第一篇：企業經營實戰模擬個人總結1

企業經營實戰模擬個人總結

上周我們進行了企業經營實戰模擬即ERP沙盤實驗課，這門是實驗課通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，讓我們置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體經營過程，讓我們深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，從而掌握制定決策的方法，遠離決策陷阱和誤區，洞悉企業成功經營的核心要素，迅速提升戰略決策和運營管理的能力，并深深體會到信息化的重要性和必要性。

我們全班被分成了七個小組，代表七個公司進行此次實驗。每個小組內部分別設有行政總裁（CEO）、財務總監（CFO）、市場總監(CMO)、生產總監(CPO)、研發總監(CTO)、企劃主管各一位，這樣每個同學都參與到公司經營的各個環節中。

我們是第二小組，我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務總監兩名，生產總監一名，研發總監兼企劃主管一名，市場總監一名我們組的財務總監由我和另外一位同學擔任，我主要負責公司的貸款申請、應收賬款登記，填報現金流量表、綜合管理費用明細表、利潤表和資產負債表。

第一堂課，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候也沒完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患。由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，還好老師帶了我們一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，總之是收獲了不少。

下面我從財務的角度簡單說明一下每年的情況。

第一年：經過我們CEO和市場總監的討論后，我們組決定投12M的廣告費,目的是為了搶占市場，擁有對本地市場產品的優先選擇權。結果，我們組的廣告費是全班最高的，也就意味著我們組獲得了第一個選訂單的機會。今年我們對Crystal、Ruby、以及S產品進行了研發，總計投入也是12M；年末我們還把手工線換成了柔性線，投資了25M；市場拓展投了4M；ISO認證2M；行政費用4M；購買原材料以及加工費的支出大概有5M左右，這一年下來我們的支出可是一筆不小的數目，大約有50M左右。由于我們第一個選單，取得了5個訂單，總計收入24M,但是成本有10M,在算一下其他投入，我們第一年的訂單是虧本的，結果我們凈利潤是負數，導致了我們的所有者權益一下就少了很多。這為我們以后的艱難發展埋下了伏筆。

第二年：受第一年的影響，這一年比較艱難，我們沒有再采取擴張的戰略，因為我們的現金不支持我們再采取擴張戰略，老師也說我們是“野心大、肚皮小”，因此我們采取了收縮的戰略。雖然如此，但是我們還是投了9M的廣告費，包括1M的本地市場；8M的區域市場。雖然產品我們都在研發了，Bery1、Crystal都可以生產，但是我們最后還是把重心放在了Bery1，最后我們拿到的Bery1訂單一共8個（本地市場5個、區域市場3個），總計收入38M,成本16M。由于第一年的投資過大，這一年只研發Ruby產品投資了4M,只是開拓市場投資了4M；行政費用4M；短期借款20M，利息5%，年末還本付息；ISO認證1M；原材料大概投資了10M；年末還借了長期借款20M,利息是10%，每年年末支付利息。今年比去年收縮了，但是今年由于資金周轉不了，借款了40M,只是今年的凈利潤沒有第一年虧的多，但所有者權益還是下滑。

第三年：這一年也是比較艱難的一年，雖Crystal研發完了，但是鑒于我們的經濟狀況以及市場分析我們決定不生產該產品了，之前的投入就只能是打水漂；S產品也決定不研發、不生產，就決定只生產Bery1、Ruby，今年研發Ruby投入了4M；市場還在開拓，投資了4M；廣告費6M，拿下了10個Bery1訂單（本地市場4個、區域和國內市場各3個。）固定費用（行政管理費、設備維護費、折舊、利息）每年都必須計提；而我們的產品雖然賣出了，但是收不到現金，為了資金周轉，又只得借款了，年末又借了長期借款20M；雖然收不到錢，但是生產又不能停，生產費用及加工費也算是固定費用了，也是一筆較大的支出；最后算下來我們的凈利潤較上一年又下降了，負的更多了，所有者權益有降了。

第四年：我們相較于前兩年有所好轉，我們的廣告費下降了，訂單也隨之下降，只拿到3個區域市場的Bery1、1個亞洲的Ruby；總計收入47M,成本20M； 市場的投資也基本接近尾聲了，今年投資了4M；固定費用也指出了不少；為了保證現金的流通在采購原材料的時候使用的是應付賬款；年末為了要換一條全自動的生產線，價值15M，又借了長期借款，截止到第四年我們的借款高達100M, 我們這是陷入了一個“舉新債還舊債”的惡性循環。今年訂單少，凈利潤還是沒有起色，依然是負著的，所有制權益也沒有多大變化。

