第一篇：企業經營模擬心得體會1

企業經營模擬心得體會

通過在課堂中的各種演練，我對企業經營模擬有了一定的理解。企業經營模擬是一門理論聯系實踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現企業經營中的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等企業運營指標，讓參與者能夠學以致用，將理論有效地轉化實際操作，再將實踐升華為理論。

我在企業擔任市場總監一職。在擔任這個職務的過程中，我對市場總監這一職位有了形象的了解。市場總監要在充分理解公司戰略圖謀和產品的前提下，綜合企業的內部資源、合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解、定位分析，制定合理的營銷方案。

這次沙盤演練的意義不僅僅是鞏固了我的專業知識，更重要的是它帶給了我意想不到的收獲。

第一，在沙盤演練之前，我們沒有對規則進行細致的研究，忽視了很多細節，從而影響了決策。這使我明白在入足一個行業時，了解規則是基礎，同時也是至關重要的。

第二，一直一來認為自己所學的專業太過于寬泛，對于以后的就業并沒有太大的幫助。但進行了沙盤的實戰演練后，我發現自己所學的知識用處頗多。另一方面，也意識到自己的專業知識太過薄弱，在平時的學習中積累甚少。

第三，一個企業不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。我們組在年初的時候沒有充分考慮貸款的問題，盲目擴大生產線，以至于最后資金鏈斷裂。當然，一個企業剛起步時的產品廣告投放量是很重要的，這直接關系到該企業在第一年度的產品訂單的多少、企業利潤的大小與企業在競爭初始環境中的競爭地位。當然企業所需原材料、現金等資源的預算也同樣是非常重要的，只有每個方面都非常仔細認真的做好決策與預算才能將企業“經營”好。

第四，團隊合作至關重要。它使每個隊員有種歸屬感，有助于提高團隊成員的積極性和效率。使隊員有充分的信心，從而得到能力的提升。也有助于創新。在經營模擬中，企業各部門的協調很重要。財務部門的年度預算要做出全面的預算和計劃，妥善考慮，生產和營銷部門嚴格按計劃執行。生產與采購要做到有效的溝通，這樣在訂購原材料的時候才能做到精確，不會導致生產線停產。

第五，自己的專業知識不夠扎實，在今后的學習生活中，多看有關專業的書籍，只有具備充分的理論知識，才能運用到實踐當中。

第二篇：企業經營實戰模擬心得體會

西南交通大學希望學院

《ERP沙盤模擬》

心得體會

組號第五組實驗時間班級2009級會計四班

學號20090572姓名胥瑤職務技術總監

每次遇到寫心得體會，我的速度都是最快的，質量也是較高的，高中的時候常常被各科老師當作典范被贊揚，但是那些都是心不甘情不愿地情況下玩地文字游戲，套幾句老話，表幾句壯志就可以敷衍了事了。然而這一次，我是真的有許多體會想寫出來和自己分享，但是當我開始敲打鍵盤時才發現自己不知道該從何寫起。我突然覺悟，心得是知識的沉淀，是把學來的東西轉化為自己的理解，是在提高自己的領悟力。

首先，我想談談我對企業經營實戰模擬的理解。企業經營實戰模擬又稱“ERP沙盤實戰”，它是一門理論聯系實踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現企業經營中的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等企業運營指標，讓參與者能夠學以致用，將理論有效地轉化實際操作，再將實踐升華為理論。

