第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬心得

企業(yè)經(jīng)營模擬心得

經(jīng)過兩天的企業(yè)經(jīng)營模擬課程的學(xué)習(xí)，感覺自己收獲不少。企業(yè)經(jīng)營模擬這門課程不同于我們學(xué)習(xí)的其他課程，少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。這門課程給了我們將所學(xué)的知識運用于實踐的機會，讓我們從模擬企業(yè)的經(jīng)營活動中更好的明白了很多理論的知識，如管理學(xué)中管理的作用以及基礎(chǔ)會計學(xué)中一些關(guān)于做賬的知識等等。通過4年的決策制定, 我也體會到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實戰(zhàn)體驗了各種經(jīng)營決策的運用，親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個階段。

這就像是一種角色扮演的游戲，通過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維能力和操作能力，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及責(zé)任的承擔(dān)。在這么短的時間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營，雖然開始我對游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤，但通過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。

我作為CEO，一個非常具有挑戰(zhàn)性的職務(wù), 主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與判斷，影響到財務(wù)總監(jiān)對于資金流動的管理，影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時間，影響到營銷總監(jiān)對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個人應(yīng)熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

我們5個公司為了占據(jù)各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情況下，雖然在經(jīng)營過程中，也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，但是認真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營，我們需要充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。

此次經(jīng)營模擬游戲，有得也有失。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不同專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，用最優(yōu)方案。由于開始對市場規(guī)則不太熟悉，導(dǎo)致廣告費投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費中，由于沒有準確的計算好產(chǎn)品數(shù)量，導(dǎo)致我們放棄了P3的訂單，從而300萬的廣告費就付諸東流了。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏，關(guān)于這一點，我們在第4年中與B組合作的合作實現(xiàn)了雙贏。另外，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時間內(nèi)，我從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運行。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們提供的一個很好的機會。

不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了,時間過得很快,感覺自己還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。真得要感謝學(xué)校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學(xué)會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬心得

企業(yè)經(jīng)營模擬心得

國貿(mào)1402班 安佳琦 學(xué)號：1402140224

兩天的企業(yè)經(jīng)營模擬讓我受益匪淺，真的要感謝學(xué)校和老師能給我提供這次模擬學(xué)習(xí)的機會，在兩天的模擬經(jīng)營過程中，我真的全身心的投入到了自己的角色中去。作為一名模擬CEO，我一直在認真思考公司的未來和發(fā)展方向。這次的企業(yè)經(jīng)營模擬也讓我感觸頗多。

企業(yè)經(jīng)營需要明確的計劃和方向

對于一個企業(yè)來講，首先必須要有一個明確的定位，這就是我們發(fā)展的方向，為我們之后的決策提供理論依據(jù)，不至于在團隊內(nèi)部出現(xiàn)較大的決策分歧。更重要的是，當(dāng)我們站在岔路口，面臨兩難選擇的時候，我們的迷茫度會降低很多，有助于我們做出合理而正確的選擇。

此外，在企業(yè)的模擬經(jīng)營中，每年年初的那次會議十分重要，基本奠定了未來一年的發(fā)展方向。這個年初的計劃相對于定位來講就具體了很多。有了這樣一個具體而明確的年初計劃，我們一年的工作都可以有條不紊的進行，省去了很多爭論決策的時間。

當(dāng)然，方向和計劃也不是一成不變的，如果在公司的運作中發(fā)現(xiàn)最初給出的定位、制定的計劃對公司的發(fā)展并不利，這是再固執(zhí)的堅守，可能會使公司進入困境。最初的計劃是一個框架，我們其實一直都在根據(jù)實際情況修改它，爭取摸索出最適合自己發(fā)展的道路來。

具體到我們的經(jīng)營來講，我們一開始設(shè)立的定位就是搞大產(chǎn)能，要做就做最強最大的公司。雖然這樣的貸款量巨大，運營中會面臨巨大風(fēng)險，但事實證明，這些困難都是可以通過合理系統(tǒng)的計劃解決的。最終，我們的確成功建成了年產(chǎn)值一億五千萬左右的生產(chǎn)線，并且主打生產(chǎn)高端的P3產(chǎn)品，我們相信，如何持續(xù)經(jīng)營下去，我們的公司一定是最有前景的。但是這個定位在這次模擬經(jīng)營的課上是有些失敗的，因為我們僅僅只有四年的運營時間，很多生產(chǎn)線我們還不能收回成本，而我們的經(jīng)營就已經(jīng)要結(jié)束了。所以，如果以后再制定計劃，我可能不止要考慮長期利益，可能還會考慮短期利益，至少幾年內(nèi)要回本，要開始盈利，這樣的話，風(fēng)險將會降低很多。

