第一篇：企業經營決策實訓報告

一、經營決策實訓目的在本學校課堂授課結束之后，我們專業要開始進行為期2周的企業經營模擬實訓。第一周是手工沙盤模擬練習，第二周是電子沙盤模擬訓練。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，體驗企業整體戰略，產品研發，生產，市場銷售，財務管理，團隊協作，績效考核等完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。讓我們了解企業與企業的組織架構；了解企業與企業的組織架構；認清沙盤模擬與真實企業之間的關系；了解企業內部各部門之間的任務和關系；深刻認識企業各崗位的重要性等等。

這次的實訓旨在激發我們的創意、創新靈感與對商業機會的把握，從而實現由創意到創業的過程。同時經過沙盤模擬經營比賽，又可以讓我們實際操作，去體會其中的各項流程。這樣有利于提高當代我們的創新意識與創業本領；有利于創新創業核心團隊的形成，有利于大學生自謀職業、靈活就業與自主創業；更有利于更新與加強就業觀念教育，實施擴大就業的發展戰略。通過比賽，讓我們充分體驗創新創業教育的核心理念，掌握創辦、管理自己企業經營的知識與技能。從而對我們的生涯設計、價值取向、實踐思維、理想抱負產生深刻影響。

二、經營決策實訓內容

(一)手工沙盤操作內容

第一周我們進行手工沙盤的操作練習，主要是為了讓大家了解一下ERP的操作方法，流程，規則等。剛上ERP沙盤模擬的時候，我相信大家首先疑惑的問題就是“這東西就是所謂的‘沙’盤？”。沒錯，第一次看到平鋪在桌面上的這張操作示意圖似的沙盤，我也在疑惑這怎么用，怎么去模擬和操作。然后老師給我們講了具體的操作方法，大家才恍然大悟。哦，原來這就相當于一個企業的平面圖，上面有各個部門，廠房，生產車間等，我們要做的就是在這個平面圖上進行演練企業的具體運營流程。沙盤上有如下部門區域：營銷與規劃中心，采購中心，財務中心，生產中心，物流中心五大區域，分別由五位組員擔任主管，并配有一名助理，主管和助理負責本中心的一切事務。企業設CEO一名，負責聯合各部門主管進行企業的決策，規劃，生產和運營，統籌全局。剛開始的時候，大家都比較興奮吧，一個個都躍躍欲試，卻忘記最重要的一點，那就是要特別熟悉這次實訓的規則和中間部分環節的操作流程。例如：本次實

訓中的產品生產周期和交貨期之間的時間關系，生產線如何推才能符合生產周期，下原料訂單和原材料入庫哪個才是付款項等等。所以呢出現了問題，在我們去問老師的時候，老師反問我們規則看了沒有。這次實訓中，我和另外一名同學擔任記賬，真不好記，因為本身自己就不是財務專業，而那唯有的財務管理課還沒有學好，導致很多地方不明白該怎么記。而我們剛開始的時候也忽略了要詳細的記賬這項工作，所以很多數據沒有記錄，直至后來經過大家一起推演過程才勉強登記了第一年的賬目，這其中難免有疏漏。第二年我記得賬目，因為老師進行的非常快，所以各部門進行的非常快，而這其中資金的流向有的也來不及報，使得有個別項目資金沒有登記等狀況出現。在第四年的時候，我們接得了幾個大訂單，本來情緒低靡的大家頓時來了興趣，高呼“活了?”，但是好景不長，因為各方面原因在最后我們資金鏈出現斷了，并且出現十幾個原材料沒有登記入賬的現象，資產權益負債等都出現計算錯誤，也就是說我們手工模擬實訓我們租以失敗告終。

這次失敗的原因是多方面的，總結起來就是大家對規則的不夠熟悉，操作過程中的不夠仔細，財務知識的欠缺，還有企業運營決策的失誤等眾多因素導致了我們的失敗，當然不僅我們組失敗了，其他組也都出現了這樣那樣的錯誤，因為畢竟都是第一次，這也給我們了教訓，就是提前熟悉規則，并且在企業的決策上要保證準確性和針對性，在操作過程中要做到步步精細，步步到位，步步記錄，然后各項數據對比一致。了解了這些大家都等待著下周的上機實訓了。

