第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

姓名：黃璇

學(xué)號：1608100928

班級：會計(jì)1001班

團(tuán)隊(duì)：F組

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

從上大學(xué)以來，接觸了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會計(jì)學(xué)等等學(xué)科，好像總是學(xué)一些定義、意義、作用等一些理論，很少有切身實(shí)踐的環(huán)節(jié)，這次學(xué)校為我們商學(xué)院大二的學(xué)生安排的企業(yè)經(jīng)營模擬課，利用EPR沙盤模擬真正企業(yè)，真是讓我受益匪淺。它讓我了解了關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的構(gòu)造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識，鍛煉了我們對市場的決策與分析能力，提高知識的運(yùn)用能力和實(shí)踐能力，引導(dǎo)我們建立開拓的思維方式，還滿足了我一次把學(xué)到的理論用于實(shí)際操作的愿望。

大學(xué)是對人生定位的時候。在大二一開學(xué)便開展這門課，十分有利于提高我們對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識，樹立同學(xué)們團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識，提高同學(xué)們對復(fù)雜社會的適應(yīng)能力，為人生征途打好殷實(shí)的基礎(chǔ)。下面既是我對這兩天的總結(jié)報(bào)告。

一、對企業(yè)成員職責(zé)的認(rèn)識

通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，我深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。一個真正的企業(yè)是離不開一個緊密相連的團(tuán)隊(duì)的合作的。團(tuán)隊(duì)里每一個職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一個團(tuán)隊(duì)一旦不緊密合作，出現(xiàn)一盤散沙，那么這個企業(yè)就要面臨不可避免的倒閉了。而且對于團(tuán)隊(duì)里每一位成員的職位職責(zé)的確定是企業(yè)一項(xiàng)必不可少的工作流程。

在F組中，我是這團(tuán)隊(duì)里的生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)即是計(jì)劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有最大的責(zé)任，其工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)利益。

生產(chǎn)管理的范疇主要包括：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉儲、保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運(yùn)行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計(jì)劃的制訂落實(shí)及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時交貨；組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本；做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理，保證安全生產(chǎn)；協(xié)調(diào)處理好有關(guān)外部的工作關(guān)系。

雖然從外界看來企業(yè)中的每一位成員職責(zé)都是有自己獨(dú)特目的、并不相關(guān)聯(lián)，其實(shí)不是那樣。沒有CEO的全面指導(dǎo)與確定方向，整個企業(yè)就不可能有序井然。沒有生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)進(jìn)度與報(bào)告工作，財(cái)務(wù)總監(jiān)那就不可能做出賬來。采購總監(jiān)為生產(chǎn)帶來原材料，生產(chǎn)才得以進(jìn)行。營銷總監(jiān)加大銷售才能為企業(yè)帶來利潤。這五個職位相輔相成，才能共創(chuàng)一個收益最大的企業(yè)。

二、對團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程的概述

這次模擬實(shí)踐，我們這組算是磨難重重，第一年的市場判斷便出現(xiàn)了失誤，沒有結(jié)合好市場需求，導(dǎo)致供過于求，貨物堆積，流動資金減少，從而又影響了下一年的銷售與生產(chǎn)及市場的開拓與商品的研發(fā)。第二年，由于貨物堆積，缺乏流動資金，我們組便陷入了一個僵局，只能對p1，p2產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)出，即使沒有進(jìn)行生產(chǎn)及市場的開拓與商品的研發(fā)，我們的資金也是入不敷出，增添了一條生產(chǎn)線及ISO9000認(rèn)證后總算艱難度過了這一年。

第三年，由于前兩年的資金不足，并且同樣有其他組與我們一樣存貨累積，還有市場老大的優(yōu)勢，在新一輪的搶訂單的過程中，我們組又一次落在下風(fēng)，這一年的企業(yè)更加艱難，企業(yè)開始時的貸款已達(dá)期限，有無法繼續(xù)貸款，無奈借了高利貸，還險些賣掉廠房。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，第三年末，在營銷總監(jiān)的推算下，我們公司決定不賣掉廠房，將剩余的錢都用來做好廣告工作。于是，第四年我們起死回生，將所有庫存商品都賣了出去，換了近期貸款，還有余額，公司轉(zhuǎn)虧為營。

