第一篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)報(bào)告專題

企業(yè)經(jīng)營決策模擬

姓名：陳志蓮學(xué)號(hào)：班級(jí)：工商管理（實(shí)習(xí)報(bào)告

2008165029

1）班

企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

通過兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時(shí)采購好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

在我做CEO的那次比賽中，其中有兩次決策失誤。其一，是第六季度的時(shí)候沒有弄清提交費(fèi)用的時(shí)間導(dǎo)致了一次緊急貸款。其二，是整體的決策考慮不周導(dǎo)致后期的供不應(yīng)求。在前期現(xiàn)金大都用于研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)市場，忽略了生產(chǎn)線的問題。所以到后來有7個(gè)市場，卻只有4條生產(chǎn)線，兩條半自動(dòng)，兩條柔性。產(chǎn)能完全跟不上，所以權(quán)益也沒升上去。所以最后只拿到了第六名。

在這次實(shí)習(xí)中，最后一次比賽時(shí)我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

模擬實(shí)習(xí)曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了自己的管理能力，而且也讓我學(xué)到了很多。

企業(yè)經(jīng)營模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積

極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè)ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力資源總監(jiān)6個(gè)角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識(shí)，敏銳的觸角，市場分析能力強(qiáng)，預(yù)測能力強(qiáng)；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CSO沒有對(duì)市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個(gè)8個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒有及時(shí)提醒。

2．勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題——那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和

執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。

5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待CEO的決策。

6、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

7、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進(jìn)入該市場。

大家可能都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)

了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對(duì)不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我也真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會(huì)到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

最后我還有一點(diǎn)反思。就是當(dāng)我們認(rèn)認(rèn)真真按照規(guī)則辦事操作的時(shí)候，我們卻是倒數(shù)第一名。而很多采取各種手段不規(guī)范操作的團(tuán)隊(duì)卻取得了很好的成績。這或許更像現(xiàn)在的社會(huì)，太多的潛規(guī)則，使得認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營的企業(yè)倒下了一個(gè)又一個(gè)。而采用非法手段進(jìn)行原始資本積累的企業(yè)和鉆空子牟取暴利的企業(yè)卻迅速壯大起來。或許多年以后，這些行為會(huì)被發(fā)現(xiàn)，但是由于他們的不公平競爭而倒下去的企業(yè)卻早已不復(fù)存在了。這個(gè)或許也是我們以后的經(jīng)營活動(dòng)中需要深刻思考的。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

從第一周開始上到第十八周的企業(yè)經(jīng)營模擬課程已經(jīng)進(jìn)入尾聲，在最開始的懵懂到現(xiàn)在對(duì)課程的認(rèn)知“汗牛充棟”，我經(jīng)歷了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過程。

企業(yè)經(jīng)營決策模擬的課程是在ERP實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行的，老師對(duì)這項(xiàng)課程的教學(xué)主要以實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)為主，兼容個(gè)人比賽、團(tuán)體比賽。而我對(duì)課程的認(rèn)識(shí)也是分為幾個(gè)階段來認(rèn)識(shí)。

階段一：課程基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)

課程一開始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對(duì)零售業(yè)、礦業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)、制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、傳媒業(yè)、以及金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)從事具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從中獲取利潤，并成長和壯大企業(yè)。課程目的只是公司的成長，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價(jià)、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長獲得滿足感。

金融業(yè)和運(yùn)輸業(yè)是中性的存在，只能付運(yùn)費(fèi)、借還款，或者買賣和發(fā)行股票，不能開設(shè)一家金融業(yè)或者運(yùn)輸業(yè)的公司。傳媒業(yè)也限定每座城市只有報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)三家，只能如同房地產(chǎn)一樣去買賣，不能開設(shè)一家新的傳媒企業(yè)。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業(yè)經(jīng)營

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

學(xué)習(xí)經(jīng)營的過程分為三步：

第一步：學(xué)習(xí)經(jīng)營零售店

在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個(gè)城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個(gè)城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)。老師最開始就是建議賣藥品。因?yàn)槟鞘堑统杀靖呃麧櫟漠a(chǎn)品。而我最開始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產(chǎn)品。或許這還和后面學(xué)習(xí)的跟原材料的質(zhì)量有關(guān)。