(二)電子沙盤操作內容

上周的手工沙盤模擬敗了，大家都想著在本周的上機實訓上大展宏圖，因為上機實訓可以杜絕很多的技術錯誤。依然是二教7樓，依然是這么高，不同的是時間改到了下午，悲劇的是1點開始。當我們登陸系統的時候，老師要求我們給各自企業命名，在大家想了很多霸氣的名字之后，鋒兄說出了四個字“近衛軍團”,頓時全組通過，至于原因這里不作細表，于是近衛軍團的運營開始了。

剛開始，比較喜劇但是更悲劇的是，在我們熟讀了此次實訓規則想在電子沙盤上大顯身手的時候，電子沙盤上的運營規則與手工的有些許不同，而這些不同之處，不仔細看還看不出來，這就很直接的導致我們第一期生產線投資不對，虧了幾百萬。不過沒關系，對整體來說影響不是特別大。電子系統確實要比手工給力，只需要大家決定了然后鼠標點了就可以，杜絕了很多的記錄錯誤，技術錯誤，但是我們還是在紙質的賬目上進行了登記，這次沒有出現登記的賬目錯誤，在第二年結束的時候我們排名第三。

第二天由于我有特殊原因去的晚，結果歷史性的時刻就在我踏入教室那一刻發生了,“本企業由于權益為負，宣告破產”，這來的太突然了以至于我都不知道什么原因，最后了解到原來是因為昨天沒有把這幾年的資金流動進行詳細統計，只算到了第一天，第二天生產線投資多了，導致現金鏈中斷，沒有辦法所以將廠房和一個應收賬款貼現了，貼現后的資金還給用掉了，所以直接權益為負，企業破產。與此同時，與我們相鄰的D組與我們同時宣告破產。最后六組里有四組企業宣告破產??最后老師宣布，給大家一起次機會，一次認識錯誤的機會，明天從第一年重新做一次。重做不是目的，目的是為了讓大家認識到錯誤并且能及時更正。等當天的實訓結束之后，我們留下來對破產原因進行了詳細總結，并且對明天要進行的經營進行了統籌規劃，尤其是資金方面的流向，貸款的數目，生產線的投資以及市場的開發等方面做了詳細的討論。制定出了明天的運營方向，我們決定主打P2產品，市場主要放在區域，因為P2在區域市場的需求量和價格都比較穩定，并且主打P2區域能做到市場壟斷，這樣在訂單方面就占有優勢；在生產線方面，因為電子沙盤的半自動生產線價格比手工的沙盤要貴，所以我盟放棄了半自動和手工，只建3條全自動生產線。在第二天的運營開始之初，我們忽略了一個問題，P2產品的原料不是原來的單一R1原料了，在原材料上加了個R2，這使得我們第一期下原料訂單的時候沒有訂R2，所以只能緊急采購，如此一來我們損失了幾百萬。在后面的運營過程中，大家都加了小心，第一年結束我們企業權益第一。在后面你的運營過程中，我們的財務提前把每年的資金花費都做了提前預算，所以在具體操作過程中就順利了很多。每個組成員不同思路就不同，昨天和我們同時破產的D組今天雄起，在第三年結束后權益飆升至第一，而我們組第二。在選單的時候看到他們組拿的都是大單，原來人家的生產力領先于我們。第三年結束后F組宣告破產，第四年結束后，昨天的第一名E組權益為1，瀕臨破產。在第五年結束后，老師宣布成績D組第一，而我們組只拿到第三。老師說繼續做完第六年，我們把根據現有庫存又采購了12個原料，達到本年能產9個成品，而拿得訂單由于廣告費合適，剛好能交完本年度所有成品，達到零庫存，剩余資金7300萬，還有一個應收賬款。

