第一篇：企業經營決策模擬感想

企業經營決策模擬感想

為期七個周期的企業經營決策模擬悄然走過尾聲。一路走來，真可謂是戰戰兢兢，心潮澎湃，感慨萬千……與此同時，暴露出我們在學專業理論課中的很多問題。

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。另外，通過加強學習，自己對企業發展戰略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：

體會一 —— 發展戰略

企業的戰略簡單的說就是公司的長遠發展規劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。戰略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業及時快速反應做出細節調整。在模擬中，我們小組的戰略規劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。在第一周期中默認的決策數據基本上沒有改動，我們的理由是先試試水，現在想起確實感覺甚是幼稚荒唐。缺少戰略規劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，我們沒有走經營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。

企業發展的戰略規劃是基礎。企業發展是企業的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業，特別是民營企業的戰略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰略、重視營銷戰略而忽視發展戰略的企業仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業優勝地位的。要想使企業保持優勝地位，必須認真謀劃企業發展。企業擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統，企業就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們第二組的第一個企業就是犯了這樣的錯誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴張幾乎進行到瘋狂的地步，產量幾乎是其他企業的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價格，低的不可思議，對競爭對手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點長虹前掌門人倪云峰的決策風格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現和本人的被迫下臺，被市場所淘汰。

體會二 —— 財務分析

財務知識是我們較大的弱項。在目前我們的模擬企業中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。在第四周期中，我們又增加了一個廠房和倉庫，由于沒有做好財務預算，使我們透支貸款了六百多萬，15%的利息大大增加了我們的成本。在現實中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現很多中小企業破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規模，銀行貸不到款，企業又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業面臨的只有被市場所淘汰。

在企業經營過程中，企業的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業只有明確財務管理在企業經營管理中的重要作用，那么企業才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業的經濟效益，就必須深化企業的財務管理，真正發揮財務管理在整個企業經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業經營每個步驟都需要與財務管理結合。

體會三 —— 游戲規則

要經營好企業必須熟悉和遵守“游戲規測”。市場有其客觀的內在規律性，企業經營必須對產品開發設計、客戶需求、競爭對手、市場規模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創新發展中不斷創造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統本身的局限性和不合理性。我感覺系統本身就是一個游戲規則一個市場環境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規則，順應市場的發展。去改變自己來適應市場環境而不應該去想著改變環境來適合自己。在模擬中，系統規定原材料的庫存是沒有成本的，批量采購又可以大量的降低成本，最大可以節省40%的成本。但是我們并沒有抓住這一點，而是根據本周期的生產量來確定原材料的采購量。

體會四—— 團隊的合作

在本次的實戰模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業的執行力。團隊就是執行力，再好的商業模式和市場機遇如果執行不力，也是扯淡。好的決策是在執行中體現的。在模擬中，我發現和隊友的溝通有點困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。也許是隊友很個性好強，自己的溝通技術不高，使得我們隊在合作決策方面出現了問題，沒有發揮我們每一個人的優勢。

總結

通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：

一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯系企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。

三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。

四是一個企業的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養自己的團隊合作意識

深圳09-1MBA鐘永良：企業運營沙盤模擬感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 來源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山東大學MBA廣東教育實踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開生面的企業運營沙盤模擬訓練。沙盤模擬訓練不同于一般的課堂教學，它是一種“體驗式”的教學訓練，通過從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產（MTO）的制造企業的運作過程，給參與者一個對企業流程的初步和整體上的認識。

此次沙盤模擬訓練的總教官是山東大學管理學院著名教授劉剛先生，參加訓練的團隊共有5個，我們09-1班其中13人以“喜羊羊”命名組隊，具體架構及成員名單如下：

總經理：柳穎

總經理助理：楊會果

銷售部

總監：孫永剛

助理：朱運生

信息部

總監：鐘永良

助理：袁來閩、黃志彬

生管部

總監：盧哲

助理：江春、張曉暉

財務部

總監：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

經過劉剛教授最后點評，我們“喜羊羊”團隊獲得綜合總分第一！回想整個訓練過程，既有開心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！

雖然模擬訓練只有短短一天時間，短短5個財政年度，我卻覺得獲益匪淺：團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一、從整個戰略看“喜羊羊”

