第一篇：ERP經營沙盤模擬課程總結報告

一、ERP概況

ERP經營沙盤模擬課程總結報告

一、ERP概況

ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。

管理信息系統使一個人機交互的系統，ERP是管理信息系統的具體實例，它是將企業供應鏈、企業業務流程和信息流程都囊括在其中進行統一規劃與管理。在理論上，管理信息系統與ERP是一種包含關系，可將ERP視為管理信息系統的子系統。

ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解決企業的管理問題。企業的管理問題只能由管理者自己去解決。ERP可以是管理者解決企業管理問題的一種工具。

淮南師范學院ERP經營沙盤模擬課程總結報告

二、實驗過程

本公司是一個專注于某行業P產品生產與經營的企業，目前有60M的資金。CEO希望將公司交到一批新人手上，現有8個小組進行競標，通過6年的經營業績選出一組合適的團隊。

我們公司的目標是使每年的銷售額穩步提升，全面開拓本地、國內、亞洲市場，以P2,P3為主導，擴大市場占有率，爭取奪得國內市場老大的地位。

戰略分為發展戰略和競爭戰略，發展戰略是全面開拓本地、國內、亞洲市場，全力生產P2,P3產品，拿到國內P2市場老大地位。競爭戰略是適時開始ISO9000認證建設，開拓有生命力的新產品，擴大市場占有率，生產線及時更新換代，提高生產力。

第一年：年初申請一個5年期的長期貸款——20M，支付長貸利息6M，廣告投入8M。第一季度開始研發P2產品，下6個R1原料訂單。第二季度購買6個R1原料，繼續P2的研發，開始生產4個P1。第三季度在繼續P2產品研發的基礎上開始P3的研發。第四季度下一個R1和兩個R2的原料訂單，繼續P2、P3的研發任務，開拓國內市場和亞洲市場。在年底支付各種費用，領取P2的產品準入證，ISO9000完成第一年建設。

但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產品研發和市場準入證及ISO的認證花費，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發展態勢并不太好。

二、實驗過程

第二年：年初支付長貸利息8M，廣告投入7M。第一季度，開始P2的生產，繼續P3產品的研發，由于產品的更新換代，重點生產P2，購買全自動生產線一條（分三期付款），出售一條手工生產線。第二季度，繼續P3產品的研發，購買2個R2原料，繼續P2產品生產。第三季度，下5個R2和2個R3原料訂單，繼續P3產品的研發任務。第四季度購買5個R2，繼續P3產品的研發。開拓國內和亞洲市場。在年底領取R3的產品資格證，領取國內市場準入證以及ISO9000資格證，支付各種費用。

第二年拿到了4個P2的訂單，售出成品后獲得了20M的收入，加之P1的現金收入，第二年獲得了一定的收入。由于設備問題，政府資助了40M，使得本公司有較為充足的現金流。支付完各種費用后，有一定的利潤彌補去年較大的利潤虧損，但凈利潤依舊為負。

第三年：年初支付長貸利息8M，廣告投入22M。第一季度，購買兩個R3原料，一條半自動生產線轉產，由于預測現金流會出現問題，所以計劃出售A廠房。在第二、第三季度繼續生產P2和P3產品。第四季度下一個R1，9個R2，4個R3訂單，開拓亞洲市場。年底領取亞洲市場準入證，支付各種費用。

本年有一定的收入，但由于資金流出現了一定的問題，不得不出售廠房，所買的產品也進行了貼現，損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場P2老大的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經營狀況并不太好。

第四年：年初支付長貸利息5M,償還第0年的長期貸款30M，為保證國內市場P2老大的地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為14M。第一季度，為提高生產力，出售一條手工生產線，淮南師范學院ERP經營沙盤模擬課程總結報告

購買兩條全自動生產線（分3期付款），一條全自動生產線轉型。第二季度，借高利貸20M，下原材料訂單。第三季度，購買原料，出售一條手工生產線。第四季度，購買原材料，借高利貸10M。年底支付生產線維護費。

為提高生產能力，本年度對生產線進行了更換，但由于資金流動性不足，而且股東權益小，不能借長短貸，于是選擇了高利貸。

第五年：年初支付長貸利息2M,償還第0年的長期貸款30M，申請長貸40M，（第六年年底還），廣告投入為12M。第一季度，下訂單，開始P2,P3的生產，解雇兩名工人。第二季度，出售2個P3和1個P2，償還高利貸及利息24M，購買原材料。第三季度，生產P2,P3，下原料訂單。第四季度，一條半自動生產線報廢，償還高利貸及利息12M，出售P2產品。年底支付生產線維護費3M。