老師最后宣布我們組第二，雖然只是第二，但是大家都盡力了。昨天最先同時破產的2個組，今天拿到第一第二，由此可見一斑。

表1.本企業第六年第四季結束后的資金流量表

流入資流出資剩余資ID

操作

金

金

1414 Product_Line_Process

1415 Product_Line_Building

1416 Materical_Process

1423 Update_Receivable

1428 Sell_Product

1432 Pay_Overhaul

1433 Pay_Maintenance

表2.本企業資產負債表

U03 資產負債表

項目/年度 第0年

第1年

第2年現金

34 35 應收款 0

在制品

0 0 6 金

備注說明

更新生產/完工入庫

生產線在建處理

更新原料訂單/原料入庫77

更新應收款

訂單交貨,增加應收款

支付行政管理費

支付維修費

第3年 第4年 第5年 第6年34 62 82 73 17

379 0 0

時間 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季

產成品

0 0 60

0 0 34

0 4 662 712 106

0 14 124

0 2 112

原料

流動資產合計

廠房

0 0

0 30

0 24

0 33

0 241512

機器設備 在建工程

0 0 60

0 30 6429 95

0 33 104

0 24 130

0 45 169

0 42 154

固定資產合計

資產總計 長期負債

0 0

0 20

0

0

0

20

0

短期負債 所得稅

0 0 60

0 20 60

0 60 60

0 70 60

0 70 6094 6072 60

負債合計

股東資本 利潤留存

0 0

0-16

-16-9

-25-1

-26 26

0 157

年度凈利 所有者權益合計

60

64

95

104

130

169

154

負債和所有者權益總計

這次的成功我覺得是必然的，因為昨天結束之后，沒有破產的組都走了，而我們破產的組留下來對失敗做了總結，并且提前將這5年的運營方案，決策等都做了討論，制定出了戰略，產品生產要有目的性，不能樣樣都涉及一點，這樣沒有競爭優勢。所以我們主打P2區域市場，做到市場壟斷。再在合適的實際研發P1，開辟國內和本地市場。不足的是生產線投建不夠，生產力跟不上，所以每年的銷售額比第一的組少了

很多。雖然沒有第一，但是各成員都是滿意的，因為大家這次卻是努力了。

三、經營決策實訓學習心得(沙盤操作經驗總結)

通過這次實訓，我感覺真的是體會多多，這里主要說明幾點。

首先，我們學到的是團隊的力量。成功或者失敗不重要，重要的是我們從這次實訓中真真切切的體會到了團隊成員之間協同作戰的重要性，各成員負責好本職工作的情況下參與企業決策，互相幫助，才使得我們的企業走到了最后；

其次，參加一項實訓，必須要非常熟悉規則，而在現實企業運營中，這就是行業的規則。如果規則不熟悉，就很容易導致出現決策失誤，決策是一個企業的指向標，決策錯誤就導致企業走向滅亡；

再次，在企業的運營過程中，要求各部門對所有和本部門有聯系的資金流動做到詳細記錄和提前預算，以幫助高層對將來的企業運營進行決策；

最后，在實訓中出現小的錯誤可能大家不是特別在乎，但是在現實企業運營中，一個小的錯誤都可能發展成為致命的危機。所以，要非常重視失誤，并且在失誤發生后如何第一時間去彌補，將損失降到最小。

這次的實訓確實讓大家學會了很多，也更加體會到現實的企業的運營流程，如何一步步使企業壯大起來，而這里的一步步卻是非常的負責和重要，就像九連環一樣，一環套著一環，如果中間任何一個環節出錯，都可能導致很嚴重的后果，這些我們都是深有體會。還有就是自身的財務知道是在太匱乏了，就我現在的財務管理知識，如果一個人的話，就算給我一個企業我也不知道如何去經營去管理，最后的結果只能是破產。所以在以后的工作過程中，要不斷的去學習，學會借助團隊的力量來武裝自己。企業經營一定要有大局觀前瞻性，因為你這是在為企業看未來要走的路，所以重要性不言而喻。

第二篇：ERP企業經營決策實訓報告財務管理

管理學院

企業經營實訓

企業經營決策實訓報告 學生姓名： 學 籍 號： 班

級： 專

業： 日

期：

財務管理 2015.11.23-2015.12.4

管理學院

企業經營實訓

目錄

一、經營決策實訓目的..........................................................................................................................1

二、經營決策實訓內容..........................................................................................................................1

（一）公司戰略..................................................................................................................................1

（二）產品戰略..................................................................................................................................1

（三）生產.................................................................................................................................................1

（四）市場營銷..................................................................................................................................1

（五）財務規劃..................................................................................................................................2

