 號：指導老師： 2015 年 07 月 02 日

華東交通大學 機電工程學院 物流管理專業 erp實訓課程設計

課程設計（論文）任務書

學院 專 業班

一、課程設計（論文）題目 erp實訓課程設計---手機

二、課程設計（論文）工作自 2015 年 6 月 26 日起

至 2015 年 7 月 2 日止

三、課程設計（論文）內容要求：

1、設計目的

erp軟件實訓的作用是為了鞏固、深化專業基礎理論，培養和考核學生理論

與實際相結合的能力，軟件實訓題目是由企業實際生產活動的某一部分典型內容

經過加工整理形成的，通過設計使學生進一步理解和加深基本理論知識，激發學生積極思考、靈活運用的能力，完成從課堂過渡到實際工作的初步訓練。

2、設計任務 熟悉erp軟件典型功能模塊，了解每個模塊的作用及使用過程。

具體任務：

（1）選擇某一erp軟件，說明該erp軟件的主要功能模塊；

（2）選擇erp軟件中的某一具體功能，依據企業的流程說明erp軟件的作用；

（3）根據操作，說明erp軟件各個功能之間的銜接作用；

（4）根據以上設計，撰寫相應的課程設計報告；

3、設計要求

（1）虛擬企業的組織結構，往來客戶，存貨檔案，產品bom，工作中心，工藝路線等；

（2）虛擬企業的業務流程；

（3）虛擬企業的銷售訂單、預測單等，進行主生產計劃運算等，得到主生

（4）產計劃；（5）銷售、庫存管理、財務管理等功能在erp軟件中的演示實現說明。

4、設計進度安排 erp實訓時間為一周，按設計工作程序安排，設計工作進度如下：

（1）設計準備1天；

（2）erp軟件功能模塊訓練與生產計劃編制3天；（3）設計文本的形式和復查與編訂1天；

（4）教師成績評定。

學生簽名：

2015 年 07 月 02日

課程設計（論文）評審意見

評閱人：

2015 年07 月 02 日

目 錄

第1章 公司概況................................................................................2 1.1 公司的組織結構........................................................................................3 1.2 客戶及供應商基本資料............................................................................4 1.3 產品信息....................................................................................................4 1.4 關鍵物料詳細資料表................................................................................5 第2章 erp初始設置.........................................................................5 2.1 部門、倉庫、生產車間和生產線設置....................................................6 2.2 客戶和供應商設置..................................................................................11 2.3 標準工序和工藝路線設置......................................................................14 第3章 產品信息準備......................................................................15 3.1 制定產品的excel表................................................................................15 3.2 將excel表導入........................................................................................16 3.3 制定bom清單并審核............................................................................18 第4章 采購前期計劃......................................................................20 4.1 制定銷售計劃..........................................................................................22 4.2 制定生產計劃..........................................................................................22 4.3 計算物料需求單mrpx............................................................................23 4.4 物料需求預算..........................................................................................25 第5章 采購......................................................................................26 5.1 采購訂單..................................................................................................26 5.2 采購收貨單..............................................................................................27 5.3 質檢單......................................................................................................27 5.4 入庫單（原材料和零部件）..................................................................28 第 1 頁

華東交通大學 機電工程學院 物流管理專業 erp實訓課程設計

第6章

外協加工.............................................................................31 6.1 外協加工單..............................................................................................31 6.2 外協領料單..............................................................................................31 6.3 外協入庫單..............................................................................................32 6.4 外協收貨單..............................................................錯誤！未定義書簽。6.5 外協出庫單..............................................................................................33 第7章 生產制造...............................................................................35 7.1 制定生產單..............................................................................................36 7.2 制定生產領料單......................................................................................36 7.3 制定出庫單..............................................................................................38 第8章 成品入庫...............................................................................40 8.1 成品入庫單..............................................................................................40 8.2 成品質檢單..............................................................................................40 第9章 銷售發貨...............................................................................41 9.1 銷售發貨單..............................................................................................41 9.2 發貨質檢單..............................................................................................42 9.3 成品出庫單..............................................................................................42 第10章 采購結算.............................................................................44 10.1 采購結算單............................................................................................44 10.2 付款扣款單............................................................................................45 第11章 銷售結算...............................................錯誤！未定義書簽。

11.1 銷售收款................................................................錯誤！未定義書簽。

