第一篇：企業經營實戰模擬實驗總結

企業經營實戰模擬實驗總結

在為期兩周的實訓周期間，學院為我們安排了企業經營實戰模擬這個課程，第一次接觸這個課程就讓我感受到了它的趣味性、實用性和實踐性，讓我對該課程充滿了期待。

第一次上課老師就把我們分為六個小組，每個小組作為一個企業，各小組推選出CEO、銷售總監、財務總監、生產總監、研發總監和企劃主管，保證每個同學都能參與到企業的經營管理中，大家都為了能夠把企業經營的更好而努力，我擔任的是企業的生產總監。老師先告訴我們關于這個企業經營的規則以及每一個物件所代表的是什么，然后帶領我們一起演示企業是如何運作經營的，在以后的課堂上就由我們小組自己做出經營決策，保證企業穩定發展。在第二年的經營中我們就決定改變之前的經營模式，改造生產線、研發新產品和更換產品、開拓新市場并進行ISO認證，但這些都需要大量的資金投入，因此我們就產生了大量的負債來保證這些活動的有序發展。第一次獨立經營在CEO的帶領下結果令人滿意，也受到了老師的贊許，不錯的起點讓我們對以后的發展充滿了希望，讓我們干勁十足。在第三年的經營中，由于每個小組都對之前的經營模式進行了改變，導致每個企業之間的競爭非常激烈，都試圖獲取更多競爭對手的經營策略，進而避其鋒芒，增加營業收入。在這一年里我們聽取老師的建議再次對生產線進行了改造，由于改造生產線的成本較大，導致我們不得不再次增加負債。年初的廣告費投入很高，由于決策失誤未能拿到預期的訂單，今后我們的償貸壓力比較大。

作為生產總監的我在這一年的經營中，由于未能做好原材料采購訂單的預算，導致原材料不能跟上生產，企業生產出現暫停，產能降低，臨時決定再次更換生產線也是導致企業生產暫停的另一原因。通過反思，我深刻地認識到做好原材料采購訂單的重要性，它關系到企業整年的產能水平，銷售總監也會根據我們做出的產能預算進行銷售訂單的選擇，這會影響到我們一年的營業收入。每個部門之間也應該進行有效持續的溝通，保持信息暢通，盡量做到做出最合理的決策，保證企業的每一分錢都花費得有價值，帶來最大的收益。在之后的企業經營管理中，我們吸取之前的經驗教訓，每個人都打起十二分精神，各司其職，用心分析當前企業經營狀況以及所面臨的挑戰，做出最合理的決策，通過市場分析，我們決定主打Ruby產品，四條全自動線生產Ruby，最后實現了穩定的生產模式和穩定的產能水平。之后我們面對的最主要的問題就是如何投入最合理的廣告費，拿到合適的銷售訂單，但是由于存在太多的客觀因素，在最后一年的經營中未能拿到最理想的訂單，再加之產能水平較高，導致庫存產品積壓過多，企業最后的所有者權益不理想，整體排名比較靠后，和我們預期的結果有差距。最后，感受最深的是我認識到經營一個企業并不是那么輕松的事，它所涉及的范圍太廣了，要兼顧到每個方面，對個人有很高的能力要求，它帶給我的感悟是多么的深刻，我希望在以后的學習中能有更多的機會再次接觸類似的課程。

周佳蓮

201305002074

第二篇：企業經營實戰演練總結

企業沙盤實戰演練總結

經過七年的沙盤操作，我們團隊模擬了企業的經營實戰過程，了解企業的經營模式、經營過程。在整個實戰過程中，企業的所處環境是預設的，現實中的企業所面對的問題往往會是更多。勝利者們會有諸多的經驗與感嘆，失敗者則更會有遺憾中的體會、感悟和總結。下面，我將作為一個失敗者，帶著反思回顧我們團隊所走過的歷程。企業名稱：完魅 * 飾界

