第一篇：erp沙盤模擬ceo報告[大全]

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.產品定位

我們企業的產品定位主要是生產p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經過計算認為p3是最賺錢的產品，但是由于第二年資金不足，無力開發p3，于是我們決定只生產p1和p2。我認為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當低，這可能直接導致我們企業資金不足而破產。但是對于我們也是有優勢的，我們的經營只持續6年，這樣的產品策略可以使我們企業的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補我們產品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業只有我們小組沒有開發p3，而且經過我們計算p3是盈利能力最強的產品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產品。關于p3的開發的決策我認為也是一個失誤的決策，第三年經營之后，我們企業的資金已不是十分緊張，在討論是否開發p3時，我否定了開發p3的意見，我認為p3是市場上競爭最激烈的產品，而且其主打市場應該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發p3的直接后果就是研發費用，廣告費用，新建生產線等等一系列費用的支出，我認為這樣大的支出，很難收到預期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。

市場開拓

我們企業的主打產品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數第一，于是我們只好在第一年就開拓區域市場，來緩解我們企業訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發國內市場，因為國內市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產品之后就開始開拓國際市場，我們準備在第六年大賣p1產品。而9000和14000我們均沒有開發，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預測的時候發現，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產品都需要認證，這直接讓我們第六年大賣p1的計劃破滅。

廣告投放

我們企業的廣告投放一直十分保守，我認為保守十分正確，因為在erp中廣告產出比是十分重要的，浪費廣告費就是提高自己產品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費都投放到了國際市場，而且沒有認證，導致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經營業績十分不理想。

下圖是我們企業第一年和轉折點第三年的廣告產出比，第一年我們企業的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導致廣告產出比十分低，而第三年是我們企業的轉折點。

財務管理

資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其余6M作為現金放入現金庫。

在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。

我們企業在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認為企業的前期經營肯定需要擴張，這就會使企業的權益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產能和開發市場，導致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務支出十分高，導致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。

從下圖可以看出我們企業第一年和第六年的財務狀況，第一年費用比例相當高，而到了第六年則進入了一個相對平穩的狀態

第二篇：erp沙盤模擬ceo報告

企業經營總體分析報告（總經理——CEO）

在4月21日至22日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現在企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位；財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我作為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。

企業名稱：中榮國際集團

擔任職務：CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌種結束。在這次實訓種我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱為中榮國際集團，秉承“科技引領，思行合一”經營理念大膽決策與創新。我們公司的領導層有四名高層主要領導人，分別由：我擔任CEO，魏佳林擔任COO,張斌擔任CMO，賈鑫霞擔任CFO。

最先的初始年是在老師的帶領下完成的，主要是熟悉市場規則與經營流程，以及我們公司目前的經營狀況與負債等。

然后第一年的經營開始了，首先為難的就是年初廣告費投入的決策，起初由于第一次進行這樣的操作對與各個方面都不是很了解，于是變馬馬虎虎的填寫了廣告的投放，由于我們在第一年投放的廣告不是很多所以我們只拿到了9%的訂單，雖然訂單不是很多但是我們還是滿懷信心和熱情的投入到了緊張有序的生產過程中。其中值得注意的是由于我們見其他組都有貸款，于是我也傻乎乎的決定貸款，可是等到一年下來以后我們才發現我們對與這筆貸款并沒有充分的利用，也可以說是根本不用貸款，因為第一年我們的盈利雖然是負數但是也沒用多少錢。原本我的想法是用這比貸款先建造一條全自動生產線，可是由于沒有計劃好等到年末才發現有大筆的資金沒有充分利用，導致了資金的停滯。

從圖一可以看出第一年的利潤 都是負數…這也就說明了第一年 你必學要對資金的運用做好統籌和規劃

第二年一開始我們隊對與廣告的投入產生了嚴重的分歧，我是想多投入一點可是他們都不同意說是要少投。舉手表決最終是投入很少的廣告，以至于我們只拿到7%訂單。但是我認為雖然訂單少但是要還是堅持生產保證產品生產最大化。所以說以至于第三年我們拿到了25%的訂單一舉轉為優勢。后期的話我就堅持一個思路，就是擴大生產，每個季度都要滿額生產，利用貸款擴大生產線，調節好資金的支配時間差。這樣就能資源最大化。在這其中我認為一個就是對下個季度原料的提前訂購，還有就是貸款最好分開時差短帶，把你每個季度的應收和應付調節在一個平衡狀態這樣就不會出現資金的短缺，由于剛開始沒有做的很好導致了廠房被賣。但之后我們一邊貸款一邊租小廠房開發全自動，這樣提高生產率后在接訂單。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.產品定位

