第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組別：角色：

D組

商業(yè)間諜

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我在D組擔(dān)任的的商業(yè)間諜這一角色，這一角色在整個(gè)企業(yè)中的職責(zé)就是想盡辦法收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于廣告費(fèi)，競(jìng)單等，至于手段不違法就好。在這七年的經(jīng)營(yíng)中，我們的六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有各自的一套發(fā)展模式和運(yùn)營(yíng)理念，就拿C組來說，他們第一年就投入了七百萬的廣告費(fèi)用，贏得一個(gè)三千二百萬的大訂單，在第一年取得第一名的成績(jī)，而別的組投入的廣告費(fèi)用也不算少，但收益遠(yuǎn)不如C組。至于我們組因?yàn)椴僮魃系囊恍┦д`，以至于沒有拿到訂單，休養(yǎng)生息。

第二年各個(gè)組都在廣告費(fèi)用上投入都很大，以至于到了白熱化的階段，我們投入了九百萬也是排在倒數(shù)的，只爭(zhēng)取到了一個(gè)訂單，而此刻的A,B,C,F組相繼都處于上升的發(fā)展趨勢(shì)。而E組投入了一千七百萬的巨額廣告費(fèi)搶到了大批的訂單，但沒有估算好自己的產(chǎn)能，最終交違約金，情況并不是很樂觀。第二年各組的情況都不錯(cuò)，只有我們組的情況不是很樂觀。

到了第三年，各組嘗到了廣告費(fèi)用上惡性競(jìng)爭(zhēng)的苦果，都有所收斂，入不敷出，開始走下坡路，尤其是E組腳步出貨來面臨著破產(chǎn)，而處于領(lǐng)先的C組有有些不穩(wěn)，而相應(yīng)的A,B,F浮出水面，表現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)，而我組也以較少的廣告費(fèi)用投入贏得了五個(gè)訂單，終于站穩(wěn)了腳跟。但是明顯已經(jīng)和別的組差一拍，別的組得得新產(chǎn)品研發(fā)成功都已經(jīng)上市了，我們還在生產(chǎn)P1，P2兩種產(chǎn)品。仍需分析對(duì)手的發(fā)展策略，這樣我們才有機(jī)會(huì)“咸魚翻身”。

第四年到第七年，我們組的發(fā)展比較保守，受多方面限制，但產(chǎn)能的計(jì)算，營(yíng)銷策略和總的決策都很到位，所以一直很順利，但沒有打出我們的氣勢(shì)，其他的組都已經(jīng)顧不上生產(chǎn)，營(yíng)銷等方面的問題，被貸款，缺貨等問題弄得陣腳大亂，瀕臨破產(chǎn)，也就只有A組只是能保住自己，B組的發(fā)展只是略遜于我們。總的來說，各組在發(fā)展上在初期都能展開拳腳，但到中期就是一個(gè)分水嶺，因?yàn)楦鞣矫娴膯栴}和失誤走上了不同的路。笑到最后的人才是真正的勝利者。

如果我是CEO，我對(duì)企業(yè)的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上大概是這樣的： 首先，要根據(jù)企業(yè)自生的情況再高瞻遠(yuǎn)矚，首先兩個(gè)認(rèn)證的費(fèi)用一定要投入，然后新產(chǎn)品的研發(fā)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖進(jìn)行推算，恰好在上市就能賣的最好，把握好盈虧平衡點(diǎn)，至于廣告費(fèi)用方面一定忌“跟風(fēng)”，不然惡性循環(huán)，自生難保，一定要在有限的資源構(gòu)架上配置最優(yōu)的方案。

其次，就是企業(yè)的管理，技術(shù)有了，管理跟不上，發(fā)展也是堪憂的。各個(gè)部門職責(zé)明確，各盡其責(zé)，工作的最終審核和拍板不僅要有眼光，還要征集各個(gè)部門的意見，最后綜合權(quán)衡后再投入，監(jiān)督和激勵(lì)是要同時(shí)進(jìn)行的。

