第一篇：沙盤模擬實驗報告

經(jīng)濟學沙盤模擬實驗報告

小組: : 鋼鐵 A A

成員: : 魯恒康

梁理明

鄒惠冰

羅滇

賴彥如

陳雪茹

學校: : 中山大學新華學院

學院: : 經(jīng)濟與貿(mào)易學院

專業(yè): : 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

班級: :7 2017 級國際經(jīng)濟與貿(mào)易 B B 班

目錄

一、沙盤實訓活動簡介..................................1 二、成員分配介紹......................................1 三、宏觀經(jīng)濟政策分析(第三年)..........................2(一)上年指標數(shù)據(jù)、競選指標與實際完成指標情況對比....2(二)第三年外圍經(jīng)濟數(shù)據(jù)..............................2(三)競選政府頒布經(jīng)濟措施............................3(四)對下一年政府措施的建議..........................4 四、微觀經(jīng)濟分析(第二年)..............................4(一)原材料..........................................4(二)勞動力..........................................5

(三)土地及技術(shù)改革 ..................................6(四)生產(chǎn)及銷售......................................7 五、活動反思..........................................7 一、沙盤實訓活動簡介

沙盤模擬訓練在一種仿真,直觀的模擬市場環(huán)境中,企業(yè)通過綜合運用各種管理知識與技能,以及對信息的分析,在市場博弈角逐中盡可能地搶占最大的市場份額。有兩家鋼鐵公司、四家家電公司與兩家汽車公司共八家公司共同進行為期六年的虛擬經(jīng)濟運營,每一年的政府由八家公司自由選舉產(chǎn)生。政府通過宏觀調(diào)控與市場調(diào)控相結(jié)合以達到政府所提出的年初目標,從 GDP、CPI、失業(yè)率、個人總收入、財政有無赤字五個方面衡量本屆政府政績好壞。我們鋼鐵 A 公司在第三年的時候執(zhí)政。

二、成員分配介紹

總經(jīng)理: 魯恒康 財務總監(jiān):賴彥如

人力資源總監(jiān):陳雪茹 采購總監(jiān):梁理明 營銷總監(jiān):鄒惠冰

生產(chǎn)總監(jiān):羅滇

三、宏觀經(jīng)濟政策分析((第二年))

在沒有當政府的經(jīng)驗下,我們知道第二年的政府相對容易,于就是第二年我們小組參與競選并且成功當選。

(一)上年指標數(shù)據(jù)、競選指標與實際完成指標情況對比

CPI 增長 GDP 增長 失業(yè)率 個人總收入增長5、00% 5、00% 8、00% 7、00%

3% 10% 5% 15%

50%

23%(二)第二年外圍經(jīng)濟數(shù)據(jù)

可貸資金/萬 預計國內(nèi)消費總額/萬 家電汽車出口額/萬 進口鋼鐵現(xiàn)貨價(萬元/萬噸)

00 7500

進口鋼鐵期貨價(萬元/萬噸)汽車最高售價(萬元/輛)家電最高售價(萬元/臺)進口鐵精粉最低報價(萬元/萬噸)

7000 16 1、6 200 根據(jù)第二年的外圍經(jīng)濟數(shù)據(jù),當選政府的我們頒布以下經(jīng)濟措施。

(三)競選政府頒布經(jīng)濟措施

貸款利率 增值稅率 個人所得稅率 土地供應/畝 最低工資/萬 政府采購/萬 政府補貼比率

6% 17% 25% 1000 8 0 5%

3、5% 15% 23% 200 12 3000 6% 1、貸款年度最低利率 根據(jù)上一年 CPI 增長為 5%,通貨膨脹適中,但就是我們政府覺得貸款利率不宜過高,以免給企業(yè)貸款造成過大壓力,當然也不能太低,也就是防止政府收入過低。

2、增值稅率與個人所得稅率 上一年的增值稅率為17%的情況下,市場經(jīng)濟還就是比較低迷,為了緩解這種情況,我們在第二年的基礎上把增值稅率下降到 15%。而個人所得稅率上一年為25%,為了保持個人總收入,我們把個人所得稅率還下降到23%,為了防止個人總收入增長過高,后面會對最低工資進行調(diào)整。

3、土地供應 在第一年的經(jīng)濟情況不太景氣的情況下,考慮到有的企業(yè)可能需要擴大生產(chǎn)線以達到規(guī)模生產(chǎn)的目的,以求降低生產(chǎn)成本,企業(yè)可以獲得更大的利益,物價也可以有所降低,所以我們當政府會把手上的200 畝土地全部供應。

