第一篇：沙盤模擬總結報告

實驗內容沙盤模擬實訓

姓名

學號

班級

日期

沙盤模擬總結報告

為期一周的電子商務沙盤實驗實訓結束了，雖然只有短短的一周時間，但是感覺真正陪伴了我們傳夢公司整整4年的經營成長。通過我們營銷總監錢小夢，財務總監余玉琳，采購總監郭微微和王佳紅運營總監大家共同的女里下面，為我們傳夢公司取得了較好的成績。在凈利率上有了很大的提升。在這期間，有失落，有期待，有欣喜，有努力，有感悟，有收獲。。每一年都有新的機遇和挑戰，每一年都是新的開始，盡管在這個過程中很艱辛，但是我們大家樂此不彼的討論著，在驚心動魄的競標后，如果沒有一個訂單，大家都很難過，心里想早知道就怎么怎么樣了。如果競標順利，我們會有很多頁很多頁的訂單產生，看著一頁頁的訂單，心里樂開了花兒~~

我們大家都知道，沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源管理系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊

面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備

沙盤模擬的重要性是大家都知道的。沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

通過沙盤模擬課程能提高中高級經理人員的決策能力及長期規劃能力,進一步理解決策對企業經營的影響力;加強各部門之間的溝通技能,增強與其他部門的溝通能力,理解并學會培養團隊協作效應,從而提高學生的經營管理經驗。風靡全球的沙盤模擬已經成為世界500強企業經營管理培訓的主選課程,相信“沙盤模擬”也一定會在我國企業管理課程教學改革中發揮出巨大的作用。

通過這次的沙盤模擬，我體會到了團隊合作的重要性，每個人都需要負責的事情，系統將一個企業整個經營和內部管理人員整體的展現在我們面前，一個企業的生產、采購，銷售都需要大家的合作，使自己的利益最大化。短短一周的實訓結束了，也意味著我們即將結束我們的大學學生生涯，再讓我最后懷念一次我的大學吧！

第二篇：企業管理沙盤模擬 總結報告

企業管理沙盤模擬

總結報告

專業：信息管理與信息系統 班級: 學號： 姓名 組別：A公司 角色：生產總監

2013年 月 日

一、本人所承擔的工作

二、工作中的成功之處

三、工作中的失誤

四、對本企業發展狀況的分析

五、對日后工作、學習的啟示

在本學期的第八周，我班開始兩天的ERP沙盤模擬實訓。開始前我還把這個學習當做游戲，可是經過這兩天試運營，我發現其實企業的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。

在這兩天前一晚，老師先給我們講解ERP沙盤模擬認識。ERP，即為Enterprise Resource Planning企業資源規劃。分小組進行沙盤模擬,將我們班分成由7 8人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、財務總監、市場總監、生產總監、采購總監等部門職務。（總經理要進行重大的決策，制定長遠的發展目標；財務總監要對每年的財務收支進行預算，年末撰寫財務報表；市場總監要進行市場分析，決定市場走向，并且向財務爭取廣告費；生產總監要負責建新生產線，計算每年的產能給市場總監作參考；采購總監要計算每年需要的原料數，及時進行原材料的訂購；等等。）隊員在兩天內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展。并與同一市場的其他5家企業競爭。學習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。在這一次的學習中，我們的ERP沙盤模擬實訓都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接觸ERP，所以對于整個過程都需要慢慢的熟悉，因此老師在經營運作的第一年里，他是帶著我們跟著財務的表格一步一步的進行著沙盤模擬的流程。開會議，貸款，建生產線，訂購原材料，更新生產線，進行廣告費投放，研發商品，開拓市場，等等。之后從第二年開始，都是由我們隊員自己動手按流程表來運作。各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，如果一個公司貸款太多，往往會資不抵債，導致公司還沒運營6年就破產；生產總監在計算產能的時候出現了錯誤，導致訂單不夠多，產品有剩余；沒有在會議的時候制定長遠的計劃，以致后來運營不下去了。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了A小組的生產總監的工作，主要負責制定改善生產環境（購買或租貨廠房）的計劃，并負責實施。必要時做出清償生產力（出售廠房）的計劃。（2）制定設備更新與生產線改良的計劃。并負責實施。（3）制定全盤生產調度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數量及設備的生產進度計劃。4.負責生產臨時、產品加工制造、產品入庫的各項具體任務。作為生產總監，還要及時與采購總監、財務總監、市場營銷總監等個部門密切聯系，做好溝通，保證按計劃進行。

