第一篇：建筑施工企業經營決策制度

建筑施工企業經營決策制度

一、市場調查及預測工作管理制度

1.總則

（1）為對廣泛的市場信息進行有效的管理，從而作出近乎實際的市場預測，特制定本制度。

（2）市場調查及預測工作在總經理領導下由經營部歸口，質量部、技術部、信息中心等有關部門參加共同完成此項工作。

2.市場調查及預測的主要內容及分工

（1）調查國內各企業同類產品在國內外全年的銷售總量和同行業年生產總量，用以分析同類產品供需飽和程度和本公司產品在市場上的競爭能力。此項資料每年6月前由公司信息部提供。

（2）調查同行業同類產品在全國各地區市場占有量以及本公司產品所占比重。此項資料每年6月前由公司信息中心提供。

（3）了解各地區用戶對產品質量的反映及對技術的要求，借以提高產品質量，開發新品種，滿足用戶要求。此項資料由質量部和技術部分別在每年6月前提出。

（4）了解同行業產品更新及改進方面的進展情況，用以分析產中發展新動向。此項工作由技術部在每年6月前提出。

（5）預測全國各地區及外貿銷售量，平衡分配關系，此項工作由經營部在當年6月前予以整理并作出書面匯報。

3.市場調查方式

（1）抽樣調查：對各類型用戶進行抽樣書面調查，征詢對本公司產品質量及銷售服務方面的意見。根據反饋資料寫出分析報告。

（2）組織公司領導、設計人員、銷售人員進行用戶訪問，每年進行一次，每次一個月左右，訪問結束，填好用戶訪問登記表并寫出書面調查匯報。

（3）銷售人員應利用訂貨會與用戶接觸的機會，征詢用戶意見，收集市場信息，寫出書面匯報。

（4）搜集日常用戶來函來電，進行分類整理，需要處理的問題應及時反饋。

（5）不定期召開重點用戶座談會，交流市場信息，反映質量意見及用戶需求等情況，鞏固供需關系，發展互利協作，增加本公司產品競爭能力。

（6）建立并逐步完善重點用戶檔案，掌握重點用戶需要的重大變化及各種意見與要求。

4.資料管理

市場調查及預測所提供的各方面資料，經營部應有專人負責管理，綜合、傳遞并與公司信息中心密切配合，做好該項工作。

第二篇：淺談建筑施工企業經營管理工作

淺談建筑施工企業經營管理工作

摘要：在市場經濟日益發展的今天，為建筑企業的發展也帶來了很大的機會，建筑數量和規模不斷擴大的同時，也要注意關于經營思想和經營策略的樹立，建筑施工企業要通過強化企業內部的各項管理工作，來進一步完善企業管理工作，促進企業的進一步發展。

關鍵詞：建筑施工企業企業經營管理工作

前言：隨著市場經濟的不斷完善和發展，我國建筑工程的數量也在不斷增加，但是這也為企業之間帶來了很大的競爭壓力。因為雖然建筑數量增多了，但是依然滿足不了我國建筑企業的發展需要，再加上投資壓力的增加，這就給企業的生存和發展帶來了很大的困難，所以，建筑施工企業一定要通過樹立正確的經營管理思想來強化企業的內部管理能力，從而促進企業的進一步發展。

1、企業經營管理工作的重要意義

項目效益是施工企業進行經濟核算、考核項目管理的重要依據，是衡量施工企業管理水平的重要標尺，一個項目要想獲得好的效益更多的取決于項目經理整體思路、經營管理人員的能力水平及其與其他各個部門的配合。通過工程項目全過程經營管理工作，可以認真總結工作經驗教訓，找出施工各個階段的經營管理工作存在的問題，尋找相應對策，從而提高企業的管理水平，取得更好效益。所以，必須重視項目經營管理。

2、加強建筑施工企業管理工作的方法

2.1建筑施工企業決策層要樹立正確的市場開發理念。

具體來講就是樹立勇于開拓市場的信心。這一點對大部分國營企業來講尤為重要，因為靠計劃指派任務的時代已經過去了，所以靠計劃分配任務的陳腐觀念必須更新。現在一些大型國有建筑企業在市場上無所作為，經濟效益大規模滑坡這主要與其經營理念有關。要深知觀念決定行為, 而行為決定結果。樹立一種自信的積極的勇于開拓市場的理念，它會影響企業今后的總體戰略的制定和實施。

