第一篇：企業經營模擬感想

企業經營模擬感想

上周末，我們全班同學一起參加了企業經營模擬這門課程，短短兩天，卻收獲頗豐。首先，老師為我們介紹了此次簡單的企業經營模擬中的幾個角色：總經理，財務主管，財務助理，營銷主管，生產主管，供應主管?？偨浝硎且粋€企業的核心，他主要職責就是協調好各個部門之間的關系，并在遇到決策時，根據已有的信息，運用自己的知識，深入分析，做出最后的判斷。財務主管和財務助理主要負責公司財務方面的工作，對公司的初入賬做好記錄，并在季末和年末完成相應的報表，由總經理向董事會報告運營情況。營銷主管主要負責市場的分析，通過掌握的數據，分析市場，制定公司的發展計劃。生產主管的職責是做好生產產品和生產線的相關工作，包括更新生產、產品研發、加開生產線。供應主管主要根據生產的需要，下訂單、完成原產品入庫。接著，老師對我們本次模擬運營的企業做了詳細的介紹，并說清了運營時需要遵守的規則。然后，老師帶領我們完成了起始年的運營，讓我們大體了解運營模式。最后，進入了我們獨自運營的時間。

第一年伊始，考慮到要研發新的產品以及開發區域市場，我們并沒有決定投資大量的廣告費。于是，我們只拿到了少量的訂單，公司在這一年幾乎沒有盈利。在這一年，我們小組考慮要在第二年搶占區域市場，于是決定第二年投資大量的廣告費。然而，由于我們沒有估計好區域市場對P1產品的需求，導致我們花費了大量的廣告費，卻沒有拿到足夠多的訂單。同時由于生產力的影響，我們沒有辦法去拿更多P2的單。由于決策性失誤，我們這一年的損失嚴重。有了第二年的經驗，第三年初，我們對廣告投資這一塊進行了慎重的考慮。終于，拿到了足夠多的訂單，把第二年積壓的產品都銷售了出去，稍微彌補了前兩年的損失。

我們這一組，在第一年時并沒有像其他組一樣大量的借款去開辦許多的生產線，所以導致在第二年的時候沒有能力去完成P2的訂單。我們的經營戰略以平穩為主，并不像C組一樣大舉借款去租借廠房、開辦生產線、投資生產，穩健的政策讓我們的經營在這三年都保持平穩，沒有出現破產的風險。但是也因為這樣穩健的政策，使我們的生產力抵不過其他組，再繼續經營下去，我們將沒有足夠的實力去迎接其他企業的挑戰。風險和收益是并存的，在企業經營中，我們要很好的權衡這兩者的關系，才能夠讓企業更好的發展。

在這次的模擬經營中，我擔任的是企業的生產主管，最最主要的任務就決定是否開辦新的生產線、開展何種生產線、計算好下一季度需要多少的原料。在決定是否開辦和開辦何種生產線時，其他組員都與我一同分析、商量，這讓我的工作量減輕了不少。計算所需的原料是個比較讓人頭疼的問題，生產線不同，生產的期限就不同，有時還要考慮到新建成的生產線等各種問題，一不小心就弄錯了。而且我們組希望能夠準確的計算好所需原料，留足資金來進行其他的投資。在經營的過程中，我沒有很確切的了解到產品研發成功、新生產線投入使用和更新生產的順序，以至于出現了新生產線投入生產、新產品上線時原料短缺的狀況。除了原料的供應，我認為我還有一方面沒有做好，就是在拿訂單前，沒有根據生產力，計算出我們能夠出產產品的最大數量，導致在選單時不能夠確切把握，生產出來的產品仍有小部分儲存在倉庫里。倘若我做好這一工作，分別計算出P1、P2的最大最小產值，則能為選單營銷主管提供更多的信息，進而提高企業的利潤。

這雖然只是一次簡單的企業經營模擬，但也讓我們大體了解到一個企業的運行過程，讓我們明白了經營好一個企業決不僅僅是一個人的功勞，它是一個團結的、協作的、有創造力的團隊的杰作。只有一個杰出的團隊，才會有騰飛的企業。

