第一篇：企業運營沙盤模擬實驗報告

天津商業大學商學院

《企業運營沙盤模擬》

實驗報告

班 級 學 號 學生姓名

《企業運營沙盤模擬》實驗報告

【實驗時間】 2014.09-2014.11 【實習組人員】

CEO: CEO助理：

財務總監： 財務助理： 生產總監： 營銷總監： 采購總監：

【實驗目的】

從企業沙盤經營模擬中系統了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在模擬過程中體悟企業經營管理的各個關鍵環節,掌握企業經營的重要技能和要領。

【實驗結果】

實驗報告撰寫概要如下：

1.對沙盤模擬課程的總體感受和領悟

清楚認識企業運營沙盤模擬的性質，通過企業沙盤模擬操作對企業整體的認識。2.角色體會

對于自己在企業運營沙盤模擬中所擔任的角色進行分析，概述其職責，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個運營操作中的具體任務分析。

3.經營結果分析以及心得、經驗總結（目前經營的不足，產生的原因以及未來努力的方向）

對自己所擔任的職責以及所在小組經營企業整體運營的結果進行分析，分析經營過程中所存在的問題、不足，以及所產生的原因，可以適當運用一些圖表或者財務指標，指出企業未來發展的方向。

本學期的企業創立與運營模擬課程已經結束，十二周的學習和實際操作讓我在這門實驗課中收獲頗多，體會到了在理論課程中體會不到的感受。接下來我想從以下幾個方面具體談談自己對這門課程的認識和體會。

一、對沙盤模擬課程的總體感受和領悟

ERP沙盤模擬通過企業經營沙盤來模擬企業運行狀況，讓我們在分析市場、制定戰略、進行預算、組織生產、營銷策劃和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，真切地感受企業經營者面臨的市場競爭和應該承擔的風險和責任。當企業面臨困境時，我們會著實地感到緊張，冥思苦想，制定應急方案，是企業能夠轉危為安；當企業盈利時，我們也會實實在在感到高興，找到經營的信心，繼續努力，以獲取更大的利潤。在操作中，我深切感受到了團隊合作的重要性，個人的能力和精力都是有限的，在預算、計劃、操作、報表等環節中，都需要小組各個成員之間的配合，只有每個成員都積極參與、互相配合，才能更高效率地完成任務，為企業帶來更大的效益。

在課程學習中，我發現每個專業之間都有互通的內容，雖然我的專業是財務管理，但并不代表自己不需要學習其他的知識，在這門課程中明顯地感覺到了自己在專業知識方面的欠缺。通過學習，讓我學到了更多市場營銷、戰略規劃、財務管理等方面的知識，希望在以后的生活學習中，能多加關注不同的專業領域，更加注重培養自己的綜合能力。

二、角色體會

在企業經營模擬中，我擔任第11組的生產總監，主要負責廠房購買、出售與租賃，生產線的購買、轉產與維護、出售，產品研發與生產，管理體系認證等工作。生產總監既是生產計劃的執行制定者，又是生產過程的監督者，對企業的一切生產活動及產品負最終責任。作為生產總監，必須考慮如何做出正確的生產決策，進行有效的計劃、組織和指揮，才能為企業節約成本，創造更高的收益。

首先，通過分析市場的產品需求和價格趨勢，選擇研發的產品，制定出生產計劃；其次，根據制定的生產計劃選擇需要的生產線的種類和條數，同時選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據需要，選擇開拓的市場和管理認證體系；第四，結合產能的預算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據訂單適當調節生產計劃，是生產順利進行，及時完成訂單。

對生產總監來說，不僅要熟悉自己的任務和職責，還要與公司采購、銷售和財務部門做好溝通，了解營銷戰略，同時還應控制財務負擔，合理控制庫存和生產。

三、經營結果分析

（一）第一輪經營

在第一輪的經營中，我們主要是進行學習，了解每個環節，在老師的帶領下嘗試經營企業。在這輪中，由于沒有經驗，且資金安排不合理等種種原因，可以說是慘?。涸诘谌甑臅r候，在生產線、廠房、庫存都已變現出售的情況下還是破產，不僅資金斷流，所有者權益也為負，成了18個組中經營最差的小組。這一點讓我們感到十分挫??；經過分析總結，發現我們存在著很多問題。