2.2建筑企業必須樹立正確合理的經營目標和自我市場定位。

這一點應結合本企業實際狀況而定，要根據自身實力(人員力量，資金儲備，技術力量，機械力量)的確定盈利目標值。要做到在盈利目標下有所為有所不為，適合企業發展的工程項目就承攬，反之，則堅決放棄。也就是有的工程可做有的工程可不做。如有些工程雖然利薄但施工期短，業主信譽好, 建筑企業不妨去承攬。而有些工程雖然利厚但須墊資施工, 施工期較長，而企業又無太多的資金支持，這類工程便可以放棄，或者，自身力量強大完全可以墊資施工，也可承攬。總之，盈利目標值的設置要有可實現性。建筑企業要充分利用企業已有特色的企

業文化及品牌，承攬工程時應揚長避短, 避險趨利。否則會造成企業整體戰略的失誤，從而影響實際的盈利目標的完成。

2.3建立以各類專家為主的集約經營體系。

在這個體系中, 投標系統尤為重要。建筑企業應根據當前市場現狀以及日趨競爭激烈的現

實情況，組建以專家為主的投標系統，這個系統應建立企業本身的強大的市場數據庫, 編制符合企業現狀的具有先進水平的內部定額系列，配備先進的計算機及其軟件。專家為主是指必須將工程師和經濟師相結合，走技術和經濟相結合的路。以往, 建筑企業投標活動只看重經濟方面而忽略技術方面。再有，企業內部定額的設立和完善對當今建筑企業越來越重要,原因是效率決定生存，而效率的尺度是定額。根據歐美發達國家的經驗證明, 企業內部定額編制合理且運用得當的企業往往能在競爭中取得優勢，成為建筑市場的生存者。

2.4建筑施工企業經營管理中要強調專項管理。

專項管理不是條塊分割，而是有針對性的開放性的管理。拿建筑企業管理說，需要進行專項管理種類很多，如施工環境的專項管理，機械設備的專項管理，流動人員專項管理，技術檔案專項管理，財務專項管理，生產安全的專項管理等等。由于建筑施工企業生產的特殊性，造成生產活動的分散性和人員的流動性，從而造成建筑施工企業生產管理上的極大復雜性。許多企業設立了不少科室，增加不少的管理人員，但實際管理效果并不理想。追其根源，主要是缺少和公司戰略目標相一致的專項管理。在經營管理中專項管理要強調重大事情有專門機構或人負責職責與權利相一致，制度與公司現狀相匹配，管理機制與生產活動相匹配。

3、關于各階段施工企業經營管理工作的一些建議

3.1市場營銷中投標階段中的經營管理工作

場營銷中的投標階段對于項目的成敗至關重要，項目的投標不僅僅是簡單的投標，而是關系今后經營工作的能否順利進行的關鍵步驟，管理人員要對招標文件反復閱讀，深人體會，找出對策，合理報價。雖然每次投標不一定能中標，但是在報價階段應站在中標者角度為今后項目實施充分考慮，應分析以往投標經驗，在滿足標底的條件下，盡可能的合理組成投標文件。目前投標方式主要是工程量清單報價方式，應對清單的列項、清單包括的工作內容透徹理解，運用合理的技巧，比如，對于其中很可能減少工程量或者認為會取消的內容降低單價，而對于其中很有可能增加，但目前工作量比較少的子項，合理提高單價，爭取更大效益。后期施工的安裝工程應略微降低總價，先期施工的土建工程應略微提高總價從而早日拿到更多工程款。此外，應充分考慮施工周期對于材料價格的影響，先期施工的土建工程所需材料市場價格相對比較準確，而后期施工的安裝工程材料價格

則需要有經驗的物資采購人員做出盡量準確的判斷，對于分析認為有可能后期價格上漲的材料，應在當前詢價的材料價格基礎上略微提高材料價格，為今后材料漲價做出伏筆。另外還有其他各種可變因素，如初步設計階段與施工圖設計階段的設計變化、法律法規對于工程施工過程可能產生的變化。以上都是一個有經驗的經營管理人員在投標階段應綜合考慮的各個方面。