做企業首先要有目標和戰略引導，我們的目標是我們先生產P2產品占據市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期下滑的問題、再開發P4，然后把P3產品代替P2產品占據市場的主要地位，再生產P4產品來增加收入。

自從第二年開始，都是各組自己動手操作。我A組經過個隊員的商議，再在財務總監的帶領下（我組的財務總監曾經玩過ERP沙盤模擬實訓且相當有經驗，所以說在他的帶領下），我組爽快投放了5M的廣告量。由于有5個公司投了相同的廣告費，所以我們要再投一次，最后導致我們企業投放的廣告量偏多，但獲得了一張不錯的訂單。之后我們的小組為了提高生產力，快速拿到P2的主要市場，根據生產的需要購買了兩條新的柔性生產線，并逐漸地把手工線、半自動生產線賣掉和申請了短期貸款。在第二年里，我組進行了P2產品的生產，同時進行新產品研發和進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一、二年投資太多，按時完成了訂單，企業也未能獲利。

在第三年的經營中，為獲得更多的流動資金。從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了較多的廣告量，爭取得到了兩張不錯的P2訂單。但是由于我生產總監計算錯誤，導致后面有一張訂單交不了、違約，因此我們被罰了不少錢，這導致下一年運營有點困難。可是，我們的新市場開拓和產品ISO資格認證投資依然在穩妥進行。因此P3產品在本年研發成功，取得ISO9000資格認證，區域和國內市場也在本年開拓完成。因此第四年也有了詳細的生產計劃，避免了破產危機，緩解了第四年的還貸壓力。到了年末，想不到我們還盈利一點點錢，這也是個好消息。

經過三年的教訓，在第四年里我們初期競標時就已經放棄了P1的市場，主打P2和少量生產P3。吸取以往經驗，認真考慮計劃，市場擴大，產品種類增多，我們縮減了廣告費投入，由于我們開發P3比其他組早，所以我們的訂單依然很多，但生產力不足的問題暴露無遺，為了提高生產力和增加盈利，我們又投資購買了兩條全自動生產線。幸好由于P2、P3的高利潤彌補了這一個漏洞，我們還在貸短期貸款和提前從應收賬款提錢來用來緩解一下資金的流動。我們小組相互勉勵，共同策劃，也算較順利的度過了第四年。最后年末，我們的權益沒跌還上漲了一點。

到第五年為止，生產經營相比前幾年經營狀況較好，我組的ISO9000、ISO1400資格認證已取得，已擁有了本地、區域、國內三個市場和還在投資著的國際市場，擁有2條全自動生產線和2條到柔性生產線還有2條全自動在投資，P4產品在投資中。我們有了強大的生產能力，所以我們A組開始減少P2的廣告費和增加P3 的廣告費投入，最后得到了幾張合適訂單，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。企業還一邊還貸款一邊貸款，這使還有現金結余，企業的權益不斷上升。

最后一年，我組的另外的2條全自動生產線和P4產品已經投資、開發完成，因此我們有了一定的P3市場位置且壟斷了P4市場。當我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，但我們毅然投入了11M的廣告量，接了挺多的訂單，再看著我們的四條全自動生產線和兩條柔性生產線不停的出產，我們看到了我們企業的未來。到了最后已經一季，我們還完成開發了國際市場，真的很激動。當賣出所有產品完成訂單任務時，我們長長的舒了一口氣，我們興致極高。完成6年的運營后，年末我們的所有者權益排名第一位（這跟我們組那位有經驗財務總監是分不開的），這是讓我們非常有成就感。如果我們A公司再運營下去，我相信它會更加好更加輝煌的。

本次沙盤模擬使我清晰地了解了企業資源運營的狀況，形成了一定的企業運營的戰略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區分業務的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協力合作對于一個團隊的發展具有不可替代的作用。作為我們A組的生產總監，我基本上完成了我的職責，在這次運營工作中讓我感到成功處的是：我們A組隊員能很好地合作，及時溝通，及時傳達信息。如：我與采購總監能根據下一年的生產能力迅速更好的制定出下一年原材料訂單與生產線安裝或報廢計劃，再報給營銷總監以確定下一年的廣告投入，最后再與財務總監商討確定出下一年的粗略計劃。營造一個良好的合作團隊氛圍可以更有益于完成任務。這既是我工作的成功之處也是我們的A公司的運營的成功之處。但在這次的經營運作中，我也有我自己的失誤，就比如在運營的第三年里，由于我的計算錯誤導致了違約完成不了訂單。所以說無論做什么，我們都要認真仔細的對待，這才能更少的避免錯誤的發生。所以之后三年了，吸取這教訓我更加仔細認真的運算了，之后就再沒這違約事情在發生。

