第一篇:沙盤模擬總結(jié)報告
沙盤模擬總結(jié)報告
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實習(xí),這次的實習(xí)讓我受益良多。在整個過程中,我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程,還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會把專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實習(xí)取得了一定的成績,我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識,更讓我清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。
不同于以往的渾水摸魚,這次實驗讓我們每個人都能夠參與進(jìn)來,每個人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體,經(jīng)營伊始,老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。由大家共同決策在以后的經(jīng)營中企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路,簡單來說就是以最小的成本獲取最大的利潤。我們要思考在以后的經(jīng)營中如何以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單;我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么;如何進(jìn)行新市場的開拓,通過了解對市場需求和價格的分析,具體搞清楚開拓什么樣的市場;生產(chǎn)線在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些;關(guān)注競爭對手,加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系,積極了解對手發(fā)展動向,并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策;為增強(qiáng)公司的競爭力,提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度,對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系認(rèn)證;進(jìn)行SWOT分析,制定工作目標(biāo)和工作計劃,降低生產(chǎn)成本,提高勞動生產(chǎn)率和工作效率;注意公司各部門的協(xié)調(diào),加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流,定期了解員工生產(chǎn)和生活動向,促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎,每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,通過對以上問題的思考,我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解,考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,經(jīng)過分析,我們決定在前兩年生產(chǎn)P1、P2的時候并進(jìn)行P3、P4產(chǎn)品的研發(fā),并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場,獲取ISO9000資格體系的認(rèn)證,新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線,購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬,進(jìn)行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證,爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。我們購買了一個小廠房,新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線,并在第一年末訂購原材料,使其能在第二年年初入庫,不影響第二年生產(chǎn),同時不占用資金和庫存。
第二年,我們獲得了國內(nèi)市場的準(zhǔn)入資格,開始進(jìn)軍國內(nèi)市場,新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行P3、P4的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計劃在執(zhí)行,年末結(jié)算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少,但在有訂單的第一年取得如此成效,大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證P4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期,再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒有爭取到理想的市場訂單,經(jīng)過分析,我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn),同時新建了一條全自動生產(chǎn)線,把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便明年P(guān)4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年,我們開始了P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,而只能在資金緊張的情況下,向銀行申請短期貸款,經(jīng)過幾個季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,到了年末,經(jīng)過財物的計算,我們也實現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中,我們總體處于不斷上升的情況下,盈利金額不斷增加,這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解,經(jīng)過一段時間的磨合與溝通,各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
第五年,因為P3、P4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟,我們決定主打P3、P4產(chǎn)品,又由于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在,我們決定繼續(xù)生產(chǎn)P2產(chǎn)品,這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在訂單優(yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年,是很關(guān)鍵的一年,也是我們模擬經(jīng)營的最后一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績,實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
在最后的成績計算后,我們組取得了第二的成績,這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初,我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足,同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢崿F(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束,我們學(xué)習(xí)到了很多,對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會。通過老師對我們大家的點評,我們明白自己的缺陷,那就是還是有點保守。在這次的經(jīng)營中,我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新,市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場,至于本地和國際市場,我們都沒有進(jìn)行拓展,就連新生產(chǎn)線的投入也很少,這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利,但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的,因為如果一直這樣發(fā)展下去,我們的競爭力會喪失很多,公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比,結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
