第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練心得

古人常云，“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)”。經(jīng)過(guò)差不多三年的財(cái)務(wù)管理的專業(yè)教育，各科的教學(xué)內(nèi)容幾乎都是跟企業(yè)掛鉤的，雖然大致了解一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的始末，但我想，這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練才是一場(chǎng)關(guān)于對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的“用兵”前奏。

由于人數(shù)關(guān)系，我們這一大組被分配為四組，每組成員3到4人。我擔(dān)任的企業(yè)角色主要是CEO，以及研發(fā)部門總監(jiān)。

首席執(zhí)行官（CEO）是企業(yè)最大的執(zhí)行官，主要任務(wù)是帶領(lǐng)小組的其他成員完成企業(yè)的生產(chǎn)。根據(jù)學(xué)員的演練手冊(cè)完成各個(gè)步驟，熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)則和經(jīng)營(yíng)流程。作為CEO，要對(duì)各個(gè)部門做出的建議和意見(jiàn)做出正確決策是不容易的，既要考慮各個(gè)部門的整體情況，也要綜合企業(yè)的資金經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。記得由于一次決策失誤，沒(méi)有考慮周全到企業(yè)的現(xiàn)金流量問(wèn)題，導(dǎo)致在沙盤模擬中途現(xiàn)金出現(xiàn)負(fù)數(shù)。盡管老師說(shuō)可以貸高利貸獲取現(xiàn)金，但這也給我組留下教訓(xùn)。外部因素的考慮也是必不可少的，主要是市場(chǎng)、產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考慮。我組在演練過(guò)程中，老師對(duì)我組的產(chǎn)品生產(chǎn)類型就提出過(guò)建議和意見(jiàn)。由于市場(chǎng)上A、B產(chǎn)品都有生產(chǎn)，而第一組C產(chǎn)品生產(chǎn)較多，我組可以主要發(fā)展D產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而取得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

研發(fā)總監(jiān)所擔(dān)任的職責(zé)主要是產(chǎn)品研發(fā)和開(kāi)拓市場(chǎng)。就我所知，在研發(fā)部門中關(guān)于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要注意的一些關(guān)鍵點(diǎn)有以下兩點(diǎn)。第一，盡可能的研發(fā)更多的新產(chǎn)品，并且能夠盡早的進(jìn)行研發(fā)。這樣能夠保持本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。第二，開(kāi)拓更多市場(chǎng)，除去區(qū)域，不僅僅是國(guó)內(nèi)，還有亞洲，國(guó)際，這樣可以擴(kuò)大銷路。第三、各類資格認(rèn)證也是必不可少的。在我組演練過(guò)程中，由于對(duì)D產(chǎn)品的研發(fā)比第一組晚了一年，讓我組錯(cuò)過(guò)了訂單機(jī)會(huì)，帶來(lái)了較大損失。雖然我組在第5、6年主要生產(chǎn)D產(chǎn)品獲得了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于短期經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)獲得的利潤(rùn)仍然有待提高。不過(guò)我組堅(jiān)信，我組企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，只要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必能給企業(yè)帶來(lái)較大收益。

在這次演練中，讓我得到了更多關(guān)于企業(yè)更深刻的認(rèn)識(shí)。管理一家公司，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是賺錢和花錢。但重點(diǎn)就是“賺錢難，花錢更難”。認(rèn)識(shí)資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源，企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系都是很重要的環(huán)節(jié)。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，時(shí)時(shí)保持認(rèn)真和謹(jǐn)慎的態(tài)度。

姓名：吳茜

學(xué)號(hào)：105722074 10財(cái)務(wù)管理2班（會(huì)計(jì)方向）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤

主講人：周平課時(shí)：12小時(shí)：二天 引子：本課程主題結(jié)構(gòu)源于【英國(guó)1968年誕生】，后成為全世界企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理教材，1988年被美國(guó)哈佛大學(xué)【原版】用于管理學(xué)博士教材和總裁通用教材。

