第一篇：企業經營模擬沙盤實驗報告封面（范文模版）

序號:

實 驗 報 告

實驗課程名稱： 企業經營模擬沙盤演練 學 院： 體育學院 專 業 班 級： 體育141，體育142 小組號及CEO姓名學號： 第四組 詹靜 14473105 姓名學號分工： CTO易達14473122 CFO王超14473117 CSO楊鵬宇14473217 實驗指導教師： 潘偉強 專業技術職務： 講師 實驗時間： 16-17-1 第14周 實驗成績： 批閱老師： 潘偉強

一、實驗目的：

通過企業經營模擬沙盤演練了解企業模擬管理模型以及企業決策博弈理論，全面模擬真實企業的運營管理過程。學生在虛擬運營中完成從注冊、運營、管理等所有決策，通過這種實驗可以有效地將所學知識轉化為實際動手能力，鍛煉學生的綜合素質，提升學生的創新創業意識，增強學生的就業、擇業能力。

二、實驗內容及體會（字數不少于3500）

本次參賽共有29組，作為第四組的財務總監CFO，可以說其職責是最艱辛的，也是最鍛煉實戰技能的一個崗位。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。知其職責，接下來便是我在公司4年企業經營下來的階段體驗。ERP沙盤模擬實戰階段

1.第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單，導致第一年的產品供過于求。企業沒能在第一年當上龍頭企業，從而導致產品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業經營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產能不足，導致部分訂單無法按時交貨。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完 成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的 走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（北京，上海）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入 和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為CFO在本次沙盤模擬中的心得體驗。

ERP沙盤模擬心得

1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總 認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市 場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密 聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！ERP沙盤模擬實訓小結

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

企業經營模擬沙盤沙盤演練游戲，是我第一次接觸的創業游戲。在這次比賽中我們獲得了倒數第一名的成績，源于我是CEO 決策失誤。在第一季度我花費了大把的金錢砸在廣告上，希望獲得商業巨頭，壟斷行業，但是沒有想到制造產品的過程中出現問題。一條手工線能生產1000件產品，一條手工線上有2個工人，一個工人只能生產900件商品，還有報廢率只有630件商品。為了解決這個問題我買了高級的生產線，結果要下周期才能用因為資金緊張賣掉了，還有我覺得失敗的主要原因是原料堆積太多了，沒有成品，還有高利貸等高利息的緊急借貸都是造成經營失敗的原因。最后，請第一名發表意見，他們的經驗是沒錢時想辦法賺錢，有錢時想辦法投資。

我作為小組成員，在這里總結一下我從這次實訓中得到的一些經驗： 1.在犯錯誤中學習在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。此外，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻更能令我們在特定的競爭環境下，有與實戰相比更深切并且具體的體會。2.構建戰略思維

我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,提高公司的市場地位。在此基礎上,開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,采用現代化生產手段,努力提高生產效率。另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業良好的人力資源,為企業進一步發展作鋪墊,從而使企業獲得更好的經濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。

3.受用于群體決策

我組成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑是很狹隘并且沒有發展的。實訓感悟：

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現差錯。

經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和

產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們實要扎扎實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

第二篇：企業經營決策沙盤模擬實驗報告

課程名稱:課 程 號: 指導教師: 上課地點：期 別：組 別：模擬成績: 寫作成績: 企業經營決策沙盤模擬實驗報告

(艾維高新科技有限公司

經營報告)企業經營決策沙盤模擬

雅言樓113 080907 期 U05 組

2010年 6 月

艾維高新科技有限公司

經營報告

一、公司概況介紹：

1．公司名稱：艾維高新科技有限公司

2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責任公司是集研發、生產和銷售于一體的高科技電子有限責任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發展，全面為客戶負責和服務，并向著世界500強企業的目標不斷前進。

3．公司組織結構：公司組織結構圖（樣本）（CEO要有電話）

4．公司相應職責分工 ① 首席執行官（CEO）： ② 營銷總監： ③ 生產總監： ④ 采購總監： ⑤ 財務總監： ⑥ 財務助理： ⑦ 商業間諜： ⑧ 董事會秘書： 5．公司業務流程

二、公司整體戰略目標的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發展計劃： ① 產品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財務策略：

三、公司各經營分析與報告

（一）第一 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（二）第二 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（三）第三 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。可以考慮在本地、區域和國內市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發亞洲市場。由于，p4產品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進行p4產品的研發。