其次，研發總監不是研究員而是信息采集分析員。我在企業中擔任的是研發總監。其實，一開始我是財務總監，可是我對加減乘除特別不敏感，計算速度慢不說，還老愛計算錯誤，于是我提出和原來的技術總監換崗，換崗成功后，我自以為可以撐著下巴看熱鬧了，根本沒去思考自己是做什么的。這一切都是對沙盤規則不熟悉惹的禍，最要命的是延誤了企業的迅速崛起。在企業出現危機的第二年末，CEO讓我們停止游戲，給我們開了一個“很長”的會議，講解了沙盤的規則以及自己的理解，當時我看到他眼中對企業經驗的失望和對我們的期望，他是真心期盼我們全身心地投入游戲，更加希望我們能通過這次實驗學到終生受益的東西，而不是機械地聽他指揮，簡單地跟著流程打勾填數據。當時我真的很感動，我決定沉下心來思考自己的責任和義務，終于對ERP沙盤實戰有了全新的認識。身為CTO，我要做的事情不單單是開發幾樣產品，開拓幾個市場，取得幾項認證，更不是簡單地執行CEO派發下來的工作。我要做的是了解其他企業的產品的研發，市場開拓和產品認證情況，以及的當年產品產量和產能的具體情況，回到企業后和CPO、CMO一起做信息分析得出一個可行的產品研發決策，與產品研發相匹配的市場開拓和產品認證決策。在各項工作開始后，我依然要時時刻刻采集其他企業的相關信息，在必要時做出修改研究計劃，甚至中斷項目的決定。

再次，雖然我開始的時候我這個CTO基本上是個跑堂的，但我在關鍵時刻還是小小的拯救了陷入危機的企業。在我們出現資金即將斷流的第二年，我向CEO建議

把我們的新華廠區抵押給銀行爭取一筆資金，正是這筆資金給我們企業帶來了轉機。另外，在我熟悉規則和職責所在后我就常常和CMO一起記錄搶單情況和其他的企業的銷售額。

當然，我終究是過大于功的，我把它分為兩個方面。

第一方面：在沙盤游戲開始時，由于對規則的不熟悉導致沒有辦法準確定義自身職責，再加之對沙盤游戲的些許不在乎，最終造成了過于依賴CEO的局面。在企業經營的前兩年，我就像一個植物大戰僵尸里的僵尸一樣不管前面是什么都往前沖，幾乎沒有融入自己的任何思考。這些導致CEO忽略的細節我們也沒有發現，為企業的發展埋下了禍根。

第二方面：原來我一直覺得自己的專業知識差強人意，考慮問題面面俱到，這一次沙盤游戲真是一個巴掌把我扇醒了。真實的我只是一條線思考問題，一條線只能做好眼前的工作。我沒有認真想過企業未來的發展，傻傻地記住CEO說我們企業主打Ruby,愣是沒明白在銷售產品之前我應該做的事。于是我沒有和CMO、COO及時交換意見，錯過了開發Saphire和Ruby的最佳時間，延后了市場開拓和產品認證的時間，導致企業在運行過程中四面楚歌——市場競爭激烈。Ruby的研發是在我們資金短缺的第二年開始的，可是好在研發出來也在后期盈利。預計在第四年開發的Saphire也因為財政吃緊而放棄。第二年開發Crystal也只是為了緩解滯銷的Beryl給我們帶來的壓力，但也是因為它給企業帶來真正的轉機。

最后，在錯誤中學習，在學習中成長。這次沙盤游戲的意義不僅僅是鞏固了我的專業知識，更重要的是它給我帶來了意想不到的收獲。我把它分為四個方面。

第一，在做任何事情之前，都要有一個大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當自己不是百分之百確定喜歡做什么的時候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。如果當時我知道這個道理，我一定就不會選擇做CFO，而是選擇現在的CTO或者CMO。

第二，在選擇了做什么事情之后，應該對這件事做一個全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對這件事產生影響的其他事物以及這件事發生后所帶來的結果。

有了初步認識之后，應該運用SWOT分析再對這件事做一個深入的研究。如果可行的話就生成一份大計劃，之后的工作就是細化到點上依然可行的話就應該全力以赴。同時，應該多關注外界的變化，以不變應萬變。

