第一篇：企業經營決策模擬個人實驗報告

企業經營決策模擬個人實驗報告

第一部分：實驗目的通過齊老師的悉心講解和為期五個周期的團隊企業經營決策模擬后，我獨自進行了五個周期的企業經營決策模擬的個人實驗，此次試驗旨在與通過個人企業經營決策模擬，對將上課過程中所學理論知識和團隊企業經營決策模擬中的實踐與企業管理實際聯系起來，提高自身全面綜合管理能力和實際經營操作能力。

第二部分：實驗過程：

第一周期：

過程：由于之前在團隊中我的主要任務是計算企業成本，所以在第一周期剛開始的時候感覺很是無從下手，但是通過回憶老師的講授并結合系統中情景模式和應用原理的相關內容，很快找到了切入點：

一．根據市場容量和企業本身的生產能力制定了滿負荷生產的一般產品計劃量，并結合原材料和附件價格及折扣確定材料采購量，隨后根據一般產品計劃量并算出滿負荷生產所需要的生產員工和機器人。

二．一方面重視產品質量，加大了科研投入費用和研究人員個數；另一方面，重視產品銷售，加大了廣告費用的投入并招聘了大量銷售人員。

三．計算原材料及附件的成本以及人員費用、生產線機器人折舊、合理化費用、人員福利廣告科研投入等費用。

四．根據市場容量預測產品銷量結合產品成本，確定了1098的一般產品市場價格。

五．結合成本費用和銷售額確定了13百萬的中期貸款。

結果：第一周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，企業獲得盈利，中期貸款數量適當，最后得到了80分的高分，位列小組第三。

第二周期：

過程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一開始就把競爭對手定位小組第二的企業，對比他的經營數據我發現自己缺少成本優勢，而且對于科研的大筆投入并沒有提高產品的質量（質量水平仍為三），所以我做出了一個錯誤的決定，減少產品成本，降低產品價格。基本過程與第一周期相似，區別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷售費用，最終將價格進行了大幅度降價（50元），最終價格確定為1048.結果：第二周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，中期貸款數量適當，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產品成本升高，但價格卻確定的較低，（成本：1049 定價：1048），導致賣出一件虧一件的局面，企業虧損了，而且產品質量跟不上以及價格的大幅度降低導致這來那個方面權重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九

第三周期：

過程：前兩周期結束后總結了經驗教訓，并根據市場容量擴大的實際情況，決定增加一條生產線，和廠房投入，借了30百萬的中期貸款，實行低成本戰略，滿負荷生產，重新增加了對銷售的投入，價格不變。

結果：生產線的滿負荷生產帶來了大規模定制的優勢，即取得了低成本的優勢，產品庫存基本沒有，企業扭虧為盈，得分上升到70，名列小組第七。

第四周期：

過程：期出現了市場容量縮小的情況，企業決定繼續實行低成本戰略，降低銷售投入，同時增加科研投入，價格保降低3元，進行滿負荷生產，但同時存在上期中期貸款剩余的高達12.95的庫存現金需要支付利息。

結果：第四周期銷售狀況不佳，雖然產品成本較低，但是由于市場容量的縮小以及產品缺乏競爭競爭力，出現了高達12000的庫存，銷售量沒有達到預期效果，中期貸款透支，企業入不敷出，導致企業虧損。

第五周期：

過程：這一周期市場容量有了小幅度回升，但由于企業庫存較多，而且為最后一周期，此時決策出現了分歧：一方面想要變賣生產線及解雇多余生產人員，減少企業成本；另一方面對于低價變賣并不甘心仍想進行滿負荷生產，繼續實行大規模定制。由于時間緊迫，最后決定折中，并不變賣生產線，解雇低于10%的生產人員（原來141，解雇14）以減少解雇多余的 費用，由于上一周期研發費用的投入，現在產品質量提升為二，所以最后將價格進行小幅度上調，最終確定為1050.結果：拍腦袋決定在多數情況下是無法取得預期效果的，這次產生了超過16000的產品庫存，銷售量仍沒有達到預期效果，企業入不敷出，導致企業虧損。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。

第三部分：總結

通過個人企業經營決策模擬，我認識到自己的不足并能夠找到自己錯誤的原因，其實我認為結果并不重要，真正重要的是我對企業有了初步的了解，明白在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。并且使我所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

第二篇：企業經營決策模擬實驗報告

企業經營決策模擬實驗報告要求：

將報告按原始格式打印后，手工填寫。字數在1000字以上（總結或心得體會）。

報告可參考以下內容寫：（不能原樣照抄，可以到網上找相關內容）你的角色可以是CEO、財務總監、營銷總監、采購經理、生產經理等。

參考一：

兩周多的企業經營模擬實驗使我對更好地經營一個企業有了更深的領悟，可以說印象深刻，受益匪淺。

企業經營是一個復雜的系統工程，要真正持續經營好一個企業，是一件很不容易的事情。對企業經營者來講，不僅要掌握全面多專業的理論知識，而且要有豐富的實踐經驗。企業總經理要具有很強的組織協調能力，資源的開發調配，整合控制能力；各部門經理應具備較強的專業運作能力，企業應搭建一個適應市場和符合企業發展戰略的組織架構，組建一支優秀的管理團隊，要建立科學規范的業務流程和管理制度，做到分工明確，責任到人，相互協作，快速決策，確保組織機構精簡高效運轉。