2．市場策略及其結果：

由于第三年我們實現了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當年800m的廣告投入的產出效 益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進行了過多不是很必要的廣告投入。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準備，并且提高產品的競單能力。第三年的競單結果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實現收入，回籠資金，增加現金流入。

3．生產分析：

今年有一條新柔性線投產，但是由于預期第四年現金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進行了兩期，另外由第四年繼續投產。第三年產出8個p1和7個p3，同時繼續生產，按時完成了訂單交付，實現了一定的收入，總體來看，我們的生產能力不斷增強，并且處于穩步提升的過程中，為今后參與更強烈的市場競爭做好準備。

4．采購分析

由于第三年經營狀況不錯，我們繼續全線生產。產品P1需要一個R1原料，產品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產線繼續穩定地運行，必須準確及時做好采購工作。

5．財務分析 我們進行杜邦分析：

第三年的財務支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產品研發7m，維修費5m，總共41m，這個數字并不算很大，而第三年也并沒有出現過大的操作失誤，總體狀況不錯。第三年的凈資產收益率為10.9%，總資產收益率為2.6%，銷售凈利率為3.6%，這幾個 數字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產156m相差太大，但是我們可以看到總資產周轉率為71.2%，由銷售收入/平均資產得到，從這個數據我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產的周轉率和利用率較高。資產方面，包括43.5m的現金，9.0m的應收賬款和17.0m的存貨，我們可以看出第三年的資產質量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現時產量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6．總結

第三年的經營情況總體說是不錯的。生產方面有條不紊的進行，完成了相應的訂單，并且同時進行著p4產品的研發和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數量），使我們第三年的現金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務方面看，我們的財務狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應的回報，由于產量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經營前期是可以讓我們滿意的。總體看，我們對第三年的經營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩步發展提供了基礎和保障，如果腳踏實地，穩扎穩打的經營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發展的。7．的工資分配方案

（四）第四 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（五）第五 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結

7．的工資分配方案

（六）第六 1．市場分析： 2．市場策略及其結果： 3．生產分析： 4．采購分析 5．財務分析 6．總結 7．的工資分配方案

四、企業綜合評價、經營清算（或破產清算）與贏利分配政策 1．企業清算（或破產清算）2．贏利分配政策

五、離任前總結

XXXX公司員工個人工作總結與學習心得

六天的ERP沙盤模擬學習與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業整體戰略、企業產品研發戰略、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業無聊需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。六天的學習讓我們遇到了企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的只是去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們的學習熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。

一、工作總結

ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經營結果需要所有成員多方面的通力協作，全方位的分析，最后經過實在的操作，才可能取得成功。

首先，市場總監必須做好市場分析，包括各個市場，各種產品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據這些分析確定公司的長遠的發展方向和市場策略以及發展戰略。

另一方面，采購總監和生產總監必須對整個采購和生產過程進行有效的監督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產線上產品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經準確及時地交貨，可以說，采購和生產總監通力合作確保整個采購和生產過程有條不紊地進行，從而為市場總監完成產品的銷售打下基礎，同時為市場總監對市場訂單的選擇提供數據和依據。

在整個實驗過程中，還有一個重要經營部分，它雖然不能為企業帶來直接效益，卻能對企業的經營情況進行監控，以便于是企業明白企業的情況，從而進行相應的決策，這個部分就是財務，其監控作用也使財務總監的工作產生至關重要的作用。財務總監和FA通過對企業經營的數據進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業的財務狀況，然后生產總監可以進行決策決定是否進行生產線擴建或者廠房的更改，市場總監決定是否進行新產品研發，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。總之，財務總監控制企業的財務狀況從而為其他部門提供決策所必需的財務依據。另一方面，財務總監還要決策是否進行短期或長期貸款從而使企業有足夠的現金經營。下面是對我們每一年的簡要總結：

第一年：第一年是打基礎的一年。為了保住權益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產線和對產品開發的投資等。

第二年：年初即借120m產期貸款。繼續鋪設生產線3條，包括1條柔性線和2條自動線。繼續對P1和P3的生產，開發其他產品。投資資格認證。現金流狀況良好，凈利潤為負，權益與第一年相比略有下降。相比其他公司，我們公司第二年經營還算正常。

第三年：投資了一條柔性生產線。繼續對P1和P3的生產，對產品的開發，市場準入的投資，以及對資格認證的投資。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數，權益也比去年有所上升，年末現金流維持在較高水平。