企業口號：精致生活，盡在完魅飾界

企業定位于珠寶行業，擁有已開發并投入市場的產品Bery，尚未研發成功產品分別有Crystal、Ruby、Saphire，相對而言，Bery是一個低端產品，Crystal、Ruby、Saphire在未來市場上擁有較大的獲利空間。

一、團隊

企業成立后做的第一件事是團隊分工，下面的我們企業的職責分工： CEO（總 裁）陳 CFO（財務總監）余 COO（銷售總監）馮 CIO（信息總監）代 CPO（生產總監）周 CTO（研發總監）全體成員

雖然在企業成立之初團隊便進行了分工，每個小組成員都有了自己相應的職務，并對自己所負責的工作有一定程度的了解。但是，在進行模擬實戰的過程中，各個成員都暴露出不同程度的問題。首先，企業的中心人物的CEO不能對企業各項事務進行必要的決策；其次，身為掌握企業財務命脈的CFO卻連最基礎的現金流量表都不會填；再次，作為企業CIO，收集信息、整理信息、提供信息應該是CIO的主要職責，而在這點上，我們的CIO顯然做的不夠好；最后，作為CTO，不為企業研發投資新產品做安排預算，反而跨級插手CEO的決策、CFO的財務、CIO的信息收集整理等各項工作。

對于一個團隊，團隊合作是最重要的，要相信團隊就是力量！一個人，無論你有多能干，你始終不能面面具到。團隊中的一個人扮演多種角色，且不論這個人的能力大小，拋開其他事情不說，這樣組織結構的團隊中肯定會存在著團隊協作的局限性和一的定盲目性，而作為CTO的我，正好扮演了這一八面體的角色，這是導致企業破產的原始原因之一。

二、戰略

面對多變的市場狀況，為了能更好的走好成功之路，我們在發展的初期，首要任務就是制定企業的整體戰略，不僅是規劃了當年的策略，而且要考慮三年后或者五年后甚至更遠。因為，企業需要長遠的發展。團隊成立后應該做的第一件事情就是制定戰略，而我們，恰恰忽略了這一項關鍵因素，這是導致企業破產的原始原因之二。

企業是先做穩還是做大？ 企業如何確定目標市場、主營產品？企業是否需要規模化生產？如果需要規模化生產，如何調整企業生產規模？是否需要購置新的廠房？企業是否需要進行市場開拓？ 帶著這么多還沒有考慮過的問題，我們的團隊上路了。

企業在進入起始年的營運中就沒有把握好市場先機，沒有研發新產品，沒有購置生產線，甚至根本就沒有考慮過第一年將如何進行生產，更不用提保證企業第一年的現金流和資金鏈了，所以，可以說，從模擬實戰的一開始，我們就輸在了戰略的起跑線上。

三、產品

企業的資源和發展的速度有限，肯定不能什么產品都做，企業應當選擇最適合自己、產出比投入大的產品。產品生產出來，有多少產品，產品的預期利潤多少？出售到哪個目標市場？這些都是要需要在產品產出之前就經過認真分析以后才能明確的，這一點，我是在企業破產那年才深刻認識到的。所以，這是導致企業破產的第三個原因所在。在企業發展初期，除了現有的Bery，企業對Crystal、Ruby、Saphire 都進行了研發投資。并不是說企業對新產品進行投資是錯的，新產品是保證企業市場份額的保證和條件，沒有新產品就不能保證企業的發展壯大，畢竟，只靠一個產品就想在市場上站穩腳跟是不切實際的。在產品這個問題上，我們團隊所犯的錯誤是從一開始進行生產到最后企業破產，我們還是沒有能夠明確到底哪個產品才是適合我們企業的主營產品。企業同時對Crystal、Ruby、Saphire三個產品的研發投資是否會給企業帶來利潤？企業同時對三個進行研發投資是否有足夠的資金保障？