第五年，這是我們追趕的一年，因為我們的投入基本接近尾聲了，因為市場全部開拓了，要生產的產品也研發完了，雖然期間浪費了8M,生產線也換了，廣告費也在下降，但是為了要還債、購買材料、固定費用的支出，我們終于走上了借高利貸的道路，利息20%，并且時間比較短，只是我們處境有點困難，但還好的是我們的訂單一直保持著，一共拿到了7個訂單（3個國際市場的Bery1、4個亞洲市場的Ruby），總計收入53M,成本22M；今年總體情況比去年好多了，至少我們又在賺錢了，凈利潤不在是負的了，所有者權益也在增加了。

第六年，今年是豐收的一年，因為不用投資了，只要管好生產，憑借這個優勢我們應該不會再虧本，我們要猛烈追趕了，今年的廣告費也在減少，但是訂單卻比較多一共14個訂單（5個國際市場Bery1、5個本地市場Ruby、4個亞洲市場Ruby），總計收入104M,成本46M；由于貨款沒有收回來，今年還會借了高利貸，這是我們的一個失誤，導致后來我們的利息有好多錢，慶幸的是還了借款、應付賬款后我們今年還賺了26M,所有者權益也上升到了68M.第七年：我們大獲全勝了，我們從一開始的落后位置，上升到了第一的位置。今年我們只投入了5M,拿到了15個訂單（5個本地市場Ruby、5個國際市場Bery1、5個亞洲市場Ruby），總計收入114M，成本50M,最后把到期的應付賬款、借款還了后我們還賺了29M,還達到了零庫存，最終我們的所有制權益定格在了95M，超過了老師給我們的88M,但我們對于這個結果并不怎么滿意，因為我們在這七年里浪費了許多不必要的支出，要是把握好了那些支出，我們的所有者權益會更多。在七年的經營中出現了不少失誤：

1.起初兩位財務總監之間配合不默契，導致賬面不符，最后浪費了好多時間才找出了問題。

2.長期借款與短期借款的利息搞混了，在期末支付利息時將短期貸款的利息一并支付了，導致報表不平。短期借款是還本付息，長期借款是每年年末支付利息。

3.我們在固定資產的投資上沒有盡早進行，這是很不劃算的，而且我們在投資時忽略了長期借款比短期借款劃算，結果用的是短期借款，這導致我們又要多付了利息。4.我們對規則不熟悉，導致有一年本可以借長期借款或是短期借款，或是抵押廠房借款，但是最后我們借的是高利貸，讓我們損失了一千多萬，這都是對規則不熟悉的后果。

5.第一年沒有考慮好財務狀況是否允許的情況下，聽從了CEO的決策，各種投資，且數目還不小，最后導致一年內支出了50M,一下財務壓力就來了。6.第一次自己做報表時，不知道應付賬款不計入現金流量表、應收賬款發生時不計入現金流量表，但是要記入利潤表。對于這一點的不清楚，還研究了很多時間，延誤了進度。

7.在經營期間我們有一年年末時的現金流量是為零的，但是后來老師說一個企業的現金流量是不可能為了零的，我們又只有借款來進行資金的運轉。8.由于競爭氣憤強烈，有時把數字都寫錯。

9.在后面幾年的我們盈利時，凈利潤為正數了，我們以為要交稅，但是我們還沒有彌補完以前年度的凈利潤，所以就不用交稅，但是我們還算了半天。10.缺乏長遠考慮，都是走一步算一步，沒有考慮好以后的資金運轉。

經過七年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的兩天里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。通過這次沙盤課，擔任財務總監，教會我做賬需要認真細心的態度和一絲不茍的精神，同時我也學到了很多經驗。

首先，我作為本組的財務總監，沒有帶領大家做好每一年度的現金預算，以為當財務總監就是填列好那些數字，把賬做平，沒有意識到資金預算對企業發展的重要性。致使每個年度都是走一步看一步，資金不夠用了就去借貸款，導致公司各個環節的運營脫節。“凡事預則立，不預則廢。”沒有良好的規劃，就沒有明確的目標，沒有明確的目標，就不會有正確的道路，這是導致本組在前四年運營艱難的根本原因。