第四年： 由于P4產品仍未開發出來，我們的還是主要集中于生產P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年的現金流出現了問題，又沒有多少應收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導致生產能力急劇下降。雖然現金流緊張，但我們依然把生產線投資完成。主要是為下一年的崛起打下基礎。這一年是我們經營最慘淡的一年，利潤額又一次飚紅，所有者權益再次下降，但畢竟我們沒有破產，達到了持續經營的目標。

第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。前幾年已經為第5年打下了相當的基礎，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現金流主要用于在生產，大大減輕了資金鏈的壓力。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現金。利潤額比前 幾年而言產生質的飛躍，公司終于邁上了正軌。可以預見的到第六年的平穩與成功。

第六年：這是經營的最后一年，在這一年中，為了實現利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產品全部賣完。前五年已經打下了相對完善的基礎，因此，第6年的經營過程毫無懸念，主要是更新生產及按訂單交貨。巨大的利潤使我們所有者權益上升了很大幅度。盡管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得一個好的名次。

二、個人心得

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是擔任采購和生產總監，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。我們必須準確及時的了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的掛尼龍團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學習到了很多知識，也明白了一些管理理念：

1、重視人才，高素質的人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知己知彼，百戰百勝”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（關高訂單、貸款、設備的更新改造、認證資格、市場開拓、產品研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入時非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研和分析，結合各年情況，做出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業經營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學習們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

6、誠信原則。ERP沙盤模擬實驗中，具體體現為對游戲規則的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在試驗中只表現為規則，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信規則是重要的。

最后感謝學校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養成好的習慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！

其他注意事項：

1． 公司經營數據下載：shapanshapan@126.com

密：shapanshapan 2． 作業上傳：shapanzuoye@126.com 3． 紙介質作業上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質作業上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）

第三篇：企業經營模擬模擬實驗報告

《企業經營模擬實驗》

經營分析說明書

CEO ：黃貴富1100540118 財務總監：周吉明1100540128 營銷總監：梁 進 1100540120 生產總監：唐振科 1100540124 指導教師： 花均南 職 稱： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤模擬經營實驗心得

CEO篇

利用周末時間，我們專業的同學在實驗室進行了ERP沙盤模擬實驗，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領我們小組取的好成績，卻是成為最快破產的小組，對此，我既無奈也表達了我對我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產，我們得到教訓但也收獲知識和經歷。下面，我將逐年進行分析：在起始年，在花老師細心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業經營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩中有升。

第一年，我們在公司的發展規劃中的目標是正確的，思路是清晰的，我們在生產這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴大生產線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業的發展水平與產能分析，我們猶豫的將全自動定產P3，這也是合情合理，但卻為后面的經營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規劃中，我們增加生產線，研發產品，擴大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產品認證，在財務方面我們長貸60W短貸60W，這是已經充分考慮到下一年的經營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩的銷售額完成我們的訂單，單根據市場需求的預測，我們并不能如愿以償的拿到大單，好單。我們拿到了一張3個銷售額的訂單，我們的產能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業基本都是負盈利，所以我們并沒有表現出很大略勢。而反過來分析別的小組，因為A組在廣告投入中略帶優勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發現沒有人研發P4,大都在P2研發過程中，市場也沒有一個小組開發國際市場。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。

第二年，我們的生產線在第三季度就可以投入生產，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產能是有的，實際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場老大的地位，故此我們在第三年有所被動。第二年初，我們的P1產品庫存嚴重，預計我們有三個P3可賣，再加上我們本身擴產的緣故，我們力爭搶市場老大，目標在本地市場，因為區域市場的需求太少，加上我們產品庫存多，所以經過我們小組討論，就算拿到區域市場老大也是虧損嚴重。但是由于我們差了A組一個產品的銷售額而失敗，沒有想到第

一年賣了那么多P1，A組居然還繼續生產而不擴線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場老大，以至于我們嚴重虧損，影響到第三年的結算和銷售。這一年我們權益還在降，所以我們被迫停止研發P2和開拓國際市場以及IS14000認證，目的是為了減少權益的下降，這一年我們一直在想方設法保持貸款額的最高值，當然別的小組意識一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴線生產，開拓市場等因素，在這么多小組中造成了最嚴重的影響，所以在生產過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴重還是很影響我們公司的權益。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場銷售需求和競爭對手的產能時是正確的，由于P2競爭激烈，我們把柔性線產P3，但也是毛利不如P2，一直在堅持，每個小組也是這樣，每一個隊都在負盈利，這樣，在前兩年的公司經營中，我們在希望春天的到來，停止頹廢的走勢，預測者第三年的市場需求與各個小組的情況。