（六）團隊建設..................................................................................................................................2

三、經營決策實訓學習心得..................................................................................................................2

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企業經營實訓

一、經營決策實訓目的

經營決策實訓是財務管理專業的綜合實踐教學環節，是在系統學習財務管理專業的核心專業課后進行的一項重要實踐環節。目的在于

培養學生的綜合管理能力。

通過沙盤模擬企業運作過程，幫助學生綜合所學知識，系統的掌握企業運營的全過程，形成宏觀規劃，戰略布局的思維模式。掌握企業戰略的制定、企業經營應考慮的因素、企業核心競爭力形成的過程等一系列問題，同時增強團隊精神，強化專業知識的實用性。通過實訓，培養學生的市場分析能力、銷售能力、生產組織能力、財務分析能力、決策能力、戰略管理能力；學會溝通、協作、提高自我管理能力。

二、經營決策實訓內容

(一)公司戰略

1.通過模擬經營，掌握使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分與識別市場機會。

2.掌握制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略。3.設計適合模擬企業戰略需要的運作流程。

4.根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略

(二)產品戰略

掌握運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略。管理學院

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(三)生產

1.選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃）2.設備更新與生產線改良

3.全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 4.庫存管理及產銷配合

5.必要時選擇清償生產能力的方式

（四）市場營銷

1.市場開發決策

2.新產品開發、產品組合與市場定位決策 3.模擬在市場中短兵相接的競標過程

4.建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策

(五)財務規劃

1.制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期。2.預估長、短期資金需求，尋求資金來源。3.掌握資金來源與用途，妥善控制成本。4.洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資。5.分析財務報表、掌握報表重點與數據含義。6.運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。7.如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤。8.編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

(六)團隊建設

1.通過模擬團隊協作，認識團隊的實質。2.在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源。3.利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑。4.學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識。5.基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效。

三、經營決策實訓學習心得 管理學院

企業經營實訓

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適3量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，本年取得C產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。S產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產能不足，向其他族購買了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。

經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，管理學院

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它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

在這次實驗中，我只是一名營銷總監，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區域市場的準入證，而且P2尚未研發成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三年：由于區域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足,產能達不到,第三年P2也研發成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產品的研發，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充 管理學院

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分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第三篇：現代企業經營決策實訓報告格式要求

《現代企業經營決策實訓》報告格式要求

封面：《現代企業經營決策實訓》報告字體：二號，黑體，頁面上方居中

班級：字體：小二，宋體，整體頁面居中公司名稱：

組員：總經理：張三06311234

采購部：

銷售部：

生產部：

正文：

一、公司名稱，組員，經營宗旨，公司定位

二、公司經營決策方案

三、企業經營成功、失敗之處

四、企業總結（公司總結，各部門總結）

正文一級標題：字體：四號，黑體

正文二級標題：字體：小四，黑體

正文內容：字體：宋體，五號，1.5倍`行距

要求：A4打印一份上交，不得少于2000字，附財務資料（電子版備查以便修改），實驗后1周內班長收齊后上交

第四篇：《企業經營決策模擬實訓》實驗報告

《企業經營決策模擬實訓》

實驗報告

學 年：2012-2013學年第2學期 指導老師：李玲、鳳亞紅

實驗名稱：企業經營決策模擬實訓 班 級：工程管理1101班

企業編號：第7組

組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎

根據本學期工程管理專業教學安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進行了企業管理事務模擬實習。運用了企業經營管理決策模擬軟件，借助于計算機的特有功能，將現代企業生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學的知識進行實踐和嘗試，讓我們學到了在課本上學習不到的知識。

一、實習目的

通過模擬實習，是我們對已掌握的現代企業管理理論知識進行創新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系，培養和提高我們理論聯系實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。

二、實習概述

此次模擬實習是在老師的指導與主持下根據給定的模擬市場與經濟形勢，運用所學的理論與方法，制定出相應的模擬企業的銷售、采購、生產、研發、人事、管理、財務等各環節的決策，經過七個周期的模擬經營后從整體上對已實施的戰略與決策進行剖析，尋找規律，總結經驗。