其次，我認識到資金對于企業經營的重要性。由于應收賬款的存在，在所有的訂單中，交貨即能收到現金的訂單很少，大部分都是兩到三個賬期，這就導致現金無法及時收回，直接影響到企業的正常經營。而企業的資金要流向企業運轉的各個角落，它無處不在，所以保持企業資金流不間斷，企業資金數額持續地增加，是一個企業良好運營的保障。

對于這一次實驗課中，擔任財務總監一職，我對自己的表現不是很滿意，雖然我們最終拿到了第一名，并且在整個七年的經營中，我們還拿到了7M的獎勵，組員都說這是我們財務的功勞，然而由于我們對規則的不了解，讓公司損失了不少；本來我們的所有者權益還可以更高的，也是因為我們的決策錯誤沒有做到最好。但是值得高興的是我們在整個過程中是最團結的，這對于一個企業來說也是至關重要的，這讓我們克服了重重困難，最終突圍而出。總之，這次實驗課讓我受益匪淺，不僅能理論與實踐結合，且溝通、協作能力也得到了提升。

第二篇：企業經營實戰模擬總結財務總監

企業經營實戰模擬個人總結

“企業經營實戰演練”課程，也稱ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數季度的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

我們進行了為期2周的企業經營實戰模擬，這門是實驗課通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，讓我們置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體經營過程，讓我們深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，從而掌握制定決策的方法，遠離決策陷阱和誤區，洞悉企業成功經營的核心要素，迅速提升戰略決策和運營管理的能力，并深深體會到信息化的重要性和必要性。

我們全班被分成了六個小組，代表六個公司進行此次實驗。每個小組內部分別設有行政總裁（CEO）、財務總監（CFO）、市場總監(CMO)、生產總監(CPO)、研發總監(CTO)、企劃主管，這樣每個同學都參與到公司經營的各個環節中。

我們是第三小組，我們小組一共有七位成員，其中CEO一名，財務總監兩名，生產總監一名，研發總監一名，企劃主管一名，市場總監一名，我們組的財務總監由我和另外一位同學擔任，小組財務總監的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。因為是實物的沙盤演練，財務報表等數據都需要手動錄入進行填寫。

第一堂課，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候也沒完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于為后來的操作埋下了隱患。

下面我從財務的角度簡單說明一下每年的情況。

起始年：由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，還好老師帶了我們一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，總之是收獲了不少。在初始年，我們跟著老師給出的財務數據、訂單數量、已有的產品（Bery1）以及生產線的方式（一條半自動化線、三條手工線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企業的資產負債表，在本次實戰過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

第一年：真正的第一年就由我們自己經營了。首先，開始經營我們需要投入廣告費才能獲得市場訂單。老師給我們看了往年一個班的廣告費投入情況，我們的企劃主管去各個小組查探廣告費投入情況，再經過我們一個小組的討論，我們組決定投6M的廣告費，我們的廣告費投入排名第四，拿到了本地市場的Bery1訂單。因為第一小組投入了12M的廣告費，獲得了本地市場Bery1訂單的優先拿單權，當然也獲得了來年的本地市場的大頭。投完廣告費拿了訂單就開始第一年的經營了，我們按照起始年老師教我們運行的方式把第一年的運行開始下去，在經營過程中，我們把一條手工線賣了，換成了半自動線。雖然我們在關賬的時候，我們小組是虧損的最少的，這也是由于我們不懂規則，就盲目地按照老師帶領我們經營的方式開展了，在運行中忘了開拓市場和研發產品，比其他小組的進度晚了一年，這也導致了我們小組之后的經營問題頻出。晚上回到寢室，我們小組召集在一起開了會，研究了我們第一年經營出現的問題，忘了開拓市場和產品研發，我們把第二年的基本流程走了一遍，所需要的經費開銷，以及要開拓的市場和研發的產品，經過討論我們決定在第二年年末的時候開拓區域、國內、亞洲的市場，并開始研發Crystal和Saphire，并決定換生產線。

