第一篇：施工企業經營投標管理

施工企業經營投標管理

上傳時間：2008-1-16 9:08:

21關鍵詞： 施工企業投標管理

來源： ccpd期刊庫

【中文刊名】 隧道建設, 2007年 02期

【作者】 南曉宇

【機構】 中鐵隧道集團有限公司第一工程處 河南新鄉453000

【中文關鍵詞】 施工企業;經營;投標;管理

隨著公開招標和《招投標法》的深入實施,建筑市場規則日趨規范和完善,競爭也更加激烈。由于各施工企業經營能力的差異,市場表現參差不齊。要使企業健康、持續發展,在市場競爭中做強做大,必須重視加強經營投標管理工作,適時調整策略,更新經營觀念,完善經營制度,優化經營環境,精心組織,精細管理,保證經營投標成果量質統一,把好企業經濟運行的“第一關”,發揮經營“龍頭”作用。建立完善的經營投標管理體制

企業根據自身的經營特點,結合企業的經營資源與發展方向,建立企業的經營管理體系,制訂并完善與其配套的管理制度,規范經營投標中的營銷活動和標書編制工作,避免管理重疊和管理“真空”,制定工作中的責任制度和以激勵為主導的考核獎罰機制。建立適合企業自身特點的經營市場體制,牢牢把握企業信譽、履約、實力、社會公共關系等經營投標要素。企業的其他管理系統,要在制度、規章、程序上搭建與經營投標工作相互融洽的互動平臺,從源頭上保證經營投標工作的規范性和持續性,使得經營投標活動按章有序展開。注重經營投標人員素質培養,提高企業基礎營銷能力

人是社會生產的第一要素,人才是企業最寶貴的資源和發展的原動力。培養一支業務能力強、素質高、品行好的營銷和標書編制人才隊伍,是企業從事經營投標活動的基礎和保證。經營投標隊伍的能力關系到施工企業在市場中的競爭力,是企業十分重要的長期工作。

全面正確理解投標過程的投入與產出關系,為經營投標人員營造一個良好的工作氛圍,制訂經營方針與規劃,從各類經濟、技術、商務、計算機應用等專業人才中,培養專門從事工程經營管理、負責全面籌劃和安排、具有決策水平的經營管理人才,打造一支能拓展公共關系、懂法律法規、懂經濟技術合同、了解企業情況的營銷隊伍,是更好地實現企業的經營方針和經營理念、提高企業基礎營銷能力、最大程度地發揮施工企業經營投標能力的前提條件。

淵博的知識和豐富的經驗、敏捷的思維能力、準確的判斷能力是經營人員長期學習積累和不懈努力形成的,經營人員要在不斷的實踐中,利用每一次項目投標作為歷練學習的平臺,進行相互交流、總結,并通過學習完善知識結構,提高對市場的認識,提升經營隊伍的綜合水平和素質。動態經營(投標)管理,建立投標項目責任人員負責制度

經營投標工作是一個系統工程,要按照系統工程的理論來管理,并隨市場變化而變化,其運作過程受多方因素的制約。經營中的變數很多,具有一定的不可控性,因此,必須實行資源的動態管理,因地制宜,科學地、針對性地配備經營資源。

投標負責人是項目經營投標工作的組織者、領導者、策劃者,關系到項目投標的成敗,投標負責人應當具有以下素質:

①知識面廣、視野廣闊,在經營管理領域有較深的造詣,對其他相關學科也應有相當知識水平,能全面地、系統地觀察和分析問題。

②具備必備的法律知識和實際工作經驗,掌握有關的法律和規范,了解各項規章制度。同時有豐富的閱歷和實際工作經驗,有較強的預測能力和應變能力,對可能出現的各種問題進行預測并采取應對措施。

③勇于開拓,具有較強的思維能力和社會活動能力,能對各種問題進行綜合、概括、分析,并作出正確的判斷和決策。

很多施工企業的項目經營投標沒有建立實質意義的項目責任人制度,對動態市場把握不準,營銷工作和標書編制脫節,出現“兩層皮”現象,致使遇事推諉,交出的標書不準確、不全面,不但經營成本增加,還大大降低中標率和投標質量。

以項目投標負責人為中心的項目投標組織機構,能很好地落實責任制,領導決策人員、信息追蹤營銷人員、標書編制人員聯合互動,能夠了解業主的愿望、市場環境和競爭對手情況,使做出的投標書全面科學的響應業主招標文件的要求,而且能最大程度地規避風險、滿足業主的期望,具有較強的競爭力,從而保證了中標率和投標質量。剛性項目履約是拓展市場最根本的保證

