第一篇：ERP沙盤實驗報告CEO(共6篇)

篇一：erp沙盤推演實驗ceo個人總結 erp沙盤推演實驗之ceo個人總結

班級：財管0802 姓名：康國濤 學號：50 沙場點兵，角號連聲。24個學時的erp沙盤推演很快就結束了，由原來的笨手笨腳到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數是高是低，我們都始終是6個組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協力和默契配合。而我，有幸成為了d組的ceo，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！

萬事開頭難，經營企業也是一樣，起初，只是我一個人興致勃勃地介紹erp知識，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個ceo的工作重點。但我心里清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，必須努力經營，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績。作為一個ceo，制定一個好的戰略是一個公司經營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經營策略，回去以后我冥思苦想，經過慎重考慮，我決定在生產線上走全自動化道路，產品上走專業化道路，在市場上走多元化道路。由于之前做了充分的準備工作，我們d組斗志昂揚，信心十足。在強大精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經營。我深知采購、生產、銷售環環相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，不斷進步。在新的一輪開始之前，我給組員們分配了任務，必須實現預期經營目標。經過小組成員們透徹而準確的分析，我們起航了。

一、實施過程：

生產方面，第一年開始研發p2、p3，并對一條手工生產線改造；第二年停止p1的生產，盡量將所有產品賣出去，并轉產p2，以p2主打區域和國內市場，繼續研發p3和改造生產線，有意識地將p3的生產納入總體生產戰略規劃；第四年隨著p3的成功轉產和生產能力的日益強大，開始全面放棄p1，用p3開辟亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰略。市場方面，從第一年便開發區域和國內市場，這為我們p2的銷售方面取得了絕對優勢。采購方面，依據生產總監的轉產和生產計劃，準確地計算出r1、r2、r3、r4的需求量，并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現。兩次轉產也大大增加了我們采購總監的工作量，為了跟上工作進度，更為了團隊的榮譽，采購總監主動加大了工作力度，事實證明，采購總監把任務做的相當出色。

廣告投放方面，在上一次的經營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以合理的廣告費拿下了6組中較好的單子。后來每一年的費用都在合理配比中，所得的單子卻相當不錯，廣告效益也可以。

財務方面，認真做好每一筆資金的流入與流出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現金流，以長貸增加固定資產，從沒有貼現或貸高利貸的情況出現。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但我們優秀的財務總監總能在關鍵的時刻發揮作用，當企業最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。

二、經營總結與感受：

1、戰略意識：

戰略上上藐視敵人，戰術上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰略意識。公司的生存和發展必須要有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

2、管理能力：

管理是一個企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面 的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

3、企業家素質：

一個團隊的素質與它的領導者的素質密不可分，而且一位綜合素質高的領導者會帶領它的團隊飛得更高。伴著市場的多變，政策，科技等不斷地轉變，企業時刻處于危險之中。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境，可這個優秀的企業家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業走上正軌。

4、知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創新精神：

窮則變，變則通，通則達。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。做到真正意義上的與時消息。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我們應聚團隊成員之智慧，納團隊成員之策略，精誠合作，共鑄輝煌。

7、紙上談兵：

模擬與實戰不同，推演實驗我們應擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來實屬不易，更為重要的是經常出錯，以至于處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有做好記錄，執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了不錯的效果，公司的前景變得可預測了。

三、對erp沙盤模擬的思考：

1、團隊精神的體現。通過erp沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協作精神的重要性。企業好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護航，市場總監搖旗吶喊??在這里，每一個角色要各司其職，適得其所。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使erp沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在erp沙盤模擬對抗中，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”、“穩扎穩打”、“出奇制勝”等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、思考職業定位，在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名優秀的企業管理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、erp作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業一個系統的變革，能給企業帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業競爭能力的提升和效益增加。

篇二：erp沙盤模擬ceo報告

企業經營總體分析報告（總經理——ceo）在4月21日至22日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現在企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位；財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我作為ceo，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。

企業名稱：中榮國際集團

擔任職務：ceo 為期兩天的erp沙盤模擬實訓在忙碌種結束。在這次實訓種我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱為中榮國際集團，秉承“科技引領，思行合一”經營理念大膽決策與創新。我們公司的領導層有四名高層主要領導人，分別由：我擔任ceo，魏佳林擔任

coo,張斌擔任cmo，賈鑫霞擔任cfo。

最先的初始年是在老師的帶領下完成的，主要是熟悉市場規則與經營流程，以及我們公司目前的經營狀況與負債等。

然后第一年的經營開始了，首先為難的就是年初廣告費投入的決策，起初由于第一次進行這樣的操作對與各個方面都不是很了解，于是變馬馬虎虎的填寫了廣告的投放，由于我們在第一年投放的廣告不是很多所以我們只拿到了9%的訂單，雖然訂單不是很多但是我們還是滿懷信心和熱情的投入到了緊張有序的生產過程中。其中值得注意的是由于我們見其他組都有貸款，于是我也傻乎乎的決定貸款，可是等到一年下來以后我們才發現我們對與這筆貸款并沒有充分的利用，也可以說是根本不用貸款，因為第一年我們的盈利雖然是負數但是也沒用多少錢。原本我的想法是用這比貸款先建造一條全自動生產線，可是由于沒有計劃好等到年末才發現有大筆的資金沒有充分利用，導致了資金的停滯。

從圖一可以看出第一年的利潤

都是負數?這也就說明了第一年

你必學要對資金的運用做好統籌和規劃

第二年一開始我們隊對與廣告的投入產生了嚴重 的分歧，我是想多投入一點可是他們都不同意說是要少投。舉手表決最終是投入很少的廣告，以至于我們只拿到7%訂單。但是我認為雖然訂單少但是要還是堅持生產保證產品生產最大化。所以說以至于第三年我們拿到了25%的訂單一舉轉為優勢。后期的話我就堅持一個思路，就是擴大生產，每個季度都要滿額生產，利用貸款擴大生產線，調節好資金的支配時間差。這樣就能資源最大化。在這其中我認為一個就是對下個季度原料的提前訂購，還有就是貸款最好分開時差短帶，把你每個季度的應收和應付調節在一個平衡狀態這樣就不會出現資金的短缺，由于剛開始沒有做的很好導致了廠房被賣。但之后我們一邊貸款一邊租小廠房開發全自動，這樣提高生產率后在接訂單。我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。

