第一篇：企業經營實戰模擬心得體會

西南交通大學希望學院

《ERP沙盤模擬》

心得體會

組號第五組實驗時間班級2009級會計四班

學號20090572姓名胥瑤職務技術總監

每次遇到寫心得體會，我的速度都是最快的，質量也是較高的，高中的時候常常被各科老師當作典范被贊揚，但是那些都是心不甘情不愿地情況下玩地文字游戲，套幾句老話，表幾句壯志就可以敷衍了事了。然而這一次，我是真的有許多體會想寫出來和自己分享，但是當我開始敲打鍵盤時才發現自己不知道該從何寫起。我突然覺悟，心得是知識的沉淀，是把學來的東西轉化為自己的理解，是在提高自己的領悟力。

首先，我想談談我對企業經營實戰模擬的理解。企業經營實戰模擬又稱“ERP沙盤實戰”，它是一門理論聯系實踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現企業經營中的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等企業運營指標，讓參與者能夠學以致用，將理論有效地轉化實際操作，再將實踐升華為理論。

其次，研發總監不是研究員而是信息采集分析員。我在企業中擔任的是研發總監。其實，一開始我是財務總監，可是我對加減乘除特別不敏感，計算速度慢不說，還老愛計算錯誤，于是我提出和原來的技術總監換崗，換崗成功后，我自以為可以撐著下巴看熱鬧了，根本沒去思考自己是做什么的。這一切都是對沙盤規則不熟悉惹的禍，最要命的是延誤了企業的迅速崛起。在企業出現危機的第二年末，CEO讓我們停止游戲，給我們開了一個“很長”的會議，講解了沙盤的規則以及自己的理解，當時我看到他眼中對企業經驗的失望和對我們的期望，他是真心期盼我們全身心地投入游戲，更加希望我們能通過這次實驗學到終生受益的東西，而不是機械地聽他指揮，簡單地跟著流程打勾填數據。當時我真的很感動，我決定沉下心來思考自己的責任和義務，終于對ERP沙盤實戰有了全新的認識。身為CTO，我要做的事情不單單是開發幾樣產品，開拓幾個市場，取得幾項認證，更不是簡單地執行CEO派發下來的工作。我要做的是了解其他企業的產品的研發，市場開拓和產品認證情況，以及的當年產品產量和產能的具體情況，回到企業后和CPO、CMO一起做信息分析得出一個可行的產品研發決策，與產品研發相匹配的市場開拓和產品認證決策。在各項工作開始后，我依然要時時刻刻采集其他企業的相關信息，在必要時做出修改研究計劃，甚至中斷項目的決定。

再次，雖然我開始的時候我這個CTO基本上是個跑堂的，但我在關鍵時刻還是小小的拯救了陷入危機的企業。在我們出現資金即將斷流的第二年，我向CEO建議

把我們的新華廠區抵押給銀行爭取一筆資金，正是這筆資金給我們企業帶來了轉機。另外，在我熟悉規則和職責所在后我就常常和CMO一起記錄搶單情況和其他的企業的銷售額。

當然，我終究是過大于功的，我把它分為兩個方面。

第一方面：在沙盤游戲開始時，由于對規則的不熟悉導致沒有辦法準確定義自身職責，再加之對沙盤游戲的些許不在乎，最終造成了過于依賴CEO的局面。在企業經營的前兩年，我就像一個植物大戰僵尸里的僵尸一樣不管前面是什么都往前沖，幾乎沒有融入自己的任何思考。這些導致CEO忽略的細節我們也沒有發現，為企業的發展埋下了禍根。

第二方面：原來我一直覺得自己的專業知識差強人意，考慮問題面面俱到，這一次沙盤游戲真是一個巴掌把我扇醒了。真實的我只是一條線思考問題，一條線只能做好眼前的工作。我沒有認真想過企業未來的發展，傻傻地記住CEO說我們企業主打Ruby,愣是沒明白在銷售產品之前我應該做的事。于是我沒有和CMO、COO及時交換意見，錯過了開發Saphire和Ruby的最佳時間，延后了市場開拓和產品認證的時間，導致企業在運行過程中四面楚歌——市場競爭激烈。Ruby的研發是在我們資金短缺的第二年開始的，可是好在研發出來也在后期盈利。預計在第四年開發的Saphire也因為財政吃緊而放棄。第二年開發Crystal也只是為了緩解滯銷的Beryl給我們帶來的壓力，但也是因為它給企業帶來真正的轉機。

