第一篇：ERP沙盤模擬實訓報告大全

ERP沙盤模擬實訓報告

在大三的第二周，我們進行了ERP沙盤模擬實訓，這是一次非常有意義有價值的實踐活動。讓我們吧理論知識與實際結合，提高自己的能力，對企業的經營管理深化認識了解。在此過程中學到了很多知識，著重思考一系列很現實的問題，例如：企業為何存在？因何而興？為何而衰？如何才能取得成功？如何持續？同時，在實訓中通過團隊合作經營得出了答案，收獲了多種經營想法和理念。獲益匪淺啊！對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

第二篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告

一、實訓時間：2011年4月18日——2011年4月20日

二、實訓地點：河南科技大學ERP沙盤模擬實驗室

三、實訓小組成員：首席執行官

財務總監 財務助理

營銷總監 生產總監

采購經理

四、實訓目的 ：

這次實訓旨在從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任增強個人應對風險的能力。通過本次實訓，使我們了解了企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、系統思想的運用、個性能力的滲透、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

五、實訓過程及記錄：

1、在第一年由于我們對于規則的不夠了解，沒有認識到市場老大的重要作用，在投放廣告的時候過于保守，只投入了5M的廣告費用，結果廣告投放排名比較靠后，沒有拿到較好的訂單，在第一年的生產經營的結束后，我們公司只賣掉了4個P1產品，實現了20M的銷售收入。同時由于看到了P2產品在以后的潛力，和本地市場以后的局限性，我們企業在第一年就投資研發了P2產品和區域市場的市場準入開拓，同時還進行了ISO9000和ISO14000的資格認證，這就直接導致了資金占用過高，沒有資金進行產能的提升，沒有進行生產線的投入。

2、第二年年初的時候，我們直接體會了市場老大的好處，以及其他市場競爭者之間的殘酷競爭。由于E公司在第一年的時候，廣告投入巨大，使他們在第二年的時候直接用很少的廣告投入，取得了較好的訂單。基于去年P1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產品上，爭取得到有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。我們的企業進入了正常的運營軌道。

我們公司在本地投放了10M的廣告費用，在區域投放了1M的廣告費用，結果只是取得了本地一張訂單和區域一張訂單，最后只有5個P1訂單。由于在廣告上資金占用過多，并且沒有貸款，導致缺乏資金進行生產線的購買和產品的研發。并且為了生產P2產品，將一條生產線轉產為P2生產線。

3、第三年伊始，為了爭奪區域市場，在廣告上投入巨資，但由于資金投入少，仍然沒有取得區域市場的市場老大地位，因而并沒有取得讓企業起死回生的訂單。我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產品，和國內市場P3產品。并繼續投資開拓亞洲市場，投資生產線，增大企業產的生產能力。年末，我們開了重要的工作總結會議，并制定了企業戰略目標并且由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現和長期貸款來維持。由于產能跟不上，為了生產市場潛力更好的P2產品，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。

4、在第四年，我們認為P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉維持經營比較困難，只能通過銀行貸款來維持經營。由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行長期貸款，結果貸了巨大的短期貸款，造成了財務一直吃緊的局面。

5、第五年，根據前幾年的市場發展，各個市場的市場老大已經確定，并且由于我們公司的資金有限，我們在年初的廣告投放的時候選擇了避讓政策，在本地市場上的P2上，成為了投入最多的企業，取得了較好的訂單。但是由于前幾年的產能沒有提升，生產能力有限，不得不放棄一部分訂單。在第五年，通過正確的廣告投放策略，使我們企業取得了快速的資金回報，減少了財務壓力。

6、第六年，通過正確的廣告投放策略，企業成功的保持了持續經營的能力。經營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產線，兩條全自動生產線及一條半自動生產線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業經營的更好。總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解競爭對手動向。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，放棄了對亞洲市場和國際市場開拓，沒有新生產線的投入，雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