第二年：我們開始了第二年的經營，按照小組討論我們投入了7M的廣告費，由于第一年忘了開拓市場和研發產品，我們只能拿到本地的Bery1訂單，而其他小組可以拿其他區域的訂單還有其他產品的訂單。在生產線改造上我們把第二條手工線換成了全自動線并用來生產Crystal，因為生產線需要安裝周期以及改造期，本來聲場力不足的情況下，我們的資金輸出比較大，在關賬的時候，我們仍處于沒盈利的狀態，由于我們在前晚進行了討論，這次我們是最早完成財務報表的小組，這也看到了討論的效果。下課之后我們又進行了討論，在討論過程中，我們計劃了很悲觀的結局，就是我們公司要破產了，如果我們無法維持公司運營，需要把我們研發出來的S賣給別人，我們還去找了每個小組的小組長問有沒有需要買這個產品的，但是最后并沒有人要買，我們每個人都懷著沉重的心情睡覺了，在夢里我們都想著公司要倒閉了。

第三年：第三年真的是我們最艱難的日子，剛開始上課，我們就抱著公司要倒閉了的心情，我們就要去借高利貸維持我們公司的運營了，但是老師看到了我們的運行情況說我們不需要借高利貸，還沒到借高利貸的地步，便給我們提了建議，慢慢經營情況會好轉的，說如果實在不行年底可以把廠房抵押了。按照這個思路我們運行下去，到年底我們把廠房抵押了，公司沒有陷入倒閉的困境，這是我們小組值得欣慰的。老師也和我們說了借款的問題，短貸不宜多，我們在借款上沒有合理的規劃，導致公司面臨很大的還債壓力。此外我們還研發了S產品，這個產品見效慢，只有第四年才可以投入生產，我們就在第三年把一條手工線換成了柔性線用來生產S，第三年在抵押廠房的情況下我們公司活了下來。下課后我們又開始了討論，把最近本的運營狀況都運行了一遍，基本的預算都定下來，每次我們在計劃的時候都是以沒有拿到訂單的情況下開展的，這就導致我們公司的運行狀況很不樂觀。

第四年：第四年我們也就按照之前經營的情況開展了，第四年賣S產品的小組就只有我們組和第一組，我們本來是一起合作的，在廣告費和市場上我們都商量好了，我們把我們組的廣告費投入以及市場都告訴了第一小組，但是她們沒有透露他們組任何的廣告費投入以及市場，這也就導致了我們拿單的時候出現了問題，我們拿了一個2期交兩個S的單子，但是我們交不出來，最后導致了罰款。第一小組還因為我們投入廣告費的問題說他們沒有拿到好的單子，但是經過解釋小組之間的矛盾也就解開了。在下課的時候老師說我們兩個小組需要合作才能走下去，要不然都會死的很慘。晚上小組討論的時候，我們認真研究了一下這個問題，還是決定與第一小組合作。

第五年：第五年我們的經營狀況還是不容樂觀的，因為公司負債較高，公司的還債壓力較大。我們小組與第一小組合作，他們只考慮到了他們的經營狀況，要求我們簽合同，合同上的要求就是這次我們要配合他們生產，拿單的時候保證6-7個的銷售量，他們要賣出11個的銷售量，如果違反約定就要交1億的違約金，當時看到這個條款的時候，我們整個小組的人都炸起來了，我們拿單的時候就只拿了5個的銷售量，后來那個合同被第一小組拿回去了，說是不簽合同了。這一年下來我們銷售額很低，仍處于負盈利狀態，這次的合作失敗我們小組的成員也就對此失去了信心。下課后，我們進行討論，第六年一定要高銷售額，我們財務就采取借高利貸和進賬的情況，讓銷售總監在拿單的時候可以不用考慮現金進賬問題，根據產出情況盡量拿單。

第六年：我們按照預期的計劃進行，廣告費我們投入了四個市場，拿單的時候我們拿了5個銷售訂單，今年的銷售額大大提升，年底關賬的時候盈利了23M，這也算是一個大轉折了，這樣企業的經營就算結束了，最后雖然我們小組的所有者權益僅為52M，比第一小組少了1M，成為班級倒數第一。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好地預測資金的需求，就不能以最佳方式籌資，從而導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，就會降低資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,合理地確定貸款的金額和期限,就會導致資金周轉不靈的情況。