第二篇：企業經營決策模擬感想

企業經營決策模擬感想

從第一周開始上到第十八周的企業經營模擬課程已經進入尾聲，在最開始的懵懂到現在對課程的認知“汗牛充棟”，我經歷了戰戰兢兢的過程。

企業經營決策模擬的課程是在ERP實訓室進行的，老師對這項課程的教學主要以實戰實訓為主，兼容個人比賽、團體比賽。而我對課程的認識也是分為幾個階段來認識。

階段一：課程基礎認識

課程一開始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對零售業、礦業、種植業、畜牧業、制造業、房地產業、傳媒業、以及金融業和運輸業從事具體的經濟活動，從中獲取利潤，并成長和壯大企業。課程目的只是公司的成長，每關都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價、凈資產收益率、公司總市值，等等)，從企業的成長獲得滿足感。

金融業和運輸業是中性的存在，只能付運費、借還款，或者買賣和發行股票，不能開設一家金融業或者運輸業的公司。傳媒業也限定每座城市只有報紙、電臺、電視臺三家，只能如同房地產一樣去買賣，不能開設一家新的傳媒企業。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業經營

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。

學習經營的過程分為三步：

第一步：學習經營零售店

在自定義模式下選擇城市數量多則有四個城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經濟繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產品才能壯大自己的企業。老師最開始就是建議賣藥品。因為那是低成本高利潤的產品。而我最開始也是遵循老師的建議步步經營，但其后我發現，其實眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產品?；蛟S這還和后面學習的跟原材料的質量有關。

在這一階段，虧錢還是比較少見的，但是要嘗試在多個城市開分店，形成壟斷產品僅僅開零售店還是不行的，在不同城市開分店除了能壯大自己的企業，其實一定程度上還能提高品牌。

第二步：學習建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。當然即使是零售店的部門安排也是很重要的。采購部門盡可能不要安排在角落，因為那樣利用率不高，并且不利于與其他部門的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因為床只要伐木，然后采購就能直接制造了，當然，原材料的質量大大決定了產品好不好賣，木頭最基本的質量要求也是85，這也成我每每上企業經營決策模擬時必走之路，先找到四個城市中木頭質量最好的一個城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學習建立“一條龍”自產自銷

如果想要形成壟斷市場，把床生產出來后還不夠，還要開家具店來賣自己生產的床，其中，我發現，如果制造床賣，還要考慮運費的問題，因此把生產床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運成品床的運費必然比運木頭的運費高。當在一個城市開兩間自產自銷的產品之后，我發現已經差不多壟斷當地市場了，但是還有一部分是有人競爭，往往這個時候我會再工廠附近建立一個研發中心，專門研發床。這樣壟斷的產品就擁有更多的技術力量和產品實力。但是，每次做完這些步驟后，分數還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分數總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰略

在一開始就要想好自己的經營戰略，每次我都在踟躕于生產那種產品而錯過很多質量優好的原材料的采購，總是盲目根據市場暢銷產品走，當一種產品已經形成市場，并且非常暢銷時，這個時候再進入市場已經是很難敵過實力強大的企業了。因此我經過多節課的培訓以及老師的建議，我暫時形成的戰略是如下：游

戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢的基礎上尋找優質的原材料，一般這個時候我會找優質的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發中心，最后根據需要在城市建立分店。如此一來已經是逐步形成了壟斷市場。雖然這樣的經營模式并不能使企業利潤最大，但是還是能賺些錢，并且分數也不會很不可觀。

當然在利潤很高后，我會嘗試選擇制造汽車手機的高新技術產品，不過這只是在戰略中，還沒有實踐過。

總結與體會：

一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯系企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。

四是一個企業的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養自己的團隊合作意識。

第三篇：企業經營決策模擬感想

企業經營決策模擬感想

為期七個周期的企業經營決策模擬悄然走過尾聲。一路走來，真可謂是戰戰兢兢，心潮澎湃，感慨萬千……與此同時，暴露出我們在學專業理論課中的很多問題。

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。另外，通過加強學習，自己對企業發展戰略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：

體會一 —— 發展戰略

企業的戰略簡單的說就是公司的長遠發展規劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。戰略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業及時快速反應做出細節調整。在模擬中，我們小組的戰略規劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。在第一周期中默認的決策數據基本上沒有改動，我們的理由是先試試水，現在想起確實感覺甚是幼稚荒唐。缺少戰略規劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，我們沒有走經營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。