第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因為權益講的厲害，導致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續運行。但卻被迫中斷了其他項目的運行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發投入，終止了產品的研發，比如，沒有辦法研發P4和停止研發P2，停止對SO14000的研發投入，生產過程中有些要停產，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對手的產能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們在本地和區域市場均沒有P3的訂單，這是我們的戰略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場竟出乎我們預料，我們沒有投入足夠多的廣告費，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產的境地了，不得不在第四年宣布公司破產。

雖然公司破產，但我還是很感謝有這么一次比賽經歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多道理和學習到很多東西。公司的長遠目標與戰略決策關乎企業的長遠發展，但一個細小的失誤也是會關乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠發展目標。為此，我作為公司的CEO，我總結我的不足：第一，沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二，沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查，分析自己的競爭對手，沒有很好地計算他們的產能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監的工作及強調這項工作的重要性。第四：生產線的建設，沒有很好地建線生產機利用。

這次的ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。.如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯,在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我們說打比賽其實就是一個博弈的過程，確實是這樣，我們在市場打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細，你要有一個全局觀，必須充分了解市場及其走向，你要分析競爭對手的綜合各個方面，這個一個人可能在短時間內有困難，但以團隊進行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責時尤為重要，細分然后在總和分析，這是在市場銷售方面的分析，能夠預測自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關系到公司長遠發展。當然，這次的ERP沙盤經營比賽還是很激烈，我們看到了行業中各個競爭對手的熱情，F組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學，由于時間短暫，我們的沙盤比賽時間也是有限，我不假設說如果還有機會我們小組會怎么樣，但我們都應該知道，在這么短暫的比賽時間里，我們取得這樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應該從中得到總結和教訓，理解比賽的含義，同學之間相互團結，相互發表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結分析，然后聯系到實際生活中。如何管理團隊，如何協調團隊、保持行動的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊友明白，這是我在實訓過程中明白的道理，只有做到這點或者做的更好了，你的團隊才得夠保持良好的合作關系和良好的辦事效率。

財務總監 篇

一個周末的ERP沙盤模擬實驗，在不知不覺中畫上了完美的句號，雖然我們因為自身的一些決策錯誤使得我們成為當時競爭中最快破產的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進行沙盤經營模擬，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過這次實驗，我們了解真實企

業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關系，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。

我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個環節都很充實、緊張。在ERP這項活動中，我所擔任的是財務總監角色，在每一年開始前我必須做好財務預算，大概預計今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業的生產力，合理和營銷總監規劃廣告，從而實現企業財富的最大化，保證企業的持續經營和不斷壯大。

作為財務總監，在此次ERP實戰中，我將我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現來解燃眉之急，盡量保證不會出現現金斷流和權益為負數的情況。二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。四就是最重要的各報表的填寫，包括現金收支明細表，產成品明細表，訂單登記明細表，產品銷售匯總表，綜合費用明細表，利潤表以及資產負債表等。事實上在我接觸后我覺得財務總監的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業經營的運行，監督CEO的業務活動，必要時給予合理的建議，同時它也與營銷總監有著密切的溝通，聽取關于生產的規劃方案和新項目投資如生產線等的可行性進行嚴格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監擬定的采購計劃。另外還要注意規劃企業的貸款業務，總體平衡企業的各項指標在每年年終能及時作出企業的利潤表和資產負債表，并對下一的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調的是每年年初應該盡量給營銷總監最大的財政支持用于廣告費等的支出，因為廣告對于我們企業后面的經營以及生產等都會產生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業后面的路就會很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內給予最大的支持。

也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰中還存在很多不足。由于沒有經驗，在各年年初都沒有準確做好資金的具體評估和預算；在第一年我們就采取了冒險主義，直接進行生產線的擴張、產品的研發、市場的研發以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領先于其他組，但是這也給我們企業造成了較大的權益下降，同時也不得不進行貸款來維持企業運行的資金需求，這使得我們在第二年的時候可動用資金較少，走起來會顯得