企業運營沙盤模擬注重更多的是制定企業的發展戰略！通過優化產品和市場配置以及合理運營，實現企業利潤最大化并保持有效的持續增長能力。整個團隊通過分析各種產品、各種地理區域市場的未來的需求與利潤、新產品研發、市場準入、ISO認證的周期和費用和對企業目前的產品和市場結構、財務狀況作了綜合的考慮后，得出的結論是：

1.產品分析：P1產品是目前各個市場的現金牛，但是卻處于一個走弱的趨勢，很快會變成瘦狗；P3產品是一個明星，需求和利潤都很理想，很有發展潛力，但是研發費用較高；P2和P4產品屬于問號，未來走勢不明朗。

2.市場區域劃分：區域市場的總體狀況不大理想，利潤空間低，國內市場利潤空間大,很值得投入，亞洲市場和國際市場由于開發周期較長，前景不明朗，同時還要依靠企業運轉的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場，由于在未來2年，有6家企業角逐市場規模逐漸縮小的P1產品的市場，競爭會相當的激烈。由于未來兩年的市場會不景氣，企業目前的產能是能滿足需求了。

3.財務方面，由于有長債，現金還是很充足的，但是由于短期內利潤的空間不大，銷售收入會縮小，財務支出應該要緊縮，不宜再借入新的債務。

基于以上的分析，我們做出了平穩的企業戰略，在度過了P1產品的枯竭期及新產品、新市場的開拓后，開展進取的企業戰略，進入新的產品和市場的競爭。具體的決策是：

1.對于P1產品：在第一、第二年搶占本地市場的第一或者第二的地位，保證企業未來2年的資金流動并盡快開發P1的國內市場；在本企業P2和P3產品市場成熟后退出P1產品的生產；

2.對于P2產品：在第一年開始研發及開拓國內和亞洲市場；并以亞洲市場為主打市場；

3.對于P3產品：在第四年開始研發及開拓亞洲和國際市場，也以亞洲市場為主打市場；

4.在以上戰略獲得成功后，我們有更長遠的戰略，向亞洲市場甚至是國際市場進軍，在產品方面，嘗試開發P4產品。

正是基于以上合理的企業戰略，我們在第四年模擬結束時取得了P1產品均取得本地市場和國內市場的第二位，為企業帶來可可觀的現金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們在未來的經營中，獨家占據了P2產品的亞洲市場，由此為企業提供了有效的可持續發展的機遇及動能！

二、從個人的角色看“喜羊羊”

通過參與企業沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執行者，代表各自的利益，追求各自的最優，這是人之常情。譬如說財務的控制各種財務指標都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時生產的卻要努力爭取提高產能，降低成本，提高生產率。這些不同的部門之間必然會有目標一致的時候，但也會在追求各自的最優時產生矛盾，因為資源總是有限的。如何把局部最優整合成全局的最優，這就需要溝通。

角色

姓名

表 現 和 效 能

CEO 柳穎

能以全局最優為目標并迅速決策！

CFO 芮典

出色地編制了統攬全局的資金預算并在每一年的運營過程中始終保持收支平衡，為企業的發展提供堅強而周密的資金保障！他被大家公認為團隊中最出色的成員，是團隊獲勝的key men！

CSO 盧澤

在做出采購決策的時不僅能考慮當前的生產能力和計劃產出及庫存量，同時還能在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產計劃。

銷售總監

孫永剛

通過充分市場調研并根據共享信息，制定合理的產品與市場配置計劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎！

CIO 鐘永良

通過各種手段掌握充分的市場信息并讓迅速把這些信息在所屬企業內得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的信息來源。

團隊

所有成員

在整個模擬經營中，能充分溝通、團結協作，并為共同做出的企業經營決策努力拼搏。

總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。

三、其他感悟

1.訓練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。

2.從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而刻意地去進行一些調整活動，有的甚至違背時序，更甚者違背誠信！

3.企業是各種進程的有機統一，財務管理對企業來說固然重要，同時，企業生產管理對企業經營過程中決策的重要性也是毋庸質疑，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。