4、設定工人最低工資

因為第二年經(jīng)濟外圍數(shù)據(jù)呈現(xiàn)平穩(wěn),各企業(yè)可貸資金較少。部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,考慮到個人增長率,我們把去年最低工資 8 萬上調(diào)到 12 萬,采取擴張性財政政策。

根據(jù)第二年的經(jīng)濟情況,其CPI(居民消費價格指數(shù))較低,物價總水平上升,屬于通貨較平穩(wěn)。此時,應該采取擴張性政策,為此,我們決定增加政府采購 3000 萬,來刺激各企業(yè)的利潤收入,并把全部土地拍賣以刺激企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模,刺激經(jīng)濟增長。

(四)對下一年政府措施的建議 采用寬松的貨幣政策,可以增加流通中的貨幣量或增大政府采購,從而刺激總需求。其次,適當調(diào)低個人所得稅,調(diào)整最低工資,提高工資水平,以刺激消費,拉動供給,從而刺激經(jīng)濟回暖。

四、微觀經(jīng)濟分析((第二年))

(一)原材料 在經(jīng)濟學沙盤實驗中,鐵精粉供給由國外鐵精粉供給曲線決定,鋼鐵產(chǎn)商對于鐵精粉的報價顯得尤為重要。另外,CPI 會影響本國匯率,并進一步影響下一年度鐵精粉進口價格。

市場需求量決定鋼鐵公司產(chǎn)品的供給量,從而決定對原材料鐵精粉的需求量。根據(jù)鐵精粉供給曲線與今年市場汽車公司與家電公司訂單需求量的分析,同時還要考慮自身的利潤成本與價格預期因素,通過計算,今年的市場總訂單所需鋼材為 9、2 萬噸,又因為我們公司第一年所剩 4、2 萬噸鋼材,我們公司決定競標鐵精粉 38 萬噸。

(二)勞動力 勞動力需求由 8 家廠商根據(jù)各自生產(chǎn)安排報出工資以競標勞動力決定。各廠商產(chǎn)品市場需求越旺盛,對勞動力需求量就越大。投入勞動力的多少決定了本年產(chǎn)品的產(chǎn)量。為了能生產(chǎn) 3、2 萬噸鋼材,根據(jù)產(chǎn)能的計算,我們需要招聘的勞動力為 280 人。因為本年政府規(guī)定的最低工資為 12 萬元,如果我們未能競標到足夠的勞動力,將會影響到公司鋼材的產(chǎn)量,從而會影響到我們的利潤。所以我們?yōu)榱烁倶说阶銐虻膭趧恿?最終用了 12 萬元/人雇傭到了 280 人。

所以在競標上,計算也就是尤為重要的一部分。

0 330 410

00 37000 如上圖所示,市場的平均工資水平影響著勞動力的總供給,在平均工資較高而市場所需勞動力較少時,失業(yè)率會越高,所以政府一定要控制好這一現(xiàn)象,制定相應的政策,讓失業(yè)率保持在非加速通貨膨脹的失業(yè)率較好。

綜上所述,勞動力會影響生產(chǎn)力,人力資源身為經(jīng)濟增長的四個輪子之一中包括了勞動力的供給,可謂勞動力不僅影響一家企業(yè),而且還影響著國家的經(jīng)濟增長。

(三)土地及技術(shù)改革 在經(jīng)濟沙盤實驗中,生產(chǎn)線必須放在租用的土地上。當廠商租用土地時,將發(fā)生土地租金支出,土地租賃費每年都要以當時競標租金

為準。因為我們剛開始著手經(jīng)營,經(jīng)驗不足且因為計算太久原因貸款失敗導致資金短缺,所以我們采取保守的方案,不競標土地。

又因為每條新增生產(chǎn)線只能進行一次技改且費用要計入成本,即使技改可以提高生產(chǎn)效率減少勞動力的成本,但就是我們的生產(chǎn)線已足夠供應生產(chǎn),所以放棄技改。

(四)生產(chǎn)及銷售 因為鋼鐵價格受進口鋼鐵價格的影響,所以我們公司的鋼鐵定價也要隨進口鋼鐵的價格而波動,其她公司為了降低自身的成本會更傾向于購買期貨。而某家電公司選擇購買進口鋼材,價格昂貴,成為該公司最終瀕臨倒閉的原因之一。