第一、貸款問題。在沒有進行具體預算的情況下，我們盲目估算資金，貸了期限為3年、80M的長期貸款。其實貸款加上我們原有的股東資本，遠遠多于我們第一年的資金需求，這就造成了閑置資金，并且我們還需要為此額外支付更多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯誤的決定。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因為我們僅僅考慮到利息費用的多少，便因此忽略了實際情況：前3年，企業正處與剛剛創立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤有限，在這個時候償還貸款無疑對企業是不利的。這就導致了我們后來償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時租了一個小廠房。然而我們生產線最多的時候也只有5條，一個大廠房已經足夠，卻還選擇租小廠房，兩個廠房的生產線都沒有建滿，造成了不必要的浪費。而且，我們沒有考慮到后面的資金問題，只是覺得第一年的資金充足，便選擇購買大廠房；在后來的操作中問題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現，以維持企業繼續運轉。

第三、生產線建設問題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產線、一條半自動生產線和三條手工生產線。半自動生產線和手工生產線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產線每年僅能生產一個產成品，雖有條生產線，產能卻過低，銷售收入也隨之不高。

第四、產品研發生產問題。本輪中，我們同時研發了P1、P2和P3，對于我們建立的生產線來說，三種產品種類有些多，每種都生產的話，都生產不多，而且營銷方面，每個產品都需要投入相應的廣告費用；因為產能的原因，要準確估計每種產品的產能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購問題。本輪中，我們的生產線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產產品，在這一點上，我認為是不合理的：P1產品的研發周期僅需一個季度，手工線和半自動生產線的建設期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預先生產P1產品，第二年集中生產其他產品，以獲取更大產能。再者，第一年我們沒有采購原材料，而是在搶完訂單之后，在第二年才開始定購原材料；然而材料到庫需要時間，這樣一來，第二年的前段時間——至少一個季度，生產線是閑置的。生產效率低的同時又有一段時間的閑置，產能理所應當不會太大。其次，我們對原材料的庫存記錄了解不夠詳細，計算出現失誤，使后期出現原材料不足、無法生產的情況，只好緊急采購原材料。

除上述問題之外，我們還存在其他一些細碎的問題，如準備不充分，在電腦出現故障時，不能及時用另外的電腦及時登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學習中，我們經驗不足，計劃不周，配合不夠，使得經營出現了很多問題。同時，通過本次學習，我們意識到了預算的重要性，只是想當然的安排資金，覺得企業可以生存下去是萬萬不可行的，一切都要用數據說話，僅憑口頭安排，不經過嚴密周到的計算和計劃，企業很快便會走到盡頭。

（二）第二輪經營

第二輪經營是在我們經過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領，自己真正開始進行模擬經營。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經驗教訓，深知一個好的開始對企業尤為重要，對第一年的各項開支不斷進行預算、確認，并對第二、三年的狀況進行預測，保證前三年不會出現上次的資金斷流、權益為負的情況。本次我們選擇建設一條全自動生產線生產P2，并且以后不再轉產；考慮到轉產費用和轉產周期問題，我們決定建兩條柔性生產線，在前期生產P2，后期轉產P3，節省了轉產費用，節約了轉產時間。產品上，不再研發和生產P1。廠房方面，雖然只有3條生產線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業運行穩定時再租轉買。有了較為準確的預算之

后，我們根據預算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時，再結合實際情況選擇長貸或短貸。

第一輪出現的問題在第二輪中大都有了很大的改進，雖然在訂單等方面會與計劃不太一樣，但我們都會及時進行改進、預算，最終得以平穩地經營六年，在償貸之后也有了充足的資金購買廠房。相比于第一輪，第二輪的經營算是成功的，但是仍然存在問題。我們小組討論認為，應該在所有者權益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權益有明顯地增加。另外，我們在第三輪的預算及營銷時發現，除了自己開拓的市場和生產銷售的產品，我們對其他的產品和市場需求關注太少，對第三輪的市場開拓和廣告投入方面造成了不利影響。