單就企業定位的珠寶行業而言，在Crystal、Ruby、Saphire三個產品中，Crystal其實是一個雞肋產品。Crystal需要用產品Bery做原材料進行生產，看似Crystal的成本只有4M，如果將Bery產品攤銷的各種成本加到Crystal的成本中，很明顯，Crystal的成本高于其他兩個產品的成本。因為其他兩個產品不需要用Bery當作原材料，只需要購進M2、M3、M4就可以進行生產。所以，如果讓我再進行一次產品研發投資的決策，我會放棄對Crysta產品的研發。

四、生產

導致企業破產的第四個原因是生產。生產是企業的命脈，企業應該在保證產品產出的條件下對企業擁有的生產線進行合理配置。企業要對新生產線的生產周期、安裝周期以及生產品類能變性等進行綜合分析。新生產線的投資需要占用大量企業資金，這對企業現金流和資金鏈的沖擊相當大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產線應該用于哪個產品的生產，這些問題都應該進行充分考慮。我們團隊每一年都在不斷進行新生產線的投資，直到破產的前一年都我們還在進行新生產線的投資，團隊根本就沒有考慮過企業的現金流會出現斷流的情況，更沒有考慮過企業資金的投資回收期。更為夸張的是，企業新買的柔性線居然一直都是用來生產Bery。在購進柔性線之初，企業考慮到Crystal需要用Bery做原材料進行生產，而柔性線的生產周期短，也沒有轉產費用以及轉產周期，必要時可以馬上進行生產線的轉產。然而，直到破產，柔性線的這一功能也沒有被團隊開發使用。

此外，原材料的采購是保證企業正常生產的前提條件之一。什么時候采購，用什么方式去采購，采購的批量是多少，這些問題也是該在生產前就該深思熟慮的問題，因為原材料的采購也占用的企業的大量資金。所以，制定詳細具體的物料需求計劃也是企業購買原材料之前就該做好的事。

團隊對以上問題都沒有進行詳細合理的估算，所以，我們的無知讓我們付出了代價。

企業營運的第四年，由于資金周轉問題，我們放棄了對Saphire 產品的研發，光是以前對Saphire 產品投入的研發費用就高達8M！除了企業8M的直接損失以外，企業還損失了今后在各個市場上該產品的競單能力，也就間接的降低了企業的市場競爭力。

五、市場

如何選擇目標市場是企業絕對不能忽略的問題。選擇市場前要對市場進行開拓，開拓市場之后還需要決策是否需要對企業產品進行產品認證。在企業正式營運的第一年，我們團隊的決議是：走出國門，搶占亞洲市場。可是，從企業營運到最后破產，我們團隊也始終沒有確定目標市場，下面是我對各個市場的分析：

1、本地市場

本地市場的競爭相當大，幾乎每個團隊都在本地市場上分了一杯羹，我們團隊對本地市場的廣告費用投入不是很高，一直都是有針對性的靠銷售業績來搶奪好的訂單。

2、區域市場

由于在企業營運第一年團隊沒有進行區域市場的開拓，所以在企業生產的第二年團隊沒有區域市場的訂單。這是在團隊決議的基礎上做出的決策。然而，別的團隊拿到區域市場的訂單后，我們的團隊卻紅了眼，執意要對區域市場進行開拓。結果，企業在后幾年的營運中都在區域市場中打轉。區域市場的利潤空間其實不大，真正有價值的訂單都是具有波動性的，也就說，假如第三年Crystal的單價在區域市場是價格最高，到了第五年Crystal的單價在所有市場上又是最低的。所以，企業在競單的時候應該充分考慮產品的單價走向，以確保最大的利潤空間。

3、國內市場

不管各個團隊最初的決策是什么，國內市場是競爭最大的市場，各個團隊都投入大量廣告費用爭取國內市場的訂單。從本質上說，國內市場的產品單價并不比其他市場的產品擔架高多少，但卻是競爭最為激烈的市場。