作為一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、銷售、公共關系等等，這一切都落到了ceo的肩上。

ceo的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。1.產品定位

我們企業的產品定位主要是生產p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經過計算認為p3是最賺錢的產品，但是由于第二年資金不足，無力開發p3，于是我們決定只生產p1和p2。我認為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當低，這可能直接導致我們企業資金不足而破產。但是對于我們也是有優勢的，我們的經營只持續6年，這樣的產品策略可以使我們企業的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補我們產品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業只有我們小組沒有開發p3，而且經過我們計算p3是盈利能力最強的產品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小

組甚至到了第六年都沒有放棄p1產品。關于p3的開發的決策我認為也是一個失誤的決策，第三年經營之后，我們企業的資金已不是十分緊張，在討論是否開發p3時，我否定了開發p3的意見，我認為p3是市場上競爭最激烈的產品，而且其主打市場應該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發p3的直接后果就是研發費用，廣告費用，新建生產線等等一系列費用的支出，我認為這樣大的支出，很難收到預期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。

市場開拓

我們企業的主打產品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數第一，于是我們只好在第一年就開拓區域市場，來緩解我們企業訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發國內市場，因為國內市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產品之后就開始開拓國際市場，我們準備在第六年大賣p2產品。而9000和14000我們均沒有開發，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預測的時候發現，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產品都需要認證，這直接讓我們第六年大賣p2的計劃破滅。

廣告投放

我們企業的廣告投放一直十分保守，我認為保守十分正確，因為在erp中廣告產出比是十分重要的，浪費廣告費就是提高自己產品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費都投放到了國際市場，而且沒有認證，導致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經營業績十分不理想。

下圖是我們企業第一年和轉折點第三年的廣告產出比，第一年我們企業的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導致廣告產出比十分低，而第三年是我們企業的轉折點。財務管理

資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在erp沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20m為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7m的應收款交納1m的貼現費用，其余6m作為現金放入現金庫。

在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。

我們企業在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認為企業的前期經營肯定需要擴張，這就會使企業的權益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產能和開發市場，導致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務支出十分高，導致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。

從下圖可以看出我們企業第一年和第六年的財務狀況，第一年費用比例相當高，而到了第六年則進入了一個相對平穩的狀態

經驗和教訓

一教訓：1第一年的廣告投放至關重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。

2對規則要了解，學會合理運用規則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產線的投放和產品的生產，并使其和取得的訂單緊密結合。由于計算失誤，我們曾今生產出了較多產品。

4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應該精確到1m。因為經驗不足我們曾因為1m的缺口進行貼現，造成了不少損失。

以上是我們在物理沙盤模擬中的經驗和教訓。這次物理沙盤的對抗激發起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗

二經驗：1首先應該對市場有一個全面的分析，對各項產品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發展計劃。

2各個成員之間應該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。

3做好信息的交流工作，對競爭對手的發展狀況應該有一個了解。知己知彼才能百戰百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關重要。

4明確比賽的規則，合理運用比賽規則才能將主動權牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。

5對市場和產品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優勢

總體感悟

通過這次的erp沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。1對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。2做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度 3投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個企業，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；

作為一名ceo我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行erp沙盤模擬訓練我會抓住自己的經驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協調工作，及時發現自身問題，保證企業良好的進行發展。我相信我們會取得更大的勝利

篇三：erp沙盤實驗報告和總結.erp沙盤實驗報告

專業：財務管理

團隊成員

實驗過程報告

erp沙盤模擬實驗總結

（字數不少于2頁）

一、實驗時間、地點、角色、經營過程

實驗時間：

地點：erp沙盤模擬實驗機房

角色：ceo 經營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產品，年末公司破產。

第二輪：第一年新建2條自動線，研發p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產p1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復生產p1，收到賬款85m，應收賬款42m。

二、實驗心得和總結

第一輪：剛開始經營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經驗，為以后出社會打下一定的基礎。現在出錯總比以后在真正經營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應經是排名倒數的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創建一個公司并且經營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現實的經營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產也給了我們很多很重要的經驗，這次的失敗經驗為下一輪更好的經營提供了很有利的參考價值。

在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結出了一下幾 點：

1、在仔細的研究了市場預測圖表后，發現了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產，估計可以撐到第六年結束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權益的情況下，我們預估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產所需產品數量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經商討下，變賣生產線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用。可是意外就在這個時候出現了，當我講第五年當年結束之時，屏幕顯示所有者權益為負值，公司破產。。。于是我意識到一個很嚴重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權益的計算。

第一輪的經驗教訓給了我啟發：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應研發何種產品，產品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權益的增減，盡量讓所有者權益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。

1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產線可以開，而對于第一年只新建了2條生產線，第二年再新建2條生產線的我們來說。租用小廠房就已經足夠。

2、生產線建立過多。因為生產線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現了生產線多余，沒有進行生產的狀況。基本上兩條生產線就能夠生產出足夠的產品以供銷售。

3、生產線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應該選擇半自動線或手工線。

4、作為財務總監的職責沒有做到，預算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經營的經驗后，此次的經營整體來說比較順利。不過經過老師及學長的提點，還發現了一些存在的問題。

1、產品的研發。基本上，所有的小組研制的產品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產品在后期的價格都是最高的，需求量在國內、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產線產p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉產。而轉產期需要1q，轉產費需要2m，這是一種浪費。產p1只需用手工線。

3、折舊的問題。第一年第一季就開始新建生產線，那么在第二年就會開始進行折舊。如果在第一年第二季開始新建全自動生產線，安裝周期是3q，那么第二年還不會進行折舊，而是會從第三年開始算折舊。

4、生產線問題。在后期新建柔性線可以加快產品的生產，同時由于柔性線無轉產周期，可以隨時進行轉產。

5、市場開拓的太少，能接的訂單也就不多，那么收入也就隨之減少了。這也是我們組所有者權益低的原因之一。

6、我組的經營模式的在今天生產產品，囤積產品到下一年出售。在選擇訂單的時候，只接產品數量剛好為囤積數量的訂單。沒有考慮下一年的產量，導致了出售的數量減少。

7、貸款選擇長期貸款并不是最好的，長期貸款的時間長，付的利息也就多，每年一定的利息是一個很大的壓力。短期貸款的好處是有借有還，在借再還。如果在第一年第一季借款，那么在第二年第一季還款后還能在進行短期貸款。在保證所有者權益的情況下，我們可以在年初最缺錢的時候利用短期貸款的方便之處解決這一問題。如果將長期貸款70m換成長期貸款和短期貸款結合，那么就可以減少利息的交付，無形中就增加了資產，提高了所有者權益。

