第一篇：企業經營實驗報告

——企業模擬實驗報告

程銀菊

11級市場營銷02班

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一 實驗目的

通過模擬公司運營的全過程，進行團隊合作、企業戰略規劃、預算、流程管理等一系列活動，使學生綜合運用戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理等綜合知識，領悟市場競爭環境中企業經營管理的規律，全面提升綜合管理的專業技能。該實驗采用沙盤模擬方式，在其中老師不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業務顧問等。整個沙盤模擬過程就如一個游戲過程，具有互動性、趣味性、競爭性的特點，使學生能夠充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，并能夠將學到的管理思路和方法在實際操作中很快實踐與運用，從而對所學內容形成深度記憶。學生通過沙盤演練，還可以在以下思維方面獲得提升：樹立共贏理念、全局觀點與團隊合作的重要性、保持誠信、個性特征與職業定位的協調統一、對待風險的態度等

二、實驗基本原理與方法

企業經營沙盤模擬是將企業的主要部門和工作對象制作成類似的實物或電子模型，將企業運行過程設計為運作規則，進而模擬企業的經營過程。沙盤模擬實驗一般將學生按3-7人分成若干個學習小組，各自組建模擬公司，形成一個模擬市場，圍繞形象直觀的沙盤模型，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，使學生在模擬公司5-8年的市場競爭表現中，不斷對“公司”的經營業績進行分析總結，反思決策成敗，解析戰略得失，經過多次的調整與改進管理思路，使學生的綜合管理素質得到切實提高。

三、實驗內容及要求

通過模擬企業八個季度經營周期的事務，綜合運用管理科學、市場營銷、庫存管理、市場運作管理、人力資源管理、管理信息系統、數據庫技術等、所學知識，在激烈市場競爭環境下的企業產品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的素質、產品生產計劃、生產能力調整、材料訂購批量、流動資金貸款、產品質量改進費投入、股利分紅等一系列現代企業生產經營活動過程中的主要內容做出決策。達到培養我們在企業經營管理活動中綜合運用課堂上所學到的知識，分析和解決企業經營管理過程中問題的能力的目的。具體操作如下：給出不同經營周期的市場經濟形勢變化趨勢和各競爭企業的生產經營條件后，將我們組合成若干個不同的企業，按照模擬規則進行企業模擬事務實習。每一周期結束，我們都要對所取得經營經驗和應該吸取的教訓進行總結。對每個周期我們各個企業經營業務業績進行排名。

實驗一 虛擬企業設立

（1）學生分組設立虛擬企業，做好角色分配（2）企業總體戰略的設定與宣講（3）企業初始狀態的設定 基本要求：了解沙盤盤面的結構，能夠將企業的資源分布狀況復原到沙盤上。

實驗二 模擬競爭規則的學習與操作

（1）市場規則，比如市場劃分和市場準入、廣告的投放和訂單的爭取（2）企業運營規則，比如廠房的購買、出售和租賃；生產線的購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發和國際認證；融資貸款和貼現等 基本要求：熟悉掌握模擬競爭的各種規則 實驗三 競爭模擬實戰

（1）引導年的經營，由教師指導學生進行第一季度的經營（2）從第二季度到第八季度，由學生團隊進行模擬經營，教師每季末就現場數據進行簡要點評和分析。

實驗四 企業評價與交流

（1）企業經營分析報告的編制；（2）市場占有率分析；（3）企業的綜合評價；（4）各團隊就自己的經營實況進行交流匯報。

四、實驗方案

實驗三競爭模擬實戰為綜合設計性實驗，實驗方案如下：

新季度規劃會議；參加訂貨會/登記銷售訂單；制訂新季度計劃；支付應付稅。季初現金盤點；更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款；更新應付款/歸還應付款；原材料入庫/更新原料訂單；下原料訂單；更新生產/完工入庫；投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產；向其他企業購買原材料/出售原材料；開始下一批生產；更新應收款/應收款收現；出售廠房；向其他企業購買成品/出售成品；按訂單交貨；產品研發投資；支付行政管理費；其他現金收支情況登記；現金收入合計；現金支出合計；期末現金對賬。

支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；支付設備維修費；支付租金/購買廠房；計提折舊；新市場開拓/ISO 資格認證投資；結賬。

每季度通過企業經營流程登記表、產品核算統計表、綜合管理費用明細表、利潤表、資產負債表、各種交易與控制單據進行監控。

六、實驗結果與討論

為期兩周的企業經營沙盤模擬結束了，由于找工作，所以沒能每節課都去，但是我依然從這門課程中學到很多東西，也有很多在理論課程中無法獲得的感受。ERP沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。經過8季度的經營，使我們對企業的運行有了更加深刻和比較直觀的體會，這8季度我們企業維持了一定的生產，但是我們發現我們企業的市場競爭力不足、盈利情況不容樂觀，對此我們進行了深刻分析找出了一些經營中的錯誤：