企業經營是一個動態的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經濟全球化，企業面臨的經營環境越來越復雜，競爭對抗性越來越強，競爭內容變化越來越快，競爭優勢可保持性越來越低，這就必須使企業經營者在動態競爭條件下思考戰略，企業發展戰略首先是產品發展戰略，就是企業要做什么？為什么要做的問題，這就要對產品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業內外部環境進行的分析研究，來把握市場的發展機會。二是企業的競爭戰略要動態思維競爭對手的變化，企業要十分清楚現有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優勢？要在企業的核心競爭力培育和實施差異化戰略上下功夫。三是要提高戰略的執行力。做到迅速反應，快速行動。要根據企業發展的不同階段，爭取相應的措施，最大限度提高企業經營績效。

這次我的成績不太理想，經驗教訓值得深思，主要表現在：一是在實施決策前，沒有拿出一定時間來認真閱讀實驗中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動態的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導致推出的產品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優勢。特別是在沒有分析對照競爭對手產品價格的情況，盲目降價促銷，無效犧牲了大量毛利，導致財務指標不理想，影響了整體績效，三是在企業經營不同階段采取的措施不力，如前期研發投入不高，影響了企業發展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。

總之，通過本次模擬實戰演練，我本人獲取的知識的廣度和深度是不言而喻的，不僅對企業經營的全過程有一定的了解，而且對于企業經營管理的各個階段和職能區域的管理知識也有了一定了解，知識面得到進一步拓寬。同時提高了素質，增強了分析問題和解決問題的能力。這會對我將來的實際工作會起到很好的指導作用。

參考二：

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。

企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、財務管理等環節。

在經營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰略規劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業發展、財務狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產能力；在生產經營的橫向管理上，企業重生產、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業生產經營活動的支持點，也是我們在模擬中發現自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業生存和發展的基礎，在資源匱乏或配置不當的情況下，企業的經營也將受到限制。在企業資源有效配置的基礎上，充分發揮各業務職能的協同作用，確定企業的競爭優勢，并將這種優勢充分地發揮出來，企業才能在競爭中占據主動。

通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現代企業經營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產經營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業經營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經濟分析能力和經營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業經營決策理論、內容和方法有機地結合起來，并進行系統的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系。同時，企業的生產經營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經驗和體會至少要經歷二、三個經營周期，即二、三個經營。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。

這次實戰模擬，根據系統模擬出的各個經營周期的市場經濟形勢變化，我們分析競爭企業可能采取的經營戰略和銷售策略，制訂出本企業的經營戰略和銷售策略，確定本企業的市場促銷手段運用，預測本企業可望達到的產品市場銷售量，進而根據以銷定產的原則，調整企業生產能力，進行產品成本預算和方案盈虧計算，并就產品銷售價格、廣告費用投入、銷 2

售人員數量、設備生產能力變動、人員生產能力增減、材料訂購批量、資金貸款數額等一系列現代企業生產經營活動內容做出決策。這使我們能夠綜合運用現代企業經營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業生產間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，在較短的時間內就能對自己所掌握的現代企業經營理論知識進行創新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經驗和體會，非常值得。

參考三：

透過模擬實驗，參與企業各個環節的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰——一種能有效獲取經營技能和決策經驗而對具體企業不會帶來風險的實踐，我親身體驗了企業經營，統觀了企業整體運作，我突然感覺到自己的企業經營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學習和提高。進入大學后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內獲得別人十幾年實際工作的經營知識和決策經驗，對實戰模擬中遇到的每一個環節，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團隊運作是事業成功的關鍵因素。團隊運作、分工負責、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰過程中也充分體現了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產副總、財務副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經營，才能實現既定目標及企業戰略。

3、系統分析、科學決策是取勝的法寶。無論多么復雜的企業，其生產經營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設計并生產產品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產品；使顧客認識產品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產品的設計、產品的生產、產品的銷售、薪酬及福利的調整、市場區隔的選擇、客戶數量的預測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財等，無不都要進行數據分析。在系統的數據分析的基礎上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規律，以把握一定的前瞻性，為市場戰略不斷調整創造有利條件。系統分析是同步決策的基礎，只有基于事實的同步決策才是科學的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產與需求方面的脫節，造成了重大的經濟損失。

總的來說，課程通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中；通過模擬企業的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心 3

