第一篇：企業經營模擬實訓體會

企業經營模擬實訓體會

姓名：XXX 班級：XXX 模擬公司：E公司 模擬職位：生產總監 日期：XXX

經過了為期兩天的ERP沙盤模擬，從中學習了很多，也懂得了企業經營的不易，是一場沒有硝煙的戰爭，在開始之前，老師就告訴我們，每一個人的角色都是至關重要的，為了能讓企業正常順利的運轉，每個人都要盡職盡責，為公司的發展貢獻出自己的一份力量。接下來我將從四個部分來闡述我的感想與體會。

一、實訓理解

學院老師為我們開設每門課，都是有用的，能都夠為我們的發展作為理論鋪墊，這門企業經營模擬課程也不例外，就我個人而言我認為開設這門課程是為了讓我們為好的了解企業是怎么生存與發展的，又是怎么競爭與共贏的，站在旁觀者的角度永遠不會明白當局者的處境與抉擇，只有當我們親自去體驗，才能感受到什么是企業經營之道以及企業與企業之間的關系。當然通過參加這樣的一個實訓，也可以讓我們初步了解企業各部門的工作內容、流程和相互關系，同時也可以鍛煉我們怎么管理與交流以及怎么對企業發展做出決策，并且可以培養我們高瞻遠矚的眼光，以及縝密的公司發展戰略。最重要的一點當然是會提高我們的團隊意識，包括集體榮譽感和團隊協作能力。

二、實訓過程

首先老師讓我們集體決策進行職務的分配，經過分析每個人的性格特點以及專長，遵循著自愿、合適的原則，我們很快分配好了各自的職務。而我很榮幸的擔任了E公司的生產總監，頓時深感責任重大。很快老師帶領著我們做好前期的準備工作，包括企業的資金預設，生產線的投放，貸款的金額，生產原料、在制品、產成品、產品種類、原料種類等等一系列的“初始化”，把前期工作完成之后，老師首先帶領著我們進行第0年的生產，算作一次示范，接下來很快就開始步入正軌，讓我們獨立自主的完成企業接下來四年的計劃與生產。

經過第1年的年前會議，我們開始按計劃實施，而我則負責整個企業的產品生產與規劃，什么時候該生產什么產品，生產的量是多少，以及什么時候開始研發新產品，預計什么時候能夠投入市場這都需要經過一系列的研究與市場分析才能夠確定的，由于這是一個模擬性的企業經營，所以我們的總經理、財務總監、采購總監以及銷售總監和我一起進行商討與決定，新產品的研發是搶占新市場的關鍵，所以我們都比較謹慎、仔細、小心。同時我們的銷售總監還時不時的打探其他企業公司的消息與決策，頓時、我感到我們是一個團隊，我們是一個集體，我們需要為企業的生存與發展負責到底。

在整個實訓過程中，最激動人心，最刺激的時刻屬于搶單時刻，根據各個公司投放的廣告量以及市場份額的大小來決定哪家公司率先選單，那競爭真的是激烈呀，所以在第1年剛開始的時候，各個公司都在廣告上面投放了大量的資金，導致自己企業后來資金周轉不開，導致資金鏈斷開，不得不借高利貸來生產，維持企業的正常開銷，才能夠生存下去，我們E公司雖然也想投放大量的廣告，但是為了全局考慮，就沒有放開，所以沒有搶到本地的市場老大的地位，只能夾縫中求生存。

期間也考慮過與其他公司進行合作，我們為他們搶單，他們生產，然后利潤平分，但是由于種種原因，比如說我們無法搶P3產品的單，因為我們沒有生產許可證，也不可以在別的市場投放廣告必須首先進入那個市場才行，所以，我們公司憑借自己的力量撐到了最后，而且還取得了不錯的成績。