在這一階段，虧錢還是比較少見的，但是要嘗試在多個(gè)城市開分店，形成壟斷產(chǎn)品僅僅開零售店還是不行的，在不同城市開分店除了能壯大自己的企業(yè)，其實(shí)一定程度上還能提高品牌。

第二步：學(xué)習(xí)建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。當(dāng)然即使是零售店的部門安排也是很重要的。采購部門盡可能不要安排在角落，因?yàn)槟菢永寐什桓撸⑶也焕谂c其他部門的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因?yàn)榇仓灰ツ荆缓蟛少従湍苤苯又圃炝耍?dāng)然，原材料的質(zhì)量大大決定了產(chǎn)品好不好賣，木頭最基本的質(zhì)量要求也是85，這也成我每每上企業(yè)經(jīng)營決策模擬時(shí)必走之路，先找到四個(gè)城市中木頭質(zhì)量最好的一個(gè)城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學(xué)習(xí)建立“一條龍”自產(chǎn)自銷

如果想要形成壟斷市場，把床生產(chǎn)出來后還不夠，還要開家具店來賣自己生產(chǎn)的床，其中，我發(fā)現(xiàn)，如果制造床賣，還要考慮運(yùn)費(fèi)的問題，因此把生產(chǎn)床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運(yùn)成品床的運(yùn)費(fèi)必然比運(yùn)木頭的運(yùn)費(fèi)高。當(dāng)在一個(gè)城市開兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當(dāng)?shù)厥袌隽耍沁€有一部分是有人競爭，往往這個(gè)時(shí)候我會(huì)再工廠附近建立一個(gè)研發(fā)中心，專門研發(fā)床。這樣壟斷的產(chǎn)品就擁有更多的技術(shù)力量和產(chǎn)品實(shí)力。但是，每次做完這些步驟后，分?jǐn)?shù)還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分?jǐn)?shù)總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰(zhàn)略

在一開始就要想好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，每次我都在踟躕于生產(chǎn)那種產(chǎn)品而錯(cuò)過很多質(zhì)量優(yōu)好的原材料的采購，總是盲目根據(jù)市場暢銷產(chǎn)品走，當(dāng)一種產(chǎn)品已經(jīng)形成市場，并且非常暢銷時(shí)，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入市場已經(jīng)是很難敵過實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)了。因此我經(jīng)過多節(jié)課的培訓(xùn)以及老師的建議，我暫時(shí)形成的戰(zhàn)略是如下：游

戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個(gè)時(shí)候我會(huì)找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。如此一來已經(jīng)是逐步形成了壟斷市場。雖然這樣的經(jīng)營模式并不能使企業(yè)利潤最大，但是還是能賺些錢，并且分?jǐn)?shù)也不會(huì)很不可觀。

當(dāng)然在利潤很高后，我會(huì)嘗試選擇制造汽車手機(jī)的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過這只是在戰(zhàn)略中，還沒有實(shí)踐過。

總結(jié)與體會(huì)：

一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營銷知識(shí)，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：

將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會(huì)）。

報(bào)告可參考以下內(nèi)容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。

參考一：

兩周多的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)使我對(duì)更好地經(jīng)營一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說印象深刻，受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識(shí)，而且要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速?zèng)Q策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜，競爭對(duì)抗性越來越強(qiáng)，競爭內(nèi)容變化越來越快，競爭優(yōu)勢可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營者在動(dòng)態(tài)競爭條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對(duì)產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來把握市場的發(fā)展機(jī)會(huì)。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競爭對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對(duì)手是誰，潛在競爭對(duì)手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對(duì)手相比有什么優(yōu)勢？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應(yīng)，快速行動(dòng)。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營績效。

這次我的成績不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒有拿出一定時(shí)間來認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動(dòng)態(tài)的思維來研究市場，對(duì)競爭對(duì)手所采取的行動(dòng)研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優(yōu)勢。特別是在沒有分析對(duì)照競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷，無效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績效，三是在企業(yè)經(jīng)營不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。