要素，遠離決策陷阱和誤區，提升決策和管理的能力產生重要的影響。

通過模擬實戰，感到自己的企業經營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：

1.財會知識。財務是企業經營的命脈，如何從財務管理角度把握企業的經營情況，是一個企業經營管理者的基本素質。加強財務學習，提高財會知識，是我在企業經營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學習的一門課。企業經營過程中涉及的一些財務報表，如損益表、公司層級績效表、資產負債率、現金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數據，應當全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務分析為企業的管理提升和健康發展發揮其應有的作用。

2.市場營銷與市場預測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業轉變角色，變等待市場為占領市場、甚至主動去創造市場。

3.理論與實踐相結合。如何將學到的新知識融進到現實的工作中去，把中國傳統文化與企業管理結合起來，創建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。

總之，通過企業經營決策模擬課程的學習，使我進一步認識到企業的經營目的就是創造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第三篇：企業經營決策沙盤模擬實驗報告

課程名稱:課 程 號: 指導教師: 上課地點：期 別：組 別：模擬成績: 寫作成績: 企業經營決策沙盤模擬實驗報告

(艾維高新科技有限公司

經營報告)企業經營決策沙盤模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

經營報告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責任公司是集研發、生產和銷售于一體的高科技電子有限責任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發展，全面為客戶負責和服務，并向著世界500強企業的目標不斷前進。

3．公司組織結構：公司組織結構圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應職責分工 ① 首席執行官（CEO）： ② 營銷總監： ③ 生產總監： ④ 采購總監： ⑤ 財務總監： ⑥ 財務助理： ⑦ 商業間諜： ⑧ 董事會秘書： 5．公司業務流程

二、公司整體戰略目標的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發展計劃： ① 產品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財務策略：

三、公司各經營分析與報告

（一）第一 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（二）第二 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（三）第三 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。可以考慮在本地、區域和國內市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發亞洲市場。由于，p4產品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進行p4產品的研發。

2．市場策略及其結果：

由于第三年我們實現了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當年800m的廣告投入的產出效 益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進行了過多不是很必要的廣告投入。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準備，并且提高產品的競單能力。第三年的競單結果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實現收入，回籠資金，增加現金流入。

3．生產分析：

今年有一條新柔性線投產，但是由于預期第四年現金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進行了兩期，另外由第四年繼續投產。第三年產出8個p1和7個p3，同時繼續生產，按時完成了訂單交付，實現了一定的收入，總體來看，我們的生產能力不斷增強，并且處于穩步提升的過程中，為今后參與更強烈的市場競爭做好準備。

4．采購分析

由于第三年經營狀況不錯，我們繼續全線生產。產品P1需要一個R1原料，產品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產線繼續穩定地運行，必須準確及時做好采購工作。

5．財務分析 我們進行杜邦分析：

第三年的財務支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產品研發7m，維修費5m，總共41m，這個數字并不算很大，而第三年也并沒有出現過大的操作失誤，總體狀況不錯。第三年的凈資產收益率為10.9%，總資產收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個 數字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產156m相差太大，但是我們可以看到總資產周轉率為71.2%，由銷售收入/平均資產得到，從這個數據我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產的周轉率和利用率較高。資產方面，包括43.5m的現金，9.0m的應收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產質量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現時產量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6．總結

第三年的經營情況總體說是不錯的。生產方面有條不紊的進行，完成了相應的訂單，并且同時進行著p4產品的研發和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數量），使我們第三年的現金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務方面看，我們的財務狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應的回報，由于產量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經營前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對第三年的經營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩步發展提供了基礎和保障，如果腳踏實地，穩扎穩打的經營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發展的。7．的工資分配方案

（四）第四 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（五）第五 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（六）第六 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結 7．的工資分配方案

四、企業綜合評價、經營清算（或破產清算）與贏利分配政策 1．企業清算（或破產清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結

XXXX公司員工個人工作總結與學習心得

六天的ERP沙盤模擬學習與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業整體戰略、企業產品研發戰略、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業無聊需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。六天的學習讓我們遇到了企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的只是去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們的學習熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。

一、工作總結

ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經營結果需要所有成員多方面的通力協作，全方位的分析，最后經過實在的操作，才可能取得成功。

首先，市場總監必須做好市場分析，包括各個市場，各種產品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據這些分析確定公司的長遠的發展方向和市場策略以及發展戰略。

另一方面，采購總監和生產總監必須對整個采購和生產過程進行有效的監督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產線上產品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經準確及時地交貨，可以說，采購和生產總監通力合作確保整個采購和生產過程有條不紊地進行，從而為市場總監完成產品的銷售打下基礎，同時為市場總監對市場訂單的選擇提供數據和依據。

在整個實驗過程中，還有一個重要經營部分，它雖然不能為企業帶來直接效益，卻能對企業的經營情況進行監控，以便于是企業明白企業的情況，從而進行相應的決策，這個部分就是財務，其監控作用也使財務總監的工作產生至關重要的作用。財務總監和FA通過對企業經營的數據進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業的財務狀況，然后生產總監可以進行決策決定是否進行生產線擴建或者廠房的更改，市場總監決定是否進行新產品研發，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。總之，財務總監控制企業的財務狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務依據。另一方面，財務總監還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業有足夠的現金經營。下面是對我們每一年的簡要總結：