六、模擬經營過程中存在的問題

1、財務意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候不清楚自己的職責，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂以及決策的失誤。

3、廣告費的投入

在公司經營的第一年，由于缺乏對規則的了解，使我們在第一年的廣告投入處于市場的落后境地，當然也就導致訂單無法保證，成品積壓過多。經過第一年的教訓，我們通過對市場各個競爭者的情況和對市場需求的預測，在廣告費用上面進行了合理的投入，保證了訂單，并逐步實現了資金的流通。

4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務 生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和錯誤。

5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。

6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實訓中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。要加強團隊間的合作，正確分析市場的供求狀況和走勢，以便采取行之有效的經營決策。

七、本次實訓總結及心得： 在這次實訓里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實訓，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實訓中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。

ERP實訓給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實訓可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

為期兩天半的ERP實訓結束了，心中無限感慨。這次的實訓讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，還讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程，同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同學們的協助以及自己的努力，我們這次實訓取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、對市場進行分析和預測，做出正確的決策

市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和預測，才能做出正確的市場戰略計劃。

2、形成了一支優秀團結的管理團隊

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、用系統的思想去考慮問題

在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，用系統的思維去考慮問題。

4、共贏理念

在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

5、誠信原則 ERP沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

6、職業定位 這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐。最后，用一句話來總結我的沙盤體會：“雖然我們很累，但我們充實、快樂、收獲！”

第三篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告

組別：角色：

D組

商業間諜

ERP沙盤模擬實訓報告

我在D組擔任的的商業間諜這一角色，這一角色在整個企業中的職責就是想盡辦法收集競爭對手關于廣告費，競單等，至于手段不違法就好。在這七年的經營中，我們的六個競爭對手都有各自的一套發展模式和運營理念，就拿C組來說，他們第一年就投入了七百萬的廣告費用，贏得一個三千二百萬的大訂單，在第一年取得第一名的成績，而別的組投入的廣告費用也不算少，但收益遠不如C組。至于我們組因為操作上的一些失誤，以至于沒有拿到訂單，休養生息。

第二年各個組都在廣告費用上投入都很大，以至于到了白熱化的階段，我們投入了九百萬也是排在倒數的，只爭取到了一個訂單，而此刻的A,B,C,F組相繼都處于上升的發展趨勢。而E組投入了一千七百萬的巨額廣告費搶到了大批的訂單，但沒有估算好自己的產能，最終交違約金，情況并不是很樂觀。第二年各組的情況都不錯，只有我們組的情況不是很樂觀。

到了第三年，各組嘗到了廣告費用上惡性競爭的苦果，都有所收斂，入不敷出，開始走下坡路，尤其是E組腳步出貨來面臨著破產，而處于領先的C組有有些不穩，而相應的A,B,F浮出水面，表現出良好的發展趨勢，而我組也以較少的廣告費用投入贏得了五個訂單，終于站穩了腳跟。但是明顯已經和別的組差一拍，別的組得得新產品研發成功都已經上市了，我們還在生產P1，P2兩種產品。仍需分析對手的發展策略，這樣我們才有機會“咸魚翻身”。

第四年到第七年，我們組的發展比較保守，受多方面限制，但產能的計算，營銷策略和總的決策都很到位，所以一直很順利，但沒有打出我們的氣勢，其他的組都已經顧不上生產，營銷等方面的問題，被貸款，缺貨等問題弄得陣腳大亂，瀕臨破產，也就只有A組只是能保住自己，B組的發展只是略遜于我們。總的來說，各組在發展上在初期都能展開拳腳，但到中期就是一個分水嶺，因為各方面的問題和失誤走上了不同的路。笑到最后的人才是真正的勝利者。

如果我是CEO，我對企業的一個長遠規劃上大概是這樣的： 首先，要根據企業自生的情況再高瞻遠矚，首先兩個認證的費用一定要投入，然后新產品的研發根據市場預測圖進行推算，恰好在上市就能賣的最好，把握好盈虧平衡點，至于廣告費用方面一定忌“跟風”，不然惡性循環，自生難保，一定要在有限的資源構架上配置最優的方案。