第三，這次沙盤實驗讓我真的明白了石頭哥的那句話“知識之后是見識，見識之后是膽識，膽識最后變成智識，這是一層層的升華。知識是基礎，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個郵差”。任何機會也幫不了庸人的忙,就和我們在第三年利用別人違約這個契機翻盤是一個道理。必須夯實知識，不斷更新自己的知識結構，否則永遠是個“僵尸”。不會做某事不要緊，不會創新也不要緊，可以從學習他人，借鑒他人開始，切記“三人行必有我師”。有了一定的能力就要勇于創新，哪怕只是微創新也是一種突破。

第四，在自己不夠強大的時候應該做好自己的專業，有余力時多學其他知識。只有自己扎實了，帶別人的時候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實現的人，是把壯志刻在心里。這個是我們的CEO教給我的道理，我受益匪淺。

我有理由相信：對于即將走上工作崗位的我來說，一定比那些沒有經歷過沙盤實驗的大學畢業生更迅速地勝任工作。

第三篇：ERP沙盤模擬企業經營心得體會

ERP沙盤模擬企業經營心得體會

在沙盤模擬中競爭是非常激烈的，壓力總是來自方方面面，感覺是在水深火熱中度過一般，我們只有努力，沒有更多的時間來浪費，只有往好的做就可以了。身為一個采購助理，我就要打起十二分精神來一點都不能出錯，出現一點小小的錯誤帶給我們的都將是失敗，所以我當時的心情很緊張，也很興奮。

沙盤模擬采取的是一種體驗式的互動方式，讓同學們在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們團隊12人，各自分工代表著CEO、CFO、CHO、CSO、商業間諜和采購助理。經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事5的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行情況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需要計劃、資金需要規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營情況，并按經營情況的好壞評出參賽團隊的名次和最佳崗位。通過比賽，我們都會樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。

ERP沙盤是一個以團隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團隊協作有了更深的了解。我在比賽的時候擔任的是采購助理一職，采購在比賽中的地位很重要，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

采購的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在比賽過程中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1，P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。

比賽結束了，我們努力了，但是只獲得了第四名，不過我們沒有氣餒，我們還會努力，中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

總之，這次ERP沙盤模擬使我受益匪淺。我漸漸了解了企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低。同時，也提高我們的綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

E組采購助理

董 晶

第四篇：企業經營模擬報告

企業經營與模擬實踐報告

上此門課程前，聽之前上過的班級 的同學說，這門課還是挺有趣，挺好玩的。那時候還是有點小期待的。經過兩天的學習，驗證了之前同學說的話，是挺好玩的，有一點實踐的感覺，什么大大小小的事都得我們自己討論自己解決，要考慮的事也非常多，感覺自己在這兩天學習了挺多的，正如我們團隊的財務總監說，這會計報表總算弄懂了，雖然做賬最累，可這當中還是學到挺多知識的，他笑呵呵的說。

我們是D組團隊，我是我們企業的物流總監，身處這個位置，看這個模擬的平面圖也知道自己大概是干什么的，在兩天的時間里，我也做好了自己的本職工作，采購原材料，下訂單，一趟趟的跑來跑去，頗有點就是跑腿的感覺。最重要的一點是要預測下多少訂單，何時下。因為資金有限，下訂單還得提前下，還不能多下或者少下，要不然影響現金流或者是影響生產。所以這是個非常關鍵的問題。

除了干好本職工作之外，作為只有六個人的大企業，我還要幫CEO討論企業的生產問題、和營銷總監討論打廣告費。其實是大家一起討論的，因為人少事多。我們企業第一年少投了一百萬的廣告費，沒能得到本地的市場老大，在市場博弈之下這是一個初涉者的一般行為，所以第一年我們還是穩當的過了，雖然一年下來權益比去年少了，交不了稅金。我們CEO有雄才大略的范兒，在這一年我們開始認證iso9000，研發了P2產品，這還算是比較有遠見的。