這次的實驗更讓我們清楚的認(rèn)識到了自身能力的不足。首先,我們的財務(wù)意識有待加強(qiáng),我們都要學(xué)會算賬,加強(qiáng)財務(wù)分析,在經(jīng)營的第一年,我們就遇到了這方面的問題,我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚,造成了報表的混亂和不正確,年終的報表總是做不正確,讓財務(wù)總監(jiān)很是為難,這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清,造成了報表的錯誤,最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要,財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作,財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析,做到有效的管理,和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好;其次,對業(yè)務(wù)流程還不熟悉,經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合,剛開始接觸感覺很陌生,對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解,有的時候就不清楚自己究竟要干什么,各個部門之間缺乏有效的溝通,造成了生產(chǎn)的暫時混亂;然后,生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入存在失誤,使流動資金減少,造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難;另外,在生產(chǎn)的過程中,存在著分工不夠明確的問題,造成了生產(chǎn)的滯后;最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣,懊惱自責(zé),各自埋怨,影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。
通過這次實驗,我也學(xué)到了很多。作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,要顧大局,樹立整體觀念,準(zhǔn)確了解市場的變化,爭取最大的市場份額,還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。首先必須進(jìn)行有效的市場調(diào)研,對市場進(jìn)行分析,做出正確的決策。知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營過程中,可能會遇到各種風(fēng)險,因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。其次,必須形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊。在沙盤模擬對抗中,我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性,每個企業(yè)要做大做強(qiáng),不是靠某一個人的努力,而是依靠團(tuán)隊的力量,依靠集體的智慧,任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。另外,我們還必須提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,流動資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個步驟。最后還要通過實際的生產(chǎn)和動手操作,鍛煉自己。在做每一筆業(yè)務(wù)的時候,我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,為實現(xiàn)公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,流動資金是否充足,是否進(jìn)行貸款等等,在做生產(chǎn)計劃的時候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難,這就要求我們樹立全局觀念,全面仔細(xì)的考慮問題,這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。
在這次實習(xí)里,我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合,而且還學(xué)到了很多的待人處世之道,擴(kuò)大了知識面,也豐富了自己的實踐經(jīng)歷,為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí),得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊精神,在實習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能,又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。只有這樣,我們才能在激烈的競爭中無往不勝,才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
沙盤模擬實習(xí)給了我們施展才能的平臺,教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,促進(jìn)到知識的整合與融會貫通,真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭意識,團(tuán)隊精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力,解決實際問題的能力,溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我積累間接的工作經(jīng)驗,為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第二篇:沙盤模擬總結(jié)報告
實驗內(nèi)容沙盤模擬實訓(xùn)
姓名
學(xué)號
班級
日期
沙盤模擬總結(jié)報告
為期一周的電子商務(wù)沙盤實驗實訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短的一周時間,但是感覺真正陪伴了我們傳夢公司整整4年的經(jīng)營成長。通過我們營銷總監(jiān)錢小夢,財務(wù)總監(jiān)余玉琳,采購總監(jiān)郭微微和王佳紅運(yùn)營總監(jiān)大家共同的女里下面,為我們傳夢公司取得了較好的成績。在凈利率上有了很大的提升。在這期間,有失落,有期待,有欣喜,有努力,有感悟,有收獲。。每一年都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),每一年都是新的開始,盡管在這個過程中很艱辛,但是我們大家樂此不彼的討論著,在驚心動魄的競標(biāo)后,如果沒有一個訂單,大家都很難過,心里想早知道就怎么怎么樣了。如果競標(biāo)順利,我們會有很多頁很多頁的訂單產(chǎn)生,看著一頁頁的訂單,心里樂開了花兒~~
我們大家都知道,沙盤模擬,是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng)),設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括:6張沙盤盤面,代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心,各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營,來培養(yǎng)團(tuán)隊
面上,由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定,可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉,為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備
沙盤模擬的重要性是大家都知道的。沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式,是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤模擬,可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身,可以使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。
通過沙盤模擬課程能提高中高級經(jīng)理人員的決策能力及長期規(guī)劃能力,進(jìn)一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力;加強(qiáng)各部門之間的溝通技能,增強(qiáng)與其他部門的溝通能力,理解并學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作效應(yīng),從而提高學(xué)生的經(jīng)營管理經(jīng)驗。風(fēng)靡全球的沙盤模擬已經(jīng)成為世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)的主選課程,相信“沙盤模擬”也一定會在我國企業(yè)管理課程教學(xué)改革中發(fā)揮出巨大的作用。
通過這次的沙盤模擬,我體會到了團(tuán)隊合作的重要性,每個人都需要負(fù)責(zé)的事情,系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理人員整體的展現(xiàn)在我們面前,一個企業(yè)的生產(chǎn)、采購,銷售都需要大家的合作,使自己的利益最大化。短短一周的實訓(xùn)結(jié)束了,也意味著我們即將結(jié)束我們的大學(xué)學(xué)生生涯,再讓我最后懷念一次我的大學(xué)吧!