通過這次企業經營沙盤模擬讓我學到了許多。1.首先是對于經濟學、會計學有了一個模擬實踐的機會。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發展、壯大是多么的重要。2.做事要有計劃：什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。3.營造一個良好的合作團隊：這ERP沙盤模擬實訓不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

最后，非常感謝學校可以給我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務的老師、助理與同學們。

第三篇：ERP沙盤模擬總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

姓名： 學號： 班級： 指導教師：實訓日期：

一、實訓類型：綜合性

二、實訓地點：經濟管理學院實驗室

三、實訓條件：

實驗主要儀器設備：投影儀、計算機、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實驗耗材：各種原始憑證、財務報表、生產計劃表等

四、實訓組織：首先是學生分組，全部學生組成若干個相互競爭的模擬企業。然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色，視人數多少，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。要求學生理論聯系實際，深化理解經營管理基本理論，明確管理崗位職責、范圍及其各崗位的分工，了解企業的經營本質。實驗過程中按經營規則誠信進行。

五、實訓步驟

1．織準備工作：學生分組，每個角色的職能定位

2．基本情況描述：企業的初始狀態，市場規則、企業的運營規則，戰略定位

3．初始狀態設定：第零年企業運營，由教師帶領完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成4．企業經營競爭模擬：企業共經營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經營模擬操作，成員各司其職，職責分明，模擬按部就班，一年結束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準時關帳，開始下一年的準備工作。

六．實訓心得和體會

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業資源計劃，既然是企業資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業家。我想做個現場調查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業家有哪些？ 有哪位同學能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業家，你腦子里面的一個想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業運作過程，實際上真正的企業運作起來還是有差別的，EPR實訓的重點是讓我們從中發現錯誤，和學會怎樣跟人合作、溝通、增強同學們的交流。

2.人員分工和沙盤運作環節

3.人員分工我們結合比賽的環節和我們組的人才優勢做了個分工：胡瑩同學的策略勝算最大，所以沙盤運營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計算能力很好，他們兩個主要負責預算；朱黃文婷同學非常認真細致，主要負責一些表單填制；

我主要負責組織寫企業策劃書，提供參考意見給我的團隊

（我在沙盤運營這個環節，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。

實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰！這樣明確的分工，使我們在細節上把握得很好，主要體現在這兩點：①、資金預算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預計中的訂單

⑸沙盤運營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業發展速度，我們第一年廣告得了個第三名，市場上就兩個好單，沒搶到好單，所以我們馬上調整原來的方案，延緩了發展進度。第一、二年我們充分利用貸款擴充生產線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉P2。）第三年我們廣告策略得當，取得非常滿意的訂單。第五年的生產線八條全滿，全是全自動的，因為生產線的擴充，所以第6、7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產能很高，但我們高估了市場對P3的需求，導致廣告竟單失利，使很多產品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當時我們全組的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。當時我們全組都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。當然，我們從中得到了教訓。

⑹對于沙盤模擬運作這個環節，我總結一句話：勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實訓中得到的東西及發現的問題--------學到的東西

在沙盤實訓的過程中，我們學到的不僅是企業運作的基本知識，更重要的是學到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團隊精神的力量。

在我看來，這種團隊協作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團結給予一點掌聲鼓勵。（謝謝！）

--------普遍存在的問題

在前幾輪的實訓過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責，你看到我的缺點，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤實訓中沒有參與運營，沒有去發現錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發現錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導下和自己的努力下改掉在ERP實訓中所暴露出的錯誤和缺點，才達到ERP實訓的真正目的，才沒有白費我們學校的良苦用心。我想大家應該會認同我的觀點。

我舉些自己暴露出來的問題：

1．和隊友有爭執的情況下容易沖動、情緒化

2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關頭陷入一種沒有方向的狀態。

3．在壓力下表現出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經驗，在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易，發現錯誤不容易，改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導我們如何改正錯誤。

