第一篇：《企業經營決策仿 人機對抗》實習報告 有圖[定稿]

《企業經營決策仿真

人機對抗》實習報告

為了將所學理論知識與企業管理實際聯系起來，提高綜合管理能力和實際經營操作能力。我們在學習專業課的同時進行了企業經營的實習，通過使用東華大學開發的《現代企業經營管理決策模擬----人機對抗》實訓軟件進行企業管理事務綜合訓練。軟件借助于計算機的特有功能，將現代企業生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學到的現代管理理論知識進行實踐嘗試，獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經驗和體會，彌補了我們生產實踐性教學方面的空白。

這次實訓的內容有人機對抗和群體對抗兩個環節。綜合運用經濟學、管理學、市場營銷學、管理信息系統、數據庫等理論知識，在既定和變化的市場環境下對企業產品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的使用、產品生產計劃、生產能力調整、原材料及附件采購、流動資金貸款、產品質量改進費投入等一系列現代企業生產經營活動過程中的主要內容做出決策。每一周期數據提交之后，計算機系統或老師給出運營結果。針對業務成績和各類數據進行分析，以取得經營管理經驗、吸取教訓，并開始下一輪的操作。

由于是初次接觸，一開始我并沒有掌握軟件使用方法以及操作的要領，致使決策相當不科學，從而導致企業在對計算機的情況下大幅落后，成績有些慘不忍睹，尚未完成7個周期就已經虧損過度，在經營到第四周期的時候就虧損很多。

后來，跟周圍的同學總結經驗教訓，我慢慢發現規律以及決策的重心所在。總結下來包含以下幾點：

1.市場價格：

市場價格可以說是經營成敗的關鍵。計算機系統在前兩周期一般會保持較高的價格水平，因此在這兩個階段我們的產品價格最好不要低于1000元/臺，趁計算機系統價格較高的時候保持高價位以賺取豐厚的利潤。同時，在前兩個周期要重點控制生產成本，這是后期競爭成功的關鍵。

前兩個周期結束后，計算機系統就會采取低價策略，根據我個人經驗，計算機多在第四周期開始打低價的價格戰，比如在我這次的對抗中，第四周期計算機的市場價格定位在835。因此，我們要結合決策時預測選項，來恰當估計產品的生產成本、市場占有率（理論和實際）、產品質量來相應的降低商品價格。計算機系統降價幅度很大，我們也必須采取大手筆。降價對于增加銷售量有很大的作用，因為當產品價格到達950元時，產品的銷量會翻兩番，這也符合商品的價格與銷量曲線圖。有前兩個周期對成本的控制，降價基本上沒有太大的壓力，我的理論市場和計算機的理論市場差距懸殊出入是不大的，但在實際市場上卻不如理想般那樣，那就是說我在其他方面的預算和決策出了問題。

配合降價策略同時的是銷售人員數量和廣告費用的投入。當產品價格降低時，應該增加銷售人員的數量，費用降低。并且成本剛性低，也利于調整。在實際操作中產品質量對于銷售量增長的促進作用不大，只要產品質量不低于3即可。

因此，在前兩周期企業要對原材料采購進行詳細的分析，盡最大努力降低產品成本。在此前提下，適時調整市場價格，通過銷售人員的增加來擴大市場。

2.生產能力

企業的生產能力在這次實驗中占著極其重要的位置。如果企業現有生產能力不足，就要增加生產線甚至于增加廠房，維修生產線的費用這都將是一筆很大的開支。因此，在采購之前要首先分析生產能力，避免原材料積壓。一般經驗是保持5條生產線，這樣基本可以保持生產和銷售之間的平衡，也保障了金額的適當利用。但是我在實習過程中沒有合理保持生產線的數量，導致生產設備一直都是在超負荷運行。

3.原材料采購

原材料的數量決定了產品的數量，間接地影響到市場占有率。通過我的觀察，由于原材料購買量不同成本價格也隨之變化，周期形勢對此影響巨大，只有通過對周期形勢充分的利用，在原材料和附件減幅的情況下大量買進才是正確而明智的做法。

4.市場價格

本環節市場容量會有所浮動，而且有時變化幅度比較大。有效的利用預算功能，查看自己預估的市場占有率，要盡量保持0庫存才是最敬愛方法。

5．生產人員

本環節生產人員薪資水平變化加大，可以考慮購買機器人。一是可以有效降低成本，二來應對薪資水平波動的能力也有所提高，有效的控制機器人和人員比重，保持負載率為100%才是最效率的決策。