企業發展的戰略規劃是基礎。企業發展是企業的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業，特別是民營企業的戰略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰略、重視營銷戰略而忽視發展戰略的企業仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業優勝地位的。要想使企業保持優勝地位，必須認真謀劃企業發展。企業擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統，企業就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們第二組的第一個企業就是犯了這樣的錯誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴張幾乎進行到瘋狂的地步，產量幾乎是其他企業的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價格，低的不可思議，對競爭對手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點長虹前掌門人倪云峰的決策風格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現和本人的被迫下臺，被市場所淘汰。

體會二 —— 財務分析

財務知識是我們較大的弱項。在目前我們的模擬企業中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。在第四周期中，我們又增加了一個廠房和倉庫，由于沒有做好財務預算，使我們透支貸款了六百多萬，15%的利息大大增加了我們的成本。在現實中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現很多中小企業破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規模，銀行貸不到款，企業又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業面臨的只有被市場所淘汰。

在企業經營過程中，企業的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業只有明確財務管理在企業經營管理中的重要作用，那么企業才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業的經濟效益，就必須深化企業的財務管理，真正發揮財務管理在整個企業經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業經營每個步驟都需要與財務管理結合。

體會三 —— 游戲規則

要經營好企業必須熟悉和遵守“游戲規測”。市場有其客觀的內在規律性，企業經營必須對產品開發設計、客戶需求、競爭對手、市場規模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創新發展中不斷創造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統本身的局限性和不合理性。我感覺系統本身就是一個游戲規則一個市場環境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規則，順應市場的發展。去改變自己來適應市場環境而不應該去想著改變環境來適合自己。在模擬中，系統規定原材料的庫存是沒有成本的，批量采購又可以大量的降低成本，最大可以節省40%的成本。但是我們并沒有抓住這一點，而是根據本周期的生產量來確定原材料的采購量。

體會四—— 團隊的合作

在本次的實戰模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業的執行力。團隊就是執行力，再好的商業模式和市場機遇如果執行不力，也是扯淡。好的決策是在執行中體現的。在模擬中，我發現和隊友的溝通有點困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。也許是隊友很個性好強，自己的溝通技術不高，使得我們隊在合作決策方面出現了問題，沒有發揮我們每一個人的優勢。

總結

通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：

一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯系企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。

三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。

四是一個企業的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養自己的團隊合作意識

深圳09-1MBA鐘永良：企業運營沙盤模擬感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 來源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山東大學MBA廣東教育實踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開生面的企業運營沙盤模擬訓練。沙盤模擬訓練不同于一般的課堂教學，它是一種“體驗式”的教學訓練，通過從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產（MTO）的制造企業的運作過程，給參與者一個對企業流程的初步和整體上的認識。

此次沙盤模擬訓練的總教官是山東大學管理學院著名教授劉剛先生，參加訓練的團隊共有5個，我們09-1班其中13人以“喜羊羊”命名組隊，具體架構及成員名單如下：

總經理：柳穎

總經理助理：楊會果

銷售部

總監：孫永剛

助理：朱運生

信息部

總監：鐘永良

助理：袁來閩、黃志彬

生管部

總監：盧哲

助理：江春、張曉暉

財務部

總監：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

經過劉剛教授最后點評，我們“喜羊羊”團隊獲得綜合總分第一！回想整個訓練過程，既有開心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！

雖然模擬訓練只有短短一天時間，短短5個財政，我卻覺得獲益匪淺：團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一、從整個戰略看“喜羊羊”

企業運營沙盤模擬注重更多的是制定企業的發展戰略！通過優化產品和市場配置以及合理運營，實現企業利潤最大化并保持有效的持續增長能力。整個團隊通過分析各種產品、各種地理區域市場的未來的需求與利潤、新產品研發、市場準入、ISO認證的周期和費用和對企業目前的產品和市場結構、財務狀況作了綜合的考慮后，得出的結論是：

1.產品分析：P1產品是目前各個市場的現金牛，但是卻處于一個走弱的趨勢，很快會變成瘦狗；P3產品是一個明星，需求和利潤都很理想，很有發展潛力，但是研發費用較高；P2和P4產品屬于問號，未來走勢不明朗。