本年度結束委外，獲得了很可觀的收入，但依賴于其他公司，自主權小。

第六年：年初支付長貸利息4M,償還長期貸款20M，廣告投入為13M。第一季度，購買原料，生產P2,P3產品，在第二、第三季度繼續P2,P3產品的生產，購買A廠房。年底支付生產線維護費3M。

本年度本公司的貸款全部償還，在接受委外的基礎上獲得了可觀的收入，但到目前只有3條全自動生產線，生產能力嚴重不足，且其主權小。

三、實驗結果

三、實驗結果

ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰氣氛圍，在實踐中培養學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。以下是我學到的一些東西：

1.廣告投入過多：在第一年我們投入了8M，卻只拿到了1個訂單，收獲和付出顯然不成正比。第三年盡管我們變為了國內市場P2的老大，但也是在22M廣告費投入的基礎之上的。所以合理控制廣告費是一個很重要的問題。

2.在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題，P1產品不能如期交貨的時候，P3產品卻出現存貨，而下一年，P3不能如期交貨，而P1卻生產過剩。結果，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

3.足夠的現金流是保障。在處理財務貸款上，我們未能有效預測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導致資金周轉不靈的情況。

4.生產線沒有及時更新，在市場普遍已用上全自動生產線的時候，我公司依然保留四條手工生產線，延誤了生產。

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5.在公司創立初期需要設立長短期多種目標，目標要明確，有可行有效的反饋控制體系。在本次模擬中，我們設置了多種目標，公司整體目標、長期發展目標、年度目標、各部門目標等。并且通過財務報表，銷售額和管理平臺數據現實等方式進行有效地反饋。

6.團隊和做以及每個人的努力對公司的發展壯大有很大的影響。我們小組的成員積極配合，集思廣益，雖然沒有獲得很好的成績，但我們都學到了很多。

四、實驗啟示

四、實驗啟示

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投入廣告各持己見，生產時七手八腳，最后算賬時只有我一個人在做。到后來，大家把生產預算和結算都提早做好，也就給我省了不少工作。

年度規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。在第一年年初的計劃中，CEO便帶領我們一起商討5年計劃.我們分析了本地、區域、國內、亞洲、國際5個市場前6年四種產品的需求量預測和價格預測，簡單評估了我們公司的生產力現狀以及發展速度，決定只開發本地和國內兩個市場，并放棄P4產品，專心做好P1、P2、P3產品。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為國內市場P2的老大，并在節省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據情況的變化和我們所沒有預測好的發展情況制定下一步的計劃。

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五、教學建議

ERP模擬是一個將理論與實踐相結合課程，但在短短4節課的時間中還不能夠讓大家充分了解公司的整個流程，有可能在第四年剛有感覺，但課程馬上就要結束了，而且時間安排的過于擁擠，長時間的疲勞作業有可能會影響決策，希望能將沙盤的時間安排的分散一些。

在每一小組進行ERP模擬的過程中，最好為每個組安排一個監管員，既防止了小組內的違規操作，而且在課程結束后，監管員之間的交流就可以某些方面看到公司間的區別，而且也許其中的一些是每個小組的CEO發現不了的。

第二篇：ERP沙盤模擬總結報告（范文）

ERP沙盤模擬實訓總結報告

通過參加了這一次的ERP沙盤模擬實訓。我們對ERP沙盤模擬有了實踐性的認識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。讓我們對公司經營的流程有了具體深入的認識。

ERP沙盤模擬練習過程與經驗: 首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是銷售主管的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。銷售主管的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產研發主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們銷售主管除了要跟生產研發主管做好配合之外我們還要與財務主管做好配合，財務主管每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務主管的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，除了營銷，總經理也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這一次短短的ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學習，我認為作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！也非常開心這一次和同學們參加這個課程，我們真的就像一個小企業一樣，每一個步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個人都會帶來很大的啟發和思考，為我們以后即將走向社會工作奠基一個基礎。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導。

學生：馮志杰

學號：10205012154

班級：10級會計21班

第三篇：ERP沙盤模擬總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

姓名： 學號： 班級： 指導教師：實訓日期：

一、實訓類型：綜合性

二、實訓地點：經濟管理學院實驗室

三、實訓條件：

實驗主要儀器設備：投影儀、計算機、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實驗耗材：各種原始憑證、財務報表、生產計劃表等