最后，就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化的建立，就是企業(yè)的生命，也是制勝的法寶。

最后，要感謝四位老師的悉心指導(dǎo)，不是他們的幫助，我們也不能順利完成對(duì)抗，同時(shí)我們也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們?cè)谶@以前甚至都不知道ERP是什么東西，在課表上看到的時(shí)候都還很疑惑開學(xué)第一周就實(shí)訓(xùn)，還是個(gè)從來沒有了解過的科目，覺著有一點(diǎn)迷茫，還有點(diǎn)擔(dān)心不會(huì)。可是等到真正實(shí)訓(xùn)的時(shí)候才終于了解到ERP是個(gè)什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點(diǎn)，覺著就是一個(gè)公司的整體的一個(gè)運(yùn)營(yíng)狀況。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個(gè)ERP是干什么的，好讓同學(xué)們心里有一個(gè)大致的理解。

第一天上午的時(shí)候老師先讓我們大致分為六個(gè)小組，每組可以是七個(gè)也可以是八個(gè)，成為六家模擬企業(yè)，讓隊(duì)員分別扮演CEO、CEO助理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職業(yè)，讓我們運(yùn)營(yíng)未來的六年公司。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規(guī)則以及我們需要注意的一些問題，并為我們就一些需要注意的問題做出了提醒。在公司的運(yùn)營(yíng)中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責(zé)。每一個(gè)人在每一個(gè)崗位都有自己的職責(zé)，老師都給詳細(xì)介紹了每一個(gè)人在自己的崗位上該干什么事。下午的時(shí)候老師領(lǐng)著大家一起走了一遍起始年的運(yùn)營(yíng)情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個(gè)職位就要做好你應(yīng)該干的事。我們跟著老師把大致的運(yùn)營(yíng)情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。

在當(dāng)天晚上我們進(jìn)行了小組會(huì)議討論，對(duì)我們第一年的公司運(yùn)營(yíng)做出了討論以及規(guī)劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產(chǎn)線，買什么生產(chǎn)線，公司要開發(fā)那些市場(chǎng)，要不要研發(fā)認(rèn)證，廣告費(fèi)要投多少才能夠賺錢，我們的生產(chǎn)能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。前一天晚上就要對(duì)第一年的運(yùn)營(yíng)做出推論。

在第一年的時(shí)候大家起始點(diǎn)都一樣，大家的資金和生產(chǎn)線都是一樣的，這樣大家就在訂單上開始下工夫了，要想拿到好訂單就要廣告費(fèi)投的高，第一年的時(shí)候我們組排到了第四，拿到的訂單也不太好，所以我們就考慮到通過賣廠房融資，投資生產(chǎn)線來提高我們的銷售量。我們還借了貸款來投資生產(chǎn)。通過后來的幾年我們才發(fā)現(xiàn)一開始賣廠房是很不明確的選擇，在當(dāng)時(shí)我們還一度很興奮，覺著有這么多錢就可以產(chǎn)出許多產(chǎn)品可以多拿點(diǎn)訂單了。但第一年訂單拿的不好，產(chǎn)品沒有都賣出去造成了產(chǎn)品堆積。我們第一年的時(shí)候還因?yàn)閷?duì)認(rèn)證的理念理解不夠以至于我們浪費(fèi)了200萬的資金。