三、對這次企業(yè)經(jīng)營模擬的分析

1.即使第四年公司轉(zhuǎn)虧為營，可以繼續(xù)經(jīng)營下去（而其他公司幾近破產(chǎn)），我們的得分并不會很高。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目標(biāo)方向不對。在我們接手前，企業(yè)的狀況是：企業(yè)管理層長期以來墨守成規(guī)地經(jīng)營，導(dǎo)致企業(yè)已缺乏必要的活力，目前雖尚未衰敗但也近乎停滯不前。股東期望我們：夠把握時機(jī)，抓住機(jī)遇，投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升；在全球市場廣泛開放之際，積極開發(fā)本地市場以外的其他市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，全面帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。

然而我們組沒有一個明晰的戰(zhàn)略，對企業(yè)市場拓展不夠、產(chǎn)品開發(fā)不足，并且生產(chǎn)線都大部分是手工的，沒有跟上市場的步伐，因此并不是股東所期望，因而得分不高。

2.生產(chǎn)安排不夠科學(xué)。我擔(dān)任的職務(wù)是生產(chǎn)總監(jiān)，然而并沒有負(fù)責(zé)好我的工作。生產(chǎn)任務(wù)的分配具有很大隨意性，常常被修改決策。原材料的使用和人員的安排也沒有做到成本最小化，新線路的創(chuàng)造時間沒有把握好，常常人員和機(jī)器數(shù)量極不協(xié)調(diào)，不是缺乏就是閑置，原材料也同樣存在此類問題，致使我們的產(chǎn)量上不去，成本也降不下來。

3.沒有制定一個完善的資金使用計(jì)劃。由于企業(yè)連連虧損，還要還貸，使得正常滿足生產(chǎn)計(jì)劃都疲于應(yīng)付，更不用提擴(kuò)大資金來源，為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大提供有力支持，因而企業(yè)的人員、固定資產(chǎn)規(guī)模都沒有得到很大提高，并陷入了一個惡性循環(huán)中。

4.生產(chǎn)過程過于急功近利，會計(jì)基礎(chǔ)掌握不牢。在第三年、第四年時都出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表配不平的情況，因而一共被罰了6個幣，使得我們的資產(chǎn)從第一跌到第三。

四、對這次企業(yè)經(jīng)營模擬的啟示

通過學(xué)習(xí)這次經(jīng)營模擬課程之后，我明白了以下幾點(diǎn)：

（一）一個成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括產(chǎn)品管理、市場管理、競爭管理及資金運(yùn)用管理等。我們要用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。

（二）要分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，只有綜合以上的方面并結(jié)合自己的真實(shí)實(shí)力而制訂出的銷售計(jì)劃，才能最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

（三）企業(yè)是絕對離不開一個好的團(tuán)隊(duì)的，每一個職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，相互協(xié)作。同時，團(tuán)隊(duì)之間還必須各負(fù)其職，做好自己分內(nèi)工作，抓好每一個細(xì)節(jié)。只有這樣，企業(yè)才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

（四）企業(yè)時時刻刻都在面臨不同的選擇，不能憑著感覺做出決策。只有在做決策前，認(rèn)真分析才會做出讓企業(yè)利益得到最大化。

我知道應(yīng)該還有好多別的啟示的，只是想到這些了，便寫下來了。總體來說，通過這次學(xué)習(xí)，讓我真是受益匪淺，這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)以特有的互動性、趣味性、競爭性特點(diǎn)，最大限度的調(diào)動起了我的學(xué)習(xí)興趣，使我在培訓(xùn)中一直處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用了之前所學(xué)的課程內(nèi)容，對所學(xué)內(nèi)容形成了深度記憶，并且使我能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會與感悟。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

姓名：`````

學(xué)號：`````

班級：`````

團(tuán)隊(duì)：A組

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

從上大學(xué)以來，似乎都覺得自己所學(xué)的東西都是一堆概念，抽象至極，好像總是學(xué)一些定義、意義、作用等一些理論的東西，頗覺得沒有什么用處。這次學(xué)校為我們商學(xué)院大二的學(xué)生安排的企業(yè)經(jīng)營模擬課，真是讓我受益匪淺。它不僅讓我真真正正地接觸了企業(yè)一般的操作流程，明白了關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的構(gòu)造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識，重要的是還滿足了我一次把學(xué)到的理論用于實(shí)際操作的愿望。

