第一篇：企業經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院

課程論文（設計）

題目企業經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院 院系_________________

市場營銷 專業_________________

學生姓名韓小敏

學號20099333007

陸靖 指導教師_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企業經營模擬沙盤實訓總結報告

摘要:我們的決策在未來會取得什么樣的結果?我們的經營管理存在哪些問題?如何讓企業資源發揮最大效益?讓企業付出盡可能低的犯錯成本，獲取最大的經濟效益。沙盤模擬演練作為企業經營管理的新形式，以貼近實戰的方式，將企業采購、生產、銷售、研發、戰略、財務等模塊之間的關系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結論，讓管理者對企業經營做深刻的反思，經營狀況一目了然，便于管理者發現問題、改進流程、做出正確的戰略決策。近年來，為了提高大學生的綜合應用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實驗課程。ERP沙盤模擬為學生搭建了一個仿真的企業平臺，是一種體驗式教學方式。本文重點研究了沙盤實驗的流程，以及心得體會。

關鍵詞：ERP沙盤、流程、心得

小組代碼：A組

所在崗位：財務總監（CFO）

一、沙盤模擬實戰階段

（一）提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的數

量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

（二）根據訂單生產，交貨。

這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總

監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。

（三）生產規模的決策。

這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析

預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

（四）市場的拓展，和產品的研發。

營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財

務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

（五）資金的運作。

可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

二、ERP沙盤模擬心得

（一）團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協調，取得了很好效果。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

（二）生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

（三）突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。

（四）要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

（五）要注重產品研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

總之，這次實訓我受益匪淺，了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。同時我也了解到團隊的重要性，只有成員之間相互協作中，才能使企業在長遠的未來發展下去。

參考文獻:

[1]路曉輝.ERP制勝一有效駕馭管理中的數字[M].北京:清華大學出版社，2005

[2]劉力鋼.戰略管理:可持續發展觀點[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010

[3]何先華.ERP沙盤實訓教程[M].武漢:華中師范大學出版社，2010

[4]路曉輝陳曉梅.沙盤模擬原理及量化剖析[M].北京:化學工業出版社

第二篇：企業經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院

課程論文（設計）

題

目

企業經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院 院

系_________________ 市場營銷 專

業_________________ 學生姓名

韓小敏

學

號

20099333007

陸靖 指導教師_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企業經營模擬沙盤實訓總結報告

摘要:我們的決策在未來會取得什么樣的結果?我們的經營管理存在哪些問題?如何讓企業資源發揮最大效益?讓企業付出盡可能低的犯錯成本，獲取最大的經濟效益。沙盤模擬演練作為企業經營管理的新形式，以貼近實戰的方式，將企業采購、生產、銷售、研發、戰略、財務等模塊之間的關系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結論，讓管理者對企業經營做深刻的反思，經營狀況一目了然，便于管理者發現問題、改進流程、做出正確的戰略決策。近年來，為了提高大學生的綜合應用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實驗課程。ERP沙盤模擬為學生搭建了一個仿真的企業平臺，是一種體驗式教學方式。本文重點研究了沙盤實驗的流程，以及心得體會。

關鍵詞：ERP沙盤、流程、心得

小組代碼：A組

所在崗位：財務總監（CFO）

一、沙盤模擬實戰階段

（一）提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

（二）根據訂單生產，交貨。

這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。

（三）生產規模的決策。

這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

（四）市場的拓展，和產品的研發。

營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

（五）資金的運作。

可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

二、ERP沙盤模擬心得

（一）團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協調，取得了很好效果。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

（二）生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

（三）突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。

（四）要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

（五）要注重產品研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

總之，這次實訓我受益匪淺，了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。同時我也了解到團隊的重要性，只有成員之間相互協作中，才能使企業在長遠的未來發展下去。

參考文獻: [1]路曉輝.ERP制勝一有效駕馭管理中的數字[M].北京:清華大學出版社，2005 [2]劉力鋼.戰略管理:可持續發展觀點[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010 [3]何先華.ERP沙盤實訓教程[M].武漢:華中師范大學出版社，2010