6.現金借貸

本環節不確定因素太多，企業必須保持較多的可有現金以應對市場變化。充分通過財務報告預算出自己的借貸金額，將會是之后幾個周期成敗的重要關鍵。因為沒能很好評估企業的盈利行情，所以在貸款的時候沒能考慮清楚，導致企業貸款金額愈來愈多，超出預算。

在這次的現代企業經營決策模擬實習中，通過對現代企業經營決策仿真系統的應用，我在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業經營決策的進行了實踐性嘗試。我對企業有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。這增強了我的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。

總之，通過這次實習，我感觸很深，收獲頗豐。

第二篇：《企業經營決策仿真人機對抗版》實習報告

《企業經營決策仿真人機對抗版》實習報告

在這次的實訓中，為了將所學理論知識與企業管理實際聯系起來，提高綜合管理能力和實際經營操作能力。在老師的指導下，我們使用東華大學開發的《現代企業經營管理決策模擬----人機對抗》實訓軟件進行企業管理事務綜合訓練。軟件借助于計算機的特有功能，將現代企業生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學到的現代管理理論知識進行實踐嘗試，獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經驗和體會，彌補了我們生產實踐性教學方面的空白。

這次實訓的內容是通過人機對抗和群體對抗兩個環節，分別進行七個周期的運營。綜合運用經濟學、管理學、市場營銷學、管理信息系統、數據庫等知識，在既定和變化的市場環境下對企業產品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的使用、產品生產計劃、生產能力調整、原材料及附件采購、流動資金貸款、產品質量改進費投入等一系列現代企業生產經營活動過程中的主要內容做出決策。每一周期數據提交之后，計算機系統或老師給出運營結果。七周期后，針對業務成績和各類數據進行分析，以取得經營管理經驗、吸取教訓，并開始下一輪的操作。第一天由于是初次接觸，一開始我并沒有掌握軟件使用方法以及操作的要領，致使決策相當不科學，從而導致企業在對計算機的情況下大幅落后，成績有些慘不忍睹，尚未完成7個周期就已經虧損過度。

在第二天老師的系統規范的操作提示和提高決策的指導下，我逐漸適應了軟件的操作，開始逐步在各個方面的具體數值決策上下功夫。

在第三天之后，和同學的幫助下，我和周圍的同學都逐漸找到了規律以及決策的重心所在。總結下來包含以下幾點：

1.市場價格：

市場價格可以說是經營成敗的關鍵。計算機系統在前兩周期一般會保持較高的價格水平，因此在這兩個階段我們的產品價格最好不要低于1000元/臺，趁計算機系統價格較高的時候保持高價位以賺取豐厚的利潤。同時，在前兩個周期要重點控制生產成本，這是后期競爭成功的關鍵。

前兩個周期結束后，計算機系統就會采取低價策略。因此，我們要結合生產成本、市場占有率（理論和實際）、產品質量相應的降低商品價格。計算機系統降價幅度很大，我們也必須采取大手筆。降價對于增加銷售量有很大的作用。有前兩個周期對成本的控制，降價自然沒有太大的壓力。配合降價策略同時的是銷售人員數量和廣告費用的投入。我傾向于增加銷售人員數量，費用降低。并且成本剛性低，利于調整。在實際操作中產品質量對于銷售量增長的促進作用不大，只要產品質量不低于3即可。

因此，在前兩周期企業要對原材料采購進行詳細的分析，盡最大努力降低產品成本。在此前提下，適時調整市場價格，通過銷售人員的增加來擴大市場。

2.生產能力

企業的生產能力在這次實驗中占著極其重要的位置。如果企業現有生產能力不足，就要增加生產線甚至于增加廠房，這將是一筆很大的開支。因此，在采購之前要首先分析生產能力，避免原材料積壓。我的經驗是保持5條生產線，這樣基本可以保持生產和銷售之間的平衡，也保障了金額的適當利用。

3.原材料采購

原材料的數量決定了產品的數量，間接地影響到市場占有率。通過我的觀察，由于原材料購買量不同成本價格也隨之變化，周期形勢對此影響巨大，只有通過對周期形勢充分的利用，在原材料和附件減幅的情況下大量買進才是正確而明智的做法。