1、只注重后期效益，忽視眼前的虧損，沒有及時總結原因，為后期經營留下隱患。

2、對貸款的意義認識不足，沒有在有充足貸款額度時擴大產能。

3、只考慮了宏觀經營和長期計劃的制定，忽視了具體生產計劃的制定和如何盈利的思考。

當然，在吸取教訓的同時，這次模擬訓練我們小組也有很多成功之處：

1、制定了合理的長期發展策略，并且對產品研發和市場的開發都是建立在市場預測的基礎上，對投入和結束節點控制的很好。

2、后幾季度及時總結教訓，制定了詳細的產品生產計劃，及廣告投放策略，所以后期每年都能搶到合適的訂單，廣告費用也很合理。

3、整個經營過程中經營很規范，無違規操作。

經過兩周的模擬經營之后，我自己也有很深刻的體會和感受：

1、在上過相關的專業課程以后，當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用，所以所學一定要與實踐相結合才能真正發揮作用。

2、深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。

4、鍛煉了各方面的能力，比如：團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，倉儲與庫存管理能力，財務管理與成本控制能力等。

5、發現有時候把“雞蛋”放在不同“籃子”里不一定是件好事，有時候專注于某一產品市場反而會收獲奇效，比如經營期較短的時候。

6、經營、決策要大膽，抓準市場時機，敢于放手投資，敢于放棄一些“拖后腿”的東西。這些就是我參加這次模擬經營的感受和體會，我希望還有機會能參與到這樣的訓練中來，學習更多的知識，鍛煉自己的能力，使自己對企業經營更加了解。

七、實驗總結

本次實習共兩周時間，在老師的帶領下，我們通過利用實訓軟件進行了企業經營決策的模擬，真正的了解了在經營決策時所需要考慮的因素以及分析問題解決問題的方法。在實驗中，同學們表現出很大的積極性和濃厚的興趣，在決策時能夠積極配合，研究問題和討論決策方案。對于結果，表現好的組能夠再接再厲，表現不好的組也不氣餒，認真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進行決策的改進。每次排名都有波動，為大家也營造了一種競爭的氛圍，而且有利于激發大家的積極性。我們覺得收獲很大，排名固然重要，但是學到東西才最重要。這次的實驗中學到最多的是怎樣進行經營決策以及面對問題時應該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過實際操作實現了理論和實際的接軌，當我們發現主要的問題在于盈利的來源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來得到最大利益。另外，也讓我們充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業進行決策收集相關數據與資料，然后共同討論分析，爭取使企業達到利潤最大化。一個企業沒有團隊精神將成一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也無所作為。同時，實驗老師也指導我們進行決策，每次實戰結束，要求學生對本次實踐操作的收獲與自己的不足進行總結，然后加以評價，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進取。及時找出更好的解決之道，做出更好的決策，對下次的經營有更好的盈利！

第二篇：企業經營模擬模擬實驗報告

《企業經營模擬實驗》

經營分析說明書

CEO ：黃貴富1100540118 財務總監：周吉明1100540128 營銷總監：梁 進 1100540120 生產總監：唐振科 1100540124 指導教師： 花均南 職 稱： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤模擬經營實驗心得

CEO篇

利用周末時間，我們專業的同學在實驗室進行了ERP沙盤模擬實驗，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領我們小組取的好成績，卻是成為最快破產的小組，對此，我既無奈也表達了我對我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產，我們得到教訓但也收獲知識和經歷。下面，我將逐年進行分析：在起始年，在花老師細心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業經營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩中有升。

第一年，我們在公司的發展規劃中的目標是正確的，思路是清晰的，我們在生產這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴大生產線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業的發展水平與產能分析，我們猶豫的將全自動定產P3，這也是合情合理，但卻為后面的經營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規劃中，我們增加生產線，研發產品，擴大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產品認證，在財務方面我們長貸60W短貸60W，這是已經充分考慮到下一年的經營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩的銷售額完成我們的訂單，單根據市場需求的預測，我們并不能如愿以償的拿到大單，好單。我們拿到了一張3個銷售額的訂單，我們的產能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業基本都是負盈利，所以我們并沒有表現出很大略勢。而反過來分析別的小組，因為A組在廣告投入中略帶優勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發現沒有人研發P4,大都在P2研發過程中，市場也沒有一個小組開發國際市場。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。

第二年，我們的生產線在第三季度就可以投入生產，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產能是有的，實際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場老大的地位，故此我們在第三年有所被動。第二年初，我們的P1產品庫存嚴重，預計我們有三個P3可賣，再加上我們本身擴產的緣故，我們力爭搶市場老大，目標在本地市場，因為區域市場的需求太少，加上我們產品庫存多，所以經過我們小組討論，就算拿到區域市場老大也是虧損嚴重。但是由于我們差了A組一個產品的銷售額而失敗，沒有想到第

一年賣了那么多P1，A組居然還繼續生產而不擴線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場老大，以至于我們嚴重虧損，影響到第三年的結算和銷售。這一年我們權益還在降，所以我們被迫停止研發P2和開拓國際市場以及IS14000認證，目的是為了減少權益的下降，這一年我們一直在想方設法保持貸款額的最高值，當然別的小組意識一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴線生產，開拓市場等因素，在這么多小組中造成了最嚴重的影響，所以在生產過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴重還是很影響我們公司的權益。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場銷售需求和競爭對手的產能時是正確的，由于P2競爭激烈，我們把柔性線產P3，但也是毛利不如P2，一直在堅持，每個小組也是這樣，每一個隊都在負盈利，這樣，在前兩年的公司經營中，我們在希望春天的到來，停止頹廢的走勢，預測者第三年的市場需求與各個小組的情況。