[4]路曉輝陳曉梅.沙盤模擬原理及量化剖析[M].北京:化學工業出版社

第三篇：企業經營沙盤模擬實訓

《企業經營沙盤模擬實訓》實驗總結沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。2001年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓，每五人或六人一組，其中總經理一名、財務總監一名、銷售總監一名、生產總監一名、采購總監一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務助理。每次我都要協助財務總監根據我們的原材料，現金流和市場預測，在每一年之前做好生產預算，然后預計好沒個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協助生產和市場的關系，形成最大贏利。在本次試訓中，我作為財務助理，了解到了財務工作的難做和所學的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。沙盤模擬結束，在短短的兩周內，我們從對企業經營理念的紙上談兵到企業經營全管理系統實戰，了解到了企業整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞實訓主題的高質量學習，還將會從思想深處發生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過模擬實訓，我們能夠迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等方面的內容展開培訓。

三、對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷對于經營業績的決定性作用。自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經營企業并不是想象中的那么簡單。實訓雖然只進行了兩周，但我仿佛真實的經歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就意味著我們要不斷的補充新的知識和新的技能。總之通過這次模擬沙盤試訓實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進了同學間的溝通與理解，也體會到了團隊協作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認真過，這個實訓大大激發了我對學習專業課的熱情，是我對今后的學習充滿信心。

第四篇：企業經營沙盤模擬實訓報告

企業經營沙盤模擬實訓報告

——ERP實訓之CEO篇

在2012年12月26日至2013年1月11日，學院安排我們進行為期三周的ERP沙盤模擬實訓，實訓的內容和目的大概有：

深刻體會ERP核心理念。

全面闡述一個制造型企業的概貌。

了解企業經營的本質。

確定市場戰略和產品、市場的定位。

掌握生產管理與成本控制。

全面計劃預算管理。

科學統籌人力資源管理等。

在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監（COO），小星擔任生產總監（CMO），小李擔任采購總監（CPO），小師擔任財務總監（CFO），小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。

一、手工沙盤篇

這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。

第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。

借鑒第一年的經驗，第二年經營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓

各種市場。做到產品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。

第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算后，有3個P3生產不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

二、電子沙盤篇

之前手工沙盤由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備。現在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。

這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快，所以就要求經營9年。

有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

第一年，我們組的決策是大力投資新的生產線，研發P3產品和P4產品，進行市場開拓和ISO認證。因為現金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產出產品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產品嘛，估計也是緊急采購產品來交貨。

第二年，我們組的決策是繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40M，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。

第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。并且P3、P4產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投P3產品和P4產品。

第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態，于是沒有稅可交。通過預測市場預測，亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大，而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產品高，準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。

第五年，我們小組執行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品后，凈利潤為6M。今年沒有較大的波折，也經過多年經營，終于開始盈利啦。打算明年廣告費多投多拿訂單。

第六年，我們小組執行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100M今年換了21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為,12M。

第七年我們小組決策是，國內市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，P2產品跟著產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M。現金流量為58M應收賬款為67M。

第八年，我們小組的策略還是穩步經營，盡量拿單，畢竟現在的生產能力已經上來啦。但這次，終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產能力，生產能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦。但不能讓生產線停產，所以就購買了源材料繼續生產，為下一年做準備。

第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。

整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優勢在于預測的準確性與選訂單的正確性沒有盲目的選擇數額較大的訂單，而是看生產力與應收款、賬期來選的。

三、個人總結

我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如，起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。

團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

第五篇：企業經營沙盤模擬總結報告

企業經營沙盤模擬總結報告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準備階段，我公司CEO召開了管理層會議，并集體制定出公司經營目標與競爭戰略，具體內容如下：我公司的經營長期目標是創立一個產能第一的市場占有率的企業，在穩健開拓新市場的同時，力爭保持主流產品銷售領先，使企業的綜合實力不斷提高。我公司的經營發展策略為隨著產品開發的節奏，成功實現P1向P2，P2向P3的主流產品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經營競爭戰略是成本領先戰略，通過在研究開發、生產、服務和廣告等領域把成本降到最低，成為行業中的成本領先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經營之旅。