我們團隊在廣告費用的投入上一直都是比較理智的，在國內市場的競單上，團隊只花了1M接定了Crystal產品的小額訂單。

4、亞洲市場

開拓亞洲市場，這是我們企業做的最正確的決策。

我們團隊和第六團隊都開拓了亞洲市場，相對于我們團隊有目的的進行廣告費用投放，我們團隊在亞洲市場上爭取到了最理想的訂單。

5、國際市場

企業沒有開拓國際市場。

國際市場是一個很奇怪的市場，按照一般邏輯，投入大的市場其利潤空間也該相對較大。國際市場開拓期長，但各個產品的單價和其他市場的單價差距不大，除了Bery產品在國際市場的“一枝獨秀”外，其他產品的單價對企業根本沒有什么吸引力。

六、財務

財務關乎企業存亡，企業的成功與否關鍵就在于企業的財務狀況。處理好現金流，關注資金鏈狀況，合理應用資金，每一筆投入都應該經過嚴格分析，每一分錢都應該使“它”動起來。

新生產線對企業資金的占用、原材料的采購資金占用，以及為了保證企業正常運轉而借入的長期貸款和短期貸款的利息支出、不能按時交貨而負擔的罰款使企業背上了承重的財務負擔。企業資金運轉率低，各種財務費用居高不下，企業不得不用以貸還貸的方式勉強維持企業的生產。甚至，企業在第三年的第二季度不能保證企業的正常生產，勉強支付了Bery產品1M的加工費用。可見，企業的資金運轉效率之低！

為了企業的長遠發展，企業應該對企業擁有的應收帳款進行貼現。相對于由企業承擔的短期貸款5%和長期貸款10%的財務費用來看，按季度遞增的貼現費用肯定是低于企業負擔的借款利息的。這一點，企業在是在破產那年才意識到并用于企業生產營運中的。

財務是企業最應該嚴格把關的地方，而財務問題恰恰是我們團隊最疏漏的地方。財務是導致企業破產的第五個原因，也是上述問題的癥結所在。

第三篇：企業經營實戰模擬總結財務總監

企業經營實戰模擬個人總結

“企業經營實戰演練”課程，也稱ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數季度的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

我們進行了為期2周的企業經營實戰模擬，這門是實驗課通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，讓我們置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體經營過程，讓我們深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，從而掌握制定決策的方法，遠離決策陷阱和誤區，洞悉企業成功經營的核心要素，迅速提升戰略決策和運營管理的能力，并深深體會到信息化的重要性和必要性。

我們全班被分成了六個小組，代表六個公司進行此次實驗。每個小組內部分別設有行政總裁（CEO）、財務總監（CFO）、市場總監(CMO)、生產總監(CPO)、研發總監(CTO)、企劃主管，這樣每個同學都參與到公司經營的各個環節中。

我們是第三小組，我們小組一共有七位成員，其中CEO一名，財務總監兩名，生產總監一名，研發總監一名，企劃主管一名，市場總監一名，我們組的財務總監由我和另外一位同學擔任，小組財務總監的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。因為是實物的沙盤演練，財務報表等數據都需要手動錄入進行填寫。

第一堂課，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候也沒完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于為后來的操作埋下了隱患。

下面我從財務的角度簡單說明一下每年的情況。

起始年：由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，還好老師帶了我們一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，總之是收獲了不少。在初始年，我們跟著老師給出的財務數據、訂單數量、已有的產品（Bery1）以及生產線的方式（一條半自動化線、三條手工線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企業的資產負債表，在本次實戰過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