三、實訓總結

在這次企業經營模擬之中，我們找到并運用自己的專業知識，了解到了各種成本費用的形成和實行一定決策對企業經營的影響，提高了我們的實踐與創新的能力，同時也讓我們體驗了現實企業中問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，但是同時也需要自我反思，由于我們企業在第1年的時候，沒有擴大生產，增加生產線，導致后來我們本可以搶到更多的訂單，但不得不放棄，因為我們生產不了那么多產品，所以最終企業也沒有獲得多少盈利，還有就是剛開始的投放廣告上面，應該能夠預測到市場上的其他公司也會競爭，所以還不如穩抓穩打，夯實自己的基礎，為后面的發展做準備呢，還有一次是在第4年的時候，投入生產的時候，差點把P2產品放錯了生產線，幸虧問題及時發現，否則后果不堪設想，因為產品的產量與訂單是剛好可以吻合的，不多也不少，最終會實現零庫存，降低很多的成本。所以感覺通過這次實訓，真的收獲了很多很多，很高興能夠有這種課程。

四、實訓感想

通過實訓學到的東西，正是自己從前沒有體會到的，最基礎的就比如說，根據市場預測圖表來分析市場的發展情況，對產品的需求，對安全資格證的要求以及市場上產品價格的波動等等都需要理性分析，正是通過這次實訓才讓我明白的團隊的意義，團隊合作的重要性，在與人交流方面，也收獲頗多，在一定的場合下我們不能再以以前日常生活的交流方式，因為在企業經營模擬中，你是什么職位，你就要說什么樣的話語，比如總經理說話就要官方、正式，而且也要注意分寸，任何不恰當的語言都有可能會造成誤解，甚至產生隔閡，使企業內部產生矛盾，那將嚴重影響企業的發展，但經過這次實訓，我以后將會注意我的言行，把握一個度。非常感謝老師能給我們這樣一個非常難得的實訓體驗。在這次實訓中，能夠把理論知識投入到實踐中，加深了企業和企業之間的商流、物流、信息流以及資金流的理解，提高了企業信息化管理的應用技能。而且我們應該學會在失敗中總結教訓，在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤也不可避免，總會有或多或少的決策失誤以及執行失誤，這些都不重要，重要的是我們收獲到了什么，并且我們要吸取教訓，及時更改。這一條經驗無論是在學習，生活或者工作方面都適用，所以再次感謝老師，能讓我們體驗一把企業的運轉流程。

第二篇：企業經營模擬實訓報告（范文模版）

企業經營模擬實訓報告

中國有句古話，叫做：“商場如戰場！”作為財經院校的學生，其實我們一直都沒有機會來體會什么叫做“商場”，什么叫做“戰場”，很幸運，我們能有這樣一個機會去上機模擬企業經營實訓《創業之星》。

在上機之前老師已經講了很多上機的操作技巧和數據規則及基本信息，可是聽不太懂，因為沒有進入系統，尚不知會遇到什么困難，突然要把這么多的知識點連成網的時候，發現自己很難在短時間內真正弄明白彼此的聯系，如各總監之間的配合，如何制定公司的中期戰略等等。

在此次企業經營實戰演練中，我是第4組的，我們這個模擬謀劃團隊共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我任生產總監。

首先，公司運營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進行初期投資。第一季度花費5000元租用中型廠房，第一季度只有手工線沒有開發周期，于是買了一條手工線，但在買幾條自動線，以及是否買柔性線的時候我們出現了分歧。我主張的是保守點，只買兩條自動線，因為第一季度資金占用較多，還需要進行市場開發及廣告宣傳等，柔性線雖然成品率高達百分之九十，但價格太貴足有120000元，可以待以后回款后再買，他們則主張多投資，因為即使資金不足可以貸款，而且柔性線可以混合投料，第二季度就可以使用了。最后CEO決定買兩條自動線，一條柔性線。然而到第二季度資金回款不足，柔性線和自動線雖然已經可以使用了，但要想都使用則必須增大產能，從而要增加銷售人員和工作人員及原材料。這一系列的支出很龐大，而我們已經在第一季度貸款了20萬，擔心以后還款的壓力過大，我們只得賣了一條自動線和一條手工線以增加資金。這是我們的決策失誤之一。

然后針對實惠型客戶研發一種低端產品“喜洋洋”，廣告宣傳花費20000元。招聘了一個銷售人員安在北京，兩個生產工人。在開發市場上我們決定開發上海，武漢，成都。然而后來事實證明到后期我們沒有充足的資金繼續開發成都，導致浪費40000元，這是由于我們一心想把市場做大做強卻沒考慮短期目標的結果，這是我們的決策失誤之二。

