第一篇：ERP沙盤模擬實訓報告123

ERP沙盤模擬實訓報告

作為一名企劃總監，我要對公司的規劃事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名企劃總監，也要對公司的未來發張負責。所以公司運作、市場、戰略、財務，原材料采購，廣告的投放等等，這一切都落到了我的肩上。

ERP模擬實訓剛開始時，老師讓我們每個小組給自己的公司起個名字，因為這關系到一個公司的形象和名譽，所以我認為必須要取一個有響亮的名字，起碼在氣勢就要嚇到其他小組，認真斟酌后，我們團隊一致贊成取名為：博遠股份有限公司，秉著“服務第一，質量第一”的經營理念大膽決策與創新。我們公司的口號是：“精誠所至，金石為開；行業老大，唯我金霸”！讀一遍感覺超有霸氣，還有點押韻。在團隊介紹時，就感覺我們組很團結，也只有我們組最默契。

一周的ERP沙盤模擬實訓，在不知不覺中畫上了完美的句號。學校安排我們實訓，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過這次實訓，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關系，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛。

在這次實訓中，作為企劃總監的我，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

一、企業運營過程：

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監拿訂單太多了，最終導致用柔性線生產廉價的訂單，造成很大的浪費。

第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的Ruby和Saphire產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是382M。但是經過生產總監計算后，有5個B2生產不出來，最終從別的小組買5個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權益一從去年的87M增加到147M，總排名

二、經營感受：

戰略意識： 我認為作為一名總經理，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如：在開始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為總經理一定要認真仔細地做好戰略規劃。

管理者素質：首先，企業之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。所以企業很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業的運營過程中，難免會出現錯誤，作為公司的企劃總監，勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業自身的發展。

團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有7個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

三、總結感觸：

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現差錯。

這次的ERP沙盤模擬實訓能夠取得第一名的成績，心里當然是很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認真負責的態度和一些明智的決策，才有了我們博遠股份有限公司如此輝煌的業績。為了這次實訓比賽，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的，自認為我們表現的都很帥，我為我自己，為我們小組的每個成員感到無比的自豪和驕傲！

第二篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告

為期一周的ERP沙盤模擬實訓已經結束了，我們在這以前甚至都不知道ERP是什么東西，在課表上看到的時候都還很疑惑開學第一周就實訓，還是個從來沒有了解過的科目，覺著有一點迷茫，還有點擔心不會。可是等到真正實訓的時候才終于了解到ERP是個什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點，覺著就是一個公司的整體的一個運營狀況。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個ERP是干什么的，好讓同學們心里有一個大致的理解。

第一天上午的時候老師先讓我們大致分為六個小組，每組可以是七個也可以是八個，成為六家模擬企業，讓隊員分別扮演CEO、CEO助理、采購總監、生產總監、銷售總監、銷售助理、財務總監、財務助理等職業，讓我們運營未來的六年公司。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規則以及我們需要注意的一些問題，并為我們就一些需要注意的問題做出了提醒。在公司的運營中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責。每一個人在每一個崗位都有自己的職責，老師都給詳細介紹了每一個人在自己的崗位上該干什么事。下午的時候老師領著大家一起走了一遍起始年的運營情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個職位就要做好你應該干的事。我們跟著老師把大致的運營情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。

在當天晚上我們進行了小組會議討論，對我們第一年的公司運營做出了討論以及規劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產線，買什么生產線，公司要開發那些市場，要不要研發認證，廣告費要投多少才能夠賺錢，我們的生產能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。前一天晚上就要對第一年的運營做出推論。