3.2中標后各階段經營管理工作

中標后各階段經營管理工作，拿到中標通知書后，雙方開始進入合同談判和簽訂程序，施工合同是經營管理工作開展的方向和依據，對于項目經營管理的重要性無需多說。經營管理人員應站在企業利益的角度盡可能簽訂對自身有利的條款，合理避免不平等條款，此時需要熟知法律知識的管理人員協助經營人員對合同進行解釋，從而合理回避及減少風險，確保企業利益不受侵害。項目施工過程的經營管理既是對投標階段工作的一次檢驗，也是項目各部門配合的考驗。良好的分包商對于項目的順利進行至關重要，在選擇分包商的時候，應會同項目工程部門、安監部門等管理部門對準備選擇的分包商進行考評，將主要工作內容分包給能很好執行合同工期，并有較好安全監督管理的履約能力較強的分包商，并予以合理的分包價格，確保關鍵部位的施工質量及工期，選擇中等的分包商進行其余工作內容的施工，并適當降低價格，從而合理控制分包總價。

3.3結算工作中的經營管理

項目管理的經營工作迎來嚴峻的考驗一結算，結算工作是整個經營工作中最重要的步驟，經營管理人員應在項目管理全過程積累結算依據，對承包合同中的清單工作內容及特征和其他結算工作需要的依據充分掌握，與設計院密切溝通，確保施工過程的圖紙量與設計圖紙吻合，對于無法反映在圖紙的內容及時做好現場簽證，并收集一切結算所需資料。編制結算的過程中，對于合同有約定單價部分應合理套用，對于合同沒有約定單價的新增子項，按照合同約定的程序及要求編制新的價格，尤其是對于新增子項的單價組成要有理有據，確保單價合理性。結語：對于市場競爭力不斷增大的今天，建筑施工企業加強自身經營管理工作已經成為了企業進一步發展和壯大的關鍵因素，企業的經營管理工作在工程進度的各個階段都有不同的要求，所以需要建筑企業根據不同階段的特點按照相關方法完善自身的經營管理水平，促進企業發展。

參考文獻：

[1]王英，建筑企業經營管理工作之我見，中國建筑，2010

[2]李新紅，建筑施工企業經營管理創新分析，山西大學學報，2011

第三篇：企業經營決策模擬感想

企業經營決策模擬感想

從第一周開始上到第十八周的企業經營模擬課程已經進入尾聲，在最開始的懵懂到現在對課程的認知“汗牛充棟”，我經歷了戰戰兢兢的過程。

企業經營決策模擬的課程是在ERP實訓室進行的，老師對這項課程的教學主要以實戰實訓為主，兼容個人比賽、團體比賽。而我對課程的認識也是分為幾個階段來認識。

階段一：課程基礎認識

課程一開始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對零售業、礦業、種植業、畜牧業、制造業、房地產業、傳媒業、以及金融業和運輸業從事具體的經濟活動，從中獲取利潤，并成長和壯大企業。課程目的只是公司的成長，每關都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價、凈資產收益率、公司總市值，等等)，從企業的成長獲得滿足感。

金融業和運輸業是中性的存在，只能付運費、借還款，或者買賣和發行股票，不能開設一家金融業或者運輸業的公司。傳媒業也限定每座城市只有報紙、電臺、電視臺三家，只能如同房地產一樣去買賣，不能開設一家新的傳媒企業。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業經營

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。

學習經營的過程分為三步：

第一步：學習經營零售店

在自定義模式下選擇城市數量多則有四個城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經濟繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產品才能壯大自己的企業。老師最開始就是建議賣藥品。因為那是低成本高利潤的產品。而我最開始也是遵循老師的建議步步經營，但其后我發現，其實眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產品。或許這還和后面學習的跟原材料的質量有關。

在這一階段，虧錢還是比較少見的，但是要嘗試在多個城市開分店，形成壟斷產品僅僅開零售店還是不行的，在不同城市開分店除了能壯大自己的企業，其實一定程度上還能提高品牌。

第二步：學習建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。當然即使是零售店的部門安排也是很重要的。采購部門盡可能不要安排在角落，因為那樣利用率不高，并且不利于與其他部門的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因為床只要伐木，然后采購就能直接制造了，當然，原材料的質量大大決定了產品好不好賣，木頭最基本的質量要求也是85，這也成我每每上企業經營決策模擬時必走之路，先找到四個城市中木頭質量最好的一個城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學習建立“一條龍”自產自銷