四、實訓組織：首先是學生分組，全部學生組成若干個相互競爭的模擬企業。然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色，視人數多少，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。要求學生理論聯系實際，深化理解經營管理基本理論，明確管理崗位職責、范圍及其各崗位的分工，了解企業的經營本質。實驗過程中按經營規則誠信進行。

五、實訓步驟

1．織準備工作：學生分組，每個角色的職能定位

2．基本情況描述：企業的初始狀態，市場規則、企業的運營規則，戰略定位

3．初始狀態設定：第零年企業運營，由教師帶領完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成4．企業經營競爭模擬：企業共經營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經營模擬操作，成員各司其職，職責分明，模擬按部就班，一年結束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準時關帳，開始下一年的準備工作。

六．實訓心得和體會

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業資源計劃，既然是企業資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業家。我想做個現場調查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業家有哪些？ 有哪位同學能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業家，你腦子里面的一個想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業運作過程，實際上真正的企業運作起來還是有差別的，EPR實訓的重點是讓我們從中發現錯誤，和學會怎樣跟人合作、溝通、增強同學們的交流。

2.人員分工和沙盤運作環節

3.人員分工我們結合比賽的環節和我們組的人才優勢做了個分工：胡瑩同學的策略勝算最大，所以沙盤運營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計算能力很好，他們兩個主要負責預算；朱黃文婷同學非常認真細致，主要負責一些表單填制；

我主要負責組織寫企業策劃書，提供參考意見給我的團隊

（我在沙盤運營這個環節，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。

實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰！這樣明確的分工，使我們在細節上把握得很好，主要體現在這兩點：①、資金預算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預計中的訂單

⑸沙盤運營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業發展速度，我們第一年廣告得了個第三名，市場上就兩個好單，沒搶到好單，所以我們馬上調整原來的方案，延緩了發展進度。第一、二年我們充分利用貸款擴充生產線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉P2。）第三年我們廣告策略得當，取得非常滿意的訂單。第五年的生產線八條全滿，全是全自動的，因為生產線的擴充，所以第6、7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產能很高，但我們高估了市場對P3的需求，導致廣告竟單失利，使很多產品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當時我們全組的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。當時我們全組都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。當然，我們從中得到了教訓。

⑹對于沙盤模擬運作這個環節，我總結一句話：勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實訓中得到的東西及發現的問題--------學到的東西

在沙盤實訓的過程中，我們學到的不僅是企業運作的基本知識，更重要的是學到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團隊精神的力量。

在我看來，這種團隊協作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團結給予一點掌聲鼓勵。（謝謝！）

--------普遍存在的問題

在前幾輪的實訓過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責，你看到我的缺點，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤實訓中沒有參與運營，沒有去發現錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發現錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導下和自己的努力下改掉在ERP實訓中所暴露出的錯誤和缺點，才達到ERP實訓的真正目的，才沒有白費我們學校的良苦用心。我想大家應該會認同我的觀點。

我舉些自己暴露出來的問題：

1．和隊友有爭執的情況下容易沖動、情緒化

2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關頭陷入一種沒有方向的狀態。

3．在壓力下表現出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經驗，在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易，發現錯誤不容易，改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導我們如何改正錯誤。

第四篇：ERP沙盤模擬課程——期末實驗總結報告

ERP沙盤模擬——實驗總結

模擬企業名稱：XXX CEO：XXX

CFO：XXX

CPO：XXX

CMO：XXX

CLO：XXX 作為經濟管理學院的學生，學習的最高境界就是學以致用，理論聯系實際，將所學的理論知識運用到實踐生活中，因此在為考研而努力奮斗的大四上半學期中，我最感興趣的就是ERP沙盤模擬這門課了，尤其是在第一節課聽說有手動操作環節之后，就一直躍躍欲試，而真正實踐后才發覺ERP沙盤模擬這門課程很實用，為我們提前了解企業內部運營過程做準備：樹立了戰略層到執行層統籌規劃的全局理念，了解了企業從籌資購買原材料到產品銷售獲得利潤的全過程，認識到了部門不同職能和分工合作的重要性，最重要的是為我們提供了學以致用、將所學知識綜合運用的平臺。下面將該課程的心得體會做一總結。