8、此次我們加大了原材料的訂購，所以會有原材料囤積。如果出現資金不足時，再賣出原材料，這過程就會形成虧損。

9、雖然我們作出決定時都有進行后面幾季的計算，但是計算上的出入使得這種計算不準確，所以只要現實情況與計劃不符就馬上重新計算。如果在這方面我們能夠細心計算，準確的預計出后幾季甚至幾年的經營，那么公司可以更好。

10、在第六年結束后，所有者權益為62m。與第2、3組比起來還有一定的差距。其實在第六年的經營中，我們組的毛利是最高的，流動資產也是最高的。但是由于負債也相對較高，所以所有者權益就下降了。

老師和學長的提點，讓我們受益匪淺，明白了很多戰略上的技巧，有了更深的感悟。此次的經營在每作出一個決定時都會進行預算及發展趨勢的考慮。每一次的決策都是經過討論，計算，計劃的。在每年結束之時都會進行所有者權益的計算，以保證下一步的決策不會讓公司走向破產。

我組的經營模式還是存在的很大的不足的，扮演ceo角色的我并沒有很好的協調成員之間的協作。考慮問題不到位，對財務的監督力不夠，以至于財務狀況并不是很清楚。沒有顧全到所有成員，及時的進行溝通。

兩輪下來，我體驗到了作為一名管理者的職責。一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協調各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內外部環境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產。模擬實驗提高了我的決策水平能力、運用知識的能力、動手實踐的能力，也培養了對全局的思考能力。無論是對問題的分析解決能了，還是與成員的合作能力，都有很多的收獲，而且對公司的各個運營環節都有了一定的了解。同時，能將自己在書本上所學到的知識在實驗中實踐，不僅加深對知識的理解，而且學到了細致分析數據的方法。在實驗中，每個人多少都會犯錯誤。當由于錯誤而引起的問題出現時，一味的去怪罪某個成員是不能解決問題的，要有承擔風險的能力，及時思考出解決問題的措施才是英明之道。

另外學長還交給我們一些經營的小技巧：

1、逃稅方法。稅前利潤-利潤留存>0時就需要繳交所得稅。當得數為4m時，需要繳交1m的所得稅。當得數為3時，則不需要繳交所得稅。所以當計算出得數為4的倍數時，可以在產品研發，市場開拓或iso資格認證上投資1m。這種方法就可以逃避繳交所得稅。

2、廣告的投放與利潤。各小組普遍在廣告投放上都選擇小投資。如果產品的利潤大，多投放1m的廣告費可來帶來3m甚至是4m的利潤，那么那1m的投放是很有價值的。

3、各個小組所開拓的市場基本上集中在本地、區域等。這樣一來在這些市場上，競爭就很激烈。那么，想接到好的訂單就不是簡單的事。

三、對實驗的建議和看法

1、能夠根據同學們的意愿自由組合

2、在有了第一輪的經驗后，第二輪的時間可加長一點。

3、希望可以在一個相對完整的時間內完成一輪的經營。一周的時間間隔會容易遺忘上周所做過的過程，思考思路會被打斷。

篇四：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告

專業：物流管理

團隊成員

實驗過程報告

erp沙盤模擬實驗總結

一、實驗時間、地點、角色、經營過程（簡單闡述）

我們于第13周開始在實驗中心erp沙盤模擬教室上erp沙盤模擬實驗課，在剛開始接觸到沙盤模擬這個詞時對其是一無所知，但課前經過老師的講解有了一定的認識，我們分成各個小組各自經營自己的公司，每個小組都有各自的總裁ceo、營銷總監、財務總監、采購總監、生產總監，而我是作為我們小組的財務主管，我在企業的整體運作中負責財務的會計核算與財務管理工作，主要的工作有日常記錄和年終報表工作。會計核算主要包括總帳、訂單登記、利潤表和資產負債表的登記與核算。財務管理主要是基于會計核算的數據，再加以分析，從而進行相應的預測、管理和控制。

在分配好各自的任務后，我們合理計算按照租用廠房和購建全自動生產線以及材料采購等一系列費用后，第一年開始時就向銀行提出最合理的長期貸款額。在獲得貸款后租用大廠房興建了四條全自動生產線和原材料的采購，并專注于p2產品的研發和生產。在第三年由于訂單的訂貨量大增，增建兩天自動生產線，為了保證原料的充分供應，在每一季都進行原材料的采購，同時也為訂單交貨提供了保證。在資金方面我們采用了“以貸還貸”的策略，保證流動資金的充足。

二、實驗心得和總結（詳述）

為期幾天的沙盤模擬課結束了，公司經過我們共同的努力取得了很好的成績，但這不代表著我們經營過程中的一帆風順，在這短短的幾天的過程中我們企業遭遇了各種困難、挫折、資金不足等。但這些問題終究被我們解決了，其中我學到了經營一家企業并不是有了勞動力，資金，技術就夠了，他還需要良好的管理團隊和長遠的戰略?? 剛開始接觸沙盤時，我并不清楚沙盤的規則，在老師課前的講解和介紹才明白一些。而我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監的角色。作為財務總監的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。財務總監的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產主管有效的溝通，聽取生產主管的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。

我了解到編制財務預算并非財務人員一個人的工作，它需要銷售總監報告的銷售費用數據、生產總監報告的生產費用數據、采購總監報告的采購費用數據，再加上我自己計算的財務費用和其他支出的數據，才能編制出一張財務預算表。

其次，我了解到資金對于一個企業的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業的重要，但并沒有切身的體會到到底有多重要。這次我們的企業由于缺乏資金而破產，讓我對資金鏈有了深刻的體會。其實我們的企業利潤是有的，但就是都是應收賬款，沒有現金，導流動性變差，在每次的獲得長期貸款后，我們的企業就開始向好的方向發展了，保證了企業的正常運轉。

第三，我具體了解了“折舊”這個概念。以前在書里對折舊只是有一個抽象的概念，這次通過實務操作對折舊有一個具體的了解。（1）折舊后的凈值在生產線出售時是有影響的，它影響出售后的收入。（2）折舊對利潤的影響很大。毛利在減掉一系列支出后得到凈利潤，扣減項目之一就是折舊，而且折舊對利潤的抵減作用非常大，尤其是在生產線建成后的第一年，由于凈值大，折舊就很大。