企業(yè)經(jīng)營模擬課的目的是讓我們學(xué)經(jīng)濟(jì)的學(xué)生好好明白企業(yè)是怎樣經(jīng)營的，是通過怎樣的方法，步驟，和總結(jié)來完成企業(yè)的最終目標(biāo)―企業(yè)價值最大化。下面我就為我這兩天的實(shí)踐學(xué)習(xí)來做個總結(jié)報(bào)告。

? 對企業(yè)成員職責(zé)的認(rèn)識

一個真正的企業(yè)是離不開一個緊密相連的團(tuán)隊(duì)的合作的。一個團(tuán)隊(duì)一旦不緊密合作，出現(xiàn)一盤散沙，那么這個企業(yè)就要面臨不可避免的倒閉了。而且對于團(tuán)隊(duì)里每一位成員的職位職責(zé)的確定是企業(yè)一項(xiàng)必不可少的工作流程。

首先我來談?wù)勎易约旱穆毼宦氊?zé)。這次企業(yè)經(jīng)營模擬課我是安排在A組里，同時我是這團(tuán)隊(duì)里的生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、按時生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、產(chǎn)品研發(fā)、移動生產(chǎn)進(jìn)度、利用和開發(fā)生產(chǎn)線、預(yù)算次年購買產(chǎn)品數(shù)量等一些工作。其次還有另外5位成員，分別是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購總監(jiān)和營銷總監(jiān)。CEO的主要職責(zé)是統(tǒng)領(lǐng)全局：在生產(chǎn)前期必須同營銷總監(jiān)做出決策；在生產(chǎn)期間必須和生產(chǎn)總監(jiān)配合做好生產(chǎn)工作；在期末時必須通過財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)道做好這一周期的原材料購買量、產(chǎn)品生產(chǎn)量和產(chǎn)品銷售量等工作。并且登記好這一周期貸款和還款情況。財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理的主要職責(zé)是記好企業(yè)在運(yùn)行期間的每一筆資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，保證企業(yè)財(cái)務(wù)的有序穩(wěn)定性，在年末做出財(cái)務(wù)報(bào)表并為下一年的生產(chǎn)狀況做出分析與預(yù)測。采購總監(jiān)的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)每次生產(chǎn)

前期原材料的采購工作。包括采購量，采購時間和采購進(jìn)度等工作。營銷總監(jiān)主要職責(zé)是在每一次生產(chǎn)前，拿到市場份額。通過競標(biāo)，出適量的廣告費(fèi)來奪取市場并進(jìn)一步推進(jìn)壟斷決策，為企業(yè)拿到最多訂單，提高企業(yè)銷售收入。

在外界看來企業(yè)中的每一位成員職責(zé)是相互獨(dú)立的，其實(shí)不是那樣，企業(yè)的每一位成員的職責(zé)都是緊密相連的。沒有CEO的全面指導(dǎo)與確定方向，整個企業(yè)就不可能有序井然。沒有生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)進(jìn)度與報(bào)告工作，財(cái)務(wù)總監(jiān)那就不可能做出賬來。采購總監(jiān)為生產(chǎn)帶來原材料，生產(chǎn)才得以進(jìn)行。營銷總監(jiān)加大銷售才能為企業(yè)帶來利潤。

? 對我們這個團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程的認(rèn)識

這次模擬實(shí)踐，我們A組取得了第一名的好成績。說心里話，我也真是覺得我們這個團(tuán)隊(duì)是經(jīng)營的最棒的。在第一年我們的營銷總監(jiān)就為我們拿下競標(biāo)，奪得本地市場老大的地位，這為我們接下來幾年的經(jīng)營生產(chǎn)帶來了不可替代的優(yōu)勢。