首先是規則的解讀階段，當時并沒有特別感受，只是想著能盡快大致熟悉規則，實踐出真知，多做兩期就都明白了，后來才真正明白，只有在熟知規則的前提下才能在企業運行中做到游刃有余，而不是隨時準備翻課本看規則，這是大部分企業初期的重要失誤，這也是在熱身階段不能快速順暢決策的主要原因之一。

其次就是分組分工了。因為參與人員都是同班同學，相互了解，這點相較真實企業有很大不同，存在著小團體現象，以至于分組主要以宿舍為單位，沒有達到老師的初衷。至于分工部分，我們小組根據不同成員的不同性格特點明確分工：CEO由樂觀自信，溝通協調能力好的XX同學擔任，總體負責公司各項事務；CFO由財會知識扎實，細心認真的XX同學擔任，負責財務報表編制和財務預算工作；CMO由以前在企業競爭模擬比賽中市場預感很好，能綜合多方面因素進行分析預測的XXX同學擔任，負責廣告投入，ISO認證，市場開發等；CLO由計算能力和管理能力突出的XXX同學擔任，負責采購原材料，并協助生產；CPO由我擔任，主要負責廠房、生產線等固定資產投資和具體的生產計劃等。合理有效的分工制度也是我們公司一直良好運營的基礎。

經過規則熟悉和分工之后就開始了正式的企業沙盤模擬熱身賽，預賽一年，以供大家熟悉規則，這是關鍵性的一年，經過模擬才真正認清了公司的嚴峻形勢：

1、初始資金90M真的很少，除去建設廠房和生產線外根本沒有更多的運營資金，形勢嚴峻，稍微不慎就可能破產；

2、我們在熱身賽中出錯連連，不是哪一季度忘記研發，就是突然想起是否應該進行開拓，怎樣開拓，幸好最終都沒有造成致命的傷害，但這都表明我們對規則真的不熟悉，需要深入研究并有效利用。

經過熱身賽之后的正式比賽就輕車熟路多了，但是還是不能避免一些失算和意外，這一時期我們小組的主要經驗和教訓總結如下。

成功之處主要有：

1、良好的資金預算系統。

我們組利用EXCEL工具編制了資金預算表和現金流量表，保證了企業現金的有效周轉，合理安排各種工作，有利于控制各經營環節現金流量，使現金收支有章可循，也是具體計劃服從于長遠戰略的一種保證措施，保證了資金在時間上和數量上滿足于投資和基本運營周轉的需要，保證了生產的順利完成，充分計劃了每一單位資金的有效利用，經常做到期末0M的現金余額，也節約了資金籌劃成本，節省了利息費用，提高了資本利潤率。這也是我們組在最后一期和U06組相當的銷售收入的情況下，成本費用低的原因，最終使我們組取得了第二的關鍵優勢所在。

現金流量表的編制的優勢還體現在應收賬款的合理規劃上，做到了每筆銷售收入及時記錄，應收賬款及時更新收回，保證了本企業資金的快速回流，充分利用，做到賬務清晰明了。

除此以外，資金預算還提前安排了下一的生產和投資計劃，不會出現資金周轉不足，斷流甚至是破產的危機，還有利于企業計劃決策的預見性，為企業下一決策做了充足準備。以生產計劃和材料采購計劃為例，生產需要與采購、銷售、廣告、生產線建設等各環節掛鉤，不同產品不同市場的廣告預示著下一年的訂單量，而生產線和原材料則限制產量，生產計劃需要根據訂單、庫存原材料確定材料采購計劃（包括預測下兩期的原材料使用計劃），之后根據現有生產線確定何時用哪條生產線生產何種產品，同時還得考慮訂單的交貨期、付款期等，真正是環環相扣，牽一發而動全身。

2、全局戰略和具體計劃制定和執行合理有效。

企業戰略制定可以使大家做到心中有數，明確企業運行的方向和努力的目標，也為企業的具體戰略和計劃制定指明了方向，用以指導企業在各項具體決策時合理取舍，在重大原則或問題上能步調一致，有共同的標準，保障了按照總體規劃實現穩步前進。我們公司的總體戰略規劃是：因為沙盤模擬系統的局限性，企業經營之前就已經你定好了所有的產品價格變化以及需求變化方向，訂單也是固定好的，不會隨企業經營狀況的變化而變化。因此綜合考慮各產品的研發費用、成產原材料、市場需求發展變化以及價格利潤率等一系列因素后，決定由P1和P3產品起步，P1代表低端產品，走穩步前進路線，P3代表高端產品，逐步走高端路線，并隨時根據市場變化和競爭對手的決策調整戰略和計劃，適應市場需求。我們中途第三年發現因為產品有限，而每個市場每個產品需求一定，我們公司僅生產兩種產品不足以搶占訂單后決定正常P2產品，就是計劃外的戰略臨時調整。