我們企業的產品定位主要是生產p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經過計算認為p3是最賺錢的產品，但是由于第二年資金不足，無力開發p3，于是我們決定只生產p1和p2。我認為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當低，這可能直接導致我們企業資金不足而破產。但是對于我們也是有優勢的，我們的經營只持續6年，這樣的產品策略可以使我們企業的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補我們產品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業只有我們小組沒有開發p3，而且經過我們計算p3是盈利能力最強的產品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產品。關于p3的開發的決策我認為也是一個失誤的決策，第三年經營之后，我們企業的資金已不是十分緊張，在討論是否開發p3時，我否定了開發p3的意見，我認為p3是市場上競爭最激烈的產品，而且其主打市場應該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發p3的直接后果就是研發費用，廣告費用，新建生產線等等一系列費用的支出，我認為這樣大的支出，很難收到預期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。

市場開拓

我們企業的主打產品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數第一，于是我們只好在第一年就開拓區域市場，來緩解我們企業訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發國內市場，因為國內市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產品之后就開始開拓國際市場，我們準備在第六年大賣p2產品。而9000和14000我們均沒有開發，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預測的時候發現，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產品都需要認證，這直接讓我們第六年大賣p2的計劃破滅。

廣告投放

我們企業的廣告投放一直十分保守，我認為保守十分正確，因為在erp中廣告產出比是十分重要的，浪費廣告費就是提高自己產品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費都投放到了國際市場，而且沒有認證，導致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經營業績十分不理想。

下圖是我們企業第一年和轉折點第三年的廣告產出比，第一年我們企業的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導致廣告產出比十分低，而第三年是我們企業的轉折點。

財務管理

資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其余6M作為現金放入現金庫。

在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。

我們企業在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認為企業的前期經營肯定需要擴張，這就會使企業的權益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產能和開發市場，導致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務支出十分高，導致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。

從下圖可以看出我們企業第一年和第六年的財務狀況，第一年費用比例相當高，而到了第六年則進入了一個相對平穩的狀態

經驗和教訓

一教訓：1第一年的廣告投放至關重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。

2對規則要了解，學會合理運用規則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產線的投放和產品的生產，并使其和取得的訂單緊密結合。由于計算失誤，我們曾今生產出了較多產品。

4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應該精確到1M。因為經驗不足我們曾因為1M的缺口進行貼現，造成了不少損失。

以上是我們在物理沙盤模擬中的經驗和教訓。這次物理沙盤的對抗激發起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗

二經驗：1首先應該對市場有一個全面的分析，對各項產品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發展計劃。2各個成員之間應該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。

3做好信息的交流工作，對競爭對手的發展狀況應該有一個了解。知己知彼才能百戰百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關重要。

4明確比賽的規則，合理運用比賽規則才能將主動權牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。

5對市場和產品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優勢

總體感悟

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。

1對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。2做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度

3投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個企業，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行ERP沙盤模擬訓練我會抓住自己的經驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協調工作，及時發現自身問題，保證企業良好的進行發展。我相信我們會取得更大的勝利

第三篇：erp沙盤模擬ceo心得體會

erp沙盤模擬ceo心得體會

erp沙盤模擬ceo心得體會1

1 公司經營目標和宗旨

在這次的ERP沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個團隊，每一家企業的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協作和努力，我們才可以將公司經營的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。

經營目標：對企業的資源進行合理的優化使用，協調企業的各個管理部門，開展企業的業務活動，提高企業的核心競爭力，獲得最好的經濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品與優質的服務，我相信我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏。

2 角色及就職宣言

2.1 擔任角色

在ERP沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是CEO(首席執行官)、CFO(財務總監)、營銷總監、生產經理、采購經理和財務助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是C組的CEO，在模擬過程中，我負責公司總體規劃和決策，在經營的每一年決定公司今年的發展方向，比如說市場的開拓、產品的研發、ISO的認證、廠房的購買、生產線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。

2.2 就職宣言

CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業的競爭中做出很好的成績。

3 對經營的規劃的再思考

4 改進思路

做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在ERP經營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。

首先，在市場開拓方面，企業要是想有長遠的發展，就必須考慮到未來產品市場的發展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區域市場，而其它的企業卻甚至開發到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應該根據產品的銷售趨勢，適當的多開發些市場，以增加自己的核心競爭力，產品有了，沒有市場也是萬萬不行的。