我們組的思路是這樣的：首先通過分析，我們預(yù)測接下來的4年里本地市場P1產(chǎn)品的銷量是逐步上升的，但是P2產(chǎn)品也有比較好的兆頭，所以我們第一年不得不拿下本地市場絕大多數(shù)的P1訂單，這為我們下幾年做好了很好的準(zhǔn)備。考慮到第二年必須生產(chǎn)P2產(chǎn)品，所以我們第一年就研發(fā)P2產(chǎn)品，并毫不猶豫增加了兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線。相當(dāng)于其他團(tuán)隊(duì)來說，我們這一組占有絕大優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兊谝荒晔潜镜厥袌隼洗螅诙甑膹V告費(fèi)只要超過3個M值，我們就可以拿到兩份訂單，并且優(yōu)先選擇。我們P1產(chǎn)品在本地市場第一年銷量第一，無疑在接下來的幾年幾乎是處于壟斷地位。

第二年，我們依然是本地市場老大，但是我們還需開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場，畢竟單靠本地市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。至于亞洲和國際市場，我們沒有考慮過，因?yàn)樗鼈儾粌H周期長、成本高，而且銷量也不是很理想。所以，我們銷售總監(jiān)決定只在本地、區(qū)域和國內(nèi)專門生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，把握好主干并附加分支。

在第三年和第四年，我們由于有前面的基礎(chǔ)，所以經(jīng)營的特別有秩序，一切都在我們的掌握之中。最后，我們實(shí)現(xiàn)了利潤2800萬元和所有者權(quán)益7300萬元的好成績奪得了第一名。

? 對這次企業(yè)經(jīng)營模擬的啟示

通過學(xué)習(xí)這次經(jīng)營模擬課程之后，我明白了以下幾點(diǎn)：

（一）企業(yè)是絕對離不開一個好的團(tuán)隊(duì)的，否則就會面臨倒閉的危險；

（二）團(tuán)隊(duì)之間必須各負(fù)其職，做好自己分內(nèi)工作，抓好每一個細(xì)節(jié)。只有把這些基礎(chǔ)都做好了，整個企業(yè)就強(qiáng)大起來了；

（三）企業(yè)時時刻刻都在面臨不同的選擇。只有在做決策前，認(rèn)真分析才會做出讓員工滿意，企業(yè)滿意的決定；

（四）任何時候要就自己的實(shí)力來分析市場，決定要不要擴(kuò)張市場，研發(fā)產(chǎn)品。切不可盲目跟從，否則只有失敗。

我知道應(yīng)該還有好多別的啟示的，只是想到這些了，便寫下來了。總體來說，通過這次學(xué)習(xí)，讓我真是受益匪淺，學(xué)到了不少課本是根本學(xué)不到的東西。渴望學(xué)校多安排類似的課程，豐富我們的知識，鍛煉我們的實(shí)踐能力。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

公司：

職位：采購部經(jīng)理

班級：信息管理與信息系統(tǒng)

學(xué)號：

姓名：何龍斌

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告 A1002班 1608101216

一 實(shí)踐過程簡述

A公司第一年廣告一炮打響，當(dāng)上了市場老大，全年?duì)I業(yè)額第一 第二年開始著力開發(fā)其他市場及其他產(chǎn)品，并申請ISO認(rèn)證，同時保證老大位置；第三年擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)P2產(chǎn)品，同時進(jìn)軍其他市場，由于違背合約，失去了市場老大位置；第四年開始生產(chǎn)P3品，賣掉了廠房，極力擴(kuò)大生產(chǎn)線，同時放棄P1,P2的生產(chǎn)，這時全年?duì)I業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其它公司；第五年由于沒有占到其他市場老大的位置，所以在其他市場P3沒有銷路，全年?duì)I業(yè)收入很一般。

二 實(shí)踐過程遇到的問題及解決方法

a 第三年接單過多，導(dǎo)致有些合約無法按時實(shí)現(xiàn)，極大的損害了公司的利益，同時失去了市場主導(dǎo)權(quán)

A 在接單的同時要考慮到公司這一年的生產(chǎn)狀況及生產(chǎn)能力，不應(yīng)盲目接單，要將生產(chǎn)部，營銷部有效的結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)

b 投入廣告過少，接不到訂單，導(dǎo)致到最后還有一些產(chǎn)品沒有賣掉

B 不應(yīng)盲目的自以為是市場老大而減少對廣告的投入，對于生產(chǎn)能力過剩的我們公司應(yīng)多打廣告，并在自己可以承受的范圍內(nèi)接到最好的單

c 到第五年時，我們兩個季度就交了所有的貨，因?yàn)槲覀兘拥膯尾欢啵瑫r九條生產(chǎn)線大部分空著，造成生產(chǎn)能力過剩，全年無事可干，同時花費(fèi)了大量的成本