（三）第三輪經營

本輪是最后一輪模擬，規則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長貸的最長年限縮短為4年。那么我們之前的計劃就不再適用，需要重新制定，爭取在前四年獲取更大收益，才能保證第五年順利償貸。本以為有了前兩輪的經驗教訓，第三輪應該會更加順利，結果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權益就成了負數，導致破產。

這次模擬中，廠房、產品研發方面和第二輪一樣；生產線方面，在上一輪的基礎上，又增加了一條全自動生產線，用來生產P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。本輪我們的產能有所提高，所以在第一次投放廣告的時候，我們預期本地市場P1的競爭會激烈一些，P2相對來說競爭會小一些，因此我們在本地市場為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認為競爭應該比較激烈的區域市場投放了3M的廣告，結合第二輪第一次投放廣告的結果，我們預期兩個市場可以搶到3個訂單。就我們當前的情況來說，至少要搶到2個訂單，才能保證后期的經營可以持續下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費只搶了一次訂單，只能賣出2個P2。由于這個意外，我們不得不重新調整生產計劃，延遲后續生產，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經營可謂是小心翼翼，不過還是出現了差錯：在第三年的預算中，由于粗心，誤把資產負債表中的股東資本60M填成70M，原本應該為負的所有者權益被算成了正的，在按照預算操作過程中導致破產，后來雖經老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷流破產。

此輪經營中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因為只生產單一產品P2被很多組借鑒學習的因素，沒有充分考慮P2將出現的緊張的供遠大于求的局面，致使我們在一開始便出現危機。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認為會搶不到訂單的市場，雖然后來經過改進，通過在認為沒有競爭優勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產能不足，又受到限制，最終沒能使企業平穩度過。

四、總結

在整個模擬過程中，我們共同討論、決定，每個人都參與了各個角色，對不同的角色都有深刻的體會。

對于CEO來說，應該負責整體統籌規劃，將任務具體分配到個人，并且適當監督，以防出現有人忙不過來，有人又無所事事的情況。

對于財務總監，應該將預算盡可能計算準確，不僅確保當前企業的平穩運營，還要顧及到以后的支出和收入。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經夠多、收入已經很少，但結果卻有可能出乎意料變得更糟。因此要把所有可能發生的情況認真分析，爭取把計劃和預算做的準確，這樣才有利于經營和發展。

對于生產總監，上面的“角色體會”中已經談到，便不再分析。

對于營銷總監，根據市場需求，應該全面分析，做出正確的決策，使最小的廣告投入獲得更多的訂單，盡量避免廣告投入的浪費。

對于采購總監，要根據材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產能夠及時進行。

在整個過程中，各個角色應該互相溝通、了解各個部門的規劃決策，及時作出應急調整，互相配合，為企業帶來更多的經濟效益。

第二篇：企業沙盤模擬實驗報告

ERP沙盤模擬實驗報告—財務總監篇

導讀：在分析市場、定制戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，更清楚了解到財務管理在企業中舉足輕重的地位，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，即財務總監，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估。

ERP沙盤模擬，初次接觸時不知道它是何方神圣，只知道它是會計學科的一項重要課程，通過學習才恍然大悟，原來ERP是企業資源計劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、定制戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。

一連六周的ERP沙盤模擬實驗課已經降下帷幕，當大家初次接觸到這個陌生名詞時，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的態度聽者老師的講解。在老師的帶領下，我們開始了自己的征程——親自操手經營企業，為了我們能夠更好的學習其中的每一個重要環節，更清楚了解到財務管理在企業中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實驗，我們學到了很多東西，深有感觸。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，遵守游戲規則。

我們小組創建的企業是“海霸集團”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創立一個像海賊一樣的霸氣企業。我們的企業設立了CEO、CFO、采購總監、生產總監、營銷總監五個職位。在這場沙盤模擬實驗中，我擔任的角色是CFO，即財務總監。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。任何企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

為期六周的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短6個，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能?？v觀六天的模擬實驗，我們海霸集團的成員一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組還未熟悉規則，導致在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業的發展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，為企業后幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要CFO準確的計算加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解企業的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