第一年：真正的第一年就由我們自己經營了。首先，開始經營我們需要投入廣告費才能獲得市場訂單。老師給我們看了往年一個班的廣告費投入情況，我們的企劃主管去各個小組查探廣告費投入情況，再經過我們一個小組的討論，我們組決定投6M的廣告費，我們的廣告費投入排名第四，拿到了本地市場的Bery1訂單。因為第一小組投入了12M的廣告費，獲得了本地市場Bery1訂單的優先拿單權，當然也獲得了來年的本地市場的大頭。投完廣告費拿了訂單就開始第一年的經營了，我們按照起始年老師教我們運行的方式把第一年的運行開始下去，在經營過程中，我們把一條手工線賣了，換成了半自動線。雖然我們在關賬的時候，我們小組是虧損的最少的，這也是由于我們不懂規則，就盲目地按照老師帶領我們經營的方式開展了，在運行中忘了開拓市場和研發產品，比其他小組的進度晚了一年，這也導致了我們小組之后的經營問題頻出。晚上回到寢室，我們小組召集在一起開了會，研究了我們第一年經營出現的問題，忘了開拓市場和產品研發，我們把第二年的基本流程走了一遍，所需要的經費開銷，以及要開拓的市場和研發的產品，經過討論我們決定在第二年年末的時候開拓區域、國內、亞洲的市場，并開始研發Crystal和Saphire，并決定換生產線。

第二年：我們開始了第二年的經營，按照小組討論我們投入了7M的廣告費，由于第一年忘了開拓市場和研發產品，我們只能拿到本地的Bery1訂單，而其他小組可以拿其他區域的訂單還有其他產品的訂單。在生產線改造上我們把第二條手工線換成了全自動線并用來生產Crystal，因為生產線需要安裝周期以及改造期，本來聲場力不足的情況下，我們的資金輸出比較大，在關賬的時候，我們仍處于沒盈利的狀態，由于我們在前晚進行了討論，這次我們是最早完成財務報表的小組，這也看到了討論的效果。下課之后我們又進行了討論，在討論過程中，我們計劃了很悲觀的結局，就是我們公司要破產了，如果我們無法維持公司運營，需要把我們研發出來的S賣給別人，我們還去找了每個小組的小組長問有沒有需要買這個產品的，但是最后并沒有人要買，我們每個人都懷著沉重的心情睡覺了，在夢里我們都想著公司要倒閉了。

第三年：第三年真的是我們最艱難的日子，剛開始上課，我們就抱著公司要倒閉了的心情，我們就要去借高利貸維持我們公司的運營了，但是老師看到了我們的運行情況說我們不需要借高利貸，還沒到借高利貸的地步，便給我們提了建議，慢慢經營情況會好轉的，說如果實在不行年底可以把廠房抵押了。按照這個思路我們運行下去，到年底我們把廠房抵押了，公司沒有陷入倒閉的困境，這是我們小組值得欣慰的。老師也和我們說了借款的問題，短貸不宜多，我們在借款上沒有合理的規劃，導致公司面臨很大的還債壓力。此外我們還研發了S產品，這個產品見效慢，只有第四年才可以投入生產，我們就在第三年把一條手工線換成了柔性線用來生產S，第三年在抵押廠房的情況下我們公司活了下來。下課后我們又開始了討論，把最近本的運營狀況都運行了一遍，基本的預算都定下來，每次我們在計劃的時候都是以沒有拿到訂單的情況下開展的，這就導致我們公司的運行狀況很不樂觀。

第四年：第四年我們也就按照之前經營的情況開展了，第四年賣S產品的小組就只有我們組和第一組，我們本來是一起合作的，在廣告費和市場上我們都商量好了，我們把我們組的廣告費投入以及市場都告訴了第一小組，但是她們沒有透露他們組任何的廣告費投入以及市場，這也就導致了我們拿單的時候出現了問題，我們拿了一個2期交兩個S的單子，但是我們交不出來，最后導致了罰款。第一小組還因為我們投入廣告費的問題說他們沒有拿到好的單子，但是經過解釋小組之間的矛盾也就解開了。在下課的時候老師說我們兩個小組需要合作才能走下去，要不然都會死的很慘。晚上小組討論的時候，我們認真研究了一下這個問題，還是決定與第一小組合作。