C 沒有認(rèn)識到其它公司對我們的威脅，導(dǎo)致我們盲目的以為大量生產(chǎn)必有銷路，同時沒有預(yù)見到市場的飽和度，使得擴(kuò)大生產(chǎn)線的決策失誤，同時沒有占到市場老大就過分的擴(kuò)大生產(chǎn)；故應(yīng)準(zhǔn)確的預(yù)測市場，了解其他對手，要做到知己知彼

d 第三年失去信譽(yù)，失去了市場老大

D 要清晰的認(rèn)識自己，做到供應(yīng)平衡，不應(yīng)盲目的為了增加營業(yè)額而造成毀約失信

e 在公司運(yùn)行當(dāng)中，有時會有產(chǎn)品不足或是產(chǎn)品剩余，造成庫存積壓

E 我們應(yīng)加強(qiáng)各個公司之間的相互合作，不應(yīng)只是各干各的，競爭對手同樣是合作者，和自己的對手合作，同樣可以做到雙贏，實(shí)現(xiàn)互利互益

三 實(shí)踐感想

一開始我們就大打廣告，在第一年就坐上了市場老大，因?yàn)閹讉€公司是同時起步的，這時誰打的廣告多誰就有市場主導(dǎo)權(quán)，由此可見這個決策是明智的；在公司運(yùn)行過程當(dāng)中，我們實(shí)現(xiàn)了資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，從未遇到過資金不足之事，同時公司上下齊心協(xié)力，各司其職，只是一個公司應(yīng)該有的；在公司運(yùn)行過程當(dāng)中，我們及早的認(rèn)識到哪種產(chǎn)品有前途，哪些市場有發(fā)展?jié)摿Γ椅覀儗?shí)行了它，以至于我們在第四年大獲成功，因?yàn)橹挥形覀冮_發(fā)了P3產(chǎn)品；但是不足的是，我們沒有做到有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龅睦洗螅瑢?dǎo)致我們在第五年生產(chǎn)能力過剩，營業(yè)額下降，我認(rèn)為如果第一年我們就賣掉了廠房，我們就會有大量的流動資金，也不至于貼現(xiàn)，我們也可以在后面大打廣告，極力開發(fā)亞洲市場和國際市場，同時可以成為各個市場的老大，也就不會讓其他競爭對手有可乘之機(jī)

通過上述，我得出以下幾點(diǎn)啟示：

1.公司上下齊心協(xié)力，同心同德是最重要的，這是公司運(yùn)行的基礎(chǔ)

2.財(cái)務(wù)很重要，如果沒有很好的財(cái)務(wù)管理者，公司的資金流轉(zhuǎn)將亂七八糟

3.公司要做大做強(qiáng)信譽(yù)很重要

4.公司要有一個英明的決策者，這將決定這個公司是否能走的遠(yuǎn)，優(yōu)秀的CEO能清楚的預(yù)見到市場的走向，看清市場，一開始就為長久打算，圖長久之計(jì)，一步步帶領(lǐng)公司做大做強(qiáng)

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營與模擬實(shí)踐報(bào)告

上此門課程前，聽之前上過的班級 的同學(xué)說，這門課還是挺有趣，挺好玩的。那時候還是有點(diǎn)小期待的。經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，驗(yàn)證了之前同學(xué)說的話，是挺好玩的，有一點(diǎn)實(shí)踐的感覺，什么大大小小的事都得我們自己討論自己解決，要考慮的事也非常多，感覺自己在這兩天學(xué)習(xí)了挺多的，正如我們團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)說，這會計(jì)報(bào)表總算弄懂了，雖然做賬最累，可這當(dāng)中還是學(xué)到挺多知識的，他笑呵呵的說。