第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因為權益講的厲害，導致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續運行。但卻被迫中斷了其他項目的運行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發投入，終止了產品的研發，比如，沒有辦法研發P4和停止研發P2，停止對SO14000的研發投入，生產過程中有些要停產，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對手的產能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們在本地和區域市場均沒有P3的訂單，這是我們的戰略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場竟出乎我們預料，我們沒有投入足夠多的廣告費，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產的境地了，不得不在第四年宣布公司破產。

雖然公司破產，但我還是很感謝有這么一次比賽經歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多道理和學習到很多東西。公司的長遠目標與戰略決策關乎企業的長遠發展，但一個細小的失誤也是會關乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠發展目標。為此，我作為公司的CEO，我總結我的不足：第一，沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二，沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查，分析自己的競爭對手，沒有很好地計算他們的產能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監的工作及強調這項工作的重要性。第四：生產線的建設，沒有很好地建線生產機利用。

這次的ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。.如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯,在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我們說打比賽其實就是一個博弈的過程，確實是這樣，我們在市場打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細，你要有一個全局觀，必須充分了解市場及其走向，你要分析競爭對手的綜合各個方面，這個一個人可能在短時間內有困難，但以團隊進行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責時尤為重要，細分然后在總和分析，這是在市場銷售方面的分析，能夠預測自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關系到公司長遠發展。當然，這次的ERP沙盤經營比賽還是很激烈，我們看到了行業中各個競爭對手的熱情，F組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學，由于時間短暫，我們的沙盤比賽時間也是有限，我不假設說如果還有機會我們小組會怎么樣，但我們都應該知道，在這么短暫的比賽時間里，我們取得這樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應該從中得到總結和教訓，理解比賽的含義，同學之間相互團結，相互發表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結分析，然后聯系到實際生活中。如何管理團隊，如何協調團隊、保持行動的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊友明白，這是我在實訓過程中明白的道理，只有做到這點或者做的更好了，你的團隊才得夠保持良好的合作關系和良好的辦事效率。

財務總監 篇

一個周末的ERP沙盤模擬實驗，在不知不覺中畫上了完美的句號，雖然我們因為自身的一些決策錯誤使得我們成為當時競爭中最快破產的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進行沙盤經營模擬，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過這次實驗，我們了解真實企

業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關系，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。

我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個環節都很充實、緊張。在ERP這項活動中，我所擔任的是財務總監角色，在每一年開始前我必須做好財務預算，大概預計今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業的生產力，合理和營銷總監規劃廣告，從而實現企業財富的最大化，保證企業的持續經營和不斷壯大。

作為財務總監，在此次ERP實戰中，我將我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現來解燃眉之急，盡量保證不會出現現金斷流和權益為負數的情況。二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。四就是最重要的各報表的填寫，包括現金收支明細表，產成品明細表，訂單登記明細表，產品銷售匯總表，綜合費用明細表，利潤表以及資產負債表等。事實上在我接觸后我覺得財務總監的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業經營的運行，監督CEO的業務活動，必要時給予合理的建議，同時它也與營銷總監有著密切的溝通，聽取關于生產的規劃方案和新項目投資如生產線等的可行性進行嚴格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監擬定的采購計劃。另外還要注意規劃企業的貸款業務，總體平衡企業的各項指標在每年年終能及時作出企業的利潤表和資產負債表，并對下一的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調的是每年年初應該盡量給營銷總監最大的財政支持用于廣告費等的支出，因為廣告對于我們企業后面的經營以及生產等都會產生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業后面的路就會很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內給予最大的支持。

也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰中還存在很多不足。由于沒有經驗，在各年年初都沒有準確做好資金的具體評估和預算；在第一年我們就采取了冒險主義，直接進行生產線的擴張、產品的研發、市場的研發以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領先于其他組，但是這也給我們企業造成了較大的權益下降，同時也不得不進行貸款來維持企業運行的資金需求，這使得我們在第二年的時候可動用資金較少，走起來會顯得

比較艱難。在做到第二年時，由于搶市場老大的失利，使得我們后面的權益接近負值，可能就要破產，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產，以至于訂單的數量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權益也處于下風，而且現金流不夠用等一系列的問題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進使得我們最終走向了破產，不得不黯然離場。在這為期較短的實驗中，通過自己參與企業經營模擬的實訓，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場的風險很大，競爭很激烈，稍不留神就會被市場給淘汰掉，作為此次實驗中的財務總監，自己所學到的東西真的有很多。沒有進行沙盤實訓前，我甚至還不知道ERP是什么。通過老師安排的實驗后，可以說是完全脫離了小白的境界。真的像老師說過的一樣，沙盤如戰場。我們一起的六個團隊相互之間的競爭也好似相當的激烈。我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我在此次實驗中擔任的是財務總監的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就只是管錢，到后來認識到財務工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是CEO，財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結上說的：團隊精神的重要性，及細節的重要性。我們E公司在第一年的時候也是做得非常風生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利，但是在第二年的時候出現了決策的錯誤，導致我們E公司成為了第一個就成為權益接近負值的公司。我認為對于我這個財務總監也是又很大的責任的。沒有做好預算，導致虧損嚴重的現象。雖然說我們后面也是在盡力在彌補這個損失，但是空虧太多，無法繼續進行下去。可想而知破產的厄運難免降臨在我們頭上。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