4.市場價格

本環節市場容量會有所浮動，而且有時變化幅度比較大。有效的利用預算功能，查看自己預估的市場占有率，要盡量保持0庫存才是最敬愛方法。

5．生產人員

本環節生產人員薪資水平變化加大，可以考慮購買機器人。一是可以有效降低成本，二來應對薪資水平波動的能力也有所提高，有效的控制機器人和人員比重，保持負載率為100%才是最效率的決策。

6.現金借貸

本環節不確定因素太多，企業必須保持較多的可有現金以應對市場變化。充分通過財務報告合理預算出自己的借貸金額，將會是之后幾個周期成敗的重要關鍵。

在這次的現代企業經營決策模擬實習中，通過對現代企業經營決策仿真系統的應用，我在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業經營決策的進行了實踐性嘗試。我對企業有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。這增強了我的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。

總之，通過這次實習，我感觸很深，收獲頗豐，學到了很多書本上學不到的東西。也接觸到以前所沒有接觸到的好多東西。

學號：20114841483

姓名：李文穎

班級：11物管A2

第三篇：企業經營決策模擬實習報告專題

企業經營決策模擬

姓名：陳志蓮學號：班級：工商管理（實習報告

2008165029

1）班

企業經營決策模擬實習報告

通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在我做CEO的那次比賽中，其中有兩次決策失誤。其一，是第六季度的時候沒有弄清提交費用的時間導致了一次緊急貸款。其二，是整體的決策考慮不周導致后期的供不應求。在前期現金大都用于研發產品和開發市場，忽略了生產線的問題。所以到后來有7個市場，卻只有4條生產線，兩條半自動，兩條柔性。產能完全跟不上，所以權益也沒升上去。所以最后只拿到了第六名。

在這次實習中，最后一次比賽時我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

模擬實習曾經帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實習讓我認識了自己的管理能力，而且也讓我學到了很多。

企業經營模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積

極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力資源總監6個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；CFO需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；COO需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種信息；CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；人力資源總監需要協助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果CSO沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，COO就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，物流總監就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到CFO的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統籌安排和規劃。由此可見，整個8個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。

2．勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構。要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環，而又不至于使整個環碎裂。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學習。“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的歷練，固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和

執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

4．構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策。

5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待CEO的決策。

6、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

7、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”；“穩扎穩打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

大家可能都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強

了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變為對真實商場的生動模擬，讓我真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算。我也真正認識到企業經營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業的CEO，需要有很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰略的高度，為企業的發展指明方向；又要站在企業實際運營的角度，照顧到企業各個部門的方方面面，最終使企業價值最大化。隨著中國經濟的快速發展，經濟全球化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過企業經營決策模擬實驗讓我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過了此次活動，引發了我對職業定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名合格的企業管理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

最后我還有一點反思。就是當我們認認真真按照規則辦事操作的時候，我們卻是倒數第一名。而很多采取各種手段不規范操作的團隊卻取得了很好的成績。這或許更像現在的社會，太多的潛規則，使得認認真真經營的企業倒下了一個又一個。而采用非法手段進行原始資本積累的企業和鉆空子牟取暴利的企業卻迅速壯大起來。或許多年以后，這些行為會被發現，但是由于他們的不公平競爭而倒下去的企業卻早已不復存在了。這個或許也是我們以后的經營活動中需要深刻思考的。

第四篇：企業經營決策實訓報告

一、經營決策實訓目的在本學校課堂授課結束之后，我們專業要開始進行為期2周的企業經營模擬實訓。第一周是手工沙盤模擬練習，第二周是電子沙盤模擬訓練。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，體驗企業整體戰略，產品研發，生產，市場銷售，財務管理，團隊協作，績效考核等完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。讓我們了解企業與企業的組織架構；了解企業與企業的組織架構；認清沙盤模擬與真實企業之間的關系；了解企業內部各部門之間的任務和關系；深刻認識企業各崗位的重要性等等。

這次的實訓旨在激發我們的創意、創新靈感與對商業機會的把握，從而實現由創意到創業的過程。同時經過沙盤模擬經營比賽，又可以讓我們實際操作，去體會其中的各項流程。這樣有利于提高當代我們的創新意識與創業本領；有利于創新創業核心團隊的形成，有利于大學生自謀職業、靈活就業與自主創業；更有利于更新與加強就業觀念教育，實施擴大就業的發展戰略。通過比賽，讓我們充分體驗創新創業教育的核心理念，掌握創辦、管理自己企業經營的知識與技能。從而對我們的生涯設計、價值取向、實踐思維、理想抱負產生深刻影響。