第一年：第一年是打基礎的一年。為了保住權益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產線和對產品開發的投資等。

第二年：年初即借120m產期貸款。繼續鋪設生產線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續對P1和P3的生產，開發其他產品。投資資格認證。現金流狀況良好，凈利潤為負，權益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經營還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產線。繼續對P1和P3的生產，對產品的開發，市場準入的投資，以及對資格認證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數，權益也比去年有所上升，年末現金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產品仍未開發出來，我們的還是主要集中于生產P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現金流出現了問題，又沒有多少應收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導致生產能力急劇下降。雖然現金流緊張，但我們依然把生產線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎。這一年是我們經營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權益再次下降，但畢竟我們沒有破產，達到了持續經營的目標。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經為第5年打下了相當的基礎，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現金流主要用于在生產，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現金。利潤額比前 幾年而言產生質的飛躍，公司終于邁上了正軌。可以預見的到第六年的平穩與成功。

第六年：這是經營的最后一年，在這一年中，為了實現利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產品全部賣完。前五年已經打下了相對完善的基礎，因此，第6年的經營過程毫無懸念，主要是更新生產及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得一個好的名次。

二、個人心得

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔任采購和生產總監，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學習到了很多知識，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質的人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知己知彼，百戰百勝”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（關高訂單、貸款、設備的更新改造、認證資格、市場開拓、產品研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研和分析，結合各年情況，做出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業經營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

6、誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現為對游戲規則的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在試驗中只表現為規則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信規則是重要的。

最后感謝學校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養成好的習慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！

其他注意事項：

1． 公司經營數據下載：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作業上傳：shapanzuoye@126.com 3． 紙介質作業上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質作業上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）

第四篇：《企業經營決策模擬實訓》實驗報告

《企業經營決策模擬實訓》

實驗報告

學 年：2012-2013學年第2學期 指導老師：李玲、鳳亞紅

實驗名稱：企業經營決策模擬實訓 班 級：工程管理1101班

企業編號：第7組

組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎

根據本學期工程管理專業教學安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進行了企業管理事務模擬實習。運用了企業經營管理決策模擬軟件，借助于計算機的特有功能，將現代企業生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學的知識進行實踐和嘗試，讓我們學到了在課本上學習不到的知識。

一、實習目的

通過模擬實習，是我們對已掌握的現代企業管理理論知識進行創新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系，培養和提高我們理論聯系實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。

二、實習概述

此次模擬實習是在老師的指導與主持下根據給定的模擬市場與經濟形勢，運用所學的理論與方法，制定出相應的模擬企業的銷售、采購、生產、研發、人事、管理、財務等各環節的決策，經過七個周期的模擬經營后從整體上對已實施的戰略與決策進行剖析，尋找規律，總結經驗。

三、成員分配

吳繼盛：市場需求分析、價格決策

高晨坤：成本核算、中期貸款預算

丁治品：銷售人員決策、生產線及人員決策

董 奎：管理及生產合理化投資、廣告及社會福利費用預算

四、實習過程與內容

1．理論教學階段

在之前老師已經為我們開實習動員大會，講述實習的具體時間和實習內容，并將專業所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認真閱讀實習指導書，并做好相關的讀書筆記，為正式上機實習做好理論基礎知識的準備。

在閱讀指導書的過程中，我們系統總結與回顧了已學過的現代企業優化決策過程中的主要原理及其相互聯系和影響，并重點學習了產品市場需求分析、銷售優化決策、生產優化決策、存儲優化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數量和產品質量水平等。還學習了生產調整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。

2．熟悉模擬系統

7月12號，我們第一次進行上機模擬實習，同學們都有點興奮和不知所措。大家 你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學都是先隨便輸入一些估計的數字，然后看看模擬系統的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經驗，結束模擬之后，我們四個組員之間進行了交流與總結，并再次認真閱讀了指導書。終于，在正式考核時，我們取得了第二名的好成績。

3．模擬決策階段

經過兩次實習演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統對系統全過程1~7周期的生產經營進行決策。下面對我們7組的經營決策進行分析，以第一周期為例：

① 進入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業可以大投入的生產，我們確定了增加5條生產線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩。根據市場走向我們預測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據“批量價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數量

② 然后根據模擬系統中“仿真周期預算”確定了增加5條生產線，根據生產調整原理確定一般市場計劃量為55000并招聘67名生產人員二回購買70個機器人，確保生產線、生產人員負荷均保持在100%左右。

③ 接下來我們根據對本周期所有支出費用的計算和企業資本的估計，確定了中期貸款的數目為39.48百萬元。

④ 在確定產品定價時，為增加產品銷量，我們將產品的價格定為1150元，最大范圍內提高產品市場占有率。

⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產品知名度，打開產品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬元的廣告費用。

