第一篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告之CEO篇

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)名稱：芙蓉集團(tuán)

小組成員：溫芙蓉

陳雪

魏亞芳

張振東

王志南

李坤寧

擔(dān)任角色：CEO 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?月27到29日，老師帶領(lǐng)我們做了沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)?zāi)M，身臨其境的進(jìn)行操作，熟悉企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中參悟科學(xué)管理的規(guī)律、提升管理能力、在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中運(yùn)用和整合所學(xué)的知識(shí)，在體驗(yàn)中完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化，從而提高自身的能力。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程：首先按規(guī)定展現(xiàn)初步情景，然后由老師帶領(lǐng)進(jìn)行一年的企業(yè)運(yùn)作，最后四年由小組自己完成。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程：年初，首先要下廣告單，然后可以根據(jù)相應(yīng)的排名有了選擇訂單的權(quán)利，企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)能力選擇相應(yīng)訂單。最后支付應(yīng)交稅金、廣告費(fèi)，以及填寫(xiě)相應(yīng)的銷售訂單信息。

年中，每個(gè)季度都要完成下列事宜：1更新短期貸款/短期貸款還本付息/申請(qǐng)短期貸款2更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款3更新原料訂單/原材料入庫(kù)4下原料訂單5更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)6投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線7開(kāi)始下一批生產(chǎn)8產(chǎn)品研發(fā)投資更9新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)10按訂單交貨11出售/抵押廠房12支付行政管理費(fèi)用13季度現(xiàn)金對(duì)賬（填狀態(tài)記錄表）。

年末：申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款/更新長(zhǎng)期貸款/支付長(zhǎng)期貸款利息；支付設(shè)備維修費(fèi)；支付租金（購(gòu)買建筑）；計(jì)提折舊；新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/ISO資格認(rèn)證投資；關(guān)賬。

當(dāng)一年都進(jìn)行完畢后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表等）

心得體會(huì)：第一要學(xué)會(huì)用人，技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn)，心細(xì)的當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，口齒伶俐清晰的營(yíng)銷總監(jiān)，善于動(dòng)腦筋的當(dāng)研發(fā)總監(jiān)，積極好動(dòng)的適合采購(gòu)生產(chǎn)，心思細(xì)膩且聰明、能說(shuō)會(huì)道的適合當(dāng)情報(bào)人員，合理的分配讓事情進(jìn)行的事半功倍。

第二是團(tuán)隊(duì)合作的精神，公司是一個(gè)獨(dú)立的權(quán)責(zé)分明的組織，更是一個(gè)血脈相連的整體，要想企業(yè)能夠更好的經(jīng)營(yíng)，就必須齊心協(xié)力合作，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)能力進(jìn)行分析，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要對(duì)企業(yè)的設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，讓每一分資金都能夠得到有效的利用，不做浪費(fèi)。我們組經(jīng)過(guò)四年的經(jīng)營(yíng)仍然處于虧損的狀態(tài)，經(jīng)過(guò)老師分析才明白，主要原因是生產(chǎn)線較為落后，產(chǎn)品研發(fā)沒(méi)有得到有效利用，而且?guī)齑嬗?jì)算不到位，使得庫(kù)存增加也就意味著成本的增加。我對(duì)這次試驗(yàn)印象很深刻，讓我學(xué)會(huì)做任何事情都要認(rèn)真對(duì)待，不能蒙混，對(duì)任何事情不能想當(dāng)然，必須在事前做一個(gè)規(guī)劃，這樣才能夠更好的去完成。第三就是要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，抓住商機(jī)，搶占先機(jī)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)贏得更大的利潤(rùn)。

系班：經(jīng)本1006班

姓名：溫芙蓉 學(xué)號(hào)：201011211099

第二篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告之營(yíng)銷總監(jiān)篇

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告之營(yíng)銷總監(jiān)篇

姓名 顧穎學(xué)號(hào) 20071511117

經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我了解到“ERP沙盤(pán)模擬”是在充分調(diào)研ERP培訓(xùn)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，汲取國(guó)內(nèi)外咨詢公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)課程。ERP沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演營(yíng)銷總監(jiān)的角色。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。以下是本公司執(zhí)行情況：