最后，在錯誤中學習，在學習中成長。這次沙盤游戲的意義不僅僅是鞏固了我的專業知識，更重要的是它給我帶來了意想不到的收獲。我把它分為四個方面。

第一，在做任何事情之前，都要有一個大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當自己不是百分之百確定喜歡做什么的時候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。如果當時我知道這個道理，我一定就不會選擇做CFO，而是選擇現在的CTO或者CMO。

第二，在選擇了做什么事情之后，應該對這件事做一個全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對這件事產生影響的其他事物以及這件事發生后所帶來的結果。

有了初步認識之后，應該運用SWOT分析再對這件事做一個深入的研究。如果可行的話就生成一份大計劃，之后的工作就是細化到點上依然可行的話就應該全力以赴。同時，應該多關注外界的變化，以不變應萬變。

第三，這次沙盤實驗讓我真的明白了石頭哥的那句話“知識之后是見識，見識之后是膽識，膽識最后變成智識，這是一層層的升華。知識是基礎，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個郵差”。任何機會也幫不了庸人的忙,就和我們在第三年利用別人違約這個契機翻盤是一個道理。必須夯實知識，不斷更新自己的知識結構，否則永遠是個“僵尸”。不會做某事不要緊，不會創新也不要緊，可以從學習他人，借鑒他人開始，切記“三人行必有我師”。有了一定的能力就要勇于創新，哪怕只是微創新也是一種突破。

第四，在自己不夠強大的時候應該做好自己的專業，有余力時多學其他知識。只有自己扎實了，帶別人的時候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實現的人，是把壯志刻在心里。這個是我們的CEO教給我的道理，我受益匪淺。

我有理由相信：對于即將走上工作崗位的我來說，一定比那些沒有經歷過沙盤實驗的大學畢業生更迅速地勝任工作。

第二篇：企業經營實戰模擬心得

企業經營實戰模擬心得體會

經過10、11周對《企業經營實戰模擬》的學習，我對企業的運營流程有了一個更加具體的認識，同時也更加了解到了團隊的重要性，企業的發展不是一個人的事，而是大家一起努力的成果。我的職務是生產總監助理，主要負責產能預估，填寫生產、物料以及采購計劃。

一個企業有很多職位，每個職位上的人各司其職，看似無關，但卻是緊密聯系的。以生產部門來講，企業生產什么產品，使用什么生產線，用什么原料，成本多少等等問題都是要經過深思熟慮的。如果當年生產太多產品，但是訂單量太少，可能會導致產品積壓，帶來的更大的問題資金鏈斷裂。因為生產的越多，如果企業資金不夠雄厚，累計成本的越高，很可能會導致資本運作不正常。生產線也是一大問題，既不能墨守陳規不建設，也不能盲目跟風加勁的建設生產線。首先，應該充分運用自己當前已有的生產線，不要一味的追求訂單數，有多少訂單，生產多少。因為一個企業是持續發展的，即使當期有些許的存貨，也能又在以后期里，甚至這可能會給企業以后帶來更多的訂單。而如果的閑置當前的生產線，而去擴建其他的生產線，這是資源的浪費。對于不夠先進的生產線，還不如直接賣掉，說不定還會有些許殘值，也能為企業帶來一點進項。何必總是糾結于食之無味，而棄之可惜的雞肋呢。然后就是擴建生產線的問題了，不能燥進，也不能拖拉。如果你慢了，可能就意味著落后與別人，但也要考慮自身的能力問題，如果為了擴建生產線而借了太多的貸款，而你的銷量又不是很理想，那么只是貸款利息也可能會壓死企業的，到頭來為了還貸款而買自己的設備或是資產，這無異于猴子掰苞谷，最后什么也沒得到。在建設生產線之前，應該有一個全面的思考，投入的成本什么時候可以收回，而這期間資金是否能正常運作，會不會給企業帶來太大是危險等等問題都是應該納入考慮范圍的。

總的來講，經過這次實戰模擬課的學習，我學到了很多的東西。通過這次的實際操作，參與到企業的運營，我了解到企業并不是我們想象中的那么容易生存，企業的發展也不是靠一個人就能完成的，而是每個人的努力和支持。