等到第二年的時(shí)候我們自己覺著其他組應(yīng)該會(huì)投出比第一年高的廣告費(fèi)，以至于白白浪費(fèi)了好多資金。導(dǎo)致這樣的原因就是因?yàn)槲覀兊乃伎疾蝗妫R(shí)的理解不夠透徹導(dǎo)致我們犯下這樣的錯(cuò)誤。等到第三年我們因?yàn)殚_辟了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才使得我們的經(jīng)濟(jì)狀況稍微得到了一點(diǎn)緩解，是我們的資金以及庫存都得到的很大程度上的解決。因?yàn)槲覀兊谌甑膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有那么大了還因?yàn)槲覀兊膹V告費(fèi)比別人高，我們拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最好的訂單，成為了老大。這個(gè)決定使我們的困境有所轉(zhuǎn)變也為我們下一年的生產(chǎn)提供了資金，為我們的下一批產(chǎn)品提供了銷售渠道。我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候就過的比較緊張了，我們的應(yīng)收款不能到賬，收不到現(xiàn)金就只能貼息，因?yàn)檫€要進(jìn)行生產(chǎn)。貼息使我們的錢一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒有辦法開始下一年生產(chǎn)，我們最后只能借高利貸以此來運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，一直撐到第六年。我覺得如果老師不借我們高利貸我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候就破產(chǎn)了。

通過這一周的實(shí)訓(xùn)使我了解到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面每一個(gè)人都是不可或缺的，團(tuán)隊(duì)精神也是非常重要的，好的領(lǐng)導(dǎo)者也是不可或缺的。每一個(gè)人在每個(gè)職位上做他自己該做的事，把好他的生產(chǎn)的關(guān)卡，盡到他應(yīng)盡的責(zé)任這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成功。在團(tuán)隊(duì)里大家也要相互協(xié)作因?yàn)槟愕臎Q定會(huì)影響到其他部門的運(yùn)作，材料多了產(chǎn)品就會(huì)造成積壓，銷售就要考慮如何都賣出去，賺錢進(jìn)來。財(cái)務(wù)還要考慮錢夠不夠買材料夠不夠支付其它的費(fèi)用，這都是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，少了哪個(gè)都不行，所以團(tuán)隊(duì)精神還是非常必要的。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，ERp系統(tǒng)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

團(tuán)隊(duì)介紹

本次實(shí)習(xí)，主要是以分組來完成，因?yàn)镋Rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個(gè)人組成，包括： C EO 李蘭魁 采購(gòu)總監(jiān) 晏翔 采購(gòu)總監(jiān)助理 張帥兵、靳振菩 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 趙言 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)助理 關(guān)艷楠、悅飛強(qiáng) 營(yíng)銷總監(jiān) 陰周洋 營(yíng)銷總監(jiān)助理 李秀麗、楊揚(yáng) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 張艷碩 財(cái)務(wù)總監(jiān)助理 薛剛、李洋 間諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營(yíng)銷總監(jiān)的接觸頗多，當(dāng)然也可以說是一個(gè)營(yíng)銷助理。對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)習(xí)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的！營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果！所以，營(yíng)銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持接觸，以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行；還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行；還有營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！其實(shí)，在ERp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為泡面，這可算是一方面；還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行！當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素！

在ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對(duì)，切實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們?cè)瓌t上沒有抱怨，只有責(zé)任；沒有級(jí)別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的重要性分析（職責(zé)與能力）

我在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實(shí)他是和營(yíng)銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營(yíng)銷助理！職責(zé)能力 1.及時(shí)了解和分析市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確保“投有所指”）。

2.了解競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展?fàn)顩r，保證營(yíng)銷總監(jiān)投取廣告提供競(jìng)爭(zhēng)者信息。

3.參與營(yíng)銷戰(zhàn)略，在得到其他競(jìng)爭(zhēng)者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

4.進(jìn)行市場(chǎng)分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營(yíng)銷總監(jiān)做出決策！1.我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢(shì)，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個(gè)一片。

2.能夠統(tǒng)籌全局，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.我有交強(qiáng)的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。

4.有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的有效信息做出決策。在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析；

有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕，以至于讓每個(gè)都滿意，可在ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡(jiǎn)單，有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外。

比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是最大的不改，因?yàn)樽约褐溃泻芏嗟胤酵耆梢钥酥疲俏野l(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。成功之處失敗之處 1.能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者有效信息。