⑥ 我小組同學認識到，在生產過程中適當增加產品改進費用能夠提高產品的等級質量，使得產品銷售更上一層樓，故我企業在每個周期都適當地提高產品的改進費用以提高我企業產品質量，在從第二周期開始，我企業產品質量均優于其他企業。

通過以上決策，我企業在第一周期中全部售完所有產品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，理論市場占有率6.1%，實際市場占有率7.2%，在經營決策綜合評價中以總分為71.5分取得了第5名的成績。

或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經是大量的投入 生產，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現在企業供不應求，雖然在第2周期中預期市場容量將會略有下降，減幅為4.35%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產線增大產量，根據中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。在欣喜之余，我們發現評分還是不高，在很多方面都還需要改進。

各組的庫存還是為0，則市場并為達到飽和狀態，還是處于供不應求的狀態，還需要加大投入生產，同時，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產能力遠遠能滿足市場的需求。所以在第三周期中市場容量有所下降，材料價格有些微的增長，可是我們依舊增加3條生產線，而且將一般市場價格提高為1200，其次發現廣告費的投入并不是隨意的投入，當廣告費用投入占銷售額7%左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以將廣告費用投入改為450萬元。在第四周期繼續采用此策略，將價格調為1240元，可最終卻出現了庫存，而其他組卻依然是無庫存，所以其原因是我們的定價太高了。在第五周期將價格降低。

在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發現兩個問題，一個是我們的周期支付股息權數這一項的評分很低，一個是我們擁有20條生產線的生產能力卻沒有其他組的17條生產線的生產能力強，導致我們企業每次都是生產能力不能滿足理論銷售量。通過討論和翻看書籍資料，我們知道計劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。生產能力和生產合理化投資有關，之前一直忽略了此項，所以一直合理化系數都為1。從第六、七周期開始我們加大對生產合理化的投資。

本次企業模擬經營中，我小組同學采取了質量、價格雙方面優勢綜合的經營戰略，首先保證產品的質量優于其它企業，再對成本做出估計后，在我們能夠贏利的價格范圍內訂適當價格，使得我企業的盈利最大化。在企業前期經營中，由于無法確定具體銷售量，為確保不會出現產品供不應求的局面從而影響銷售額，在經營過程中，我們適當放寬了市場計劃量，由于之前沒有進行生產合理化投資，沒有充分的提高生產能力，未能很好的避免產品短缺現象的發生，在最后一個周期中，在市場容量大幅減少的情況下，考慮到生產設備生產能力有限，最后一個周期增加生產線并不合算，于是我們根據生產設備生產能力最大化了產品的市場計劃量，在穩定中求發展。

根據以上經營決策，我小組同學從第一周期的第5名進步到第二周期的第2名，在第三周期開始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對我們一直以來不斷探索、不斷學習的肯定。我們在這個不斷進步的過程中成長了很多，學到了很多書本上學不到的知識。

五、實習結果

在這為期兩個星期的實習中我學到了很多，關于最后的總結大概歸納了以下幾點

第一點：市場價格

關于市場價格我認為是非常重要的一個環節，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業利益受損。我們只是在模擬的市場中進行的經營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當重要的一環，不可以忽視。定價不宜太低，絕對不應采取低價策略，這樣會輸的很慘的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結果是產品賣出了但是質量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應該走另一個極端―――高價策略，這樣產品買不出去，都庫存，也是無法營利的。

第二點：廣告費用

在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結論，解決了我們開始不知廣告費用到底應該投入多少的問題。這個基本可以從圖表推算出來。

第三點：中期貸款問題

中期貸款究竟應該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計算因為公式太麻煩，我們有的數據不知道應該如何計算，總是出現透支與沒有必要卻貸款的現象，經過最后的實習總結我們發現只要現金夠多時就可以不貸款或少貸，但是要準備庫存或成本增加時要盡量多貸，否則會出現透支。

第四點：計劃支付股息問題

股息也并不是可以盲目發的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第五點：生產能力調整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力，當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養費用、管理投資等的影響來提高。

第六點：采購問題

材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產品生產上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實習時并沒有意識到這一點，采購時往往都是需要多少購多少，結果當期內成本已經偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。

第七點：產品質量問題

在價格相同的情況下產品的質量是非常重要的，這與我們現實生活中是一樣了，當一個產品的價格相同時我們都愿意去買哪個質量比較的的產品，而產品的質量主要受以下幾個方面的影響：研究開發部門職工人數、改進產品質量的其它研究開發費用和企業社會福利費用的投入。產品被評等級越高，市場聲譽越好，產品銷售量和銷售額越大。