三、成員分配

吳繼盛：市場需求分析、價格決策

高晨坤：成本核算、中期貸款預算

丁治品：銷售人員決策、生產線及人員決策

董 奎：管理及生產合理化投資、廣告及社會福利費用預算

四、實習過程與內容

1．理論教學階段

在之前老師已經為我們開實習動員大會，講述實習的具體時間和實習內容，并將專業所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認真閱讀實習指導書，并做好相關的讀書筆記，為正式上機實習做好理論基礎知識的準備。

在閱讀指導書的過程中，我們系統總結與回顧了已學過的現代企業優化決策過程中的主要原理及其相互聯系和影響，并重點學習了產品市場需求分析、銷售優化決策、生產優化決策、存儲優化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數量和產品質量水平等。還學習了生產調整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。

2．熟悉模擬系統

7月12號，我們第一次進行上機模擬實習，同學們都有點興奮和不知所措。大家 你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學都是先隨便輸入一些估計的數字，然后看看模擬系統的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經驗，結束模擬之后，我們四個組員之間進行了交流與總結，并再次認真閱讀了指導書。終于，在正式考核時，我們取得了第二名的好成績。

3．模擬決策階段

經過兩次實習演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統對系統全過程1~7周期的生產經營進行決策。下面對我們7組的經營決策進行分析，以第一周期為例：

① 進入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業可以大投入的生產，我們確定了增加5條生產線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩。根據市場走向我們預測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據“批量價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數量

② 然后根據模擬系統中“仿真周期預算”確定了增加5條生產線，根據生產調整原理確定一般市場計劃量為55000并招聘67名生產人員二回購買70個機器人，確保生產線、生產人員負荷均保持在100%左右。

③ 接下來我們根據對本周期所有支出費用的計算和企業資本的估計，確定了中期貸款的數目為39.48百萬元。

④ 在確定產品定價時，為增加產品銷量，我們將產品的價格定為1150元，最大范圍內提高產品市場占有率。

⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產品知名度，打開產品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬元的廣告費用。

⑥ 我小組同學認識到，在生產過程中適當增加產品改進費用能夠提高產品的等級質量，使得產品銷售更上一層樓，故我企業在每個周期都適當地提高產品的改進費用以提高我企業產品質量，在從第二周期開始，我企業產品質量均優于其他企業。

通過以上決策，我企業在第一周期中全部售完所有產品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，理論市場占有率6.1%，實際市場占有率7.2%，在經營決策綜合評價中以總分為71.5分取得了第5名的成績。

或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經是大量的投入 生產，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現在企業供不應求，雖然在第2周期中預期市場容量將會略有下降，減幅為4.35%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產線增大產量，根據中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。在欣喜之余，我們發現評分還是不高，在很多方面都還需要改進。

各組的庫存還是為0，則市場并為達到飽和狀態，還是處于供不應求的狀態，還需要加大投入生產，同時，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產能力遠遠能滿足市場的需求。所以在第三周期中市場容量有所下降，材料價格有些微的增長，可是我們依舊增加3條生產線，而且將一般市場價格提高為1200，其次發現廣告費的投入并不是隨意的投入，當廣告費用投入占銷售額7%左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以將廣告費用投入改為450萬元。在第四周期繼續采用此策略，將價格調為1240元，可最終卻出現了庫存，而其他組卻依然是無庫存，所以其原因是我們的定價太高了。在第五周期將價格降低。

在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發現兩個問題，一個是我們的周期支付股息權數這一項的評分很低，一個是我們擁有20條生產線的生產能力卻沒有其他組的17條生產線的生產能力強，導致我們企業每次都是生產能力不能滿足理論銷售量。通過討論和翻看書籍資料，我們知道計劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。生產能力和生產合理化投資有關，之前一直忽略了此項，所以一直合理化系數都為1。從第六、七周期開始我們加大對生產合理化的投資。

本次企業模擬經營中，我小組同學采取了質量、價格雙方面優勢綜合的經營戰略，首先保證產品的質量優于其它企業，再對成本做出估計后，在我們能夠贏利的價格范圍內訂適當價格，使得我企業的盈利最大化。在企業前期經營中，由于無法確定具體銷售量，為確保不會出現產品供不應求的局面從而影響銷售額，在經營過程中，我們適當放寬了市場計劃量，由于之前沒有進行生產合理化投資，沒有充分的提高生產能力，未能很好的避免產品短缺現象的發生，在最后一個周期中，在市場容量大幅減少的情況下，考慮到生產設備生產能力有限，最后一個周期增加生產線并不合算，于是我們根據生產設備生產能力最大化了產品的市場計劃量，在穩定中求發展。