在第一年的時候大家起始點都一樣，大家的資金和生產線都是一樣的，這樣大家就在訂單上開始下工夫了，要想拿到好訂單就要廣告費投的高，第一年的時候我們組排到了第四，拿到的訂單也不太好，所以我們就考慮到通過賣廠房融資，投資生產線來提高我們的銷售量。我們還借了貸款來投資生產。通過后來的幾年我們才發現一開始賣廠房是很不明確的選擇，在當時我們還一度很興奮，覺著有這么多錢就可以產出許多產品可以多拿點訂單了。但第一年訂單拿的不好，產品沒有都賣出去造成了產品堆積。我們第一年的時候還因為對認證的理念理解不夠以至于我們浪費了200萬的資金。

等到第二年的時候我們自己覺著其他組應該會投出比第一年高的廣告費，以至于白白浪費了好多資金。導致這樣的原因就是因為我們的思考不全面，知識的理解不夠透徹導致我們犯下這樣的錯誤。等到第三年我們因為開辟了國內市場才使得我們的經濟狀況稍微得到了一點緩解，是我們的資金以及庫存都得到的很大程度上的解決。因為我們第三年的國內市場競爭沒有那么大了還因為我們的廣告費比別人高，我們拿到了國內市場上最好的訂單，成為了老大。這個決定使我們的困境有所轉變也為我們下一年的生產提供了資金，為我們的下一批產品提供了銷售渠道。我們在第四年的時候就過的比較緊張了，我們的應收款不能到賬，收不到現金就只能貼息，因為還要進行生產。貼息使我們的錢一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒有辦法開始下一年生產，我們最后只能借高利貸以此來運轉經營，一直撐到第六年。我覺得如果老師不借我們高利貸我們在第四年的時候就破產了。

通過這一周的實訓使我了解到在一個團隊里面每一個人都是不可或缺的，團隊精神也是非常重要的，好的領導者也是不可或缺的。每一個人在每個職位上做他自己該做的事，把好他的生產的關卡，盡到他應盡的責任這個團隊就會成功。在團隊里大家也要相互協作因為你的決定會影響到其他部門的運作，材料多了產品就會造成積壓，銷售就要考慮如何都賣出去，賺錢進來。財務還要考慮錢夠不夠買材料夠不夠支付其它的費用，這都是一環套一環，環環相扣的，少了哪個都不行，所以團隊精神還是非常必要的。

第三篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERp沙盤模擬實訓報告

對于這次的實習，ERp系統給我的不只是一個企業的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！

團隊介紹

本次實習，主要是以分組來完成，因為ERp本身就是一個團隊運營的結果，ERp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括： C EO 李蘭魁 采購總監 晏翔 采購總監助理 張帥兵、靳振菩 運營總監 趙言 運營總監助理 關艷楠、悅飛強 營銷總監 陰周洋 營銷總監助理 李秀麗、楊揚 財務總監 張艷碩 財務總監助理 薛剛、李洋 間諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的！營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持接觸，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監對于營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞！其實，在ERp系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行！當然，各總監都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素！

在ERp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發揮各自優勢，一心一意求得穩步發展，保證穩打、穩扎、穩拿的心態認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！

所擔任職位在模擬企業運營過程中的重要性分析（職責與能力）

我在模擬企業運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監有直接的聯系，說是間諜不如說是營銷助理！職責能力 1.及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”）。

2.了解競爭者發展狀況，保證營銷總監投取廣告提供競爭者信息。

3.參與營銷戰略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰略的有效實施。

4.進行市場分析，提供表格數據信息，以供營銷總監做出決策！1.我在間諜職務上，可以充分發揮自己的信息優勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。

2.能夠統籌全局，有長遠眼光，可以保證企業長遠發展。

3.我有交強的影響力，可以保證企業沒有糾紛，保證團結發展。

4.有很好的分析能力，可以根據企業的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。在模擬企業運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；

有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業蒙受損失，我認為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發現做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。成功之處失敗之處 1.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。