戰略執行有效：我們公司一直充分貫徹主打P3，穩定P1，快速發展P2的產品戰略，對于P1和P2實行少量高價，P3實施市場大規模占有的策略，以保證銷量和市場份額的同時提高總體平均利潤率。按照總體戰略執行具體計劃，也防止了每一年都進行每種產品的市場定位和價位定位的決策時間和資源消耗，保證了資源的合理配置。

3、充分熟悉并合理利用規則。

因為沙盤模擬最終有個成績評定機制，企業努力的最終方向是為了取得好的績效評價。而系統建立者的定量化的考慮因素有限，最終比賽結果僅僅從各企業的最后權益、生產能力、資源狀態等進行綜合評分。計算標準：總分=最終權益*（1+A/100）-罰分，其中A為評估企業的生產能力和資源狀態的指標，涉及不同生產能力的生產線數量、市場開

發情況、ISO認證、產品開發狀況。

我們企業最后的總分第二，僅比第一名少一分，主要優勢表現在：生產線的生產能力達到最大10條，無法再擴張；市場開發除國際市場未開發外全部開發成功，但國際市場開發成本高年限長，暫時取不到明顯的收益，因而選擇戰略性放棄；有ISO9000和ISO14000認證，表明企業良好的產品質量和發展前景；產品開發由于戰略定位和資金不足僅開發了P1、P2、P3產品，P4就算最后兩年資金充足之后研發所耗費的成本費用減少的權益對總分的影響大于綜合指標A的增加對總分的影響，因而沒必要進行P4產品研發。為使最后一年末企業綜合評分增加，我們企業在最后一年增加貸款建設了兩條生產線，而且利用短期貸款期末一次還本付息且不用進行利息分攤的漏洞，沒有增加任何費用負擔的利用短貸。A=10*10+10*3+10*2+10*3=180。

4、建立良好的對外競爭合作機制。

我們企業在第四年有一筆很關鍵的企業間交易，保證了企業的資金流充足，支撐企業走過艱難的第四年走向轉折崛起的第五年。因為之前考慮到資金的有效利用，沒有過多的開發市場，以為可以實現但市場大份額占有的目標，經營三年后才發現不同市場的訂單是固定的，而且由投入廣告的所有企業輪流選單，不可能實現一個市場僅有兩三個企業壟斷的局面，打破了我們美好的設想，這也是我們三四經營不善的關鍵所在——陷入了“沒有拿到足夠訂單，庫存產品積壓，資金周轉緩慢，投資生產困難，沒有額外資金投放廣告，拿不到訂單”的惡性循環中，而U05公司廣告投入過多，訂單過多不能按時交貨，最后與U05合作，將我們的部分庫存賣給他們，他們公司按時交貨防止了違約，我們公司積壓的庫存變現，緩解了現金流吃緊問題，實現了共贏，不然后果真的難以想象。

5、清晰明了的沙盤盤面。

在沙盤模擬的整個過程中，我們組的每一步都會進行相應的盤面操作，做到了原材料、生產、銷售、財務等各環節同步，清晰明了，隨時掌握企業的運營狀況，也為財務報表的編制做了準備工作，減輕了CFO的工作量。

6、財務報表編制快速準確。

剛開始認為財務報表編制是一項大工作，必須要有扎實的財務基礎，經過實踐才發現并非如此，因為所用信息系統的考慮因素有限，將平時所學的會計報表簡化，因而只需要將企業的基本經營活動理清，將一些基本數據匯總即可，需要注意的只有非正常途徑的銷售成本和收入的確認，利潤留存=上年初的利潤留存+上凈利潤。快速準確編制也與良好的資金預算和整潔的盤面分不開。不足之處主要有：

1、初始投資過多導致后期資金周轉困難。

初始投資時鑒于資金嚴重不足，有過高估計了第二年初可以貸款的190M的周轉時間，沒有做第二年的精確預算，因此出現了第一年買了小廠房，建設三條全自動和一條柔性生產線，第二年初為擴大再生產只能選擇購買大廠房，但是又由于資金有限直至第四年