就我個人而言，我所做的財務在這個團隊就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節出錯將導致整個結果出錯。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，將會耗費我們寶貴的時間從而使我們的決策商量時間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產負債表的時候比較費時等等。我發覺凡事

做之前都要有個計劃，有個預算，也許在比賽的時候會出現意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩中求勝就一定會成功的。我祝賀那些進入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，在這次實驗里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。

這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。我作為一個財務總監在做好登記現金流量、填制報表、進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

這門課把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我們知道自己的能力和實力，增強了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。

感謝老師在這次實驗中給予的關懷及幫助，使我們明白了先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。同樣團隊合作的重要性。希望在今后的生活

學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。雖然每個人都有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺得結果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團隊精神很重要所以也更體現團隊合作的意義，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。

營銷總監 篇

我們E組因為經營致使第四年破產，總歸原因，我認為有以下幾點

銷售預測我們做的不是太好，因為是6組進行沙盤模擬，所以銷售預測是一件非常重要的事情，我們沒有想到市場這么緊張，第一年的預測沒有預測到6張單子，而我們第一年就采取擴張的手段進行生產，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴張式的生產方式在廣告和預測上應該多做一點功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場老大對于我們有很大的影響，首先，我們采取擴張政策，第一年權益就掉了35，剩下31，如果不爭取做市場老大的話，我們來年的產品很難賣出去，所以第一年的廣告我們就打錯了，才給了4塊錢，這為我們后面破產埋下隱患，后來第二年的時候我們和A組爭市場老大又沒有成功，加速我們破產的速度，最后一年我們也沒有狠下心來打廣告，終于破產

對于開發市場這一塊，我們起初是想要擴張市場，于是將5個市場就開發完，但是隨著后來權益降低的太厲害，而產品卻賣不出去，于是我們將市場關了兩個，一步步陷入死循環，市場投入的成本遠遠比產出要高很多，市場占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場占有率還沒到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對于市場的把不足，我們沒能搶到很好的單子，致使我們的產品一直擠壓在倉庫，現金斷流，賬期又很長，我們不斷的貼出現金來補給我的運行，導致我們最后失敗了

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔任的角色是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期

限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。

準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

首先,使我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的 融合, 優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了

我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案,獲得最佳結果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,采用最優方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏.收獲是,深刻體會到生產制造型企業的運轉流程.營銷,生產,采購,財 務,環環緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, 主要還是搞有限生產能力平衡.主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現金的 流動.在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現, 等等了.雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了??

生產總監 篇

這個學期，我們進行了為期兩天的ERP沙盤模擬實訓。“企業經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業６年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第E小組的生產總監的工作，主要負責產品生產和研發，同時，作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在頭一年的生產經營當中，小組根據生產的需要購買了三條新的生產線，由于小組中存在玩過ERP的成員，我們小組從一開始就采用積極政策，大量的擴大產能，研發產品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權益第一年也下降了很多。

在第二年的生產經營中，由于廣告投入不合理，產品訂單的量很小，可見這次的廣告

投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。資金越發緊缺，日常生產與經營的資金得不到保證，生產線與產品研發被迫推遲。權益進一步下降。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭奪本地市場老大，拿到了3個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，但由于對手也很厲害，我們未能奪得市場老大的地位，導致這年我們的虧損非常嚴重，企業雖然順利完成了訂單要求。但已經在產能與權益上落后對手很多，小組被迫變賣了一條手工線，并且暫停了國際市場和P2、P4的研發（事實證明這是非常錯誤的決定），產品ISO資格認證投資也未穩妥進行。

在第四年的生產當中，雖然進入了國內、區域市場、新產品也研發成功，但由于本企業現金的短缺和產量的嚴重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經緊缺到無法日常的生產了，只能停止生產。權益也降到了負值，被迫宣布破產。

通過這兩天ERP的實戰演練，生產總監的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。這是我們平時學習中很少接觸到的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買他人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。

2.未能對市場上的產品需求做出準確的預測，放棄研發P4產品，需求量增大的后三年，錯失商機。

3.搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班最后一名。

接下來，我們通過數據逐年來說明產生的問題以及相應改善措施。以及著重分析前三年的數據，找出問題的根本。

第一年：良好的基礎開始

第一年我們通過市場預測以及比較他組研發情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區域市場，花掉3個幣；研發了P1 /P3產品，花掉12個幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標認證，花掉2個幣。并開拓了兩條全自動生產線，一條柔性線。現金所剩無幾，僅存16個幣。在這個時候，由于公司決策沒有進行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產。但作為生產總監的我卻完全沒意識到這一點。繼續盲目的擴展。