2.能夠根據現實情況，及時做好處理及調節好人際關系，實習報告《ERp沙盤模擬實訓報告》。

3.能很好的做出市場預測，以至于保證企業的盈利最大化。

4.能夠啟發本組成員團結意識和協作意識，從而保證生產、研發等順利進行。

1.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。

2.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。

3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。

4.沒有很好的去遵循規則，以至于使企業蒙受損失。運用SWOT方法對所在模擬企業進行分析，運用波士頓矩陣對企業所生產產品定位及發展進行分析；

SWOT方法對所在模擬企業進行分析

其實在我們用ERp系統模擬企業后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業實現預期并超過預期，從而達到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優勢、劣勢和面臨的挑戰。在我們做企業模擬同時也是如此！優勢劣勢機遇挑戰 我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是最大的優勢。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產。不能很好根據要求去做，計算速度和正確率效率不高。

有時候不能做出正確的決策和長遠發展。

組織能力較差，并且缺乏專業技能，對于ERp系統缺少認識。

盲目生產，缺少創新。

還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取最大的訂單量。

指導老師的提醒。在我們本組中，因為我們組的同學對ERp系統的專業技能相對較弱。

其他組的發展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。

對于產品的研發和產品的生產缺少系統的認識。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業的成敗。

波士頓矩陣對企業所生產產品定位及發展進行分析

經過ERp沙盤模擬實訓之后，我不僅對ERp系統有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯系。只要市場占有率高，業務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業壯大并得到穩步發展。以最少的資金獲取最大的市場和利潤，我認為這是每個企業的生存法則！

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業務增長率，我們把戰略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金牛”。當然，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業的整體經營進行總體評價，并提出改進措施總體評價改進措施 經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰略眼光，為滿足長遠發展的一長遠計劃。

當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！我們必須改變我們的一個戰略眼光，不管做ERp，還是其他都要有一個長遠的計劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協調，以保證工作順利進行。

在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。

理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。

創新在期間我想也尤為重要！經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了ERp是一種思想、是一種理念！

第四篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP 實習報 告

姓名：*** 學號：***** 班級：***** 指導教師：******

目錄

一、對ERP的認識與理解..................................................................3

二、實驗目的......................................................................................4

三、實驗過程介紹..............................................................................5

一、起始年..........................................................................................5

二、第一年..........................................................................................7

三、第二年..........................................................................................8

四、實驗過程中遇到的主要問題與解決辦法.....................................9

五、實驗的收獲與體會.....................................................................10

摘要：ERP沙盤模擬對抗教學是集知識性、實踐性和趣味性為一體的體驗式教學模式。在現代社會中，若是在一個公司中來完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，這些都可以避免并且模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

關鍵字：ERP、沙盤模擬

一、對ERP的認識與理解

經過課堂上的學習，我們了解到了ERP的意義，也知道ERP在當今社會的企業中的強大作用。ERP是一種對企業的管理軟件，但在一個企業中，并不是其管理作用，而是輔助管理者更好的發揮管理作用，是一種可以提高企業的運作效率，降低企業的運行成本，更好的為客戶提供服務，增強企業的競爭力，為企業解決管理瓶頸的企業管理軟件。

ERP，英文名稱為Enterprise Resource Planning，是“企業資源計劃”的意思。ERP系統是一種集成了所有制造應用程序和與制造應用程序相關的其他應用程序、用于整個企業的信息系統。ERP系統是一個戰略工具，它通過集成業務流程可以幫助企業提高經營和管理水平，有助于企業優化可以利用的資源。ERP系統有助于企業更好地理解其業務、指導資源的利用和制定未來的計劃。ERP系統允許企業根據當前行業的最佳管理實踐標準化其業務流程。ERP的發展也如同所有杰出的發明一樣，經歷了很長的時期。在20世紀60年代制造業為了打破“發出訂單，然后催辦”的計劃管理方式，設置了安全庫存量，為需求與提前期提供緩沖。到了20世紀70年代，企業的管理者們已經清楚地認識到，真正的需要是有效的訂單交貨日期，產生了對物料清單的管理與利用，形成了物料需求計劃——MRP之后，20世紀80年代，企業的管理者們又認識到制造業要有一個集成的計劃，以解決阻礙生產的各種問題，而不是以庫存來彌補，或緩沖時間去補償的方法來解決問題，要以生產與庫存控制的集成方法來解決問題，于是MRP-II即制造資源計劃產生了。最后，從20世紀90年代以來，企業信息處理量不斷加大，企業資源管理的復雜化也不斷加大，這要求信息的處理有更高的效率，傳統的人工管理方式難以適應以上系統，而只能依靠計算機系統來實現，信息的集成度要求擴大到企業的整個資源的利用、管理，從而產生了新一代的管理理論與計算機系統——企業資源計劃ERP。