第三篇:企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告
企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告
尚好公司成立于2012年9月,在公司成立前的準(zhǔn)備階段,我公司CEO召開了管理層會議,并集體制定出公司經(jīng)營目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略,具體內(nèi)容如下:我公司的經(jīng)營長期目標(biāo)是創(chuàng)立一個產(chǎn)能第一的市場占有率的企業(yè),在穩(wěn)健開拓新市場的同時,力爭保持主流產(chǎn)品銷售領(lǐng)先,使企業(yè)的綜合實力不斷提高。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏,成功實現(xiàn)P1向P2,P2向P3的主流產(chǎn)品過度,在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經(jīng)營競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,通過在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低,成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。懷著這樣的憧憬,我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。
時光匆匆,經(jīng)過了六年的奮斗與努力,尚好公司的經(jīng)營狀況十分不錯,公司運(yùn)轉(zhuǎn)始終不斷前進(jìn)、資產(chǎn)穩(wěn)步上升,我們由最初兩年的虧本,到最后一躍達(dá)成了總流動資產(chǎn)超過1億,現(xiàn)金7千多萬,凈利潤2780萬,總資產(chǎn)超過2億的驕人業(yè)績,其成果得到了眾人的矚目,是我們小組成員集思廣益,共同努力的成果。不僅如此,我們還占據(jù)了當(dāng)期五組中的第一名,曾經(jīng)老師告訴我們,前面成績好的小組后面也許會因為保守經(jīng)營而占下風(fēng),而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā),一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑,不過幸好經(jīng)過一番披荊斬棘,原本在前兩年就名列前茅的我們,終于通過不懈的奮斗與努力,保住了勝利的果實,也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉(zhuǎn)換,而是始終在平穩(wěn)的進(jìn)步,在逐年的經(jīng)營中凸顯我們不凡的實力。第一年,通過觀察沙盤布局表可以得知,我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線,并同時研發(fā)P2產(chǎn)品,及開拓國內(nèi)市場和ISO9000認(rèn)證,最終的財務(wù)報表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損,由于成本費用較高,支出過多,收入過少,由于生產(chǎn)線落后,產(chǎn)品及市場又都在研發(fā)中,前期的投入大,回報少是一件再正常不過的事情,而我們需要關(guān)注的是接下來幾年的發(fā)展,一定要注意控制成本,并盡量多的增加收入。第二年,通過觀察沙盤布局表可以得知,我們的生產(chǎn)線加入了一條柔性,其余未發(fā)生改變,而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時并未投入生產(chǎn),我們依舊將重點放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品,和投入本地市場上,導(dǎo)致的結(jié)果是,本地市場廣告投入太多卻沒成為第一,而國內(nèi)市場基本沒有競爭,且并未出現(xiàn)市場老大,結(jié)果是,從一定程度上,我們出現(xiàn)了決策失誤,最終還是出現(xiàn)了利潤虧損。不過對于一個只運(yùn)營了兩年的企業(yè)來說,結(jié)果不算很壞,不過我們依舊可以通過決策避免一些損失,比如對生產(chǎn)線的把握和對市場的判斷。第三年,我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線,并投入兩條全自動生產(chǎn)線,和一條柔性線,準(zhǔn)備開始大批量生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品,并一舉占領(lǐng)國內(nèi)市場,事實證明效果尚佳,我們終于拿到了大量的訂單,開始了可觀的銷售收入,這個結(jié)果體現(xiàn)在,雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損,但已經(jīng)大幅度的減少,并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年,新的機(jī)遇產(chǎn)生,國內(nèi)市場對我們的吸引力更大了,于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略,并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告,得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單,成功完成了還款,并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來,我們放棄了亞洲和國際市場,而在本地、區(qū)域、尤其是國內(nèi)中利用我們強(qiáng)大的生產(chǎn)線優(yōu)勢讓P2和P3產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分市場,第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲,最終取的了十分驕人的業(yè)績。