2.能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，實(shí)習(xí)報(bào)告《ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告》。

3.能很好的做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以至于保證企業(yè)的盈利最大化。

4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。

1.沒有很好的去配合團(tuán)體工作，對(duì)一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時(shí)間。

2.沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者。

3.有時(shí)候做事馬虎，以至于是決策者錯(cuò)誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定。

4.沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。運(yùn)用SWOT方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析，運(yùn)用波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析；

SWOT方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析

其實(shí)在我們用ERp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時(shí)候，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益最大化；但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò)，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此！優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是最大的優(yōu)勢(shì)。

我們每個(gè)人都是按照自己的特長(zhǎng)選擇職位，發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。

我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來實(shí)施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產(chǎn)。不能很好根據(jù)要求去做，計(jì)算速度和正確率效率不高。

有時(shí)候不能做出正確的決策和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對(duì)于ERp系統(tǒng)缺少認(rèn)識(shí)。

盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場(chǎng)投放方面。

盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，以最少的廣告費(fèi)，換取最大的訂單量。

指導(dǎo)老師的提醒。在我們本組中，因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對(duì)ERp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對(duì)較弱。

其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識(shí)比較強(qiáng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析

經(jīng)過ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后，我不僅對(duì)ERp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低，占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取最大的市場(chǎng)和利潤(rùn)，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則！

對(duì)于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場(chǎng)份額較小，需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對(duì)較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對(duì)較多，為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低，在第六年的時(shí)間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金牛”。當(dāng)然，六年的經(jīng)營(yíng)，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERp是一種理念，也是一種思想。

對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)措施總體評(píng)價(jià)改進(jìn)措施 經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果，在我個(gè)人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí)，但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习啵敲次覀冞€能怎么做呢！

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾模∥覀儽仨毟淖兾覀兊囊粋€(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做ERp，還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間，我們不能以德報(bào)怨，我認(rèn)為對(duì)待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對(duì)，很好的去對(duì)待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。

理論的應(yīng)用，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn)，學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！經(jīng)過兩次的實(shí)習(xí)總結(jié)，讓我確實(shí)感受到了ERp是一種思想、是一種理念！

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP 實(shí)習(xí)報(bào) 告

姓名：*** 學(xué)號(hào)：***** 班級(jí)：***** 指導(dǎo)教師：******

目錄

一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)與理解..................................................................3

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.....................................................................................4

三、實(shí)驗(yàn)過程介紹..............................................................................5

一、起始年..........................................................................................5

二、第一年..........................................................................................7

三、第二年..........................................................................................8

四、實(shí)驗(yàn)過程中遇到的主要問題與解決辦法.....................................9

五、實(shí)驗(yàn)的收獲與體會(huì).....................................................................10

摘要：ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)是集知識(shí)性、實(shí)踐性和趣味性為一體的體驗(yàn)式教學(xué)模式。在現(xiàn)代社會(huì)中，若是在一個(gè)公司中來完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，這些都可以避免并且模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

關(guān)鍵字：ERP、沙盤模擬

一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)與理解

經(jīng)過課堂上的學(xué)習(xí)，我們了解到了ERP的意義，也知道ERP在當(dāng)今社會(huì)的企業(yè)中的強(qiáng)大作用。ERP是一種對(duì)企業(yè)的管理軟件，但在一個(gè)企業(yè)中，并不是其管理作用，而是輔助管理者更好的發(fā)揮管理作用，是一種可以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低企業(yè)的運(yùn)行成本，更好的為客戶提供服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)解決管理瓶頸的企業(yè)管理軟件。