第二年年初，我們商量著擴建的問題，CEO到底是干大事的人，果斷增加了一條半自動和一條全自動的生產線，看著產品的市場預測，他果斷的跟我們說，就應該這么干，準沒錯。是的，后面的第三第四年的實踐就驗證了他的話。盡管當初我們沒有那么多的現金，我們還是來了個短期貸款，狠下心買了。其他的就是走程序，完成了這一年，雖然還是虧損，但我們心里有底，我們相信不久我們就能翻盤了。

進入第三年內，我們范了個錯誤就是一下子貸款貸太多了，以至于我們這一年的營業額雖然多，利潤全都填到了還利息當中去了，這還不夠，到年末還得花老本才能把維修費、管理費、下一年的廣告費等各項費用才能交上。我們是有產品、也有了市場，因為在第一年的時候我們就著手開發了區域和國內市場了，就等著開發完畢投入廣告費就行了，可是由于這樣的失誤，我們企業這一年的所有者權益只剩下個位數了，還被別的小組嘲笑。但是我們還是相信我們能翻盤，就在第四年。

雖然借了高利貸，我們還是沒能走出之前陷進去的圈，最后，走完程序之后，結果出來了，我們的企業的所有者權益是最少的，我們的排名是最后的，可是正如我們的CEO所說，最讓我們引以為豪的事在這一年我們的所有者權益增加了十多倍，走出了個位數的陰影。只要還再做兩年，我們企業一定是最賺錢的。我們的資產及所有者權益一定是最多的。作為團隊的一員，團隊意識很重要，要服從領導，做好自己的本職工作，還要幫助團隊其他人的工作，只有這樣，我們的團隊才能做得更好。

D組物流總監

第五篇：企業經營模擬模擬實驗報告

《企業經營模擬實驗》

經營分析說明書

CEO ：黃貴富1100540118 財務總監：周吉明1100540128 營銷總監：梁 進 1100540120 生產總監：唐振科 1100540124 指導教師： 花均南 職 稱： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤模擬經營實驗心得

CEO篇

利用周末時間，我們專業的同學在實驗室進行了ERP沙盤模擬實驗，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領我們小組取的好成績，卻是成為最快破產的小組，對此，我既無奈也表達了我對我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產，我們得到教訓但也收獲知識和經歷。下面，我將逐年進行分析：在起始年，在花老師細心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業經營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩中有升。

第一年，我們在公司的發展規劃中的目標是正確的，思路是清晰的，我們在生產這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴大生產線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業的發展水平與產能分析，我們猶豫的將全自動定產P3，這也是合情合理，但卻為后面的經營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規劃中，我們增加生產線，研發產品，擴大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產品認證，在財務方面我們長貸60W短貸60W，這是已經充分考慮到下一年的經營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩的銷售額完成我們的訂單，單根據市場需求的預測，我們并不能如愿以償的拿到大單，好單。我們拿到了一張3個銷售額的訂單，我們的產能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業基本都是負盈利，所以我們并沒有表現出很大略勢。而反過來分析別的小組，因為A組在廣告投入中略帶優勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發現沒有人研發P4,大都在P2研發過程中，市場也沒有一個小組開發國際市場。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。

第二年，我們的生產線在第三季度就可以投入生產，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產能是有的，實際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場老大的地位，故此我們在第三年有所被動。第二年初，我們的P1產品庫存嚴重，預計我們有三個P3可賣，再加上我們本身擴產的緣故，我們力爭搶市場老大，目標在本地市場，因為區域市場的需求太少，加上我們產品庫存多，所以經過我們小組討論，就算拿到區域市場老大也是虧損嚴重。但是由于我們差了A組一個產品的銷售額而失敗，沒有想到第