2.市場區域劃分：區域市場的總體狀況不大理想，利潤空間低，國內市場利潤空間大,很值得投入，亞洲市場和國際市場由于開發周期較長，前景不明朗，同時還要依靠企業運轉的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場，由于在未來2年，有6家企業角逐市場規模逐漸縮小的P1產品的市場，競爭會相當的激烈。由于未來兩年的市場會不景氣，企業目前的產能是能滿足需求了。

3.財務方面，由于有長債，現金還是很充足的，但是由于短期內利潤的空間不大，銷售收入會縮小，財務支出應該要緊縮，不宜再借入新的債務。

基于以上的分析，我們做出了平穩的企業戰略，在度過了P1產品的枯竭期及新產品、新市場的開拓后，開展進取的企業戰略，進入新的產品和市場的競爭。具體的決策是：

1.對于P1產品：在第一、第二年搶占本地市場的第一或者第二的地位，保證企業未來2年的資金流動并盡快開發P1的國內市場；在本企業P2和P3產品市場成熟后退出P1產品的生產；

2.對于P2產品：在第一年開始研發及開拓國內和亞洲市場；并以亞洲市場為主打市場；

3.對于P3產品：在第四年開始研發及開拓亞洲和國際市場，也以亞洲市場為主打市場；

4.在以上戰略獲得成功后，我們有更長遠的戰略，向亞洲市場甚至是國際市場進軍，在產品方面，嘗試開發P4產品。

正是基于以上合理的企業戰略，我們在第四年模擬結束時取得了P1產品均取得本地市場和國內市場的第二位，為企業帶來可可觀的現金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們在未來的經營中，獨家占據了P2產品的亞洲市場，由此為企業提供了有效的可持續發展的機遇及動能！

二、從個人的角色看“喜羊羊”

通過參與企業沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執行者，代表各自的利益，追求各自的最優，這是人之常情。譬如說財務的控制各種財務指標都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時生產的卻要努力爭取提高產能，降低成本，提高生產率。這些不同的部門之間必然會有目標一致的時候，但也會在追求各自的最優時產生矛盾，因為資源總是有限的。如何把局部最優整合成全局的最優，這就需要溝通。

角色

姓名

表 現 和 效 能

CEO 柳穎

能以全局最優為目標并迅速決策！

CFO 芮典

出色地編制了統攬全局的資金預算并在每一年的運營過程中始終保持收支平衡，為企業的發展提供堅強而周密的資金保障！他被大家公認為團隊中最出色的成員，是團隊獲勝的key men！

CSO 盧澤

在做出采購決策的時不僅能考慮當前的生產能力和計劃產出及庫存量，同時還能在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產計劃。

銷售總監

孫永剛

通過充分市場調研并根據共享信息，制定合理的產品與市場配置計劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎！

CIO 鐘永良

通過各種手段掌握充分的市場信息并讓迅速把這些信息在所屬企業內得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的信息來源。

團隊

所有成員

在整個模擬經營中，能充分溝通、團結協作，并為共同做出的企業經營決策努力拼搏。

總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。

三、其他感悟

1.訓練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。

2.從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而刻意地去進行一些調整活動，有的甚至違背時序，更甚者違背誠信！

3.企業是各種進程的有機統一，財務管理對企業來說固然重要，同時，企業生產管理對企業經營過程中決策的重要性也是毋庸質疑，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。

四、總結

（一）成功的要訣：

1.永遠抓好現金，盡量避免現金斷流；

2.目前的虧損并不可怕，可怕的是企業資金滯留；

3.長債適用于固定資產的投資，而用作流動資金是不明智的；

4.短債是在資金斷流可能發生前才需要借入的；

5.短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債；

6.以市場為向導，爭先搶占利潤最大的子市場；

7.充分發揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

（二）不足與教訓：

1.生產的不連續會導致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費設備的成本支出和折舊費用；

2.市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數量有所預測，盡量做到精確，這是我們當時沒有意識到的；

3.受電子商務零庫存的影響，把零庫存用于在這種制造型企業中應該不大合理，這種企業應該考慮的是一個合理的安全庫存；

4.財務定量分析沒有做好，各種財務指標也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數據供決策參考和依靠；