項目的中標是經營工作的最終目的,項目的順利實施是對經營工作的成果的延續。因此,項目管理的失敗會使企業經營喪失“商信”,也會給今后的經營工作造成很大的被動,甚至是毀滅性的打擊;抓好項目管理,搞好在建工程,不僅能提高企業效益,而且為企業的經營工作和企業的信譽度打下堅實的基礎。對企業和業主來說,一個項目成功與否的關鍵是項目能否按照合同文件順利履約,而確保項目正常履約,是體現企業誠信經營的根本所在。“今天的信譽,明天的市場”。從經營市場的觀點去分析,如果要實現以點帶面、以項目促經營的良性循環,企業要做到:

①樹立“外抓市場,內抓現場,以市場促現場,以現場保市場”的企業發展思路。②配備能滿足項目履約的充足資源,保證項目的順利進行。

③全面履行合同承諾,克服短期行為。

④在抓好在建項目的同時,開展正常的公共關系,使項目的信譽評價位列前茅。只有剛性履約,抓好在建項目經營,才能贏得信譽,拓展市場。堅持“有所為,有所不為”的經營(投標)方針,實現量質統一

“有所為,有所不為”的經營(投標)方針體現企業的智慧經營。

企業要結合自身的資源和能力,對不同區域市場,不同領域類別的每一個參與的項目都應認真進行評估分析,搞好策劃與運作,分清主次,把握契機,找準對策。主動放棄一些市場前景小、不能提升企業產業升級的風險大、利潤薄乃至虧損的項目和一定時段內使企業資源禁錮、導致企業發展困難的項目,使中標項目處于可控之中,實現量與質的統一,降低企業的經營風險、保證企業持續穩定健康發展。“長期培育,長效機制”“重點區域,重點突破”,擴大市場份額

“長期培育,長效機制”體現相對穩定的區域經營思想。企業要發展,區域經營是必由之路,這已被國內許多發展壯大的施工企業所證明。區域經營具有長期性;可以對項目信息進行長期持續追蹤,及時了解項目的進展情況,保證信息的有效性和連續性、時效性。區域經營具有持續性;可以對市場環境、競爭對手進行充分的了解,把握區域內市場的脈搏,對區域內市場的變動作出有效的判斷,掌握市場的主動權。區域經營具有持久性;這一特性可以使企業在區域內建立可靠、持續經營的公共關系,克服短期行為,有利于得到區域市場的認同。

區域經營還可以節約經營成本。所以企業應結合自身的特點,并針對不同區域的特點,堅持對市場長期培育,并按照“重點區域、重點突破”的經營方法,加大對重點區域、重點項目的經營力度,科學分析,認真規劃,正確處置,贏得市場。細分市場,智慧策劃,差異化、合作化經營市場

市場是豐富多彩的,不同的企業怎樣去適應不同的市場是每一個經營人員都面臨的問題。企業不可能大而全,也不可能包打天下,要生存必須找準市場。針對企業經營資源,認真分析不同地域、不同領域的市場特點,細分市場,避開競爭白熱化項目,主動差異化經營。從市場前景大的新領域、新市場入手,找準企業經營的切入點,掌控不利因素,把握正確的經營方向。從源頭規劃策劃、智慧運作,以點帶面,贏得市場的認同,實現“一步領先,步步領先”。

目前,市場競爭越來越激烈,合同單價越來越低,項目利潤越來越微薄,加之施工企業受營業資質、技術水平、經濟實力、抗風險能力、管理實力和盈利水平、地域信譽和影響力等因素影響制約,開展經營合作、合作經營、提升經營質量已是企業開發市場的潮流和方向。企業應利用各自的優勢資源強強聯合,使資源互補、風險共擔、利益共享,開展合作、運作,提升經營層次,達到共贏市場、提升企業利用社會資源能力的目的。8 文化經營,經營文化,打造品牌戰略

經營文化就是經營品牌,是最高層次的經營。品牌是企業市場價值的象征,更是文化的反映?！耙涣髌髽I做勢,二流企業做市,三流企業做事”。企業經營的成功與否,就反映在市場對企業品牌和文化的認同上,經營文化,誠信經營。那種走路子、鉆空子、用不正當手段取得項目的手段,勢必被市場淘汰。企業應充分利用項目的誠信履約、良好的信譽、優質的產品、合理的價格、完善的服務取得商信,贏得市場;利用企業的綜合實力,影響市場的導向,使經營邁向更高層次實現經營文化,經營品牌。結束語