第二年：初見弊端，卻未正視

這一年里，作為生產總監的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進行產品生產線的擴張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產數據。P1生產了5個，成本是10個幣，收入24個幣，毛利潤率有58.33%；P2生產了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，毛利率僅為12.5%；P3生產了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，毛利率有47.37%。通過數據我們不難發現，高額購買P2產品是導致我們虧損的直接原因，對市場的預測失誤以及調節生產與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結經驗教訓，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴重影響后期的發展以及現金流的問題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發展的關鍵性一年，其他組都得到了良好的發展以及股東權益轉正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。我們來看看這一年的生產數據：P1生產了14個，成本為36個幣，收入63個幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點；P2生產了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達到了61%；P3生產了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，毛利率僅為37.78%。從數據中我們發現，再一次因為預測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個P1與1個P3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉向了民間的高利貸。10個桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財務方面的嚴重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環。

第四年、第五年：終于發現問題卻無力扭轉乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準確的市場預測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，達到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

第三篇：企業經營模擬實驗報告

TOP-BOSS實 驗 報 告

公 司 名 稱：

金壹朝陽有限責任公司

小組成員：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、實驗名稱：

TOP-BOSS企業經營模擬運營

二、實驗目的：

1、通過學習，發展跨部門整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質

2、學習集合市場環境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業資源，從而做出更好的決策

3、通過實驗，了解企業經營的發展策略

三、實驗內容：

1、公司簡介：

金壹朝陽有限責任公司一直追求效益與規模并重，質量與形象并重，風控與發展并重，秉承價值發現、創新啟優、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創新共贏。為個人、企業提供全方位的優質超值服務，達到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

公司團隊由總經理、企劃經理、營銷經理、生產經理、財務經理、采購經理組成，總經理從總體上制定企業計劃，從全局決定企業的決策問題；企劃經理主要根據公司所需要的生產量，增加設備投資的支出以提高生產量；營銷經理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預算、計劃生產量以及公司研發發展的預算；生產經理主要考慮公司當期以及下期的產能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業每一期的生產任務和維護費用；財務經理主要是關注每一期經營之后各個環節的資金的流動情況，決定公司股利的發放以及與銀行的借款、還款金額；采購經理就是考慮公司產品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經營平穩發展。

2、實驗步驟：

（一）企業經營環境分析

由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優勢，首要任務就是通過分析經營環境來決定主要的經營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經營，風險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風險。所以，我們團隊討論最后的結果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

（二）八期經營決策分析： 第一期：

圖1-1 第一期決策

上圖就是我們團隊第一期的決策，通過分析現金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團隊在北市場投入了一筆較大的營銷預算，因為我們我們的初步計劃是占領北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產量相對較多。

圖1-2 第一期產品、質量形象圖

從上圖可以看出，經過第一期的經營，我們公司在北市場的產品形象相對較好，這也達到了我們靠營銷打開北部市場的初步構想。

圖1-3 第一期業務狀況表

從第一期的經營結果來看，我們公司所有市場的產品都已經賣空，說明此時我們的產品銷量還是相當不錯的，但是第一期的結果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產量比我們公司要多，因此第二期的初步決定應當是增加計劃生產量。

第二期：

圖2-1 第二期決策

由于第一期我們公司的產品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結果可以看出，這期的產能不夠生產這么多產品，所以第一期沒有花費的設備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產品形象比較好，我們推測應該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現金流，經財務經理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

圖2-2 營業凈利

從第二期的經營結果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負的57萬多縮小到負的38萬多，說明公司在穩步中尋求發展的機會。

圖2-3 業務狀況表

第二期我們生產的產品又一次賣空了，說明產品的銷售市場是相當有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

第三期：

圖3-1 第三期決策

從第二期的經營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場占有率卻比較低，所以我們這次準備擴大生產量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產品價格都適當的做了提高。

圖3-2 營業凈利

在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業凈利還是負值，但是能夠一下子前進4名說明我們公司上一期的決策還是較優的

圖3-3 市場銷售單價與銷售量

圖3-4 業務狀況表 在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應該是我們在第三期的決策中的失誤。

從第三期的經營成果來看，由于前幾期良好的產品形象和質量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴大生產同時又提高價格的情況下，產品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時我們發現產品賣空了，這時的原材料雖然比第二期結束后多了很多，但依舊不滿足現在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市場潛能也相當大，這時候的計劃生產量還是需要提高的，我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

圖3-5 損益表（部分）

從圖3-5可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產量，導致這一期我們公司出現了44萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我們公司第一次真正需要利用加班來完成生產了，說明此時我們公司的產能過低，仍需要調整。

第四期：

圖4-1 第四期決策 首先，經過第三期的經營結果商討，我們討論的結果就是繼續提高生產量，但是在我們計算生產量與原料的時候發現，我們的原料依舊不夠我們的預計生產量，這一期同樣也會產生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產品形象和產品質量過硬，適當的提高價格相信不會降低銷售量，所以這次主要提高國外市場價格，適當提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產品的質量，公司決定適當提高公司的研究發展預算。