如果想要形成壟斷市場，把床生產出來后還不夠，還要開家具店來賣自己生產的床，其中，我發現，如果制造床賣，還要考慮運費的問題，因此把生產床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運成品床的運費必然比運木頭的運費高。當在一個城市開兩間自產自銷的產品之后，我發現已經差不多壟斷當地市場了，但是還有一部分是有人競爭，往往這個時候我會再工廠附近建立一個研發中心，專門研發床。這樣壟斷的產品就擁有更多的技術力量和產品實力。但是，每次做完這些步驟后，分數還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分數總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰略

在一開始就要想好自己的經營戰略，每次我都在踟躕于生產那種產品而錯過很多質量優好的原材料的采購，總是盲目根據市場暢銷產品走，當一種產品已經形成市場，并且非常暢銷時，這個時候再進入市場已經是很難敵過實力強大的企業了。因此我經過多節課的培訓以及老師的建議，我暫時形成的戰略是如下：游

戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢的基礎上尋找優質的原材料，一般這個時候我會找優質的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發中心，最后根據需要在城市建立分店。如此一來已經是逐步形成了壟斷市場。雖然這樣的經營模式并不能使企業利潤最大，但是還是能賺些錢，并且分數也不會很不可觀。

當然在利潤很高后，我會嘗試選擇制造汽車手機的高新技術產品，不過這只是在戰略中，還沒有實踐過。

總結與體會：

一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯系企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。

四是一個企業的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養自己的團隊合作意識。

第四篇：企業經營決策模擬實驗報告

企業經營決策模擬實驗報告要求：

將報告按原始格式打印后，手工填寫。字數在1000字以上（總結或心得體會）。

報告可參考以下內容寫：（不能原樣照抄，可以到網上找相關內容）你的角色可以是CEO、財務總監、營銷總監、采購經理、生產經理等。

參考一：

兩周多的企業經營模擬實驗使我對更好地經營一個企業有了更深的領悟，可以說印象深刻，受益匪淺。

企業經營是一個復雜的系統工程，要真正持續經營好一個企業，是一件很不容易的事情。對企業經營者來講，不僅要掌握全面多專業的理論知識，而且要有豐富的實踐經驗。企業總經理要具有很強的組織協調能力，資源的開發調配，整合控制能力；各部門經理應具備較強的專業運作能力，企業應搭建一個適應市場和符合企業發展戰略的組織架構，組建一支優秀的管理團隊，要建立科學規范的業務流程和管理制度，做到分工明確，責任到人，相互協作，快速決策，確保組織機構精簡高效運轉。

企業經營是一個動態的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經濟全球化，企業面臨的經營環境越來越復雜，競爭對抗性越來越強，競爭內容變化越來越快，競爭優勢可保持性越來越低，這就必須使企業經營者在動態競爭條件下思考戰略，企業發展戰略首先是產品發展戰略，就是企業要做什么？為什么要做的問題，這就要對產品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業內外部環境進行的分析研究，來把握市場的發展機會。二是企業的競爭戰略要動態思維競爭對手的變化，企業要十分清楚現有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優勢？要在企業的核心競爭力培育和實施差異化戰略上下功夫。三是要提高戰略的執行力。做到迅速反應，快速行動。要根據企業發展的不同階段，爭取相應的措施，最大限度提高企業經營績效。

這次我的成績不太理想，經驗教訓值得深思，主要表現在：一是在實施決策前，沒有拿出一定時間來認真閱讀實驗中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動態的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導致推出的產品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優勢。特別是在沒有分析對照競爭對手產品價格的情況，盲目降價促銷，無效犧牲了大量毛利，導致財務指標不理想，影響了整體績效，三是在企業經營不同階段采取的措施不力，如前期研發投入不高，影響了企業發展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大。

總之，通過本次模擬實戰演練，我本人獲取的知識的廣度和深度是不言而喻的，不僅對企業經營的全過程有一定的了解，而且對于企業經營管理的各個階段和職能區域的管理知識也有了一定了解，知識面得到進一步拓寬。同時提高了素質，增強了分析問題和解決問題的能力。這會對我將來的實際工作會起到很好的指導作用。