第五年：第五年我們的經營狀況還是不容樂觀的，因為公司負債較高，公司的還債壓力較大。我們小組與第一小組合作，他們只考慮到了他們的經營狀況，要求我們簽合同，合同上的要求就是這次我們要配合他們生產，拿單的時候保證6-7個的銷售量，他們要賣出11個的銷售量，如果違反約定就要交1億的違約金，當時看到這個條款的時候，我們整個小組的人都炸起來了，我們拿單的時候就只拿了5個的銷售量，后來那個合同被第一小組拿回去了，說是不簽合同了。這一年下來我們銷售額很低，仍處于負盈利狀態，這次的合作失敗我們小組的成員也就對此失去了信心。下課后，我們進行討論，第六年一定要高銷售額，我們財務就采取借高利貸和進賬的情況，讓銷售總監在拿單的時候可以不用考慮現金進賬問題，根據產出情況盡量拿單。

第六年：我們按照預期的計劃進行，廣告費我們投入了四個市場，拿單的時候我們拿了5個銷售訂單，今年的銷售額大大提升，年底關賬的時候盈利了23M，這也算是一個大轉折了，這樣企業的經營就算結束了，最后雖然我們小組的所有者權益僅為52M，比第一小組少了1M，成為班級倒數第一。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好地預測資金的需求，就不能以最佳方式籌資，從而導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，就會降低資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,合理地確定貸款的金額和期限,就會導致資金周轉不靈的情況。

就我個人而言，我擔任財務總監就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫，一個細節出錯將導致整個結果出錯，我們的平時的習慣就能看出我們個人的粗心大意。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡，正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現交不了單的狀況。

總之，通過這次沙盤推演，我對企業經營有了粗淺的了解，對課本中所學的知識有了感性的認識，是一次很寶貴的經驗。此外，小組成員之間的合作交流，我們為了同樣的目標一起努力，這是一次影響深刻的學習交流。

第四篇：企業經營實戰模擬總結財務總監

企業經營實戰模擬總結財務總監

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企業經營實戰模擬總結財務總監

企業經營實戰模擬個人總結

“企業經營實戰演練”課程，也稱ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數季度的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環

節。

我們進行了為期2周的企業經營實戰模擬，這門是實驗課通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，讓我們置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體經營過程，讓我們深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，從而掌握制定決策的方法，遠離決策陷阱和誤區，洞悉企業成功經營的核心要素，迅速提升戰略決策和運營管理的能力，并深深體會到信息化的重要性和必要性。

我們全班被分成了六個小組，代表六個公司進行此次實驗。每個小組內部分別設有行政總裁（CEO）、財務總監（CFO）、市場總監(CMO)、生產總監(CPO)、研發總監(CTO)、企劃主管，這樣每個同學都參與到公司經營的各個環節中。

我們是第三小組，我們小組一共有

七位成員，其中CEO一名，財務總監兩名，生產總監一名，研發總監一名，企劃主管一名，市場總監一名，我們組的財務總監由我和另外一位同學擔任，思想匯報專題小組財務總監的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。因為是實物的沙盤演練，財務報表等數據都需要手動錄入進行填寫。

第一堂課，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候也沒完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于為后來的操作埋下了隱患。

下面我從財務的角度簡單說明一下每年的情況。

起始年：由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬,不知從哪里入手，還好老師帶

了我們一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，總之是收獲了不少。在初始年，我們跟著老師給出的財務數據、訂單數量、已有的產品（Bery1）以及生產線的方式（一條半自動化線、三條手工線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企業的資產負債表，在本次實戰過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

第一年：真正的第一年就由我們自己經營了。首先，開始經營我們需要投入

廣告費才能獲得市場訂單。老師給我們看了往年一個班的廣告費投入情況，我們的企劃主管去各個小組查探廣告費投入情況，再經過我們一個小組的討論，我們組決定投6M的廣告費，我們的廣告費投入排名第四，拿到了本地市場的Bery1訂單。因為第一小組投入了12M的廣告費，獲得了本地市場Bery1