第一年：我通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，決定前3年主要生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，因此今年的前段2-3季度主要研發(fā)P1和P2，但由于是開(kāi)建了2條手動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，而且手動(dòng)生產(chǎn)線需要3個(gè)季度的生產(chǎn)周期，以及用2條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，而全自動(dòng)線需3個(gè)季度的投建時(shí)間，所以在這年沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品；同時(shí)由于第一年各公司主要進(jìn)行機(jī)器與設(shè)備的購(gòu)置，沒(méi)有訂單，就沒(méi)有銷售產(chǎn)品，也沒(méi)有投入廣告費(fèi)。

第二年：在年初我和財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析，決定將區(qū)域市場(chǎng)作為我們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。投入了8M的廣告費(fèi)，拿到了36M的訂單，賣了3個(gè)P1和3個(gè)P2，但因?yàn)楫a(chǎn)能未跟上，緊急采購(gòu)了1個(gè)P1和1個(gè)P2，損失了10M。

第三年：今年我們的生產(chǎn)能力很強(qiáng)，生產(chǎn)了2個(gè)P1 和10 個(gè)P2，但因?yàn)閷?duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，以及廣告費(fèi)的投放失誤，只取得了31M的訂單，只銷售了4個(gè)P2產(chǎn)品，投入了2M的廣告費(fèi)，主要投到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第四年：今年我與財(cái)務(wù)總監(jiān)以及財(cái)務(wù)總監(jiān)助理進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)分析，決定將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至國(guó)內(nèi)。通過(guò)仔細(xì)的預(yù)測(cè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放了7M的廣告費(fèi)。功夫不負(fù)有心人，我們?cè)谟嗀洿髸?huì)上收獲不少，搶的了105M的訂單，在今年生產(chǎn)了4個(gè)P1 和8個(gè)P2 和5個(gè)P3，銷售了4個(gè)P1，8個(gè)P2 和3個(gè)P3，另外由于生產(chǎn)能力的充足，有不少庫(kù)存，經(jīng)過(guò)激烈的協(xié)商后，向第2 小組銷售了 2個(gè)P2 給，取得了15M的銷售收入。憑借高額的銷售量，最終奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位。

第五年：在最后的決戰(zhàn)年，我們利用上奪得的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大地位，合理的投放了廣告，在區(qū)域投放了4M的廣告，以及在國(guó)內(nèi)投放了7M的廣告，最終拿到了165M的訂單，避免了破產(chǎn)。在這年，我們根據(jù)訂單，詳細(xì)的計(jì)算了所需的產(chǎn)品數(shù)量，只能生產(chǎn)6個(gè)p2，6個(gè)p3 和1個(gè)P1，又從第2小組購(gòu)買了1個(gè)P2和1個(gè)P3，共花去18M，加上前年的庫(kù)存才能滿足訂單需求。這年我們銷售了3個(gè)P1，11個(gè)P2 和9個(gè)P3，順利的完成了交貨，并取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的地位。

經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的兩天時(shí)間里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們?cè)趯?duì)專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤才能收獲更

大，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比有更深切并且具體的體會(huì)。

通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，我覺(jué)得首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

第三篇：沙盤(pán)模擬CEO工作總結(jié)

沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)CEO工作總結(jié)

班級(jí)：營(yíng)銷105

F組

小組成員；錢昱丞，傅妍莉，俞世琴，吳利潔，周亞星

沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)CEO工作總結(jié)

5月學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。

企業(yè)名稱：F公司

擔(dān)任職務(wù)：CEO

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

歷經(jīng)“六年”的時(shí)間，在我們5人的齊心協(xié)力下，白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。看著自己的公司，一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，大家都很欣慰。定位：在初始年，CEO和營(yíng)銷總監(jiān)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)前兩年P(guān)1和P2的需求量比較大，P3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的發(fā)展?jié)摿Γ谑蔷蜎Q定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)P1和P2，在第三年開(kāi)始大規(guī)模的P3生產(chǎn)。并且開(kāi)發(fā)本地、國(guó)內(nèi)和區(qū)域市場(chǎng)，以及ISO9000認(rèn)證，放棄國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程 物理沙盤(pán)

第一年：根據(jù)我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)橘Y金比較少，所以必須盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的提高，我們必須拿到較大的產(chǎn)品訂單以盤(pán)活資本。根據(jù)各產(chǎn)品的數(shù)量單價(jià)、利潤(rùn)等情況專注于研發(fā)P1產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品，進(jìn)行ISO9000認(rèn)證。