冒險就是保險

有時候就覺得是這樣，在第三年的企業(yè)經(jīng)營中，我們發(fā)現(xiàn)假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的，在這一年，我們已經(jīng)有總額一億兩千萬的貸款，其中包括八千萬的長期貸款和四千萬的短期貸款。而此時，現(xiàn)金流斷裂，我們在出售廠房和借高利貸之間徘徊不定。最后，我們選擇借四千萬的高利貸。可能我們是借高利貸最多的組了。因為我覺得貸款本身就是一種機遇，它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經(jīng)營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大！在這一年，我們利用貸款籌到了廣告費，從而搶到了很多大單，然后利用之前投入巨大產(chǎn)生的生產(chǎn)線，順利完成了生產(chǎn)，不僅還清了高利貸，還還清了兩千萬的長期貸款和兩千萬的短期貸款。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出傾聽自己內(nèi)心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈---她是對的！

團隊合作十分重要

我們的團隊有六個人，我擔(dān)任總經(jīng)理，還有財務(wù)主管、生產(chǎn)主管、營銷主管、財務(wù)助理和配送主管。只有我們六個人團結(jié)協(xié)作，共同參與討論，才能真正經(jīng)營好我們的企業(yè)。

原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬心得

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬心得體會

經(jīng)過10、11周對《企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬》的學(xué)習(xí)，我對企業(yè)的運營流程有了一個更加具體的認識，同時也更加了解到了團隊的重要性，企業(yè)的發(fā)展不是一個人的事，而是大家一起努力的成果。我的職務(wù)是生產(chǎn)總監(jiān)助理，主要負責(zé)產(chǎn)能預(yù)估，填寫生產(chǎn)、物料以及采購計劃。

一個企業(yè)有很多職位，每個職位上的人各司其職，看似無關(guān)，但卻是緊密聯(lián)系的。以生產(chǎn)部門來講，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，使用什么生產(chǎn)線，用什么原料，成本多少等等問題都是要經(jīng)過深思熟慮的。如果當(dāng)年生產(chǎn)太多產(chǎn)品，但是訂單量太少，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，帶來的更大的問題資金鏈斷裂。因為生產(chǎn)的越多，如果企業(yè)資金不夠雄厚，累計成本的越高，很可能會導(dǎo)致資本運作不正常。生產(chǎn)線也是一大問題，既不能墨守陳規(guī)不建設(shè)，也不能盲目跟風(fēng)加勁的建設(shè)生產(chǎn)線。首先，應(yīng)該充分運用自己當(dāng)前已有的生產(chǎn)線，不要一味的追求訂單數(shù)，有多少訂單，生產(chǎn)多少。因為一個企業(yè)是持續(xù)發(fā)展的，即使當(dāng)期有些許的存貨，也能又在以后期里，甚至這可能會給企業(yè)以后帶來更多的訂單。而如果的閑置當(dāng)前的生產(chǎn)線，而去擴建其他的生產(chǎn)線，這是資源的浪費。對于不夠先進的生產(chǎn)線，還不如直接賣掉，說不定還會有些許殘值，也能為企業(yè)帶來一點進項。何必總是糾結(jié)于食之無味，而棄之可惜的雞肋呢。然后就是擴建生產(chǎn)線的問題了，不能燥進，也不能拖拉。如果你慢了，可能就意味著落后與別人，但也要考慮自身的能力問題，如果為了擴建生產(chǎn)線而借了太多的貸款，而你的銷量又不是很理想，那么只是貸款利息也可能會壓死企業(yè)的，到頭來為了還貸款而買自己的設(shè)備或是資產(chǎn)，這無異于猴子掰苞谷，最后什么也沒得到。在建設(shè)生產(chǎn)線之前，應(yīng)該有一個全面的思考，投入的成本什么時候可以收回，而這期間資金是否能正常運作，會不會給企業(yè)帶來太大是危險等等問題都是應(yīng)該納入考慮范圍的。