比較艱難。在做到第二年時，由于搶市場老大的失利，使得我們后面的權益接近負值，可能就要破產，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產，以至于訂單的數量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權益也處于下風，而且現金流不夠用等一系列的問題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進使得我們最終走向了破產，不得不黯然離場。在這為期較短的實驗中，通過自己參與企業經營模擬的實訓，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場的風險很大，競爭很激烈，稍不留神就會被市場給淘汰掉，作為此次實驗中的財務總監，自己所學到的東西真的有很多。沒有進行沙盤實訓前，我甚至還不知道ERP是什么。通過老師安排的實驗后，可以說是完全脫離了小白的境界。真的像老師說過的一樣，沙盤如戰場。我們一起的六個團隊相互之間的競爭也好似相當的激烈。我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我在此次實驗中擔任的是財務總監的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就只是管錢，到后來認識到財務工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是CEO，財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結上說的：團隊精神的重要性，及細節的重要性。我們E公司在第一年的時候也是做得非常風生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利，但是在第二年的時候出現了決策的錯誤，導致我們E公司成為了第一個就成為權益接近負值的公司。我認為對于我這個財務總監也是又很大的責任的。沒有做好預算，導致虧損嚴重的現象。雖然說我們后面也是在盡力在彌補這個損失，但是空虧太多，無法繼續進行下去。可想而知破產的厄運難免降臨在我們頭上。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

就我個人而言，我所做的財務在這個團隊就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節出錯將導致整個結果出錯。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，將會耗費我們寶貴的時間從而使我們的決策商量時間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產負債表的時候比較費時等等。我發覺凡事

做之前都要有個計劃，有個預算，也許在比賽的時候會出現意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩中求勝就一定會成功的。我祝賀那些進入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，在這次實驗里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。

這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。我作為一個財務總監在做好登記現金流量、填制報表、進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

這門課把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我們知道自己的能力和實力，增強了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。

感謝老師在這次實驗中給予的關懷及幫助，使我們明白了先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。同樣團隊合作的重要性。希望在今后的生活

學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。雖然每個人都有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺得結果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團隊精神很重要所以也更體現團隊合作的意義，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。

營銷總監 篇

我們E組因為經營致使第四年破產，總歸原因，我認為有以下幾點

銷售預測我們做的不是太好，因為是6組進行沙盤模擬，所以銷售預測是一件非常重要的事情，我們沒有想到市場這么緊張，第一年的預測沒有預測到6張單子，而我們第一年就采取擴張的手段進行生產，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴張式的生產方式在廣告和預測上應該多做一點功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場老大對于我們有很大的影響，首先，我們采取擴張政策，第一年權益就掉了35，剩下31，如果不爭取做市場老大的話，我們來年的產品很難賣出去，所以第一年的廣告我們就打錯了，才給了4塊錢，這為我們后面破產埋下隱患，后來第二年的時候我們和A組爭市場老大又沒有成功，加速我們破產的速度，最后一年我們也沒有狠下心來打廣告，終于破產

對于開發市場這一塊，我們起初是想要擴張市場，于是將5個市場就開發完，但是隨著后來權益降低的太厲害，而產品卻賣不出去，于是我們將市場關了兩個，一步步陷入死循環，市場投入的成本遠遠比產出要高很多，市場占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場占有率還沒到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對于市場的把不足，我們沒能搶到很好的單子，致使我們的產品一直擠壓在倉庫，現金斷流，賬期又很長，我們不斷的貼出現金來補給我的運行，導致我們最后失敗了

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔任的角色是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期

限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。

準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

首先,使我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的 融合, 優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了

我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案,獲得最佳結果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,采用最優方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏.收獲是,深刻體會到生產制造型企業的運轉流程.營銷,生產,采購,財 務,環環緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, 主要還是搞有限生產能力平衡.主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現金的 流動.在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現, 等等了.雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了??

生產總監 篇

這個學期，我們進行了為期兩天的ERP沙盤模擬實訓。“企業經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業６年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第E小組的生產總監的工作，主要負責產品生產和研發，同時，作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在頭一年的生產經營當中，小組根據生產的需要購買了三條新的生產線，由于小組中存在玩過ERP的成員，我們小組從一開始就采用積極政策，大量的擴大產能，研發產品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權益第一年也下降了很多。

在第二年的生產經營中，由于廣告投入不合理，產品訂單的量很小，可見這次的廣告

投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。資金越發緊缺，日常生產與經營的資金得不到保證，生產線與產品研發被迫推遲。權益進一步下降。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭奪本地市場老大，拿到了3個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，但由于對手也很厲害，我們未能奪得市場老大的地位，導致這年我們的虧損非常嚴重，企業雖然順利完成了訂單要求。但已經在產能與權益上落后對手很多，小組被迫變賣了一條手工線，并且暫停了國際市場和P2、P4的研發（事實證明這是非常錯誤的決定），產品ISO資格認證投資也未穩妥進行。

在第四年的生產當中，雖然進入了國內、區域市場、新產品也研發成功，但由于本企業現金的短缺和產量的嚴重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經緊缺到無法日常的生產了，只能停止生產。權益也降到了負值，被迫宣布破產。