第八點：市場營銷問題

市場營銷決定了產品的賣出與否、企業營利與否，所以應該采取盡量多的手段進行營銷產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數量和產品質量水平等都會影響營銷結果。表現市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。例如，降低產品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應業的市場促銷努力程度。與競爭企業相比，產品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產品質量越好，那么企業產品的市場占有率就會越大。這一市場占有率通常稱作為理論市場占有率。設在第0周期中，各模擬企業理論市場占有率相同，均為20％。如果一個企業因生產量不足而無法向市場提供足夠產品的話，顧客就會轉向具有最大理論市場占有率的競爭企業購買所需要的產品。如果該企業同樣無供貨能力的話，顧客就會轉向另一個理論市場占有率較大的競爭企業，直到購得所需產品或所有企業都無供貨能力時為止。第九點：提高銷售額和市場占有率問題

通常，影響一般市場上產品銷售量（額）和市場占有率的主要因素 為：社會需求、社會購買力和價格指數變化、競爭企業所使用的經營戰略和銷售策略。企業所實施的經營戰略和銷售策略主要表現為對市場促銷手段的運用。設各模擬企業可就下列促銷手段 運用作出決策： 產品銷售價格、廣告費用支出、銷售人員數量、產品質量改進費用支出（研究開發部門職工人數、企業職工社會福利費用和改進產品質量的其它研究開發費用支出）。

第五篇：企業經營模擬模擬實驗報告

《企業經營模擬實驗》

經營分析說明書

CEO ：黃貴富1100540118 財務總監：周吉明1100540128 營銷總監：梁 進 1100540120 生產總監：唐振科 1100540124 指導教師： 花均南 職 稱： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤模擬經營實驗心得

CEO篇

利用周末時間，我們專業的同學在實驗室進行了ERP沙盤模擬實驗，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領我們小組取的好成績，卻是成為最快破產的小組，對此，我既無奈也表達了我對我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產，我們得到教訓但也收獲知識和經歷。下面，我將逐年進行分析：在起始年，在花老師細心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業經營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩中有升。

第一年，我們在公司的發展規劃中的目標是正確的，思路是清晰的，我們在生產這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴大生產線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業的發展水平與產能分析，我們猶豫的將全自動定產P3，這也是合情合理，但卻為后面的經營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規劃中，我們增加生產線，研發產品，擴大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產品認證，在財務方面我們長貸60W短貸60W，這是已經充分考慮到下一年的經營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩的銷售額完成我們的訂單，單根據市場需求的預測，我們并不能如愿以償的拿到大單，好單。我們拿到了一張3個銷售額的訂單，我們的產能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業基本都是負盈利，所以我們并沒有表現出很大略勢。而反過來分析別的小組，因為A組在廣告投入中略帶優勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發現沒有人研發P4,大都在P2研發過程中，市場也沒有一個小組開發國際市場。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。

第二年，我們的生產線在第三季度就可以投入生產，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產能是有的，實際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場老大的地位，故此我們在第三年有所被動。第二年初，我們的P1產品庫存嚴重，預計我們有三個P3可賣，再加上我們本身擴產的緣故，我們力爭搶市場老大，目標在本地市場，因為區域市場的需求太少，加上我們產品庫存多，所以經過我們小組討論，就算拿到區域市場老大也是虧損嚴重。但是由于我們差了A組一個產品的銷售額而失敗，沒有想到第

一年賣了那么多P1，A組居然還繼續生產而不擴線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場老大，以至于我們嚴重虧損，影響到第三年的結算和銷售。這一年我們權益還在降，所以我們被迫停止研發P2和開拓國際市場以及IS14000認證，目的是為了減少權益的下降，這一年我們一直在想方設法保持貸款額的最高值，當然別的小組意識一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴線生產，開拓市場等因素，在這么多小組中造成了最嚴重的影響，所以在生產過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴重還是很影響我們公司的權益。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場銷售需求和競爭對手的產能時是正確的，由于P2競爭激烈，我們把柔性線產P3，但也是毛利不如P2，一直在堅持，每個小組也是這樣，每一個隊都在負盈利，這樣，在前兩年的公司經營中，我們在希望春天的到來，停止頹廢的走勢，預測者第三年的市場需求與各個小組的情況。

第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因為權益講的厲害，導致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續運行。但卻被迫中斷了其他項目的運行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發投入，終止了產品的研發，比如，沒有辦法研發P4和停止研發P2，停止對SO14000的研發投入，生產過程中有些要停產，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對手的產能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們在本地和區域市場均沒有P3的訂單，這是我們的戰略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場竟出乎我們預料，我們沒有投入足夠多的廣告費，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產的境地了，不得不在第四年宣布公司破產。

雖然公司破產，但我還是很感謝有這么一次比賽經歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多道理和學習到很多東西。公司的長遠目標與戰略決策關乎企業的長遠發展，但一個細小的失誤也是會關乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠發展目標。為此，我作為公司的CEO，我總結我的不足：第一，沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二，沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查，分析自己的競爭對手，沒有很好地計算他們的產能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監的工作及強調這項工作的重要性。第四：生產線的建設，沒有很好地建線生產機利用。