一年賣了那么多P1，A組居然還繼續生產而不擴線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場老大，以至于我們嚴重虧損，影響到第三年的結算和銷售。這一年我們權益還在降，所以我們被迫停止研發P2和開拓國際市場以及IS14000認證，目的是為了減少權益的下降，這一年我們一直在想方設法保持貸款額的最高值，當然別的小組意識一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴線生產，開拓市場等因素，在這么多小組中造成了最嚴重的影響，所以在生產過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴重還是很影響我們公司的權益。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場銷售需求和競爭對手的產能時是正確的，由于P2競爭激烈，我們把柔性線產P3，但也是毛利不如P2，一直在堅持，每個小組也是這樣，每一個隊都在負盈利，這樣，在前兩年的公司經營中，我們在希望春天的到來，停止頹廢的走勢，預測者第三年的市場需求與各個小組的情況。

第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因為權益講的厲害，導致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續運行。但卻被迫中斷了其他項目的運行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發投入，終止了產品的研發，比如，沒有辦法研發P4和停止研發P2，停止對SO14000的研發投入，生產過程中有些要停產，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對手的產能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們在本地和區域市場均沒有P3的訂單，這是我們的戰略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場竟出乎我們預料，我們沒有投入足夠多的廣告費，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產的境地了，不得不在第四年宣布公司破產。

雖然公司破產，但我還是很感謝有這么一次比賽經歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多道理和學習到很多東西。公司的長遠目標與戰略決策關乎企業的長遠發展，但一個細小的失誤也是會關乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠發展目標。為此，我作為公司的CEO，我總結我的不足：第一，沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二，沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查，分析自己的競爭對手，沒有很好地計算他們的產能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監的工作及強調這項工作的重要性。第四：生產線的建設，沒有很好地建線生產機利用。

這次的ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。.如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯,在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我們說打比賽其實就是一個博弈的過程，確實是這樣，我們在市場打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細，你要有一個全局觀，必須充分了解市場及其走向，你要分析競爭對手的綜合各個方面，這個一個人可能在短時間內有困難，但以團隊進行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責時尤為重要，細分然后在總和分析，這是在市場銷售方面的分析，能夠預測自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關系到公司長遠發展。當然，這次的ERP沙盤經營比賽還是很激烈，我們看到了行業中各個競爭對手的熱情，F組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學，由于時間短暫，我們的沙盤比賽時間也是有限，我不假設說如果還有機會我們小組會怎么樣，但我們都應該知道，在這么短暫的比賽時間里，我們取得這樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應該從中得到總結和教訓，理解比賽的含義，同學之間相互團結，相互發表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結分析，然后聯系到實際生活中。如何管理團隊，如何協調團隊、保持行動的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊友明白，這是我在實訓過程中明白的道理，只有做到這點或者做的更好了，你的團隊才得夠保持良好的合作關系和良好的辦事效率。

財務總監 篇

一個周末的ERP沙盤模擬實驗，在不知不覺中畫上了完美的句號，雖然我們因為自身的一些決策錯誤使得我們成為當時競爭中最快破產的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進行沙盤經營模擬，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過這次實驗，我們了解真實企

業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關系，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。

我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個環節都很充實、緊張。在ERP這項活動中，我所擔任的是財務總監角色，在每一年開始前我必須做好財務預算，大概預計今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業的生產力，合理和營銷總監規劃廣告，從而實現企業財富的最大化，保證企業的持續經營和不斷壯大。

作為財務總監，在此次ERP實戰中，我將我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現來解燃眉之急，盡量保證不會出現現金斷流和權益為負數的情況。二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。四就是最重要的各報表的填寫，包括現金收支明細表，產成品明細表，訂單登記明細表，產品銷售匯總表，綜合費用明細表，利潤表以及資產負債表等。事實上在我接觸后我覺得財務總監的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業經營的運行，監督CEO的業務活動，必要時給予合理的建議，同時它也與營銷總監有著密切的溝通，聽取關于生產的規劃方案和新項目投資如生產線等的可行性進行嚴格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監擬定的采購計劃。另外還要注意規劃企業的貸款業務，總體平衡企業的各項指標在每年年終能及時作出企業的利潤表和資產負債表，并對下一的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調的是每年年初應該盡量給營銷總監最大的財政支持用于廣告費等的支出，因為廣告對于我們企業后面的經營以及生產等都會產生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業后面的路就會很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內給予最大的支持。