其次，就是企業的管理，技術有了，管理跟不上，發展也是堪憂的。各個部門職責明確，各盡其責，工作的最終審核和拍板不僅要有眼光，還要征集各個部門的意見，最后綜合權衡后再投入，監督和激勵是要同時進行的。

最后，就是企業的團隊精神和企業文化的建立，就是企業的生命，也是制勝的法寶。

最后，要感謝四位老師的悉心指導，不是他們的幫助，我們也不能順利完成對抗，同時我們也學到了很多書本上學不到的知識。

第四篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告

一、企業經營團隊介紹

D組人員分工介紹： 公司總裁（CEO）：王婷 財務總監（CFO）：閆靜華

財務經理助理：楊利利、李敏、申慶元、桑朝陽 采購總監：方晨

采購總監助理：王珊珊、陳德銀、連偉君、李帥杰 運營總監：李倩倩

運營總監助理：楊云龍、李巧玲、宋寧、秦嶺 營銷總監：池強

營銷總監助理：韓耀見、雷東陽、湯新利 間諜（CIO）：王珊珊

我們小組的公司總裁（CEO）王婷同學雖然是一個女生，但她思想大膽、敢于挑戰和冒險，勇于創新，是CEO的最佳人選。我在小組中擔任財務經理助理，主要輔助財務總監做好賬目，管理好公司的資金，對總裁做出的計劃和決策，提出財務上的意見和建議。例如對財務進行預算，不僅要預算現金流量，還要預算所有者權益。在ERP沙盤模擬實驗中，各成員相互配合，在投放廣告 費、開拓市場、研發新產品等問題上，公司總裁帶領我們認真討論，制定合理的經營決策。

二、ERP沙盤模擬實訓的認識

剛開始我對ERP沙盤模擬實訓感到很陌生，后來老師給我們講解了運營規則，我感覺很有趣，然后通過親自動手操作才有了深入的了解，使得學過的理論知識形象化、具體化，理論與實際相結合。而且我學到了更多的知識，在老師的悉心教導和自己的親自操作中，熟悉了企業經營的基本流程和規則，懂得了各職能部門相互分工與合作的重要性，每一職能部門在公司中都發揮著不可替代的作用，個部門之間緊密聯系，若一個部門出現了問題，那么將會影響整個公司的運營與發展，所謂“牽一發而動全身”。

ERP沙盤模擬實訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程，是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。集理論與實踐于一 體，集角色扮演與崗位體驗于一身，參悟科學的管理規律，培養我們的團隊協作精神，提高我們的邏輯思維能力，組織與計劃能力，創新能力，和及時應變能力。ERP沙盤模擬實訓由我們同學分組組成六個模擬公司，然后通過實戰演練，達到培訓與學習的目的。

三、職務分析

我作為財務經理助理參加了這次ERP沙盤模擬實訓，在這過程中我受益匪淺。這次ERP沙盤模擬實訓共分成六組，然后各小組之間進行競賽，我們小組是D組，手工ERP沙盤模擬實訓中獲得了第一名，電子ERP沙盤模擬實訓中獲得了第三名。

財務經理助理的主要工作是幫助公司總裁和財務總監制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、成本預算，以及對公司的每個策劃方案進行資金預算額所有者權益預算，還要在實訓過程中記錄每個部門的費用開支，長短貸款的借貸與償還，應收賬款的收入等情況，然后根據每個部門提供的資料編制財務報表，為公司做下一計劃提供財務上的資料。

這一工作看似簡單但非常繁瑣，在討論方案時，必須進行一系列的現金和所有者權益預算的計算，要求每一步計算都要細心謹慎，哪怕一個地方計算錯誤，都將會影響整個方案的進行，有可能因此導致公司資金運轉不順或直接導致公司破產。在記錄每個部門的費用開支時也要謹慎，如果一不小心遺漏了某個費用支出信息，或者個不上其他部門的操作進程，就有可能導致財務報表出錯。