第12章 總結

參考文獻

頁 第 2篇四：erp實訓報告模版

企業資源規劃（erp）綜合實訓

第一部分大綱說明

一、課程的性質與任務

企業資源規劃（erp）綜合實訓課程是中央廣播電視大學計算機信息管理專業的綜合實踐環節課，4學分，72學時，開設一學期。

實訓課程的主要內容包括：企業經營沙盤模擬實戰演練、erp系統初始化和erp系統日常操作的綜合訓練。

通過本課程的學習與實踐，使學生在思想上，充分理解erp的管理思想以及erp系統在企業中的重要作用；在知識上，掌握erp基本原理和核心業務流程，通過erp軟件系統運作的過程，理解信息系統與企業管理間的關系；在能力上，通過模擬企業經營過程的實戰演練，使學生將所學知識融會貫通，提高學生分析問題和解決問題的能力；在綜合素質上，加強學生實踐能力，提高學生的綜合素質，以滿足社會需要。

二、與相關課程的關系

本課程是中央電大計算機信息管理專業的綜合實踐環節課。其先修課為“erp原理與應用”。

三、課程的教學要求

1.了解機械制造型企業的業務流程； 2.理解erp系統環境下的企業業務流程； 3.掌握erp軟件中的主要功能及其主要操作； 4.掌握erp軟件中的基礎設置和主業務流程； 5.掌握erp軟件系統解決方案。

四、課程教學方法和教學形式建議 1．本課程的特點是：實踐性強、涉及面廣，因此建議采用在計算機教室進行講授的教學形式，講授、實驗與課堂討論相結合。2．實訓1“沙盤實戰演練”屬于了解企業經營過程的基礎性訓練，建議在先修課《erp原理與應用》開課前進行，并組織學員集中操作；實訓2至實訓10，屬于熟悉erp系統操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學。3．應充分利用cai課件，加強實踐能力的培養，以增強動手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛erp系統”和“企業經營沙盤教具”完成全部實訓內容。4．指導教師應對實訓內容的重難點進行集中講解，并指導學生認真完成實訓內容，保證上機機時不少于本教學大綱規定的實驗學時。5．應充分利用網絡技術進行授課、答疑和討論。第二部分媒體使用與教學過程建議

一、課程學時分配

本實踐環節教學總學時數為72學時，4學分。學時分配如下：

二．實訓環境

依據實訓內容，實訓環境分為兩部分：企業經營沙盤實戰環境和erp系統操作環境。關于企業經營沙盤實戰環境，設有企業經營沙盤教具或cai課件。企業經營沙盤教具是專門為企業經營沙盤實戰演練內容相配套的教具，學生通過集中使用教具的實踐過程，以及實踐過程中教師針對實際演練結果的階段性講解分析，真實感受企業經營過程，達到實訓要求，但需要購置企業經營沙盤教具；cai課件則以企業經營沙盤教具為平臺，設有企業經營沙盤實戰演練錄像、單個企業經營過程演示以及配有相應交互操作練習和知識點提示，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用企業經營沙盤教具。

關于erp系統環境，設有神州數碼管理系統有限公司易飛erp系統（簡稱易飛erp系統）或cai課件。易飛erp系統是實際商用erp系統，學生可以直接在系統中借助文字教材和ip課件進行實際操作，學生通過對真實系統的實踐活動達到實訓要求，但需要與神州數碼管理系統有限公司協商選購；cai課件則以易飛erp系統為平臺，模擬全部與教材內容相關的實驗過程，并配有相應交互操作練習與測試訓練，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用易飛erp系統。

三、多種媒體教材的總體使用說明

本課程使用的教學媒體有：文字教材、cai課件、ip課件。1．文字教材：主要教學媒體。通過模擬企業實際案例，給出解決實際問題的各項任務，以及針對每一項任務的解決方案，為實訓操作提供資料，是實訓操作的基礎。2．cai課件：主要實踐媒體。包含企業經營沙盤實戰演練環境和erp系統綜合實訓環境、各實訓環節重點難點分析、練習/測試題。學生通過交互式練習和操作，完成全部實訓內容。3．ip課件：講授實訓課程的重點、難點，尤其側重對系統的操作演示以及操作過程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強化和補充，幫助學生順利完成實訓內容。

四、教學環節

本課程以文字教材為基礎，cai課件為主要實踐環境和訓練工具，以ip課件為輔助教學媒體強化課程的重、難點內容，加深學生對實訓內容的理解，掌握erp軟件系統流程的操作方法。網上教學與教學進度同步，輔以辦學試點單位教師的面授輔導，提高教學質量。