周平講師于1998年有幸在香港參加本課程的導(dǎo)師學(xué)習(xí)，后為國(guó)內(nèi)輔導(dǎo)過(guò)多家企業(yè)成立到發(fā)展【康佳彩電】【中國(guó)華為集團(tuán)【偉安家具】等；同時(shí)幫助不少企業(yè)在發(fā)展中的不同階段做【發(fā)展方向戰(zhàn)略分析與指導(dǎo)】，服務(wù)的企業(yè)有【寧波民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)】、【康利石材】、【云南白藥集團(tuán)】等幾十家企業(yè)，所有經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)的企業(yè)均被總裁和高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為【有效輔導(dǎo)】。

課程大綱：

一、【企業(yè)】基本概念

1、什么是企業(yè)？

2、了解企業(yè)的性質(zhì)

3、企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命【模擬沙盤研究討論】

4、企業(yè)目標(biāo)與價(jià)值觀【模擬沙盤研究討論】

二、企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略思考過(guò)程管理【模擬沙盤研究討論】

2、如果指定企業(yè)戰(zhàn)略

3、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效分解

三、用企業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化來(lái)管理企業(yè)

1、企業(yè)文化類型與不同企業(yè)文化起源【模擬沙盤研究討論】

2、企業(yè)結(jié)構(gòu)類型與不同企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

3、影響企業(yè)文化和企業(yè)結(jié)構(gòu)的因素

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與管理1、7S模型：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析管理【佳能與施樂(lè)的90%以上全球市場(chǎng)份額顛覆戰(zhàn)】

2、企業(yè)內(nèi)部能力分析與戰(zhàn)略選擇【模擬沙盤研究討論】

3、產(chǎn)品地位和服務(wù)能力分析

4、人力資源與其他資源分析

5、平衡計(jì)分卡分析與管理

五、企業(yè)業(yè)務(wù)組合【BCG分析】

1、美國(guó)財(cái)富品牌公司案例背后的思考

2、波士頓管理模型

3、企業(yè)不同的組織類型分析與決策管理

六、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)影響以及如果抓住有利宏觀優(yōu)勢(shì)

1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析

2、政治因素對(duì)企業(yè)的影響與企業(yè)如何影響政治

3、宏觀經(jīng)濟(jì)的范疇

4、經(jīng)濟(jì)與政治的關(guān)系

5、宏觀環(huán)境【社會(huì)事務(wù)】【技術(shù)】【立法】【生態(tài)環(huán)境】

6、宏觀環(huán)境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行業(yè)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)行業(yè)的影響力

2、企業(yè)利益相關(guān)者分析

3、公司對(duì)不同利益相關(guān)者的責(zé)任

4、企業(yè)市場(chǎng)分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企業(yè)成立到成長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)模擬研討會(huì)

九、課程回顧課程結(jié)束

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)10、11周對(duì)《企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬》的學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有了一個(gè)更加具體的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加了解到了團(tuán)隊(duì)的重要性，企業(yè)的發(fā)展不是一個(gè)人的事，而是大家一起努力的成果。我的職務(wù)是生產(chǎn)總監(jiān)助理，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)能預(yù)估，填寫生產(chǎn)、物料以及采購(gòu)計(jì)劃。