第二組 40804535陳華娟

第三篇：企業經營實戰模擬總結財務總監

企業經營實戰模擬總結財務總監

是最新發布的《企業經營實戰模擬總結財務總監》的詳細范文參考文章，覺得有用就收藏了，重新整理了一下發到這里[http://]。

企業經營實戰模擬總結財務總監

企業經營實戰模擬個人總結

“企業經營實戰演練”課程，也稱ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數季度的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環

節。

我們進行了為期2周的企業經營實戰模擬，這門是實驗課通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，讓我們置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體經營過程，讓我們深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，從而掌握制定決策的方法，遠離決策陷阱和誤區，洞悉企業成功經營的核心要素，迅速提升戰略決策和運營管理的能力，并深深體會到信息化的重要性和必要性。

我們全班被分成了六個小組，代表六個公司進行此次實驗。每個小組內部分別設有行政總裁（CEO）、財務總監（CFO）、市場總監(CMO)、生產總監(CPO)、研發總監(CTO)、企劃主管，這樣每個同學都參與到公司經營的各個環節中。

我們是第三小組，我們小組一共有

七位成員，其中CEO一名，財務總監兩名，生產總監一名，研發總監一名，企劃主管一名，市場總監一名，我們組的財務總監由我和另外一位同學擔任，思想匯報專題小組財務總監的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。因為是實物的沙盤演練，財務報表等數據都需要手動錄入進行填寫。

第一堂課，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候也沒完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于為后來的操作埋下了隱患。

下面我從財務的角度簡單說明一下每年的情況。

起始年：由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬,不知從哪里入手，還好老師帶

了我們一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，總之是收獲了不少。在初始年，我們跟著老師給出的財務數據、訂單數量、已有的產品（Bery1）以及生產線的方式（一條半自動化線、三條手工線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企業的資產負債表，在本次實戰過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

第一年：真正的第一年就由我們自己經營了。首先，開始經營我們需要投入

廣告費才能獲得市場訂單。老師給我們看了往年一個班的廣告費投入情況，我們的企劃主管去各個小組查探廣告費投入情況，再經過我們一個小組的討論，我們組決定投6M的廣告費，我們的廣告費投入排名第四，拿到了本地市場的Bery1訂單。因為第一小組投入了12M的廣告費，獲得了本地市場Bery1

訂單的優先拿單權，當然也獲得了來年的本地市場的大頭。投完廣告費拿了訂單就開始第一年的經營了，我們按照起始年老師教我們運行的方式把第一年的運行開始下去，在經營過程中，我們把一條手工線賣了，換成了半自動線。雖然我們在關賬的時候，我們小組是虧損的最少的，這也是由于我們不懂規則，就盲目地按照老師帶領我們經營的方式開展了，在運行中忘了開拓市場和研發產品，比其他小組的進度晚了一年，這也導致了我們小組之后的經營問題頻出。晚上回到寢室，我們小組召集在一起開了會，研究了我們第一年經營出現的問題，忘了開拓市場和產品研發，我們把第二年的基本流程走了一遍，所需要的經費開銷，以及要開拓的市場和研發的產品，經過討論我們決定在第二年年末的時候開拓區域、國內、亞洲的市場，并開始研發Crystal和Saphire，并決定換生產線。

第二年：我們開始了第二年的經

營，按照小組討論我們投入了7M的廣告費，由于第一年忘了開拓市場和研發產品，范文寫作我們只能拿到本地的Bery1訂單，而其他小組可以拿其他區域的訂單還有其他產品的訂單。在生產線改造上我們把第二條手工線換成了全自動線并用來生產Crystal，因為生產線需要安裝周期以及改造期，本來聲場力不足的情況下，我們的資金輸出比較大，在關賬的時候，我們仍處于沒盈利的狀態，由于我們在前晚進行了討論，這次我們是最早完成財務報表的小組，這也看到了討論的效果。下課之后我們又進行了討論，在討論過程中，我們計劃了很悲觀的結局，就是我們公司要破產了，如果我們無法維持公司運營，需要把我們研發出來的S賣給別人，我們還去找了每個小組的小組長問有沒有需要買這個產品的，但是最后并沒有人要買，我們每個人都懷著沉重的心情睡覺了，在夢里我們都想著公司要倒閉了。