國家的 GDP 會直接影響進口鋼材現(xiàn)貨與期貨的價格,而影響 GDP的因素主要在于汽車、家電公司的訂單就是否正常提交,有的家電公司寧愿交罰款也不愿意向我們買鋼材來完成訂單,最后導致了這一年的GDP緊縮,老師說GDP緊縮不就是好現(xiàn)象,會直接導致進口鋼材的價格降低,影響我們鋼鐵 A 與鋼鐵 B 的銷售價格與利潤。

五、活動反思

在這次沙盤實操中,我們進行了六年的演練,這一路走來,感觸頗多。

①決策需要果敢。

第一年我們還就是在熟悉流程的階段,對于這一切都就是非常陌生,無從下手,于就是第二年我們遭遇了低迷,為

了保證我們所走的每一步都就是正確的,我們精打細算,步步為營,結(jié)果錯失良機,處于下風,沒有成功貸到款意味著企業(yè)無法擴大生產(chǎn),滿足市場的需求。在此之后的經(jīng)營中,我們吸取教訓,速戰(zhàn)速決,搶奪先機,果敢的決策就是我們成功的一個重要因素。

②成功仍需堅持。

每一年我們都特別關(guān)注企業(yè)就是否虧損,就是否盈利,前三年頁面上出現(xiàn)的負號都讓我們微微不安,但我們互相鼓勵,我們每一步走的穩(wěn)穩(wěn)的,我們堅信后面的結(jié)果一定會越來越好,果不其然,我們做到了。

③合作創(chuàng)造共贏。一家企業(yè)的成功不僅僅就是一個人的單打獨斗,而就是一群人的艱苦奮戰(zhàn)。我們遇到問題一起商討,遇到困難一起渡過,彼此之間分工協(xié)作,各司其職,團結(jié)一致,身處其中能感受到強烈的團隊意識與自我責任感。

④反思驅(qū)使進步。每一年結(jié)束我們都會認真分析運營的狀況,找出不足之處,瞧瞧決策就是否正確,計算就是否出錯,從而為下一年的運營做好更充分的準備與應對,善于反思讓我們直面問題,也讓我們精益求精,做到更好。

⑤知識走進現(xiàn)實。學了一年的經(jīng)濟學,終于將書本上的知識運用到實際,書本上單調(diào)的文字好像通過實踐有了更加深刻的領悟,但我們也發(fā)現(xiàn)市場變化多端,規(guī)律難循,我們不能完全把控市場,但我們可以盡量去適應,遵循市場的游戲規(guī)則,這樣才不會被市場淘汰。知識就是一種力量,懂得了學以致用,才算就是學到了知識。

在此次的沙盤活動中,我們的每一次決策都經(jīng)過了認真的考慮,也結(jié)合了當時的環(huán)境,當然我們還就是會有失誤,或許有時候只就是一點方面沒考慮到,但在生產(chǎn)經(jīng)營中每一個環(huán)節(jié)都就是相互影響的,所以這也會放大我們的失誤,但經(jīng)過對每一次失誤的總結(jié)我們都得到了提高在此次活動中我們還明白了團隊合作的重要性,我們也會有爭吵,但還好,每一次的我們都就是為了同一個目標而努力行動著。最后我們想說:如一場足球比賽,不到最后分鐘,終有翻盤的機會。我們要學會一直努力奔跑,就算跌倒也要留一個華麗的背影。

但實操過程中,也暴露出很多問題。如:1、微觀、宏觀經(jīng)濟的一些基礎知識掌握不牢固,老師在搶答環(huán)節(jié)的問題,我們小組回答不完全導致扣分。如果可以重來,我們將會提前對微觀、宏觀經(jīng)濟學書本基礎知識進行復習。雖然每年年初都會對下一年成本、支出等進行預算,但就是也由于經(jīng)驗不足的原因,我們組沒有在申請貸款上進行充分的考慮,結(jié)果出現(xiàn)了最后一年由于鋼材預售款未拿到全款,前一年又未考慮到此問題,未進行提前貸款,結(jié)果出現(xiàn)資金鏈斷裂,不得不付出高成本申請高利貸。如果可以重來,我們將會每年預期計算時,考慮就是否貸款問題。3、對宏觀經(jīng)濟中經(jīng)濟環(huán)境分析不到位,對財政政策、貨幣政策實際實施操作不熟練。4、只顧著向家電、汽車廠商銷售鋼材,未能了解她們的真實需求與她們的產(chǎn)量計劃。如果可以重來,我們將會加大與汽車、家電廠商們的溝通,了解真實需求與她們的計劃,才能更好、更優(yōu)的實現(xiàn)定價。兩天,五年的實操中顯露的問題當然不止以上四點,只就是四個主要顯著的問題。如果可以重來,我們組相信并堅信,我們可以做得更好,可就是難就難在無法重新開始,但同時經(jīng)