參考二：

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。

企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、財務管理等環節。

在經營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰略規劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業發展、財務狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產能力；在生產經營的橫向管理上，企業重生產、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業生產經營活動的支持點，也是我們在模擬中發現自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業生存和發展的基礎，在資源匱乏或配置不當的情況下，企業的經營也將受到限制。在企業資源有效配置的基礎上，充分發揮各業務職能的協同作用，確定企業的競爭優勢，并將這種優勢充分地發揮出來，企業才能在競爭中占據主動。

通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現代企業經營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產經營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業經營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經濟分析能力和經營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業經營決策理論、內容和方法有機地結合起來，并進行系統的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系。同時，企業的生產經營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經驗和體會至少要經歷二、三個經營周期，即二、三個經營。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。

這次實戰模擬，根據系統模擬出的各個經營周期的市場經濟形勢變化，我們分析競爭企業可能采取的經營戰略和銷售策略，制訂出本企業的經營戰略和銷售策略，確定本企業的市場促銷手段運用，預測本企業可望達到的產品市場銷售量，進而根據以銷定產的原則，調整企業生產能力，進行產品成本預算和方案盈虧計算，并就產品銷售價格、廣告費用投入、銷 2

售人員數量、設備生產能力變動、人員生產能力增減、材料訂購批量、資金貸款數額等一系列現代企業生產經營活動內容做出決策。這使我們能夠綜合運用現代企業經營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業生產間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，在較短的時間內就能對自己所掌握的現代企業經營理論知識進行創新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經驗和體會，非常值得。

參考三：

透過模擬實驗，參與企業各個環節的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰——一種能有效獲取經營技能和決策經驗而對具體企業不會帶來風險的實踐，我親身體驗了企業經營，統觀了企業整體運作，我突然感覺到自己的企業經營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學習和提高。進入大學后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內獲得別人十幾年實際工作的經營知識和決策經驗，對實戰模擬中遇到的每一個環節，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團隊運作是事業成功的關鍵因素。團隊運作、分工負責、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰過程中也充分體現了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產副總、財務副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經營，才能實現既定目標及企業戰略。

3、系統分析、科學決策是取勝的法寶。無論多么復雜的企業，其生產經營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設計并生產產品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產品；使顧客認識產品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產品的設計、產品的生產、產品的銷售、薪酬及福利的調整、市場區隔的選擇、客戶數量的預測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財等，無不都要進行數據分析。在系統的數據分析的基礎上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規律，以把握一定的前瞻性，為市場戰略不斷調整創造有利條件。系統分析是同步決策的基礎，只有基于事實的同步決策才是科學的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產與需求方面的脫節，造成了重大的經濟損失。

總的來說，課程通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中；通過模擬企業的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心 3

要素，遠離決策陷阱和誤區，提升決策和管理的能力產生重要的影響。

通過模擬實戰，感到自己的企業經營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：

1.財會知識。財務是企業經營的命脈，如何從財務管理角度把握企業的經營情況，是一個企業經營管理者的基本素質。加強財務學習，提高財會知識，是我在企業經營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學習的一門課。企業經營過程中涉及的一些財務報表，如損益表、公司層級績效表、資產負債率、現金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數據，應當全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務分析為企業的管理提升和健康發展發揮其應有的作用。

2.市場營銷與市場預測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業轉變角色，變等待市場為占領市場、甚至主動去創造市場。

3.理論與實踐相結合。如何將學到的新知識融進到現實的工作中去，把中國傳統文化與企業管理結合起來，創建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。

總之，通過企業經營決策模擬課程的學習，使我進一步認識到企業的經營目的就是創造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

第五篇：企業經營決策模擬感想

企業經營決策模擬感想

為期七個周期的企業經營決策模擬悄然走過尾聲。一路走來，真可謂是戰戰兢兢，心潮澎湃，感慨萬千……與此同時，暴露出我們在學專業理論課中的很多問題。

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。另外，通過加強學習，自己對企業發展戰略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：

體會一 —— 發展戰略

企業的戰略簡單的說就是公司的長遠發展規劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。戰略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業及時快速反應做出細節調整。在模擬中，我們小組的戰略規劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。在第一周期中默認的決策數據基本上沒有改動，我們的理由是先試試水，現在想起確實感覺甚是幼稚荒唐。缺少戰略規劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，我們沒有走經營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。