第三年：第三年真的是我們最艱難 的日子，剛開始上課，我們就抱著公司要倒閉了的心情，我們就要去借高利貸維持我們公司的運營了，但是老師看到了我們的運行情況說我們不需要借高利貸，還沒到借高利貸的地步，便給我們提了建議，慢慢經營情況會好轉的，范文TOP100說如果實在不行年底可以把廠房抵押了。按照這個思路我們運行下去，到年底我們把廠房抵押了，公司沒有陷入倒閉的困境，這是我們小組值得欣慰的。老師也和我們說了借款的問題，短貸不宜多，我們在借款上沒有合理的規劃，導致公司面臨很大的還債壓力。此外我們還研發了S產品，這個產品見效慢，只有第四年才可以投入生產，我們就在第三年把一條手工線換成了柔性線用來生產S，第三年在抵押廠房的情況下我們公司活了下來。下課后

我們又開始了討論，把最近本的運營狀況都運行了一遍，基本的預算都定下來，每次我們在計劃的時候都是以沒有拿到訂單的情況下開展的，這就導致

我們公司的運行狀況很不樂觀。

第四年：第四年我們也就按照之前經營的情況開展了，第四年賣S產品的小組就只有我們組和第一組，我們本來是一起合作的，在廣告費和市場上我們都商量好了，我們把我們組的廣告費投入以及市場都告訴了第一小組，但是她們沒有透露他們組任何的廣告費投入以及市場，這也就導致了我們拿單的時候出現了問題，我們拿了一個2期交兩個S的單子，但是我們交不出來，最后導致了罰款。第一小組還因為我們投入廣告費的問題說他們沒有拿到好的單子，但是經過解釋小組之間的矛盾也就解開了。在下課的時候老師說我們兩個小組需要合作才能走下去，要不然都會死的很慘。晚上小組討論的時候，我們認真研究了一下這個問題，還是決定與第一小組合作。

第五年：第五年我們的經營狀況還是不容樂觀的，最全面的范文參考寫作網站因為公司負債較高，公司的還債壓

力較大。我們小組與第一小組合作，他們只考慮到了他們的經營狀況，要

求我們簽合同，合同上的要求就是這次我們要配合他們生產，拿單的時候保證6-7個的銷售量，他們要賣出11個的銷售量，如果違反約定就要交1億的違約金，當時看到這個條款的時候，我們整個小組的人都炸起來了，我們拿單的時候就只拿了5個的銷售量，后來那個合同被第一小組拿回去了，說是不簽合同了。這一年下來我們銷售額很低，仍處于負盈利狀態，這次的合作失敗我們小組的成員也就對此失去了信心。下課后，我們進行討論，第六年一定要高銷售額，我們財務就采取借高利貸和進賬的情況，讓銷售總監在拿單的時候可以不用考慮現金進賬問題，根據產出情況盡量拿單。

第六年：我們按照預期的計劃進行，廣告費我們投入了四個市場，拿單的時候我們拿了5個銷售訂單，今年的銷售額大大提升，年底關賬的時候盈利

了23M，這也算是一個大轉折了，這樣企業的經營就算結束了，最后雖然我們小組的所有者權益僅為52M，比第一小組少了1M，成為班級倒數第一。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好地預測資金的需求，就不能以最佳方式籌資，從而導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，就會降低資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,合理地確定貸款的金額和期限,就會導致資金周轉不靈的情況。

就我個人而言，我擔任財務總監就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫，一個細節出錯將導致整個結果出錯，我們的平時的習慣就能看出我們

個人的粗心大意。在做財務報表的

利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡，正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現交不了單的狀況。

總之，通過這次沙盤推演，我對企業經營有了粗淺的了解，對課本中所學 的知識有了感性的認識，是一次很寶貴的經驗。此外，小組成員之間的合作交流，我們為了同樣的目標一起努力，這是一次影響深刻的學習交流。

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第四篇：企業經營戰略實戰模擬沙盤

企業經營戰略實戰模擬沙盤

主講人：周平課時：12小時：二天 引子：本課程主題結構源于【英國1968年誕生】，后成為全世界企業經營管理教材，1988年被美國哈佛大學【原版】用于管理學博士教材和總裁通用教材。

周平講師于1998年有幸在香港參加本課程的導師學習，后為國內輔導過多家企業成立到發展【康佳彩電】【中國華為集團【偉安家具】等；同時幫助不少企業在發展中的不同階段做【發展方向戰略分析與指導】，服務的企業有【寧波民營企業協會】、【康利石材】、【云南白藥集團】等幾十家企業，所有經過輔導的企業均被總裁和高級管理團隊認為【有效輔導】。

