第一篇：ERPp沙盤模擬實驗報告...

ERP沙盤模擬實驗報告

3月1日開始校內(nèi)實習(xí)，早接到了通知，但因為不好買火車票的原因我在1號中午才回到學(xué)校，2號和寢室的同學(xué)一起去參加實習(xí)。2號早早的到了，看見同學(xué)都圍在一張桌子上，熱火朝天的討論著，一會我是供貨經(jīng)理要怎么做，一會要發(fā)展幾條生產(chǎn)線，聽得我是不知所云，但看見同學(xué)全部和積極的參與，和我想象無聊的實習(xí)一點都不一樣，于是很想加入他們，但是他們的分工很明確，而且很多地方我都不是就清楚。所以問了老師可以參加下個星期的我就決定在下個星期在從頭好好開始。終于到了8號，星期一，我和同寢室的娟早早的就到了老區(qū)，上午，我們先聽老師講了整個沙盤的運作方式和方法，各小組的競爭和合作，在國內(nèi)的比賽和沙盤模擬的意義，開始分組，因為我們的額人有限嗎，所以只分了4個組。老師說因為我們的分組少了反而可以能到更多的訂單，這樣經(jīng)歷起來也更加容易一點。這樣分好組后大家開始分析自己擔(dān)任怎么樣的角色，因為我的組織和協(xié)調(diào)能力都不是很強，但是我又想通過這次實習(xí)提高自己的組織和人協(xié)調(diào)能力，所以我選擇了CEO助理這個角色，希望這個角色一方面更好的學(xué)習(xí)CEO的組織協(xié)調(diào)能力，另一方便在整體問題的把握，對自己的團結(jié)合作的能力能到提高。

下午我們首先是教學(xué)年的演示，在老師的帶領(lǐng)下我們每個組都順利的教學(xué)年的任務(wù)，第一年，我們想的是要得到最多的訂單，得到市場廣告老大，想在下一年占有最大的份額，于是我們在廣告費上投入了很多，上交了廣告預(yù)算我們等到公布的時候我們才發(fā)現(xiàn)自己的1100萬的廣告只投在P1一個產(chǎn)品上，一個致命的失誤，如果我們真的是在公司里，那么這樣的一個失誤足以使得公司虧損甚至是破產(chǎn)。經(jīng)驗總結(jié)上我們覺得是看廣告單的不仔細和沒有對整年的規(guī)劃和投資上有總的預(yù)算。第一年中，我們除了廣告上的失誤外，還有對于大的資產(chǎn)的投入太過于保守了，除了原有的生產(chǎn)線我們只在投了一條韌性線，在新產(chǎn)品的研發(fā)和市場認證上都投入得太少。第一年就這樣過完了，我們做出來雖然沒有虧損，但是并沒有給下一年做好鋪墊，甚至為下一年的虧損埋下了伏筆。

9號上午我們做了第二年，我們順利的花了500萬拿到了P1產(chǎn)品的本地市場老大，但是上一年1100萬的花費太不值得了，這一年,P1,P2,本地市場，區(qū)域市場，100萬拿一張單，300萬兩張單，500

萬三張單，處于各個方便的考慮，我們又投入了1600萬的廣告費，在新的生產(chǎn)線上我們依舊保守，第二年雖然在新產(chǎn)品的認證和研發(fā)上都投入，但是，收效要比其他組晚一年，而且越往后對高級的產(chǎn)品的需求和價值越高。很遺憾，做到第二年我們虧損了，老師安慰我們說是因為第二年在生產(chǎn)線的投入，產(chǎn)品的研發(fā)等拖入了大量資金，到了第三四年就可以轉(zhuǎn)虧為盈了。到了第三年，我們還是一步步走下來，轉(zhuǎn)換了兩條手工線，換上了一條自動線的專門生產(chǎn)P2，和一條韌性的，加上我們第二年投入的一條半自動一條韌性線，不得不租用小廠房了。第三年我們在廣告費上投入很少，我們想的是盡量多生產(chǎn)，這樣我們有了很多的庫存，下一奶奶我們就可以多投點廣告費，甚至可能拿一些價格和較高的加急訂單，所以第三年我們依舊虧損，甚至貼現(xiàn)。和他組的都我們應(yīng)該申請破產(chǎn)了，或者去借高利貸，但是我們都沒有選擇，因為我們對下一年有信心，即使是我們的權(quán)益達到了最低值，即使我們在年初的時候長貸因為權(quán)益要減少。第四年我們把第三期的應(yīng)付款貼了部分現(xiàn)，理智的選擇了廣告費的費用，沒有在在生產(chǎn)線上有新的投入，產(chǎn)品的研發(fā)和市場也因為之前完成了一半而減少了不少。我們領(lǐng)到P2的兩張加急單和一張P3的加急。P4的一張單，和兩張P2單，兩張P3單。經(jīng)過努力，這一年我們終于沒有在虧損了，權(quán)益上升了不少，我們也越來越有信心。在11日上午我們終于順利的完成了ERP沙盤模擬。雖然我們組不是最優(yōu)秀的，但是我們在里面還是學(xué)到了很多東西。