也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰中還存在很多不足。由于沒有經驗，在各年年初都沒有準確做好資金的具體評估和預算；在第一年我們就采取了冒險主義，直接進行生產線的擴張、產品的研發、市場的研發以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領先于其他組，但是這也給我們企業造成了較大的權益下降，同時也不得不進行貸款來維持企業運行的資金需求，這使得我們在第二年的時候可動用資金較少，走起來會顯得

比較艱難。在做到第二年時，由于搶市場老大的失利，使得我們后面的權益接近負值，可能就要破產，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產，以至于訂單的數量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權益也處于下風，而且現金流不夠用等一系列的問題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進使得我們最終走向了破產，不得不黯然離場。在這為期較短的實驗中，通過自己參與企業經營模擬的實訓，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場的風險很大，競爭很激烈，稍不留神就會被市場給淘汰掉，作為此次實驗中的財務總監，自己所學到的東西真的有很多。沒有進行沙盤實訓前，我甚至還不知道ERP是什么。通過老師安排的實驗后，可以說是完全脫離了小白的境界。真的像老師說過的一樣，沙盤如戰場。我們一起的六個團隊相互之間的競爭也好似相當的激烈。我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我在此次實驗中擔任的是財務總監的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就只是管錢，到后來認識到財務工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是CEO，財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結上說的：團隊精神的重要性，及細節的重要性。我們E公司在第一年的時候也是做得非常風生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利，但是在第二年的時候出現了決策的錯誤，導致我們E公司成為了第一個就成為權益接近負值的公司。我認為對于我這個財務總監也是又很大的責任的。沒有做好預算，導致虧損嚴重的現象。雖然說我們后面也是在盡力在彌補這個損失，但是空虧太多，無法繼續進行下去?？上攵飘a的厄運難免降臨在我們頭上。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

就我個人而言，我所做的財務在這個團隊就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節出錯將導致整個結果出錯。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，將會耗費我們寶貴的時間從而使我們的決策商量時間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產負債表的時候比較費時等等。我發覺凡事

做之前都要有個計劃，有個預算，也許在比賽的時候會出現意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩中求勝就一定會成功的。我祝賀那些進入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，在這次實驗里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。

這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊?，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。我作為一個財務總監在做好登記現金流量、填制報表、進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

這門課把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我們知道自己的能力和實力，增強了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。

感謝老師在這次實驗中給予的關懷及幫助，使我們明白了先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。同樣團隊合作的重要性。希望在今后的生活

學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。雖然每個人都有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺得結果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團隊精神很重要所以也更體現團隊合作的意義，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。

營銷總監 篇

我們E組因為經營致使第四年破產，總歸原因，我認為有以下幾點

銷售預測我們做的不是太好，因為是6組進行沙盤模擬，所以銷售預測是一件非常重要的事情，我們沒有想到市場這么緊張，第一年的預測沒有預測到6張單子，而我們第一年就采取擴張的手段進行生產，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴張式的生產方式在廣告和預測上應該多做一點功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場老大對于我們有很大的影響，首先，我們采取擴張政策，第一年權益就掉了35，剩下31，如果不爭取做市場老大的話，我們來年的產品很難賣出去，所以第一年的廣告我們就打錯了，才給了4塊錢，這為我們后面破產埋下隱患，后來第二年的時候我們和A組爭市場老大又沒有成功，加速我們破產的速度，最后一年我們也沒有狠下心來打廣告，終于破產