五、考核及要求

各地電大要對學生完成實訓的情況進行考核，由教學點審核、驗收。考核建議如下： 1．沙盤演練建議通過考勤、總結報告的形式完成； 2．系統操作建議通過每一實訓的實驗報告（實訓任務、目的、操作流程、操作步驟、實訓小結等）、cai課件的測試結果等形式完成； 3．該實訓環節為本專業的必修環節，不得免修； 4．未達到該實訓環節要求或抄襲作假者，按不及格處理。5．各地電大應根據本大綱的內容和要求制定該環節的實施細則，以保證本環節的順利實施。

第三部分 綜合實訓內容與要求

實訓1沙盤實戰演練（8學時）

一、實訓內容

首先將企業資源、企業組織、企業的外部環境等企業基本元素清晰、直觀地展現在一個沙盤和教室之中；然后將學生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據市場需求預測和競爭對手的動向，親自制定公司產品、市場、銷售、融資、生產方面的長、中、短期策略，體驗公司的各種經營活動；并在年末用會計報表結算經營結果，并通過經營狀況的分析，制定新的一年的經營方案，完成下一年的經營任務。

二、實訓要求 1．從高層管理者的角度了解企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略策略，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本；深入的理解財務的戰略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。2．從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。3．從企業全局的角度理解部門溝通的重要性以及業務流程的基本思想。4．從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語言，提高每個人的商務技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰略決策，共同致力于公司生產力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最后的勝利。實訓2管理維護數據（4學時）

一、實訓內容

1．完成錄入多公司信息、用戶信息等； 2．用戶權限等的設置；

3．其他設置。

二、實訓要求

1．了解erp系統中的組織結構管理特征； 2．掌握管理數據維護的主要目的； 3．掌握基本信息設置的基本方法。

實訓3基本信息設置與期初開賬（4學時）

一、實訓內容

1．各種企業基本信息的錄入； 2．各種基本參數設置與期初開賬。

二、實訓要求

1．了解erp系統的主要功能模塊； 2．理解基本信息設置的主要目的和控制作用； 3．掌握基本信息設置的基本方法，包括：采購、銷售、存貨、生產、自動分錄、應收/ 應付、總賬等管理系統；

4．理解期初開賬的意義，掌握其設置方法。

實訓4銷售管理（8學時）

一、實訓內容 1．完成錄入客戶信息的維護、錄入客戶商品價格、錄入報價單，并修改報價單的操作； 2．完成“錄入銷售預測”、“錄入客戶訂單”的新增、修改和刪除的操作； 3．完成客戶訂單的通知備貨、銷售出貨、銷售退回環節的管理； 4．對客戶的信用額度進行管理和控制，并在客戶信用額度超額時給與警示或終止交易。

二、實訓要求

1．了解銷售管理的主要任務、相關業務流程以及日常操作方法； 2．理解并掌握客戶管理的目的及客戶價格管理的處理流程； 3．掌握銷售預測與客戶訂單管理的處理流程； 4．掌握銷售預測與客戶訂單之間的關聯； 5．掌握銷貨管理的業務處理流程； 6．理解和掌握客戶信用度管理的目的及業務處理流程。實訓5生產管理（8學時）

一、實訓內容 1．根據當前的銷售預測及銷售訂單，制定主生產計劃，并且將維護后的生產計劃信息發放成廠內工單； 2．根據已發放的工單進行物料需求計劃計算，并且通過計算庫存不足原材料的數量，生成采購計劃；再將維護后的采購計劃信息發放成采購單； 3．完成易飛erp系統中的生產過程：制訂工單、領料、完工入庫，其中領料環節分別應用“自動扣料”和“廠供料自動領料”的領料模式； 4．完成車間生產中的委外工序加工過程：制訂工單、生成工單工藝、錄入投產單、錄入轉移單、錄入入庫單，其中工序之間的轉移涉及到委外加工工序的轉移。

二、實訓要求

1．理解erp系統中生產管理的基本任務、相關業務流程以及日常操作方法； 2．理解并掌握主生產計劃（mps）的目的和發放方法； 3．掌握lrp或mrp的發放方法； 4．理解廠內生產－倒扣料模式的目的、意義和處理流程； 5．了解委外加工－供應商供料模式的目的、意義和處理流程； 6．了解委外工序加工的模式、意義和處理流程。