經營投標管理是施工企業的頭等大事,在國外已有200多年的歷史,在我國也走過了20多個春夏。隨著市場日益完善,法律法規逐漸健全,投標的組織與管理工作愈顯重要。搞好投標管理工作,成為企業發展壯大、實現奉獻社會、創造價值、創造幸福的必須。

第二篇：淺談施工企業投標管理

淺談施工企業投標管理

工程投標，是施工企業經營過程中最重要的關鍵環節，投標的成敗，是關系到企業生死存亡的大事。隨著建設市場的不斷規范和完善，施工企業承接工程業務，都必須通過投標方式獲得。隨著中國加入WTO，國外強大的施工企業的涌人，競爭將日趨激烈，這就要求施工企業進一步加強對投標工作的研究和管理，提高中標率，才能在激烈的市場競爭中取勝。本文結合企業的一些做法，拋磚引玉，與同行共同探討，以期提高企業投標管理的水平，提高投標中標率。

工程投標工作是一項綜合性很強的工作，從投標信息的獲得，到信息跟蹤、信息評估、投標策劃、投標文件編制，一直到投標結果分析等，整個過程牽涉到企業各個部門的方方面面工作。所以，針對投標工作的重要性、綜合性和復雜性，施工企業宜調整經營策略，更新經營理念；建立管理制度，優化投標環境；精心組織，提高編標水平；認真統計分析，積累編標經驗。這樣才能把投標的管理工作做得更好。

一、調整經營策略，更新經營理念

與任何其他行業企業一樣，施工企業也應把經營管理放在首位。興辦企業是為了獲取利潤，通過誠實經營和活動，創造經濟效益，而只有獲得更多的工程業務，才能獲得更多的利潤，企業也才能生存和發展。隨著市場經濟的不斷完善和規范，建設市場的放開，國外施工企業的涌入，那種靠走路子、鉆門子獲得工程業務的經營方式，必將遭到時代的淘汰。取而代之的競爭手段，必將依靠良好的企業信譽，優質的工程產品，低廉的價格和完善的服務。因此，面對中國已經加

入WTO，施工企業有必要對現有的經營管理策略、思路、方法等進行反思，并結合市場實際，進行有益的探討，以便找到適合企業運作的應對市場的競爭手段。

(一)建立完善的工程招標信息管理系統。指定專門機構或人員，經?；蚨〞r通過因特網、新聞媒體、社會關系、協作伙伴等途徑，尤其要設法獲取當地政府一定時期的建設規劃，收集獲取工程招標信息，建立工程招標信息庫，并由其組織相應的固定人員，對獲取的信息進行認真評審(應制訂相應的評審程序)，對信息進行篩選取舍，有重點、講策略地選擇能發揮本企業優勢、適合本企業特點的工程項目，組織開展投標工作。要對確定投檔的或當地政府建設規劃中適合本公司施工的工程項目進行信息跟蹤。信息跟蹤是一項艱巨的長期的工作，應充分認識其重要性。要確定專門機構或專人負責進行，定期

與招標、業主單位進行有效的溝通，使他們充分了解企業，取得他們的信任，并進一步獲取對投標有利的信息。信息跟蹤工作切忌蜻蜓點水和畏首畏尾的心態和行為。

(二)建立區域經營市場，正確處理企業信譽、實力和公關的關系。施工企業要發展，勢必要走區域經營的道路，這是許多已經發展壯大的施工企業所證明了的。關鍵是如何建立區域施工經營市場?筆者認為，未建立區域經營市場前，還是要依靠或利用當地的社會關系。其次，企業應建立“今天的信譽，明天的市場”的經營理念。一旦工程中標，就必須狠抓工程施工管理，創出精品工程，確保顧客的滿意，贏

得良好的社會信譽。未來的市場競爭，必須依靠過硬的產品質量和完善的服務。企業有了競爭的實力，公關要做的工作，就是讓市場了解企業，使業主熟悉企業并愿意與企業打交道，放心把工程交給我們施工。