總之，通過本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識(shí)的廣度和深度是不言而喻的，不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營的全過程有一定的了解，而且對(duì)于企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)階段和職能區(qū)域的管理知識(shí)也有了一定了解，知識(shí)面得到進(jìn)一步拓寬。同時(shí)提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問題和解決問題的能力。這會(huì)對(duì)我將來的實(shí)際工作會(huì)起到很好的指導(dǎo)作用。

參考二：

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個(gè)問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對(duì)市場的需求，競爭對(duì)手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的支持點(diǎn)，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個(gè)問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動(dòng)。

通過本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中對(duì)市場狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無法對(duì)企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營周期，即二、三個(gè)經(jīng)營。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長。

這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢變化，我們分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段運(yùn)用，預(yù)測本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷 2

售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場競爭意識(shí)，提高把握市場機(jī)會(huì)的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，非常值得。

參考三：

透過模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進(jìn)。通過全過程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒過如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識(shí)運(yùn)用于時(shí)間過程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營知識(shí)和決策經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測、各個(gè)滿意度的評(píng)價(jià)、標(biāo)桿比較、籌資理財(cái)?shù)龋瑹o不都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實(shí)的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團(tuán)隊(duì)也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時(shí)間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失。

總的來說，課程通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復(fù)雜環(huán)境中；通過模擬企業(yè)的整體運(yùn)作過程，讓我們團(tuán)隊(duì)一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財(cái)務(wù)決策，體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，必將對(duì)我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心 3

要素，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。

通過模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：

1.財(cái)會(huì)知識(shí)。財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的命脈，如何從財(cái)務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營情況，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理者的基本素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)知識(shí)，是我在企業(yè)經(jīng)營模擬課程之后感覺最迫切希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一門課。企業(yè)經(jīng)營過程中涉及的一些財(cái)務(wù)報(bào)表，如損益表、公司層級(jí)績效表、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量表等，均是財(cái)會(huì)方面的重要報(bào)表，不能只看表中的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財(cái)務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2.市場營銷與市場預(yù)測方面的知識(shí)。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場為占領(lǐng)市場、甚至主動(dòng)去創(chuàng)造市場。

3.理論與實(shí)踐相結(jié)合。如何將學(xué)到的新知識(shí)融進(jìn)到現(xiàn)實(shí)的工作中去，把中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來，創(chuàng)建自己獨(dú)特的管理文化，還需要進(jìn)一步的探索與實(shí)踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。

總之，通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

為期七個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千……與此同時(shí)，暴露出我們在學(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。

企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：

體會(huì)一 —— 發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中，會(huì)暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時(shí)快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。在第一周期中默認(rèn)的決策數(shù)據(jù)基本上沒有改動(dòng)，我們的理由是先試試水，現(xiàn)在想起確實(shí)感覺甚是幼稚荒唐。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對(duì)手都用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，我們沒有走經(jīng)營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。

企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情況來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱，甚至失去對(duì)多元化的控制能力。我感覺我們第二組的第一個(gè)企業(yè)就是犯了這樣的錯(cuò)誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴(kuò)張幾乎進(jìn)行到瘋狂的地步，產(chǎn)量幾乎是其他企業(yè)的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價(jià)格，低的不可思議，對(duì)競爭對(duì)手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點(diǎn)長虹前掌門人倪云峰的決策風(fēng)格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺(tái)，被市場所淘汰。

體會(huì)二 —— 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更好地運(yùn)營，如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在第四周期中，我們又增加了一個(gè)廠房和倉庫，由于沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，使我們透支貸款了六百多萬，15%的利息大大增加了我們的成本。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。市場一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個(gè)企業(yè)只有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。

體會(huì)三 —— 游戲規(guī)則

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對(duì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競爭對(duì)手、市場規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機(jī)。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場環(huán)境，當(dāng)我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)該及時(shí)的找出自己的問題，適時(shí)的調(diào)整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。去改變自己來適應(yīng)市場環(huán)境而不應(yīng)該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，系統(tǒng)規(guī)定原材料的庫存是沒有成本的，批量采購又可以大量的降低成本，最大可以節(jié)省40%的成本。但是我們并沒有抓住這一點(diǎn)，而是根據(jù)本周期的生產(chǎn)量來確定原材料的采購量。