5.沒有運用好市場博弈理論，與其它企業合作較少，競爭對手的信息了解較少，造成企業競爭的弱勢。雙贏的戰略聯盟合作伙伴要遠遠優于孤獨的競爭。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有更加具體的理解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

短短一天的沙盤運營模擬訓練已經結束，盤點著身心的收獲，按捺不住的是激動與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅信這次沙盤模擬訓練會持續影響著我們每個人以后的工作、學習和生活。

《企業運營管理》模擬經營學習心得(李國群)2011-04-23 00:21:00| 分類： 北京大學EMBA碩士 | 標簽： |字號大中小 訂閱.《企業運營管理》模擬經營學習心得

2011年4越16日-17日參加北京大學裴教授講授《企業運營管理

》的理論學習和模擬經營的演練，領悟了不少啟發性的學習心得。

把我們班里同學分為五個小組，成立五個集團公司，各公司現場起

了公司的名稱，推選了總經理、運營總監、營銷總監、財務總監等

職務。各公司模擬行業市場經營環境分析，通過三年時間實行經營

能力和綜合競爭力的競賽，結果出來就很明顯看到“騰飛”公司的成

功離不開正確的運營管理，必須具有清晰的目標，正確的戰略、理

性的決策、明確的定位、成功的營銷和準確的預算才能使企業的綜

合競爭力和價值實現最大化?！坝钪妗惫驹斐闪水a品積壓源于缺少

市場調查和成功營銷。五個公司業績最差的是“卓越”公司，虧損經

營，失敗的原因是期初生產線等基礎設施投入過大、貨款額太大、產品市場定位太低，這都離不開管理者與企業運營方式正確與否。

下面從這三個公司的運營談一下我的心得。

1。騰飛公司的正確運營。我們的學習小組就是模擬的騰飛公

司，我們公司的管理者能夠抓住企業系統的關鍵要素，把握時常變

化及競爭環境變換，調整不同要素間的關系，使之協調與契合，以 增強企業核心競爭力確保公司的成功經營，正如我們實體公司經營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經營一樣，做到目標清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰略才能營銷成功，做到市場供

求平衡、價格合理，低庫存實現利潤最大化。

2。宇宙公司經營的業績還算不錯，但由于缺少對市場需求的

調查和準確的預算造成了產品的大量庫存。影響了公司的市場競爭

力。我實體公司幾年前經營了一個產品，韓國原裝進口的安清高麗

植物飲料，當時這個產品是我 2007 年在日本參加國際保健品交易

會上從韓國引進的解酒飲料，我當時就看好這個品種是日本韓國剛

研發的最新科技產品，主要功能是解酒護肝的，主要原料是韓國高

麗參和美國蘆薈純天然植物提取合成的，確實是個好品種，我帶了

一大盒回國后給喝酒的朋友試用，確實效果很好。我就用魯莽代替

了智慧，用習慣和傳統代替了市場調研，盲目的代理了這個品種，最后因市場定位不明確加上我國實行嚴控酒駕造成產品大量積壓。

通過這次模擬學習我領悟到管理者在企業運營管理中必須有莊嚴的

使命，清晰的目標、正確的戰略、穩定的政策、便捷的程序、明確 的規則、系統的規劃、準確的預算，才能使企業在行業競爭環境中

立于不敗之地。

3。卓越公司的管理者是我們三個公司中實力最強的，班長和

副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實他們都有清晰的宏

偉目標，明確的定位，遠大的理想，放眼未來。無愧是做大事業的

領導者。因期初基礎設施、生產線投資過大、貸款額大、市場價格

低，這些長期來說都是提高競爭力和市場占有率的有效手段。因我 們模擬學習才三年時間，故還看不出效果，如果論持久戰我相信卓

越公司的競爭力和業績都會很卓越。正如我實體公司在十多年前就

大量購進沉香一樣，當時我每年購進的數量都是銷售量的好幾倍，沉香的價格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴重，影響公司的

競爭力，但好得近幾年沉香的價值才被人家發現，價格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急?？梢娖髽I運營領導著要著眼全局抓住重點的

