第一篇：沙盤模擬實訓報告（大全）

沙盤實踐的心得體會

10信息2班

這次沙盤模擬我的職務是營銷總監，幾個星期的工作結束后我的感觸頗多，先說說我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一盤經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業難以經營下去，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區域老大被奪走的局面。生產線大開加上認證的問題還有就是組員內部關

于決策的矛盾是最后破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤的開局我都是將兩個ISO認證全開。開發本地，區域，國內與亞洲市場。研發P1,P2,P3產品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二盤的經營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發國際與P4產品展開了辯論，浪費了時間。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定，若經營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過供需價位表的同學可能會發現P4較之P3并沒有明顯的優勢反而是開發費用高。但是這就是我所認為的P4優勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發P4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產品，這可以成為一支疑兵，突然出現的P4產品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發該產品的小組造成壓力影響后期規劃，已開發P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將P4與亞洲區域市場相結合進行銷售。只要前期經營正確這完全是可以做到的，但是我的計劃卻被我自己放棄了。

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第二篇：沙盤模擬實訓報告

實習報告本

實習類 別_____________________________

學

院_____________________________

專

業_____________________________

班

級_____________________________

姓名、學號_____________、______________

指 導 教 師_____________________________

實習單位名稱 _________________________ 地

點 _________________________

實習日期自

****年**月**日至

****年**月**日止

沙盤模擬實訓報告

一、實訓過程.........................................................................................................................................2

二、實訓心得.....................................................................................................錯誤！未定義書簽。

一、實訓過程

第一年是每個公司的建設年，每個公司擁有600萬元的啟動資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累，我們小組決定大力投入資金建設生產線，我們組購入一個大廠房，并且建設了四條生產線，分別是兩條自動線與兩條柔性線，兩條自動線生產P1，一條柔性線生產P1，另一條生產P4。所以我們組開發了P1與P4，并且第一年開發了所有市場，研發了ISO9000認證。在廣告投入方面，我們小組分析了生產線的預計產出，決定投本地市場的P1產品與本地市場的P4產品，總計35W。顯而易見我們在第一年必須要貸款才能完成投入，所以我們分四次借入短期貸款，分別是309W，209W，209W，209W。在后六年的實踐中，我們發現第一年的借款金額有很大的決策失誤，因為借入了過多短期貸款，導致我們所有者權益變少，從而無法借入足夠的長期貸款來進行償還短期貸款，導致我們小組最后的資金鏈斷裂。

到了第二年，由于所有者權益的下降，我們小組只能貸到為期五年的264萬元的長期貸款。第二年我們還要對兩條柔性線進行一個季度的投入才能建成，并且將所有生產線投入生產，這樣才能完成我們在這年拿到的P1與P4訂單，分別是6個P1與2個P4。但是由于每個季度的短期貸款產生的債務，我們公司面臨這一個巨大的問題，那就是現金流的斷裂，情況嚴重到我們組生產的資金都拿不出來，以至于我們決定只完成一個P1的訂單，違約一個P4的訂單，然后通過將應收賬款進行貼現處理來獲得資金償還債務與每年的管理費和維護費用。從這一年開始，我們公司進入了凜冬時代，艱難的處境是我們公司隨時面臨這破產的危機。第二年我們公司只開拓了國內市場，研發ISO9000，投入了10W元的P4產品的廣告費。由于之前的決策失誤我們支付了39W的貼息費用與51W的違約金。

第三年的一個好消息是我們拿到了一個競單，但是我們已經償還不起每個季度初的短期貸款的本息了，所以從第三年第一季度開始，我們公司的資金鏈已經斷裂了，于是第三年老師給我們追加了800W資本金，分別是第一季度的600W與第三季度的200W。有了這筆投資，我們公司總算可以正常的運營了，我們開始正常生產P1與P4。

到了第四年，因為所有者權益的增加，我們借入600W長貸用于擴大生產規模，我們又租了一個大廠房，并且購入四條生產線，分別是兩條自動線與兩條柔性線。經過我們的討論，我們小組決定只生產P4產品，將P4產業做大做強。到底2季度，我們貼現出了500W的應收賬款，用于還短期貸款與生產線的建設。第三季度我們又貼現405W應收賬款用于同樣的事情，導致我們支付了貼息總共91W。在擁有了大量資金后，我們開始開拓國際與亞洲市場，并研發ISO14000認證。第四年底，我們為了拿到更多的P4訂單，于是在本地、區域、國內三個市場每個投入12W的P4產品廣告費。