ERP，英文名稱為Enterprise Resource Planning，是“企業(yè)資源計(jì)劃”的意思。ERP系統(tǒng)是一種集成了所有制造應(yīng)用程序和與制造應(yīng)用程序相關(guān)的其他應(yīng)用程序、用于整個(gè)企業(yè)的信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)是一個(gè)戰(zhàn)略工具，它通過集成業(yè)務(wù)流程可以幫助企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)和管理水平，有助于企業(yè)優(yōu)化可以利用的資源。ERP系統(tǒng)有助于企業(yè)更好地理解其業(yè)務(wù)、指導(dǎo)資源的利用和制定未來的計(jì)劃。ERP系統(tǒng)允許企業(yè)根據(jù)當(dāng)前行業(yè)的最佳管理實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化其業(yè)務(wù)流程。ERP的發(fā)展也如同所有杰出的發(fā)明一樣，經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)期。在20世紀(jì)60年代制造業(yè)為了打破“發(fā)出訂單，然后催辦”的計(jì)劃管理方式，設(shè)置了安全庫存量，為需求與提前期提供緩沖。到了20世紀(jì)70年代，企業(yè)的管理者們已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，真正的需要是有效的訂單交貨日期，產(chǎn)生了對(duì)物料清單的管理與利用，形成了物料需求計(jì)劃——MRP之后，20世紀(jì)80年代，企業(yè)的管理者們又認(rèn)識(shí)到制造業(yè)要有一個(gè)集成的計(jì)劃，以解決阻礙生產(chǎn)的各種問題，而不是以庫存來彌補(bǔ)，或緩沖時(shí)間去補(bǔ)償?shù)姆椒▉斫鉀Q問題，要以生產(chǎn)與庫存控制的集成方法來解決問題，于是MRP-II即制造資源計(jì)劃產(chǎn)生了。最后，從20世紀(jì)90年代以來，企業(yè)信息處理量不斷加大，企業(yè)資源管理的復(fù)雜化也不斷加大，這要求信息的處理有更高的效率，傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應(yīng)以上系統(tǒng)，而只能依靠計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，信息的集成度要求擴(kuò)大到企業(yè)的整個(gè)資源的利用、管理，從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)——企業(yè)資源計(jì)劃ERP。

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、通過對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

三、實(shí)驗(yàn)過程介紹

一、起始年

首先，我們通過團(tuán)隊(duì)的組建，公選出了 CEO，再以CEO對(duì)每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊(cè)運(yùn)行。

我在本公司所擔(dān)任的是信息總監(jiān)。在此期間，我所做的工作主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的需求分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集。

在起始年的一年里，在老師以及視頻的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運(yùn)營(yíng)步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。通過視頻及老師的介紹我們知道了大概的規(guī)則以及步驟：

1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。

2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

5、資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

知曉了規(guī)則的我們年初在CEO的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，以打廣告的形式來爭(zhēng)取訂單并最終支付了6百萬的廣告費(fèi)。在這一年中我們公司所擁有的四條生產(chǎn)線，三條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，成功完成訂單任務(wù)。通過財(cái)務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤(rùn)2百萬。在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊(cè)運(yùn)營(yíng)后，起始年開了一個(gè)很好的頭。

二、第一年

我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。公司的營(yíng)運(yùn)過程中，我學(xué)會(huì)了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨，而所要支付的廣告費(fèi)用是一個(gè)重要的決定，廣告費(fèi)得多少往往還會(huì)決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場(chǎng)老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時(shí)，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。

我們公司所投入的廣告費(fèi)用是6百萬，這卻并未使得我們擁有一定的優(yōu)勢(shì)。其次，在經(jīng)營(yíng)的過程中，我們?cè)跊]有考慮到資金的預(yù)算方面投資了半自動(dòng)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口，而不得不以借高利貸來維持現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)。一年的時(shí)間會(huì)很快，我們公司也在成長(zhǎng)。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會(huì)重視公司的運(yùn)營(yíng)流程，堅(jiān)決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。