圖4-2 營業凈利

從經營結果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經從虧損轉為盈利了，這是我們這一期的進步之處。

圖4-3 市場銷售單價與銷售量

圖4-4 業務狀況表

從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經營成果還是相當不錯的，依舊是生產多少銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題，公司雖然銷售狀況很好，但是生產狀況非常不行，或者說永遠無法預測市場的需求量，從其他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在采購和生產上出現了很大的問題。

第五期：

圖5-1 第五期決策

考慮到公司已經步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會出現破產或其他對公司發展不利現象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現較大的緊急采購費，我們團隊經過討論決定這次減少生產量。同時，經過前三期的經營，我們公司在南市場占有比較大市場，所以這次決定提高南市場的產品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營銷預算。

圖5-2 市場銷售單價與銷售量

圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰略是主攻南市場和北市場，導致公司在中市場沒有得到好的發展，所以中市場的價格向對而言處于較低的位置。

圖5-3 業務狀況表

上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產品一直都有較好的市場，生產出的產品得以全部售出，公司在北部市場和南部市場都占據了較多的市場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足。總的來說，這一期公司的經營狀況非常穩定。

第六期：

圖6-1 第六期決策

首先，在第五期中，我們減少了生產量，同時又購進了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產量，這一期，我們的主要決策就是提高生產量與提高價格同時進行。同時公司的產品已經有了一個穩定的銷售市場，所以公司決定在研發預算上適當的減少出資。另外，為了防止再出現之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。最后，為了防止現金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。

圖6-2 中部市場的產品質量形象圖

圖6-3 市場銷售單價與銷售量

圖6-4 業務狀況表

第六期的經營結果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場、國外市場的價格相對而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產品在中部市場的產品形象很低，質量也是只處于中等位置，同時從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常低，說明我們公司在中部市場已經明顯處于劣勢地位。

第七期：

圖7-1 第七期決策 第七期的決策主要是穩中求發展，由于是倒數第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進了200萬的物料。由于上一期我們已經看出中市場沒有多大的市場占有率，所以這期我們公司對于中部市場的戰略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產計劃是在北部和南部市場增加一部分，營銷費用適當減少。

圖7-2 營業凈利

從第七期的的營業凈利圖我們可以看出，我們公司平穩的發展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

圖7-3 市場銷售單價與銷售量

圖7-4

業務狀況表

從第七期的經營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產能較低，不能生產出預計數量的產品，將圖7-

3、圖7-4與圖7-1做對比，我們看出我們預計的生產量根本沒有生產的出來，但是當時我們并沒有注意到這點，導致在第八期中作出了錯誤的決策。

第八期：

圖8-1 第八期決策

首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們沒有考慮到第七期中出現的狀況，沒有考慮到公司的產能不夠，加大了預計的生產量，更加錯誤的是，在提交決策之前，沒有進一步審核，導致設備投資支出預算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發展。

圖8-2

營業凈利

在最后一期的結果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對比中，我們不難發現，我們公司在最后一期其實是虧錢的，就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下降了兩個名次。

圖8-3 市場銷售單價與銷售

圖8-4 業務狀況表 另外，我們還可以看出，其實我們公司的產品價格完全可以提到9元，但當時由于膽小怕風險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導致了我們產品的虧本銷售。

四、實驗總結：

通過這次實驗，我們團隊的每個成員都學到了很多。

首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個高績效的團隊既有出色的專業人才、成員間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業中每一個角色各司其職，在完成各自工作的同時注意相關部門之間的協調與配合，這樣便能更充分地發揮企業競爭的優勢。

其次，我們了解到了經營環境的重要性，決策前應當先充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境。要想經營好自己的企業，剛起步時的企業運營決策是相當重要的。決策數據都來源于給定的競爭背景及市場環境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。

再次，我們了解到了市場預測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的預測市場前景，導致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進行準確的市場預測，做出正確的市場決策是非常重要的。

最后，保持平穩的心態很重要，在經營企業時不能過于急躁，當然也不能過于保守，我們公司因為過于保守而浪費了很大的市場機會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做出了無設備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷靜對待市場狀況。

這次實驗課在老師的細心指導下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業經營決策的基本概況，明白了各個部門的決策內容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機會讓我們受益匪淺！

第四篇：企業經營模擬實驗報告(財務經理)

醉八仙股份有限公司410財務經理實習報告

----國貿XXXXXXXX 在本次模擬中我擔任醉八仙股份有限公司410財務經理的角色，我們公司在最后的TOP-BOSS競賽排行榜上最終排名第四位。財務經理的工作是將經營過程中所有發生的費用、收入加以匯總，并且對全公司的資產加以控制，以維持一家公司的正常營運。

主要負責的事務：

1.計算費用支出（正常、非正常）2.計算利息支出 3.評估股利發放與否 4.評估對銀行是否要借還款 5.折舊

6.計算企業所得稅

在這近一周的實習時間里，我學到了很多東西，在實踐中真正讓我們所學的知識學以致用，我收獲頗多。

在游戲剛開始的時候，大家對這個游戲的規則和運行狀況都不是十分清楚，慢慢琢磨，比較各組在每期的銷售量、價格及贏利狀況和市場占有率，分析各組的策略，我們組也制訂了自己的小策略，很快就熟悉了市場，在市場上搶占了令人矚目的份額。最終我們組的成績還可以的，我們努力過，我們就有收獲。