第四，我再一次體會到團隊協作的重要性。erp沙盤推演是一個需要團隊協作的工程，個人各司其職、各有專攻，但又要互相配合、互相商量，這樣才能將模擬實驗進行下去。經過此次的企業經營的模擬訓練中，通過大家的努力和認真對待，我們同心協作。讓大家了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。

三、對實驗的建議和看法

1、在經營過程中存在的問題和改進的措施：（1）資金方面：由于首次運作企業，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人資金實現自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產多少的產品，從而在起始年份就錯過了擴大產品線，拓展市場的良好時機。（2）生產方面：沒有早先設定好企業的生產量規劃，沒跟ceo、財務總監進行有效的溝通與交流，在產品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現時才發現錯誤。（3)銷售方面：在該方面最大的失誤就是沒合理的規劃好企業每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當的市場偵察人員，使得企業每年有貨而售不出去，產品積壓。（4）成本方面：成本控制至關重要，在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等。

2、在操作過程中應該注意的問題：

（1）生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

（2）突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我

總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。（3）不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市

場遠比逐一開拓來的更實在一些。

（4）團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊

密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要。篇五：erp沙盤實驗報告模板 商學院經濟與管理實驗中心

實驗報告

實驗名稱 erp沙盤綜合實驗

班級 學號 姓名 同組學生姓名 實驗時間：年 月 日星期 日 得分： 批改時間： 日 實驗教師(簽名)： 張敏

一、實驗目的

在我看來，erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主

的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業資源的有

限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提升管

理能力的一類實踐課程。主要目的簡單的闡述如下：

1)掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營

活動；

2)通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企

業中的綜合應用技巧；

3)通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通

能力和團隊合作能力。

二、實驗內容

根據老師對沙盤模擬的規則解釋以及參照《沙盤規則》和《運營表》在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。要求各小組在分工明確條件下將自己的企業連續經營五年后分析成果。

三、實驗步驟

1)閱讀《商業預測》、《沙盤規則》和《運營表》，對erp沙盤模擬初步了解。2)老師講解操作規則，了解企業運營的基本步驟。3)在老師的帶領和指導下完成初始年的生產運營。

4)小組成員分工，明確職務和目標責任。我在小組中擔任營銷總監。

5)生產總監總結上年運營情況，確定下年產量；采購總監制定原料需求計劃；營銷總監根據產量，分析市場，給出廣告投放計劃，經ceo研究修正后投放廣告。

6)開始新一年的運營。組織召開新年度規劃會議，各部門總監制定出具體計劃，包括新建生產新，研發新產品，開拓新市場以及貸款等各項計劃，小組討論協商，ceo作出最后決定。

7)營銷總監參加訂貨會帶回訂單。

8)根據獲得的訂單，各部門總監各司其職，開始新一年的生產活動。9)小組成員協調合作，完成生產任務，按訂單交貨。

10)當年生產任務完成后，財務總監盤點收支，填寫財務報表。

11)ceo組織年度總結，分析企業運營環境和競爭對手發展情況。各總監總結當年工作并提出下一年的相關規劃。

12)在ceo領導下，小組成員通力合作，完成以后各年生產運營。

四、實驗結果

第五年杜邦分析結果

總記分

結果：雖然第五年的所有者權益沒有增加很大，但是加上固定的生產線、廠房等加分，我們a組無疑是第一名！

五、實驗思考題（可選）通過這兩天在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為ceo要積極聽取大家的意見，協調各方意見做出決策，并團結團隊成員。作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助總經理明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金年轉不開的重大失誤。再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。

在第一年的試驗中，我們很成功，我從中得到了很多經驗。在

報價、選單部分，要注意綜合當年產量、市場預測供求關系、本年度流動資金狀況、投資預測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經營的第1、2年，各項工程、產品生產、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產量不高，可適當調高價格拿高利潤訂單。在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。p2-p3產品研發投資大，不能同時開展，在開發時要分析市場走勢分期分別開發。市場開發和iso認證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。因此市場投入和iso認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態，多條全自動生產線全負荷生產是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于p1產品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的p1生產線也是不錯的選擇。

在第二年的試驗中，雖然我們依然很努力、很團結、很積極，但我們并不是很成功。我個人認為主要原因是決策方面沒有突破。經過第一年的實驗，大家都采用了多條全自動生產線+全面市場開發+兩個iso認證投資的模式。此時想要更突出就必須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款，搶先開發p4或多建全自動生產線。而我們組仍然持續了上一年的模式。而且雖然吸取了第一年的教訓，現金收入、支出算得很細，但是太開放了，大膽使用貼現。由于我們的開放的市場考慮的比較長遠而實際可用資金較少，我們耽誤了利潤飛躍 的時機，在第四年才追上或開始超過其他個別組的凈利潤。實際上，貼現利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現的支出可以為企業搶占先機。由此看來，在任何時候都要用辯證的方法分析問題，有付出一定有回報，能精算支出，也一定要能有眼觀計算到支出帶來的收益。作為會計管理人員，一定要學會如何用好未來的錢。我認為這個發現是我此次試驗最大的收獲。

六、實驗分析、總結

先簡單的說明一下，我是a組的營銷總監。作為a組一路發展過來的見證人之一，我清楚地知道我們的發展路線和實施方案。我們a組雖說是11名女生，可是你們也可以看得出來我們的“野心”還是蠻大的，我們走得是開放性的企業發展路線，無論是對我們的生產能力還是銷售領域都是從長遠出發的外擴型。也許此次模擬的小小勝利也正是我們敢于抓住機遇，直迎挑戰的結果吧。

其次，此次模擬實驗，我印象最深的是市場分析和廣告投放對一個企業的運營發展具有至關重要的作用。企業要生存就必須要獲得訂單，獲得訂單企業才有收入，才能持續運營。廣告的投放將直接影響到企業的訂單和企業的市場地位。我們組在廣告這方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的廣告投放，我們一直是沾著半點運氣的成分收獲到滿意且符合我們自身生產能力的訂單，可是在第五年，我們的廣告投放出錯了。在第五年，我們組在搶訂單這方面沒有任何競爭優勢，一我們沒有成為任何領域的市場老大，二沒有足夠的資金投放到 廣告上，所以造成了生產力閑置的窘境，導致第五年的收益急劇下降。再者要提的是財務總監，我們組的財務總監以及幾位助手同學都是十分細心的同學，他們在我們的公司運營過程中出了汗馬功勞。在第一年的最后一個季度結束時，財務總監在計算所有者權益時發現沒有平衡，但是她馬上就能查出問題的所在并及時更正過來了；在第三年時，我們本來已經做到了第四季度，可發現生產力可以在之前的時候就進行改進，于是我們又推翻了前面四季度的運營，重新返回到第一季度重新購置入生產線然后進行新一輪的運營，好在我們細心的財務總監依靠強大的能力把賬目重新一筆筆的改過來。此外，在計算廣告投放量時，財務總監也總是在一旁仔細的計算可用額度，為我們的企業發展付出重要貢獻。