企業沙盤手工模擬實驗報告

—財務總監篇

班級：會計1406班 姓名：白金

學號：2014614070611

企業沙盤手工模擬實驗報告

—市場總監篇

班級：會計1406班 姓名：張自冉 學號：2014614070621

第三篇：沙盤模擬實驗報告

個人心得體會 沙盤模擬實驗報告

（公司總裁CEO）

這個周末我們上了創業者沙盤模擬試驗課，時間雖短，收獲卻很多。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗就是在一盤沙子上做實驗，等到了實驗室才發現自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實驗，是模擬一個公司的運營過程，我們每個人扮演一個角色，在角色扮演中讓我們每個人對一個公司的運營有更深刻的認識。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個模擬實驗，所以都不知道該如何開始。在老師的指導要求下，我們先看了規則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規則后，我們開始制定經營計劃，經過一番討論和研究，我們終于開始了運營公司。可是，有一種開始叫結束，我終于深刻的體會了這句話的含義。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結束，結果導致企業沒有足夠的資本投入生產，無法正常開始運營。這就像一個真正的企業，在創建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運營。后來在老師的幫助下，我們又回到起點重新開始。這次是模擬試驗，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運營公司，我想我們應該早就破產了。

通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規則和過程都有了了解。第二天我們就開始了真正的模擬經營。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業運營最重要的一點，那就是決策對企業運營的重要性。任何一個決策都會關聯到企業下一步的發展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業的優缺點、機會與挑戰，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以對于這次實驗我格外珍惜，因為這次實驗讓我得到了鍛煉機會，為以后真正工作打下了基礎 小組總結

這個周末我們上了一個意義非凡的實驗課---創業者沙盤模擬實驗。通過這次實驗課讓我們五個人收獲頗多。首先是實踐出真知。無論我們的專業理論知識學得再好，終究也只是紙上談兵。實驗中，我們碰到了原材料采購計劃出錯，導致原材料不足，無法正常進行下一批生產的問題，而我們通過分析后決定進行緊急采購，保證了生產的繼續進行。這些如果只是靠我們平時上理論課是根本學不到的。所以在實驗過程中，不僅要求我們要有專業的基礎知識，還要求我們有能力把理論知識運用到實驗中，并且能夠隨機應變，面對突發狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。而也正是這次實驗課讓我們學習的理論知識掌握得更扎實。

其次是機會是留給有準備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計劃后就開始了經營，本來就不熟悉流程，又沒有認真地事前計劃，導致開始前忘了進行長期貸款，資金不足，生產線只建了一期，產品沒有研發等一系列問題。最終，只經營了一年就破產了。第二天，我們吸取第一天的教訓，在開始前進行了詳細周密的長期計劃，并且每一步都認真操作，最后第六年結束時取得了不錯的收益。兩次經營結果的鮮明對比讓我們明白了，機會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。如果第二年我們沒有長期計劃去生產足夠的成品，那么就算我們有再多的機會取得訂單，最后也只能是看著機會溜走。

最后，團結合作是成功的關鍵因素。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優秀的，也都沒有經驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時我們也會有爭吵，但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認識更深?；蛟S一個優秀的團隊中，每個成員并不是最優秀的，但是如果每個成員都能發揮自己的長處，與隊員充分合作，就會取得一加一大于二的結果，從而讓整個團隊變得更優秀。

這次沙盤模擬實驗結束了，我們第七組或許不是最優秀的，但是，我們組的每個成員都通過最大的努力為實驗貢獻了自己的一份力量。在實驗過程中，我們學會了包容、團結、誠信、協作、共贏……這就是最好的結果

第四篇：企業運營沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

企業的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出，追求價值最大化。外延上是追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、資金、信息、企業上下游的供應商和客戶。erp是企業資源計劃系統，使建立在信息技術基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成企業的所以資源信息，為企業提供決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。erp系統集中信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。

在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為ceo、市場部門、財務部門、生產總監、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。

老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經營的速度上占到了優勢。

老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們陽光公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，其他組會投資p2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產品，并且集中精力于p1和p3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認證和p3產品研發。在這一年里，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到p3研發完后馬上開始生產。