四、總結

（一）成功的要訣：

1.永遠抓好現金，盡量避免現金斷流；

2.目前的虧損并不可怕，可怕的是企業資金滯留；

3.長債適用于固定資產的投資，而用作流動資金是不明智的；

4.短債是在資金斷流可能發生前才需要借入的；

5.短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債；

6.以市場為向導，爭先搶占利潤最大的子市場；

7.充分發揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

（二）不足與教訓：

1.生產的不連續會導致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費設備的成本支出和折舊費用；

2.市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數量有所預測，盡量做到精確，這是我們當時沒有意識到的；

3.受電子商務零庫存的影響，把零庫存用于在這種制造型企業中應該不大合理，這種企業應該考慮的是一個合理的安全庫存；

4.財務定量分析沒有做好，各種財務指標也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數據供決策參考和依靠；

5.沒有運用好市場博弈理論，與其它企業合作較少，競爭對手的信息了解較少，造成企業競爭的弱勢。雙贏的戰略聯盟合作伙伴要遠遠優于孤獨的競爭。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有更加具體的理解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

短短一天的沙盤運營模擬訓練已經結束，盤點著身心的收獲，按捺不住的是激動與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅信這次沙盤模擬訓練會持續影響著我們每個人以后的工作、學習和生活。

《企業運營管理》模擬經營學習心得(李國群)2011-04-23 00:21:00| 分類： 北京大學EMBA碩士 | 標簽： |字號大中小 訂閱.《企業運營管理》模擬經營學習心得

2011年4越16日-17日參加北京大學裴教授講授《企業運營管理

》的理論學習和模擬經營的演練，領悟了不少啟發性的學習心得。

把我們班里同學分為五個小組，成立五個集團公司，各公司現場起

了公司的名稱，推選了總經理、運營總監、營銷總監、財務總監等

職務。各公司模擬行業市場經營環境分析，通過三年時間實行經營

能力和綜合競爭力的競賽，結果出來就很明顯看到“騰飛”公司的成

功離不開正確的運營管理，必須具有清晰的目標，正確的戰略、理

性的決策、明確的定位、成功的營銷和準確的預算才能使企業的綜

合競爭力和價值實現最大化。“宇宙”公司造成了產品積壓源于缺少

市場調查和成功營銷。五個公司業績最差的是“卓越”公司，虧損經

營，失敗的原因是期初生產線等基礎設施投入過大、貨款額太大、產品市場定位太低，這都離不開管理者與企業運營方式正確與否。

下面從這三個公司的運營談一下我的心得。

1。騰飛公司的正確運營。我們的學習小組就是模擬的騰飛公

司，我們公司的管理者能夠抓住企業系統的關鍵要素，把握時常變

化及競爭環境變換，調整不同要素間的關系，使之協調與契合，以 增強企業核心競爭力確保公司的成功經營，正如我們實體公司經營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經營一樣，做到目標清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰略才能營銷成功，做到市場供

求平衡、價格合理，低庫存實現利潤最大化。

2。宇宙公司經營的業績還算不錯，但由于缺少對市場需求的

調查和準確的預算造成了產品的大量庫存。影響了公司的市場競爭

力。我實體公司幾年前經營了一個產品，韓國原裝進口的安清高麗

植物飲料，當時這個產品是我 2007 年在日本參加國際保健品交易

會上從韓國引進的解酒飲料，我當時就看好這個品種是日本韓國剛

研發的最新科技產品，主要功能是解酒護肝的，主要原料是韓國高

麗參和美國蘆薈純天然植物提取合成的，確實是個好品種，我帶了

一大盒回國后給喝酒的朋友試用，確實效果很好。我就用魯莽代替

了智慧，用習慣和傳統代替了市場調研，盲目的代理了這個品種，最后因市場定位不明確加上我國實行嚴控酒駕造成產品大量積壓。

通過這次模擬學習我領悟到管理者在企業運營管理中必須有莊嚴的

使命，清晰的目標、正確的戰略、穩定的政策、便捷的程序、明確 的規則、系統的規劃、準確的預算，才能使企業在行業競爭環境中

立于不敗之地。

3。卓越公司的管理者是我們三個公司中實力最強的，班長和

副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實他們都有清晰的宏

偉目標，明確的定位，遠大的理想，放眼未來。無愧是做大事業的

領導者。因期初基礎設施、生產線投資過大、貸款額大、市場價格

低，這些長期來說都是提高競爭力和市場占有率的有效手段。因我 們模擬學習才三年時間，故還看不出效果，如果論持久戰我相信卓

越公司的競爭力和業績都會很卓越。正如我實體公司在十多年前就

大量購進沉香一樣，當時我每年購進的數量都是銷售量的好幾倍，沉香的價格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴重，影響公司的