第五年繼續正常生產與完成訂單，我們已經有足夠的錢交利息與租金了，所以我們在第五年完成的三個P4訂單，應收賬款都不貼現。我們投入了50W元的廣告費，為了使我們能搶到足夠的P4訂單。我們在第五年還搶到一個競單，能使我們公司能獲得更大的利潤。第五年結束，我們的所有者權益已經達到了559W元。

第六年是最后一年，我們組觀察了一下還剩下4個P4產品在庫中，還有原材料的運輸狀況，于是我們就只采購正好的能完成訂單的原材料。我們將所有原材料進行生產，完成了4個訂單，分別是3個P4、3個P4、1個P4、2個P4。完成訂單后，我們支付了管理費、租金、維護費用、各種貸款的利息。最終我們在第六年的所有者權益達到了590W元。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來。

第三篇：沙盤模擬實訓報告

實訓報告

實訓項目：ERP沙盤實訓

系別專業：商學系國際經濟與貿易專業 班級：11級國貿8班第 7 組 學生姓名：XXX 研發總監 學號： XXX 指導教師：紀慧生

日期： 2013 年 11 月 14 日

一、實訓目的

ERP沙盤實訓是為了商學系系所有專業的學生能更好掌握所有專業課程，為了能更好的了解企業而開設的實訓項目。通過實訓教學，提供學生一定的企業模擬環境，在此環境下，共有真實企業的五個最核心部門共學生模擬操作。該實訓，讓所有學生都能體驗企業各部門的決策的操作。借助于此，可使學生全面了解企業管理的基本流程，同時讓學生運用所學專業知識進行企業經營管理。最終提高學生分析問題和解決實際問題的能力，培養學生的綜合素質。

二、實訓內容與要求

模擬企業經營管理，主要有：戰略中心——CEO；營銷策劃與銷售中心——銷售總監； 財務中心——財務總監、財務助理；生產中心——生產總監；物流中心——采購總監。上述崗位分別由6位不同的同學擔任角色，一起組成一個企業，由此與其他企業展開2天，共計24學時（相當于真實時間6年）真實的競爭。

三、實訓方案

1、第一年企業經營運作，第一年企業經營運作總結，第二年企業經營運作規劃

2、第二年企業經營運作，第二年企業經營運作總結，第三年企業經營運作規劃

3、第三年企業經營運作，第三年企業經營運作總結，第四年企業經營運作規劃

4、第四年企業經營運作，第四年企業經營運作總結，第五年企業經營運作規劃

5、第五年企業經營運作，第五年企業經營運作總結，第六年企業經營運作規劃

6、第六年企業經營運作，六年的企業經營運作總結

四、實訓結果與分析

一．兩天的企業管理沙盤實訓結束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要列出以下幾點：

1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；

2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；

3、實訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力和創新能力；

4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

五 實訓心得

企業經營管理模擬報告———研發總監

在ERP沙盤實訓的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業的研發總監，負責市場開拓和產品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚，否則就會造成資金的浪費和科研時間，從而影響整個公司的進度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個職務還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發展。

團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發點。

通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，確實從中學到了課堂上學不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎。

我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。如需要執行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾，反之打叉。2 需要注意的是，執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序。在企業經營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。正式工作 在經過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來實現企業的經營模式變革，并盡全力獲取更大的經濟效益。

雖然我作為研發總監，但小組內各個職位的任務都做了深入的了解，比如財務上的預算、資金貸款、生產計劃、生產線改裝購入、固定資產折舊、維護等等都全面參與。財務在一個企業里的地位是非產重要的，才處理貸款的問題上有效預測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互討論而決定的。企業運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業在市場的定位，財務在企業里同樣扮演重要的角色，對現金的準確預算，正確的投資保證一個企業有序的進行各項工作。做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料采購、生產線改裝、生產線購入等做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。另外，做出相應的市場預測后，決定研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發完成后的區域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。

第一我們經過初步預算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20M，支付長貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領用原材料，調用資金加工生產，并開始根據市那預測產品研發，無廣告投入。第一季度只有3條生產線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開始生產bery產品。第二季度購買3個R1原料，繼續生產bery。第三季度也繼續生產并且提交訂單。第四季度開拓區域市場。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產品研發，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發展態勢并不太好。