通過這兩天ERP的實戰演練，生產總監的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。這是我們平時學習中很少接觸到的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買他人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。

2.未能對市場上的產品需求做出準確的預測，放棄研發P4產品，需求量增大的后三年，錯失商機。

3.搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班最后一名。

接下來，我們通過數據逐年來說明產生的問題以及相應改善措施。以及著重分析前三年的數據，找出問題的根本。

第一年：良好的基礎開始

第一年我們通過市場預測以及比較他組研發情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區域市場，花掉3個幣；研發了P1 /P3產品，花掉12個幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標認證，花掉2個幣。并開拓了兩條全自動生產線，一條柔性線。現金所剩無幾，僅存16個幣。在這個時候，由于公司決策沒有進行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產。但作為生產總監的我卻完全沒意識到這一點。繼續盲目的擴展。

第二年：初見弊端，卻未正視

這一年里，作為生產總監的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進行產品生產線的擴張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產數據。P1生產了5個，成本是10個幣，收入24個幣，毛利潤率有58.33%；P2生產了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，毛利率僅為12.5%；P3生產了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，毛利率有47.37%。通過數據我們不難發現，高額購買P2產品是導致我們虧損的直接原因，對市場的預測失誤以及調節生產與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結經驗教訓，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴重影響后期的發展以及現金流的問題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發展的關鍵性一年，其他組都得到了良好的發展以及股東權益轉正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。我們來看看這一年的生產數據：P1生產了14個，成本為36個幣，收入63個幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點；P2生產了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達到了61%；P3生產了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，毛利率僅為37.78%。從數據中我們發現，再一次因為預測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個P1與1個P3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉向了民間的高利貸。10個桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財務方面的嚴重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環。

第四年、第五年：終于發現問題卻無力扭轉乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準確的市場預測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，達到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

第四篇：企業經營模擬實驗報告

TOP-BOSS實 驗 報 告

公 司 名 稱：

金壹朝陽有限責任公司

小組成員：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、實驗名稱：

TOP-BOSS企業經營模擬運營

二、實驗目的：

1、通過學習，發展跨部門整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質

2、學習集合市場環境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業資源，從而做出更好的決策

3、通過實驗，了解企業經營的發展策略

三、實驗內容：

1、公司簡介：

金壹朝陽有限責任公司一直追求效益與規模并重，質量與形象并重，風控與發展并重，秉承價值發現、創新啟優、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創新共贏。為個人、企業提供全方位的優質超值服務，達到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

公司團隊由總經理、企劃經理、營銷經理、生產經理、財務經理、采購經理組成，總經理從總體上制定企業計劃，從全局決定企業的決策問題；企劃經理主要根據公司所需要的生產量，增加設備投資的支出以提高生產量；營銷經理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預算、計劃生產量以及公司研發發展的預算；生產經理主要考慮公司當期以及下期的產能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業每一期的生產任務和維護費用；財務經理主要是關注每一期經營之后各個環節的資金的流動情況，決定公司股利的發放以及與銀行的借款、還款金額；采購經理就是考慮公司產品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經營平穩發展。

2、實驗步驟：

（一）企業經營環境分析

由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優勢，首要任務就是通過分析經營環境來決定主要的經營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經營，風險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風險。所以，我們團隊討論最后的結果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

（二）八期經營決策分析： 第一期：

圖1-1 第一期決策

上圖就是我們團隊第一期的決策，通過分析現金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團隊在北市場投入了一筆較大的營銷預算，因為我們我們的初步計劃是占領北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產量相對較多。

圖1-2 第一期產品、質量形象圖

從上圖可以看出，經過第一期的經營，我們公司在北市場的產品形象相對較好，這也達到了我們靠營銷打開北部市場的初步構想。

圖1-3 第一期業務狀況表

從第一期的經營結果來看，我們公司所有市場的產品都已經賣空，說明此時我們的產品銷量還是相當不錯的，但是第一期的結果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產量比我們公司要多，因此第二期的初步決定應當是增加計劃生產量。

第二期：

圖2-1 第二期決策

由于第一期我們公司的產品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結果可以看出，這期的產能不夠生產這么多產品，所以第一期沒有花費的設備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產品形象比較好，我們推測應該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現金流，經財務經理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

圖2-2 營業凈利

從第二期的經營結果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負的57萬多縮小到負的38萬多，說明公司在穩步中尋求發展的機會。

圖2-3 業務狀況表

第二期我們生產的產品又一次賣空了，說明產品的銷售市場是相當有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