對于開發市場這一塊，我們起初是想要擴張市場，于是將5個市場就開發完，但是隨著后來權益降低的太厲害，而產品卻賣不出去，于是我們將市場關了兩個，一步步陷入死循環，市場投入的成本遠遠比產出要高很多，市場占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場占有率還沒到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對于市場的把不足，我們沒能搶到很好的單子，致使我們的產品一直擠壓在倉庫，現金斷流，賬期又很長，我們不斷的貼出現金來補給我的運行，導致我們最后失敗了

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔任的角色是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期

限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。

準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

首先,使我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的 融合, 優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了

我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案,獲得最佳結果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,采用最優方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏.收獲是,深刻體會到生產制造型企業的運轉流程.營銷,生產,采購,財 務,環環緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, 主要還是搞有限生產能力平衡.主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現金的 流動.在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現, 等等了.雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了??

生產總監 篇

這個學期，我們進行了為期兩天的ERP沙盤模擬實訓?！捌髽I經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業６年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第E小組的生產總監的工作，主要負責產品生產和研發，同時，作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在頭一年的生產經營當中，小組根據生產的需要購買了三條新的生產線，由于小組中存在玩過ERP的成員，我們小組從一開始就采用積極政策，大量的擴大產能，研發產品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權益第一年也下降了很多。

在第二年的生產經營中，由于廣告投入不合理，產品訂單的量很小，可見這次的廣告

投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。資金越發緊缺，日常生產與經營的資金得不到保證，生產線與產品研發被迫推遲。權益進一步下降。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭奪本地市場老大，拿到了3個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，但由于對手也很厲害，我們未能奪得市場老大的地位，導致這年我們的虧損非常嚴重，企業雖然順利完成了訂單要求。但已經在產能與權益上落后對手很多，小組被迫變賣了一條手工線，并且暫停了國際市場和P2、P4的研發（事實證明這是非常錯誤的決定），產品ISO資格認證投資也未穩妥進行。

在第四年的生產當中，雖然進入了國內、區域市場、新產品也研發成功，但由于本企業現金的短缺和產量的嚴重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經緊缺到無法日常的生產了，只能停止生產。權益也降到了負值，被迫宣布破產。

通過這兩天ERP的實戰演練，生產總監的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。這是我們平時學習中很少接觸到的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買他人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。

2.未能對市場上的產品需求做出準確的預測，放棄研發P4產品，需求量增大的后三年，錯失商機。

3.搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班最后一名。

接下來，我們通過數據逐年來說明產生的問題以及相應改善措施。以及著重分析前三年的數據，找出問題的根本。

第一年：良好的基礎開始

第一年我們通過市場預測以及比較他組研發情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區域市場，花掉3個幣；研發了P1 /P3產品，花掉12個幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標認證，花掉2個幣。并開拓了兩條全自動生產線，一條柔性線。現金所剩無幾，僅存16個幣。在這個時候，由于公司決策沒有進行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產。但作為生產總監的我卻完全沒意識到這一點。繼續盲目的擴展。

第二年：初見弊端，卻未正視

這一年里，作為生產總監的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進行產品生產線的擴張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產數據。P1生產了5個，成本是10個幣，收入24個幣，毛利潤率有58.33%；P2生產了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，毛利率僅為12.5%；P3生產了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，毛利率有47.37%。通過數據我們不難發現，高額購買P2產品是導致我們虧損的直接原因，對市場的預測失誤以及調節生產與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結經驗教訓，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴重影響后期的發展以及現金流的問題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發展的關鍵性一年，其他組都得到了良好的發展以及股東權益轉正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。我們來看看這一年的生產數據：P1生產了14個，成本為36個幣，收入63個幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點；P2生產了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達到了61%；P3生產了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，毛利率僅為37.78%。從數據中我們發現，再一次因為預測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個P1與1個P3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉向了民間的高利貸。10個桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財務方面的嚴重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環。

第四年、第五年：終于發現問題卻無力扭轉乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準確的市場預測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，達到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。