三、第二年

本，我們公司吸取上一年的教訓(xùn)，認(rèn)真分析市場(chǎng)的需求與變化，制定相對(duì)完善的市場(chǎng)計(jì)劃。首先，我們支付了很多廣告費(fèi)，再多個(gè)市場(chǎng)都投入了一定量的廣告費(fèi)，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢(shì)。并且，積極在季度一開始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來說，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展。我們?cè)诋a(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了許多成品。

然而，在這一年中，由于對(duì)生產(chǎn)力的預(yù)估不到位，我們公司生產(chǎn)、資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的搶奪訂單卻并未有足夠的生產(chǎn)力來生產(chǎn)導(dǎo)致違約并支付的一定的賠償金最終使訂貨中的優(yōu)勢(shì)又成為泡影并且造成了資金短缺使我們不得不向老師貸款。在進(jìn)行市場(chǎng)分析中憑借自己的猜測(cè)與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。

公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個(gè)部門的職能不同，但是缺少每一個(gè)部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個(gè)部門的本職工作，并且始終把市場(chǎng)是主要的公司運(yùn)行的目的理念拋到腦后。

四、實(shí)驗(yàn)過程中遇到的主要問題與解決辦法

中國(guó)有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

例如，在這次實(shí)驗(yàn)中，我們小組第一年因?yàn)橛?jì)算規(guī)則沒有弄清楚導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表老是出現(xiàn)問題，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。第二年又因?yàn)樯a(chǎn)力估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致沒法按時(shí)交貨還要支付賠償金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈不得不貸款。這些錯(cuò)誤若是在實(shí)際中，將會(huì)導(dǎo)致許多問題甚至?xí)?dǎo)致違法問題或者是導(dǎo)致公司破產(chǎn)問題。因此我們的牢記這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不要再犯類似的錯(cuò)誤。

五、實(shí)驗(yàn)的收獲與體會(huì)

我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任信息總監(jiān)的職位，對(duì)于信息總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購(gòu)原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名信息總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。

其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，開始時(shí)我都沒有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢，營(yíng)銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提，信息總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

第三，由于我們剛開始只有兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1一種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷售時(shí)以便獲得更多利潤(rùn)；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有避開和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。

每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問題。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一．學(xué)習(xí)實(shí)踐簡(jiǎn)介

ERP即企業(yè)資源計(jì)劃，其基本思想是圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求建立企業(yè)內(nèi)外部各種資源計(jì)劃，利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)將企業(yè)內(nèi)外部各項(xiàng)資源的“供應(yīng)鏈”加以整合。ERP沙盤模擬是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備投資改造，生產(chǎn)能力規(guī)劃，物料需求計(jì)劃，資金需求計(jì)劃，市場(chǎng)與銷售，等多方面。

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境地進(jìn)行操作。ERP包括了管理、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等多方面的內(nèi)容，通過實(shí)驗(yàn)，置身于一個(gè)實(shí)際企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策、資金運(yùn)作、生產(chǎn)運(yùn)作等過程，使我們對(duì)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，幫助我們來提升自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策水平。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高我們的邏輯思維能力組織與計(jì)劃能力，創(chuàng)新能力和及時(shí)應(yīng)變能力。模擬實(shí)訓(xùn)將我們班的同學(xué)分組組成了14個(gè)模擬公司，然后通過實(shí)戰(zhàn)演練達(dá)到培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的。我們組由我擔(dān)任CEO，楊盼盼擔(dān)任生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān)，趙新路擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，劉芳擔(dān)任銷售總監(jiān)。

二.認(rèn)知學(xué)習(xí)過程描述 1.經(jīng)營(yíng)過程

前期投入大量的資金用于購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，這樣就能保證在后期有足夠的生產(chǎn)能力滿足顧客的需求，也就是我們能接更多的訂單且能按時(shí)交貨。

經(jīng)營(yíng)的第一年我們就開始著手我們的企業(yè)戰(zhàn)略，把一條手工線改造成了半自動(dòng)。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導(dǎo)致了訂單金額不是很高，這也對(duì)下一年本地市場(chǎng)B產(chǎn)品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。