體會(huì)四—— 團(tuán)隊(duì)的合作

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機(jī)遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機(jī)遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)和隊(duì)友的溝通有點(diǎn)困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。也許是隊(duì)友很個(gè)性好強(qiáng)，自己的溝通技術(shù)不高，使得我們隊(duì)在合作決策方面出現(xiàn)了問題，沒有發(fā)揮我們每一個(gè)人的優(yōu)勢。

總結(jié)

通過這次的學(xué)習(xí)讓我更深地領(lǐng)悟知識(shí)以及知識(shí)的應(yīng)用是很重要的，今后，我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化以下三個(gè)方面：

一是要注重經(jīng)管知識(shí)向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問題的能力。二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營。

三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營銷知識(shí)，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

深圳09-1MBA鐘永良：企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 來源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山東大學(xué)MBA廣東教育實(shí)踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開生面的企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練。沙盤模擬訓(xùn)練不同于一般的課堂教學(xué)，它是一種“體驗(yàn)式”的教學(xué)訓(xùn)練，通過從大體上模擬一個(gè)簡單的面向訂單生產(chǎn)（MTO）的制造企業(yè)的運(yùn)作過程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)。

此次沙盤模擬訓(xùn)練的總教官是山東大學(xué)管理學(xué)院著名教授劉剛先生，參加訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)共有5個(gè)，我們09-1班其中13人以“喜羊羊”命名組隊(duì)，具體架構(gòu)及成員名單如下：

總經(jīng)理：柳穎

總經(jīng)理助理：楊會(huì)果

銷售部

總監(jiān)：孫永剛

助理：朱運(yùn)生

信息部

總監(jiān)：鐘永良

助理：袁來閩、黃志彬

生管部

總監(jiān)：盧哲

助理：江春、張曉暉

財(cái)務(wù)部

總監(jiān)：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

經(jīng)過劉剛教授最后點(diǎn)評(píng)，我們“喜羊羊”團(tuán)隊(duì)獲得綜合總分第一！回想整個(gè)訓(xùn)練過程，既有開心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！

雖然模擬訓(xùn)練只有短短一天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺：團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款還款……書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一、從整個(gè)戰(zhàn)略看“喜羊羊”

企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！通過優(yōu)化產(chǎn)品和市場配置以及合理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化并保持有效的持續(xù)增長能力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過分析各種產(chǎn)品、各種地理區(qū)域市場的未來的需求與利潤、新產(chǎn)品研發(fā)、市場準(zhǔn)入、ISO認(rèn)證的周期和費(fèi)用和對(duì)企業(yè)目前的產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況作了綜合的考慮后，得出的結(jié)論是：

1.產(chǎn)品分析：P1產(chǎn)品是目前各個(gè)市場的現(xiàn)金牛，但是卻處于一個(gè)走弱的趨勢，很快會(huì)變成瘦狗；P3產(chǎn)品是一個(gè)明星，需求和利潤都很理想，很有發(fā)展?jié)摿Γ茄邪l(fā)費(fèi)用較高；P2和P4產(chǎn)品屬于問號(hào)，未來走勢不明朗。

2.市場區(qū)域劃分：區(qū)域市場的總體狀況不大理想，利潤空間低，國內(nèi)市場利潤空間大,很值得投入，亞洲市場和國際市場由于開發(fā)周期較長，前景不明朗，同時(shí)還要依靠企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場，由于在未來2年，有6家企業(yè)角逐市場規(guī)模逐漸縮小的P1產(chǎn)品的市場，競爭會(huì)相當(dāng)?shù)募ち摇Ｓ捎谖磥韮赡甑氖袌鰰?huì)不景氣，企業(yè)目前的產(chǎn)能是能滿足需求了。

3.財(cái)務(wù)方面，由于有長債，現(xiàn)金還是很充足的，但是由于短期內(nèi)利潤的空間不大，銷售收入會(huì)縮小，財(cái)務(wù)支出應(yīng)該要緊縮，不宜再借入新的債務(wù)。