第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。

第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發現自己跌入一個誤區：p3研發需要1.5年的時間，全自動的生產線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年p3產品的研發時間；因為全自動生產線轉產還需要一定周期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己在忙亂之中考慮問題還是很不周全。

這兩年我們的采購部門尚未熟悉環境，并沒有很好地籌劃我們的產能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。

但我們由于平穩的策略，仍然保持著業績最好——虧損最少。

第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因為國內市場得開拓需要2年時間。我們錯過了第三年這個絕佳得機會，無法為第五年作很好的鋪墊。機會就這樣失去了，在后面的兩年內我們不得不開源節流，以不至于落到最后面。

中午上網看到別人的經驗，發現不能只借短期借款，因為到后期如果經營情況不好的話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現金不短缺的情況下我們仍然借了40m的長期借款以防不備。

第三年結束后，我們組仍舊保持著第一。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因為我們財務部門的通力合作，及時交賬取得了1m的現金獎勵，實現了1m的利潤。

公司沒有很大的發展是因為我們主要還在生產p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太少，另外我們的生產線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產量太慢。

第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因為我們財務部門內部以及與生產部門配合非常融洽，我們在最短的時間內交賬，賺得了2m的現金獎勵：）。但是很快就被老師發現了一個錯誤，根據所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面幾年的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業知識的不扎實感到汗顏。

我們考慮到這一年因為廣告費投入上的失誤導致訂單并沒能拿到市場上的第一，我們打算在最后一年大量投入廣告費，在我們的產能下拿到最多的訂單。但是在年底才發現我們并沒有很多的現金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，采取“套現”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現費用。

第五年，是運營比賽的最后一年了。在生產部門仔細計算產能的前提下，市場部門在綜合整個市場上p1和p3的生產能力情況下，合理地進行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全符合我們的產能。這說明銷售總監與運營總監的配合極其重要，運營總監必須將準確的生產數量告訴銷售，讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然后，銷售從市場那里獲得信息，找準市場的切入點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產模式，給對手以出其不意，攻其不備。

因為這已經是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，并且在年初根據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財務費用并且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分標準，我們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維護費，但是卻提高了我們最后的分數。

這一年我們實現預期的盈利，因為當初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈利，但同樣因為他們的冒險，他們未能在短短的5年內實現預期的大規模盈利效應，我們取得的成績仍舊是最好的。

最后，統計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到79，按照評估方法是所有者權益再乘以一個權值，最后得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們險勝了。我們在網上搜索別人的資料，發現做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。而我們組最后的名次正如老師所點評的：環境造就了我們公司的成功。

我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習到了很多！我們實際地了解了一個企業運作的過程。

總結：

公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，為公司帶來3m的其他收入！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。

所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。

我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂。

最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。建議：

在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓與現實一個很不同的地方是：在我國市場的預測信息是很缺乏的，而模擬培訓中老師將很準確的市場信息都告訴了我們每一個組。這點區別導致現在的erp軟件是無法借助市場信息進行不同方案的比較，在現實中這一步驟是仍然需要經理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經理人的能力！

不過這也正說明我們需要大力發展市場信息開發的中介機構，為整個市場的運作提供數據信息，使社會資源合理規劃，促進經濟發展。市場調研對于企業的生產管理、市場營銷具有極其重要的作用。市場調研是商品計劃的基礎。全面掌握消費者或客戶的各種市場需求等信息，是企業經營決策中的重要內容；此外，相關競爭者、經銷商及其他市場資料，也是企業經營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經營現象越來越普遍的當今世界，國際相關行業、企業的資料和國際政治經濟軍事資料，也日益成為大型企業經營決策中必須掌握的情報。國外成功的企業都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據說話，而國內企業領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。而所有這些數據信息資料的獲取都離不開市場調研。通過對市場調研數據的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰略計劃。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗報告

過程及分析：

經過5年的電子沙盤運營，我們C組集團公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學習了許多，思考了許多。以下對企業運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現出來：