通過這次的沙盤模擬實驗,我學(xué)到了很多知識,其中,從“做”的角度,我懂得了,經(jīng)營一個公司實在不易,我們一個小組7名同學(xué)經(jīng)營一個6年的小小企業(yè),已經(jīng)因為各種條件和變數(shù)焦頭爛額,有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運(yùn),甚至扭轉(zhuǎn)局勢,我們學(xué)到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結(jié)合,你只有動手去做了,才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西,才能真正的體驗經(jīng)營一個公司需要哪些細(xì)節(jié),哪些努力,這個感悟?qū)ξ襾碚f觸動是很大的,因為它告訴我實踐出真知這個道理。從“錯”的角度,我學(xué)到了,錯是無可避免的,除去我們自身會犯的人為錯誤,本身經(jīng)營一個企業(yè)其實沒有什么對與錯,只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營一個企業(yè)時,錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的,有時它就是命運(yùn)扭轉(zhuǎn)的分隔符,你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補(bǔ)當(dāng)初犯的一個小小的錯誤,而我們?nèi)藶闀傅哪切板e”卻又是無可避免的,畢竟人無完人,我們都可能在計算財務(wù)報表時,或是打廣告時,亦或是填寫材料購買時發(fā)生錯誤,也可能在決策上發(fā)生失誤,這時如何處變不驚,處理好接下來的經(jīng)營脈絡(luò),就成了一個企業(yè)能否存活的重中之重。
通過參加企業(yè)經(jīng)營活動,我的收獲頗豐,其中幾條如下:
1、構(gòu)建戰(zhàn)略思維:經(jīng)營過程中,我們首先要從整體上宏觀預(yù)測和把握,做好市場預(yù)測,不可盲目經(jīng)營。
2、團(tuán)隊合作極為重要:小組成員要協(xié)同努力,不能只局限于自己負(fù)責(zé)自己的部分,各管理人員都應(yīng)參與宏觀決策,才能集思廣益,發(fā)揮最大水平。
3、保持充足的現(xiàn)金流量:對于一個成功的企業(yè)來說,充足的現(xiàn)金流是維持運(yùn)作的首要條件,只有保證資金鏈不斷裂,才能保證按期還款,穩(wěn)定運(yùn)作。
4、不要盲目多元化:作為業(yè)績第一的企業(yè),我們并沒有盲目擴(kuò)大市場,而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場,P4產(chǎn)品也未開發(fā),但是最終的結(jié)果依舊很好。
5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則:在經(jīng)營過程中,我們做得很成功的一點是很好的利用了市場規(guī)則,善于與市場人員協(xié)調(diào),合理購置我們無法完成的產(chǎn)品,并且做到了及時的咨詢與交流。此外,通過這次活動,我也有了一些個人感悟,首先,做事前要仔細(xì)考慮后果,但做決定時要果斷堅決。其次,發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃,不可盲目的按照計劃實行。謹(jǐn)慎與果斷,這兩種性格特征其實并不矛盾,同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,在機(jī)會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外,我從這次試驗中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理,不如說是一次寶貴的體驗。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功,但同時我們承受的壓力也很大,在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔(dān)子很重,擔(dān)心因為自己可能的失誤影響整組的成績。在每年的會議上,我們一直在考慮如何不破產(chǎn),如何彌補(bǔ)以前的虧損。一直以來,相信自己,相信成員成為了我努力堅持下去的動力!雖然只是模擬,但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣,真的如同一個驕傲的管理者,從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中,這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。
最終,迎來了一項思考,那就是如果再給我100M,重新做六年,我會怎么做呢?我想,我會沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo),那就是爭當(dāng)市場老大,保證市場占有率,我始終認(rèn)為這是企業(yè)成功運(yùn)營的關(guān)鍵,因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入,如果不能在市場上占有首席的地位,其他的努力就都變得不那么值得了,與其處在被動地位,不如主動出擊,因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略,依舊保證成本最低化,產(chǎn)出最大化,力爭存貨歸零,節(jié)約一切沒有必要的花費。最終落實到資源企劃,我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線,初始可以立即開發(fā)P2、P3產(chǎn)品和區(qū)域、國內(nèi)市場,在最初就做好準(zhǔn)備,以防生產(chǎn)線到位,產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸,并立刻購買生產(chǎn)線,盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升,在第二年打廣告時,就可以在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場都打出訂單,占領(lǐng)P1市場,接下來的幾年我打算沿用我們當(dāng)初成功的策略,那就是守住P2、P3產(chǎn)品在本地、區(qū)域,尤其是國內(nèi)市場的銷路,我想也許能夠達(dá)到比以前更好的效果。但設(shè)想歸設(shè)想,實操起來還是會有很多問題存在,比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略的同時,別的公司也會吸取經(jīng)驗教訓(xùn),立即轉(zhuǎn)換,也許我們的策略就會失效,最好的辦法是,根據(jù)實際情況及時分析轉(zhuǎn)換,把握好市場信息,及時向市場詢問并得到反饋,我們才能制定出最好的資源計劃,才能在重得100M的情況下,穩(wěn)定我們的地位。
第四篇:ERP沙盤模擬總結(jié)報告(范文)
ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告
通過參加了這一次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。我們對ERP沙盤模擬有了實踐性的認(rèn)識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。讓我們對公司經(jīng)營的流程有了具體深入的認(rèn)識。
ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗: 首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP有了初步的了解,然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的,手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的,老師先帶領(lǐng)我們完成了一年,懂得了流程,接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗,當(dāng)中也會有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中,你沒有作弊的機(jī)會,每步都要爭分奪秒,精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí),我也學(xué)到了很多知識,感到很精彩。
我在我們組里面擔(dān)任的是銷售主管的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。銷售主管的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1,P2原材料提前一個季度購買,提前兩個季度下定單;P3,P4原材料提前兩個季度購買,就得提前三個季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財務(wù)主管做好配合,財務(wù)主管每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)主管的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,ERP也是如此,這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,準(zhǔn)確的預(yù)計出所需要的原材料,既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓,減少了流動資金的數(shù)量,合理的利用每一筆錢,做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,總經(jīng)理也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。
參加了這一次短短的ERP沙盤模擬操作,最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單,什么時候購買,如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品,就是開P1,P2產(chǎn)品,或者開P3,P4產(chǎn)品我就會痛苦,所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動,自動,柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時就得慎重慎重再慎重了,計算好時間,不要出任何小錯誤了。
通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握,所以對于這一次的時間學(xué)習(xí),我認(rèn)為作為一個整體一定要有團(tuán)結(jié)意識,只有有了好的合作我們才可能有好的成績,制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個預(yù)算,根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃,看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入,爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓,產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行,這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個部門一定要合作,在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,順利的完成生產(chǎn)任務(wù),盡可能的不要違約,既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財務(wù)主管一定要做好小組的賬目,使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新,產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況,資金的使用,盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識,認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的!也非常開心這一次和同學(xué)們參加這個課程,我們真的就像一個小企業(yè)一樣,每一個步驟都小心翼翼,這一次的模擬課程,我相信給我們每一個人都會帶來很大的啟發(fā)和思考,為我們以后即將走向社會工作奠基一個基礎(chǔ)。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很,謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。
學(xué)生:馮志杰
學(xué)號:10205012154
班級:10級會計21班
第五篇:ERP沙盤模擬總結(jié)報告
ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告
姓名: 學(xué)號: 班級: 指導(dǎo)教師:實訓(xùn)日期:
一、實訓(xùn)類型:綜合性
二、實訓(xùn)地點:經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實驗室
三、實訓(xùn)條件:
實驗主要儀器設(shè)備:投影儀、計算機(jī)、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實驗耗材:各種原始憑證、財務(wù)報表、生產(chǎn)計劃表等
四、實訓(xùn)組織:首先是學(xué)生分組,全部學(xué)生組成若干個相互競爭的模擬企業(yè)。然后進(jìn)行每個角色的職能定位,明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任,一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色,視人數(shù)多少,還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。要求學(xué)生理論聯(lián)系實際,深化理解經(jīng)營管理基本理論,明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工,了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。實驗過程中按經(jīng)營規(guī)則誠信進(jìn)行。
五、實訓(xùn)步驟