這種實習使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

在看完市場預測的報告之后，覺得酒在本地市場上前景不錯。便開始籌劃生產酒。在酒的營銷和研發費上，經過CEO和我的精心計算，配合間諜工作，我們初步把廣告費定了一個中等的數，達到預期結果，拿到了大訂單，搶占了國外市場和中市場，在完成訂單的同時，我們還留有庫存。由于我們資金運作不是最優的關系，我們選擇另開辟生產線，利用有限的資源創造最大的利潤。第二期，企業市場排名方法認識失誤，誤認為投放量決定第二期的市場排名，導致營銷投放量過多，訂單數大增；同時，缺乏對競爭對手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。好在上年有庫存，接單之后可以立即交貨。這年我們商議貸款，用以繼續采購原材料，開辟市場以及研發產品等等。第三期，研發費我們投得不多，原因之一是流動資金不是很多，還因為我們認為這年其他企業需要的訂單不一定是我們最需要的，所以沒必要花太多資金爭取選單的優先權。我們這年接的訂單很多，金額比較大，但由于訂單的賬期比較長，致使我們企業不能在本年拿到資金，只能眼巴巴看這資金不能進賬。第四期到第六期的經營狀況和前三期類似，我們開始越來越多的贏利，我們企業總的來說經營得還算令人滿意，值得欣慰的是，無論我們組的經營狀況怎樣，我們的團隊都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業決策團隊周圍，積極獻計獻策，力圖盡可能的開源節流，實現企業權益的最大化。

第一期的原材料支出比較多，又從銀行貸款750萬作為費用支出及流動資金。

銷售額各期遞增逐漸增大

在保證費用支出一定的情況下，銷售額持續增長。

作為財務經理，在每期做出決策之后，我都和總經理商量盡最大努力的還銀行貸款以減少費用支出，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業有合適的現金流。在經營過程中，在我們經營的過程中遇到了不少問題，比如市場的開辟，產品的研發等等，遇到問題我們便一起向辦法，大家團結一心，把這個抽象的企業搞的有聲有色。以下是我在實訓中的一些總結的內容：（1）、大家同時進軍本地市場的時候，一定要搶先占有市場占有率。通過這次實習，我認識到了第一年市場占有率的作用，這對于我們來講廣告費的投入與產出比例就與其他的相差的太遠了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區龍頭這一個寶座，（2）、在經營過程中，要有長遠的目光，揚長避短，對產品進行合理的市場定位。在第二年的經營過程中，由于決策過于保守和對轉產的理解失誤，我們做出了投資半自動生產線的決策，這就已經為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業經營決策是環環相扣的，任何一環吊鏈，都會直接影響到企業以后的生存，應該適當放棄,其他市場的，這樣我們就可以避免與上一期的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國內市場，這無疑比什么樣的開源節流的方式都要省的快。

（3）、對企業自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。當第一期我們在本地市場失利后，就應該果斷的轉投回報高產品盲點區域，這樣可以有效的避免營銷費過高卻拿不到訂單的現象，如果轉投國內市場，我們企業的經營狀況將得到質的改善。

（4）、做好對手商業情報收集工作，做到知己知彼。通過這個實習，我們懂得了好多書本上沒有的知識。在比賽過程中現場濃烈的實戰氣憤讓我們身臨其境，切實的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任。要重視市場環境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。例如，什么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領。還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。在制定生產和采購前，要計算自己的投入和產出，生產上要注意“以銷定產、以產定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。切記沒有明確的目標，對今后的企業發展方向需要做仔細打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產能、開拓市場則可能導致資金流中斷，瀕臨破產。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩中求勝。

第五篇：企業經營決策模擬實驗報告

企業經營決策模擬實驗報告要求：

將報告按原始格式打印后，手工填寫。字數在1000字以上（總結或心得體會）。

報告可參考以下內容寫：（不能原樣照抄，可以到網上找相關內容）你的角色可以是CEO、財務總監、營銷總監、采購經理、生產經理等。

參考一：

兩周多的企業經營模擬實驗使我對更好地經營一個企業有了更深的領悟，可以說印象深刻，受益匪淺。

企業經營是一個復雜的系統工程，要真正持續經營好一個企業，是一件很不容易的事情。對企業經營者來講，不僅要掌握全面多專業的理論知識，而且要有豐富的實踐經驗。企業總經理要具有很強的組織協調能力，資源的開發調配，整合控制能力；各部門經理應具備較強的專業運作能力，企業應搭建一個適應市場和符合企業發展戰略的組織架構，組建一支優秀的管理團隊，要建立科學規范的業務流程和管理制度，做到分工明確，責任到人，相互協作，快速決策，確保組織機構精簡高效運轉。