其次，在生產線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產線，可見生產能力嚴重不足，沒有產品，企業就很難的經營下去。而其他的兩個小組則值得我們去學習，他們到了最后一年已經全部都是全自動生產線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調用資金去添置生產線。

然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經驗，廣告費的投入并沒有經過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業的經營增加了壓力，當我們投入廣告費時，應該根據自己的資金情況和產品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。

最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當企業資金不夠使用時，適當的進行貸款也可以幫助企業很好的經營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導致企業的虧損，甚至有可能導致企業的破產。

5 模擬總結 將近一學期的ERP沙盤模擬實驗，讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們瀕臨破產之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導下，使我們得以解除破產危機，得以繼續經營下去。在模擬企業經營的過程中，企業要有全面、整體的調控，這就要求CEO在企業的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤，我們企業最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。

這次實踐一共要模擬六年的企業經營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的'，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，企業一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，她對企業的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務總監也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。

很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們C組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎!最后，我要感謝我們的指導老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。

erp沙盤模擬ceo心得體會2

在3月15日至19日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程;認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

企業名稱：融眾國際集團

擔任職務： CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團， 秉著“科技引領，思行合一”的經營理念大膽決策與創新。企業口號為“齊心協力，爭創佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁(CEO)，曾璐偉擔任營銷總監(COO)，何潤文擔任生產總監(CMO)，王玨和丁楠擔任財務總監(CFO)，其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發總監兼企劃部情報分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營，我們完成了季度的經營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務中計算報表。經管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億。可最大的失誤就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產線固定資產，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數第二。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經營小結。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權益排名第三。到最后我們的產能很大，有三個廠房，8條生產線，主打的是Crystal和Ruby產品，并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結果不滿意，但是對我們的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：

1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。

2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。

3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。

6、產品研發上我們一直認為不需要開發時間長久的國際市場和Saphire產品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的.“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益!

在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。

通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素;企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則;企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

erp沙盤模擬ceo心得體會3

在本學期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業的同學進行了ERP沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協作帶來的樂趣，感受到實戰經營的艱辛與不易，以及各經營環節之間緊密的聯系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。

第一天上午，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患。

實訓開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，采購總監一名，營銷總監一名，生產總監一名，每個人都有自己的職責范圍。我選擇的是采購總監，負責決定原材料的采購數量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統一，不像別的組到后來已經吵成一鍋粥了。

首先，提交廣告費用，搶訂單。這本應是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一直都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產品的訂單，一年的經營下來產品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產，研發，擴展市場，擴大生產線一輪下來，我們在資金方面已經捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有達到預想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的'方式才得以維持。后來市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經失去了競爭力，最后雖然沒有破產，但是留下了許多遺憾……

第二次，電子模擬。有了之前失敗的經驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經過了嚴謹的市場分析，我們放棄了國際市場的開發，P4產品的研發，將戰略重點放在了區域和國內的P2和P3產品上，而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅節省了研發費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的幾率。我們一開始就進行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產線也都要賣掉，生產力嚴重受損，產能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。但是我覺得高利貸沒有什么不好，可以加速發展啊。

最后總結幾點心得

1廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵。總的來說就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。

2廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。

3生產線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。

4要明確自己的主要產品和主要戰場，生產要有針對性和計劃性。

erp沙盤模擬ceo心得體會4

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家! erp沙盤模擬ceo心得體會篇8

1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的'專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

erp沙盤模擬ceo心得體會5

經過兩次ERP的模擬訓練，我了解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。

在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最后以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的'原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的8年經營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產就是進步了。

作為市場營銷總監，在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，作為營銷總監，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

erp沙盤模擬ceo心得體會6

這學期我們開設了ERP沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務自然落在了我身上。但是在實際操作中，由于人員力量實在單薄，所以我們的實際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個過程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進行電腦操作。我們總共進行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產了。第二次由于積累了經驗，仔細研究了方案，我們一直進行的很順利，打了個漂亮仗。通過這次實訓，我對自己的心得總結如下:

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的'決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

在第二次電子沙盤中我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了

生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的6年經營中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無誤。我認識到及時準確的填寫報表對整個ERP的規劃至關重要。

通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

erp沙盤模擬ceo心得體會7

為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。

1開拓市場

企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的.門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。

我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總監,既要登記每一的帳務,又要根據上一的收入/支出情況進行下一的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了，后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能保持現有狀態……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監都做了預算，我現在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

erp沙盤模擬ceo心得體會8

本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經營課程，在聽完老師的規則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔任CEO這個職務。雖然在擔任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領團隊團結協作的能力，但這個要負責統籌全局來進行一次模擬經營活動的職務卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經營計劃?人員分配該如何進行?如何團結隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔任CEO職務已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務完成了才能團結隊友，齊心協力走完6年模擬經營。