(三)建立靈活的投標方式。在具體的經營方式上，投標過程中，幾乎每個企業都會碰到經營資質或范圍的問題。對此，除了充分發揮本企業的資質優勢外，不妨與其他企業采取聯合投標，優勢互補，利益共享，風險共擔，增強投標的競爭能力，提高中標率，不然企業將會失去中標機會。

二、建立管理制度，優化投標環境

企業領導必須充分認識投標工作的重要性，全面正確理解投標過程的投入產出關系，把投標工作當作經營管理的頭件大事來抓，從物質、精神、輿論等方面給編標人員創造一種良好的工作氛圍。

(一)建立完善的投標管理方法。應結合企業實際管理情況，建立從招標信息獲得開始，到信息收集、跟蹤、評審；確定投標后的投標工作組織，到編標分工、協調、封標、開標、詢標；包括對編標人員報酬及獎勵和處罰等。使投標工作按程序執行，做到有章可循，有法可依。對市場營銷和投標工作中的優秀人物，要大張旗鼓地進行宣傳、表彰和獎勵。對有突出貢獻者，更要進行重獎，以充分調動市場營銷和投標人員的工作積極性。

(二)建立一支思想素質高、業務素質強、人員充足穩定、具有豐富公關經驗和較好編標水平的市場營銷和投標工作隊伍。特別是投標工

作的具體組織者，應具備較高的素質和組織管理能力，思想上要過硬，且具有豐富的實踐經驗。在具體投標操作上，要盡量減少臨時拼湊投標班子的情況。

(三)采用計算機管理手段，減輕編標人員的工作強度，提高工作效率。一般企業目前均采取計算機編標，但是其應用軟件和采用計算機管理的程度不同。總之，應盡量讓編標人員騰出時間，多去施工現場，了解工程施工現狀，學習新工藝了解新辦法，掌握本公司工程施工的實際水平，收集相關資料，深入研究編標辦法，提高編標水平。

三、精心組織，提高編標水平

投標組織工作的優劣，直接關系到投標工作的成敗。在組織上首先要做到因人分工，及時協調；其次是對招標文件的全面分析，以及對投標工程施工現場的認真勘察；第三是對施工組織設計的合理優化，第四是確定合理的投標報價。

(一)因人分工，及時協調。通常施工企業均有一定數量的技術和預決算人員，作為工程投標的組織者，在拿到標書后，應進行認真的分析，并根據個人的專長進行投標文件編制的分工。在編制過程中，組織者應及時協調商務與技術標書之間的關系，保持其協調性。

(二)全面分析標書，認真踏勘現場。招標文件是投標文件編制的依據，投標的組織者和投標文件編制人員，應吃透招標文件的精神，以響應招標文件的要求。否則，任何一項小小的疏忽都可能導致投標失敗。在此要注意對理解不

一、不清楚、不詳細、不明確的地方，是否還缺少其他文件、資料或條件等，如有這些問題，要及時與業主或招

標單位等聯系，要求澄清和補遺。

(三)合理優化施工組織設計。投標施工組織設計是投標文件的重要組成部分，是對投標工程施工的總體設計，主要包括項目管理機構、組織施工實施的總體方案、工程施工進度計劃、實現的總體目標、以及質量、安全的保證措施等內容。它不僅直接影響投標項目的報價，而且也是業主選擇中標單位的重

要因素。因此，投標的組織和編制者，要堅持“科學、規范、經濟、合理、可行”的原則，在編制前，投標組織和實際編制人員，應確定方案編制的總體思路，對技術上的難點應引起特別的重視，以及明確與商務報價的關系等。編制出“技術上先進、造價上合理、組織上精干、措施上可行”的投標方案，絕不能在計算機上隨便拉一個方案，隨便一改就交差了事。實際經驗告訴我們，只有投入相應的精力，認真、仔細并根據具體招標要求編制的施工組織設計，才能獲得比較滿意的投標結果。

(四)確定合理的投標報價。投標報價是企業素質，以及對市場應變能力的綜合反映，也是衡量一個企業綜合實力的重要指標，而且在評標時投標報價所占分值往往較高，這使投標報價的合理性顯得尤為重要。在編制投標方案時，一要正確、合理套用定額，并準確吃透定額章節說明的精神。對現行定額的缺少部分，在參考其他專業定額時，應注意控制定額水平，認真進行調查研究，反映料、工、機的定額消耗量。二要分清主次，抓住重點。對招標文件中已經明確的設備、材料等一般不要做更改，而把主要精