總的來講，經(jīng)過這次實戰(zhàn)模擬課的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多的東西。通過這次的實際操作，參與到企業(yè)的運營，我了解到企業(yè)并不是我們想象中的那么容易生存，企業(yè)的發(fā)展也不是靠一個人就能完成的，而是每個人的努力和支持。

第二組 40804535陳華娟

第四篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

結(jié)課論文

姓名班級

學(xué)號日期 成績

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文

在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，因為經(jīng)歷了五年的運營，公司遭遇了破產(chǎn)的厄運。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)之后，CEO作為小組的核心領(lǐng)導(dǎo)者負有不可推卸的責(zé)任。也正是因為經(jīng)歷了這次模擬經(jīng)營，我第一次體驗了理論與實踐的有機結(jié)合，雖然這結(jié)果有些失落，但我認為過程總比結(jié)果要重要的多，尤其是對我們這些沒踏足社會，未經(jīng)歷商海沉浮的大學(xué)生來說。

一、沙盤模擬過后，經(jīng)驗教訓(xùn)須總結(jié)。

由于經(jīng)驗不足，一開始我的戰(zhàn)略就比較冒險，在資金有限的情況下，購買了大廠房，新建了3條生產(chǎn)線，開拓本地和國內(nèi)市場，開發(fā)兩項資格認證，研發(fā)p1和p2，生產(chǎn)p1和p2，一開始還可以應(yīng)付，計算好生產(chǎn)能力就開始接單，接單并沒有什么失誤，但是我們沒有做好成本管理和現(xiàn)金預(yù)算，前期投資過多，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒有維持經(jīng)營，最終破產(chǎn)。經(jīng)過注資，資金開始流轉(zhuǎn)，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過度投資研發(fā)，最終保證了一定的現(xiàn)金剩余，并有少量凈利潤。此時本應(yīng)抓緊時機，一步步的投資研發(fā)，但是我沒有果斷裁決，繼續(xù)原來的市場生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，而此時隨著時間推移，市場已發(fā)生改變，p3和p4的市場和優(yōu)勢嶄露頭角，而我沒有及時督促營銷部門做好營銷預(yù)測，沒有做好溝通工作，仍舊固守原來的市場和產(chǎn)品。

本來這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過沒辦法做大做強，然而資金在廣告費投如過高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴重不足，在競爭中處于被動，單子不多，產(chǎn)量不足，銷售額上不去，利潤一直減少，在第五年末，因為要償還還長期貸款，就算變賣廠房和設(shè)備也無法償債，最終破產(chǎn)。

作為一個剛進入市場的小企業(yè)，開始不該進行過于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進行生產(chǎn)線投資和新產(chǎn)品研發(fā)，提高自己的生產(chǎn)能力，爭取到市場競爭中的主動性。同時做好市場預(yù)測很重要，一個高級管理著，要時刻保持對市場的高度敏銳性，及時轉(zhuǎn)產(chǎn)，果斷放棄沒有市場的產(chǎn)品，保證自己跟上市場的潮流，占有更大的利潤空間。公司越向高端市場發(fā)展，越要做好現(xiàn)金預(yù)算和成本預(yù)算，不能只顧著開拓，生產(chǎn)而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產(chǎn)能力也無法產(chǎn)生效益，面對著可喜的盈利市場，心有余而力不足，若不能及時融資，最終會面臨破產(chǎn)的命運。

一個出色的管理者除了要擁有敏銳的市場觸覺和戰(zhàn)略決策能力，還有一種我覺得有其重要，就是協(xié)調(diào)溝通能力。在這個運營小組中，我們5個人就是一個團隊模型，而到了一個真正的公司里，就是個龐大的運營系統(tǒng)，而圍繞在CEO身邊的重要團隊成員主要包括財務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等，這些部門管理者理應(yīng)各司其責(zé)，與CEO頻繁且及時的交流，CEO也應(yīng)對成員進行指導(dǎo)和監(jiān)督，以獲得準確和必要的信息和資源。如果沒有獲得準確的市場預(yù)測資訊，成本漲跌預(yù)算，生產(chǎn)能力計算和財務(wù)部門的準確財務(wù)報表，可以想象，再出色的CEO也無法根據(jù)滯后的，錯誤的信息作出有利于公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略決策，而這一切都需要CEO進行有效地溝通和協(xié)調(diào)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略要成功，把握住四個關(guān)鍵。

戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動的指南。企業(yè)發(fā)展的過程其實就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項重要的工作，一個巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)把握四個關(guān)鍵。

認清形勢。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對形勢的適應(yīng)。企業(yè)家要對自身的實力、行業(yè)的形勢、社會的形勢有一個全面、清晰的認識。企業(yè)有哪些優(yōu)點?有哪些缺陷?行業(yè)是怎樣的競爭態(tài)勢?社會為企業(yè)提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件?對于這些問題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。真正做到認清形勢，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來認真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時的成功沖昏頭腦，喪失對形勢的理性判斷;更不能為一時的挫折，全部否定自己，喪失對事業(yè)的信心。

順應(yīng)趨勢。明確行業(yè)、社會的發(fā)展趨勢需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。很多企業(yè)沒有發(fā)

展起來，甚至走向失敗，一個重要的因素就是因為沒有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。明確趨勢需要善于學(xué)習(xí)新知識、新事物;善于觀察客戶、技術(shù)、行業(yè)、社會的新變化;善于思考變化背后的原因和變化的發(fā)展趨勢;善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點，取決于企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和悟性，更取決于企業(yè)家能否全身心地投入到事業(yè)中。

積累實力。沒有一定的實力，企業(yè)很難在市場上立足。積累企業(yè)實力既是制定戰(zhàn)略的基本目標，也是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的重要保證。對企業(yè)而言，有錢不等于有實力。企業(yè)實力是一個整體概念。資金儲備對企業(yè)發(fā)展固然重要，但人才素質(zhì)、技術(shù)水平、知識儲備、管理能力、品牌影響這些軟實力對企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行、企業(yè)未來發(fā)展更關(guān)鍵。而這些軟實力的積累需要企業(yè)進行長期的努力、時時的努力、用心的努力。企業(yè)真正的實力，是在財務(wù)報表里反映不出來的，它存在于每個員工的頭腦中，存在于每個人的心里。

把握時機。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要系統(tǒng)、嚴謹、細致。但是戰(zhàn)略的執(zhí)行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計劃來行動。同樣的行動，相同的投入，會因為行動時機的不同，產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。戰(zhàn)略的執(zhí)行需要把握好時機。機不可失，失不再來。但是對企業(yè)而言，真正有價值的時機往往不是等來的，是創(chuàng)造出來的，是經(jīng)過系統(tǒng)謀劃、精細準備的結(jié)果。

公司要長遠發(fā)展，做好戰(zhàn)略管理是關(guān)鍵。我相信在這16組的運營小組中，有心要做好自己公司的小組，都進行了戰(zhàn)略管理，只不過絕大多數(shù)并沒有做好而已，由此中斷了正常的經(jīng)營。而后的總結(jié)會上，CEO們也都勇于擔(dān)負責(zé)任，承認過失。模擬運營中，一切都是虛擬的，破產(chǎn)后我們可以一笑而過，而在真正的商海，戰(zhàn)略決策失誤足以導(dǎo)致破產(chǎn)后一蹶不振，無論有過多輝煌的經(jīng)營業(yè)績和商譽，也可以轉(zhuǎn)瞬間消失在人們的視野，破產(chǎn)清算后，那些年的努力付諸東流。

“認清形勢、順應(yīng)趨勢、積累實力、把握時機”，這四點是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)每天的功課和長久的歷練。做好這四門功課，企業(yè)可能會走得更遠些

第五篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

時光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。

慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。

在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責(zé)市場、有人負責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。

第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。

第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進行總結(jié)，制定了一套改進后的戰(zhàn)略。

在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開始下M3、M4訂單，并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴張做準備。

令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。

不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進行了總結(jié)，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場，并一直保持市場老大的地位，避開了后期Ruby市場的激烈競爭。

第二，我們通過市場預(yù)測圖表，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán)，而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。

通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

其次，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實。