第二小組各高管鑒于上一的虧損，先對上一經營活動作了回顧分析，認為上一經營處于企業的初始，對各項目都有花費，購置各設備，貸款、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二的企業經營活動 3 各方面的決策，經過生產總經提議，為保證本產品的生產并提高效率，對兩條以提完折舊的生產線進行改裝，改裝為半自動生產線。采購總監提議為使本產值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場總監通過市場調查估算了本需要的廣告費用以使本年產品訂單可觀，CEO預算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意，財務總監根據以上信息預算了本大致資金需求，決定再貸款4000萬元。企業做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產線的改裝，材料采購等，各部門開始了運作。第一季度投入廣告費6M，生產部門開始了產品的加工生產，接著第二季度、第三季度，接到2個BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后，有一定的利潤。第一季度，開始BERY的生產，開始CRYSTAL產品的研發，由于產品的更新換代，重點生產BERY，購買半自動生產線一條，開拓國內市場。第二季度，繼續CRYSTAL產品的研發，購買2個R2原料，繼續BERY產品生產，繼續開拓國內市場。第三季度，繼續CRYSTAL產品的研發任務，繼續開拓國內市場。第四季度購買5個m1，繼續CRYSTAL產品的研發。開拓國內市場。支付各種費用。

第三企業各高管對第二的經營活動作了分析，認為第二生長線的改裝、購入半自動生產線等，使企業最終虧損。之后開始了第三經營活動各方面的決策，開始了產房租入、生產線的購入和安裝，研發產品的計劃也開始實施，各部門開始了運作。年末支付長貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購買兩個m1原料，在第二、第三季度繼續生產BERY和CRYSTAL產品。第四季度下一個訂單，年底領取ISO9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由于資金流出現了一定的問題，,損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經營狀況并不太好。

第四的經營年末支付長貸利息2M,為保證國內市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6M。第一季度，生產bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產線維護費。本由于資金流動性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

經過這2天的模擬，我總結出了幾條，第一，要有戰略眼光。戰略是實現 4 目標的手段。第二，要懂得機變，因為市場充滿變數，必須懂得變化，才會適應市場。第三，財務必須到位，以為財務是公司的命根子。第四，職責必須明確。第五，要有團隊意識。共同的目標和價值觀，和諧的人際關系，才會使公司盈利！

這次企業經營模擬實習中，我學到了很多，感謝學院給我們這次機會，能夠讓我們深切認識到市場的變化和團隊的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導，細心的給我們講解，使我們逐漸明白規則，認識深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個人是一個整體，這樣才能朝好的方向發展。我們運用所學基本管理理論和方法，對現代企業的經營決策進行了實踐性嘗試，了解到各種成本費用的形成和實施一定決策對企業經營成果的影響，提高了我們分析問題的能力，綜合運用知識和創新的能力。同時，讓我們體驗到現實問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，它開闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會打下了堅實的基礎。

第四篇：沙盤模擬實訓報告

沙盤模擬實訓報告

沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌備、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

2012年6月25至26日這兩天我們班進行了企業經營沙盤模擬實訓。全班34人共分成六個組，我在其中的第6組，老師給

我們組的組號是F。我所在的組成員有：CEO劉肖斌、CFO衛勇、采購總監高奇峰（也就是我）、生產總監馮敏敏、營銷總監劉肖斌，由于我們組人數少，不得不兼職。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程。老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。我們組是走保守路線的，第一年生產P1產品，實現凈贏利800萬，第二年開始研發P2產品，第三年到第五年一直經營P1和P2產品，沒有開發P3和P4，最后一年主要經營P2產品。在市場開發方面，我們組只開發了區域和國內市場。在第二年的時候由于對P2產品的市場需求估計錯誤，投入了1600萬的廣告費，結果在第三年只拿到了6個訂單，而別的企業最多的只投入了7000萬，拿到的訂單并不比我們少多少，這一年大虧損。第四年我們減少了P2廣告費，結果沒拿到訂單，由于PI產品的價格下降，第四年持續虧損。鑒于競爭對手應經成功開發出P3甚至P4產品，而P1產品除了我們幾乎沒有企業在繼續生產，所以，我們在PI產品的本地、區域和國內市場分布只投入了1000萬的廣告費，在P2產品上分別投入了3000萬、5000萬和7000萬廣告費，成功的以較低的價格拿到了足夠的訂單，實現了贏利7000萬。第六年我們主打P2產品，以合適的廣告費拿到了與產能相適應的訂單，但是由于P2產品的價格下降，本盈虧平衡。綜合來說，我們組前六年的經營相對成功，但如果要繼續經營下去，將會危及重重，因為P1和P2產品的利潤下降，下將會虧損，最致命的是新產品還完全沒有研發，市場僅局限于區域和國內市場，產品的更新嚴重滯后和市場的狹窄降會給我們企業帶來嚴峻的考驗。商場如戰場，商戰中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。