力集中放在非指定產品和分項工程上。三要對預算造價進行成本測算分析。這是投標報價確定前不可缺少的一步。成本測算的重要性，在于明確完成該工程的造價最底線。人們常說，打也來罵也來，虧本總不來，除非為競爭中占領市場的需要。所以，應根據企業和工程項目的實際，分析計算實施該項目需要的成本消耗。經過這些工作，然后再考慮競爭對手的一般投標策略，進行分析研究后，確定合理的投標報價，才有可能提高工程投標的中標率。

至此，項目工程投標組織者的工作已告一段落，除了響應招標文件的嚴格的校對外，剩下的就是交給有審批權限的領導，最后確定投標文件。確定專門部門或人員，建立專門的臺賬，對每次投標的結果進行統計分析。其內容至少應包括商務標價的高低、技術標得分、資信標得分等與中標單位的距離及其原因。如中標的，也應分析中標的原因，不斷積累經驗。

(二)按區域劃分進行統計分析。按區域投標結果情況進行統計分析，有利于摸清某區域對工程投標的評標思路及競爭對手的投標策略，其統計分析內容可參照“投標結果分析”。根據投標結果分析，針對存在的問題，采取相應的措施，有利于提高工程投標中標率。

第三篇：施工投標邀請函格式

(被邀請單位名稱)：

1.招標條件

本招標項目已由批準建設，招標方式核準為，項目業主為。工程建設資金來源，本項目已具備招標條件，現邀請你單位參加的投標。

2.招標文件編號及招標工程項目名稱

招標文件編號：

招標工程項目名稱：

3項目概況與招標范圍

2.1本次招標項目的建設地點：

2.2工程規模：

2.3招標范圍：

2.4質量要求：

4.投標人競標資格要求

3.1 本次招標要求投標人須具備資質，并在人員、設備、資金等方面具有相應的施工能力。

3.2 你單位不可以組成聯合體投標。

3.3 本次招標要求投標人擬派的項目經理(注冊建造師資格)，具備有效的安全生產考核合格證書，且未擔任其他在施建設工程項目的項目經理(建造師)。

項目技術負責人技術職稱必須是相關專業的高級工程師。

項目經理和技術負責人近二年必須有同類工程兩個項目實施的成功業績。

3.4投標人近二年在同類工程施工中未發生重大安全事故。企業要具有經年審后合格的安全生產許可證。

3.5投標人必須具有質量、環境、職業健康安全管理體系認證證書。

4.招標文件的獲取

4.1 被邀請單位請于年月日上午時至下午時，持投標邀請書及回執，營業執照副本、資質證書、安全生產許可證復印件(加蓋公章)授權委托書、授權委托人身份證原件及復印件，到購買招標文件，地址：

聯系電話：

聯系人：

4.2 招標文件每標段每套售價元(人民幣)，售后不退。

5、投標保證金或投標擔保

5.1 投標保證金萬元整;

5.2 投標保證金須在購買招標文件的同時提交;

5.3 開標會遞交投標文件時，投標人須出示交納投標保證金的有效憑證。投標人未能夠按時前提供有效憑證的，其投標文件招標人不予受理。

6.投標文件的遞交

6.1投標文件遞交的截止時間(投標截止時間，下同)為年月日時分，地點為。

6.2 投標截止時間與開標時間是否有變化，以招標人另行頒發的書面通知為準。

6.3 投標文件逾期送達指定地點的投標文件，招標人不予受理。

7、開標時間、開標地點

8.1開標時間：年月日時分

8.2開標地點：

8、聯系方式

招 標 人：招標代理機構：

地 址：地 址：

郵 編：郵 編：

聯 系 人：聯 系 人：

電 話：電 話：

傳 真：傳 真：

年月日

第四篇：淺談建筑施工企業經營管理工作

淺談建筑施工企業經營管理工作

摘要：在市場經濟日益發展的今天，為建筑企業的發展也帶來了很大的機會，建筑數量和規模不斷擴大的同時，也要注意關于經營思想和經營策略的樹立，建筑施工企業要通過強化企業內部的各項管理工作，來進一步完善企業管理工作，促進企業的進一步發展。

關鍵詞：建筑施工企業企業經營管理工作

前言：隨著市場經濟的不斷完善和發展，我國建筑工程的數量也在不斷增加，但是這也為企業之間帶來了很大的競爭壓力。因為雖然建筑數量增多了，但是依然滿足不了我國建筑企業的發展需要，再加上投資壓力的增加，這就給企業的生存和發展帶來了很大的困難，所以，建筑施工企業一定要通過樹立正確的經營管理思想來強化企業的內部管理能力，從而促進企業的進一步發展。