就我個人而言，我擔任財務總監就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫，一個細節出錯將導致整個結果出錯，我們的平時的習慣就能看出我們個人的粗心大意。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡，正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現交不了單的狀況。

總之，通過這次沙盤推演，我對企業經營有了粗淺的了解，對課本中所學的知識有了感性的認識，是一次很寶貴的經驗。此外，小組成員之間的合作交流，我們為了同樣的目標一起努力，這是一次影響深刻的學習交流。

第三篇：企業經營實戰模擬總結財務總監

企業經營實戰模擬總結財務總監

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企業經營實戰模擬總結財務總監

企業經營實戰模擬個人總結

“企業經營實戰演練”課程，也稱ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數季度的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環

節。

我們進行了為期2周的企業經營實戰模擬，這門是實驗課通過模擬企業的競爭環境，以體驗式的互動學習方式，讓我們置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體經營過程，讓我們深入分析企業內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策，體驗企業的經營決策全過程，從而掌握制定決策的方法，遠離決策陷阱和誤區，洞悉企業成功經營的核心要素，迅速提升戰略決策和運營管理的能力，并深深體會到信息化的重要性和必要性。

我們全班被分成了六個小組，代表六個公司進行此次實驗。每個小組內部分別設有行政總裁（CEO）、財務總監（CFO）、市場總監(CMO)、生產總監(CPO)、研發總監(CTO)、企劃主管，這樣每個同學都參與到公司經營的各個環節中。

我們是第三小組，我們小組一共有

七位成員，其中CEO一名，財務總監兩名，生產總監一名，研發總監一名，企劃主管一名，市場總監一名，我們組的財務總監由我和另外一位同學擔任，思想匯報專題小組財務總監的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。因為是實物的沙盤演練，財務報表等數據都需要手動錄入進行填寫。

第一堂課，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候也沒完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于為后來的操作埋下了隱患。

下面我從財務的角度簡單說明一下每年的情況。

起始年：由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬,不知從哪里入手，還好老師帶

了我們一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，總之是收獲了不少。在初始年，我們跟著老師給出的財務數據、訂單數量、已有的產品（Bery1）以及生產線的方式（一條半自動化線、三條手工線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企業的資產負債表，在本次實戰過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

第一年：真正的第一年就由我們自己經營了。首先，開始經營我們需要投入

廣告費才能獲得市場訂單。老師給我們看了往年一個班的廣告費投入情況，我們的企劃主管去各個小組查探廣告費投入情況，再經過我們一個小組的討論，我們組決定投6M的廣告費，我們的廣告費投入排名第四，拿到了本地市場的Bery1訂單。因為第一小組投入了12M的廣告費，獲得了本地市場Bery1

訂單的優先拿單權，當然也獲得了來年的本地市場的大頭。投完廣告費拿了訂單就開始第一年的經營了，我們按照起始年老師教我們運行的方式把第一年的運行開始下去，在經營過程中，我們把一條手工線賣了，換成了半自動線。雖然我們在關賬的時候，我們小組是虧損的最少的，這也是由于我們不懂規則，就盲目地按照老師帶領我們經營的方式開展了，在運行中忘了開拓市場和研發產品，比其他小組的進度晚了一年，這也導致了我們小組之后的經營問題頻出。晚上回到寢室，我們小組召集在一起開了會，研究了我們第一年經營出現的問題，忘了開拓市場和產品研發，我們把第二年的基本流程走了一遍，所需要的經費開銷，以及要開拓的市場和研發的產品，經過討論我們決定在第二年年末的時候開拓區域、國內、亞洲的市場，并開始研發Crystal和Saphire，并決定換生產線。

第二年：我們開始了第二年的經

營，按照小組討論我們投入了7M的廣告費，由于第一年忘了開拓市場和研發產品，范文寫作我們只能拿到本地的Bery1訂單，而其他小組可以拿其他區域的訂單還有其他產品的訂單。在生產線改造上我們把第二條手工線換成了全自動線并用來生產Crystal，因為生產線需要安裝周期以及改造期，本來聲場力不足的情況下，我們的資金輸出比較大，在關賬的時候，我們仍處于沒盈利的狀態，由于我們在前晚進行了討論，這次我們是最早完成財務報表的小組，這也看到了討論的效果。下課之后我們又進行了討論，在討論過程中，我們計劃了很悲觀的結局，就是我們公司要破產了，如果我們無法維持公司運營，需要把我們研發出來的S賣給別人，我們還去找了每個小組的小組長問有沒有需要買這個產品的，但是最后并沒有人要買，我們每個人都懷著沉重的心情睡覺了，在夢里我們都想著公司要倒閉了。