接下來我們進行了電子沙盤的實習(xí)。我們分為三個小組。CEO坐在中間，周圍分別坐著是采購，銷售，財務(wù)，和庫管，在這個教室里我們是不能和想說話的，什么都要通過電腦。我們在生產(chǎn)之前你就比沙盤又做更加細致的預(yù)算，對于訂貨量，和其他組在交換產(chǎn)品的時候也不能僅僅只是看著收益，我們要考慮市場的需求，我們要在和對方交換的時候會竟可能的保住自己的權(quán)益，并且一起時間的去交貨，市場需求是有限的，所以我們最早去才可能賣掉自己的產(chǎn)品。通過第一年的模擬經(jīng)營，我們沒有虧損，在第二年中我們決定聯(lián)合第一年中虧損那組抵制第一奶奶的老大，即：我們一家和老大換產(chǎn)品，多換一點，另一家就不和他們換，這樣老大就不能生產(chǎn)利潤最高的A1A2A3或者B1B2B3。而我們兩家個可一一組生產(chǎn)A1A2A3另一組生產(chǎn)B1B2B3，這樣使得前我們兩組的利潤達到最大化。但是此過程是危險地，我們聯(lián)合的兩組沒有簽訂任何的協(xié)議，在實際過程中如果一組不履行這個原

則，那么令一組會成為最大的輸家。沒有一點回旋的余地，我覺得這次的交易不僅僅是幾個產(chǎn)品，更是對經(jīng)營者心理的一大考驗。首先要學(xué)會自己的利益時最重要的，而在維護自己權(quán)益的時候不得不傷害到其他的經(jīng)營者，在此過程中我們不得一直做老好人，為了自身的權(quán)益必須要去傷害要其他人，所以說，無奸不商不是沒有道理的。第二點，必須信任。信任不是盲目的，我們通過對對方的了解和認識，通過對整件事態(tài)的利益作出一個權(quán)衡，選擇要去相信他人還是保守的去經(jīng)營。在這個交易上看我們是占有上風(fēng)的，第一，因為對方第一年中并沒有能和盈利最多者交換產(chǎn)品，可以說他們之間沒有交情可言，第二，因為最為市場老大，沒有必要和虧損的經(jīng)營者聯(lián)合，這樣他們的地位不能明顯的提高，更重要的是他們權(quán)衡以后信任度更不急我們，第三，我們和虧損的經(jīng)營者沒有必要惡交，他們沒有立場要和我們交易再去聯(lián)合另一組打擊我們的必要，這樣，對他們來說很不值得。通過四年的努力我們在電子沙盤中終于盈利了最多。而且通過電子沙盤我們也學(xué)到了很多。明白了經(jīng)商的難處。

通過這次的實習(xí)，我體會到了很多關(guān)于ERP沙盤模擬實驗的道理。

首先：團隊中的五個部門必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)這五項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗各部門的凝聚力的時候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責(zé)任，那么你的團隊肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責(zé)任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒他。

其次，三，四年新產(chǎn)品積壓權(quán)益下滑至倒數(shù)第一。當我在第三年年末發(fā)現(xiàn)問題時已無法擺脫困境，畢竟要解決問題是需要時間的，而這個時間又恰恰是我們浪費不起的。最后第六年我們脫困時雖然創(chuàng)下了權(quán)益狂漲50的記錄，但為時已晚，若再運行一年第一還是非我們莫屬，若能早點解決這一問題我們也會是第一。但是現(xiàn)實就是這樣殘酷，我們最終以第三的成績而告終，留下了一個永久的遺憾！

再次：做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

ERP沙盤雖然是模擬的一個環(huán)境，和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰(zhàn)和訓(xùn)練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。而通過這次的實習(xí)，我一方面更好的學(xué)習(xí)CEO的組織協(xié)調(diào)能力，也在他組織和協(xié)調(diào)上面充分的發(fā)揮了自己的能力，為我們組還是這一去了一定的貢獻。另一方便在整體問題的把握，對自己的團結(jié)合作的能力能到了提高，在理解別人上面也有了進步，即使是我們處于虧損狀態(tài)甚至權(quán)益得到最低的時候我們也沒有相互埋怨和推卸責(zé)任也是一起積極的想辦法。這次的實習(xí)讓我受益非凡，學(xué)通了很多東西。

計科0601 舒蘭2010.3.17

第二篇：沙盤模擬實驗報告

個人心得體會 沙盤模擬實驗報告

（公司總裁CEO）

這個周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗課，時間雖短，收獲卻很多。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗就是在一盤沙子上做實驗，等到了實驗室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實驗，是模擬一個公司的運營過程，我們每個人扮演一個角色，在角色扮演中讓我們每個人對一個公司的運營有更深刻的認識。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個模擬實驗，所以都不知道該如何開始。在老師的指導(dǎo)要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營計劃，經(jīng)過一番討論和研究，我們終于開始了運營公司。可是，有一種開始叫結(jié)束，我終于深刻的體會了這句話的含義。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運營。這就像一個真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運營。后來在老師的幫助下，我們又回到起點重新開始。這次是模擬試驗，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運營公司，我想我們應(yīng)該早就破產(chǎn)了。

通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。第二天我們就開始了真正的模擬經(jīng)營。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運營最重要的一點，那就是決策對企業(yè)運營的重要性。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以對于這次實驗我格外珍惜，因為這次實驗讓我得到了鍛煉機會，為以后真正工作打下了基礎(chǔ) 小組總結(jié)

這個周末我們上了一個意義非凡的實驗課---創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬實驗。通過這次實驗課讓我們五個人收獲頗多。首先是實踐出真知。無論我們的專業(yè)理論知識學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。實驗中，我們碰到了原材料采購計劃出錯，導(dǎo)致原材料不足，無法正常進行下一批生產(chǎn)的問題，而我們通過分析后決定進行緊急采購，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進行。這些如果只是靠我們平時上理論課是根本學(xué)不到的。所以在實驗過程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎(chǔ)知識，還要求我們有能力把理論知識運用到實驗中，并且能夠隨機應(yīng)變，面對突發(fā)狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。而也正是這次實驗課讓我們學(xué)習(xí)的理論知識掌握得更扎實。

其次是機會是留給有準備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計劃后就開始了經(jīng)營，本來就不熟悉流程，又沒有認真地事前計劃，導(dǎo)致開始前忘了進行長期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒有研發(fā)等一系列問題。最終，只經(jīng)營了一年就破產(chǎn)了。第二天，我們吸取第一天的教訓(xùn)，在開始前進行了詳細周密的長期計劃，并且每一步都認真操作，最后第六年結(jié)束時取得了不錯的收益。兩次經(jīng)營結(jié)果的鮮明對比讓我們明白了，機會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。如果第二年我們沒有長期計劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機會取得訂單，最后也只能是看著機會溜走。

最后，團結(jié)合作是成功的關(guān)鍵因素。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時我們也會有爭吵，但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認識更深。或許一個優(yōu)秀的團隊中，每個成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個成員都能發(fā)揮自己的長處，與隊員充分合作，就會取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個團隊變得更優(yōu)秀。

這次沙盤模擬實驗結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個成員都通過最大的努力為實驗貢獻了自己的一份力量。在實驗過程中，我們學(xué)會了包容、團結(jié)、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果

第三篇：企業(yè)沙盤模擬實驗報告

ERP沙盤模擬實驗報告—財務(wù)總監(jiān)篇

導(dǎo)讀：在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，更清楚了解到財務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，即財務(wù)總監(jiān)，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估。

ERP沙盤模擬，初次接觸時不知道它是何方神圣，只知道它是會計學(xué)科的一項重要課程，通過學(xué)習(xí)才恍然大悟，原來ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，其實質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。

一連六周的ERP沙盤模擬實驗課已經(jīng)降下帷幕，當大家初次接觸到這個陌生名詞時，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的態(tài)度聽者老師的講解。在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了自己的征程——親自操手經(jīng)營企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習(xí)其中的每一個重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實驗，我們學(xué)到了很多東西，深有感觸。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，遵守游戲規(guī)則。

我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創(chuàng)立一個像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了CEO、CFO、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)五個職位。在這場沙盤模擬實驗中，我擔(dān)任的角色是CFO，即財務(wù)總監(jiān)。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。