競爭力，但好得近幾年沉香的價值才被人家發現，價格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急。可見企業運營領導著要著眼全局抓住重點的

戰略思想。硝煙未滅思成敗，百戰規來再讀書，通過這次模擬學習

領悟到企業運營的成敗源于企業管理者決策的精準性。

通過這兩天的學習，聆聽了裴教授現場講授和對模擬經營的案

例分析，領悟了企業運營管理的知識內容，使我在企業管理運營中

受到很大的啟發。正如波得.德魯克大師談管理：“管理，從根本意

義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統，用合作

代替強制 ”。企業運營管理就是管理者通過綜合考量企業各類運營

要素，建立與維護各要素間的平衡關系，在優化各運營要素基礎上

謀求系統最優的高級管理活動。

第二篇：企業經營決策模擬感想

企業經營決策模擬感想

從第一周開始上到第十八周的企業經營模擬課程已經進入尾聲，在最開始的懵懂到現在對課程的認知“汗牛充棟”，我經歷了戰戰兢兢的過程。

企業經營決策模擬的課程是在ERP實訓室進行的，老師對這項課程的教學主要以實戰實訓為主，兼容個人比賽、團體比賽。而我對課程的認識也是分為幾個階段來認識。

階段一：課程基礎認識

課程一開始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對零售業、礦業、種植業、畜牧業、制造業、房地產業、傳媒業、以及金融業和運輸業從事具體的經濟活動，從中獲取利潤，并成長和壯大企業。課程目的只是公司的成長，每關都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價、凈資產收益率、公司總市值，等等)，從企業的成長獲得滿足感。

金融業和運輸業是中性的存在，只能付運費、借還款，或者買賣和發行股票，不能開設一家金融業或者運輸業的公司。傳媒業也限定每座城市只有報紙、電臺、電視臺三家，只能如同房地產一樣去買賣，不能開設一家新的傳媒企業。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業經營

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。

學習經營的過程分為三步：

第一步：學習經營零售店

在自定義模式下選擇城市數量多則有四個城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經濟繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產品才能壯大自己的企業。老師最開始就是建議賣藥品。因為那是低成本高利潤的產品。而我最開始也是遵循老師的建議步步經營，但其后我發現，其實眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產品。或許這還和后面學習的跟原材料的質量有關。

在這一階段，虧錢還是比較少見的，但是要嘗試在多個城市開分店，形成壟斷產品僅僅開零售店還是不行的，在不同城市開分店除了能壯大自己的企業，其實一定程度上還能提高品牌。

第二步：學習建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。當然即使是零售店的部門安排也是很重要的。采購部門盡可能不要安排在角落，因為那樣利用率不高，并且不利于與其他部門的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因為床只要伐木，然后采購就能直接制造了，當然，原材料的質量大大決定了產品好不好賣，木頭最基本的質量要求也是85，這也成我每每上企業經營決策模擬時必走之路，先找到四個城市中木頭質量最好的一個城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學習建立“一條龍”自產自銷

如果想要形成壟斷市場，把床生產出來后還不夠，還要開家具店來賣自己生產的床，其中，我發現，如果制造床賣，還要考慮運費的問題，因此把生產床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運成品床的運費必然比運木頭的運費高。當在一個城市開兩間自產自銷的產品之后，我發現已經差不多壟斷當地市場了，但是還有一部分是有人競爭，往往這個時候我會再工廠附近建立一個研發中心，專門研發床。這樣壟斷的產品就擁有更多的技術力量和產品實力。但是，每次做完這些步驟后，分數還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分數總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰略

在一開始就要想好自己的經營戰略，每次我都在踟躕于生產那種產品而錯過很多質量優好的原材料的采購，總是盲目根據市場暢銷產品走，當一種產品已經形成市場，并且非常暢銷時，這個時候再進入市場已經是很難敵過實力強大的企業了。因此我經過多節課的培訓以及老師的建議，我暫時形成的戰略是如下：游

戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢的基礎上尋找優質的原材料，一般這個時候我會找優質的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發中心，最后根據需要在城市建立分店。如此一來已經是逐步形成了壟斷市場。雖然這樣的經營模式并不能使企業利潤最大，但是還是能賺些錢，并且分數也不會很不可觀。

當然在利潤很高后，我會嘗試選擇制造汽車手機的高新技術產品，不過這只是在戰略中，還沒有實踐過。

總結與體會：

一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯系企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。

四是一個企業的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養自己的團隊合作意識。

第三篇：企業經營決策模擬實驗報告

企業經營決策模擬實驗報告要求：

將報告按原始格式打印后，手工填寫。字數在1000字以上（總結或心得體會）。

報告可參考以下內容寫：（不能原樣照抄，可以到網上找相關內容）你的角色可以是CEO、財務總監、營銷總監、采購經理、生產經理等。

參考一：

兩周多的企業經營模擬實驗使我對更好地經營一個企業有了更深的領悟，可以說印象深刻，受益匪淺。

企業經營是一個復雜的系統工程，要真正持續經營好一個企業，是一件很不容易的事情。對企業經營者來講，不僅要掌握全面多專業的理論知識，而且要有豐富的實踐經驗。企業總經理要具有很強的組織協調能力，資源的開發調配，整合控制能力；各部門經理應具備較強的專業運作能力，企業應搭建一個適應市場和符合企業發展戰略的組織架構，組建一支優秀的管理團隊，要建立科學規范的業務流程和管理制度，做到分工明確，責任到人，相互協作，快速決策，確保組織機構精簡高效運轉。

企業經營是一個動態的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經濟全球化，企業面臨的經營環境越來越復雜，競爭對抗性越來越強，競爭內容變化越來越快，競爭優勢可保持性越來越低，這就必須使企業經營者在動態競爭條件下思考戰略，企業發展戰略首先是產品發展戰略，就是企業要做什么？為什么要做的問題，這就要對產品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業內外部環境進行的分析研究，來把握市場的發展機會。二是企業的競爭戰略要動態思維競爭對手的變化，企業要十分清楚現有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優勢？要在企業的核心競爭力培育和實施差異化戰略上下功夫。三是要提高戰略的執行力。做到迅速反應，快速行動。要根據企業發展的不同階段，爭取相應的措施，最大限度提高企業經營績效。

這次我的成績不太理想，經驗教訓值得深思，主要表現在：一是在實施決策前，沒有拿出一定時間來認真閱讀實驗中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動態的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導致推出的產品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優勢。特別是在沒有分析對照競爭對手產品價格的情況，盲目降價促銷，無效犧牲了大量毛利，導致財務指標不理想，影響了整體績效，三是在企業經營不同階段采取的措施不力，如前期研發投入不高，影響了企業發展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。

總之，通過本次模擬實戰演練，我本人獲取的知識的廣度和深度是不言而喻的，不僅對企業經營的全過程有一定的了解，而且對于企業經營管理的各個階段和職能區域的管理知識也有了一定了解，知識面得到進一步拓寬。同時提高了素質，增強了分析問題和解決問題的能力。這會對我將來的實際工作會起到很好的指導作用。

參考二：

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。

企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、財務管理等環節。

在經營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰略規劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業發展、財務狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產能力；在生產經營的橫向管理上，企業重生產、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業生產經營活動的支持點，也是我們在模擬中發現自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業生存和發展的基礎，在資源匱乏或配置不當的情況下，企業的經營也將受到限制。在企業資源有效配置的基礎上，充分發揮各業務職能的協同作用，確定企業的競爭優勢，并將這種優勢充分地發揮出來，企業才能在競爭中占據主動。

通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現代企業經營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產經營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業經營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經濟分析能力和經營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業經營決策理論、內容和方法有機地結合起來，并進行系統的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系。同時，企業的生產經營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經驗和體會至少要經歷二、三個經營周期，即二、三個經營。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。

這次實戰模擬，根據系統模擬出的各個經營周期的市場經濟形勢變化，我們分析競爭企業可能采取的經營戰略和銷售策略，制訂出本企業的經營戰略和銷售策略，確定本企業的市場促銷手段運用，預測本企業可望達到的產品市場銷售量，進而根據以銷定產的原則，調整企業生產能力，進行產品成本預算和方案盈虧計算，并就產品銷售價格、廣告費用投入、銷 2