到第四季度的時候，由于原材料價格有的下跌，我們應該多買點為后兩季度做準備。然而等我們把其他決策做好并算出要購買的原材料量時已經晚了，為此我們在后期要多花錢購買原材料，這是我們的失誤之三。

到第五季度的時候，經過各項投入后，我們發現公司的現金不足，由于無法再貸款，我們只能將應收賬款貼現，但在貼現哪筆款項時我們迷惑起來，為了在最后一季度貼現以便增加資金，我們只選擇了應收賬款最大的那筆款項進行了貼現。結果我們低估了各種費用，特別是各種稅費，最終導致在第五季度末扣除各項費用后發生了資金連斷裂，以致要緊急貸款，被扣掉了五分，如果不是這五分，我們就名列第一了。這是我們的失誤之四。

當然，在最終綜合測評時，我們組取得第一的成績是有成功之處的。接下來的幾個季度按照不同消費群的消費特點對相應的產品進行了產品特性的設置，我們每季度定價都比較高，前三季度參考了上期指標后把價格定在略低于最高價的水平，后幾期我們大膽的將第個產品都定在最高價，結果反響不錯，訂單量并未減少。這是我們的決策成功之一。

當開發了上海，武漢后，我們發現每個季度上海的產品最高價及需求量相比另兩個市場都是最高的，于是我們在投放產品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的部分再投放在其他市場。這樣投資的結果當然收入更多，這是我們的決策成功之二。

每一季度我們都根據市場需求和市場占有率計算各產品的采購量，并綜合考慮產品的成本、生產線的最大產能、生產工人和銷售人員的能力、產品折扣等，本著盡量利用生產線最大產能回收最多資金的原則，我們每季度都精確計算產品的購置量和人員的招聘量等，保證在滿足市場需求的基礎上節約成本。這是我們的決策成功之三。

這次體驗“商場”小勝一把，給我們帶來很大的鼓舞，總分排名第二，綜合排名第一，雖然有點小遺憾如果沒有出現緊急貸款的情況我們組就可以拿第一了。不過模擬畢竟不等同于實踐，市場瞬息萬變，只有把理論知識學好才能更好的應對以后的財務工作。

注會本082班

段安妮

0817021070

第三篇：企業經營模擬實訓報告

企業經營模擬實訓報告

班級：1110班 姓名：張xx 模擬公司：xx動漫娛樂科技有限公司 擔任職位：總經理

一、實訓理解

我對此次實訓的理解是通過模擬企業經營周期的事務，鍛煉自己的團隊意識，包括團體榮譽感，團隊協作以及強化各自對企業內部的知識，提高我們的綜合能力，了解并最初步的掌握企業各部門的工作內容、流程和相互關系，為日后步入社會做好準備。當然由于個人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對事務進行決策的能力。

二、實訓過程

因為本身是學動漫的，不同于商務分院，對企業和運營的知識方面知道甚少，更談不上運用管理學、市場運作等對企業進行各方面的決策，所以在整個過程中我們團隊都是磕磕碰碰的，但最后還是未對我們后面成功的表現造成影響。

實訓過程中，我們將公司架構具體分為六個部門，它們分別囊括在公司兩個大的基本構架之中。確定企業文化，建立企業發展目標，對企業發展做初步的策劃。

◎短期目標：設計制作完成一個動漫，并打響這個動漫的名氣，做衍生產品。

◎最終目標：推動中國動漫游戲產業走出去。

完成目標流程

（1）市場調查，調查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動漫。

（2）確定動漫主題方向。

（3）做出預算。

（4）對動漫進行設計，包括劇情的設計，角色的設計以及場景的設計等。

（5）由工作人員制作動畫。

（6）審片，對成品進行審核。

（7）審核通過后，競標得到電視臺的播放機會。

（8）成功推出后，形成影響力，利用動畫的名氣與其他企業合作做衍生產品。

完成短期目標，也是公司目前的目標。

當然在制作動畫之前除了市場調查之外還有一項非常重要的項目，就是進行預算，但因為業界也并沒有特別統一的標準，我們僅僅將預算范圍確定在兩個部分，第一部分稱為“Above-the-line Cost”，指的通常是非技術與設備的費用如導演、創意等費用；第二部分稱為“Below-the-line Cost”，指的是實際制作過程中所有制作、設備、場地等費用。而人事費用依舊占據了將近四成的總制作費用。其中導演、制作人的個人費用又較一般工作人員的費用高出許多。所以經過銷售部與財務部的合作下，預算為125萬，而我們的目標也是控制在140萬以內。