課程大綱：

一、【企業】基本概念

1、什么是企業？

2、了解企業的性質

3、企業的遠景與使命【模擬沙盤研究討論】

4、企業目標與價值觀【模擬沙盤研究討論】

二、企業戰略管理

1、企業戰略思考過程管理【模擬沙盤研究討論】

2、如果指定企業戰略

3、企業戰略目標的有效分解

三、用企業結構和企業文化來管理企業

1、企業文化類型與不同企業文化起源【模擬沙盤研究討論】

2、企業結構類型與不同企業結構優劣勢分析

3、影響企業文化和企業結構的因素

四、企業經營環境分析與管理1、7S模型：企業內部環境分析管理【佳能與施樂的90%以上全球市場份額顛覆戰】

2、企業內部能力分析與戰略選擇【模擬沙盤研究討論】

3、產品地位和服務能力分析

4、人力資源與其他資源分析

5、平衡計分卡分析與管理

五、企業業務組合【BCG分析】

1、美國財富品牌公司案例背后的思考

2、波士頓管理模型

3、企業不同的組織類型分析與決策管理

六、宏觀經濟對企業影響以及如果抓住有利宏觀優勢

1、宏觀經濟分析

2、政治因素對企業的影響與企業如何影響政治

3、宏觀經濟的范疇

4、經濟與政治的關系

5、宏觀環境【社會事務】【技術】【立法】【生態環境】

6、宏觀環境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行業環境分析

1、市場經濟學對行業的影響力

2、企業利益相關者分析

3、公司對不同利益相關者的責任

4、企業市場分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企業成立到成長實戰模擬研討會

九、課程回顧課程結束

第五篇：企業經營實戰演練心得體會

企業經營實戰演練心得體會

會計0931班

任怡嘉

在剛剛結束的沙盤訓練中，我們組做得不太好，所有者權益很低，一開始的兩個年份因為一些事情我沒有到，回來的時候就看到我們組已經貸了60M的長貸和80M的高利貸，對于高利貸，我雖然認同它是一種融資的方式，但是其成本卻是很大的，因為它的利息甚至可以高過它創造的價值。同時我們的生產線已經換成了全自動半自動和柔性線，這樣也可以生產處更多的產品來償還所有的債務，增加我們的所有者權益。

一、關于融資

融資的方式有很多，可以歸納為權益資金和債務資金。在沙盤訓練中，我們的股東權益是一定的，所以要籌集資金只能選擇債務資金，即長貸、短貸和高利貸。長貸和短貸都必須根據所有者權益的大小來確定我們可以貸款的多少，而高利貸不同，只要有需要，就能夠貸到。資金是有時間價值的，選擇長貸，應該是企業在投資硬件設施的時候，比如安裝改造生產線時，短貸是當企業資金周轉不靈的時候應選擇的，而高利貸是當企業不能再貸長貸和短貸又需要資金的時選擇的，我個人不建議選擇高利貸，因為其利息太高，高額的利息費用直接沖減利潤，最后使所有者權益減少。這次訓練中，我們組失敗的原因也有一部分是因為高利貸，它像一個惡魔一樣整整困擾了我們5年，直到最后一年才完全還清，我們每年需要付出的高利貸利息都是一個很龐大的數字，這使我們的利潤變的更少。

二、關于訂單

如果把企業比做人，那么廠房等硬件設施就是骨架，機器設備就是重要器官，銷售則是血液，從原料到產成品這一過程就是一個造血的過程，硬件設施是必要條件，產品的生產與銷售則是充分條件，只有兩個條件有機的結合，才能造就

一個有活力的企業。所以，產品的生產與銷售就成了一個企業最重要的活動。在沙盤訓練中，銷售情況的好壞就是我們拿到訂單的多少，那是我們唯一能增加利潤和所有者權益的途徑，但是訂單的多少又被我們所投放的廣告費和產能所制約著。市場的容量是一定的，價格可能會在幾個市場有所浮動，所以我們在投放廣告費之前就應該清楚的了解每個市場的價格和市場容量。與其大家都極力競爭價格最高市場的訂單，還不如選擇投價格稍低一點的市場，這樣還可以拿到更多的訂單，如果能取得該市場的優先權，即使價格不是最高，但是可以用銷售的數量來彌補這一缺失，增加銷售收入。在拿訂單之前我們還應該對我們的產能做出預算，根據產品生產出來的數量和時間來確定我們應該拿什么產品的單，拿幾個單，什么時候交貨，賬期是多久，所以預算是必須要做的。賬期如果是現金當然是最好的，根據“現值最大”這一原理，在選擇訂單的時候應該盡量選擇現金或者賬期小的訂單。