第二年：由于沒(méi)有開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，我們沒(méi)有與其他組產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在滿足了本地市場(chǎng)訂單的要求下，我們除了繼續(xù)對(duì)已開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行投入、開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)外，還增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線，以供來(lái)年生產(chǎn)P2。

第三年：這是我們經(jīng)營(yíng)最困難的一年，由于資金短缺，我們不得不變賣一條手工線，轉(zhuǎn)產(chǎn)鋪設(shè)半自動(dòng)生產(chǎn)線，而這樣的產(chǎn)能只能讓我們勉強(qiáng)滿足保持本地市場(chǎng)老大地位的訂單。使我們喪失了P2在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四年：這年亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功，資金較為短缺，對(duì)接下來(lái)的工作開(kāi)展造成了阻礙和影響，訂單數(shù)量難以擴(kuò)大，源于生存能力不足，因此購(gòu)置了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們以3M的廣告投入，選了三張訂單，但疏忽了ISO9000的投入，我們因此失去了其他優(yōu)單的選擇權(quán)。

第五年：經(jīng)歷了第四年的失誤后，我們及時(shí)調(diào)整，通過(guò)較大的廣告投放以及產(chǎn)能的供給，接下了比上一年更多的訂單數(shù)量。

與此同時(shí)，ISO9000資格認(rèn)證產(chǎn)品P1、P2、P3以及本地、國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)全部開(kāi)放完畢。加之帶了一些款項(xiàng)，總算完成計(jì)劃。

第六年：由于前幾年的積累，雖然我們擁有本地市場(chǎng)老大地位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，但由于保守的生產(chǎn)投入，以及保守估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分散了我們的資金。我們總體上來(lái)看，也算完成了本次實(shí)驗(yàn)。期間各部門協(xié)調(diào)良好，分工較明確，最值得的成就是全組人員團(tuán)結(jié)一心，克服了種種困難，獲得了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

電子沙盤(pán)

第一二年：全體人員都有認(rèn)真討論，制訂我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，及時(shí)了解和掌握了電子沙盤(pán)的規(guī)則。比物理沙盤(pán)更認(rèn)真地分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，并繪制了產(chǎn)品與廣告投放關(guān)系圖。

新一輪沙盤(pán)開(kāi)始，本公司吸取物理沙盤(pán)保守經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，因此準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，購(gòu)置全自動(dòng)與柔性生產(chǎn)線，長(zhǎng)期貸款，借了最大額，保證順利開(kāi)展戰(zhàn)略計(jì)劃。第三四年：由于訂單數(shù)量接到過(guò)于少，導(dǎo)致生產(chǎn)線空敞，折舊費(fèi)等綜合費(fèi)用龐大，我公司已經(jīng)很難扭轉(zhuǎn)局面，但全體人員團(tuán)結(jié)一心，也與老師進(jìn)行良好的溝通，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

第六年：本年結(jié)束后，實(shí)驗(yàn)也全部告一段落，期間發(fā)生的所有狀況突變，都給我

們留下深刻的印象，鍛煉了我們的執(zhí)行能力、應(yīng)變能力、操控全局等諸多能力。成為我們難能寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖然公司最終沒(méi)能好轉(zhuǎn)，狀況堪憂，但實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，我們也從比別人多的錯(cuò)誤中發(fā)現(xiàn)了更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，這讓我們受益匪淺。

總結(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個(gè)問(wèn)題：首先是資金問(wèn)題。起初，我們沒(méi)有考慮到還貸問(wèn)題，大肆地進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來(lái)進(jìn)行還貸；其次是市場(chǎng)走向問(wèn)題，考慮問(wèn)題有些過(guò)于理想化，還好能夠及時(shí)地改進(jìn)策略，最終保證公司的正常運(yùn)營(yíng)；還有就是對(duì)規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機(jī)會(huì)，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)做得更好。

第四篇：沙盤(pán)模擬CEO心得

沙盤(pán)模擬CEO心得

三個(gè)月的ERP沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了，在老師的耐心教導(dǎo)下，我們從對(duì)ERP一無(wú)所知到能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練。我們每個(gè)人都覺(jué)得收獲良多。這門課程給我?guī)?lái)了很大的沖擊讓我明白了細(xì)節(jié)決定成敗，明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。只有良好的團(tuán)隊(duì)合作才能取得最終的勝利。