一個(gè)企業(yè)有很多職位，每個(gè)職位上的人各司其職，看似無(wú)關(guān)，但卻是緊密聯(lián)系的。以生產(chǎn)部門來(lái)講，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，使用什么生產(chǎn)線，用什么原料，成本多少等等問(wèn)題都是要經(jīng)過(guò)深思熟慮的。如果當(dāng)年生產(chǎn)太多產(chǎn)品，但是訂單量太少，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，帶來(lái)的更大的問(wèn)題資金鏈斷裂。因?yàn)樯a(chǎn)的越多，如果企業(yè)資金不夠雄厚，累計(jì)成本的越高，很可能會(huì)導(dǎo)致資本運(yùn)作不正常。生產(chǎn)線也是一大問(wèn)題，既不能墨守陳規(guī)不建設(shè)，也不能盲目跟風(fēng)加勁的建設(shè)生產(chǎn)線。首先，應(yīng)該充分運(yùn)用自己當(dāng)前已有的生產(chǎn)線，不要一味的追求訂單數(shù)，有多少訂單，生產(chǎn)多少。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)是持續(xù)發(fā)展的，即使當(dāng)期有些許的存貨，也能又在以后期里，甚至這可能會(huì)給企業(yè)以后帶來(lái)更多的訂單。而如果的閑置當(dāng)前的生產(chǎn)線，而去擴(kuò)建其他的生產(chǎn)線，這是資源的浪費(fèi)。對(duì)于不夠先進(jìn)的生產(chǎn)線，還不如直接賣掉，說(shuō)不定還會(huì)有些許殘值，也能為企業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)進(jìn)項(xiàng)。何必總是糾結(jié)于食之無(wú)味，而棄之可惜的雞肋呢。然后就是擴(kuò)建生產(chǎn)線的問(wèn)題了，不能燥進(jìn)，也不能拖拉。如果你慢了，可能就意味著落后與別人，但也要考慮自身的能力問(wèn)題，如果為了擴(kuò)建生產(chǎn)線而借了太多的貸款，而你的銷量又不是很理想，那么只是貸款利息也可能會(huì)壓死企業(yè)的，到頭來(lái)為了還貸款而買自己的設(shè)備或是資產(chǎn)，這無(wú)異于猴子掰苞谷，最后什么也沒(méi)得到。在建設(shè)生產(chǎn)線之前，應(yīng)該有一個(gè)全面的思考，投入的成本什么時(shí)候可以收回，而這期間資金是否能正常運(yùn)作，會(huì)不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)太大是危險(xiǎn)等等問(wèn)題都是應(yīng)該納入考慮范圍的。

總的來(lái)講，經(jīng)過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)模擬課的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多的東西。通過(guò)這次的實(shí)際操作，參與到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，我了解到企業(yè)并不是我們想象中的那么容易生存，企業(yè)的發(fā)展也不是靠一個(gè)人就能完成的，而是每個(gè)人的努力和支持。

第二組 40804535陳華娟

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬

結(jié)課論文

姓名班級(jí)

學(xué)號(hào)日期 成績(jī)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬論文

在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，因?yàn)榻?jīng)歷了五年的運(yùn)營(yíng)，公司遭遇了破產(chǎn)的厄運(yùn)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，CEO作為小組的核心領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)有不可推卸的責(zé)任。也正是因?yàn)榻?jīng)歷了這次模擬經(jīng)營(yíng)，我第一次體驗(yàn)了理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，雖然這結(jié)果有些失落，但我認(rèn)為過(guò)程總比結(jié)果要重要的多，尤其是對(duì)我們這些沒(méi)踏足社會(huì)，未經(jīng)歷商海沉浮的大學(xué)生來(lái)說(shuō)。

一、沙盤模擬過(guò)后，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)須總結(jié)。

由于經(jīng)驗(yàn)不足，一開(kāi)始我的戰(zhàn)略就比較冒險(xiǎn)，在資金有限的情況下，購(gòu)買了大廠房，新建了3條生產(chǎn)線，開(kāi)拓本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)兩項(xiàng)資格認(rèn)證，研發(fā)p1和p2，生產(chǎn)p1和p2，一開(kāi)始還可以應(yīng)付，計(jì)算好生產(chǎn)能力就開(kāi)始接單，接單并沒(méi)有什么失誤，但是我們沒(méi)有做好成本管理和現(xiàn)金預(yù)算，前期投資過(guò)多，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒(méi)有維持經(jīng)營(yíng)，最終破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)注資，資金開(kāi)始流轉(zhuǎn)，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過(guò)度投資研發(fā)，最終保證了一定的現(xiàn)金剩余，并有少量?jī)衾麧?rùn)。此時(shí)本應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，一步步的投資研發(fā)，但是我沒(méi)有果斷裁決，繼續(xù)原來(lái)的市場(chǎng)生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，而此時(shí)隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)已發(fā)生改變，p3和p4的市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)嶄露頭角，而我沒(méi)有及時(shí)督促營(yíng)銷部門做好營(yíng)銷預(yù)測(cè)，沒(méi)有做好溝通工作，仍舊固守原來(lái)的市場(chǎng)和產(chǎn)品。