三、關于生產線

生產線的安裝和改造需要大量的資金和時間，所以在安裝和改造前我們應該做好著兩方面的預算，在資金方面，一開始的兩年訂單不是很多，但都可以帶到長貸，我們可以貸款來安裝新的生產線，安裝的時候我們應該預計好生產線的類型，如果沒有預計好，后來要生產其他的產品，又必須耗費資金和時間改造，使成本增加，很不劃算。在選擇安裝和改造的時間時我們應該選擇訂單不是很多的時候，分批次安裝改造，既要保證生產線的安裝改造，又必須保證產品的數量不少于訂單的數量。在選擇生產線的類型時，應該與我們所研發的產品類型，產品的市場價格和市場容量相結合，生產線的條數又要與企業資金情況，產品的市場價格與容量相結合，最終來選擇生產線。

四、關于產品

沙盤訓練中，一共有四種產品，我們組只研發和生產了三種產品，Saphire的研發時間太長，耗費的資金較多，并且產品的成本也高，所以我們組放棄了研

發這一產品，其他三個產品Beryl、Crystal、Ruby我們最后生產完才知道生產Ruby是利潤最高的，雖然Crystal的價格也很高，但是它要用產成品Beryl作為原料生產，相當于生產一個Crystal要兩條生產線，成本很高，雖然最后我們組一直想搶占Ruby一個市場的優先權，因為A組始終是生產Ruby的行業老大，我們到最后也沒能拿到優先權。這時因為我們沒有認真分析產品結構而造成的。

五、關于利潤

企業的每一項支出都會直接或間接的沖減利潤，唯一的收入就是銷售收入，要增加利潤要么增加銷售收入，要么減少支出，銷售收入的增加只能拿到更多的訂單和提高企業的產能，而減少支出的途徑就會有更多選擇。在利潤表上，除了成本這一項外，還有折舊、財務凈損益、綜合管理費用幾項大的支出項目。折舊是支出中的大項，雖然不用直接用貨幣的形式表現，但是會直接沖減利潤，在這這7年中，前四年的折舊費用都很高，后面幾年很多生產線基本上已經提完了折舊，所以后面幾年的利潤會明顯比前面幾年增長很多。綜合管理費用中行政管理、設備維護、租金、等費用每年都是一定的，市場開拓、產品研發、廣告費等是變動的，在生產的前幾年，市場開拓和產品研發費用都比較高，而廣告費會隨著我們的市場占有率、產品研發的成果和市場開拓情況而變動。還有一項就是財務凈損益，每年我們組的財務凈損益都很高，因為有短貸長貸和高利貸的利息，還有貼現費用，如果要好好的控制好這一點，就必須要對整個企業的資金做出準確的預算，資金的時間價值是不可忽視的，而我們卻在訓練中忽視了這一點，認為現金庫里面的現金越多越好，其實則不然，如果我們能做到現金庫里面的現金只能維持日常開支，而當我們要安裝設備、購置廠房等需要龐大資金時，仍然能有資金，那就說明我們真正把每一分錢都讓它流動起來，使之創造最大價值。最后一項開支就是稅金，在訓練中我們很少能交稅，因為大部分時間都是虧損，而我也知道，在現實生活中，報稅納稅是企業財務工作中非常重要的一項工作。

六、關于財務報表

雖然學了兩年多會計，以前只填過資產負債表和利潤表，現金流量表是很少接觸的，在訓練結束后，我開始學會如何看財務報表，明白了每一張報表透露的信息，會試著分析企業的財務狀況。

以上就是我對這次沙盤訓練的總結及心得，但是我還有一些問題需要以后在工作中熟悉和強化，比如對資金的預算，現在我還不能對此作出比較準確的預算，這對于我是一個非常困難但又讓我對此產生強大興趣的一點，希望能在以后的工作中漸漸熟悉并掌握。