二、經營決策實訓內容

(一)手工沙盤操作內容

第一周我們進行手工沙盤的操作練習，主要是為了讓大家了解一下ERP的操作方法，流程，規則等。剛上ERP沙盤模擬的時候，我相信大家首先疑惑的問題就是“這東西就是所謂的‘沙’盤？”。沒錯，第一次看到平鋪在桌面上的這張操作示意圖似的沙盤，我也在疑惑這怎么用，怎么去模擬和操作。然后老師給我們講了具體的操作方法，大家才恍然大悟。哦，原來這就相當于一個企業的平面圖，上面有各個部門，廠房，生產車間等，我們要做的就是在這個平面圖上進行演練企業的具體運營流程。沙盤上有如下部門區域：營銷與規劃中心，采購中心，財務中心，生產中心，物流中心五大區域，分別由五位組員擔任主管，并配有一名助理，主管和助理負責本中心的一切事務。企業設CEO一名，負責聯合各部門主管進行企業的決策，規劃，生產和運營，統籌全局。剛開始的時候，大家都比較興奮吧，一個個都躍躍欲試，卻忘記最重要的一點，那就是要特別熟悉這次實訓的規則和中間部分環節的操作流程。例如：本次實

訓中的產品生產周期和交貨期之間的時間關系，生產線如何推才能符合生產周期，下原料訂單和原材料入庫哪個才是付款項等等。所以呢出現了問題，在我們去問老師的時候，老師反問我們規則看了沒有。這次實訓中，我和另外一名同學擔任記賬，真不好記，因為本身自己就不是財務專業，而那唯有的財務管理課還沒有學好，導致很多地方不明白該怎么記。而我們剛開始的時候也忽略了要詳細的記賬這項工作，所以很多數據沒有記錄，直至后來經過大家一起推演過程才勉強登記了第一年的賬目，這其中難免有疏漏。第二年我記得賬目，因為老師進行的非常快，所以各部門進行的非常快，而這其中資金的流向有的也來不及報，使得有個別項目資金沒有登記等狀況出現。在第四年的時候，我們接得了幾個大訂單，本來情緒低靡的大家頓時來了興趣，高呼“活了?”，但是好景不長，因為各方面原因在最后我們資金鏈出現斷了，并且出現十幾個原材料沒有登記入賬的現象，資產權益負債等都出現計算錯誤，也就是說我們手工模擬實訓我們租以失敗告終。

這次失敗的原因是多方面的，總結起來就是大家對規則的不夠熟悉，操作過程中的不夠仔細，財務知識的欠缺，還有企業運營決策的失誤等眾多因素導致了我們的失敗，當然不僅我們組失敗了，其他組也都出現了這樣那樣的錯誤，因為畢竟都是第一次，這也給我們了教訓，就是提前熟悉規則，并且在企業的決策上要保證準確性和針對性，在操作過程中要做到步步精細，步步到位，步步記錄，然后各項數據對比一致。了解了這些大家都等待著下周的上機實訓了。

(二)電子沙盤操作內容

上周的手工沙盤模擬敗了，大家都想著在本周的上機實訓上大展宏圖，因為上機實訓可以杜絕很多的技術錯誤。依然是二教7樓，依然是這么高，不同的是時間改到了下午，悲劇的是1點開始。當我們登陸系統的時候，老師要求我們給各自企業命名，在大家想了很多霸氣的名字之后，鋒兄說出了四個字“近衛軍團”,頓時全組通過，至于原因這里不作細表，于是近衛軍團的運營開始了。

剛開始，比較喜劇但是更悲劇的是，在我們熟讀了此次實訓規則想在電子沙盤上大顯身手的時候，電子沙盤上的運營規則與手工的有些許不同，而這些不同之處，不仔細看還看不出來，這就很直接的導致我們第一期生產線投資不對，虧了幾百萬。不過沒關系，對整體來說影響不是特別大。電子系統確實要比手工給力，只需要大家決定了然后鼠標點了就可以，杜絕了很多的記錄錯誤，技術錯誤，但是我們還是在紙質的賬目上進行了登記，這次沒有出現登記的賬目錯誤，在第二年結束的時候我們排名第三。