企業發展的戰略規劃是基礎。企業發展是企業的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業，特別是民營企業的戰略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰略、重視營銷戰略而忽視發展戰略的企業仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業優勝地位的。要想使企業保持優勝地位，必須認真謀劃企業發展。企業擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統，企業就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們第二組的第一個企業就是犯了這樣的錯誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴張幾乎進行到瘋狂的地步，產量幾乎是其他企業的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價格，低的不可思議，對競爭對手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點長虹前掌門人倪云峰的決策風格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現和本人的被迫下臺，被市場所淘汰。

體會二 —— 財務分析

財務知識是我們較大的弱項。在目前我們的模擬企業中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。在第四周期中，我們又增加了一個廠房和倉庫，由于沒有做好財務預算，使我們透支貸款了六百多萬，15%的利息大大增加了我們的成本。在現實中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現很多中小企業破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規模，銀行貸不到款，企業又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業面臨的只有被市場所淘汰。

在企業經營過程中，企業的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業只有明確財務管理在企業經營管理中的重要作用，那么企業才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業的經濟效益，就必須深化企業的財務管理，真正發揮財務管理在整個企業經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業經營每個步驟都需要與財務管理結合。

體會三 —— 游戲規則

要經營好企業必須熟悉和遵守“游戲規測”。市場有其客觀的內在規律性，企業經營必須對產品開發設計、客戶需求、競爭對手、市場規模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創新發展中不斷創造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統本身的局限性和不合理性。我感覺系統本身就是一個游戲規則一個市場環境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規則，順應市場的發展。去改變自己來適應市場環境而不應該去想著改變環境來適合自己。在模擬中，系統規定原材料的庫存是沒有成本的，批量采購又可以大量的降低成本，最大可以節省40%的成本。但是我們并沒有抓住這一點，而是根據本周期的生產量來確定原材料的采購量。

體會四—— 團隊的合作

在本次的實戰模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業的執行力。團隊就是執行力，再好的商業模式和市場機遇如果執行不力，也是扯淡。好的決策是在執行中體現的。在模擬中，我發現和隊友的溝通有點困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。也許是隊友很個性好強，自己的溝通技術不高，使得我們隊在合作決策方面出現了問題，沒有發揮我們每一個人的優勢。

總結

通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：

一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯系企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。

三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。

四是一個企業的老總如果不懂營銷是多么可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養自己的團隊合作意識

深圳09-1MBA鐘永良：企業運營沙盤模擬感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 來源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山東大學MBA廣東教育實踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開生面的企業運營沙盤模擬訓練。沙盤模擬訓練不同于一般的課堂教學，它是一種“體驗式”的教學訓練，通過從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產（MTO）的制造企業的運作過程，給參與者一個對企業流程的初步和整體上的認識。

此次沙盤模擬訓練的總教官是山東大學管理學院著名教授劉剛先生，參加訓練的團隊共有5個，我們09-1班其中13人以“喜羊羊”命名組隊，具體架構及成員名單如下：

總經理：柳穎

總經理助理：楊會果

銷售部

總監：孫永剛

助理：朱運生

信息部

總監：鐘永良

助理：袁來閩、黃志彬

生管部

總監：盧哲

助理：江春、張曉暉

財務部

總監：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

經過劉剛教授最后點評，我們“喜羊羊”團隊獲得綜合總分第一！回想整個訓練過程，既有開心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！

雖然模擬訓練只有短短一天時間，短短5個財政，我卻覺得獲益匪淺：團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一、從整個戰略看“喜羊羊”

企業運營沙盤模擬注重更多的是制定企業的發展戰略！通過優化產品和市場配置以及合理運營，實現企業利潤最大化并保持有效的持續增長能力。整個團隊通過分析各種產品、各種地理區域市場的未來的需求與利潤、新產品研發、市場準入、ISO認證的周期和費用和對企業目前的產品和市場結構、財務狀況作了綜合的考慮后，得出的結論是：

1.產品分析：P1產品是目前各個市場的現金牛，但是卻處于一個走弱的趨勢，很快會變成瘦狗；P3產品是一個明星，需求和利潤都很理想，很有發展潛力，但是研發費用較高；P2和P4產品屬于問號，未來走勢不明朗。

2.市場區域劃分：區域市場的總體狀況不大理想，利潤空間低，國內市場利潤空間大,很值得投入，亞洲市場和國際市場由于開發周期較長，前景不明朗，同時還要依靠企業運轉的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場，由于在未來2年，有6家企業角逐市場規模逐漸縮小的P1產品的市場，競爭會相當的激烈。由于未來兩年的市場會不景氣，企業目前的產能是能滿足需求了。