末僅建設了兩條生產線，利用率僅三分之一，又占用了企業大量資金，造成周轉困難，如果第一年選擇購買大廠房，前四年就可以空出30M周轉。因此以后做決策必須著眼長遠。

2、廣告投入一直未達到理想狀態。

廣告投入可以說是最難把握的一項經營活動，對于企業績效至關重要，因為廣告是銷售的基礎和保障，恰當的市場定位和廣告，對于訂貨會的選單起著決定作用，而拿到訂單是一年生產的最終目標，尤其是后幾年廣告總額可以達到30M左右時，準確定位可以節約很多廣告費，增加所有者權益，提高貸款額，帶來更多的效益。

3、市場開拓戰略選擇失誤。

因為訂單數量與市場和產品多少有關，而且不同公司按照廣告排序以及上期的最大市場份額來選單，即使投入巨額廣告，一個市場有時也只能提供一輪選單機會，不能實現單市場單產品極大的市場份額，只有拓寬市場多開發產品才能實現企業規模擴張。但是前兩年我們并沒有意識到這個問題，只是一味地多生產，僅有P1和P3兩種產品，本地、區域和國內三個市場，而在第三年末只有本地市場P1得到兩個訂單，區域市場P3得到兩個訂單，P3的區域市場是因為其他企業還沒有進軍該市場僅有兩個企業搶單的結果。這種策略在第三年訂貨會時劣勢更加明顯，別的企業甚至有研發四種產品，兩個市場，每個市場一個訂單也會拿到8個，而我們公司僅有兩種產品兩個市場，只有每個市場加大廣告投入來多得訂單，但還不一定能拿到，因此從第三年末就開始了庫存積壓，不能及時變現，最后惡性循環，營運資金不足，周轉困難，沒有廣告投入，拿到的訂單更少，造成更加嚴重的庫存積壓，循環往復。

不過幸好在第四年意識到這問題，但是當時由于資金困難，只能選擇多開辟市場，新開發了國內和亞洲兩個市場，并新研發了P2產品，P4由于研發周期長，研發費用多依然選擇了戰略放棄，并加大了第4年和第5年的廣告，拿到訂單賣掉庫存，才實現了企業真正意義上的起死回生，解決了資金周轉困難的局面，有了多余的資金來新建生產線，并實現了盈利，增加企業權益后才能實現負債融資，為企業注入新的活力。對中期企業拍賣的看法：

在模擬過程中期進行的企業價值評估并拍賣，雖然六個公司不約而同地均以最低價1M購入自己的企業，應該有看好自己的企業，但是已經破產的企業也這樣做就不太符合理性，可能是礙于面子不好與其他企業競爭。但是我認為這是一次很好的機會，無論是從企業角度還是從學生自身考慮。對于企業，現實生活中存在很多類似的購并以及橫向、縱向一體化的擴張現象，企業價值評估是企業對自己價值清楚認識以及準確定位的前提；對于學生，我們可以將《管理學》《財務管理》《管理會計》以及《企業戰略管理》等課程中學到的理論知識綜合運用，融會貫通，也為不久的將來走上工作崗位打好基礎。

鑒于企業價值評估環節的重要性，以后還是有繼續發揚下去的必要，但是為達到考核大家企業評估的技能，避免出現類似的“融洽”局面，給老師提出一些個人的改進意見，僅供老師參考：

1、拍賣時間點的選擇。

在企業經營三年后進行企業評估有點倉促，因為此時處于企業的成長期，還處于長期投資建設期，基本上所有的績效評定指標都沒有代表性。因為會計處理辦法的不同，研發費不資本化，固定資產除廠房外都采用平均年限法折舊，利息費用在扣除時計入當期的費用等，使得企業固定資產、經營利潤以及資本利潤率等所顯示的績效與實際有出入，增加了企業價值評估的復雜性，使得實際執行有困難。建議在延長企業經營時期，在進行到5-6期時企業處于穩定增長期時再進行，之后再進行2-3期的運營，給一段時間感受自己的評估以及選擇成果是否和預期相符。

2、注冊資金的設置。

至今仍記得當我們組在進行第三年決策時聽到本期結束后要進行企業拍賣，但是企業所有權歸老師，每組發同樣的資金進行搶購時的心情，那是涼透了，完了，現在也不用糾結了，反正待會也不是自己的，做好做壞老師都給一樣的錢重新起步，這樣會削弱企業上進心，完全抹去了以前的功績。