在這個沙盤模擬經營開始前，CEO是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領導者的工作能力與責任心產生信心，才會服從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務，為整個團隊付出努力。

于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

周三當晚我把模擬經營規則的`PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場預測分析數據表、ERP模擬經營規則及各種經營過程必須要用到的報表打印了一份紙質檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內容是與他們一起完成最基礎簡單的工作，根據市場預測分析數據表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經營構思是否可行。會議結束后我督促好每一個總監必須在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。

這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務安排。這也使我們樹立了團結協作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來6年沙盤模擬經營的能順利進行的一個最重要因素。

接下來則是隊員一起為沙盤模擬經營奮斗的過程：

市營總監在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數據后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一的市場組合及廣告策劃;

生產總監在每一開盤前與CEO認真分析市場走向，規劃季度與的產能與產量后及時填制報表交給采購總監;

采購總監則在拿到產能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數量，為CEO隨后產品訂單的抉擇提供了一份極有效的數據表。

而財務總監在每一個每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;

U7一組在5個人的團結合作下使得公司經營幾乎每一年季末原料與產品0庫存、產更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達! 謹記著第一次失敗的教訓，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經營結束后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在于公司規模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預測數據持懷疑態度，致使公司發展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產量沒有上去，最后一年接的訂單產品數量只有17個，在這點我們所有者權益就無法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓，看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。

最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現在大學生的課程中!

第四篇：ERP沙盤模擬CEO總結

ERP電子沙盤模擬總結

ERP（企業資源規劃）電子沙盤模擬訓練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在本次長達十個季度的企業經營實戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們6組的CEO角色。

在現代市場經濟體制下，企業把企業的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執行官。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。

其主要職責主要有：

對公司運營的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業文化，團隊建設等等。

那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業發展戰略規劃、審核財務總監的預算報告據此帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內的一些基本情況：在剛開始前四個季度內，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定采用高研發高投入戰略，根據商業新聞分析得出，到了后期，市場都需要認證資質，而且后期需要擴大生產和市場而前期則有空余資金所以及時著手ISO9000和ISO14000認證。分析市場之后，我們認為商務人士產品有更大的利潤空間，而中老年的發展前景稍差，故舍棄中老年而研發商務人士，而青少年產品雖然在未來一段時間內銷售量呈現下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區域分析，我們認為前期各組一定集中于開發周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營，所以經過討論我們決定開發一期市場作為前期發展的平臺，開發較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰略決策，所以在一開始就貸款150萬。

在中期的五六七季度，高研發搶占西北西南戰略得到了回報，獲得了豐厚的利潤，在這一期間我們依然擴大生產，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續開拓市場分散產品庫存的壓力，而不是把大量的產品集中于幾個狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務人士市場。

在后期的三個季度中，各組大多都已開發出了商務人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續增加了廣告投入，同時也壓低了產品價格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。

作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、中期沒有及時調整戰略：我們組前期的總體戰略是放棄中老年產品，當時考慮中老年產品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標放在了商務人士產品上，競爭十分激烈。在此時，我們依然把主要精力放在了商務人士產品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應該在此時研發中老年產品規避市場競爭和風險。

2、市場調研不夠充分：在第二期的定價時，我們想當然的認為市場競爭不多，所以價格定得比較高，結果導致訂單獲得的數量遠沒有我們預期的好，也產生了貨物的擠壓。隨著市場的發展，我們也更加重視了市場的調研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價格戰進行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧。

3、財務預算：在試運營階段，我們發現雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業是否能夠健康發展。看到這點我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預算，以防出現類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產線和廠房等不利于企業發展的情況出現。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但是在實驗過程中發生了一些人事變動一定程度上影響了企業的發展。

必須要說的是，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務永遠是總線。同時，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！

第五篇：ERP沙盤模擬心得體會(CEO)

ERP沙盤模擬心得體會

ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。其主要職責主要有：

對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交報告。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項目的運行，以及財務審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結了很多經驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發了新的生產線，研發了新產品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產品堆積，而且費用太高限制了小組的營業利潤。因為對經營規則的不了解，我們小組在起始兩三年對Ruby產品的生產犯了錯誤，等到第三年發現的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產，并且搶到了合適的訂單，企業慢慢開始盈利。但最后一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現金告急，Crystal只能停產一期，結果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所

有者權益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。

必須要說的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習，使得我得以挑戰自己，和整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個企業想要很好的運行，離不開團隊協作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。