基于以上的分析，我們做出了平穩(wěn)的企業(yè)戰(zhàn)略，在度過了P1產(chǎn)品的枯竭期及新產(chǎn)品、新市場的開拓后，開展進(jìn)取的企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場的競爭。具體的決策是：

1.對(duì)于P1產(chǎn)品：在第一、第二年搶占本地市場的第一或者第二的地位，保證企業(yè)未來2年的資金流動(dòng)并盡快開發(fā)P1的國內(nèi)市場；在本企業(yè)P2和P3產(chǎn)品市場成熟后退出P1產(chǎn)品的生產(chǎn)；

2.對(duì)于P2產(chǎn)品：在第一年開始研發(fā)及開拓國內(nèi)和亞洲市場；并以亞洲市場為主打市場；

3.對(duì)于P3產(chǎn)品：在第四年開始研發(fā)及開拓亞洲和國際市場，也以亞洲市場為主打市場；

4.在以上戰(zhàn)略獲得成功后，我們有更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，向亞洲市場甚至是國際市場進(jìn)軍，在產(chǎn)品方面，嘗試開發(fā)P4產(chǎn)品。

正是基于以上合理的企業(yè)戰(zhàn)略，我們在第四年模擬結(jié)束時(shí)取得了P1產(chǎn)品均取得本地市場和國內(nèi)市場的第二位，為企業(yè)帶來可可觀的現(xiàn)金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們在未來的經(jīng)營中，獨(dú)家占據(jù)了P2產(chǎn)品的亞洲市場，由此為企業(yè)提供了有效的可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇及動(dòng)能！

二、從個(gè)人的角色看“喜羊羊”

通過參與企業(yè)沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個(gè)參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說財(cái)務(wù)的控制各種財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持在一個(gè)健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時(shí)生產(chǎn)的卻要努力爭取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。這些不同的部門之間必然會(huì)有目標(biāo)一致的時(shí)候，但也會(huì)在追求各自的最優(yōu)時(shí)產(chǎn)生矛盾，因?yàn)橘Y源總是有限的。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。

角色

姓名

表 現(xiàn) 和 效 能

CEO 柳穎

能以全局最優(yōu)為目標(biāo)并迅速?zèng)Q策！

CFO 芮典

出色地編制了統(tǒng)攬全局的資金預(yù)算并在每一年的運(yùn)營過程中始終保持收支平衡，為企業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)而周密的資金保障！他被大家公認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中最出色的成員，是團(tuán)隊(duì)獲勝的key men！

CSO 盧澤

在做出采購決策的時(shí)不僅能考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫存量，同時(shí)還能在大家做出未來預(yù)測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計(jì)劃。

銷售總監(jiān)

孫永剛

通過充分市場調(diào)研并根據(jù)共享信息，制定合理的產(chǎn)品與市場配置計(jì)劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎(chǔ)！

CIO 鐘永良

通過各種手段掌握充分的市場信息并讓迅速把這些信息在所屬企業(yè)內(nèi)得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的信息來源。

團(tuán)隊(duì)

所有成員

在整個(gè)模擬經(jīng)營中，能充分溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，并為共同做出的企業(yè)經(jīng)營決策努力拼搏。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。

三、其他感悟

1.訓(xùn)練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實(shí)施過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。

2.從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意地去進(jìn)行一些調(diào)整活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序，更甚者違背誠信！

3.企業(yè)是各種進(jìn)程的有機(jī)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)來說固然重要，同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性也是毋庸質(zhì)疑，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。

四、總結(jié)

（一）成功的要訣：

1.永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流；

2.目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留；

3.長債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動(dòng)資金是不明智的；

4.短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的；

5.短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長債；

6.以市場為向?qū)В瑺幭葥屨祭麧欁畲蟮淖邮袌觯?/p>

7.充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對(duì)同一問題的意見，有助于決策。

（二）不足與教訓(xùn)：

1.生產(chǎn)的不連續(xù)會(huì)導(dǎo)致丟失了很多的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用；

2.市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對(duì)實(shí)際的數(shù)量有所預(yù)測，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時(shí)沒有意識(shí)到的；

3.受電子商務(wù)零庫存的影響，把零庫存用于在這種制造型企業(yè)中應(yīng)該不大合理，這種企業(yè)應(yīng)該考慮的是一個(gè)合理的安全庫存；