3.財務方面，由于有長債，現金還是很充足的，但是由于短期內利潤的空間不大，銷售收入會縮小，財務支出應該要緊縮，不宜再借入新的債務。

基于以上的分析，我們做出了平穩的企業戰略，在度過了P1產品的枯竭期及新產品、新市場的開拓后，開展進取的企業戰略，進入新的產品和市場的競爭。具體的決策是：

1.對于P1產品：在第一、第二年搶占本地市場的第一或者第二的地位，保證企業未來2年的資金流動并盡快開發P1的國內市場；在本企業P2和P3產品市場成熟后退出P1產品的生產；

2.對于P2產品：在第一年開始研發及開拓國內和亞洲市場；并以亞洲市場為主打市場；

3.對于P3產品：在第四年開始研發及開拓亞洲和國際市場，也以亞洲市場為主打市場；

4.在以上戰略獲得成功后，我們有更長遠的戰略，向亞洲市場甚至是國際市場進軍，在產品方面，嘗試開發P4產品。

正是基于以上合理的企業戰略，我們在第四年模擬結束時取得了P1產品均取得本地市場和國內市場的第二位，為企業帶來可可觀的現金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們在未來的經營中，獨家占據了P2產品的亞洲市場，由此為企業提供了有效的可持續發展的機遇及動能！

二、從個人的角色看“喜羊羊”

通過參與企業沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執行者，代表各自的利益，追求各自的最優，這是人之常情。譬如說財務的控制各種財務指標都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時生產的卻要努力爭取提高產能，降低成本，提高生產率。這些不同的部門之間必然會有目標一致的時候，但也會在追求各自的最優時產生矛盾，因為資源總是有限的。如何把局部最優整合成全局的最優，這就需要溝通。

角色

姓名

表 現 和 效 能

CEO 柳穎

能以全局最優為目標并迅速決策！

CFO 芮典

出色地編制了統攬全局的資金預算并在每一年的運營過程中始終保持收支平衡，為企業的發展提供堅強而周密的資金保障！他被大家公認為團隊中最出色的成員，是團隊獲勝的key men！

CSO 盧澤

在做出采購決策的時不僅能考慮當前的生產能力和計劃產出及庫存量，同時還能在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產計劃。

銷售總監

孫永剛

通過充分市場調研并根據共享信息，制定合理的產品與市場配置計劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎！

CIO 鐘永良

通過各種手段掌握充分的市場信息并讓迅速把這些信息在所屬企業內得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的信息來源。

團隊

所有成員

在整個模擬經營中，能充分溝通、團結協作，并為共同做出的企業經營決策努力拼搏。

總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。

三、其他感悟

1.訓練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。

2.從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而刻意地去進行一些調整活動，有的甚至違背時序，更甚者違背誠信！

3.企業是各種進程的有機統一，財務管理對企業來說固然重要，同時，企業生產管理對企業經營過程中決策的重要性也是毋庸質疑，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。

四、總結

（一）成功的要訣：

1.永遠抓好現金，盡量避免現金斷流；

2.目前的虧損并不可怕，可怕的是企業資金滯留；

3.長債適用于固定資產的投資，而用作流動資金是不明智的；

4.短債是在資金斷流可能發生前才需要借入的；

5.短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債；

6.以市場為向導，爭先搶占利潤最大的子市場；

7.充分發揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

（二）不足與教訓：

1.生產的不連續會導致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費設備的成本支出和折舊費用；

2.市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數量有所預測，盡量做到精確，這是我們當時沒有意識到的；

3.受電子商務零庫存的影響，把零庫存用于在這種制造型企業中應該不大合理，這種企業應該考慮的是一個合理的安全庫存；

4.財務定量分析沒有做好，各種財務指標也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數據供決策參考和依靠；

5.沒有運用好市場博弈理論，與其它企業合作較少，競爭對手的信息了解較少，造成企業競爭的弱勢。雙贏的戰略聯盟合作伙伴要遠遠優于孤獨的競爭。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有更加具體的理解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

短短一天的沙盤運營模擬訓練已經結束，盤點著身心的收獲，按捺不住的是激動與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅信這次沙盤模擬訓練會持續影響著我們每個人以后的工作、學習和生活。