本來(lái)這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過(guò)沒(méi)辦法做大做強(qiáng)，然而資金在廣告費(fèi)投如過(guò)高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)，單子不多，產(chǎn)量不足，銷售額上不去，利潤(rùn)一直減少，在第五年末，因?yàn)橐獌斶€還長(zhǎng)期貸款，就算變賣廠房和設(shè)備也無(wú)法償債，最終破產(chǎn)。

作為一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的小企業(yè)，開(kāi)始不該進(jìn)行過(guò)于大手筆的投資，若是開(kāi)始先租用大廠房，將多余的資金逐步進(jìn)行生產(chǎn)線投資和新產(chǎn)品研發(fā)，提高自己的生產(chǎn)能力，爭(zhēng)取到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)性。同時(shí)做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)很重要，一個(gè)高級(jí)管理著，要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的高度敏銳性，及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，果斷放棄沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，保證自己跟上市場(chǎng)的潮流，占有更大的利潤(rùn)空間。公司越向高端市場(chǎng)發(fā)展，越要做好現(xiàn)金預(yù)算和成本預(yù)算，不能只顧著開(kāi)拓，生產(chǎn)而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產(chǎn)能力也無(wú)法產(chǎn)生效益，面對(duì)著可喜的盈利市場(chǎng)，心有余而力不足，若不能及時(shí)融資，最終會(huì)面臨破產(chǎn)的命運(yùn)。

一個(gè)出色的管理者除了要擁有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和戰(zhàn)略決策能力，還有一種我覺(jué)得有其重要，就是協(xié)調(diào)溝通能力。在這個(gè)運(yùn)營(yíng)小組中，我們5個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)模型，而到了一個(gè)真正的公司里，就是個(gè)龐大的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，而圍繞在CEO身邊的重要團(tuán)隊(duì)成員主要包括財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等，這些部門管理者理應(yīng)各司其責(zé)，與CEO頻繁且及時(shí)的交流，CEO也應(yīng)對(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，以獲得準(zhǔn)確和必要的信息和資源。如果沒(méi)有獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資訊，成本漲跌預(yù)算，生產(chǎn)能力計(jì)算和財(cái)務(wù)部門的準(zhǔn)確財(cái)務(wù)報(bào)表，可以想象，再出色的CEO也無(wú)法根據(jù)滯后的，錯(cuò)誤的信息作出有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，而這一切都需要CEO進(jìn)行有效地溝通和協(xié)調(diào)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略要成功，把握住四個(gè)關(guān)鍵。

戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動(dòng)的指南。企業(yè)發(fā)展的過(guò)程其實(shí)就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過(guò)程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項(xiàng)重要的工作，一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程中，應(yīng)把握四個(gè)關(guān)鍵。

認(rèn)清形勢(shì)。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對(duì)形勢(shì)的適應(yīng)。企業(yè)家要對(duì)自身的實(shí)力、行業(yè)的形勢(shì)、社會(huì)的形勢(shì)有一個(gè)全面、清晰的認(rèn)識(shí)。企業(yè)有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺陷?行業(yè)是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?社會(huì)為企業(yè)提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件?對(duì)于這些問(wèn)題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。真正做到認(rèn)清形勢(shì)，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來(lái)認(rèn)真思考，多聽(tīng)不同意見(jiàn)，做到集思廣益。切忌被一時(shí)的成功沖昏頭腦，喪失對(duì)形勢(shì)的理性判斷;更不能為一時(shí)的挫折，全部否定自己，喪失對(duì)事業(yè)的信心。

順應(yīng)趨勢(shì)。明確行業(yè)、社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。很多企業(yè)沒(méi)有發(fā)