訂單的優先拿單權，當然也獲得了來年的本地市場的大頭。投完廣告費拿了訂單就開始第一年的經營了，我們按照起始年老師教我們運行的方式把第一年的運行開始下去，在經營過程中，我們把一條手工線賣了，換成了半自動線。雖然我們在關賬的時候，我們小組是虧損的最少的，這也是由于我們不懂規則，就盲目地按照老師帶領我們經營的方式開展了，在運行中忘了開拓市場和研發產品，比其他小組的進度晚了一年，這也導致了我們小組之后的經營問題頻出。晚上回到寢室，我們小組召集在一起開了會，研究了我們第一年經營出現的問題，忘了開拓市場和產品研發，我們把第二年的基本流程走了一遍，所需要的經費開銷，以及要開拓的市場和研發的產品，經過討論我們決定在第二年年末的時候開拓區域、國內、亞洲的市場，并開始研發Crystal和Saphire，并決定換生產線。

第二年：我們開始了第二年的經

營，按照小組討論我們投入了7M的廣告費，由于第一年忘了開拓市場和研發產品，范文寫作我們只能拿到本地的Bery1訂單，而其他小組可以拿其他區域的訂單還有其他產品的訂單。在生產線改造上我們把第二條手工線換成了全自動線并用來生產Crystal，因為生產線需要安裝周期以及改造期，本來聲場力不足的情況下，我們的資金輸出比較大，在關賬的時候，我們仍處于沒盈利的狀態，由于我們在前晚進行了討論，這次我們是最早完成財務報表的小組，這也看到了討論的效果。下課之后我們又進行了討論，在討論過程中，我們計劃了很悲觀的結局，就是我們公司要破產了，如果我們無法維持公司運營，需要把我們研發出來的S賣給別人，我們還去找了每個小組的小組長問有沒有需要買這個產品的，但是最后并沒有人要買，我們每個人都懷著沉重的心情睡覺了，在夢里我們都想著公司要倒閉了。

第三年：第三年真的是我們最艱難 的日子，剛開始上課，我們就抱著公司要倒閉了的心情，我們就要去借高利貸維持我們公司的運營了，但是老師看到了我們的運行情況說我們不需要借高利貸，還沒到借高利貸的地步，便給我們提了建議，慢慢經營情況會好轉的，范文TOP100說如果實在不行年底可以把廠房抵押了。按照這個思路我們運行下去，到年底我們把廠房抵押了，公司沒有陷入倒閉的困境，這是我們小組值得欣慰的。老師也和我們說了借款的問題，短貸不宜多，我們在借款上沒有合理的規劃，導致公司面臨很大的還債壓力。此外我們還研發了S產品，這個產品見效慢，只有第四年才可以投入生產，我們就在第三年把一條手工線換成了柔性線用來生產S，第三年在抵押廠房的情況下我們公司活了下來。下課后

我們又開始了討論，把最近本的運營狀況都運行了一遍，基本的預算都定下來，每次我們在計劃的時候都是以沒有拿到訂單的情況下開展的，這就導致

我們公司的運行狀況很不樂觀。

第四年：第四年我們也就按照之前經營的情況開展了，第四年賣S產品的小組就只有我們組和第一組，我們本來是一起合作的，在廣告費和市場上我們都商量好了，我們把我們組的廣告費投入以及市場都告訴了第一小組，但是她們沒有透露他們組任何的廣告費投入以及市場，這也就導致了我們拿單的時候出現了問題，我們拿了一個2期交兩個S的單子，但是我們交不出來，最后導致了罰款。第一小組還因為我們投入廣告費的問題說他們沒有拿到好的單子，但是經過解釋小組之間的矛盾也就解開了。在下課的時候老師說我們兩個小組需要合作才能走下去，要不然都會死的很慘。晚上小組討論的時候，我們認真研究了一下這個問題，還是決定與第一小組合作。