第三年：第三年真的是我們最艱難 的日子，剛開始上課，我們就抱著公司要倒閉了的心情，我們就要去借高利貸維持我們公司的運營了，但是老師看到了我們的運行情況說我們不需要借高利貸，還沒到借高利貸的地步，便給我們提了建議，慢慢經營情況會好轉的，范文TOP100說如果實在不行年底可以把廠房抵押了。按照這個思路我們運行下去，到年底我們把廠房抵押了，公司沒有陷入倒閉的困境，這是我們小組值得欣慰的。老師也和我們說了借款的問題，短貸不宜多，我們在借款上沒有合理的規劃，導致公司面臨很大的還債壓力。此外我們還研發了S產品，這個產品見效慢，只有第四年才可以投入生產，我們就在第三年把一條手工線換成了柔性線用來生產S，第三年在抵押廠房的情況下我們公司活了下來。下課后

我們又開始了討論，把最近本的運營狀況都運行了一遍，基本的預算都定下來，每次我們在計劃的時候都是以沒有拿到訂單的情況下開展的，這就導致

我們公司的運行狀況很不樂觀。

第四年：第四年我們也就按照之前經營的情況開展了，第四年賣S產品的小組就只有我們組和第一組，我們本來是一起合作的，在廣告費和市場上我們都商量好了，我們把我們組的廣告費投入以及市場都告訴了第一小組，但是她們沒有透露他們組任何的廣告費投入以及市場，這也就導致了我們拿單的時候出現了問題，我們拿了一個2期交兩個S的單子，但是我們交不出來，最后導致了罰款。第一小組還因為我們投入廣告費的問題說他們沒有拿到好的單子，但是經過解釋小組之間的矛盾也就解開了。在下課的時候老師說我們兩個小組需要合作才能走下去，要不然都會死的很慘。晚上小組討論的時候，我們認真研究了一下這個問題，還是決定與第一小組合作。

第五年：第五年我們的經營狀況還是不容樂觀的，最全面的范文參考寫作網站因為公司負債較高，公司的還債壓

力較大。我們小組與第一小組合作，他們只考慮到了他們的經營狀況，要

求我們簽合同，合同上的要求就是這次我們要配合他們生產，拿單的時候保證6-7個的銷售量，他們要賣出11個的銷售量，如果違反約定就要交1億的違約金，當時看到這個條款的時候，我們整個小組的人都炸起來了，我們拿單的時候就只拿了5個的銷售量，后來那個合同被第一小組拿回去了，說是不簽合同了。這一年下來我們銷售額很低，仍處于負盈利狀態，這次的合作失敗我們小組的成員也就對此失去了信心。下課后，我們進行討論，第六年一定要高銷售額，我們財務就采取借高利貸和進賬的情況，讓銷售總監在拿單的時候可以不用考慮現金進賬問題，根據產出情況盡量拿單。

第六年：我們按照預期的計劃進行，廣告費我們投入了四個市場，拿單的時候我們拿了5個銷售訂單，今年的銷售額大大提升，年底關賬的時候盈利

了23M，這也算是一個大轉折了，這樣企業的經營就算結束了，最后雖然我們小組的所有者權益僅為52M，比第一小組少了1M，成為班級倒數第一。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好地預測資金的需求，就不能以最佳方式籌資，從而導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，就會降低資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,合理地確定貸款的金額和期限,就會導致資金周轉不靈的情況。

就我個人而言，我擔任財務總監就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫，一個細節出錯將導致整個結果出錯，我們的平時的習慣就能看出我們

個人的粗心大意。在做財務報表的

利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡，正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現交不了單的狀況。

總之，通過這次沙盤推演，我對企業經營有了粗淺的了解，對課本中所學 的知識有了感性的認識，是一次很寶貴的經驗。此外，小組成員之間的合作交流，我們為了同樣的目標一起努力，這是一次影響深刻的學習交流。