并且，作為銷售總監，我還認為市場分析是一個十分考驗企業管理者的工作。通過市場分析，更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，才能滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。我和另外一個銷售總監會思考如何開發市場，開發的時間和力度，各個市場的產品需求和價格都必須經過嚴密的分析。同時，還要注意其他組的市場開發策略和廣告策略精會直接影響到企業的生存環境。只有經過仔細分析，摸透市場和競爭對手，企業的決策者才能做出有效的市場決策和廣告決策。

這次實驗課是我在大學階段上的最有意義的課程之一。不管是erp原理應用方面，還是作為比賽的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這兩年的課都將令我終生難忘。無論成功與失敗，這兩

年的課都讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝老師耐心專業的指導。總之，我認為這次的erp沙盤模擬帶來的收獲遠遠不止我所說的這么點，一個團隊、一個企業的合作發展都需要各個職位的人的共同努力。雖然只是模擬經營，但我還是學到很多東西，對企業經營的過程有了初步的了解。同時使我更進一步地認識到團隊的總用，提高了協調組織的能力，這些都是以后實際工作的寶貴經驗！

篇六：erp沙盤實訓ceo心得

工程技術學院

《erp軟件、沙盤實訓》報告 2011-2012第2學期

指導教師：徐小涵

班級：

姓名：

學號： 201061942 管 理 系

《erp軟件、沙盤實訓》報告

【實訓時間】 2012年6月25日-2012年7月13日

【實訓組人員】 ceo: 任云

財務總監：周蔓

采購總監：劉異珩

生產總監：鐘起然

營銷總監：程麗

【實訓設備】erp軟件、沙盤模擬實訓設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊

【實訓目的】

從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。【實訓過程】

一、練習篇

（一）經營狀況

模擬運營的第一年，ceo宣布年度會議決策內容：即我們小組采取保守的經營方式，穩扎穩打，逐步發展，在今年內更換1條生產線，廣告費投入不宜過多。在第一年運營中，由于我們的現金有52m，因而我們小組在廣告費投入了1m，拿到一張訂單，并且在第二季賣掉1條手工線，購買了1條全自動生產線和進行，研發c產品和進行市場開拓。最后在財務報表中，我們公司今年凈利潤是-6m，現金35m。通過分析，我們發現在訂單拿少了，因而利潤就不會很高，并且其他費用非常多，導致我們今年沒有盈利，并且不用交稅。

第二年，通過營銷總監與生產總監的預測，ceo宣布決策：今年投入2m，拿2張訂單，分別為b產品和c產品，繼續開拓市場，年末貸款20m。在運營中，賣掉訂單產品后有40m的應收款在明年的第一季。因而最后我們的現金為21m，凈利潤為-2m，所有者權益為66m，比上一年有所減少。究其原因還是銷售收入不夠成本等其他費用的支出。

第三年，通過營銷總監和生產總監的預測，財務總監預算今年支出，ceo和采購總監刺探其他公司生產狀況，最后，ceo宣布決策：增大廣告費投入，搶占區域市場，繼續進行市場開拓。通過今年的生產，年末，我們的現金為19m，凈利潤為12m，所有權為78m，比上一年增加不少，并且有62m的應收款在明年。今年的生產使我們意識到我們生產力的不足，打算明年更換生產線，提高生產力。第四年，通過上一年度的分析，營銷總監和生產總監的預測，財務總監預算今年支出，ceo和采購總監刺探其他公司生產狀況，最后，ceo宣布決策：今年由于更換生產線，減少廣告費投入，進行iso認證投資，年末貸款20m。在運營中，通過應收款到期開始更換生產線，第一季和第二季分別更換了1條全自動生產線和1條柔性線，還長貸20m，繼續貸款20m。最后，除去成本和其他費用，我們小組凈利潤1m，所有者權益為79m，比上一年增加1m。

第五年，ceo宣布決策：廣告費少投，更換一條生產線。最后我們的現金為17m，凈利潤為-16m，虧損巨大，所有者權益也減少了。通過分析是由于我們的生產線提高，卻沒有過多的投入廣告費，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費用的支出。

在這5年的運營中，通過對比其他小組，發現其他小組的生產方式都是采用先貸款，購買生產線的方式來進行，最后結果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩扎穩打的形式，后期貸款，但是生產力較別的小組卻是弱了一些。在產品研發上，由于是練習階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發r產品和s產品，也就是因為不研發r產品使我們的凈利潤減少。

（二）個人述職

在我們這個小組中，我承擔的是ceo，其職能是評估內部資源與外部環境，制定企業的長期和中短期策略；預測市場趨勢及調整既定戰略；對公司的悉數重大運營運作事情遏制決策，包含對財務、運營方向、營業范疇的增減等；擬訂企業戰略和指標；公平調配資金，定期陳說運營環境，提交月度陳說、季度陳說、年度陳說。

在每年的經營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出都少個產品，然后在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區域范圍內，最后刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發的產品和市場開拓，iso的認證，最后在計算我們的廣告投放。

我認為我做到了我應做的責任，但是在在團隊配合上，營銷總監稍微欠缺點團隊意識，在這點上，也有我的責任。

二、比賽篇

（一）總體規劃

1、進行市場預測；

2、進行產品研發預測；

3、生產線的更換；

4、完成市場開拓與iso認證；

5、遵守比賽規則。

（二）經營狀況

由于第一輪的經驗，這一輪比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。第一年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，研發c產品和r產品，進行市場開拓和iso認證。因為現金只有52m，因而我們貸長貸60m，在今年內增加了2條全自動和3條半自動，賣了1條手工線，因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房；而且今年各個小組的廣告費都投入較多，我們小組今年投了3m也只拿到了1張b產品訂單。最后進行總結，我們小組今年凈利潤-30m，所有權降為44m。總結這次虧損的原因是訂單拿的太少，銷售收入不夠支出，由于我們的產成品b比較多，準備在下一年多拿1張訂單。