物理沙盤(pán)對(duì)抗演練

對(duì)于物理沙盤(pán)我們先學(xué)習(xí)了沙盤(pán)的基本原理和基本操作，在指導(dǎo)的帶領(lǐng)下物理沙盤(pán)我們總共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行，并進(jìn)行了6年的對(duì)抗演練，在演練中我們注重細(xì)節(jié)，緊抓材料的分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的整理，并對(duì)各種產(chǎn)品的價(jià)格和需求進(jìn)行了總結(jié)，這些細(xì)節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎(chǔ)

第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤(pán)模擬演練中有一個(gè)市場(chǎng)老大的概念，由于對(duì)規(guī)則的不了解我們?cè)诘谝荒晔д`很大，廣告投放力度不小但是卻沒(méi)有拿到合適的訂單，在第一年的財(cái)務(wù)總結(jié)中我們組排到了末尾。但是我們組并沒(méi)有因此沮喪我們分析了失誤的原因，原因一是因?yàn)閷?duì)規(guī)則不了解，原因二對(duì)市場(chǎng)把握不好。原因三對(duì)其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們?cè)俳釉賲栭_(kāi)始了接下來(lái)的對(duì)抗。

第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)指定了未來(lái)的發(fā)展方向，生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開(kāi)發(fā)以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了Beryl和Crystal產(chǎn)品，而目標(biāo)市場(chǎng)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第三年是轉(zhuǎn)折性的一年，在營(yíng)銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，并拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的位置，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

由于第三年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品價(jià)格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大最終拿到了對(duì)抗的第一名。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

一教訓(xùn)： 1第一年的廣告投放至關(guān)重要，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開(kāi)始沒(méi)有了解到這一點(diǎn)，因此吃了很大的虧。

2對(duì)規(guī)則要了解，學(xué)會(huì)合理運(yùn)用規(guī)則，由于我們不知道“市場(chǎng)老大“的概念因而在第二年的對(duì)抗中吃了不小的虧。

3計(jì)劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計(jì)算失誤，我們?cè)裆a(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

4計(jì)劃好資金的使用情況，要多計(jì)算具體應(yīng)該精確到1M。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足我們?cè)驗(yàn)?M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn)，造成了不少損失。

以上是我們?cè)谖锢砩潮P(pán)模擬中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這次物理沙盤(pán)的對(duì)抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來(lái)的電子沙盤(pán)對(duì)抗

二經(jīng)驗(yàn)：

1首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計(jì)劃。

2各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作，良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開(kāi)端。

3對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度

4在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問(wèn)題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

5做好信息的交流工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。6明確比賽的規(guī)則，合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動(dòng)權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對(duì)抗中如魚(yú)得水。

7對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn)，不能滿把抓，要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

總體感悟

通過(guò)這次的ERP沙盤(pán)模擬，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也認(rèn)識(shí)了對(duì)于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。1對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。

2做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

4在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問(wèn)題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠強(qiáng)勢(shì)，在對(duì)一些問(wèn)題的處理上過(guò)于猶豫不決，這是很大的缺點(diǎn)，如果再次進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會(huì)取得更大的勝利

第五篇：沙盤(pán)模擬CEO工作總結(jié)

XXXX有限公司六年工作總結(jié) XXXX有限公司于XX年X月X號(hào)成立。公司高層如上所述。歷經(jīng)“六年”的時(shí)間，在我們5人的齊心協(xié)力下，從白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。看著自己的公司，一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，大家都很欣慰。

定位：在初始年，CEO和營(yíng)銷總監(jiān)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)前兩年P(guān)1和P2的需求量比較大，P3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的發(fā)展?jié)摿Γ谑蔷蜎Q定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)P1和P2，在第三年開(kāi)始大規(guī)模的P3生產(chǎn)。并且開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，以及ISO9000認(rèn)證，毅然放棄國(guó)際市場(chǎng)。起初的計(jì)劃是用這三種產(chǎn)品爭(zhēng)做第三年的區(qū)域市場(chǎng)老大，然后將部分P1轉(zhuǎn)向P3，大規(guī)模的生產(chǎn)P2和P3，投入國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。