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第四篇：企業經營實戰模擬心得

企業經營實戰模擬心得體會

經過10、11周對《企業經營實戰模擬》的學習，我對企業的運營流程有了一個更加具體的認識，同時也更加了解到了團隊的重要性，企業的發展不是一個人的事，而是大家一起努力的成果。我的職務是生產總監助理，主要負責產能預估，填寫生產、物料以及采購計劃。

一個企業有很多職位，每個職位上的人各司其職，看似無關，但卻是緊密聯系的。以生產部門來講，企業生產什么產品，使用什么生產線，用什么原料，成本多少等等問題都是要經過深思熟慮的。如果當年生產太多產品，但是訂單量太少，可能會導致產品積壓，帶來的更大的問題資金鏈斷裂。因為生產的越多，如果企業資金不夠雄厚，累計成本的越高，很可能會導致資本運作不正常。生產線也是一大問題，既不能墨守陳規不建設，也不能盲目跟風加勁的建設生產線。首先，應該充分運用自己當前已有的生產線，不要一味的追求訂單數，有多少訂單，生產多少。因為一個企業是持續發展的，即使當期有些許的存貨，也能又在以后期里，甚至這可能會給企業以后帶來更多的訂單。而如果的閑置當前的生產線，而去擴建其他的生產線，這是資源的浪費。對于不夠先進的生產線，還不如直接賣掉，說不定還會有些許殘值，也能為企業帶來一點進項。何必總是糾結于食之無味，而棄之可惜的雞肋呢。然后就是擴建生產線的問題了，不能燥進，也不能拖拉。如果你慢了，可能就意味著落后與別人，但也要考慮自身的能力問題，如果為了擴建生產線而借了太多的貸款，而你的銷量又不是很理想，那么只是貸款利息也可能會壓死企業的，到頭來為了還貸款而買自己的設備或是資產，這無異于猴子掰苞谷，最后什么也沒得到。在建設生產線之前，應該有一個全面的思考，投入的成本什么時候可以收回，而這期間資金是否能正常運作，會不會給企業帶來太大是危險等等問題都是應該納入考慮范圍的。

總的來講，經過這次實戰模擬課的學習，我學到了很多的東西。通過這次的實際操作，參與到企業的運營，我了解到企業并不是我們想象中的那么容易生存，企業的發展也不是靠一個人就能完成的，而是每個人的努力和支持。

第二組 40804535陳華娟

第五篇：企業經營實戰模擬心得體會

西南交通大學希望學院

《ERP沙盤模擬》

心得體會

組號第五組實驗時間班級2009級會計四班

學號20090572姓名胥瑤職務技術總監

每次遇到寫心得體會，我的速度都是最快的，質量也是較高的，高中的時候常常被各科老師當作典范被贊揚，但是那些都是心不甘情不愿地情況下玩地文字游戲，套幾句老話，表幾句壯志就可以敷衍了事了。然而這一次，我是真的有許多體會想寫出來和自己分享，但是當我開始敲打鍵盤時才發現自己不知道該從何寫起。我突然覺悟，心得是知識的沉淀，是把學來的東西轉化為自己的理解，是在提高自己的領悟力。

首先，我想談談我對企業經營實戰模擬的理解。企業經營實戰模擬又稱“ERP沙盤實戰”，它是一門理論聯系實踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現企業經營中的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等企業運營指標，讓參與者能夠學以致用，將理論有效地轉化實際操作，再將實踐升華為理論。

其次，研發總監不是研究員而是信息采集分析員。我在企業中擔任的是研發總監。其實，一開始我是財務總監，可是我對加減乘除特別不敏感，計算速度慢不說，還老愛計算錯誤，于是我提出和原來的技術總監換崗，換崗成功后，我自以為可以撐著下巴看熱鬧了，根本沒去思考自己是做什么的。這一切都是對沙盤規則不熟悉惹的禍，最要命的是延誤了企業的迅速崛起。在企業出現危機的第二年末，CEO讓我們停止游戲，給我們開了一個“很長”的會議，講解了沙盤的規則以及自己的理解，當時我看到他眼中對企業經驗的失望和對我們的期望，他是真心期盼我們全身心地投入游戲，更加希望我們能通過這次實驗學到終生受益的東西，而不是機械地聽他指揮，簡單地跟著流程打勾填數據。當時我真的很感動，我決定沉下心來思考自己的責任和義務，終于對ERP沙盤實戰有了全新的認識。身為CTO，我要做的事情不單單是開發幾樣產品，開拓幾個市場，取得幾項認證，更不是簡單地執行CEO派發下來的工作。我要做的是了解其他企業的產品的研發，市場開拓和產品認證情況，以及的當年產品產量和產能的具體情況，回到企業后和CPO、CMO一起做信息分析得出一個可行的產品研發決策，與產品研發相匹配的市場開拓和產品認證決策。在各項工作開始后，我依然要時時刻刻采集其他企業的相關信息，在必要時做出修改研究計劃，甚至中斷項目的決定。