戰略思想。硝煙未滅思成敗，百戰規來再讀書，通過這次模擬學習

領悟到企業運營的成敗源于企業管理者決策的精準性。

通過這兩天的學習，聆聽了裴教授現場講授和對模擬經營的案

例分析，領悟了企業運營管理的知識內容，使我在企業管理運營中

受到很大的啟發。正如波得.德魯克大師談管理：“管理，從根本意

義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統，用合作

代替強制 ”。企業運營管理就是管理者通過綜合考量企業各類運營

要素，建立與維護各要素間的平衡關系，在優化各運營要素基礎上

謀求系統最優的高級管理活動。

第四篇：上企業經營模擬選修課程感想

企業經營模擬選修課程感想

第一次接觸這一門課程，帶給我的不僅僅是好奇，還有很多的震撼！

它讓我們將理論融入模擬實訓中，真正體會經營管理的樂趣與艱辛。從團隊的組建，到新規劃會議上的決策探討，四年的經營模擬，讓我們體會到資金短缺的艱辛，賣出成品收獲現金的滿足、、、模擬規則就像真正的市場法則一樣，直接影響著我們模擬公司的決策方向正確與否，即關系著我們企業的命運，因此我在此次的模擬中首先認為熟悉規則比什么都重要。

一、賽前的準備分析及事后思考

我所在的C公司，成績雖然不是最好的，但我們一直穩步發展，因為我們在賽前就已經進行了主要方向的策略制定，并且進行了大致的預算，根據自己的需求進行了貸款。雖然決策中也有少數的失誤，比如開發亞洲市場，P3產品的研發，都是在中途中斷，浪費了不少資金，但我們根據老師提供的市場產品預測表，決定了第一第二年主生產P1產品，并研發P2產品和區域、國際市場，增加新生產線的投入，為第三第四年的P2產品做好準備。但正因為這樣，導致正式比賽的第三年時候，在市場容量比預期大得多的情況下，作為本地市場的老大，已放棄了P1的生產，來不及作出戰略調整，導致權益不能大幅度提升，錯過了趕超A公司的機會。二、四年戰爭的奮斗與反思

在第一年搶本地市場訂單份額中，根據規則要靠廣告的投入量確定選單優先權。在這一環節中，我公司的CEO和營銷主管做出了非常明智的判斷，以高出對手兩個廣告的微小差距拿到了P1的最大訂單，從而為公司在以后的發展打好基礎，沒有出現像其他競爭對手那樣嚴重的資金短缺問題。并且為以后兩年成為本地市場的老大打好了堅實的基礎，雖經過這一年的辛苦，我公司還是虧了，權益減少了二十六，但我們相對于其他公司，已經算不錯了。因此我們都充滿信心，能夠在以后的三年獲利。

在第二年的較量中，開始了P2的投標，因為錯誤的估計了市場形勢，我公司花費了昂貴的廣告費11M，這筆錢幾乎打了水漂。P2產品于第二年的下半年投入使用，產量有限，差一點交不出貨，經過多方周旋，我們從E公司高價買進了P2產品，勉強交貨，使我們成為本地市場P2產品的老大，但在此輪交易中，我公司虧得一塌糊涂。也因此在第二年的較量中我們沒有實現預期的縮小虧損的局面，權益又再次減少了二十六。作為財務助理，我和總監下筆記錄的時候，都有點心痛！！年末，我們投資的各個項目都已經完成，產品有少量的庫存積壓，生產能力已經大幅度的提高，公司的形式開始好轉！

第三年，我們比較保守，在本地、區域、國內市場共投入廣告7M，拿到了本地市場P1、P2產品的最大訂單，但因為第三年其他公司也已經步入正軌，訂單的競爭異常的激烈，我們沒有按預想的那樣拿到區域市場的任何產品的訂單，但并沒有過多的影響我們的正常運轉。按照規劃會議的決策，今年我們賣掉P1產品，不留庫存，將生產線轉產，全面進攻P2。這一年，我們三張訂單，銷售額達到81M，獲毛利48M。企業開始盈利，凈利潤為7M，權益回升為21。這說明企業已經開始盈利。

第四年我們拿到了三張訂單，銷售額達86M，因為快接近尾聲，我們沒有在投資任何產品，因為在競標之前，CEO和營銷主管就對我們的生產能力進行了預測，在年底我們從原料、在制品、產成品都沒有庫存，盡量的做到了資金的合理利用。我們在這一年繼續盈利，權益增加為35。我們堅信，如果在給我們兩年，我們公司會走得更遠！