過(guò)程

第一年：我們按照計(jì)劃借了140M的長(zhǎng)期貸款，租用了一個(gè)大廠房，開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲四個(gè)市場(chǎng)；建了兩條自動(dòng)線：兩產(chǎn)P1，兩產(chǎn)P2。并開(kāi)發(fā)P1、P2和P3由于第一年只是建設(shè)時(shí)期，我們按照原計(jì)劃將我們的公司進(jìn)行了建設(shè)。并剩余了足夠的資金。一切都在計(jì)劃之中。并且制定好了下一年的計(jì)劃。由于第一次訂貨會(huì)的順序是要看投放廣告額的多少，經(jīng)過(guò)商討，我們決定第二年投入11M的廣告額，爭(zhēng)取搶到上游的好的訂單。

第二年：投入廣告后，在訂貨會(huì)中，我們確實(shí)選到了一些好的單，并開(kāi)始投入生產(chǎn)。這時(shí)候，我們開(kāi)始商討如何交單。開(kāi)始的時(shí)候由于忽略了資金的周轉(zhuǎn)問(wèn)題，導(dǎo)致了在第三季余額不足的情況。此時(shí)，我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，重新規(guī)劃好交單計(jì)劃，跟老師申請(qǐng)本重新開(kāi)始。最后，我們順利的完成了第二年的生產(chǎn)。根據(jù)各組的情況，以及各組的市場(chǎng)趨勢(shì)。我們決定推遲一年進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。我們充分考慮到自己的情況，清點(diǎn)了公司的庫(kù)存。為下一年的公司的發(fā)展，制定好詳細(xì)的計(jì)劃。

第三年：雖然，我們沒(méi)在上一年成為市場(chǎng)老大，因?yàn)槲覀兊耐度肓慷己芷骄Ｓ谑俏覀儗V告費(fèi)繼續(xù)平均在本地和區(qū)域市場(chǎng)。也將P3的研發(fā)暫緩。根據(jù)庫(kù)存和本年的產(chǎn)出，我們選了幾個(gè)比較好的訂單，因此這一年的生產(chǎn)和銷售都比較好。這個(gè)時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，我們?cè)鹊挠?jì)劃需要作出一些變動(dòng)。因?yàn)槲覀兛吹狡渌慕M，大部分都是比較看重P3的生產(chǎn)。只有少數(shù)的一兩個(gè)組，只是少數(shù)的生產(chǎn)P4。于是，我們商定在第四年，著重生產(chǎn)P4，少量生產(chǎn)P3和P2。增建兩條P4的自動(dòng)生產(chǎn)線，兩個(gè)產(chǎn)P1的，分別轉(zhuǎn)產(chǎn)P3和P4。并進(jìn)行ISO9000認(rèn)證。

第四年：這一年，我們很明顯的看到了市場(chǎng)的變化，果然如我們預(yù)想的那樣，大部分的組都將目光定在P3和P2上，由于起初沒(méi)有定好這個(gè)方向，在這一年我們勉強(qiáng)渡過(guò)，比沒(méi)有獲得太高的利潤(rùn)。第五年：三四年本是最為關(guān)鍵的兩年，我們沒(méi)能爭(zhēng)搶到市場(chǎng)老大的位置，只是很平均的打拼每一個(gè)市場(chǎng)，而且在這一年我們講面臨著

154M的貸款壓力。好在我們著重生產(chǎn)了P4，競(jìng)爭(zhēng)少了很多，我們?nèi)栽谶@年搶到了一些好的訂單。還是當(dāng)初的一個(gè)決策問(wèn)題，我們只好在這一年進(jìn)行貼現(xiàn)，來(lái)還本付息，支付來(lái)年那154M的貸款。第六年：這是我們經(jīng)營(yíng)公司的最后一年，這前年努力的基礎(chǔ)上，我們還清了所有的貸款。而且上年權(quán)益為55M。于是我們又代入一筆資金，進(jìn)行生產(chǎn)。最終，我們的成績(jī)?cè)谒械?8個(gè)小組中排在中游部位。雖然沒(méi)有很好的成績(jī)，但是在整個(gè)過(guò)程中，在一次次失敗中，我們又一次次調(diào)整，一次次改變，學(xué)到了不少的東西。

總結(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個(gè)問(wèn)題：首先是資金問(wèn)題。起初，我們沒(méi)有考慮到還貸問(wèn)題，大肆地進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致第五年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來(lái)進(jìn)行還貸；其次是市場(chǎng)走向問(wèn)題，考慮問(wèn)題有些過(guò)于理想化，還好能夠及時(shí)地改進(jìn)策略，最終保證公司的正常運(yùn)營(yíng)；還有就是對(duì)規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機(jī)會(huì)，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)做得更好。