二、實驗目的

1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

三、實驗過程介紹

一、起始年

首先，我們通過團隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。

我在本公司所擔任的是信息總監。在此期間，我所做的工作主要是負責產品的研發、市場的需求分析以及競爭對手信息的收集。

在起始年的一年里，在老師以及視頻的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規則，則是在學習中最至關重要的。通過視頻及老師的介紹我們知道了大概的規則以及步驟：

1、提交廣告費，爭搶訂單。

2、根據訂單生產和交貨。

3、生產規模的決策。

4、市場拓展和產品研發。

5、資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

知曉了規則的我們年初在CEO的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了6百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的四條生產線，三條手工生產線，一條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。在所有公司的生產正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。

二、第一年

我們公司在CEO的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的研發投資。

我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這卻并未使得我們擁有一定的優勢。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了半自動生產線的生產，最終使公司的資金出現缺口，而不得不以借高利貸來維持現金的周轉。一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。

三、第二年

本，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了很多廣告費，再多個市場都投入了一定量的廣告費，希望在新一年里占據廣告優勢。并且，積極在季度一開始促進產品的研發，適應市場對產品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了許多成品。

然而，在這一年中，由于對生產力的預估不到位，我們公司生產、資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規則的情況下，盲目的搶奪訂單卻并未有足夠的生產力來生產導致違約并支付的一定的賠償金最終使訂貨中的優勢又成為泡影并且造成了資金短缺使我們不得不向老師貸款。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發生指數，使得公司依然是負債累累。

公司的發展需要大家的協調與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。

四、實驗過程中遇到的主要問題與解決辦法

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

例如，在這次實驗中，我們小組第一年因為計算規則沒有弄清楚導致財務報表老是出現問題，浪費了大量的時間。第二年又因為生產力估計錯誤，導致沒法按時交貨還要支付賠償金導致資金周轉不靈不得不貸款。這些錯誤若是在實際中，將會導致許多問題甚至會導致違法問題或者是導致公司破產問題。因此我們的牢記這次的經驗教訓，不要再犯類似的錯誤。

五、實驗的收獲與體會

我在這次的ERP沙盤模擬公司經營中是擔任信息總監的職位，對于信息總監這個職位，我認為有幾項非常重要的任務。一，及時準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就投資了一條半自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名信息總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，開始時我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，信息總監不能忽視這一點。

第三，由于我們剛開始只有兩條半自動生產線和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1一種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生產線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，這就說明一個公司團隊合作的重要性。

總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓報告

一．學習實踐簡介

ERP即企業資源計劃，其基本思想是圍繞市場競爭的需求建立企業內外部各種資源計劃，利用計算機及網絡信息系統將企業內外部各項資源的“供應鏈”加以整合。ERP沙盤模擬是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略，產品研發，設備投資改造，生產能力規劃，物料需求計劃，資金需求計劃，市場與銷售，等多方面。

在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境地進行操作。ERP包括了管理、生產、財務、營銷等多方面的內容，通過實驗，置身于一個實際企業的戰略規劃、決策、資金運作、生產運作等過程，使我們對企業的整個經營管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業成功的關鍵要素，幫助我們來提升自身企業的經營決策水平。培養我們的團隊協作精神，提高我們的邏輯思維能力組織與計劃能力，創新能力和及時應變能力。模擬實訓將我們班的同學分組組成了14個模擬公司，然后通過實戰演練達到培訓與學習的目的。我們組由我擔任CEO，楊盼盼擔任生產采購總監，趙新路擔任財務總監，劉芳擔任銷售總監。