1、企業經營管理工作的重要意義

項目效益是施工企業進行經濟核算、考核項目管理的重要依據，是衡量施工企業管理水平的重要標尺，一個項目要想獲得好的效益更多的取決于項目經理整體思路、經營管理人員的能力水平及其與其他各個部門的配合。通過工程項目全過程經營管理工作，可以認真總結工作經驗教訓，找出施工各個階段的經營管理工作存在的問題，尋找相應對策，從而提高企業的管理水平，取得更好效益。所以，必須重視項目經營管理。

2、加強建筑施工企業管理工作的方法

2.1建筑施工企業決策層要樹立正確的市場開發理念。

具體來講就是樹立勇于開拓市場的信心。這一點對大部分國營企業來講尤為重要，因為靠計劃指派任務的時代已經過去了，所以靠計劃分配任務的陳腐觀念必須更新。現在一些大型國有建筑企業在市場上無所作為，經濟效益大規?；逻@主要與其經營理念有關。要深知觀念決定行為, 而行為決定結果。樹立一種自信的積極的勇于開拓市場的理念，它會影響企業今后的總體戰略的制定和實施。

2.2建筑企業必須樹立正確合理的經營目標和自我市場定位。

這一點應結合本企業實際狀況而定，要根據自身實力(人員力量，資金儲備，技術力量，機械力量)的確定盈利目標值。要做到在盈利目標下有所為有所不為，適合企業發展的工程項目就承攬，反之，則堅決放棄。也就是有的工程可做有的工程可不做。如有些工程雖然利薄但施工期短，業主信譽好, 建筑企業不妨去承攬。而有些工程雖然利厚但須墊資施工, 施工期較長，而企業又無太多的資金支持，這類工程便可以放棄，或者，自身力量強大完全可以墊資施工，也可承攬。總之，盈利目標值的設置要有可實現性。建筑企業要充分利用企業已有特色的企

業文化及品牌，承攬工程時應揚長避短, 避險趨利。否則會造成企業整體戰略的失誤，從而影響實際的盈利目標的完成。

2.3建立以各類專家為主的集約經營體系。

在這個體系中, 投標系統尤為重要。建筑企業應根據當前市場現狀以及日趨競爭激烈的現

實情況，組建以專家為主的投標系統，這個系統應建立企業本身的強大的市場數據庫, 編制符合企業現狀的具有先進水平的內部定額系列，配備先進的計算機及其軟件。專家為主是指必須將工程師和經濟師相結合，走技術和經濟相結合的路。以往, 建筑企業投標活動只看重經濟方面而忽略技術方面。再有，企業內部定額的設立和完善對當今建筑企業越來越重要,原因是效率決定生存，而效率的尺度是定額。根據歐美發達國家的經驗證明, 企業內部定額編制合理且運用得當的企業往往能在競爭中取得優勢，成為建筑市場的生存者。

2.4建筑施工企業經營管理中要強調專項管理。

專項管理不是條塊分割，而是有針對性的開放性的管理。拿建筑企業管理說，需要進行專項管理種類很多，如施工環境的專項管理，機械設備的專項管理，流動人員專項管理，技術檔案專項管理，財務專項管理，生產安全的專項管理等等。由于建筑施工企業生產的特殊性，造成生產活動的分散性和人員的流動性，從而造成建筑施工企業生產管理上的極大復雜性。許多企業設立了不少科室，增加不少的管理人員，但實際管理效果并不理想。追其根源，主要是缺少和公司戰略目標相一致的專項管理。在經營管理中專項管理要強調重大事情有專門機構或人負責職責與權利相一致，制度與公司現狀相匹配，管理機制與生產活動相匹配。

3、關于各階段施工企業經營管理工作的一些建議

3.1市場營銷中投標階段中的經營管理工作

場營銷中的投標階段對于項目的成敗至關重要，項目的投標不僅僅是簡單的投標，而是關系今后經營工作的能否順利進行的關鍵步驟，管理人員要對招標文件反復閱讀，深人體會，找出對策，合理報價。雖然每次投標不一定能中標，但是在報價階段應站在中標者角度為今后項目實施充分考慮，應分析以往投標經驗，在滿足標底的條件下，盡可能的合理組成投標文件。目前投標方式主要是工程量清單報價方式，應對清單的列項、清單包括的工作內容透徹理解，運用合理的技巧，比如，對于其中很可能減少工程量或者認為會取消的內容降低單價，而對于其中很有可能增加，但目前工作量比較少的子項，合理提高單價，爭取更大效益。后期施工的安裝工程應略微降低總價，先期施工的土建工程應略微提高總價從而早日拿到更多工程款。此外，應充分考慮施工周期對于材料價格的影響，先期施工的土建工程所需材料市場價格相對比較準確，而后期施工的安裝工程材料價格