這次的ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。.如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯,在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我們說打比賽其實就是一個博弈的過程，確實是這樣，我們在市場打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細，你要有一個全局觀，必須充分了解市場及其走向，你要分析競爭對手的綜合各個方面，這個一個人可能在短時間內有困難，但以團隊進行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責時尤為重要，細分然后在總和分析，這是在市場銷售方面的分析，能夠預測自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關系到公司長遠發展。當然，這次的ERP沙盤經營比賽還是很激烈，我們看到了行業中各個競爭對手的熱情，F組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學，由于時間短暫，我們的沙盤比賽時間也是有限，我不假設說如果還有機會我們小組會怎么樣，但我們都應該知道，在這么短暫的比賽時間里，我們取得這樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應該從中得到總結和教訓，理解比賽的含義，同學之間相互團結，相互發表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結分析，然后聯系到實際生活中。如何管理團隊，如何協調團隊、保持行動的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊友明白，這是我在實訓過程中明白的道理，只有做到這點或者做的更好了，你的團隊才得夠保持良好的合作關系和良好的辦事效率。

財務總監 篇

一個周末的ERP沙盤模擬實驗，在不知不覺中畫上了完美的句號，雖然我們因為自身的一些決策錯誤使得我們成為當時競爭中最快破產的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進行沙盤經營模擬，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過這次實驗，我們了解真實企

業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關系，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。

我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個環節都很充實、緊張。在ERP這項活動中，我所擔任的是財務總監角色，在每一年開始前我必須做好財務預算，大概預計今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業的生產力，合理和營銷總監規劃廣告，從而實現企業財富的最大化，保證企業的持續經營和不斷壯大。

作為財務總監，在此次ERP實戰中，我將我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現來解燃眉之急，盡量保證不會出現現金斷流和權益為負數的情況。二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。四就是最重要的各報表的填寫，包括現金收支明細表，產成品明細表，訂單登記明細表，產品銷售匯總表，綜合費用明細表，利潤表以及資產負債表等。事實上在我接觸后我覺得財務總監的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業經營的運行，監督CEO的業務活動，必要時給予合理的建議，同時它也與營銷總監有著密切的溝通，聽取關于生產的規劃方案和新項目投資如生產線等的可行性進行嚴格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監擬定的采購計劃。另外還要注意規劃企業的貸款業務，總體平衡企業的各項指標在每年年終能及時作出企業的利潤表和資產負債表，并對下一的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調的是每年年初應該盡量給營銷總監最大的財政支持用于廣告費等的支出，因為廣告對于我們企業后面的經營以及生產等都會產生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業后面的路就會很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內給予最大的支持。

也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰中還存在很多不足。由于沒有經驗，在各年年初都沒有準確做好資金的具體評估和預算；在第一年我們就采取了冒險主義，直接進行生產線的擴張、產品的研發、市場的研發以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領先于其他組，但是這也給我們企業造成了較大的權益下降，同時也不得不進行貸款來維持企業運行的資金需求，這使得我們在第二年的時候可動用資金較少，走起來會顯得

比較艱難。在做到第二年時，由于搶市場老大的失利，使得我們后面的權益接近負值，可能就要破產，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產，以至于訂單的數量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權益也處于下風，而且現金流不夠用等一系列的問題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進使得我們最終走向了破產，不得不黯然離場。在這為期較短的實驗中，通過自己參與企業經營模擬的實訓，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場的風險很大，競爭很激烈，稍不留神就會被市場給淘汰掉，作為此次實驗中的財務總監，自己所學到的東西真的有很多。沒有進行沙盤實訓前，我甚至還不知道ERP是什么。通過老師安排的實驗后，可以說是完全脫離了小白的境界。真的像老師說過的一樣，沙盤如戰場。我們一起的六個團隊相互之間的競爭也好似相當的激烈。我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我在此次實驗中擔任的是財務總監的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就只是管錢，到后來認識到財務工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是CEO，財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結上說的：團隊精神的重要性，及細節的重要性。我們E公司在第一年的時候也是做得非常風生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利，但是在第二年的時候出現了決策的錯誤，導致我們E公司成為了第一個就成為權益接近負值的公司。我認為對于我這個財務總監也是又很大的責任的。沒有做好預算，導致虧損嚴重的現象。雖然說我們后面也是在盡力在彌補這個損失，但是空虧太多，無法繼續進行下去。可想而知破產的厄運難免降臨在我們頭上。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

就我個人而言，我所做的財務在這個團隊就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節出錯將導致整個結果出錯。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，將會耗費我們寶貴的時間從而使我們的決策商量時間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產負債表的時候比較費時等等。我發覺凡事

做之前都要有個計劃，有個預算，也許在比賽的時候會出現意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩中求勝就一定會成功的。我祝賀那些進入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，在這次實驗里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。

這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。我作為一個財務總監在做好登記現金流量、填制報表、進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

這門課把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我們知道自己的能力和實力，增強了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。

感謝老師在這次實驗中給予的關懷及幫助，使我們明白了先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。同樣團隊合作的重要性。希望在今后的生活