我們是D組團(tuán)隊(duì)，我是我們企業(yè)的物流總監(jiān)，身處這個位置，看這個模擬的平面圖也知道自己大概是干什么的，在兩天的時間里，我也做好了自己的本職工作，采購原材料，下訂單，一趟趟的跑來跑去，頗有點(diǎn)就是跑腿的感覺。最重要的一點(diǎn)是要預(yù)測下多少訂單，何時下。因?yàn)橘Y金有限，下訂單還得提前下，還不能多下或者少下，要不然影響現(xiàn)金流或者是影響生產(chǎn)。所以這是個非常關(guān)鍵的問題。

除了干好本職工作之外，作為只有六個人的大企業(yè)，我還要幫CEO討論企業(yè)的生產(chǎn)問題、和營銷總監(jiān)討論打廣告費(fèi)。其實(shí)是大家一起討論的，因?yàn)槿松偈露唷Ｎ覀兤髽I(yè)第一年少投了一百萬的廣告費(fèi)，沒能得到本地的市場老大，在市場博弈之下這是一個初涉者的一般行為，所以第一年我們還是穩(wěn)當(dāng)?shù)倪^了，雖然一年下來權(quán)益比去年少了，交不了稅金。我們CEO有雄才大略的范兒，在這一年我們開始認(rèn)證iso9000，研發(fā)了P2產(chǎn)品，這還算是比較有遠(yuǎn)見的。

第二年年初，我們商量著擴(kuò)建的問題，CEO到底是干大事的人，果斷增加了一條半自動和一條全自動的生產(chǎn)線，看著產(chǎn)品的市場預(yù)測，他果斷的跟我們說，就應(yīng)該這么干，準(zhǔn)沒錯。是的，后面的第三第四年的實(shí)踐就驗(yàn)證了他的話。盡管當(dāng)初我們沒有那么多的現(xiàn)金，我們還是來了個短期貸款，狠下心買了。其他的就是走程序，完成了這一年，雖然還是虧損，但我們心里有底，我們相信不久我們就能翻盤了。

進(jìn)入第三年內(nèi)，我們范了個錯誤就是一下子貸款貸太多了，以至于我們這一年的營業(yè)額雖然多，利潤全都填到了還利息當(dāng)中去了，這還不夠，到年末還得花老本才能把維修費(fèi)、管理費(fèi)、下一年的廣告費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用才能交上。我們是有產(chǎn)品、也有了市場，因?yàn)樵诘谝荒甑臅r候我們就著手開發(fā)了區(qū)域和國內(nèi)市場了，就等著開發(fā)完畢投入廣告費(fèi)就行了，可是由于這樣的失誤，我們企業(yè)這一年的所有者權(quán)益只剩下個位數(shù)了，還被別的小組嘲笑。但是我們還是相信我們能翻盤，就在第四年。

雖然借了高利貸，我們還是沒能走出之前陷進(jìn)去的圈，最后，走完程序之后，結(jié)果出來了，我們的企業(yè)的所有者權(quán)益是最少的，我們的排名是最后的，可是正如我們的CEO所說，最讓我們引以為豪的事在這一年我們的所有者權(quán)益增加了十多倍，走出了個位數(shù)的陰影。只要還再做兩年，我們企業(yè)一定是最賺錢的。我們的資產(chǎn)及所有者權(quán)益一定是最多的。作為團(tuán)隊(duì)的一員，團(tuán)隊(duì)意識很重要，要服從領(lǐng)導(dǎo)，做好自己的本職工作，還要幫助團(tuán)隊(duì)其他人的工作，只有這樣，我們的團(tuán)隊(duì)才能做得更好。

D組物流總監(jiān)

第五篇：企業(yè)經(jīng)營綜合模擬實(shí)踐課程報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營綜合模擬實(shí)踐課程報(bào)告

國貿(mào) 151 201510710130 栗建陽

在企業(yè)經(jīng)營綜合模擬實(shí)訓(xùn)的三周課程里，我們通過決策天地計(jì)算機(jī)模擬軟件，學(xué)習(xí)操作了企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的全部過程，包括調(diào)研市場行情，根據(jù)市場進(jìn)行采購、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、融資等一系列操作，并于每一周期的操作后及時進(jìn)行結(jié)果計(jì)算匯報(bào)，使得同學(xué)們在較短的時間內(nèi)真切的體會到了創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的具體操作，培養(yǎng)了我們運(yùn)用自己所學(xué)知識進(jìn)行進(jìn)行實(shí)踐操作的能力。我們小組作為第2小組第4企業(yè)，雖然最后排名不是非常出色，但我們都從這次模擬課程中學(xué)到了很多課本上沒有的知識