三、總結

在這次模擬實踐中，作為一個團隊，我們C組做到了團結一致，共同努力。很多重大問題和決策都是共同決定的，分工合作非常的合理，營銷部提出建議，生產部、供銷部和財務部提供各自的建議，而CEO根據多方的建議綜合，制定出最終的決策。沒有出現任何不利于企業發展的內部矛盾。

我在財務部，每一年幾乎都會出現帳做不平的現象，這時我組其他成員并沒有袖手旁觀，大家共同努力，查出漏記，多記的地方，也因此我組在做賬方面沒有出現大的失誤，都能按時完成任務！因此再此感謝我的同伴們！

通過這次實訓，我深深體會到在市場競爭激烈，彼此水平相當的情況下，哪個團隊能最大發揮團隊的力量，作出正確的決策，它就能在激烈的市場競爭中生存下去，并獲得最終的勝利！

最后，感謝陳明淑老師和關健老師的指導！

第五篇：企業經營模擬報告

企業經營與模擬實踐報告

上此門課程前，聽之前上過的班級 的同學說，這門課還是挺有趣，挺好玩的。那時候還是有點小期待的。經過兩天的學習，驗證了之前同學說的話，是挺好玩的，有一點實踐的感覺，什么大大小小的事都得我們自己討論自己解決，要考慮的事也非常多，感覺自己在這兩天學習了挺多的，正如我們團隊的財務總監說，這會計報表總算弄懂了，雖然做賬最累，可這當中還是學到挺多知識的，他笑呵呵的說。

我們是D組團隊，我是我們企業的物流總監，身處這個位置，看這個模擬的平面圖也知道自己大概是干什么的，在兩天的時間里，我也做好了自己的本職工作，采購原材料，下訂單，一趟趟的跑來跑去，頗有點就是跑腿的感覺。最重要的一點是要預測下多少訂單，何時下。因為資金有限，下訂單還得提前下，還不能多下或者少下，要不然影響現金流或者是影響生產。所以這是個非常關鍵的問題。

除了干好本職工作之外，作為只有六個人的大企業，我還要幫CEO討論企業的生產問題、和營銷總監討論打廣告費。其實是大家一起討論的，因為人少事多。我們企業第一年少投了一百萬的廣告費，沒能得到本地的市場老大，在市場博弈之下這是一個初涉者的一般行為，所以第一年我們還是穩當的過了，雖然一年下來權益比去年少了，交不了稅金。我們CEO有雄才大略的范兒，在這一年我們開始認證iso9000，研發了P2產品，這還算是比較有遠見的。

第二年年初，我們商量著擴建的問題，CEO到底是干大事的人，果斷增加了一條半自動和一條全自動的生產線，看著產品的市場預測，他果斷的跟我們說，就應該這么干，準沒錯。是的，后面的第三第四年的實踐就驗證了他的話。盡管當初我們沒有那么多的現金，我們還是來了個短期貸款，狠下心買了。其他的就是走程序，完成了這一年，雖然還是虧損，但我們心里有底，我們相信不久我們就能翻盤了。

進入第三年內，我們范了個錯誤就是一下子貸款貸太多了，以至于我們這一年的營業額雖然多，利潤全都填到了還利息當中去了，這還不夠，到年末還得花老本才能把維修費、管理費、下一年的廣告費等各項費用才能交上。我們是有產品、也有了市場，因為在第一年的時候我們就著手開發了區域和國內市場了，就等著開發完畢投入廣告費就行了，可是由于這樣的失誤，我們企業這一年的所有者權益只剩下個位數了，還被別的小組嘲笑。但是我們還是相信我們能翻盤，就在第四年。

雖然借了高利貸，我們還是沒能走出之前陷進去的圈，最后，走完程序之后，結果出來了，我們的企業的所有者權益是最少的，我們的排名是最后的，可是正如我們的CEO所說，最讓我們引以為豪的事在這一年我們的所有者權益增加了十多倍，走出了個位數的陰影。只要還再做兩年，我們企業一定是最賺錢的。我們的資產及所有者權益一定是最多的。作為團隊的一員，團隊意識很重要，要服從領導，做好自己的本職工作，還要幫助團隊其他人的工作，只有這樣，我們的團隊才能做得更好。

D組物流總監