第三期：

圖3-1 第三期決策

從第二期的經營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場占有率卻比較低，所以我們這次準備擴大生產量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產品價格都適當的做了提高。

圖3-2 營業凈利

在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業凈利還是負值，但是能夠一下子前進4名說明我們公司上一期的決策還是較優的

圖3-3 市場銷售單價與銷售量

圖3-4 業務狀況表 在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應該是我們在第三期的決策中的失誤。

從第三期的經營成果來看，由于前幾期良好的產品形象和質量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴大生產同時又提高價格的情況下，產品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時我們發現產品賣空了，這時的原材料雖然比第二期結束后多了很多，但依舊不滿足現在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市場潛能也相當大，這時候的計劃生產量還是需要提高的，我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

圖3-5 損益表（部分）

從圖3-5可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產量，導致這一期我們公司出現了44萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我們公司第一次真正需要利用加班來完成生產了，說明此時我們公司的產能過低，仍需要調整。

第四期：

圖4-1 第四期決策 首先，經過第三期的經營結果商討，我們討論的結果就是繼續提高生產量，但是在我們計算生產量與原料的時候發現，我們的原料依舊不夠我們的預計生產量，這一期同樣也會產生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產品形象和產品質量過硬，適當的提高價格相信不會降低銷售量，所以這次主要提高國外市場價格，適當提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產品的質量，公司決定適當提高公司的研究發展預算。

圖4-2 營業凈利

從經營結果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經從虧損轉為盈利了，這是我們這一期的進步之處。

圖4-3 市場銷售單價與銷售量

圖4-4 業務狀況表

從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經營成果還是相當不錯的，依舊是生產多少銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題，公司雖然銷售狀況很好，但是生產狀況非常不行，或者說永遠無法預測市場的需求量，從其他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在采購和生產上出現了很大的問題。

第五期：

圖5-1 第五期決策

考慮到公司已經步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會出現破產或其他對公司發展不利現象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現較大的緊急采購費，我們團隊經過討論決定這次減少生產量。同時，經過前三期的經營，我們公司在南市場占有比較大市場，所以這次決定提高南市場的產品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營銷預算。

圖5-2 市場銷售單價與銷售量

圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰略是主攻南市場和北市場，導致公司在中市場沒有得到好的發展，所以中市場的價格向對而言處于較低的位置。

圖5-3 業務狀況表

上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產品一直都有較好的市場，生產出的產品得以全部售出，公司在北部市場和南部市場都占據了較多的市場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足。總的來說，這一期公司的經營狀況非常穩定。

第六期：

圖6-1 第六期決策

首先，在第五期中，我們減少了生產量，同時又購進了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產量，這一期，我們的主要決策就是提高生產量與提高價格同時進行。同時公司的產品已經有了一個穩定的銷售市場，所以公司決定在研發預算上適當的減少出資。另外，為了防止再出現之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。最后，為了防止現金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。

圖6-2 中部市場的產品質量形象圖

圖6-3 市場銷售單價與銷售量

圖6-4 業務狀況表

第六期的經營結果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場、國外市場的價格相對而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產品在中部市場的產品形象很低，質量也是只處于中等位置，同時從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常低，說明我們公司在中部市場已經明顯處于劣勢地位。

第七期：

圖7-1 第七期決策 第七期的決策主要是穩中求發展，由于是倒數第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進了200萬的物料。由于上一期我們已經看出中市場沒有多大的市場占有率，所以這期我們公司對于中部市場的戰略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產計劃是在北部和南部市場增加一部分，營銷費用適當減少。

圖7-2 營業凈利

從第七期的的營業凈利圖我們可以看出，我們公司平穩的發展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

圖7-3 市場銷售單價與銷售量

圖7-4

業務狀況表

從第七期的經營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產能較低，不能生產出預計數量的產品，將圖7-

3、圖7-4與圖7-1做對比，我們看出我們預計的生產量根本沒有生產的出來，但是當時我們并沒有注意到這點，導致在第八期中作出了錯誤的決策。

第八期：

圖8-1 第八期決策

首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們沒有考慮到第七期中出現的狀況，沒有考慮到公司的產能不夠，加大了預計的生產量，更加錯誤的是，在提交決策之前，沒有進一步審核，導致設備投資支出預算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發展。

圖8-2

營業凈利

在最后一期的結果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對比中，我們不難發現，我們公司在最后一期其實是虧錢的，就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下降了兩個名次。