第五年：第五年我們的經營狀況還是不容樂觀的，最全面的范文參考寫作網站因為公司負債較高，公司的還債壓

力較大。我們小組與第一小組合作，他們只考慮到了他們的經營狀況，要

求我們簽合同，合同上的要求就是這次我們要配合他們生產，拿單的時候保證6-7個的銷售量，他們要賣出11個的銷售量，如果違反約定就要交1億的違約金，當時看到這個條款的時候，我們整個小組的人都炸起來了，我們拿單的時候就只拿了5個的銷售量，后來那個合同被第一小組拿回去了，說是不簽合同了。這一年下來我們銷售額很低，仍處于負盈利狀態，這次的合作失敗我們小組的成員也就對此失去了信心。下課后，我們進行討論，第六年一定要高銷售額，我們財務就采取借高利貸和進賬的情況，讓銷售總監在拿單的時候可以不用考慮現金進賬問題，根據產出情況盡量拿單。

第六年：我們按照預期的計劃進行，廣告費我們投入了四個市場，拿單的時候我們拿了5個銷售訂單，今年的銷售額大大提升，年底關賬的時候盈利

了23M，這也算是一個大轉折了，這樣企業的經營就算結束了，最后雖然我們小組的所有者權益僅為52M，比第一小組少了1M，成為班級倒數第一。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好地預測資金的需求，就不能以最佳方式籌資，從而導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，就會降低資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,合理地確定貸款的金額和期限,就會導致資金周轉不靈的情況。

就我個人而言，我擔任財務總監就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫，一個細節出錯將導致整個結果出錯，我們的平時的習慣就能看出我們

個人的粗心大意。在做財務報表的

利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡，正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現交不了單的狀況。

總之，通過這次沙盤推演，我對企業經營有了粗淺的了解，對課本中所學 的知識有了感性的認識，是一次很寶貴的經驗。此外，小組成員之間的合作交流，我們為了同樣的目標一起努力，這是一次影響深刻的學習交流。

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第五篇：企業經營實戰模擬心得

企業經營實戰模擬心得體會

經過10、11周對《企業經營實戰模擬》的學習，我對企業的運營流程有了一個更加具體的認識，同時也更加了解到了團隊的重要性，企業的發展不是一個人的事，而是大家一起努力的成果。我的職務是生產總監助理，主要負責產能預估，填寫生產、物料以及采購計劃。

一個企業有很多職位，每個職位上的人各司其職，看似無關，但卻是緊密聯系的。以生產部門來講，企業生產什么產品，使用什么生產線，用什么原料，成本多少等等問題都是要經過深思熟慮的。如果當年生產太多產品，但是訂單量太少，可能會導致產品積壓，帶來的更大的問題資金鏈斷裂。因為生產的越多，如果企業資金不夠雄厚，累計成本的越高，很可能會導致資本運作不正常。生產線也是一大問題，既不能墨守陳規不建設，也不能盲目跟風加勁的建設生產線。首先，應該充分運用自己當前已有的生產線，不要一味的追求訂單數，有多少訂單，生產多少。因為一個企業是持續發展的，即使當期有些許的存貨，也能又在以后期里，甚至這可能會給企業以后帶來更多的訂單。而如果的閑置當前的生產線，而去擴建其他的生產線，這是資源的浪費。對于不夠先進的生產線，還不如直接賣掉，說不定還會有些許殘值，也能為企業帶來一點進項。何必總是糾結于食之無味，而棄之可惜的雞肋呢。然后就是擴建生產線的問題了，不能燥進，也不能拖拉。如果你慢了，可能就意味著落后與別人，但也要考慮自身的能力問題，如果為了擴建生產線而借了太多的貸款，而你的銷量又不是很理想，那么只是貸款利息也可能會壓死企業的，到頭來為了還貸款而買自己的設備或是資產，這無異于猴子掰苞谷，最后什么也沒得到。在建設生產線之前，應該有一個全面的思考，投入的成本什么時候可以收回，而這期間資金是否能正常運作，會不會給企業帶來太大是危險等等問題都是應該納入考慮范圍的。

總的來講，經過這次實戰模擬課的學習，我學到了很多的東西。通過這次的實際操作，參與到企業的運營，我了解到企業并不是我們想象中的那么容易生存，企業的發展也不是靠一個人就能完成的，而是每個人的努力和支持。

第二組 40804535陳華娟