根據以上經營決策，我小組同學從第一周期的第5名進步到第二周期的第2名，在第三周期開始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對我們一直以來不斷探索、不斷學習的肯定。我們在這個不斷進步的過程中成長了很多，學到了很多書本上學不到的知識。

五、實習結果

在這為期兩個星期的實習中我學到了很多，關于最后的總結大概歸納了以下幾點

第一點：市場價格

關于市場價格我認為是非常重要的一個環節，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業利益受損。我們只是在模擬的市場中進行的經營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當重要的一環，不可以忽視。定價不宜太低，絕對不應采取低價策略，這樣會輸的很慘的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結果是產品賣出了但是質量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應該走另一個極端―――高價策略，這樣產品買不出去，都庫存，也是無法營利的。

第二點：廣告費用

在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結論，解決了我們開始不知廣告費用到底應該投入多少的問題。這個基本可以從圖表推算出來。

第三點：中期貸款問題

中期貸款究竟應該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計算因為公式太麻煩，我們有的數據不知道應該如何計算，總是出現透支與沒有必要卻貸款的現象，經過最后的實習總結我們發現只要現金夠多時就可以不貸款或少貸，但是要準備庫存或成本增加時要盡量多貸，否則會出現透支。

第四點：計劃支付股息問題

股息也并不是可以盲目發的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第五點：生產能力調整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力，當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養費用、管理投資等的影響來提高。

第六點：采購問題

材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產品生產上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實習時并沒有意識到這一點，采購時往往都是需要多少購多少，結果當期內成本已經偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。

第七點：產品質量問題

在價格相同的情況下產品的質量是非常重要的，這與我們現實生活中是一樣了，當一個產品的價格相同時我們都愿意去買哪個質量比較的的產品，而產品的質量主要受以下幾個方面的影響：研究開發部門職工人數、改進產品質量的其它研究開發費用和企業社會福利費用的投入。產品被評等級越高，市場聲譽越好，產品銷售量和銷售額越大。

第八點：市場營銷問題

市場營銷決定了產品的賣出與否、企業營利與否，所以應該采取盡量多的手段進行營銷產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數量和產品質量水平等都會影響營銷結果。表現市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。例如，降低產品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應業的市場促銷努力程度。與競爭企業相比，產品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產品質量越好，那么企業產品的市場占有率就會越大。這一市場占有率通常稱作為理論市場占有率。設在第0周期中，各模擬企業理論市場占有率相同，均為20％。如果一個企業因生產量不足而無法向市場提供足夠產品的話，顧客就會轉向具有最大理論市場占有率的競爭企業購買所需要的產品。如果該企業同樣無供貨能力的話，顧客就會轉向另一個理論市場占有率較大的競爭企業，直到購得所需產品或所有企業都無供貨能力時為止。第九點：提高銷售額和市場占有率問題

通常，影響一般市場上產品銷售量（額）和市場占有率的主要因素 為：社會需求、社會購買力和價格指數變化、競爭企業所使用的經營戰略和銷售策略。企業所實施的經營戰略和銷售策略主要表現為對市場促銷手段的運用。設各模擬企業可就下列促銷手段 運用作出決策： 產品銷售價格、廣告費用支出、銷售人員數量、產品質量改進費用支出（研究開發部門職工人數、企業職工社會福利費用和改進產品質量的其它研究開發費用支出）。

第五篇：企業經營模擬實訓報告

企業經營模擬實訓報告

為期一周的企業經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。

雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業里每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業里要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓里我作為采購總監，采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作為采購總監我要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成； 調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量； 進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程； 監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況；認真監督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協商生產，采購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取 更多的現金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活，工作，乃至創業路上中最寶貴的財富。

這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。實訓使我們了解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業經營決策中，使其了解企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。在由企業運營所處的內外部環境抽象的一系列規則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由于這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。

潘怡斐

09專會7班

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