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1.了解企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的過程，學(xué)會結(jié)合各方面的信息進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營決策。2.具有競爭市場的概念，培養(yǎng)對競爭對手決策進(jìn)行預(yù)測并結(jié)合預(yù)測，根據(jù)市場預(yù)判調(diào)整策略的知識。

3.將所學(xué)知識活學(xué)活用，加深理解。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及過程 第一周期：

我們首先查看了周期形勢，在第一周期經(jīng)驗(yàn)和競爭對手完全不了解的情況下，我們大膽的創(chuàng)建了多條生產(chǎn)線，想要把企業(yè)做大做強(qiáng)。決策數(shù)據(jù)如下：

在該周期的經(jīng)營報(bào)告中可以看出我們小組的價格制定比較合理，具有一定的價格優(yōu)勢，所以在第一周期中我們小組的銷售量在偏上的水平，但是生產(chǎn)線和生產(chǎn)人員的負(fù)載率較高，這是我們小組在第一周期是忽略了的指標(biāo)，在經(jīng)過老師指點(diǎn)后，我們小組在之后進(jìn)行了調(diào)整。

第二周期：

在第二周期中，我們首先對上一周期老師集中提出的問題進(jìn)行了改進(jìn)，將設(shè)備負(fù)載率降低到100%，人員負(fù)載率在98.1%。

而后，對價格進(jìn)行了微調(diào)，提高到了960，與其他企業(yè)進(jìn)行比較后可以看出我們企業(yè)的定位是低價經(jīng)營，占據(jù)了一定的市場。

但我們企業(yè)的負(fù)債較多，面臨較大的經(jīng)營風(fēng)險。第三周期：

第四周期：

在第三由于我們沒有考慮到生產(chǎn)過多的商品存放問題，在倉儲產(chǎn)品上花費(fèi)了大量資金。在第四周期的決策出現(xiàn)了較大失誤，沒有考慮存貨只管生產(chǎn)，沒有及時改變經(jīng)營策略，在降低小幅價格的情況下又加大了生產(chǎn)，導(dǎo)致每周期庫存加大，增加了庫存成本，使得周期出現(xiàn)了虧損，并對之后周期的決策產(chǎn)生了限制和負(fù)面影響。

第五周前：

在第五周期，由于商品的大量積壓和的庫存成本導(dǎo)致的利潤縮水，我們小組急于清空庫存，大幅降低了銷售價格，忽略了競爭市場中市場競爭的激烈程度，使得我們企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營收入小于產(chǎn)品成本的情況，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。

第六周期：

在第六周期，我們小組全面總結(jié)了企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題，知道了企業(yè)一味進(jìn)行價格戰(zhàn)并不可行，吸取教訓(xùn)后，我們更加理性的制訂了策略，除了對價格、原材料訂購數(shù)量進(jìn)行了詳細(xì)計(jì)劃之外，還借鑒其他企業(yè)在過去的周期和我們相似產(chǎn)量時制定的銷售人員數(shù)量和廣告投入，將相應(yīng)的借鑒和改動應(yīng)用到我們企業(yè)，最后，我們企業(yè)有了一定的好轉(zhuǎn)。

三、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

由于決策的不謹(jǐn)慎和信息了解不充分，我們小組在第四和第五周期出現(xiàn)了較大失誤，導(dǎo)致庫存增大，成本上升，收入小于支出，企業(yè)出現(xiàn)了較大虧損，在總結(jié)了第四第五周期的失敗經(jīng)驗(yàn)之后，在第六周期，我們得出了幾條寶貴經(jīng)驗(yàn)：

1.不能一味打價格戰(zhàn)，要采用適合企業(yè)自身情況的經(jīng)營策略。2.要充分了解市場信息，在信息的支撐下做出理智決策。3.要充分考慮對手，對競爭對手的決策作出判斷，并可以借鑒其作出的成功決策。