第二天由于我有特殊原因去的晚，結果歷史性的時刻就在我踏入教室那一刻發生了,“本企業由于權益為負，宣告破產”，這來的太突然了以至于我都不知道什么原因，最后了解到原來是因為昨天沒有把這幾年的資金流動進行詳細統計，只算到了第一天，第二天生產線投資多了，導致現金鏈中斷，沒有辦法所以將廠房和一個應收賬款貼現了，貼現后的資金還給用掉了，所以直接權益為負，企業破產。與此同時，與我們相鄰的D組與我們同時宣告破產。最后六組里有四組企業宣告破產??最后老師宣布，給大家一起次機會，一次認識錯誤的機會，明天從第一年重新做一次。重做不是目的，目的是為了讓大家認識到錯誤并且能及時更正。等當天的實訓結束之后，我們留下來對破產原因進行了詳細總結，并且對明天要進行的經營進行了統籌規劃，尤其是資金方面的流向，貸款的數目，生產線的投資以及市場的開發等方面做了詳細的討論。制定出了明天的運營方向，我們決定主打P2產品，市場主要放在區域，因為P2在區域市場的需求量和價格都比較穩定，并且主打P2區域能做到市場壟斷，這樣在訂單方面就占有優勢；在生產線方面，因為電子沙盤的半自動生產線價格比手工的沙盤要貴，所以我盟放棄了半自動和手工，只建3條全自動生產線。在第二天的運營開始之初，我們忽略了一個問題，P2產品的原料不是原來的單一R1原料了，在原材料上加了個R2，這使得我們第一期下原料訂單的時候沒有訂R2，所以只能緊急采購，如此一來我們損失了幾百萬。在后面的運營過程中，大家都加了小心，第一年結束我們企業權益第一。在后面你的運營過程中，我們的財務提前把每年的資金花費都做了提前預算，所以在具體操作過程中就順利了很多。每個組成員不同思路就不同，昨天和我們同時破產的D組今天雄起，在第三年結束后權益飆升至第一，而我們組第二。在選單的時候看到他們組拿的都是大單，原來人家的生產力領先于我們。第三年結束后F組宣告破產，第四年結束后，昨天的第一名E組權益為1，瀕臨破產。在第五年結束后，老師宣布成績D組第一，而我們組只拿到第三。老師說繼續做完第六年，我們把根據現有庫存又采購了12個原料，達到本年能產9個成品，而拿得訂單由于廣告費合適，剛好能交完本所有成品，達到零庫存，剩余資金7300萬，還有一個應收賬款。

老師最后宣布我們組第二，雖然只是第二，但是大家都盡力了。昨天最先同時破產的2個組，今天拿到第一第二，由此可見一斑。

表1.本企業第六年第四季結束后的資金流量表

流入資流出資剩余資ID

操作

金

金

1414 Product_Line_Process

1415 Product_Line_Building

1416 Materical_Process

1423 Update_Receivable

1428 Sell_Product

1432 Pay_Overhaul

1433 Pay_Maintenance

表2.本企業資產負債表

U03 資產負債表

項目/ 第0年

第1年

第2年現金

34 35 應收款 0

在制品

0 0 6 金

備注說明

更新生產/完工入庫

生產線在建處理

更新原料訂單/原料入庫77

更新應收款

訂單交貨,增加應收款

支付行政管理費

支付維修費

第3年 第4年 第5年 第6年34 62 82 73 17

379 0 0

時間 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季

產成品

0 0 60

0 0 34

0 4 662 712 106

0 14 124

0 2 112

原料

流動資產合計

廠房

0 0

0 30

0 24

0 33

0 241512

機器設備 在建工程

0 0 60

0 30 6429 95

0 33 104

0 24 130

0 45 169

0 42 154

固定資產合計

資產總計 長期負債

0 0

0 20

0

0

0

20

0

短期負債 所得稅

0 0 60

0 20 60

0 60 60

0 70 60

0 70 6094 6072 60

負債合計

股東資本 利潤留存

0 0

0-16

-16-9

-25-1

-26 26

0 157

凈利 所有者權益合計

60

64

95

104

130

169

154

負債和所有者權益總計

這次的成功我覺得是必然的，因為昨天結束之后，沒有破產的組都走了，而我們破產的組留下來對失敗做了總結，并且提前將這5年的運營方案，決策等都做了討論，制定出了戰略，產品生產要有目的性，不能樣樣都涉及一點，這樣沒有競爭優勢。所以我們主打P2區域市場，做到市場壟斷。再在合適的實際研發P1，開辟國內和本地市場。不足的是生產線投建不夠，生產力跟不上，所以每年的銷售額比第一的組少了