歷的寶貴就在于只有一次,無法重來。雖然未在本次沙盤模擬中取得最好成績,但就是我們并未失敗,因為“目的地固然重要,但沿途的風景更為宜人”,過程積累的經(jīng)驗對我們就是最寶貴的。

第二篇：沙盤模擬實驗報告

個人心得體會 沙盤模擬實驗報告

（公司總裁CEO）

這個周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗課，時間雖短，收獲卻很多。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗就是在一盤沙子上做實驗，等到了實驗室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實驗，是模擬一個公司的運營過程，我們每個人扮演一個角色，在角色扮演中讓我們每個人對一個公司的運營有更深刻的認識。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個模擬實驗，所以都不知道該如何開始。在老師的指導要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營計劃，經(jīng)過一番討論和研究，我們終于開始了運營公司。可是，有一種開始叫結(jié)束，我終于深刻的體會了這句話的含義。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結(jié)束，結(jié)果導致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運營。這就像一個真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運營。后來在老師的幫助下，我們又回到起點重新開始。這次是模擬試驗，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運營公司，我想我們應該早就破產(chǎn)了。

通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。第二天我們就開始了真正的模擬經(jīng)營。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運營最重要的一點，那就是決策對企業(yè)運營的重要性。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以對于這次實驗我格外珍惜，因為這次實驗讓我得到了鍛煉機會，為以后真正工作打下了基礎 小組總結(jié)

這個周末我們上了一個意義非凡的實驗課---創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬實驗。通過這次實驗課讓我們五個人收獲頗多。首先是實踐出真知。無論我們的專業(yè)理論知識學得再好，終究也只是紙上談兵。實驗中，我們碰到了原材料采購計劃出錯，導致原材料不足，無法正常進行下一批生產(chǎn)的問題，而我們通過分析后決定進行緊急采購，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進行。這些如果只是靠我們平時上理論課是根本學不到的。所以在實驗過程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎知識，還要求我們有能力把理論知識運用到實驗中，并且能夠隨機應變，面對突發(fā)狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。而也正是這次實驗課讓我們學習的理論知識掌握得更扎實。

其次是機會是留給有準備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計劃后就開始了經(jīng)營，本來就不熟悉流程，又沒有認真地事前計劃，導致開始前忘了進行長期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒有研發(fā)等一系列問題。最終，只經(jīng)營了一年就破產(chǎn)了。第二天，我們吸取第一天的教訓，在開始前進行了詳細周密的長期計劃，并且每一步都認真操作，最后第六年結(jié)束時取得了不錯的收益。兩次經(jīng)營結(jié)果的鮮明對比讓我們明白了，機會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。如果第二年我們沒有長期計劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機會取得訂單，最后也只能是看著機會溜走。

最后，團結(jié)合作是成功的關(guān)鍵因素。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時我們也會有爭吵，但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認識更深。或許一個優(yōu)秀的團隊中，每個成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個成員都能發(fā)揮自己的長處，與隊員充分合作，就會取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個團隊變得更優(yōu)秀。

這次沙盤模擬實驗結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個成員都通過最大的努力為實驗貢獻了自己的一份力量。在實驗過程中，我們學會了包容、團結(jié)、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果

第三篇：企業(yè)沙盤模擬實驗報告

ERP沙盤模擬實驗報告—財務總監(jiān)篇

導讀：在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等活動中懂得科學的管理規(guī)律，更清楚了解到財務管理在企業(yè)中舉足輕重的地位，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，即財務總監(jiān)，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、結(jié)算投資報酬、評估。

ERP沙盤模擬，初次接觸時不知道它是何方神圣，只知道它是會計學科的一項重要課程，通過學習才恍然大悟，原來ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，其實質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等活動中懂得科學的管理規(guī)律，提高管理能力。

一連六周的ERP沙盤模擬實驗課已經(jīng)降下帷幕，當大家初次接觸到這個陌生名詞時，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的態(tài)度聽者老師的講解。在老師的帶領下，我們開始了自己的征程——親自操手經(jīng)營企業(yè)，為了我們能夠更好的學習其中的每一個重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財務管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實驗，我們學到了很多東西，深有感觸。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，遵守游戲規(guī)則。