這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們四個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得

到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告

為期一周的ERP沙盤模擬實訓已經結束了，我們在這以前甚至都不知道ERP是什么東西，在課表上看到的時候都還很疑惑開學第一周就實訓，還是個從來沒有了解過的科目，覺著有一點迷茫，還有點擔心不會。可是等到真正實訓的時候才終于了解到ERP是個什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點，覺著就是一個公司的整體的一個運營狀況。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個ERP是干什么的，好讓同學們心里有一個大致的理解。

第一天上午的時候老師先讓我們大致分為六個小組，每組可以是七個也可以是八個，成為六家模擬企業，讓隊員分別扮演CEO、CEO助理、采購總監、生產總監、銷售總監、銷售助理、財務總監、財務助理等職業，讓我們運營未來的六年公司。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規則以及我們需要注意的一些問題，并為我們就一些需要注意的問題做出了提醒。在公司的運營中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責。每一個人在每一個崗位都有自己的職責，老師都給詳細介紹了每一個人在自己的崗位上該干什么事。下午的時候老師領著大家一起走了一遍起始年的運營情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個職位就要做好你應該干的事。我們跟著老師把大致的運營情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。

在當天晚上我們進行了小組會議討論，對我們第一年的公司運營做出了討論以及規劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產線，買什么生產線，公司要開發那些市場，要不要研發認證，廣告費要投多少才能夠賺錢，我們的生產能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。前一天晚上就要對第一年的運營做出推論。

在第一年的時候大家起始點都一樣，大家的資金和生產線都是一樣的，這樣大家就在訂單上開始下工夫了，要想拿到好訂單就要廣告費投的高，第一年的時候我們組排到了第四，拿到的訂單也不太好，所以我們就考慮到通過賣廠房融資，投資生產線來提高我們的銷售量。我們還借了貸款來投資生產。通過后來的幾年我們才發現一開始賣廠房是很不明確的選擇，在當時我們還一度很興奮，覺著有這么多錢就可以產出許多產品可以多拿點訂單了。但第一年訂單拿的不好，產品沒有都賣出去造成了產品堆積。我們第一年的時候還因為對認證的理念理解不夠以至于我們浪費了200萬的資金。

等到第二年的時候我們自己覺著其他組應該會投出比第一年高的廣告費，以至于白白浪費了好多資金。導致這樣的原因就是因為我們的思考不全面，知識的理解不夠透徹導致我們犯下這樣的錯誤。等到第三年我們因為開辟了國內市場才使得我們的經濟狀況稍微得到了一點緩解，是我們的資金以及庫存都得到的很大程度上的解決。因為我們第三年的國內市場競爭沒有那么大了還因為我們的廣告費比別人高，我們拿到了國內市場上最好的訂單，成為了老大。這個決定使我們的困境有所轉變也為我們下一年的生產提供了資金，為我們的下一批產品提供了銷售渠道。我們在第四年的時候就過的比較緊張了，我們的應收款不能到賬，收不到現金就只能貼息，因為還要進行生產。貼息使我們的錢一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒有辦法開始下一年生產，我們最后只能借高利貸以此來運轉經營，一直撐到第六年。我覺得如果老師不借我們高利貸我們在第四年的時候就破產了。

通過這一周的實訓使我了解到在一個團隊里面每一個人都是不可或缺的，團隊精神也是非常重要的，好的領導者也是不可或缺的。每一個人在每個職位上做他自己該做的事，把好他的生產的關卡，盡到他應盡的責任這個團隊就會成功。在團隊里大家也要相互協作因為你的決定會影響到其他部門的運作，材料多了產品就會造成積壓，銷售就要考慮如何都賣出去，賺錢進來。財務還要考慮錢夠不夠買材料夠不夠支付其它的費用，這都是一環套一環，環環相扣的，少了哪個都不行，所以團隊精神還是非常必要的。