售人員數量、設備生產能力變動、人員生產能力增減、材料訂購批量、資金貸款數額等一系列現代企業生產經營活動內容做出決策。這使我們能夠綜合運用現代企業經營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業生產間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，在較短的時間內就能對自己所掌握的現代企業經營理論知識進行創新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經驗和體會，非常值得。

參考三：

透過模擬實驗，參與企業各個環節的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰——一種能有效獲取經營技能和決策經驗而對具體企業不會帶來風險的實踐，我親身體驗了企業經營，統觀了企業整體運作，我突然感覺到自己的企業經營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學習和提高。進入大學后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內獲得別人十幾年實際工作的經營知識和決策經驗，對實戰模擬中遇到的每一個環節，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團隊運作是事業成功的關鍵因素。團隊運作、分工負責、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰過程中也充分體現了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產副總、財務副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經營，才能實現既定目標及企業戰略。

3、系統分析、科學決策是取勝的法寶。無論多么復雜的企業，其生產經營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設計并生產產品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產品；使顧客認識產品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產品的設計、產品的生產、產品的銷售、薪酬及福利的調整、市場區隔的選擇、客戶數量的預測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財等，無不都要進行數據分析。在系統的數據分析的基礎上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規律，以把握一定的前瞻性，為市場戰略不斷調整創造有利條件。系統分析是同步決策的基礎，只有基于事實的同步決策才是科學的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產與需求方面的脫節，造成了重大的經濟損失。

總的來說，課程通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中；通過模擬企業的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心 3

要素，遠離決策陷阱和誤區，提升決策和管理的能力產生重要的影響。

通過模擬實戰，感到自己的企業經營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：

1.財會知識。財務是企業經營的命脈，如何從財務管理角度把握企業的經營情況，是一個企業經營管理者的基本素質。加強財務學習，提高財會知識，是我在企業經營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學習的一門課。企業經營過程中涉及的一些財務報表，如損益表、公司層級績效表、資產負債率、現金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數據，應當全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務分析為企業的管理提升和健康發展發揮其應有的作用。

2.市場營銷與市場預測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業轉變角色，變等待市場為占領市場、甚至主動去創造市場。

3.理論與實踐相結合。如何將學到的新知識融進到現實的工作中去，把中國傳統文化與企業管理結合起來，創建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。

總之，通過企業經營決策模擬課程的學習，使我進一步認識到企業的經營目的就是創造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第四篇：企業經營模擬感想

企業經營模擬感想

上周末，我們全班同學一起參加了企業經營模擬這門課程，短短兩天，卻收獲頗豐。首先，老師為我們介紹了此次簡單的企業經營模擬中的幾個角色：總經理，財務主管，財務助理，營銷主管，生產主管，供應主管。總經理是一個企業的核心，他主要職責就是協調好各個部門之間的關系，并在遇到決策時，根據已有的信息，運用自己的知識，深入分析，做出最后的判斷。財務主管和財務助理主要負責公司財務方面的工作，對公司的初入賬做好記錄，并在季末和年末完成相應的報表，由總經理向董事會報告運營情況。營銷主管主要負責市場的分析，通過掌握的數據，分析市場，制定公司的發展計劃。生產主管的職責是做好生產產品和生產線的相關工作，包括更新生產、產品研發、加開生產線。供應主管主要根據生產的需要，下訂單、完成原產品入庫。接著，老師對我們本次模擬運營的企業做了詳細的介紹，并說清了運營時需要遵守的規則。然后，老師帶領我們完成了起始年的運營，讓我們大體了解運營模式。最后，進入了我們獨自運營的時間。

第一年伊始，考慮到要研發新的產品以及開發區域市場，我們并沒有決定投資大量的廣告費。于是，我們只拿到了少量的訂單，公司在這一年幾乎沒有盈利。在這一年，我們小組考慮要在第二年搶占區域市場，于是決定第二年投資大量的廣告費。然而，由于我們沒有估計好區域市場對P1產品的需求，導致我們花費了大量的廣告費，卻沒有拿到足夠多的訂單。同時由于生產力的影響，我們沒有辦法去拿更多P2的單。由于決策性失誤，我們這一年的損失嚴重。有了第二年的經驗，第三年初，我們對廣告投資這一塊進行了慎重的考慮。終于，拿到了足夠多的訂單，把第二年積壓的產品都銷售了出去，稍微彌補了前兩年的損失。