1.織準(zhǔn)備工作:學(xué)生分組,每個角色的職能定位
2.基本情況描述:企業(yè)的初始狀態(tài),市場規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則,戰(zhàn)略定位
3.初始狀態(tài)設(shè)定:第零年企業(yè)運(yùn)營,由教師帶領(lǐng)完成1、2季度,3、4季度由各組自行完成4.企業(yè)經(jīng)營競爭模擬:企業(yè)共經(jīng)營六年,每年年初召開銷售會議,確定廣告的投放,選單,然后開始具體經(jīng)營模擬操作,成員各司其職,職責(zé)分明,模擬按部就班,一年結(jié)束后要做賬,需要注意帳盤的一致性,準(zhǔn)時關(guān)帳,開始下一年的準(zhǔn)備工作。
六.實訓(xùn)心得和體會
⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫,翻譯成中文是企業(yè)資源計劃,既然是企業(yè)資源計劃大賽,那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。我想做個現(xiàn)場調(diào)查,看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業(yè)家有哪些? 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢? 就是一談到企業(yè)家,你腦子里面的一個想起來的是誰?看看有沒有誰自告奮勇哈。
1.EPR比賽的主要目的不是了解企業(yè)運(yùn)作過程,實際上真正的企業(yè)運(yùn)作起來還是有差別的,EPR實訓(xùn)的重點是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯誤,和學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)同學(xué)們的交流。
2.人員分工和沙盤運(yùn)作環(huán)節(jié)
3.人員分工我們結(jié)合比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢做了個分工:胡瑩同學(xué)的策略勝算最大,所以沙盤運(yùn)營的決策主要是胡瑩做;何凡、李城城的計算能力很好,他們兩個主要負(fù)責(zé)預(yù)算;朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致,主要負(fù)責(zé)一些表單填制;
我主要負(fù)責(zé)組織寫企業(yè)策劃書,提供參考意見給我的團(tuán)隊
(我在沙盤運(yùn)營這個環(huán)節(jié),主要做些端茶倒水的工作,開個玩笑)。
實際上我們是讓最合適的人做最合適的事,打最有把握的戰(zhàn)!這樣明確的分工,使我們在細(xì)節(jié)上把握得很好,主要體現(xiàn)在這兩點:①、資金預(yù)算精確到1M,使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計中的訂單
⑸沙盤運(yùn)營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關(guān)鍵的一年,第一年的市場地位決定了企業(yè)發(fā)展速度,我們第一年廣告得了個第三名,市場上就兩個好單,沒搶到好單,所以我們馬上調(diào)整原來的方案,延緩了發(fā)展進(jìn)度。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線;(第一年我們投了2條柔性P2,1全自動P2,半自動P1轉(zhuǎn)P2。)第三年我們廣告策略得當(dāng),取得非常滿意的訂單。第五年的生產(chǎn)線八條全滿,全是全自動的,因為生產(chǎn)線的擴(kuò)充,所以第6、7年有點緊湊,還貸款什么的資金都算得非常緊,不過產(chǎn)能上去了,錢來得也挺快,總體過得比較順。我們到第八年產(chǎn)能很高,但我們高估了市場對P3的需求,導(dǎo)致廣告竟單失利,使很多產(chǎn)品賣不出去。第八年是翻盤的一年,當(dāng)時我們?nèi)M的心情都十分沉重,因為按原計劃我們是想超過那個1002分的,如果當(dāng)時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。當(dāng)時我們?nèi)M都深深感受到“一著棋錯,滿盤皆輸”的滋味。當(dāng)然,我們從中得到了教訓(xùn)。
⑹對于沙盤模擬運(yùn)作這個環(huán)節(jié),我總結(jié)一句話:勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。多算勝,少算不勝。
⑺我們從ERP實訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題--------學(xué)到的東西
在沙盤實訓(xùn)的過程中,我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識,更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任,我們深刻感受到團(tuán)隊精神的力量。
在我看來,這種團(tuán)隊協(xié)作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點掌聲鼓勵。(謝謝!)
--------普遍存在的問題
在前幾輪的實訓(xùn)過程中,我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。比如,互相指責(zé),你看到我的缺點,我看到你的不對,就互相批來批去,傷感情不說還影響合作氣氛;還有一種普遍存在的問題是不作為,很多人不會玩,害怕犯錯,干脆什么都不做,這種是最不可取的。
我想講一下,在沙盤實訓(xùn)中沒有參與運(yùn)營,沒有去發(fā)現(xiàn)錯誤,那說明我們白來了;如果僅是發(fā)現(xiàn)錯誤,只能說明我們參加過ERP;只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實訓(xùn)中所暴露出的錯誤和缺點,才達(dá)到ERP實訓(xùn)的真正目的,才沒有白費我們學(xué)校的良苦用心。我想大家應(yīng)該會認(rèn)同我的觀點。
我舉些自己暴露出來的問題:
1.和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化
2.缺少對未來未知事物的把控能力,常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。
3.在壓力下表現(xiàn)出緊張,有想逃避壓力的心理。
4.作為營銷助理,我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗,在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易,發(fā)現(xiàn)錯誤不容易,改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e誤。