第二年，我們組的決策是：繼續進行產品研發，市場開拓和iso認證。在廣告費的投入上，準備是拿2張訂單，但是最后只有1張訂單，有1m的廣告費浪費了。并且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40m，我們小組的所有者權益直接降為4m。在這次生產中，我們的成品庫c很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。

第三年，我們組的決策是：一定要拿到4-5張c產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和iso認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20m長貸后又貸了20m。最后，今年訂單銷售收入是104m，除去成本和其他費用等，凈利潤為11m，所有者權益上升到15m。今年是我們小組轉折的一年，渡過了危險期，并且r產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投c產品和 r產品。

第四年，我們小組的決策是：變賣產房，不進行產品研發。今年第一期歸還短貸及利息42m，還長貸20m后繼續貸20m，除去一切成本和其他費用后，凈利潤為15m，所有者權益繼續上漲為32m，在今年我們還了40m的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態，于是沒有稅可交。通過預測市場，預計國際市場上b產品和亞洲市場上的r產品利潤比較大，而c產品的成本與r產品的成本是一樣的，但是利潤卻沒有r產品高，準備明年將c產品的生產線改造為r產品的生產線，以后將不生產c產品。但是生產線上的和成品庫上的c產品必須出售。

第五年，我們小組執行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品后，凈利潤為1m，所有者權益為31m，今年沒有較大的波折，但是成品庫產品較多，打算明年廣告費多投，多拿訂單。

第六年，我們小組執行去年年末的預算，投了7m拿到了6張訂單，銷售總額為144m，今年換了21m的短貸和30m的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為40m，所有者權益上升為72m。

第七年，我們小組決策是：拿到國際b的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，r產品跟著產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為169m，除去成本和其他的費用凈利潤為49m，還40m的貸款，變賣所有的生產線，最后所有者權益為120m，現金流量為58m，應收賬款為107m。我們小組所有者權益排名第二名，這個成績是我們小組成員共同努力的成果。

這次經營，我們小組經營的方式與第一輪練習走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經營方式卻與我們小組練習走的方式一樣。我們小組的優勢在于我們小組預測的準確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數額較大的訂單，而是看生產力與應收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。

（二）個人述職

我認為作為一名ceo，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如：起始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。erp沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為ceo一定要 認真仔細地做好戰略規劃。

團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有5個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。心得小結

在練習中，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一輪結束后，個人感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。

在這次比賽中，我們小組配合得相當好，對于生產線及廣告費的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤最大化，尤其是在產能的預算上，生產總監發揮了極其重大的作用，這個預算，對于我們投放廣告費，搶訂單都起到了不可替代的作用。

但是在比賽結束后，我發現了一些問題：

1、財務預算的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

2、小組成員參與度：盡管我們小組進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會影響了其他人的工作。必須要說的是，整個實訓已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這3周的實習，使得我得以挑戰自己，去帶領整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

第二篇：ERP沙盤實驗報告

ERP沙盤實驗報告

<1> 實驗目的：

本實驗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業,進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態,熟悉背景企業的現金，應收賬款與設備價值,廠房!生產線與物料價值,以及企業目前的財務狀況和經營成果;理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法；理解現金流控制的重要性,熟悉企業財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。

<2> 實驗內容與要求：

實驗內容包括整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務運營、團隊溝通與建設等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業的經營置于市場之中,在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業。實驗以企業采購、生產、銷售等業務流程為連接線,將采購部、生產部、銷售部、財務部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統性的經濟業務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。

<3> 企業運營過程：

對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究產品市場需求單對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1、P2和P3產品在各個市場都有不錯的發展前景。結合多方的調查，我組決定大膽的走產品差異化道路，將產品定位于P3，P2，尤其對P3初始期就大力的開發，隨后當市場穩定后再強占P2市場。

因我們的起始年產品都以P1開始，于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P3，并且開發區域市場。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及P2產品更有興趣。而我們把目光放在P3產品在區域市場的銷售情況。首先由產品需求量分析表上觀察P3產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就預計要進行區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了P1的生產與銷售，可以說，近乎的放棄了P1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成P1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止

生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有8個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行P3的研發和生產。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應該在本年更新的生產線一條都沒有上馬，設備陳舊，產量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數量為3的定單，產品賣不出去成了制約我們生產的最嚴重的因素，原本的成品已經很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續生產P1，不得不在這年我們的幾條生產線停產，造成大量的資源浪費。

第三年我們研發的P3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產P3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮P3的研發屈，卻嚴重忽視了生產線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產量實在太有限了，設備太老了。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓，我們在今年無論如何都要改換與引進生產線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P3產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P3市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量盡量銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對于現金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因為ISO9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P3產品訂單后，我們抓緊了對P3產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業P3產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是P3產品的領導者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產量，也不是因為我們的產品需求量小，而是我們企業與其他企業在戰略合作方面出現了矛盾，原本我們與D組達成戰略聯盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們仍是市場的領導者，但是根據游戲規則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預計在本年的銷售量為十幾個，但經過他們的這次犯規，致使我們僅能賣出2件產品，我們實在是凄慘了！

雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰略規劃，考慮企業的長遠發展，我們還是要在本年開發P2產品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產品，但據市場的需求狀況以及調查了現有市場上的所有P3銷售商，我們還是占有絕對的優勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發展提供更有利的經驗依據。

<4> 我的工作：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監的角色。

作為財務總監的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它即是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產主管有效的溝通，聽取生產主管的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.我的日常業務：

a)跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動；

b)支付企業的各項費用，并及時的核對帳目；

c)對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；

d)規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；

e)年終作出企業利潤表、現金流量表、資產負債表；

f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預算；

2．我的決策失誤：

在此次經營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩健的發展道路，因而，在企業的初始階段沒有進行大量的固定資產投資，沒有先進的生產線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業以后的產量，尤其在第三、四年，給企業帶來巨大的損失。

<5> 存在的問題和改進的措施

1.資金方面：

由于首次運作企業，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人資金實現自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產多少的產品，從而在起始年份就錯過了擴大產品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產線陳舊而無法提高產量。

2.生產方面：

沒有早先設定好企業的生產量規劃，沒跟CEO、財務總監進行有效的溝通與交流，在產品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現時后悔已委實已晚！

3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規劃好企業每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當的市場偵察人員，使得企業每年有貨而售不出去，產品積壓，造成大量的浪費！