第二篇：ERP實訓報告

指導老師：李麗莉 秦炎平廖英

班級：物流1003班

姓名：李可

學號：201013310324 公司：D公司 職位：財務總監

ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬對抗賽是企業經營實站演練的一種形式，更是一種全新的體驗式學習方式。以體驗式的互動學習方式，讓參與者置身于瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體運營過程，讓其深入分析企業的內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、財務、銷售、生產、采購、體驗企業經營決策全過程、從而掌握制定決策的能力。我們D公司本著“誠信立足，創新致遠”的宗旨。開始了我們的實訓過程：

一、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和分配角色。我所在D公司共6名成員，分別擔任CEO、財務會計、財務總監助理、營銷總監、生產總監、采購總監等主要角色。我在小組中擔任的是財務總監。我們D公司將在未來模擬經營的六年中與其他五組展開激烈競爭。

二、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。在初始年，老師帶領我們走了一遍，然后就交給我們自己去經營一年。我們的經營從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數字與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

三、經營概況描述

1、第一年的經營概況 本公司進行區域市場開拓，ISO9000的資格體系認證，P2產品的研發，爭取能夠在最快的時間內進入市場站取P1及P2的市場份額。由于有了起始年的經驗，我們公司在廣告費上慎重的投了6M,雖說我們的廣告費不是最多，但也拿了一張不錯的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應收賬款。

2、第二年的經營概況

也許是由于第一年的經營不錯，我們的考慮也不夠嚴謹，再加上我的財務工作做的不好，沒有預測本公司的資金的流轉。造成公司在投入廣告費的時候，投了11M，導致本年的浪費部分資金，且訂單質量較差，只拿了P1的小訂單，導致本公司資金流失嚴重，造成了較多的P1庫存。這種情況造成了本年的經營開始出現了混亂。本來第一季就要開發一條半自動的生產線，可是到最后，成了第三季開發的生產線。第一年的市場開發以及ISO9000的資格體系認證，加上P2產品的開發完成，部分生產線進入轉產期，囤積了一部分的P2庫存。由于這年的錯誤經營，公司虧了22M。

3、第三年的經營概況

在第二年的經驗下，我們慎重的考慮廣告費，加上我們已有P2的庫存。所以競爭對手比較少，在第二年增加的半自動以生產線已可以生產使用，為此，公司還了20M的長期貸款。

4、第四年的經營概況

考慮到之前的資金狀況以及市場因素，公司決定保守經營。公司決定只在本地、區域兩個市場發展P1，P2產品，不作ISO14000的資格體系認證，由于接到的訂單的數量及銷售額的限制，公司在這囤積一定的產品庫存，以備后用。F公司急需P2產品，而我們公司有P2產品的庫存。所以CEO跟F公司商談，以21M的價格賣出。為我們這年的生產資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行20M的長期貸款，所以在第三季借了20M短期借款。整體來說，今年還是盈利。

5、第五年的經營概況

由于這年需還的長期和短期貸款比較多，所以將一部分的應收賬款實行貼現收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長期貸款需要還，所以只能借短期借款來還長期借款，借長期借款還來年的短期貸款。

6、第六年的經營概況

在之前五年的經營過后，本組員的慎重考慮，以及各類產品的囤積，以及其他競爭對手的情況，決定在本，增加一定的廣告費，以便拿到較高額的訂單。但是，CEO沒有決定投ISO9000的資格體系認證，致使P2產品的大量囤積。也沒有公司愿意購買P2產品。最終本未出現盈利情況。

總體來看，在分析預測資料的時候，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響了新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來，使公司只能保本經營。

四、實訓結果

從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現虧損狀況。第六年年末，所有者權益33M，比期初所有者權益66M減少33M，同比下降了一半。在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間沒有在制品，成品和原料尚有庫存。

五、實訓收獲與體會

在ERP沙盤模擬使我們深刻體會到了企業在經營中經常出現的各種問題，鍛煉了我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，也讓我們感覺到市場競爭的殘酷性和社會關系的復雜性。六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊合作，進入協助狀態。做的最好的是沒有出現爭吵的情況，永遠是團結。讓我們深刻理解團隊協作精神的重要性。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