四、ERP沙盤模擬實訓分析

在公司經營過程中，我們遇到了資金不足、何時開發新市場和研發新產品、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。

這些情況都是我們現在在生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定,在手工盤方面：

1、第一年我們對市場了解不夠，廣告費投資的太少了，只投了一個幣，因此我們組只拿到了一個P1的訂單，銷售收入只有六個幣最終導致凈利呈負數，所有者權益減少。另外第一年我們組只研發了P2沒有及時開發區域市場，失掉了區域市場的領先地位，只能憑廣告費的多少接訂單，導致廣告費投入增加。

2、第二年我們組投入了13幣的廣告費，但只拿到了4個P1的訂單，所以銷售收入很少.另外我們組又在第二年同時開發了區域市場、國內市場以及ISO0900資格認證，同時進行產品的不斷生產，再加上企業的管理費和生產設備的保養費，造成費用增多，收入減少，產品積壓，資金占用，最后現金周轉 不靈，不得不又借了40個幣的長期借款，最終凈利為-24，所有者權益由最初的66減為26。

3、第三年是我們組最差的一年，雖然接了三個訂單，銷售收入也不錯，凈利有所增長為-9，但由于利潤留存太低為-24，最終所有者權益只有17，而現金只剩了10個幣，所以是我們D組這六年模擬實訓中最差的一年。

4、第四年年初我們組只剩了10個幣，根本無法維持公司正常的運轉，不得不借了40個幣的高利貸，不過這一年我們組接了四個訂單，銷售收入達到107個幣，再加上廣告投入比較合理，使得我們組開始有了轉機，所有者權益由17增加至35。

5、第五年我們組占據了國內市場老大的地位，而在區域市場我們組沒有任何優勢，所以我們毅然放棄了區域市場，在投放廣告費時我們在國內市場P1、P2只各投了一個，在本地市場也是如此，因此節約了廣告費，但仍拿到了四個訂單，銷售收入也不錯，有73個幣，所有者權益增長至44.6、第六年在投放廣告費時，我們組仍采用上一年的方案，放棄區域市場，主抓國內市場和本地市場，也只投入了4個幣拿到了四個訂單，銷售收入為79個幣，所有者權益由44增長至58.至此我們D組在ERP沙盤手工模擬實訓中獲得了第一名，在手工ERP沙盤模擬實訓中，我們組有不足也有優點，我們組與其他組相比較，優勢在于產能充足，我們組有三條手工線，一條半自動線，后來又在第一年和第五年分別投資新建了自動線。另外有些訂單需要有ISO09000資格認證，而我們組投資ISO09000資格認證比較早，在第二年就投資了，在第三、四年占了優勢，第五、六年其他小組也開發完成投入使用了，所以在ISO09000資格上占了兩年的優勢。我們組沒有研發P4，我們認為P4研發費用高，我們組又沒有多余的資金。還有在公司經營中我們組策略開放大膽，長期借款、短期借款、高利貸都借了許多。可是我們組雖然獲得了手工ERP沙盤模擬實訓第一名，但仍沒有盈利，我認為我們組經營的不是太理想。

而在電子ERP沙盤模擬實訓中，我們組經營的更不理想，在公司運營的第三年就破產了，當年的所有者權益為-1.我認為主要是我們組剛開始研發的東西太多了，本地市場、區域市場、國內市場同時開發，又同時研發了P1、P2、P3，還同時新投資建了兩條全自動線、兩條柔性線，導致大量資金占用，在第三年就維持不下去破產了。后來老師給我們組融資了40個幣，在第四年我們組資金充足，產能充足，又是本地市場老大，P1、P2、P3同時生產，還接了許多訂單，經營有了很大起色。在第五年兩條全自動線、三條柔性線同時生產，在這一年我們組P3生產量加大，再加上市場需求量也大，價格也高，銷售收入增加，預計第六年把貸款全還完，無債一身輕，我們組很期待下一年的經營，我們認為我們能做的更好，但電子ERP沙盤模擬實訓就此結束了，我們感到很遺憾。