我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創(chuàng)立一個像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設立了CEO、CFO、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)五個職位。在這場沙盤模擬實驗中，我擔任的角色是CFO，即財務總監(jiān)。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。

原本以為，以我們現(xiàn)在所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

為期六周的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短6個，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀六天的模擬實驗，我們海霸集團的成員一直都很團結(jié)，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組還未熟悉規(guī)則，導致在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。

4、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO準確的計算加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

企業(yè)沙盤手工模擬實驗報告

—財務總監(jiān)篇

班級：會計1406班 姓名：白金

學號：2014614070611

企業(yè)沙盤手工模擬實驗報告

—市場總監(jiān)篇

班級：會計1406班 姓名：張自冉 學號：2014614070621

第四篇：ERP沙盤模擬實驗報告

《ERP沙盤模擬實驗》

班級

姓名

學號

實驗時間：2012年3月9日—2012年3月10日

實習組員：總裁（CEO）

財務總監(jiān)

財務助理

營銷總監(jiān)

營銷助理

情報人員等

實驗設備：ERP沙盤模擬實驗設備工具和ERP沙盤模擬對抗學員手冊

實驗目的：在實習和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)在運營過程中的具體模擬操作，讓學生在學校了解具體的操作與運作。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風險和責任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程：

1.分工協(xié)作是最重要的環(huán)節(jié)，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責計算機端口的投資和做賬。

2.各自進行自己的工作對自己所做的負起責任，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負責策劃我們開始向銀行貸款和進行公司的融資以及廣告投資然后進行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進行了第一年的公司的運營，而第一年我們公司虧損為4.我們開始改變投資計劃和戰(zhàn)略決策。

3.我們基本上學會了第一年的操作模式和操作規(guī)則，10日上午開始我們開始第二年的投資和運作，直到下午我們結(jié)束了前5年的實驗結(jié)果要求，結(jié)果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。

實驗總結(jié)：

1.以模擬實驗為鑒而挖掘?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營的策略。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。因此我們要認真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。分析企業(yè)=自己的強勢和不足以及市場經(jīng)濟的變化無常，在機會與挑戰(zhàn)面前應該做怎樣的選擇。雖然是一個簡單的模擬同時也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來，以萬變應不變。同時也要看到沙盤實驗的重要性。

2.各司其職，做好自己的本職工作同時加強各個方面的協(xié)作。提心協(xié)力同舟共濟。為了實驗和良好的心態(tài)去做。把實驗當做真正的商場戰(zhàn)爭。提高警惕。

3.認真的了解游戲規(guī)則，不能忽視游戲規(guī)則。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運營，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。

4.重視團隊精神，把握有利機會。我們每個人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強各個人之間的團隊協(xié)作精神。認真的把握游戲的機會和充分的利用有效機會把游戲完成。

第五篇：erp沙盤模擬實驗報告

學院

實驗報告

實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

學生姓名：

班級：

學號：

指導教師：

實驗日期：2010年12月20日

一、實驗名稱

金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

二、實驗目的（1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；

（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應用技巧；

（3）通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

三、實驗內(nèi)容

在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

四、實驗環(huán)境

金蝶沙盤模擬操作臺

五、實驗過程和結(jié)果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關(guān)性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務看經(jīng)營”做好觀念上的準備。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

因為管理與決策的失誤，次實習的失敗。從第一年到第七年我們的所有者

權(quán)益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。

六、總結(jié)

我在一周的實習中擔任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結(jié)團隊成員。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應當在經(jīng)營初期做好財務準備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好生產(chǎn)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應當把好原材料與現(xiàn)金的關(guān)，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導致賬實不符的重大失誤。再次，應當配合市場部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。

其實在這幾天的實習中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。

在投放廣告、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預測供求關(guān)系、本流動資金狀況、投資預測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產(chǎn)量不高，可適當調(diào)高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和ISO認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。而我們并沒有做到這一點。對于類似于Bery產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的Bery產(chǎn)線也是不錯的選擇。

在這次的實習中，我們并不是那么努力、團結(jié)、積極，而這直接導致決策方面的失敗和操作方面的混亂。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)還有一個個ISO認證投資的模式。此時想要更突出就必

須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機。

在這次的實習中最大的遺憾就是財務工作做的不細致。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經(jīng)過計算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導致最后結(jié)賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。當時我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因為覺得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負債表。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。

這次實驗課是我在大學階段上的最有意義的課程之一。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應用方面，還是作為實習的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指導。