第二年我們想第三年主營(yíng)C產(chǎn)品，所以就購(gòu)買了一條柔性生產(chǎn)線，一條全自動(dòng)和兩條手工線，但是柔性生產(chǎn)線的安裝時(shí)間是一年，所以我們相當(dāng)于是虧了。考慮到我們要購(gòu)買生產(chǎn)線和現(xiàn)金數(shù)量，還有廣告的投入，我們申請(qǐng)了大量的長(zhǎng)期貸款，但是期末我們的現(xiàn)金數(shù)量很少，這對(duì)中間幾年的影響很大。這一年我們還是虧了。

后來受到之前的影響，導(dǎo)致現(xiàn)金大量不足，所以就進(jìn)行了套現(xiàn)，讓我們虧了不少，吸取上兩年的經(jīng)驗(yàn)，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好的訂單，但是由于設(shè)備維護(hù)費(fèi)太多和資金的流轉(zhuǎn)讓我們還是虧了

2.扮演角色

我在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中扮演CEO的角色。

作為一名CEO，他要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名CEO，他也要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作，市場(chǎng)，戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)，銷售等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)就是確確實(shí)實(shí)做的每一件事，都是別人無法替代的職責(zé)，并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

（1）制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)

高層管理隊(duì)伍有助于去發(fā)展戰(zhàn)略，但是CEO要作出決策，制定預(yù)算，組織合作伙伴，帶著隊(duì)伍向既定目標(biāo)前進(jìn)。

（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建工作是不能少的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量是企業(yè)生存的發(fā)動(dòng)機(jī)。CEO有權(quán)合理分配人員工作，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

（3）資金分配

CEO要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略目標(biāo)的項(xiàng)目，同時(shí)也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的投資或項(xiàng)目取消。要細(xì)心考慮公司的主要支出，爭(zhēng)取開源節(jié)流。

3.成功的經(jīng)營(yíng)及失敗的原因

（1）.經(jīng)營(yíng)初期由于對(duì)規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致我們變賣了兩條沒有折舊的生產(chǎn)線，然后又購(gòu)買了兩條，一來一去，我們虧了不少。

（2）.初期對(duì)廣告的投入太少，拿到的訂單不多。提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)沒有根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)沒有根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨（3）.對(duì)未來生產(chǎn)的投入預(yù)計(jì)不足，導(dǎo)致中期就出現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象。資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

（4）.前期我們都在做投入，而且經(jīng)營(yíng)的時(shí)間太短，所以還看不到盈利。生產(chǎn)規(guī)模的決策這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)，營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

三.認(rèn)知實(shí)習(xí)心得體會(huì) 1.知識(shí)方面

（1）.進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。（2）.形成一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

2.能力方面

（1）.提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

（2）.通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)總體認(rèn)知方面

通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)

4.角色認(rèn)知方面

（1）.從這ERP實(shí)踐課中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響。特別是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更沒法應(yīng)對(duì)了。所以我認(rèn)為ERP實(shí)踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)情況，還了解了市場(chǎng)情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。

（2）.凡事留點(diǎn)余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補(bǔ)上。由于資金短缺，我們沒能實(shí)施各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營(yíng)造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會(huì)，我們更應(yīng)該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時(shí)候才去考慮購(gòu)買原材料、貸款等事務(wù)。

（3）.一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯規(guī)則上的錯(cuò)誤。一旦有違，很難彌補(bǔ)。因?yàn)槲覀儾涣私鈴氖裁磿r(shí)候開始償還利息，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

（4）.在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)中合作精神都是團(tuán)隊(duì)獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果任何一個(gè)部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個(gè)部門掉鏈子整個(gè)企業(yè)都會(huì)被連累。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動(dòng)整體的進(jìn)步。