從我們組可以看出電子ERP沙盤模擬實訓比手工ERP沙盤模擬實訓有一定的難度，在手工ERP模擬實訓中不用購買廠房，而且有三條手工線、一條半自動線已經建成，P1已經研發完成，本地市場也已開發完了，但是在電子ERP沙盤模擬實訓中，沒有廠房，生產線沒有新建，產品還都沒有研發，本地市場、區域市場、國內市場等也都沒有開發，在電子盤中就必須花費大量資金新建，而在手工盤中也就省了這一筆資金。在手工盤中，如果其中一個環節做錯了，還可以倒回去重新做，但是在電子盤你錯了就是錯了根本沒有挽回的余地。另外在手工盤資金周轉不靈時，除了可以借長期貸款、短期貸款還可以借高利貸，但是在電子盤中只能借長期貸款和短期借款，不能借高利貸，所以在長期借款和短期借款都不能借的情況下，在手工盤模擬實訓中可以選擇借高利貸，但在電子盤模擬實訓中只能破產。顯然電子ERP沙盤模擬實訓難度更大。

五、SWOT分析

SO戰略：我們組在手工盤和電子盤中都擁有先進的生產設備，產能充足，根據市場預測，合理研發新產品，開發新市場。

WO戰略：在別的組都競相投資廣告費以爭奪更多訂單時，我們組仍保持清醒的頭腦，合理投資。

ST戰略：當其他的組先后新建先進的生產設備時，我們組將面臨嚴重的威脅。

WT戰略：當企業現金不足，又面臨還貸的困境時，對我們組來說，是一個很大的考驗。

六、認識和感悟

天有不測風云，在企業運營中，我們應該根據不同的市場環境、不同的競爭環境等調整策略，沒有具體的市場環境、競爭環境不管怎么計劃都是紙上談兵，因為計劃永遠趕不上變化。戰略是要立足現有的市場環境、競爭環境才能做出調整的。我們應根據市場行情，企業資金狀況投放廣告，結合企業自身的生產能力，接產品訂單，同時要合理貸款，再加上團隊的密切協作，才能使企業更好的運營。同時了解到知道了作為一個財務人員的艱辛和必需的技能，而且學到了更多的知識和技能。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP 實習報 告

姓名：*** 學號：***** 班級：***** 指導教師：******

目錄

一、對ERP的認識與理解..................................................................3

二、實驗目的......................................................................................4

三、實驗過程介紹..............................................................................5

一、起始年..........................................................................................5

二、第一年..........................................................................................7

三、第二年..........................................................................................8

四、實驗過程中遇到的主要問題與解決辦法.....................................9

五、實驗的收獲與體會.....................................................................10

摘要：ERP沙盤模擬對抗教學是集知識性、實踐性和趣味性為一體的體驗式教學模式。在現代社會中，若是在一個公司中來完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，這些都可以避免并且模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

關鍵字：ERP、沙盤模擬

一、對ERP的認識與理解

經過課堂上的學習，我們了解到了ERP的意義，也知道ERP在當今社會的企業中的強大作用。ERP是一種對企業的管理軟件，但在一個企業中，并不是其管理作用，而是輔助管理者更好的發揮管理作用，是一種可以提高企業的運作效率，降低企業的運行成本，更好的為客戶提供服務，增強企業的競爭力，為企業解決管理瓶頸的企業管理軟件。