第三篇：ERP實訓報告

ERP實訓報告

姓名：王磊

班級：物流工程111 學號：3110508107

實訓地點：校D座310 實訓時間：2013年12月14日—2014年1月2日 指導老師：桂云苗 安國強

實訓目的： 熟悉企業運作整體產供銷的流程，了解企業成本結構，明確企業經營的目的和獲利途徑。對整體市場營銷和管理有個清晰的認識。

一 ERP原理

ERP是一個龐大的管理信息系統，是企業資源計劃系統的簡稱，是建立在信息技術基礎上的，以系統化的管理思想為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。隨著計算機技術的不斷發展，ERP系統的誕生成為必然，并且在現代企業中起著無可匹敵的作用，作為一個集中信息技術與先進的管理思想于一身的系統，它已經成為了現代企業的一中運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化的創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

ERP將企業所有資源進行整合集成管理，而企業資源簡單的說就是企業的三大流——物流，資源流與信息流，通過對它們進行全面一體化的管理來實現其功能。它的功能模塊適用于生產企業、非生產企業、公益事業的企業等各個企業的資源計劃與管理。而ERP的應用范圍從制造業擴展到第二、第三產業后，已經逐步進入“成熟階段”。

二 ITMC-ERP 架構

ITMC-ERP軟件是集成化的計算機系統管理軟件，是參照美國生產與庫存控制協會（APICS）頒布的MRPII標準，同時吸收現代營銷管理、現代物流管理、生產管理、準時制生產（JIT）、物料管理、全面質量管理、財務管理、人力資源管理等先進管理方式的優點，結合企業自身特點，以企業運作過程中的信息流、資金流和物流為核心進行系統結構設計和軟件開發，可對企業的生產制造資源、資金和人力資源等進行全程監控和管理。因為經營活動存在著高度的關聯性，各環節環環相扣。與之相適應的模塊之間均緊密集成，數據高度共享，所有模塊數據間無縫銜接，可自由地實現雙向往返追蹤。符合制造工業標準和工業界普遍接受的原則，同時為企業提供了一種先進、高效的業務運作管理模式，使企業能實施科學的管理。解決目前手工管理所不能解決的許多問題，最終提高企業的經濟效益。

ERP架構往往有三部分組成，一部分是業務功能模塊的架構，最主要是關注模塊間的關系；第二組成部分是基礎業務功能模塊的架構，如組織結構、權限、主數據、登錄門戶；第三組成部分就是純技術平臺架構，有各種引擎、類庫。功能模塊

ERP 是將企業所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業的三大流：物流，資金 流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統。它的功能模塊以不同于以往的MRP或MRPII 的模塊，它不僅可用于生產企業的管理，而且在許多其它類型的企業如一些非生產，公益事業的企業也可導入ERP系統進行資源計劃和管理。這里我們將仍然以典型的生產企業為例子 來介紹ERP的功能模塊。在企業中，一般的管理主要包括三方面的內容：生產控制（計劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財務管理（會計算、財務管理）。這三大系統本身就是集 成體，它們互相之間有相應的接口，能夠很好的整合在一起來對企業進行管理。另外，要特別一提的是，隨著企業對人力資源管理重視的加強，已經有越來越多的ERP 廠商將人力資源 管理納入了ERP 系統的一個重要組成部分。

生產控制功能模塊

這一部分是ERP系統的核心所在，它將企業的整個生產過程有機的結合在一起，使得企業能夠有效的降低庫存，提高效率。同時各個原本分散的生產流程的自動連接，也使得生產流程能夠前后連貫的進行，而不會出現生產脫節，耽誤生產交貨時間。

生產控制管理是一個以計劃為導向的先進的生產、管理方法。首先，企業確定它的一個總生產計劃，再經過系統層層細分后，下達到各部門去執行。即生產部門以此生產，采購部門按此采購等等。財務管理模塊

企業中，清晰分明的財務管理是極其重要的。所以，在ERP整個方案中它是不可或缺的一部分。ERP中的財務模塊與一般的財務軟件不同，作為ERP系統中的一部分，它和系統的其它模塊有相應的接口，能夠相互集成，比如：它可將由生產活動、采購活動輸入的信息自動計入財務模塊生成總賬、會計報表，取消了輸入憑證繁瑣的過程，幾乎完全替代以往傳統的手工操作。一般的ERP軟件的財務部分分為會計核算與財務管理兩大塊。

物流管理模塊

一、分銷管理

銷售的管理是從產品的銷售計劃開始，對其銷售產品、銷售地區、銷售客戶各種信息 的管理和統計，并可對銷售數量、金額、利潤、績效、客戶服務做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。對于客戶信息的管理和服務

它能建立一個客戶信息檔案，對其進行分類管理，進而對其進行針對性的客戶服務，以 達到最高效率的保留老客戶、爭取新客戶。在這里，要特別提到的就是最近新出現的CRM 軟件，即客戶關系管理，ERP與它的結合必將大大增加企業的效益。對于銷售訂單的管理