企業經營是一個動態的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經濟全球化，企業面臨的經營環境越來越復雜，競爭對抗性越來越強，競爭內容變化越來越快，競爭優勢可保持性越來越低，這就必須使企業經營者在動態競爭條件下思考戰略，企業發展戰略首先是產品發展戰略，就是企業要做什么？為什么要做的問題，這就要對產品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業內外部環境進行的分析研究，來把握市場的發展機會。二是企業的競爭戰略要動態思維競爭對手的變化，企業要十分清楚現有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優勢？要在企業的核心競爭力培育和實施差異化戰略上下功夫。三是要提高戰略的執行力。做到迅速反應，快速行動。要根據企業發展的不同階段，爭取相應的措施，最大限度提高企業經營績效。

這次我的成績不太理想，經驗教訓值得深思，主要表現在：一是在實施決策前，沒有拿出一定時間來認真閱讀實驗中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動態的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導致推出的產品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優勢。特別是在沒有分析對照競爭對手產品價格的情況，盲目降價促銷，無效犧牲了大量毛利，導致財務指標不理想，影響了整體績效，三是在企業經營不同階段采取的措施不力，如前期研發投入不高，影響了企業發展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。

總之，通過本次模擬實戰演練，我本人獲取的知識的廣度和深度是不言而喻的，不僅對企業經營的全過程有一定的了解，而且對于企業經營管理的各個階段和職能區域的管理知識也有了一定了解，知識面得到進一步拓寬。同時提高了素質，增強了分析問題和解決問題的能力。這會對我將來的實際工作會起到很好的指導作用。

參考二：

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。

企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、財務管理等環節。

在經營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰略規劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業發展、財務狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產能力；在生產經營的橫向管理上，企業重生產、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業生產經營活動的支持點，也是我們在模擬中發現自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業生存和發展的基礎，在資源匱乏或配置不當的情況下，企業的經營也將受到限制。在企業資源有效配置的基礎上，充分發揮各業務職能的協同作用，確定企業的競爭優勢，并將這種優勢充分地發揮出來，企業才能在競爭中占據主動。

通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現代企業經營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產經營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業經營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經濟分析能力和經營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業經營決策理論、內容和方法有機地結合起來，并進行系統的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系。同時，企業的生產經營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經驗和體會至少要經歷二、三個經營周期，即二、三個經營。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。

這次實戰模擬，根據系統模擬出的各個經營周期的市場經濟形勢變化，我們分析競爭企業可能采取的經營戰略和銷售策略，制訂出本企業的經營戰略和銷售策略，確定本企業的市場促銷手段運用，預測本企業可望達到的產品市場銷售量，進而根據以銷定產的原則，調整企業生產能力，進行產品成本預算和方案盈虧計算，并就產品銷售價格、廣告費用投入、銷 2

售人員數量、設備生產能力變動、人員生產能力增減、材料訂購批量、資金貸款數額等一系列現代企業生產經營活動內容做出決策。這使我們能夠綜合運用現代企業經營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業生產間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，在較短的時間內就能對自己所掌握的現代企業經營理論知識進行創新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經驗和體會，非常值得。

參考三：

透過模擬實驗，參與企業各個環節的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰——一種能有效獲取經營技能和決策經驗而對具體企業不會帶來風險的實踐，我親身體驗了企業經營，統觀了企業整體運作，我突然感覺到自己的企業經營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學習和提高。進入大學后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內獲得別人十幾年實際工作的經營知識和決策經驗，對實戰模擬中遇到的每一個環節，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團隊運作是事業成功的關鍵因素。團隊運作、分工負責、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰過程中也充分體現了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產副總、財務副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經營，才能實現既定目標及企業戰略。

3、系統分析、科學決策是取勝的法寶。無論多么復雜的企業，其生產經營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設計并生產產品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產品；使顧客認識產品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產品的設計、產品的生產、產品的銷售、薪酬及福利的調整、市場區隔的選擇、客戶數量的預測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財等，無不都要進行數據分析。在系統的數據分析的基礎上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規律，以把握一定的前瞻性，為市場戰略不斷調整創造有利條件。系統分析是同步決策的基礎，只有基于事實的同步決策才是科學的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產與需求方面的脫節，造成了重大的經濟損失。

總的來說，課程通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中；通過模擬企業的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心 3

要素，遠離決策陷阱和誤區，提升決策和管理的能力產生重要的影響。

通過模擬實戰，感到自己的企業經營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：

1.財會知識。財務是企業經營的命脈，如何從財務管理角度把握企業的經營情況，是一個企業經營管理者的基本素質。加強財務學習，提高財會知識，是我在企業經營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學習的一門課。企業經營過程中涉及的一些財務報表，如損益表、公司層級績效表、資產負債率、現金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數據，應當全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務分析為企業的管理提升和健康發展發揮其應有的作用。

2.市場營銷與市場預測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業轉變角色，變等待市場為占領市場、甚至主動去創造市場。

3.理論與實踐相結合。如何將學到的新知識融進到現實的工作中去，把中國傳統文化與企業管理結合起來，創建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。

總之，通過企業經營決策模擬課程的學習，使我進一步認識到企業的經營目的就是創造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。