我們這一組，在第一年時并沒有像其他組一樣大量的借款去開辦許多的生產線，所以導致在第二年的時候沒有能力去完成P2的訂單。我們的經營戰略以平穩為主，并不像C組一樣大舉借款去租借廠房、開辦生產線、投資生產，穩健的政策讓我們的經營在這三年都保持平穩，沒有出現破產的風險。但是也因為這樣穩健的政策，使我們的生產力抵不過其他組，再繼續經營下去，我們將沒有足夠的實力去迎接其他企業的挑戰。風險和收益是并存的，在企業經營中，我們要很好的權衡這兩者的關系，才能夠讓企業更好的發展。

在這次的模擬經營中，我擔任的是企業的生產主管，最最主要的任務就決定是否開辦新的生產線、開展何種生產線、計算好下一季度需要多少的原料。在決定是否開辦和開辦何種生產線時，其他組員都與我一同分析、商量，這讓我的工作量減輕了不少。計算所需的原料是個比較讓人頭疼的問題，生產線不同，生產的期限就不同，有時還要考慮到新建成的生產線等各種問題，一不小心就弄錯了。而且我們組希望能夠準確的計算好所需原料，留足資金來進行其他的投資。在經營的過程中，我沒有很確切的了解到產品研發成功、新生產線投入使用和更新生產的順序，以至于出現了新生產線投入生產、新產品上線時原料短缺的狀況。除了原料的供應，我認為我還有一方面沒有做好，就是在拿訂單前，沒有根據生產力，計算出我們能夠出產產品的最大數量，導致在選單時不能夠確切把握，生產出來的產品仍有小部分儲存在倉庫里。倘若我做好這一工作，分別計算出P1、P2的最大最小產值，則能為選單營銷主管提供更多的信息，進而提高企業的利潤。

這雖然只是一次簡單的企業經營模擬，但也讓我們大體了解到一個企業的運行過程，讓我們明白了經營好一個企業決不僅僅是一個人的功勞，它是一個團結的、協作的、有創造力的團隊的杰作。只有一個杰出的團隊，才會有騰飛的企業。

第五篇：企業經營決策沙盤模擬實驗報告

課程名稱:課 程 號: 指導教師: 上課地點：期 別：組 別：模擬成績: 寫作成績: 企業經營決策沙盤模擬實驗報告

(艾維高新科技有限公司

經營報告)企業經營決策沙盤模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

經營報告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責任公司是集研發、生產和銷售于一體的高科技電子有限責任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發展，全面為客戶負責和服務，并向著世界500強企業的目標不斷前進。

3．公司組織結構：公司組織結構圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應職責分工 ① 首席執行官（CEO）： ② 營銷總監： ③ 生產總監： ④ 采購總監： ⑤ 財務總監： ⑥ 財務助理： ⑦ 商業間諜： ⑧ 董事會秘書： 5．公司業務流程

二、公司整體戰略目標的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發展計劃： ① 產品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財務策略：

三、公司各經營分析與報告

（一）第一 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（二）第二 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（三）第三 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。可以考慮在本地、區域和國內市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發亞洲市場。由于，p4產品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進行p4產品的研發。

2．市場策略及其結果：

由于第三年我們實現了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當年800m的廣告投入的產出效 益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進行了過多不是很必要的廣告投入。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準備，并且提高產品的競單能力。第三年的競單結果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實現收入，回籠資金，增加現金流入。

3．生產分析：

今年有一條新柔性線投產，但是由于預期第四年現金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進行了兩期，另外由第四年繼續投產。第三年產出8個p1和7個p3，同時繼續生產，按時完成了訂單交付，實現了一定的收入，總體來看，我們的生產能力不斷增強，并且處于穩步提升的過程中，為今后參與更強烈的市場競爭做好準備。

4．采購分析

由于第三年經營狀況不錯，我們繼續全線生產。產品P1需要一個R1原料，產品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產線繼續穩定地運行，必須準確及時做好采購工作。