銷售訂單的 管理是貫穿了產品生產的整個流程。它包括：

a 客戶信用審核及查詢（客戶信用分級，來審核訂單交易）。

b 產品庫存查詢（決定是否要延期交貨、分批發貨或用代用品發貨等）。

c 產品報價（為客戶作不同產品的報價）。

d 訂單輸入、變更及跟蹤（訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析）。

e 交貨期的確認及交貨處理(決定交貨期和發貨事物安排)。對于銷售的統計與分析

這時系統根據銷售訂單的完成情況，依據各種指標做出統計，比如客戶分類統計，銷售 代理分類統計等等，再就這些統計結果來對企業實際銷售效果進行評價：

a 銷售統計（根據銷售形式、產品、代理商、地區、銷售人員、金額、數量來分別進行統計）。

b 銷售分析（包括對比目標、同期比較和訂貨發貨分析，來從數量、金額、利潤及績效等方 面作相應的分析）。

c 客戶服務（客戶投訴紀錄，原因分析）。

二、庫存控制

用來控制存儲物料的數量，以保證穩定的物流支持正常的生產，但又最小限度的占用

資本。它是一種相關的、動態的、及真實的庫存控制系統。它能夠結合、滿足相關部門的需 求，隨時間變化動態地調整庫存，精確的反映庫存現狀。這一系統的功能又涉及：

a 為所有的物料建立庫存，決定何時定貨采購，同時作為交與采購部門采購、生產部門作生 產計劃的依據。

b 收到訂購物料，經過質量檢驗入庫，生產的產品也同樣要經過檢驗入庫。

c 收發料的日常業務處理工作。

三、采購管理

確定合理的定貨量、優秀的供應商和保持最佳的安全儲備。能夠隨時提供定購、驗收 的信息，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時到達。建立供應商的檔案，用 最新的成本信息來調整庫存的成本。具體有：

a 供應商信息查詢（查詢供應商的能力、信譽等）。

b 催貨（對外購或委外加工的物料進行跟催）。

c 采購與委外加工統計（統計、建立檔案，計算成本）。

d 價格分析（對原料價格分析，調整庫存成本）。

實現過程

ITMC ERP系統是一個集進銷存、財務、生產與一體的綜合管理系統，它溶合了企業的“內控內稽“管理思想。在企業實施信息化的同時，對企業資源進行重新規劃，把企業的資金流、物流、信息流、生產控制過程、產品品質監管過程等視為每一個業務操作流程的控制點，對企業的經營過程進行控制與內稽。通過簡單的操作就能了解企業中的各項實時的數據，系統提供大量豐富的報表，輔助管理者進行決策。

通過ITMC ERP軟件，可以做到：

（1）隨時可以由系統中的資料掌握公司的營運狀況。（2）建立公司的管理體系及運作規范﹐由系統管理公司運作。

（3）建立公司營運的數據庫﹐累積公司的管理經驗知識﹐不會因人員異動而流失。

（4）由系統信息的整合﹐可以提升公司的反應速度﹐不需由人力統計﹐可減少錯誤﹐節省人力。

（5）系統可以整合各單位的資料﹐可以隨時結算﹐了解公司目前營運成本。（6）系統符合財稅法規﹐可能達成內稽內控的目標。

（7）系統可以反映各項異常狀況﹐且提供相關資料﹐方便解決問題。（8）系統可以作資金的管理﹐提高資金運作的效益。

三 心得體會

利用先進的教學設備讓我們進行了先進的ERP實訓，我們深刻地了解了ERP是企業資源規劃的意思，ERP是整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業資源管理系統。ERP更加面向市場、面向經營、面向銷售,能夠對市場快速響應,它集成了供應鏈管理功能,強調供應商、制造商與分銷商之間的新的伙伴關系,并且支持企業后勤管理。

這次模擬實習，是將理論轉化為實踐的一個過程。并且，我也明白在以后的工作必須要學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我們必須不懈的努力和拼搏。這次校內模擬實習給我帶來的寶貴企業管理實踐經驗,得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識,讓我去找一些相關的資料去解決一些心中關于專業的疑問。為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎。讓我更有信心面對以后的工作。

第四篇：ERP實訓報告

ERP實訓報告

學 院：管理學院

專業班級：房地產經營管理xx班 姓 名：xxx 學 號：xxxxxxxxxxx 組 別：U1(手工沙盤)