時光匆匆，經過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經營狀況十分不錯，公司運轉始終不斷前進、資產穩步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達成了總流動資產超過1億，現金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產超過2億的驕人業績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據了當期五組中的第一名，曾經老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經營而占下風，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發，一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實，也因而并未經歷任何大喜與大悲之間的情感轉換，而是始終在平穩的進步，在逐年的經營中凸顯我們不凡的實力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產線和一條半自動生產線，并同時研發P2產品，及開拓國內市場和ISO9000認證，最終的財務報表顯示我們在第一年就發生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產線落后，產品及市場又都在研發中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關注的是接下來幾年的發展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產線加入了一條柔性，其余未發生改變，而已經得到的P2產品資格證暫時并未投入生產，我們依舊將重點放在生產P1產品，和投入本地市場上，導致的結果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內市場基本沒有競爭，且并未出現市場老大，結果是，從一定程度上，我們出現了決策失誤，最終還是出現了利潤虧損。不過對于一個只運營了兩年的企業來說，結果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產線的把握和對市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產線，并投入兩條全自動生產線，和一條柔性線，準備開始大批量生產P2、P3產品，并一舉占領國內市場，事實證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個結果體現在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機遇產生，國內市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產策略，并通過分析決策繼續大量打廣告，得到了匹配生產數量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區域、尤其是國內中利用我們強大的生產線優勢讓P2和P3產品占領了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業績。

通過這次的沙盤模擬實驗，我學到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學經營一個6年的小小企業，已經因為各種條件和變數焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉局勢，我們學到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結合，你只有動手去做了，才能發現很多課堂上學不來的東西，才能真正的體驗經營一個公司需要哪些細節，哪些努力，這個感悟對我來說觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。從“錯”的角度，我學到了，錯是無可避免的，除去我們自身會犯的人為錯誤，本身經營一個企業其實沒有什么對與錯，只有決策的有效與失誤。而在經營一個企業時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運扭轉的分隔符，你需要不斷轉換接下來的決策才能彌補當初犯的一個小小的錯誤，而我們人為會犯的那些“錯”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發生錯誤，也可能在決策上發生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經營脈絡，就成了一個企業能否存活的重中之重。

通過參加企業經營活動，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構建戰略思維：經營過程中，我們首先要從整體上宏觀預測和把握，做好市場預測，不可盲目經營。

2、團隊合作極為重要：小組成員要協同努力，不能只局限于自己負責自己的部分，各管理人員都應參與宏觀決策，才能集思廣益，發揮最大水平。

3、保持充足的現金流量：對于一個成功的企業來說，充足的現金流是維持運作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩定運作。

4、不要盲目多元化：作為業績第一的企業，我們并沒有盲目擴大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產品也未開發，但是最終的結果依舊很好。

5、研究好規則利用好規則：在經營過程中，我們做得很成功的一點是很好的利用了市場規則，善于與市場人員協調，合理購置我們無法完成的產品，并且做到了及時的咨詢與交流。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。其次，發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗中與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗。我們公司的經營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經營期間我一直覺得自己身上的擔子很重，擔心因為自己可能的失誤影響整組的成績。在每年的會議上，我們一直在考慮如何不破產，如何彌補以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業目標，那就是爭當市場老大，保證市場占有率，我始終認為這是企業成功運營的關鍵，因為一個企業收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業始終如一的目標。企業戰略，依舊保證成本最低化，產出最大化，力爭存貨歸零，節約一切沒有必要的花費。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產線和一條半自動生產線，初始可以立即開發P2、P3產品和區域、國內市場，在最初就做好準備，以防生產線到位，產品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產線，盡快將產品生產量提升，在第二年打廣告時，就可以在本地、區域、國內市場都打出訂單，占領P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當初成功的策略，那就是守住P2、P3產品在本地、區域，尤其是國內市場的銷路，我想也許能夠達到比以前更好的效果。但設想歸設想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉換經營策略的同時，別的公司也會吸取經驗教訓，立即轉換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據實際情況及時分析轉換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩定我們的地位。