5．財務分析 我們進行杜邦分析：

第三年的財務支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產品研發7m，維修費5m，總共41m，這個數字并不算很大，而第三年也并沒有出現過大的操作失誤，總體狀況不錯。第三年的凈資產收益率為10.9%，總資產收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個 數字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產156m相差太大，但是我們可以看到總資產周轉率為71.2%，由銷售收入/平均資產得到，從這個數據我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產的周轉率和利用率較高。資產方面，包括43.5m的現金，9.0m的應收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產質量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現時產量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6．總結

第三年的經營情況總體說是不錯的。生產方面有條不紊的進行，完成了相應的訂單，并且同時進行著p4產品的研發和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數量），使我們第三年的現金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務方面看，我們的財務狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應的回報，由于產量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經營前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對第三年的經營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩步發展提供了基礎和保障，如果腳踏實地，穩扎穩打的經營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發展的。7．的工資分配方案

（四）第四 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（五）第五 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（六）第六 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結 7．的工資分配方案

四、企業綜合評價、經營清算（或破產清算）與贏利分配政策 1．企業清算（或破產清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結

XXXX公司員工個人工作總結與學習心得

六天的ERP沙盤模擬學習與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業整體戰略、企業產品研發戰略、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業無聊需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。六天的學習讓我們遇到了企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的只是去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們的學習熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。

一、工作總結

ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經營結果需要所有成員多方面的通力協作，全方位的分析，最后經過實在的操作，才可能取得成功。

首先，市場總監必須做好市場分析，包括各個市場，各種產品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據這些分析確定公司的長遠的發展方向和市場策略以及發展戰略。

另一方面，采購總監和生產總監必須對整個采購和生產過程進行有效的監督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產線上產品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經準確及時地交貨，可以說，采購和生產總監通力合作確保整個采購和生產過程有條不紊地進行，從而為市場總監完成產品的銷售打下基礎，同時為市場總監對市場訂單的選擇提供數據和依據。

在整個實驗過程中，還有一個重要經營部分，它雖然不能為企業帶來直接效益，卻能對企業的經營情況進行監控，以便于是企業明白企業的情況，從而進行相應的決策，這個部分就是財務，其監控作用也使財務總監的工作產生至關重要的作用。財務總監和FA通過對企業經營的數據進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業的財務狀況，然后生產總監可以進行決策決定是否進行生產線擴建或者廠房的更改，市場總監決定是否進行新產品研發，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。總之，財務總監控制企業的財務狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務依據。另一方面，財務總監還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業有足夠的現金經營。下面是對我們每一年的簡要總結：

第一年：第一年是打基礎的一年。為了保住權益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產線和對產品開發的投資等。

第二年：年初即借120m產期貸款。繼續鋪設生產線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續對P1和P3的生產，開發其他產品。投資資格認證。現金流狀況良好，凈利潤為負，權益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經營還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產線。繼續對P1和P3的生產，對產品的開發，市場準入的投資，以及對資格認證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數，權益也比去年有所上升，年末現金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產品仍未開發出來，我們的還是主要集中于生產P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現金流出現了問題，又沒有多少應收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導致生產能力急劇下降。雖然現金流緊張，但我們依然把生產線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎。這一年是我們經營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權益再次下降，但畢竟我們沒有破產，達到了持續經營的目標。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經為第5年打下了相當的基礎，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現金流主要用于在生產，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現金。利潤額比前 幾年而言產生質的飛躍，公司終于邁上了正軌。可以預見的到第六年的平穩與成功。

第六年：這是經營的最后一年，在這一年中，為了實現利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產品全部賣完。前五年已經打下了相對完善的基礎，因此，第6年的經營過程毫無懸念，主要是更新生產及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得一個好的名次。

二、個人心得

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔任采購和生產總監，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學習到了很多知識，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質的人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知己知彼，百戰百勝”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（關高訂單、貸款、設備的更新改造、認證資格、市場開拓、產品研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研和分析，結合各年情況，做出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業經營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

6、誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現為對游戲規則的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在試驗中只表現為規則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信規則是重要的。

最后感謝學校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養成好的習慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！

其他注意事項：

1． 公司經營數據下載：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作業上傳：shapanzuoye@126.com 3． 紙介質作業上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質作業上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）