U11（電子沙盤）所任角色：營銷總監

組別：手工沙盤U1 電子沙盤U11 擔任角色：營銷總監

對于沙盤，其實我們并不陌生。在電視中，我們經常可以見到叱咤風云、揮斥方遒的將軍在沙盤面前指揮千軍萬馬。在日常生活中，房地產開發商制作小區規劃布局沙盤以利于房屋的銷售。如此，不一而足。這些沙盤都清晰的模擬了真實的地形、地貌或格局，不必讓其所服務的對象親臨現場，也能對所關注的位置了然于胸，不僅如此，更可以從宏觀的角度全面的審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。企業經營沙盤模擬，就是利用類似上述的沙盤理念，采用現代管理技術手段——ERP來實現模擬企業真實經營，使學生在模擬企業經營中得到鍛煉、啟發和提高。ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱。

一、角色認識

在此次的ERP企業經營沙盤模擬實訓中，我擔任營銷總監一職。營銷總監主要負責進行需求分析和銷售預測，尋求最優市場，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；銷售團隊的建設和管理；客戶管理，確保貸款的及時回籠；銷售業績的分析及評估；控制產品應收款賬期，維護企業財物安全；分析市場信息，為確定企業產能和產品研發提供依據。營銷總監所擔負的主要職責是開拓市場、實現銷售。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵。為此，要求營銷總監可以結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，運用豐富的營銷策略，控制營銷成本，并取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，并與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的收回，進行客戶關系管理。

同時，營銷總監還可以兼任商業間諜的角色和任務，因為他最方便監控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場、未涉足哪些市場，他們再銷售上取得了那些成果，他們擁有哪類生產線、生產能力如何等。充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。

二、實訓過程簡介

在手工操作的過程中，我們公司男女搭配，沒有太過激進當然也不甘示弱，戰績當然也是一直名列前茅，最后取得了第二名的好成績。但是值得總結和反省的是電子沙盤階段，我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。但是戰績卻不盡人意。

在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不理想。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發P1和P3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。第四年我們又上線了一條全自動生產線生產P3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。最后一年突然發現市場老大開始轉為主打產品P3，但我們只有兩條生產線生產P3，產量不會很高。只有最大限度地生產P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合P1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用

三、實訓心得與體會

（一）換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力??在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

（二）樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

（三）誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

（四）職業定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

四、小結

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

第五篇：erp實訓報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

ERP, 沙盤, 模擬

一、實訓目的與要求

在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

二、實訓環境與設備、工具、材料 實訓環境：沙盤實驗室

實訓工具：沙盤教具一套、電子沙盤設備一臺

實訓材料：ERP沙盤模擬學習指導書和“用友杯”第三屆全國大學生ERP沙盤對抗賽總決賽規則

三、實訓操作過程

（1）、年初工作

1、在CEO的帶領下完成新規劃會議

2、確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單

以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用。派營銷總監參加訂貨會議，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。

3、作出生產線、產品研發、市場開拓開發等方面的決策

在CEO的帶領下，企業成員共同商討今年企業的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發，在哪個季度研發，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發，開發多少市場

4、制定預算及財務分析

根據得出的方案，結合企業對未來的預期，參照生產計劃、采購計劃、設備投資計劃等進行相應的資金預算，將企業的供產銷活動有機結合起來，使企業各部門的工作形成一個有機的整體。在此基礎上，分析方案是否可行，如果不可行的話，就要對方案進行調整，并且重新制定新方案。

（2）工作

1、CEO嚴格按照企業經營過程運行記錄表中的順序發布指令進行運營操作。

由CEO主持，團隊成員各司其職，有條不紊，每執行完一項操作，CEO在相應的方格打勾確認，以示完成。如果涉及現金收支業務，財務總監（助理）在相應的方格中填寫現金收支情況。生產總監在相應的方格內填寫在產品的上下線、結存以及產品研發等情況。采購總監在相應的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結存等相關情況。銷售總監在相應的方格填寫產品的入庫、出庫、結存情況。如采購總監管理原材料庫存，可在任務清單中的括號內填入“原材料”字樣，在生產要素中填入R1、R2、R3、R4。原料出庫時，在相應的單元格內，填入出庫的數量（通常加“-”表示）；入庫時，填入入庫的數量（通常加“+”表示）。