ERP，英文名稱為Enterprise Resource Planning，是“企業資源計劃”的意思。ERP系統是一種集成了所有制造應用程序和與制造應用程序相關的其他應用程序、用于整個企業的信息系統。ERP系統是一個戰略工具，它通過集成業務流程可以幫助企業提高經營和管理水平，有助于企業優化可以利用的資源。ERP系統有助于企業更好地理解其業務、指導資源的利用和制定未來的計劃。ERP系統允許企業根據當前行業的最佳管理實踐標準化其業務流程。ERP的發展也如同所有杰出的發明一樣，經歷了很長的時期。在20世紀60年代制造業為了打破“發出訂單，然后催辦”的計劃管理方式，設置了安全庫存量，為需求與提前期提供緩沖。到了20世紀70年代，企業的管理者們已經清楚地認識到，真正的需要是有效的訂單交貨日期，產生了對物料清單的管理與利用，形成了物料需求計劃——MRP之后，20世紀80年代，企業的管理者們又認識到制造業要有一個集成的計劃，以解決阻礙生產的各種問題，而不是以庫存來彌補，或緩沖時間去補償的方法來解決問題，要以生產與庫存控制的集成方法來解決問題，于是MRP-II即制造資源計劃產生了。最后，從20世紀90年代以來，企業信息處理量不斷加大，企業資源管理的復雜化也不斷加大，這要求信息的處理有更高的效率，傳統的人工管理方式難以適應以上系統，而只能依靠計算機系統來實現，信息的集成度要求擴大到企業的整個資源的利用、管理，從而產生了新一代的管理理論與計算機系統——企業資源計劃ERP。

二、實驗目的

1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

三、實驗過程介紹

一、起始年

首先，我們通過團隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。

我在本公司所擔任的是信息總監。在此期間，我所做的工作主要是負責產品的研發、市場的需求分析以及競爭對手信息的收集。

在起始年的一年里，在老師以及視頻的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規則，則是在學習中最至關重要的。通過視頻及老師的介紹我們知道了大概的規則以及步驟：

1、提交廣告費，爭搶訂單。

2、根據訂單生產和交貨。

3、生產規模的決策。

4、市場拓展和產品研發。

5、資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

知曉了規則的我們年初在CEO的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了6百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的四條生產線，三條手工生產線，一條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。在所有公司的生產正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。

二、第一年

我們公司在CEO的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的研發投資。

我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這卻并未使得我們擁有一定的優勢。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了半自動生產線的生產，最終使公司的資金出現缺口，而不得不以借高利貸來維持現金的周轉。一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。

三、第二年

本，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了很多廣告費，再多個市場都投入了一定量的廣告費，希望在新一年里占據廣告優勢。并且，積極在季度一開始促進產品的研發，適應市場對產品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了許多成品。

然而，在這一年中，由于對生產力的預估不到位，我們公司生產、資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規則的情況下，盲目的搶奪訂單卻并未有足夠的生產力來生產導致違約并支付的一定的賠償金最終使訂貨中的優勢又成為泡影并且造成了資金短缺使我們不得不向老師貸款。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發生指數，使得公司依然是負債累累。

公司的發展需要大家的協調與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。

四、實驗過程中遇到的主要問題與解決辦法

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

例如，在這次實驗中，我們小組第一年因為計算規則沒有弄清楚導致財務報表老是出現問題，浪費了大量的時間。第二年又因為生產力估計錯誤，導致沒法按時交貨還要支付賠償金導致資金周轉不靈不得不貸款。這些錯誤若是在實際中，將會導致許多問題甚至會導致違法問題或者是導致公司破產問題。因此我們的牢記這次的經驗教訓，不要再犯類似的錯誤。

五、實驗的收獲與體會

我在這次的ERP沙盤模擬公司經營中是擔任信息總監的職位，對于信息總監這個職位，我認為有幾項非常重要的任務。一，及時準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就投資了一條半自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名信息總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，開始時我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，信息總監不能忽視這一點。

第三，由于我們剛開始只有兩條半自動生產線和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1一種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生產線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，這就說明一個公司團隊合作的重要性。

總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。