二.認知學習過程描述 1.經營過程

前期投入大量的資金用于購買生產設備，這樣就能保證在后期有足夠的生產能力滿足顧客的需求，也就是我們能接更多的訂單且能按時交貨。

經營的第一年我們就開始著手我們的企業戰略，把一條手工線改造成了半自動。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導致了訂單金額不是很高，這也對下一年本地市場B產品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。

第二年我們想第三年主營C產品，所以就購買了一條柔性生產線，一條全自動和兩條手工線，但是柔性生產線的安裝時間是一年，所以我們相當于是虧了。考慮到我們要購買生產線和現金數量，還有廣告的投入，我們申請了大量的長期貸款，但是期末我們的現金數量很少，這對中間幾年的影響很大。這一年我們還是虧了。

后來受到之前的影響，導致現金大量不足，所以就進行了套現，讓我們虧了不少，吸取上兩年的經驗，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好的訂單，但是由于設備維護費太多和資金的流轉讓我們還是虧了

2.扮演角色

我在ERP沙盤模擬實訓中扮演CEO的角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作，市場，戰略，財務，銷售等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責就是確確實實做的每一件事，都是別人無法替代的職責，并且有些事情是無法授權給他人的。

（1）制定企業戰略和目標

高層管理隊伍有助于去發展戰略，但是CEO要作出決策，制定預算，組織合作伙伴，帶著隊伍向既定目標前進。

（2）團隊建設

對團隊的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是企業生存的發動機。CEO有權合理分配人員工作，取長補短。

（3）資金分配

CEO要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略目標的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的投資或項目取消。要細心考慮公司的主要支出，爭取開源節流。

3.成功的經營及失敗的原因

（1）.經營初期由于對規則的不熟悉，導致我們變賣了兩條沒有折舊的生產線，然后又購買了兩條，一來一去，我們虧了不少。

（2）.初期對廣告的投入太少，拿到的訂單不多。提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監沒有根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監沒有根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨（3）.對未來生產的投入預計不足，導致中期就出現了資金鏈斷裂的現象。資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

（4）.前期我們都在做投入，而且經營的時間太短，所以還看不到盈利。生產規模的決策這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。市場的拓展，和產品的研發，營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

三.認知實習心得體會 1.知識方面

（1）.進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。（2）.形成一支優秀團結的管理團隊

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

2.能力方面

（1）.提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

（2）.通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

3.企業經營總體認知方面

通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯

4.角色認知方面

（1）.從這ERP實踐課中我學到了決策對企業的影響。特別是CEO的決策，深深關聯著企業的發展，影響著企業的前進方向和腳步。任何一個決策都會關聯到企業下一步的發展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業的優缺點、機會與挑戰，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以我認為ERP實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業想要保持較好的發展正確的決策是多么重要。

（2）.凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。由于資金短缺，我們沒能實施各項生產計劃，致使企業發展滯后，給后續經營造成不少障礙。資金是企業的命脈，只有把握好命脈才能正常持續發展。特別是在目前的節約型社會，我們更應該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務。

（3）.一定要深刻了解游戲規則，不能犯規則上的錯誤。一旦有違，很難彌補。因為我們不了解從什么時候開始償還利息，直接造成企業資金不足，嚴重制約了企業的發展。

（4）.在任何一個團隊中合作精神都是團隊獲勝的必要條件。在企業中，組織的集體智慧和協作精神只有充分地發揮出來企業才能正常運轉。如果任何一個部門跟不上企業發展的腳步都會影響企業的發展。就像“木桶原理”，企業的短板決定著企業的水平，一個部門掉鏈子整個企業都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協作才能帶動整體的進步。