4.成本方面：

成本控制至關重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等，而產生此問題的根源還是在于設備沒及時的換代。

5.合作方面

在企業經營過程中，因為企業產品以P3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業與我方競爭，當有競爭對手的出現時，我方主動與他企業達成合作聯盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。

第三篇：沙盤模擬實驗報告之CEO篇

ERP沙盤模擬經營實驗報告

企業名稱：芙蓉集團

小組成員：溫芙蓉

陳雪

魏亞芳

張振東

王志南

李坤寧

擔任角色：CEO 實驗目的：3月27到29日，老師帶領我們做了沙盤實驗，通過實驗模擬，身臨其境的進行操作，熟悉企業實際運營過程，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭，承擔經營風險與責任。通過模擬企業經營，使我們在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列的活動中參悟科學管理的規律、提升管理能力、在模擬企業運營過程中運用和整合所學的知識，在體驗中完成知識到技能的轉化，從而提高自身的能力。

實驗過程：首先按規定展現初步情景，然后由老師帶領進行一年的企業運作，最后四年由小組自己完成。

經營過程：年初，首先要下廣告單，然后可以根據相應的排名有了選擇訂單的權利，企業根據自己的生產能力選擇相應訂單。最后支付應交稅金、廣告費，以及填寫相應的銷售訂單信息。

年中，每個季度都要完成下列事宜：1更新短期貸款/短期貸款還本付息/申請短期貸款2更新應付款/歸還應付款3更新原料訂單/原材料入庫4下原料訂單5更新生產/完工入庫6投資新生產線/生產線轉產/變賣生產線7開始下一批生產8產品研發投資更9新應收款/應收款收現10按訂單交貨11出售/抵押廠房12支付行政管理費用13季度現金對賬（填狀態記錄表）。

年末：申請長期貸款/更新長期貸款/支付長期貸款利息；支付設備維修費；支付租金（購買建筑）；計提折舊；新市場開拓投資/ISO資格認證投資；關賬。

當一年都進行完畢后，由財務總監填寫相應的財務報表（資產負債表、綜合管理費用明細表、利潤表等）

心得體會：第一要學會用人，技巧在于善于利用他人的優點，心細的當財務總監，口齒伶俐清晰的營銷總監，善于動腦筋的當研發總監，積極好動的適合采購生產，心思細膩且聰明、能說會道的適合當情報人員，合理的分配讓事情進行的事半功倍。

第二是團隊合作的精神，公司是一個獨立的權責分明的組織，更是一個血脈相連的整體，要想企業能夠更好的經營，就必須齊心協力合作，對市場進行分析，對企業自身生產能力進行分析，在適當的時候要對企業的設備進行改進，讓每一分資金都能夠得到有效的利用，不做浪費。我們組經過四年的經營仍然處于虧損的狀態，經過老師分析才明白，主要原因是生產線較為落后，產品研發沒有得到有效利用，而且庫存計算不到位，使得庫存增加也就意味著成本的增加。我對這次試驗印象很深刻，讓我學會做任何事情都要認真對待，不能蒙混，對任何事情不能想當然，必須在事前做一個規劃，這樣才能夠更好的去完成。第三就是要根據市場預測進行市場分析，抓住商機，搶占先機，發揮優勢，為企業贏得更大的利潤。

系班：經本1006班

姓名：溫芙蓉 學號：201011211099

第四篇：erp沙盤模擬ceo報告

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.產品定位

我們企業的產品定位主要是生產p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經過計算認為p3是最賺錢的產品，但是由于第二年資金不足，無力開發p3，于是我們決定只生產p1和p2。我認為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當低，這可能直接導致我們企業資金不足而破產。但是對于我們也是有優勢的，我們的經營只持續6年，這樣的產品策略可以使我們企業的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補我們產品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業只有我們小組沒有開發p3，而且經過我們計算p3是盈利能力最強的產品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產品。關于p3的開發的決策我認為也是一個失誤的決策，第三年經營之后，我們企業的資金已不是十分緊張，在討論是否開發p3時，我否定了開發p3的意見，我認為p3是市場上競爭最激烈的產品，而且其主打市場應該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發p3的直接后果就是研發費用，廣告費用，新建生產線等等一系列費用的支出，我認為這樣大的支出，很難收到預期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。

市場開拓

我們企業的主打產品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數第一，于是我們只好在第一年就開拓區域市場，來緩解我們企業訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發國內市場，因為國內市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產品之后就開始開拓國際市場，我們準備在第六年大賣p1產品。而9000和14000我們均沒有開發，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預測的時候發現，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產品都需要認證，這直接讓我們第六年大賣p1的計劃破滅。

廣告投放

我們企業的廣告投放一直十分保守，我認為保守十分正確，因為在erp中廣告產出比是十分重要的，浪費廣告費就是提高自己產品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費都投放到了國際市場，而且沒有認證，導致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經營業績十分不理想。

下圖是我們企業第一年和轉折點第三年的廣告產出比，第一年我們企業的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導致廣告產出比十分低，而第三年是我們企業的轉折點。

財務管理

資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其余6M作為現金放入現金庫。

在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。

我們企業在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認為企業的前期經營肯定需要擴張，這就會使企業的權益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產能和開發市場，導致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務支出十分高，導致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。

從下圖可以看出我們企業第一年和第六年的財務狀況，第一年費用比例相當高，而到了第六年則進入了一個相對平穩的狀態

第五篇：erp沙盤模擬ceo心得體會

erp沙盤模擬ceo心得體會

erp沙盤模擬ceo心得體會1

1 公司經營目標和宗旨

在這次的ERP沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個團隊，每一家企業的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協作和努力，我們才可以將公司經營的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。

經營目標：對企業的資源進行合理的優化使用，協調企業的各個管理部門，開展企業的業務活動，提高企業的核心競爭力，獲得最好的經濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品與優質的服務，我相信我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏。

2 角色及就職宣言

2.1 擔任角色

在ERP沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是CEO(首席執行官)、CFO(財務總監)、營銷總監、生產經理、采購經理和財務助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是C組的CEO，在模擬過程中，我負責公司總體規劃和決策，在經營的每一年決定公司今年的發展方向，比如說市場的開拓、產品的研發、ISO的認證、廠房的購買、生產線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。

2.2 就職宣言

CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業的競爭中做出很好的成績。

3 對經營的規劃的再思考

4 改進思路

做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在ERP經營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。