學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。雖然每個人都有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺得結果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團隊精神很重要所以也更體現團隊合作的意義，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。

營銷總監 篇

我們E組因為經營致使第四年破產，總歸原因，我認為有以下幾點

銷售預測我們做的不是太好，因為是6組進行沙盤模擬，所以銷售預測是一件非常重要的事情，我們沒有想到市場這么緊張，第一年的預測沒有預測到6張單子，而我們第一年就采取擴張的手段進行生產，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴張式的生產方式在廣告和預測上應該多做一點功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場老大對于我們有很大的影響，首先，我們采取擴張政策，第一年權益就掉了35，剩下31，如果不爭取做市場老大的話，我們來年的產品很難賣出去，所以第一年的廣告我們就打錯了，才給了4塊錢，這為我們后面破產埋下隱患，后來第二年的時候我們和A組爭市場老大又沒有成功，加速我們破產的速度，最后一年我們也沒有狠下心來打廣告，終于破產

對于開發市場這一塊，我們起初是想要擴張市場，于是將5個市場就開發完，但是隨著后來權益降低的太厲害，而產品卻賣不出去，于是我們將市場關了兩個，一步步陷入死循環，市場投入的成本遠遠比產出要高很多，市場占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場占有率還沒到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對于市場的把不足，我們沒能搶到很好的單子，致使我們的產品一直擠壓在倉庫，現金斷流，賬期又很長，我們不斷的貼出現金來補給我的運行，導致我們最后失敗了

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔任的角色是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期

限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。

準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

首先,使我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的 融合, 優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了

我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案,獲得最佳結果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,采用最優方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏.收獲是,深刻體會到生產制造型企業的運轉流程.營銷,生產,采購,財 務,環環緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, 主要還是搞有限生產能力平衡.主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現金的 流動.在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現, 等等了.雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了??

生產總監 篇

這個學期，我們進行了為期兩天的ERP沙盤模擬實訓。“企業經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業６年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第E小組的生產總監的工作，主要負責產品生產和研發，同時，作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在頭一年的生產經營當中，小組根據生產的需要購買了三條新的生產線，由于小組中存在玩過ERP的成員，我們小組從一開始就采用積極政策，大量的擴大產能，研發產品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權益第一年也下降了很多。

在第二年的生產經營中，由于廣告投入不合理，產品訂單的量很小，可見這次的廣告

投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。資金越發緊缺，日常生產與經營的資金得不到保證，生產線與產品研發被迫推遲。權益進一步下降。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭奪本地市場老大，拿到了3個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，但由于對手也很厲害，我們未能奪得市場老大的地位，導致這年我們的虧損非常嚴重，企業雖然順利完成了訂單要求。但已經在產能與權益上落后對手很多，小組被迫變賣了一條手工線，并且暫停了國際市場和P2、P4的研發（事實證明這是非常錯誤的決定），產品ISO資格認證投資也未穩妥進行。

在第四年的生產當中，雖然進入了國內、區域市場、新產品也研發成功，但由于本企業現金的短缺和產量的嚴重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經緊缺到無法日常的生產了，只能停止生產。權益也降到了負值，被迫宣布破產。

通過這兩天ERP的實戰演練，生產總監的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。這是我們平時學習中很少接觸到的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買他人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。

2.未能對市場上的產品需求做出準確的預測，放棄研發P4產品，需求量增大的后三年，錯失商機。

3.搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班最后一名。

接下來，我們通過數據逐年來說明產生的問題以及相應改善措施。以及著重分析前三年的數據，找出問題的根本。

第一年：良好的基礎開始

第一年我們通過市場預測以及比較他組研發情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區域市場，花掉3個幣；研發了P1 /P3產品，花掉12個幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標認證，花掉2個幣。并開拓了兩條全自動生產線，一條柔性線。現金所剩無幾，僅存16個幣。在這個時候，由于公司決策沒有進行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產。但作為生產總監的我卻完全沒意識到這一點。繼續盲目的擴展。

第二年：初見弊端，卻未正視

這一年里，作為生產總監的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進行產品生產線的擴張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產數據。P1生產了5個，成本是10個幣，收入24個幣，毛利潤率有58.33%；P2生產了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，毛利率僅為12.5%；P3生產了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，毛利率有47.37%。通過數據我們不難發現，高額購買P2產品是導致我們虧損的直接原因，對市場的預測失誤以及調節生產與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結經驗教訓，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴重影響后期的發展以及現金流的問題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發展的關鍵性一年，其他組都得到了良好的發展以及股東權益轉正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。我們來看看這一年的生產數據：P1生產了14個，成本為36個幣，收入63個幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點；P2生產了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達到了61%；P3生產了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，毛利率僅為37.78%。從數據中我們發現，再一次因為預測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個P1與1個P3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉向了民間的高利貸。10個桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財務方面的嚴重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環。

第四年、第五年：終于發現問題卻無力扭轉乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準確的市場預測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，達到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。