展起來(lái)，甚至走向失敗，一個(gè)重要的因素就是因?yàn)闆](méi)有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。明確趨勢(shì)需要善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物;善于觀察客戶、技術(shù)、行業(yè)、社會(huì)的新變化;善于思考變化背后的原因和變化的發(fā)展趨勢(shì);善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點(diǎn)，取決于企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和悟性，更取決于企業(yè)家能否全身心地投入到事業(yè)中。

積累實(shí)力。沒(méi)有一定的實(shí)力，企業(yè)很難在市場(chǎng)上立足。積累企業(yè)實(shí)力既是制定戰(zhàn)略的基本目標(biāo)，也是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的重要保證。對(duì)企業(yè)而言，有錢不等于有實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是一個(gè)整體概念。資金儲(chǔ)備對(duì)企業(yè)發(fā)展固然重要，但人才素質(zhì)、技術(shù)水平、知識(shí)儲(chǔ)備、管理能力、品牌影響這些軟實(shí)力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行、企業(yè)未來(lái)發(fā)展更關(guān)鍵。而這些軟實(shí)力的積累需要企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的努力、時(shí)時(shí)的努力、用心的努力。企業(yè)真正的實(shí)力，是在財(cái)務(wù)報(bào)表里反映不出來(lái)的，它存在于每個(gè)員工的頭腦中，存在于每個(gè)人的心里。

把握時(shí)機(jī)。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。但是戰(zhàn)略的執(zhí)行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計(jì)劃來(lái)行動(dòng)。同樣的行動(dòng)，相同的投入，會(huì)因?yàn)樾袆?dòng)時(shí)機(jī)的不同，產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。戰(zhàn)略的執(zhí)行需要把握好時(shí)機(jī)。機(jī)不可失，失不再來(lái)。但是對(duì)企業(yè)而言，真正有價(jià)值的時(shí)機(jī)往往不是等來(lái)的，是創(chuàng)造出來(lái)的，是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)謀劃、精細(xì)準(zhǔn)備的結(jié)果。

公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做好戰(zhàn)略管理是關(guān)鍵。我相信在這16組的運(yùn)營(yíng)小組中，有心要做好自己公司的小組，都進(jìn)行了戰(zhàn)略管理，只不過(guò)絕大多數(shù)并沒(méi)有做好而已，由此中斷了正常的經(jīng)營(yíng)。而后的總結(jié)會(huì)上，CEO們也都勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任，承認(rèn)過(guò)失。模擬運(yùn)營(yíng)中，一切都是虛擬的，破產(chǎn)后我們可以一笑而過(guò)，而在真正的商海，戰(zhàn)略決策失誤足以導(dǎo)致破產(chǎn)后一蹶不振，無(wú)論有過(guò)多輝煌的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和商譽(yù)，也可以轉(zhuǎn)瞬間消失在人們的視野，破產(chǎn)清算后，那些年的努力付諸東流。

“認(rèn)清形勢(shì)、順應(yīng)趨勢(shì)、積累實(shí)力、把握時(shí)機(jī)”，這四點(diǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)每天的功課和長(zhǎng)久的歷練。做好這四門功課，企業(yè)可能會(huì)走得更遠(yuǎn)些

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的門外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張，最終取得好成績(jī)。

慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過(guò)推演而且還要填表、計(jì)算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。

在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì)考慮不周，于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯(cuò)。

第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值，不過(guò)令人慶幸的是我們?cè)诘?、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié)，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。

在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi)，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣掉，買入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

令人欣慰的是我們?cè)诘谌昃烷_(kāi)始利潤(rùn)為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫(kù)存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個(gè)廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

從第四年開(kāi)始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達(dá)到了最終的295。

不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣訂單而獲得了一批額外收入。

第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進(jìn)行了總結(jié)，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對(duì)這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。

第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì)專門記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位，則會(huì)投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權(quán)，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì)，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

第四，我們對(duì)于原料訂單十分慎重，為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫(kù)存，在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

第五，我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費(fèi)，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們?cè)诘诙啗](méi)有犯低級(jí)錯(cuò)誤，從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。

通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現(xiàn)金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴(kuò)張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

其次，我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過(guò)賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買入訂單將庫(kù)存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認(rèn)識(shí)了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。