圖8-3 市場銷售單價與銷售

圖8-4 業務狀況表 另外，我們還可以看出，其實我們公司的產品價格完全可以提到9元，但當時由于膽小怕風險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導致了我們產品的虧本銷售。

四、實驗總結：

通過這次實驗，我們團隊的每個成員都學到了很多。

首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個高績效的團隊既有出色的專業人才、成員間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業中每一個角色各司其職，在完成各自工作的同時注意相關部門之間的協調與配合，這樣便能更充分地發揮企業競爭的優勢。

其次，我們了解到了經營環境的重要性，決策前應當先充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境。要想經營好自己的企業，剛起步時的企業運營決策是相當重要的。決策數據都來源于給定的競爭背景及市場環境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。

再次，我們了解到了市場預測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的預測市場前景，導致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進行準確的市場預測，做出正確的市場決策是非常重要的。

最后，保持平穩的心態很重要，在經營企業時不能過于急躁，當然也不能過于保守，我們公司因為過于保守而浪費了很大的市場機會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做出了無設備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷靜對待市場狀況。

這次實驗課在老師的細心指導下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業經營決策的基本概況，明白了各個部門的決策內容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機會讓我們受益匪淺！

第五篇：沙盤模擬實驗報告

個人心得體會 沙盤模擬實驗報告

（公司總裁CEO）

這個周末我們上了創業者沙盤模擬試驗課，時間雖短，收獲卻很多。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗就是在一盤沙子上做實驗，等到了實驗室才發現自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實驗，是模擬一個公司的運營過程，我們每個人扮演一個角色，在角色扮演中讓我們每個人對一個公司的運營有更深刻的認識。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個模擬實驗，所以都不知道該如何開始。在老師的指導要求下，我們先看了規則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規則后，我們開始制定經營計劃，經過一番討論和研究，我們終于開始了運營公司。可是，有一種開始叫結束，我終于深刻的體會了這句話的含義。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結束，結果導致企業沒有足夠的資本投入生產，無法正常開始運營。這就像一個真正的企業，在創建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運營。后來在老師的幫助下，我們又回到起點重新開始。這次是模擬試驗，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運營公司，我想我們應該早就破產了。

通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規則和過程都有了了解。第二天我們就開始了真正的模擬經營。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業運營最重要的一點，那就是決策對企業運營的重要性。任何一個決策都會關聯到企業下一步的發展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業的優缺點、機會與挑戰，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以對于這次實驗我格外珍惜，因為這次實驗讓我得到了鍛煉機會，為以后真正工作打下了基礎 小組總結

這個周末我們上了一個意義非凡的實驗課---創業者沙盤模擬實驗。通過這次實驗課讓我們五個人收獲頗多。首先是實踐出真知。無論我們的專業理論知識學得再好，終究也只是紙上談兵。實驗中，我們碰到了原材料采購計劃出錯，導致原材料不足，無法正常進行下一批生產的問題，而我們通過分析后決定進行緊急采購，保證了生產的繼續進行。這些如果只是靠我們平時上理論課是根本學不到的。所以在實驗過程中，不僅要求我們要有專業的基礎知識，還要求我們有能力把理論知識運用到實驗中，并且能夠隨機應變，面對突發狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。而也正是這次實驗課讓我們學習的理論知識掌握得更扎實。

其次是機會是留給有準備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計劃后就開始了經營，本來就不熟悉流程，又沒有認真地事前計劃，導致開始前忘了進行長期貸款，資金不足，生產線只建了一期，產品沒有研發等一系列問題。最終，只經營了一年就破產了。第二天，我們吸取第一天的教訓，在開始前進行了詳細周密的長期計劃，并且每一步都認真操作，最后第六年結束時取得了不錯的收益。兩次經營結果的鮮明對比讓我們明白了，機會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。如果第二年我們沒有長期計劃去生產足夠的成品，那么就算我們有再多的機會取得訂單，最后也只能是看著機會溜走。

最后，團結合作是成功的關鍵因素。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優秀的，也都沒有經驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時我們也會有爭吵，但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認識更深。或許一個優秀的團隊中，每個成員并不是最優秀的，但是如果每個成員都能發揮自己的長處，與隊員充分合作，就會取得一加一大于二的結果，從而讓整個團隊變得更優秀。

這次沙盤模擬實驗結束了，我們第七組或許不是最優秀的，但是，我們組的每個成員都通過最大的努力為實驗貢獻了自己的一份力量。在實驗過程中，我們學會了包容、團結、誠信、協作、共贏……這就是最好的結果