很多。雖然沒有第一，但是各成員都是滿意的，因為大家這次卻是努力了。

三、經營決策實訓學習心得(沙盤操作經驗總結)

通過這次實訓，我感覺真的是體會多多，這里主要說明幾點。

首先，我們學到的是團隊的力量。成功或者失敗不重要，重要的是我們從這次實訓中真真切切的體會到了團隊成員之間協同作戰的重要性，各成員負責好本職工作的情況下參與企業決策，互相幫助，才使得我們的企業走到了最后；

其次，參加一項實訓，必須要非常熟悉規則，而在現實企業運營中，這就是行業的規則。如果規則不熟悉，就很容易導致出現決策失誤，決策是一個企業的指向標，決策錯誤就導致企業走向滅亡；

再次，在企業的運營過程中，要求各部門對所有和本部門有聯系的資金流動做到詳細記錄和提前預算，以幫助高層對將來的企業運營進行決策；

最后，在實訓中出現小的錯誤可能大家不是特別在乎，但是在現實企業運營中，一個小的錯誤都可能發展成為致命的危機。所以，要非常重視失誤，并且在失誤發生后如何第一時間去彌補，將損失降到最小。

這次的實訓確實讓大家學會了很多，也更加體會到現實的企業的運營流程，如何一步步使企業壯大起來，而這里的一步步卻是非常的負責和重要，就像九連環一樣，一環套著一環，如果中間任何一個環節出錯，都可能導致很嚴重的后果，這些我們都是深有體會。還有就是自身的財務知道是在太匱乏了，就我現在的財務管理知識，如果一個人的話，就算給我一個企業我也不知道如何去經營去管理，最后的結果只能是破產。所以在以后的工作過程中，要不斷的去學習，學會借助團隊的力量來武裝自己。企業經營一定要有大局觀前瞻性，因為你這是在為企業看未來要走的路，所以重要性不言而喻。

第五篇：現代企業經營決策模擬實習心得

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現代企業經營決策模擬實習心得

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

在這次的現代企業經營決策模擬實習中，通過對《人機對抗——千姿版》現代企業經營決策仿真系統的應用，我們在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業經營決策的進行了實踐性嘗試。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。

首先，我對企業有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。為此，我們的仿真系統構造出若干個與其外部經濟體系有著密切聯系的股份制競爭企業，而我們則扮演企業經營管理各個崗位的角色，對一個企業進行七個周期的模擬經營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業經營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

我對企業的組成有了一定的認識，每個競爭企業內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。這次實驗側重于產品市場需求預測，產品市場銷售決策，生產方案決策，材料采購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現代企業決策的各個主要方面及其相互聯系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步了解，知道了他們之間的密切聯系，更使我們明白團結合作的道理。

樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

其次，我對企業的組織文化也有了深刻的感觸——團隊精神，實習剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進行，一個人再優秀，他的力量也是有限的，團隊合作而迸發的力量是無窮的。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的問題，積極交流意見，為企業提供有利建議，使經營決策順利完成。一個企業內部需要團隊精神，企業之間有時也是需要團隊精神的，我們這次的不成功就是因為沒有與其他企業溝通交流。以此可以看出，一個企業沒有良

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好的團隊精神，將會成為一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也將會無所作為。時代需要英雄，但更需要優秀的團隊。企業更需要這樣的團隊精神。

在實習中，我認識最深的是以下兩個決策的選擇，因為在之前我完全沒有這一方面的實踐能力，遇到問題后，我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認識：

1.計劃支付股息問題

當盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

2.生產能力調整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力，當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養費用、管理投資等的影響來提高。

本次實習讓我深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我感覺到知識的缺乏以及對所學知識積累的不足，在過去的兩年中，我學習了許多專業知識，但當實習中需要運用時才深刻地體會到知識是實踐的基礎，我對知識的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會開設更多專業課，我要吸取這次的經驗，在學習過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎。