第一篇：企業經營沙盤實習報告

實習報告專用紙 引言

為了讓我們了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔經營風險與責任，同時增強個人應對風險和問題的能力和管理能力，學校組織了這次企業運營模擬實習。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

通過這次實習我們體會了企業經營管理的關鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對企業管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業知識的具體應用能力，同時積累了實踐經驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰打下基礎。實習過程

首先我們了解了比賽規則，熟悉了企業三年運營的基本流程，然后進行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財務總監、財務助理、營銷總監、營銷助理、采購總監、生產總監、營運總監、信息總監。CEO負責整個企業的運營；財務總監總體管理企業的財務狀況，與其他的部門協商企業的總體運營的計劃；營銷總監負責產品的營運以及廣告的投入；采購總監負責根據企業的生產計劃進行原材料的采購，保證生產能夠順利進行；生產總監確定整個生產狀況，根據訂單的情況，進行生產；營運總監負責監測每日的公司運作。我擔任E組的CEO一職，主要負責企業的整體運營，與營銷總監一起研究市場 制定發展策略，根據策略與財務做預算，運營過程中把握企業發展方向，分析競爭對手，隨時改變策略，穩定團隊，統一管理，關鍵時刻一定要拍板 不要大家各執一詞。

第一年 我們首先召開了新年度規劃會議，經過討論最終決定開拓區域市場、國內市場和亞洲市場，同時進行P2產品的研發。在廠房和生產線的投入上，我們也產生了分歧，最后采取了比較保守的做法向銀行借40M的長期借款購買小廠房、兩條半自動生產線、兩條手工生產線。然后就是購買原材料投入生產，由于半自動生產線需要安裝周期，所以我們先在手工生產線上投入P1產品的生產。最重要的步驟是廣告投入和訂單搶奪，根據對市場的分析和信息總監提供的一些信息，我和營銷總監討論決定在本地市場和區域市場分別投入6M和2M的廣告費。可能因為是第一次投入廣告費，大家都比較保守，所以我們投入的8M的廣告費

實習報告專用紙

相對較高，最終我們在兩個市場都搶到了訂單的優先選擇權，在本地市場拿到了兩張訂單，但是放棄了在區域市場搶訂單的機會。我們預計可以生產8個產品，但是僅拿到了七個產品的訂單，所以這個結果并不是我們預計的最好結果，這也讓我們第一次體會到了市場競爭的殘酷。

第二年 由于第一年年末沒有對第二年的資金做好充分的預算，導致我們資金周轉不靈，所以我們在第二年的年初又向銀行申請了20M的長期借款。這一年我們生產出了8個P1產品，并且P2產品也研發完成，投入生產。在與營銷總監進行市場分析之后我們決定對P1產品在本地市場投入5M的廣告費，由于P2產品在國內市場的銷售價格比較高，而且其他小組開拓國內市場的也不多，所以我們決定對P2產品在國內市場投入1M的廣告費。有了第一年的經驗，這一年我更加注重與財務總監的交流，并且根據生產總監和采購總監對下一年生產產品的預算初步制定了一個第三年的資金預算表。在做好資金預算表之后，根據公司的應收賬款的情況，我又萌生出一個大膽的想法——再租賃一個大廠房并且購買生產線，但是這時距離搶訂單的時間已經不多了，已經沒有時間討論出一個比較成熟的想法。這次我們在廣告費的投入上沒有太大的優勢，只排在第四選單，最后搶到了三張訂單。P2產品的訂單按照我們的計劃剛好可以完成，但是營銷總監是按照我們那個不甚成熟的想法去搶P1產品的訂單，所以數量就完全超出了我們的預算，我們本來的預算是5個，但是總共搶到了9個產品的訂單，這使我們的公司陷入了困境，對我接下來的工作指揮也是一個極大的考驗。

第三年 由于P1產品的訂單數量完全超出了預算，為了按時完成訂單，所以我冒險做出了一個大膽決定——向銀行再借20M的長期借款，并且將26M的應收賬款貼現21M，然后用這些資金租賃大廠房，再購買4條手工生產線投入P1產品的生產，這樣就可以順利生產出訂單上的9個P1產品。這個決定雖說冒險，但也經過了我的預算，是完全可行的。雖然在支付完第三年第一季所有費用以及租金和新生產線的投資之后，我們庫存現金只剩下1M,但是由于應收賬款變現，所以我們的資金照樣可以運轉，最后我們順利完成了所有訂單。這樣我們整個三年的企業模擬運營就只剩下年末財務報表的制作，由于已經有了前兩年的經驗，我們在制作報表時也沒有遇到很大的麻煩，快速完成了最后一年的報表。

這樣在三年的模擬企業模擬運營中我們公司開拓了區域市場、國內市場和亞洲市場；完成了P2產品的研發；購買一個小廠房；安裝2條半自動生產線、6條手工生產線；總共生產出16個P1產品和2個P2產品。最終我們組的得分是183.25分，位列第一。我們以最快的速度，并且超過第二名20多分的成績順利完成這次企業模擬運營。

實習報告專用紙 實習體會

企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。

CEO需要膽識和魄力。在這次實習中，我擔任我們組的CEO，通過自己身臨其境的體驗，我深刻體會到一個企業的決策者的膽識和魄力對一個企業的重要性，在企業面臨重大抉擇的時候，CEO的魄力就顯得尤為重要，如果優柔寡斷、猶豫不決，就會影響整個企業的運營，在關鍵時刻的決策失誤有可能會決定這個企業的生死存亡。同時在市場競爭中，CEO更需要相當的膽識，面對多變的競爭對手，要理性合理分析隨時改變策略。在企業面臨困境的時候，作為CEO要臨危不亂，這樣才可以穩定軍心，冷靜分析企業目前的情況，以尋求最佳的解決之道。同時CEO不可專斷獨行，要充分與各個部門的負責人交流溝通，“三個臭皮匠賽過諸葛亮”只有多聽取大家的意見和建議，才能保證企業向著好的方向發展。分工明確，各司其職。在企業運營中，CEO要根據每個人的特點分配到最適合的職位，然后每個人都要各盡其職，不可把工作推到某一個人的身上。在這次企業模擬運營中，我們小組這一點做的非常好，每個人都能夠各司其職，做好自己應做的工作，這樣大大提高了我們的工作效率，我覺得這也是我們能夠高效完成工作的主要原因。

團隊精神很重要。我覺得一個企業成敗的決定因素是成員能否真正做到團結協作，通過這次ERP沙盤模擬，更加深了我對企業中團隊精神的理解以及團隊精神在企業中的重要性的認識。當出現問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任，可以促進成員之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業，只有大家同心協力才能夠揚長避短，以達到1+1>2的最優效果。

要掌握制勝法寶。在這次ERP沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規則的仔細研讀是密不可分的，明白了規則才能夠在之后的運營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規則中總成績=所有者權益*（1+企業綜合發展潛力/100），這就要求我們在企業的運營中既要努力提高所有者權益，又要兼顧企業綜合發展潛力。但是有些小組以犧牲所有者權益為代價提高企業綜合發展潛力，導致成績不理想，企業甚至面臨破產的窘境。

總的來說在這次ERP沙盤模擬中，我們深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力，讓我們受益匪淺。同時也能夠讓我們在今后的學習中不斷充實和完善自己，為今后進入社會打下堅實的基礎。

最后要感謝老師和學姐學長在這次實習中給我們的指導！

第二篇：企業經營沙盤實習實習報告書

實習報 告 書 專 用 紙

1.實習目的通過本次的企業經營沙盤實習，主要學習到有關出納的知識，并進行了相對應的習題操作。使自身的實踐能力得到了提高，把書本上的理論知識融入到實踐當中，使理論與實踐相結合，更有利于我們對出納相關知識的進一步學習和鞏固。可以說，通過此次實習，收獲頗豐。還有相關角色的轉換，使我更加清楚的了解了部門之間的關系，對沙盤實習有了更深的認識與學習。我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的實際操作能力，為未來做好充分準備。

2.實習內容

2.1 內容簡介

本次企業沙盤實習主要以出納業務為主，在本次實習中我主要學習到銀行的結算業務，其中包含了銀行支票、銀行匯票、商業匯票、匯兌、托收承付、委托收款、銀行收款的結算；還有收款業務常用的原始憑證；以及出納賬簿及憑證交接；還有貨幣資金清查和票據管理。下面我將對本次實習中學習到的知識和所遇到的問題做一個總結。

2.1.1 銀行結算業務

在支票結算方式中，主要分為現金支票和轉賬支票。在本次實習中，我發現自己最容易出錯的再放是老是把非銀行存根的部分中的用途寫漏掉，還有收款人的部分漏掉，還有支票上的日期都是大寫的這也是值得注意的地方。還有在支票簽出去后，會有相關銀行發來的進賬單回單，注意核對即可。現金支票和轉賬支票在格式上沒有什么不同，基本相似，就是上面的名稱有現金和轉賬之分。還有要細心地就是要轉換角色蓋章，要按順序一級一級向上蓋章，所以要弄清楚各部門和各部門人員之間的關系。在我國，單位和個人可以在同一票據交換區域使用支票。

對于銀行本票，它的簽發要先填寫書面申請書，然后才能簽發。本票的期限一般為兩個月，由銀行簽發，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據。在我國，單位和個人在同一票據交換區域的各種款項結算，均可使用銀行本票。在實習過程中，銀行本票的申請要寫清楚申請人和收款人的名稱、賬號，以及申請的用途、金額，最后還要法人及財務經理蓋章。

在實習中，匯票的填寫方式與本票相似。銀行匯票是出票銀行簽發的，由其在見票時按照實際結算金額無條件支付給收款人和持票人的票據。銀行匯票的出票銀行為銀行匯票的付款人。在我國，單位和個人辦理各種款項結算均可使用銀行匯票。銀行匯票可以用于轉賬，填明“現金”字樣的也可以用于支取現金；商業匯票一般在我國分為商業承兌匯票和銀行承兌匯票兩種。商業承兌匯票是有出票人簽發的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。商業承兌匯票是由銀

行以外的付款人承兌（付款人為承兌人），銀行承兌匯票就直接由銀行承兌。但開立存款賬戶的法人及其他組織之間，必須具有真實的交易關系或債務債權關系，才能使用商業匯票。

對于匯兌在我國主要以電匯和信匯為主，在本次實習中，我就實習了這兩種匯兌方式。要注意在填制單據時要填清楚匯款人和收款人的名稱、賬號、金額、地點以及匯出行的名稱，當然在借方憑證上要蓋章。在匯兌結算中，有電匯實訓和信匯實訓，我負責填制業務中的回單，它們不需要蓋章。在托收承付結算，委托收款結算和銀行收費中，遇到最多的是托收憑證，它用來登記簽發托收，出具拒絕匯款和委托收款等業務。托收憑證還分為郵劃和電劃。因此在填制時注意讀題，不能圖省事，就忽略了這個細節。還要填寫業務類型，收款人，付款人，款項內容和蓋章等。

2.1.2 收款業務常用的原始憑證

在本次實習中，我主要練習了增值稅專用發票、增值稅普通發票、商業企業專用發票、收據、銷售日報表、工資單、現金存款單、現金借款單和報銷單。

增值稅專用發票和普通發票格式基本相似，都要填寫好購貨單位和銷售單位的名稱、納稅人識別號、地址、電話、開戶行和賬號，當然也不能忘記重要的主體部分要寫清楚貨物或應稅勞務名稱、規格型號、單位、數量、單價、金額、稅率（一般納稅人為17%）和最終的稅額。我發現與其他票據不同的是它還有密碼區，我想這與防止偷稅、漏水有一定的關系吧。

收據的格式相對簡單，寫明付款方、項目、金額、日期、以及備注等在加上蓋章即可。銷售日報表要將商品的貨號、名稱、單位、數量、單價和金額填寫清楚，要是現金收訖就蓋上相應的“現金收訖”的章，然后作為出納的我們在蓋上章，就完成我們出納的任務。

下面要說到最最讓我頭疼的工資表，上面的數字一個一個的要填寫好，同時又要保證正確，不然一張表就有誤，還要算出應發金額的總額。所以，為了下面的工作，就一定要細心家認真。現金存款單要填好票面面值、張數和總金額，再加上蓋章。現金借款單要改的簽章有四個，所以要注意蓋章書的完整、有序。報銷單就要根據實際發生的業務作相應的記錄，也要加上簽章。

2.1.3 出納賬簿及憑證交接

出納賬簿及憑證交接有賬簿的啟用、現金日記賬的設置、銀行存款日記賬的設置、出納日記日清、月結和年結。

在賬簿啟用實訓中，我發現這個表格的底色是紅色的，這表上要好幾個人蓋章，經手的人員比較多，有負責人，主辦會計，復核和記賬。但是填入的數字倒是不多。在現金日記賬的設置和銀行存款日記賬的設置上，形式與工資單差不多，但一定要逐筆登錄，日清月結。由于日記賬的量較大，所以但一頁用完時就要合計出總數，然后寫上“轉次頁”在結轉到次頁，在次頁上寫上“承前頁”。我認為日記賬是很重要的，所以我們要更加認真地對待。

2.1.4 貨幣資金清查和票據管理

在本次實習中，貨幣資金清查主要以庫存現金的盤點記錄練習為主。在清點完后要填制庫存現金盤點表，填寫上帳存金額、實存金額、盤盈/盤虧，在盤點人蓋章后，我們作為出納在蓋上自己的章，這樣整個清查的大體工作就完成了。還有很重要的銀行存款余額調節表，要對一些由于原始憑證還沒有到達而引起的未達賬進行余額調節，看本企業的調節余額和銀行對賬單上的余額是否一致，以此來檢查金額。

3.實習體會與總結

本次的實習時間我們是安排在下午，由于現在我們雖然結課了但也要進行相關的期末考試，所以實習的時間就很緊。但為了能跟上進度，我們就上下午在機房有位子時都去，希望能多做并作好實習任務。

在第一天的實習中，我閱讀了實習指導以及操作課件，并在同學的幫助下熟悉了實習的操作系統。開始做練習，從銀行結算中的銀行支票開始做，在做完后，和老師的答案相對照，漏了銀行金額的用途，在改正過來后，又做了一道，本來以為這次應該是全對的，沒有想到把收款人給漏掉了，所以，在每次做好事都要細心地從頭到尾的檢查一遍，因為有的需要填的項目比較多、復雜，很容易就漏掉什么項目沒有填。在記住這個后我又做了幾道題，錯誤率明顯下降，而且越來越熟練，因為每個實習都有相似的多道題型，所以在有些題目上出錯貨不熟練時，可以在下面的相似題型中得到更好地鍛煉。然后我一下午做得還蠻順利的。

由于怕實習的任務不能及時完成，所以，我們舍友和我決定早上也去機房實習。在第二天的實習中，我做到一些需要蓋許多章的票據,例如，托收承付結算中要先在貸方憑證蓋章，還要在匯款依據或是收賬通知出再蓋章。但有時候也不一定，有的例如銀行支票的背面也要蓋章，有時候一個實習題目提交并計算成績時上面顯示有錯誤但錯誤是0處時，你以為是系統統計成績出錯了，不然怎么解釋是0處？后來又做了幾題，才發現是少蓋章。有時候蓋章的并不一定就是第一個回單或發聯，有時候就是改在借方憑證上，有時候在貸方憑證上。

在考了試過后，又投入到實習中，做到后面的時候遇到了一個讓我印象最深刻的的就是在收款業務常用的原始憑證中的工資表，上面的每一個數字都要一一填上，我錯了三次，每次就錯了一處，為了得到滿分，我還是繼續努力做了第四次，終于作對了。說真的那個數字填的我頭很痛，但堅持下來就是勝利，也會獲得相應的收獲。我很享受這種過程，讓自己從不了解或者說只是書面上的理論知識融入到實踐中，去檢驗去探索，雖然有時候會遇到棘手的問題，但通過自己的努力與堅持，以及同學間的相互幫助，會使問題迎刃而解，這就是自我提升的一個過程！也感謝老師的指導與陪伴！

第三篇：企業經營模擬沙盤實習論文報告

XX大學

實習報 告 書

題目：

學院：

專業：

班級：

姓名：

學號：

企業經營沙盤實習報告商學院會計xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2011年07月02日

實習總結

一、實習時間：2011年06月30日至07月01日

二、實習地點：教學樓12樓沙盤室

三、實習的企業單位：XX希望公司

四、指導老師：駱陽

五、小組：小組E

六、角色：營銷助理

七、實習目的1、將所學的相關知識應用于實踐，提高分析和解決問題的能力

2、在實踐基礎上，進一步鞏固所學知識的基本理論

3、初步了解ERP的實施步驟，發現容易出現的問題并找出解決問題的方法

4、了解企業運作的全過程，為加入崗位后展開良好的工作打基礎

八、實習內容

1、各類基礎數據的錄入與管理，包括采購、生產和銷售等

2、制作報表，包括訂單登記表、利潤表和資產負債表等

3、根據實際情況制定生產銷售計劃及市場開拓策略等

4、生產運作的管理，包括對廠房設備、原材料和產品等的管理

九、實習過程

在第一年的時候，由于大家都在同一起跑線，資金不是很充足，只有本地市場有對P1產品的需求，價格也相對較低，而且每個小組的生產能力都一樣。考慮到這樣的情況，我們估計各個小組的競爭會非常激烈，因而我們在參加產品訂單會的時候，采取了低廣告的策略。不同于很多小組廣告費用花費幾百萬，我們只花了200萬的廣告費用，雖然拿到的訂單產品數量相對較少，但是我們的現金卻游刃有余，這為我們在第二年做區域市場的老大打下了一個很好的基礎。由于訂單原因，我們的銷售額相對較低，所以第一年下來，我們的權益值甚至有所下降，排名在六個小組中相對靠后。但由于我們在第一

年的年末貸到了足額的長期貸款，而且我們在產品研發和市場準入這方面做得很到位，所以我們每個成員都對我們的經營前景充滿信心和期待。

厚積而薄發，不同于其他小組現金庫的捉襟見肘，我們組的現金很充足。因而在產品訂單會上，我們在區域市場上對P1和P2產品各投放了廣告費，兩個都為同比中的最高，在別人看來我們是意外地拿到了最大的市場訂單，其實，我們對于這個市場老大早在預料中。在此基礎上，我們對本地市場P1和P2也各投了一些廣告費用，也取得了一定數額的訂單。而訂單的總價值想對較高，在各小組列前茅。

第三年的產品訂單會，我們在本地市場上只對P1產品投放了100萬的廣告費用；在區域市場，我們看準P2產品相對價格較高的形勢，我們對P1、P2各投放了些許廣告費用，由于我們上一在市場取得優勢，所以我們以最小的廣告費用得到了最先選擇訂單的權利，這為我們在本就扭虧為盈打下了基礎；同時，針對我們P2產品生產能力有余的現狀，我們在國內市場也投放了500萬的廣告費用，我們拿到訂單的產品數量很多，費用和效用比一下我們就占了優勢。這樣我們總共拿到了多個產品訂單，產品總額達到預期值，為各組之首。所以在第三年年末結算的時候，我們是為數不多扭虧為盈的小組，排名也從開始的相對靠后沖到了第一。

十、實習心得

在此次ERP試驗模擬中,我們是第五組。我在ERP試驗模擬中擔任營銷助理的角色,負責協助營銷總監進行市場分析，制定銷售目標，決定銷售策略組織行動，進行利益計劃和資金管理，并提出市場開發建議。

由于我們都是初次接觸沙盤實習,對企業的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老師和學姐手把手的指導我們開展。我們的工作以任務清單為主要依據,根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。需要注意的事,執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展,不能打亂次序。我作為營銷助理,主要負責營銷方面的工作。在任務清單的指導下, 審核并匯編工作計劃，制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過，分配銷售任務，調度銷售資金，廣告促銷分配計劃的審批。

在經過起始年的實踐之后,大家都對自己的工作有了初步的了解,接下來的3年里,就要靠我們大家的共同努力來實現企業的經營模式變革,并盡全力獲取更大的經濟效益。作為營銷助理,更是要以認真負責的態度對待工作,爭取在做好本職工作的同時,協助其他部門的工作正常高效的開展。在每一開始之初,就是投入廣告費爭取訂單，并提出合理化建議。

在前一年的工作中,我們組主要做出的決策包括新產品研發、購買全自動生產線、開拓新市場等。由于各項工作都是在變革企業現狀,貸款和支付的各項管理費用比較多,在投入廣告費的時候沒有爭取到市場老大,也沒有拿到好的訂單,所以在這一年出現了虧損。隨后兩年做了較合理的規劃,以產定銷,以準是值的聲場方式生產。后兩年取得的所有者權益令人欣喜。

我們小組的優勢是:制訂了穩定發展,集中生產p1和p2兩種產品的戰略,不斷擴大生產能力,為企業增加利潤。在經營過程中存在的不足之處是開拓市場范圍太小以至于到后來幾年拿不到足夠的訂單使生產線閑置,增加了綜合費用。

由于這次的沙盤模擬時間有限,只能允許我們經營到第三個,在年末關帳的時候我們的企業的所有者權益是234M。在六個小組中排名第一。獲得了229.4的好成績，穩居第一。

通過這次沙盤模擬，我們有了許多的收獲：

（1）戰略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。俗話說：“凡事預則立，不預則廢”。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

（2）企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

（3）知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（4）創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是

時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

（5）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。

（6）進行市場調研

《孫子兵法》云:“知此知彼，方可百戰不殆”只有在進行了市場調查，對市場數據信息（市場需求、生產能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等的投資規劃)。當然還有運用商情的刺探等辦法。

（7）予以穩健有力地實施

市場是千變萬化的，在企業運營過程中，可能會遇到各種危機，對企業的生產和市場的需求進行預算，是為了使企業之舟能購穩健航行，但一味的保守發展會令企業停滯不前，漸而競爭力下降，導致企業倒閉。對企業的運營進行全面的監控，在關鍵的環節(接訂單、采購原材料、貸款、制定審核報表等階段時)的決策與監控，從而使得生產經營依次進行，這也利于防止資金鏈斷裂和出現生產線停產的現象。當然也要協調好各部門的利益，充分發揮組員的主觀能動性。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。“一份耕耘，一份收獲”，帶著這個理念我們沖向美好的未來。

三年的企業經營完成了,我們在管理企業的過程中學到了很多東西。相信如果時間允許的話,我們的企業將越來越完善,實現更大的經濟效益。

第四篇：企業經營沙盤

企業沙盤模擬心得體會

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。2010年6月29日為期一學期的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營業績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個公司的初始狀態是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作

質量管理部總監。負責產品的資格認證，確定企業需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。在規定的認證周期內寫申請書和報告書。

實訓目的通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

經營模擬過程

第一節課，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年。年初開規劃會議，集體商議我們這個的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的ISO認證開發規劃、財務部的財務報表、采購部的采購任務、銷售部的銷售計劃、生產部的購買生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發（P2,P3,P4）。主要是各部門總監明確本部門的任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產品，一個市場。作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。

第三年。這一，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因為前兩都是財務總監在做，所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財務總監向我們發火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產算了。

第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。

生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識，不重視產品廣告的投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。

第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現在上講臺還和緊張呢。現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處于穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大，對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最后一。上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

心得體會與感受

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

基于企業經營沙盤的體驗式創新教學模式

在培養信息管理與信息系統專業本科生的實踐活動中我們強烈地意識到，我國經濟管理類專業本科生培養所普遍采用的教學模式突出存在以下三大問題：一是未能妥善解決知識傳授與能力、素質培養的矛盾，片面強調知識的傳授，忽視知識的整合與知識意義的建構，忽視將知識內化為學生能力與素質的提高；二是未能妥善處理理論與實踐的矛盾，片面強調理論教學，忽視實踐教學與理論的應用；三是未能妥善處理教與學的矛盾，教學活動的設計與組織強調以教為中心，而不是以學為中心，忽視學生學習的自主性、主動性與創造性的發揮。為了解決上述矛盾，我們進行過多種改革，比如將案例教學、討論式教學引入到課堂教學之中，組織學生到校外進行社會調查，加強校外的專業實習與畢業實習環節，等等。然而，這些“打補丁”式的改革并未獲得理想的效果，案例教學大多蛻變為課堂講授中的實證舉例，校外的社會調查、專業實習、畢業實習往往囿于實習單位保守商業秘密的需要與受到畢業生擇業的沖擊而流于形式。經過我系全體教師的共同努力，我們逐步探索出進行模擬體驗式教學方式的探索與實踐這一方向。我們所進行的經濟管理類專業模擬體驗式教學改革的總體思路是：打造信息管理系統專業實驗室、模擬企業經營沙盤系統、計算機模擬實習三個平臺，培養創新型經濟管理復合型應用人才

ERP沙盤模擬

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、2制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。電子商務模擬實驗教程

《電子商務模擬實驗教程》針對電子商務實踐環節的要求，通過模擬操作，使學生對電子商務的運營實務有較深刻的認識。《電子商務模擬實驗教程》涵蓋了電子商務的3種典型模式、物流管理、網上銀行、電子錢包、網上證券、企業網站創建、網絡營銷、網絡貿易、電子合同、企業內部工作、EDI中心、CA認證中心、IBMWCS開發平臺、自助建站開發平臺等環節的運作。

第五篇：房地產企業經營沙盤模擬訓練報告

房地產企業經營沙盤模擬訓練

房地產投資項目具有資金投入大，建設周期長，成本核算環節多，投資風險高等特點。這就更需要精打細算，規避風險，力求以最少的成本耗費獲取最大的經濟利益。房地產開發企業的成本核算工作是一項復雜的會計核算工作，這是由房地產項目的特性所決定的。提高開發項目的成本核算質量，是房地產開發企業的重中之重。

作為本組的財務總監，對本次房地產企業經營沙盤模擬訓練中的成本核算作以下總結：

一、房地產開發企業的成本管理過程

一是根據本單位業務發展規劃、開發能力和市場情況，確定項目開發計劃，組織立項調研、選址和前期策劃，提出立項建議和開發設想，提交立項可行性報告，履行立項審批程序。

二是客觀、認真地進行項目成本費用測算，編制項目成本費用計劃，確定項目及每個單項工程的目標成本，分解成本費用控制指標，落實降低成本技術組織措施。

三是遵循基本建設程序，進行項目實際操作，對房地產成本實行項目經理負責制和全員全過程控制，對可控成本、變動成本和成本異常偏差實行有效監控，保證將成本控制在目標成本范圍之內。四是正確處理成本、市場、工程質量、開發周期、資源、效益之間的關系，防止和杜絕重大工程質量事故，努力縮短開發周期，嚴格控制項目的質量成本和期間費用，加速投資回報，提高投資回報率。

五是組織項目開發成本費用核算，及時、全面、準確、動態地反映項目成本、費用情況，按規定編報成本會計報表等有關資料，堅持成本報告制度，保證成本信息交流的及時、有效。

二、房地產開發主要階段的成本控制

1、項目決策階段的成本控制。在做出決策之前，必須認真分析各種市場、技術及環境因素。新項目立項時須提交《立項請示》和詳細的《可行性研究報告》，并經立項聽證會討論通過。《可行性研究報告》除應具備地塊基礎資料、周邊環境及其發展趨勢、合作方背景、合作方式及條件、初步規劃設計方案、開發節奏及市場定位等基礎內容外，還須包括以下內容：成本費用估算和控制目標及措施；投資及效益測算、利潤體現安排；稅務環境及其影響；資金計劃；《競投方案》（僅限招標、拍賣項目）；投資風險評估及相應的對策；項目綜合評價意見等，資料的準確性是決策者做出決策的主要條件。

2、規劃設計階段的成本控制。規劃設計對工程造價的影響程度達75％以上。因此，規劃設計階段工程造價的控制是關鍵，總體規劃設計方案（包括建造成本控制總體目標），應首先上報“規劃設計方案聽證會”進行審查，通過后進入下一設計階段。每一階段都須要求設計單位出具《設計概（預）算》，并在與上一階段的概（預）算進行認真分析、比較的基礎上，編制《建造成本概（預）算》，確定各成本單項的控制目標，并以此控制下一階段的設計。設計、工程、預算人員應會同監理人員組成聯合小組，對施工圖的技術性、安全性、周密性、經濟性（包括建成后的物業管理成本）等進行會審，提出明確的書面審查意見，并督促設計單位進行修正，避免或減少設計不合理甚至失誤所造成的投資損失浪費。

3、施工階段的工程造價控制。施工階段所投入的資金量最大。有效地控制本階段的工程造價，主要應從以下幾個方面著手。第一，把握好工程施工招投標，選擇施工工藝先進、報價合理、社會信譽好、技術力量雄厚的施工企業，鼓勵施工單位采用先進施工工藝，縮短工期。第二，加強現場簽證的管理，杜絕行賄受賄等不良風氣，避免建設單位的現場管理人員違規簽證、簽證不及時及重復簽證等現象。同時，加強對簽證的監督與審核，要求所有的簽證必須由監理工程師核實后方可簽發。第三，強化施工合同和索賠的管理。一方面，必須做好日常例會及處理技術問題、進度問題及其它重大問題等會議記錄，為避免索賠提供依據；另一方面，在處理索賠時應仔細研究合同中每一條款的內容，分清雙方的風險和責任，謹慎處理索賠，凡不屬于自己責任范圍內的，則概不得批準對方的索賠要求。

4、竣工結算階段的工程造價控制。一是嚴格核對合同條款，防止重復計算及收費等問題。二是檢查隱蔽驗收記錄及施工日記．確認隱蔽驗收手續是否齊全，是否按圖施工。三是落實設計變更及簽證，檢查這些設計變更是否符合既定的程序．是否經設計單位及建設單位的同意批準，并且嚴格查實變更簽證，防止一些莫須有的簽證、重復簽證等。四是按圖嚴格核實工程量。五是嚴格執行投標過程中所報的單價或簽證價格，禁止高套單價的情形出現。六是嚴格按規定和合同套取計費程序，計取各項費用。七是認真審查，復核，防止各項計算誤差。

三、ERP沙盤模擬心得

1.生產規模要符合市場的需要。第一年的盲目投資小高層，是不明智的選擇，所以，投資計劃前的市場調查是非常重要的！

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總

認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。拍下地支付土地費后，緊接著進行土地的開發，這些使資金鏈緊張，還好我們公司的資金鏈沒有斷。這使我強烈感受到房地產開發企業資金鏈就是生命線。

3.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密

聯系，工程預算和現有資金的關系，如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

4．構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。

5.在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比深切并且具體的體會。