原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

為期六周的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短6個，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任CFO這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀六天的模擬實驗，我們海霸集團的成員一直都很團結(jié)，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組還未熟悉規(guī)則，導(dǎo)致在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO準確的計算加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

企業(yè)沙盤手工模擬實驗報告

—財務(wù)總監(jiān)篇

班級：會計1406班 姓名：白金

學(xué)號：2014614070611

企業(yè)沙盤手工模擬實驗報告

—市場總監(jiān)篇

班級：會計1406班 姓名：張自冉 學(xué)號：2014614070621

第四篇：ERP沙盤模擬實驗報告

《ERP沙盤模擬實驗》

班級

姓名

學(xué)號

實驗時間：2012年3月9日—2012年3月10日

實習(xí)組員：總裁（CEO）

財務(wù)總監(jiān)

財務(wù)助理

營銷總監(jiān)

營銷助理

情報人員等

實驗設(shè)備：ERP沙盤模擬實驗設(shè)備工具和ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

實驗?zāi)康模涸趯嵙?xí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)在運營過程中的具體模擬操作，讓學(xué)生在學(xué)校了解具體的操作與運作。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風(fēng)險和責(zé)任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程：

1.分工協(xié)作是最重要的環(huán)節(jié)，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責(zé)商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務(wù)總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責(zé)計算機端口的投資和做賬。

2.各自進行自己的工作對自己所做的負起責(zé)任，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負責(zé)策劃我們開始向銀行貸款和進行公司的融資以及廣告投資然后進行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進行了第一年的公司的運營，而第一年我們公司虧損為4.我們開始改變投資計劃和戰(zhàn)略決策。

3.我們基本上學(xué)會了第一年的操作模式和操作規(guī)則，10日上午開始我們開始第二年的投資和運作，直到下午我們結(jié)束了前5年的實驗結(jié)果要求，結(jié)果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。

實驗總結(jié)：

1.以模擬實驗為鑒而挖掘?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營的策略。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。因此我們要認真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。分析企業(yè)=自己的強勢和不足以及市場經(jīng)濟的變化無常，在機會與挑戰(zhàn)面前應(yīng)該做怎樣的選擇。雖然是一個簡單的模擬同時也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來，以萬變應(yīng)不變。同時也要看到沙盤實驗的重要性。

2.各司其職，做好自己的本職工作同時加強各個方面的協(xié)作。提心協(xié)力同舟共濟。為了實驗和良好的心態(tài)去做。把實驗當做真正的商場戰(zhàn)爭。提高警惕。

3.認真的了解游戲規(guī)則，不能忽視游戲規(guī)則。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運營，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。

4.重視團隊精神，把握有利機會。我們每個人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強各個人之間的團隊協(xié)作精神。認真的把握游戲的機會和充分的利用有效機會把游戲完成。

第五篇：erp沙盤模擬實驗報告

學(xué)院

實驗報告

實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

學(xué)生姓名：

班級：

學(xué)號：

指導(dǎo)教師：

實驗日期：2010年12月20日

一、實驗名稱

金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

二、實驗?zāi)康模?）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；

（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；

（3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力。

三、實驗內(nèi)容

在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

四、實驗環(huán)境

金蝶沙盤模擬操作臺

五、實驗過程和結(jié)果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準備。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

因為管理與決策的失誤，次實習(xí)的失敗。從第一年到第七年我們的所有者

權(quán)益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。

六、總結(jié)

我在一周的實習(xí)中擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結(jié)團隊成員。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當在經(jīng)營初期做好財務(wù)準備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好生產(chǎn)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應(yīng)當把好原材料與現(xiàn)金的關(guān)，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導(dǎo)致賬實不符的重大失誤。再次，應(yīng)當配合市場部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。

其實在這幾天的實習(xí)中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。

在投放廣告、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本流動資金狀況、投資預(yù)測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產(chǎn)量不高，可適當調(diào)高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和ISO認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。而我們并沒有做到這一點。對于類似于Bery產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準備。暫時留一條半自動的Bery產(chǎn)線也是不錯的選擇。

在這次的實習(xí)中，我們并不是那么努力、團結(jié)、積極，而這直接導(dǎo)致決策方面的失敗和操作方面的混亂。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)還有一個個ISO認證投資的模式。此時想要更突出就必

須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機。

在這次的實習(xí)中最大的遺憾就是財務(wù)工作做的不細致。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經(jīng)過計算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導(dǎo)致最后結(jié)賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。當時我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因為覺得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負債表。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。

這次實驗課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實習(xí)的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指導(dǎo)。