4.財(cái)務(wù)定量分析沒有做好，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)也沒有很好的作出計(jì)算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)供決策參考和依靠；

5.沒有運(yùn)用好市場博弈理論，與其它企業(yè)合作較少，競爭對(duì)手的信息了解較少，造成企業(yè)競爭的弱勢。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨(dú)的競爭。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有更加具體的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。

短短一天的沙盤運(yùn)營模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，盤點(diǎn)著身心的收獲，按捺不住的是激動(dòng)與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍(lán)，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺(tái)比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅(jiān)信這次沙盤模擬訓(xùn)練會(huì)持續(xù)影響著我們每個(gè)人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活。

《企業(yè)運(yùn)營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得(李國群)2011-04-23 00:21:00| 分類： 北京大學(xué)EMBA碩士 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱.《企業(yè)運(yùn)營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得

2011年4越16日-17日參加北京大學(xué)裴教授講授《企業(yè)運(yùn)營管理

》的理論學(xué)習(xí)和模擬經(jīng)營的演練，領(lǐng)悟了不少啟發(fā)性的學(xué)習(xí)心得。

把我們班里同學(xué)分為五個(gè)小組，成立五個(gè)集團(tuán)公司，各公司現(xiàn)場起

了公司的名稱，推選了總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

職務(wù)。各公司模擬行業(yè)市場經(jīng)營環(huán)境分析，通過三年時(shí)間實(shí)行經(jīng)營

能力和綜合競爭力的競賽，結(jié)果出來就很明顯看到“騰飛”公司的成

功離不開正確的運(yùn)營管理，必須具有清晰的目標(biāo)，正確的戰(zhàn)略、理

性的決策、明確的定位、成功的營銷和準(zhǔn)確的預(yù)算才能使企業(yè)的綜

合競爭力和價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。“宇宙”公司造成了產(chǎn)品積壓源于缺少

市場調(diào)查和成功營銷。五個(gè)公司業(yè)績最差的是“卓越”公司，虧損經(jīng)

營，失敗的原因是期初生產(chǎn)線等基礎(chǔ)設(shè)施投入過大、貨款額太大、產(chǎn)品市場定位太低，這都離不開管理者與企業(yè)運(yùn)營方式正確與否。

下面從這三個(gè)公司的運(yùn)營談一下我的心得。

1。騰飛公司的正確運(yùn)營。我們的學(xué)習(xí)小組就是模擬的騰飛公

司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時(shí)常變

化及競爭環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力確保公司的成功經(jīng)營，正如我們實(shí)體公司經(jīng)營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經(jīng)營一樣，做到目標(biāo)清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營銷成功，做到市場供

求平衡、價(jià)格合理，低庫存實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

2。宇宙公司經(jīng)營的業(yè)績還算不錯(cuò)，但由于缺少對(duì)市場需求的

調(diào)查和準(zhǔn)確的預(yù)算造成了產(chǎn)品的大量庫存。影響了公司的市場競爭

力。我實(shí)體公司幾年前經(jīng)營了一個(gè)產(chǎn)品，韓國原裝進(jìn)口的安清高麗

植物飲料，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國際保健品交易

會(huì)上從韓國引進(jìn)的解酒飲料，我當(dāng)時(shí)就看好這個(gè)品種是日本韓國剛

研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護(hù)肝的，主要原料是韓國高

麗參和美國蘆薈純天然植物提取合成的，確實(shí)是個(gè)好品種，我?guī)Я?/p>

一大盒回國后給喝酒的朋友試用，確實(shí)效果很好。我就用魯莽代替

了智慧，用習(xí)慣和傳統(tǒng)代替了市場調(diào)研，盲目的代理了這個(gè)品種，最后因市場定位不明確加上我國實(shí)行嚴(yán)控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓。

通過這次模擬學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運(yùn)營管理中必須有莊嚴(yán)的

使命，清晰的目標(biāo)、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的預(yù)算，才能使企業(yè)在行業(yè)競爭環(huán)境中

立于不敗之地。

3。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€(gè)公司中實(shí)力最強(qiáng)的，班長和