則需要有經驗的物資采購人員做出盡量準確的判斷，對于分析認為有可能后期價格上漲的材料，應在當前詢價的材料價格基礎上略微提高材料價格，為今后材料漲價做出伏筆。另外還有其他各種可變因素，如初步設計階段與施工圖設計階段的設計變化、法律法規對于工程施工過程可能產生的變化。以上都是一個有經驗的經營管理人員在投標階段應綜合考慮的各個方面。

3.2中標后各階段經營管理工作

中標后各階段經營管理工作，拿到中標通知書后，雙方開始進入合同談判和簽訂程序，施工合同是經營管理工作開展的方向和依據，對于項目經營管理的重要性無需多說。經營管理人員應站在企業利益的角度盡可能簽訂對自身有利的條款，合理避免不平等條款，此時需要熟知法律知識的管理人員協助經營人員對合同進行解釋，從而合理回避及減少風險，確保企業利益不受侵害。項目施工過程的經營管理既是對投標階段工作的一次檢驗，也是項目各部門配合的考驗。良好的分包商對于項目的順利進行至關重要，在選擇分包商的時候，應會同項目工程部門、安監部門等管理部門對準備選擇的分包商進行考評，將主要工作內容分包給能很好執行合同工期，并有較好安全監督管理的履約能力較強的分包商，并予以合理的分包價格，確保關鍵部位的施工質量及工期，選擇中等的分包商進行其余工作內容的施工，并適當降低價格，從而合理控制分包總價。

3.3結算工作中的經營管理

項目管理的經營工作迎來嚴峻的考驗一結算，結算工作是整個經營工作中最重要的步驟，經營管理人員應在項目管理全過程積累結算依據，對承包合同中的清單工作內容及特征和其他結算工作需要的依據充分掌握，與設計院密切溝通，確保施工過程的圖紙量與設計圖紙吻合，對于無法反映在圖紙的內容及時做好現場簽證，并收集一切結算所需資料。編制結算的過程中，對于合同有約定單價部分應合理套用，對于合同沒有約定單價的新增子項，按照合同約定的程序及要求編制新的價格，尤其是對于新增子項的單價組成要有理有據，確保單價合理性。結語：對于市場競爭力不斷增大的今天，建筑施工企業加強自身經營管理工作已經成為了企業進一步發展和壯大的關鍵因素，企業的經營管理工作在工程進度的各個階段都有不同的要求，所以需要建筑企業根據不同階段的特點按照相關方法完善自身的經營管理水平，促進企業發展。

參考文獻：

[1]王英，建筑企業經營管理工作之我見，中國建筑，2010

[2]李新紅，建筑施工企業經營管理創新分析，山西大學學報，2011

第五篇：施工企業經營目標責任書

經營目標責任書

一、主管部門與責任單位

主管部門：內蒙古有色地質勘查局五一一隊

責任單位：五一一隊工程施工部

二、考核：二00八

三、考核內容和目標值

1、生產經營總產值:萬元；

2、利潤總額：萬元；

3、國有資產保值增值率:％；

4、安全生產：輕傷事故不超過一起;無重大安全生產事故。

5、工程施工部上交隊管理費、資產占用費、住房公積金、養老保險費、烤火費等承包費用總額：萬元。隊代工程施工部繳納住房公積金、養老保險費并統一發放烤火費共計67127.00元。

四、考核與獎勵

1、隊對施工企業實行經營責任制考核，考核按施工企業經營責任制實施辦法規定的程序進行，以雙方簽定的經營責任書及財務決算報告為依據。

2、隊依據考核結果及全隊的經濟效益情況，對施工企業進行適當的績效工資考核獎勵。

主管部門：內蒙古有色地質勘查局五一一隊（五一一分公司）法定代表人：

責任單位：五一一隊工程施工部（中色總公司臨河分公司）代表人：

二00八年五月二十二日