首先，在市場開拓方面，企業要是想有長遠的發展，就必須考慮到未來產品市場的發展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區域市場，而其它的企業卻甚至開發到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應該根據產品的銷售趨勢，適當的多開發些市場，以增加自己的核心競爭力，產品有了，沒有市場也是萬萬不行的。

其次，在生產線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產線，可見生產能力嚴重不足，沒有產品，企業就很難的經營下去。而其他的兩個小組則值得我們去學習，他們到了最后一年已經全部都是全自動生產線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調用資金去添置生產線。

然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經驗，廣告費的投入并沒有經過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業的經營增加了壓力，當我們投入廣告費時，應該根據自己的資金情況和產品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。

最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當企業資金不夠使用時，適當的進行貸款也可以幫助企業很好的經營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導致企業的虧損，甚至有可能導致企業的破產。

5 模擬總結 將近一學期的ERP沙盤模擬實驗，讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們瀕臨破產之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導下，使我們得以解除破產危機，得以繼續經營下去。在模擬企業經營的過程中，企業要有全面、整體的調控，這就要求CEO在企業的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤，我們企業最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。

這次實踐一共要模擬六年的企業經營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的'，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，企業一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，她對企業的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務總監也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。

很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們C組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎!最后，我要感謝我們的指導老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。

erp沙盤模擬ceo心得體會2

在3月15日至19日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程;認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

企業名稱：融眾國際集團

擔任職務： CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團， 秉著“科技引領，思行合一”的經營理念大膽決策與創新。企業口號為“齊心協力，爭創佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁(CEO)，曾璐偉擔任營銷總監(COO)，何潤文擔任生產總監(CMO)，王玨和丁楠擔任財務總監(CFO)，其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發總監兼企劃部情報分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營，我們完成了季度的經營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務中計算報表。經管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億。可最大的失誤就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產線固定資產，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數第二。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經營小結。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權益排名第三。到最后我們的產能很大，有三個廠房，8條生產線，主打的是Crystal和Ruby產品，并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結果不滿意，但是對我們的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：

1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。

2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。

3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。

6、產品研發上我們一直認為不需要開發時間長久的國際市場和Saphire產品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的.“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益!

在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。

通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素;企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則;企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

erp沙盤模擬ceo心得體會3

在本學期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業的同學進行了ERP沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協作帶來的樂趣，感受到實戰經營的艱辛與不易，以及各經營環節之間緊密的聯系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。

第一天上午，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患。

實訓開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，采購總監一名，營銷總監一名，生產總監一名，每個人都有自己的職責范圍。我選擇的是采購總監，負責決定原材料的采購數量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統一，不像別的組到后來已經吵成一鍋粥了。

首先，提交廣告費用，搶訂單。這本應是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一直都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產品的訂單，一年的經營下來產品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產，研發，擴展市場，擴大生產線一輪下來，我們在資金方面已經捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有達到預想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的'方式才得以維持。后來市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經失去了競爭力，最后雖然沒有破產，但是留下了許多遺憾……

第二次，電子模擬。有了之前失敗的經驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經過了嚴謹的市場分析，我們放棄了國際市場的開發，P4產品的研發，將戰略重點放在了區域和國內的P2和P3產品上，而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅節省了研發費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的幾率。我們一開始就進行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產線也都要賣掉，生產力嚴重受損，產能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。但是我覺得高利貸沒有什么不好，可以加速發展啊。

最后總結幾點心得

1廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵。總的來說就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。

2廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。

3生產線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。

4要明確自己的主要產品和主要戰場，生產要有針對性和計劃性。

erp沙盤模擬ceo心得體會4

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家! erp沙盤模擬ceo心得體會篇8

1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的'專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

erp沙盤模擬ceo心得體會5

經過兩次ERP的模擬訓練，我了解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。

在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最后以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的'原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的8年經營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產就是進步了。

作為市場營銷總監，在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，作為營銷總監，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

erp沙盤模擬ceo心得體會6

這學期我們開設了ERP沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務自然落在了我身上。但是在實際操作中，由于人員力量實在單薄，所以我們的實際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個過程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進行電腦操作。我們總共進行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產了。第二次由于積累了經驗，仔細研究了方案，我們一直進行的很順利，打了個漂亮仗。通過這次實訓，我對自己的心得總結如下:

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的'決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

在第二次電子沙盤中我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了

生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的6年經營中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無誤。我認識到及時準確的填寫報表對整個ERP的規劃至關重要。

通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

erp沙盤模擬ceo心得體會7

為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。

1開拓市場

企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的.門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。

我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總監,既要登記每一的帳務,又要根據上一的收入/支出情況進行下一的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了，后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能保持現有狀態……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監都做了預算，我現在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

erp沙盤模擬ceo心得體會8

本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經營課程，在聽完老師的規則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔任CEO這個職務。雖然在擔任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領團隊團結協作的能力，但這個要負責統籌全局來進行一次模擬經營活動的職務卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經營計劃?人員分配該如何進行?如何團結隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔任CEO職務已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務完成了才能團結隊友，齊心協力走完6年模擬經營。

在這個沙盤模擬經營開始前，CEO是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領導者的工作能力與責任心產生信心，才會服從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務，為整個團隊付出努力。

于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

周三當晚我把模擬經營規則的`PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場預測分析數據表、ERP模擬經營規則及各種經營過程必須要用到的報表打印了一份紙質檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內容是與他們一起完成最基礎簡單的工作，根據市場預測分析數據表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經營構思是否可行。會議結束后我督促好每一個總監必須在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。

這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務安排。這也使我們樹立了團結協作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來6年沙盤模擬經營的能順利進行的一個最重要因素。

接下來則是隊員一起為沙盤模擬經營奮斗的過程：

市營總監在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數據后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一的市場組合及廣告策劃;

生產總監在每一開盤前與CEO認真分析市場走向，規劃季度與的產能與產量后及時填制報表交給采購總監;

采購總監則在拿到產能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數量，為CEO隨后產品訂單的抉擇提供了一份極有效的數據表。

而財務總監在每一個每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;

U7一組在5個人的團結合作下使得公司經營幾乎每一年季末原料與產品0庫存、產更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達! 謹記著第一次失敗的教訓，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經營結束后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在于公司規模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預測數據持懷疑態度，致使公司發展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產量沒有上去，最后一年接的訂單產品數量只有17個，在這點我們所有者權益就無法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓，看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。

最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現在大學生的課程中!