副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實(shí)他們都有清晰的宏

偉目標(biāo)，明確的定位，遠(yuǎn)大的理想，放眼未來。無愧是做大事業(yè)的

領(lǐng)導(dǎo)者。因期初基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線投資過大、貸款額大、市場價(jià)格

低，這些長期來說都是提高競爭力和市場占有率的有效手段。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時(shí)間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓

越公司的競爭力和業(yè)績都會(huì)很卓越。正如我實(shí)體公司在十多年前就

大量購進(jìn)沉香一樣，當(dāng)時(shí)我每年購進(jìn)的數(shù)量都是銷售量的好幾倍，沉香的價(jià)格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴(yán)重，影響公司的

競爭力，但好得近幾年沉香的價(jià)值才被人家發(fā)現(xiàn)，價(jià)格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急。可見企業(yè)運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)著要著眼全局抓住重點(diǎn)的

戰(zhàn)略思想。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來再讀書，通過這次模擬學(xué)習(xí)

領(lǐng)悟到企業(yè)運(yùn)營的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準(zhǔn)性。

通過這兩天的學(xué)習(xí)，聆聽了裴教授現(xiàn)場講授和對(duì)模擬經(jīng)營的案

例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運(yùn)營管理的知識(shí)內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運(yùn)營中

受到很大的啟發(fā)。正如波得.德魯克大師談管理：“管理，從根本意

義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作

代替強(qiáng)制 ”。企業(yè)運(yùn)營管理就是管理者通過綜合考量企業(yè)各類運(yùn)營

要素，建立與維護(hù)各要素間的平衡關(guān)系，在優(yōu)化各運(yùn)營要素基礎(chǔ)上

謀求系統(tǒng)最優(yōu)的高級(jí)管理活動(dòng)。

第五篇：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)心得

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現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們認(rèn)識(shí)到我們自身知識(shí)的不足，從而通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)中，通過對(duì)《人機(jī)對(duì)抗——千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我們在短短的幾天時(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)市場經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。這增強(qiáng)了我們的市場競爭意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。

首先，我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個(gè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著密切聯(lián)系的股份制競爭企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營管理各個(gè)崗位的角色，對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行七個(gè)周期的模擬經(jīng)營，使我們在實(shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，使我們所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。

我對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門。這次實(shí)驗(yàn)側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預(yù)測，產(chǎn)品市場銷售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購決策，決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過實(shí)驗(yàn)讓我們對(duì)各部門的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。

樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

其次，我對(duì)企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸——團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)習(xí)剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進(jìn)行，一個(gè)人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，團(tuán)隊(duì)合作而迸發(fā)的力量是無窮的。隨著決策的深入進(jìn)行，各成員逐漸意識(shí)到自己的問題，積極交流意見，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營決策順利完成。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)之間有時(shí)也是需要團(tuán)隊(duì)精神的，我們這次的不成功就是因?yàn)闆]有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個(gè)企業(yè)沒有良

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好的團(tuán)隊(duì)精神，將會(huì)成為一盤散沙，一個(gè)民族沒有團(tuán)隊(duì)精神也將會(huì)無所作為。時(shí)代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)更需要這樣的團(tuán)隊(duì)精神。

在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)最深的是以下兩個(gè)決策的選擇，因?yàn)樵谥拔彝耆珱]有這一方面的實(shí)踐能力，遇到問題后，我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認(rèn)識(shí)：

1.計(jì)劃支付股息問題

當(dāng)盈利高于七千萬左右時(shí)支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個(gè)水平的時(shí)候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

2.生產(chǎn)能力調(diào)整問題

當(dāng)市場容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高。

本次實(shí)習(xí)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的重要性，在決策過程中，我感覺到知識(shí)的缺乏以及對(duì)所學(xué)知識(shí)積累的不足，在過去的兩年中，我學(xué)習(xí)了許多專業(yè)知識(shí)，但當(dāng)實(shí)習(xí)中需要運(yùn)用時(shí)才深刻地體會(huì)到知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，我對(duì)知識(shí)的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會(huì)開設(shè)更多專業(yè)課，我要吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)過程中要掌握知識(shí)的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎(chǔ)。