三、實訓總結

這次模擬創業實訓中，我們找到并運用了各自的專業知識，了解到了各種成本費用的形成和實施一定決策對企業經營的影響。提高我的運用知識和創新的能力，同時也讓我們體驗到現實問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，為日后步入社會做好了一定準備。

四、實訓感想

通過實訓學到了很多東西，同時也發現了自己的很多不足之處，比如最基礎的就是辦公軟件的運用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的運用這些軟件。與人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因為在模擬企業中我帶著的是總經理的頭銜，更因為一些成員的性格，任何不當語言都可能被誤解成壓制，造成成員的反逆心里，但在實訓過程中，我了解并強化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個難得的實訓機會！

第四篇：企業經營模擬實訓報告

企業經營模擬實訓報告

為期一周的企業經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。

雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業里每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業里要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓里我作為采購總監，采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作為采購總監我要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成； 調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量； 進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程； 監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況；認真監督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協商生產，采購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取 更多的現金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創業路上中最寶貴的財富。

這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。實訓使我們了解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業經營決策中，使其了解企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。在由企業運營所處的內外部環境抽象的一系列規則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

潘怡斐

09專會7班

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第五篇：企業經營模擬實訓總結

兩個星期的企業經營模擬實訓，說長不長，說短不短，終于結束了。這段時間的學習，帶給我的不僅是一門可以學習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐?；厥走@兩周的學習，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱時的新奇，也有寫商業計劃書時的憂愁。

這次企業經營模擬實訓，使用的是因納特工商注冊登記訓練軟件，這個軟件是暨南大學珠海學院創業經濟研究與實驗中心及因納特公司合作開發，為學生學習并掌握公司注冊登記知識、學習企業經營規劃和撰寫商業計劃書，提高實踐能力而開發設計。這個軟件融教學理論和模擬實踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學模式的枯燥，提高了學生學習的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業經營規劃和商業計劃書三大主要部分組成。

我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預先登記、設立登記申請書、準備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發照、刻制公章、開設銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業機構代碼、企業稅務登記、企業勞動備案、社會保險登記、企業統計備案、特殊行業備案18 類。我們實訓時規定了公司類型為軟件類股份有限責任公司，開始注冊資金為2200萬元。在實訓中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開發股份有限責任公司，地址位于深圳市寶安區，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業經營規劃。

企業經營規劃包括公司介紹、項目及產品概述、評價、公司架構、產品服務項目開發、分析及策略、經營目標和規劃、財務計劃、風險預測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內容比較多，所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡介時，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽，而且說明了花韻公司是做網絡游戲軟件開發方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產品的。在項目及產品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發展前景評價、產品評價和團隊能力評價。花韻軟件設市場營銷部、軟件開發研究部、運營管理部、售后服務部，是一個比較完整的公司架構。在產品服務項目開發中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網絡游戲正盛行的市場現狀制定了營銷策略，經營目標和規劃。

最后要完成的是商業計劃書。企業商業計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產品與服務、市場與銷售、財務計劃。我們都知道商業計劃書是獲取風險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。在投資領域商業計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，企業如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因為企業管理層對商業計劃的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無

二、與眾不同的。網上的商業計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解，無法實現提升企業價值的重要目標。因為一開始接觸商業計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學都去找模板套用，但在我意識到商業計劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎上，結合公司的情況，自己寫出來。

公司注冊登記，使我了解了相關部門在注冊和企業運營中的作用和管理職責；企業經營規劃，讓我對自己感興趣的項目學會了制作企業經營規劃；商業計劃書，是我們讀管理的學生應該掌握的基本技能，這次實訓讓我掌握了撰寫商業計劃書的更多技巧。企業經營模擬實訓，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結能力、應變能力、創新意識、創新能力等，并讓我真實體驗了和企業運營和管理的方法，使我了解到企業資源的有限性，提高了我諦造企業競爭優勢及企業運營計劃與商業決策的能力。