3月28日，第一年

今天是第一次操作網上沙盤，我負責的是銷售公司的操作。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現兩個重大的失誤：1.廣告費下得太大，造成浪費；2.競單的時候沒有及時打開相應界面，結果沒選上單。于是第一年的銷售業績可想而知排在倒數第一。第一年年末銷售公司的流動資金117，其中有100是長期借款，財務杠桿比例太大，公司處在非常危險的環境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產能沒有協調溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現違約的問題，但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經營。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預測，大概確定整體戰略是由第一年的國內市場P1產品向亞非市場的P2邁進，而同時保持國內市場和亞非市場的P1產品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內能給我多少P1，多少P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。

4月11日，第二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。但是在運行到第三個季度的時候，我們發現了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發現原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。而且我們今年在產能的協調和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內市場上的訂單全都按步驟完成了。不過在第四季度結束的時候，原料公司那里發生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。這是一個非常不應該的失誤，為了求快而發生操作失誤。不過一年下來，我們集團的總分數排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉換生產模式，由P1完全轉向P2的生產，于是我們又在預期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動現金完全為零，無奈之下申請緊急融資。由于之前對產能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調整產能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產品。這種做法確實能夠幫助調整產能，完成訂單，但是如果聯系到實際中去就會有兩個非常嚴重的問題：1.這種做法其實是相當于讓原料公司的工人在前三個月完成整年的工作量，加班加點地工作，而且其他公司也會因為閑置而浪費資源2.這會對對組裝和銷售公司之后的收購活動造成很大的現金壓力。當時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。關于這一年的廣告，由于我們的市

場戰略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉產保證的前提下，我們結合市場預測，主要瞄準歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。而且由于我們三個公司對產能的協調非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。

（圖為我們經分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略）

4月25日 第四年

今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩地完成一整年的任務。但是我今年注意到一個細節上的問題。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現金流上出現危險。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發貨造成的存貨）往不同的市場發貨，但是到季末的時候我就發現，我的貨幣資金明顯呈現短缺的態勢，我當時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。雖然最后還是應付過來了，但是想來還是很危險。其實類似的預算問題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現無法預計，而必須當時計算的情況。如果回歸到現實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個單位，但到了現實就是8,9百萬的數額。類似的情況同樣出現在定廣告上，看起來廣告費差個1,2個沒什么，但是在現實中這就是1,2白萬的差距。這種細節上細微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現金流，我當時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經占據歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規劃有條不紊地經營著。經過幾年的運行我們公司已經走上了正軌。我們銷售公司占據著歐美市場和歐美專賣的絕對優勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩定盈利，總體上已經渡過了前幾年的危機，向好發展了。所以說人要居安思危，由于放松了神經，今年我們在操作上又出現了失誤。這次的問題出現在組裝公司和原料公司上。今年本來應該在第一季度開始轉產并在第二季生產P3，但是原料和組裝都忘記了轉產，這就意味著原本應該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。不得已之下，我們不得不采取老師當時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現在現實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。

心得：

1.銷售公司定戰略，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉產。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協調溝通好產能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產的。

2.由上面投廣告時要協調好產能，自然而然要說到三個公司之間協調和溝通的重要性。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產品競多少單子；在整體運營上協調和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協調商量的非常到位才行；還有對現金流很重要的一點，就是三個公司的內部訂單和內部交接一定要協商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結果我一拿貨，現金流立馬就危險了，差點要緊急融資。

3.對預算的計算和估計一定要盡量準確和細致。當然我們做ERP實驗不可能像實體企業那樣把每一份費用都算的準確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準備，因為長期貸款是大數，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準確；而是在短期規劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現實中那就是1百萬??！每年在正式運營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發一個貨，那資金很可能就1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發我對實體企業的一個思考，就是實體企業在真正運營中，一是對預算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細節的方面都算清楚，但是高速及時的信息化處理有可能辦到。

4.為了交訂單，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：1.原料公司和組裝公司超前操作，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金鏈都造成極大的浪費。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現實中都是不合理，甚至是危險的。其實，聯系實際的這個原則，應該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學得更多，思考地更多。

5.在經營的過程中，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關的。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業績；第二年，原料公司現金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉產，只能采用極端的分季度操作的方法?？傊?，5年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經破產的A公司最后得分還是最高的，起步

最差的我們C公司也拿到了第二名的成績。我想不管在電子沙盤中還是實體企業中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。