2、在運營過程中對所做計劃進行相應調整

在整個運營過程里，各企業情況不斷變化，企業之前得出的結果也難免有誤差。因此，在操作的同時，企業應根據實際情況對原計劃進行相應的調整，以使得運營情況比較順利地進行

（3）年末工作

1、CEO嚴格按照“運行記錄”的年末的操作發布指令，執行年末的6項工作執行“支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款”任務；支付“設備維護費”；支付“租金、購買產房”；計提“折舊”；執行“新市場開拓/ISO資格認證”；進行“結賬”。

2、反思與總結

每一年經營下來，需要反思我們的行為，分析實際與計劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據現場數據所做的點評及分析，記錄自己的收獲，完善知識體系。并且由CEO總結本組這一年經營中遇到的問題以及解決方法，每人總結自己本組情況以及自己在操作中的體會。

四、實訓總結

維持一周的ERP沙盤模擬終于結束了！在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。本次ERP沙盤實訓一共進行了兩次，第一次是按照舊規則操作，第二次是嚴格按全國比賽規則進行操作。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：

按照舊規則操作的總結：起始年，我們是在有經驗的同學的帶領下完成運營的，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業的運營情況基本一樣。

第1年,各企業由新CEO主持進行獨立操作。我們在企業運行之前就已經計劃好本年的各項工作。但由于各成員對規則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中不能做到有條不紊，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中又重新制定新的決策。

本年是有待擴張的一年，資金非常緊缺，所以這一年一定要通過短期貸款來解決產品生產問題。在這次實驗中，我們組本來只可以貸80M，不可以貸長貸100M。因為高層管理人員的出錯，我們組的資產負債表不平。還有一個方面就是財務總監在填寫“應交稅金”時出現錯誤，也導致賬實不符。

另外，就是因為我們在決策時確定廣告費問題方面投入過多，最后拿到很多的單，導致生產線不夠。從另一方面來說，廣告費的投入對成為市場老大而最終決定選擇訂單的優先權也產生了很大的影響。我們之前并沒有根據市場預測做出比較好的決策，這也是一個很重要的失誤。

在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，運營前就詳細決策好生產運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數量。由于資金的嚴重不足，我們決定在有足夠生產能力的基礎上賣掉一條手工生產線。一條半自動生產線和4條全自動生產線正式投入使用。在廣告費方面，合理投放各產品的廣告費。這一年我們雖然拿的訂單不少，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。

另一方面，我們注重研發產品P2、P3，最終拿到P2生產資格許可證、P3生產資格許可證。此外，我們也注重國內市場準入的開拓，同時拿到ISO9000認證。在這一年里，我們共進行3次短期貸款以緩解資金嚴重短缺問題還沒能真正把問題解決，但是后來，我們及時提出了把區域市場的P2產品貼現了14M，換回現金12M，且在第四季度收回應收款24M，所以最后還是有足夠現金解決了綜合費用的支付問題。

雖然今年我們還是虧損，但是前景相當的可觀，希望在下一年得出更好的成績！

第3年，盡管說是有前兩年的經驗，但是我覺得大家對規則的理解還是不夠熟悉的。首先，我們一直理解錯誤取得市場老大的地位條件，因此在廣告費的投放方面預算也就出現了錯誤。即使本年的生產能力相當充足，但是因為拿訂單少了，我們組這次還是不能按原定的決策去運行。在本年的第1季度，我們收回了賣出廠房的40M以緩解資金短缺問題。第2季度時，在更新了短期貸款/還本付息21M后，已經沒有足夠的錢下原料訂單，幸好能及時收回應收款47M。第3季度，還本付息、更新原材料后，我們又只好通過貼現去解決。第4季度，共更新了應收款50M。經過一年的運行后，年末結賬現金為32M。一共有4條全自動生產線，1條半自動生產線。在市場開拓方面，沒有新的市場準入開拓與產品研發。

在操作過程中，大家依然有點混亂，作為副CEO（主管采購和生產部門）的我，雖清楚每個操作步驟的順序，也對今年的操作有比較一個完整的預測，但操作起來還是有點手忙腳亂。在抄寫盤面的時候，我不小心把長期貸款的位置推前了一個賬期。

ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。

做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現過違規的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。

由于開始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題，然后在產品研發，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸, 在前3年中我們都是主打P2、P3產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的P2轉P3產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發。并且開發產品我們只開了P2、P3，節省開支，沒開發P1。經過合理規劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。

市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果, 我們的經營策略是走高科技路線。

在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。

這幾年企業運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。

通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！