《企業運營管理》模擬經營學習心得(李國群)2011-04-23 00:21:00| 分類： 北京大學EMBA碩士 | 標簽： |字號大中小 訂閱.《企業運營管理》模擬經營學習心得

2011年4越16日-17日參加北京大學裴教授講授《企業運營管理

》的理論學習和模擬經營的演練，領悟了不少啟發性的學習心得。

把我們班里同學分為五個小組，成立五個集團公司，各公司現場起

了公司的名稱，推選了總經理、運營總監、營銷總監、財務總監等

職務。各公司模擬行業市場經營環境分析，通過三年時間實行經營

能力和綜合競爭力的競賽，結果出來就很明顯看到“騰飛”公司的成

功離不開正確的運營管理，必須具有清晰的目標，正確的戰略、理

性的決策、明確的定位、成功的營銷和準確的預算才能使企業的綜

合競爭力和價值實現最大化。“宇宙”公司造成了產品積壓源于缺少

市場調查和成功營銷。五個公司業績最差的是“卓越”公司，虧損經

營，失敗的原因是期初生產線等基礎設施投入過大、貨款額太大、產品市場定位太低，這都離不開管理者與企業運營方式正確與否。

下面從這三個公司的運營談一下我的心得。

1。騰飛公司的正確運營。我們的學習小組就是模擬的騰飛公

司，我們公司的管理者能夠抓住企業系統的關鍵要素，把握時常變

化及競爭環境變換，調整不同要素間的關系，使之協調與契合，以 增強企業核心競爭力確保公司的成功經營，正如我們實體公司經營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經營一樣，做到目標清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰略才能營銷成功，做到市場供

求平衡、價格合理，低庫存實現利潤最大化。

2。宇宙公司經營的業績還算不錯，但由于缺少對市場需求的

調查和準確的預算造成了產品的大量庫存。影響了公司的市場競爭

力。我實體公司幾年前經營了一個產品，韓國原裝進口的安清高麗

植物飲料，當時這個產品是我 2007 年在日本參加國際保健品交易

會上從韓國引進的解酒飲料，我當時就看好這個品種是日本韓國剛

研發的最新科技產品，主要功能是解酒護肝的，主要原料是韓國高

麗參和美國蘆薈純天然植物提取合成的，確實是個好品種，我帶了

一大盒回國后給喝酒的朋友試用，確實效果很好。我就用魯莽代替

了智慧，用習慣和傳統代替了市場調研，盲目的代理了這個品種，最后因市場定位不明確加上我國實行嚴控酒駕造成產品大量積壓。

通過這次模擬學習我領悟到管理者在企業運營管理中必須有莊嚴的

使命，清晰的目標、正確的戰略、穩定的政策、便捷的程序、明確 的規則、系統的規劃、準確的預算，才能使企業在行業競爭環境中

立于不敗之地。

3。卓越公司的管理者是我們三個公司中實力最強的，班長和

副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實他們都有清晰的宏

偉目標，明確的定位，遠大的理想，放眼未來。無愧是做大事業的

領導者。因期初基礎設施、生產線投資過大、貸款額大、市場價格

低，這些長期來說都是提高競爭力和市場占有率的有效手段。因我 們模擬學習才三年時間，故還看不出效果，如果論持久戰我相信卓

越公司的競爭力和業績都會很卓越。正如我實體公司在十多年前就

大量購進沉香一樣，當時我每年購進的數量都是銷售量的好幾倍，沉香的價格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴重，影響公司的

競爭力，但好得近幾年沉香的價值才被人家發現，價格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急。可見企業運營領導著要著眼全局抓住重點的

戰略思想。硝煙未滅思成敗，百戰規來再讀書，通過這次模擬學習

領悟到企業運營的成敗源于企業管理者決策的精準性。

通過這兩天的學習，聆聽了裴教授現場講授和對模擬經營的案

例分析，領悟了企業運營管理的知識內容，使我在企業管理運營中

受到很大的啟發。正如波得.德魯克大師談管理：“管理，從根本意

義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統，用合作

代替強制 ”。企業運營管理就是管理者通過綜合考量企業各類運營

要素，建立與維護各要素間的平衡關系，在優化各運營要素基礎上

謀求系統最優的高級管理活動。