建議一：老師在拍賣前做好保密工作，將企業價值評估作為沙盤模擬終期的最后一步，實現考察和增強大家知識運用能力的目的即可。

建議二：可以不收回自己企業的所有權，而是每組發100M的擴張資金，任由不同的企業拍賣，拍賣成功者即互相交易，也不要限制每組只能購入一個企業，可以合并后再經營，只要企業可以正常運轉即可。

3、企業拍賣的規則。

企業拍賣規則也需要稍作修改，可以完全由學生獨立實施完成，老師起輔助監督作用，保證拍賣的有序進行。要充分發揮學生的自主能動作用，這樣一定會更接近理性。最后的建議：

沙盤模擬課程沒有按計劃進行的最主要的原因是，不應該每周一次課，完全打亂了企業運營的連續性，以及企業擬定的戰略實施的持續性，建議老師跟學校協商，可以將本課程調整到大三至大四暑假的小學期進行，集中起來一周決策，這樣既可以保證參與者的熱情，也能保證計劃實施地連貫性，不會出現忘記上期決策這樣的問題，更能實現沙盤模擬課程的真正意義。

第五篇：ERP沙盤模擬經營學習心得

ERP沙盤模擬經營學習心得

4天的沙盤模擬運營學習已經結束了，我卻仍有一種意猶未盡的感覺，現在還常常想起這些天來學習到的經營策略，還會反思當時經營時所犯的錯誤，還會思考有哪些方法可以讓自己的經營變得更好。這四天的學習，讓我們對經營一無所知，到能夠有條不紊地解決各種棘手的突發狀況，我覺得真的是獲益匪淺。

從前3年，我們一直都在接受基礎的理論知識，對實際公司是如何運營、決策是如何制定一知半解，沒有整體的認識，有了實際的運用經驗，我不再認為大學里學習的知識像那些不了解的人說的那樣，是毫無用處的。

合作，是這些天來我腦海中最常回味的一個詞。過去的學習生活都是我們自己一個人能獨立完成的，現在卻是需要7個人的相互配合。在這次合作的過程中有4樣品質是我認為最重要的。

首先是認真，每個人在團隊中都有自己的明確分工，我們必須聚精會神、認真仔細的對數字進行計算、預測、總結，將其化為準確的決策依據。我的分工是負責生產部分，要做出清晰的表格，計算產能、所需原料等等。一開始我的計算漏洞百出，堪堪維持，直到后來才逐漸走上正軌。在我們的模擬經營過程中，必須仔細算好每1M的經費，才不至于造成不必要的損失。

信任也是必要的品質之一。我們每一個人的決策往往是與其他人的結論息息相關的，只有在對隊友的完全信任的情況下，才能放心、大膽、有底氣的進行下去。

集體智慧的力量是不容小覷的。由于我們都是剛剛接觸沙盤，很多地方都不是很了解，許多決定都不敢貿然的去做。7個人集體討論讓決策變得不那么艱難，而且讓我們彼此有了一種共同進退的感覺，每一次頭腦風暴之后，團隊的默契就更好了。

還有一種品質就是團結。7個人的小組，每個人都有不同的想法，會有異議，會有爭論。但是無論怎樣爭執，都要時刻注重團結。因為團結，我們可以對對隊友的激烈言辭保持冷靜，對他們犯的錯誤保持寬容的心態；因為團結，我們扭轉了第一次破產的慘淡局面；因為團結，我們克服重重困難完成了這次課程；也是因為團結，讓我們的友情更進一步。

正是這4點，支撐、鼓舞了我們，雖然我們的成績不是最好的，可我們的努力、付出、積極參與的精神卻一點兒都不比別人低。

除了我們自己的努力，老師對我們的悉心教授也是非常重要的。在這個科目學習初始，老師已經詳細地講解過操作流程、決策、計算的內容和方法，可是由于初次接觸，我們對老師地講解做不到完全理解，操作中總是會出現各種問題。面對我們頻繁反復的詢問，老師并沒有絲毫的不耐煩，總是面帶微笑的回答我們的問題，哪怕是個很小、很簡單的問題，老師也很認真的解答。非常感謝老師的耐心教授，是他們的教導讓我們受益良多。

這次沙盤模擬運營寓教于樂，讓我們將自己學習的理論知識成為現實；更讓我知道了自身的不足，為今后的學習指導了新的方向。希望今后還可以有機會可以參加更多這樣的活動。