再次，雖然我開始的時候我這個CTO基本上是個跑堂的，但我在關鍵時刻還是小小的拯救了陷入危機的企業。在我們出現資金即將斷流的第二年，我向CEO建議

把我們的新華廠區抵押給銀行爭取一筆資金，正是這筆資金給我們企業帶來了轉機。另外，在我熟悉規則和職責所在后我就常常和CMO一起記錄搶單情況和其他的企業的銷售額。

當然，我終究是過大于功的，我把它分為兩個方面。

第一方面：在沙盤游戲開始時，由于對規則的不熟悉導致沒有辦法準確定義自身職責，再加之對沙盤游戲的些許不在乎，最終造成了過于依賴CEO的局面。在企業經營的前兩年，我就像一個植物大戰僵尸里的僵尸一樣不管前面是什么都往前沖，幾乎沒有融入自己的任何思考。這些導致CEO忽略的細節我們也沒有發現，為企業的發展埋下了禍根。

第二方面：原來我一直覺得自己的專業知識差強人意，考慮問題面面俱到，這一次沙盤游戲真是一個巴掌把我扇醒了。真實的我只是一條線思考問題，一條線只能做好眼前的工作。我沒有認真想過企業未來的發展，傻傻地記住CEO說我們企業主打Ruby,愣是沒明白在銷售產品之前我應該做的事。于是我沒有和CMO、COO及時交換意見，錯過了開發Saphire和Ruby的最佳時間，延后了市場開拓和產品認證的時間，導致企業在運行過程中四面楚歌——市場競爭激烈。Ruby的研發是在我們資金短缺的第二年開始的，可是好在研發出來也在后期盈利。預計在第四年開發的Saphire也因為財政吃緊而放棄。第二年開發Crystal也只是為了緩解滯銷的Beryl給我們帶來的壓力，但也是因為它給企業帶來真正的轉機。

最后，在錯誤中學習，在學習中成長。這次沙盤游戲的意義不僅僅是鞏固了我的專業知識，更重要的是它給我帶來了意想不到的收獲。我把它分為四個方面。

第一，在做任何事情之前，都要有一個大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當自己不是百分之百確定喜歡做什么的時候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。如果當時我知道這個道理，我一定就不會選擇做CFO，而是選擇現在的CTO或者CMO。

第二，在選擇了做什么事情之后，應該對這件事做一個全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對這件事產生影響的其他事物以及這件事發生后所帶來的結果。

有了初步認識之后，應該運用SWOT分析再對這件事做一個深入的研究。如果可行的話就生成一份大計劃，之后的工作就是細化到點上依然可行的話就應該全力以赴。同時，應該多關注外界的變化，以不變應萬變。

第三，這次沙盤實驗讓我真的明白了石頭哥的那句話“知識之后是見識，見識之后是膽識，膽識最后變成智識，這是一層層的升華。知識是基礎，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個郵差”。任何機會也幫不了庸人的忙,就和我們在第三年利用別人違約這個契機翻盤是一個道理。必須夯實知識，不斷更新自己的知識結構，否則永遠是個“僵尸”。不會做某事不要緊，不會創新也不要緊，可以從學習他人，借鑒他人開始，切記“三人行必有我師”。有了一定的能力就要勇于創新，哪怕只是微創新也是一種突破。

第四，在自己不夠強大的時候應該做好自己的專業，有余力時多學其他知識。只有自己扎實了，帶別人的時候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實現的人，是把壯志刻在心里。這個是我們的CEO教給我的道理，我受益匪淺。

我有理由相信：對于即將走上工作崗位的我來說，一定比那些沒有經歷過沙盤實驗的大學畢業生更迅速地勝任工作。