第四篇：企業管理沙盤模擬總結報告

企業管理沙盤模擬

總結報告

專業：

學號：姓名： XXX

組別：A組

角色：

2009年11 月 22日

經過兩天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生

1產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。

通過兩天的學習，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監，我們開拓了區域市場、國內市場、亞洲市場，獲得P2、P3產品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認證；并且在區域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優秀成績。

但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監，一開始對生產能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急！！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓，在下廣告和搶單前與生產做好溝通，在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續的經營，我們會比現在做得更好。

在沙盤模擬過程中我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1和P2產品在本地市場，區域市場和國內市場這三個市場都有不錯的發展前景。

于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P2，并且開發區域市場與

ISO9000。考慮到其他企業可能會對亞洲、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區域市場的銷售情況。首先其P2 產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有5個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第三年我們開發的區域市場可以進入了，但因為搶了一張加急！！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。而正因為這樣我們第三依舊虧損。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區域市場保持P2產品第一市場占有率。

對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業在研發P3產品，且市場占有率具有絕對的優勢。最后，我們決定放棄對P3產品的研發。

第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產品訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是依舊是區域市場P2產品的領導者。我企業如愿得到大批P2產品訂單。我企業利潤繼續以高增長率增長。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們

必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第五篇：企業管理沙盤模擬 總結報告

企業管理沙盤模擬

總結報告

專業：信息管理與信息系統

班級:

學號：

姓名

組別：A公司

角色：生產總監

2013年11月15日

一、本人所承擔的工作

二、工作中的成功之處

三、工作中的失誤

四、對本企業發展狀況的分析

五、對日后工作、學習的啟示

在本學期的第八周，我班開始兩天的ERP沙盤模擬實訓。開始前我還把這個學習當做游戲，可是經過這兩天試運營，我發現其實企業的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。

在這兩天前一晚，老師先給我們講解ERP沙盤模擬認識。ERP，即為Enterprise Resource Planning企業資源規劃。分小組進行沙盤模擬,將我們班分成由7 8人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、財務總監、市場總監、生產總監、采購總監等部門職務。（總經理要進行重大的決策，制定長遠的發展目標；財務總監要對每年的財務收支進行預算，年末撰寫財務報表；市場總監要進行市場分析，決定市場走向，并且向財務爭取廣告費；生產總監要負責建新生產線，計算每年的產能給市場總監作參考；采購總監要計算每年需要的原料數，及時進行原材料的訂購；等等。）隊員在兩天內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展。并與同一市場的其他5家企業競爭。學習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。在這一次的學習中，我們的ERP沙盤模擬實訓都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接觸ERP，所以對于整個過程都需要慢慢的熟悉，因此老師在經營運作的第一年里，他是帶著我們跟著財務的表格一步一步的進行著沙盤模擬的流程。開會議，貸款，建生產線，訂購原材料，更新生產線，進行廣告費投放，研發商品，開拓市場，等等。之后從第二年開始，都是由我們隊員自己動手按流程表來運作。各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，如果一個公司

貸款太多，往往會資不抵債，導致公司還沒運營6年就破產；生產總監在計算產能的時候出現了錯誤，導致訂單不夠多，產品有剩余；沒有在會議的時候制定長遠的計劃，以致后來運營不下去了。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了A小組的生產總監的工作，主要負責制定改善生產環境（購買或租貨廠房）的計劃，并負責實施。必要時做出清償生產力（出售廠房）的計劃。（2）制定設備更新與生產線改良的計劃。并負責實施。（3）制定全盤生產調度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數量及設備的生產進度計劃。4.負責生產臨時、產品加工制造、產品入庫的各項具體任務。作為生產總監，還要及時與采購總監、財務總監、市場營銷總監等個部門密切聯系，做好溝通，保證按計劃進行。

做企業首先要有目標和戰略引導，我們的目標是我們先生產P2產品占據市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期下滑的問題、再開發P4，然后把P3產品代替P2產品占據市場的主要地位，再生產P4產品來增加收入。

自從第二年開始，都是各組自己動手操作。我A組經過個隊員的商議，再在財務總監的帶領下（我組的財務總監曾經玩過ERP沙盤模擬實訓且相當有經驗，所以說在他的帶領下），我組爽快投放了5M的廣告量。由于有5個公司投了相同的廣告費，所以我們要再投一次，最后導致我們企業投放的廣告量偏多，但獲得了一張不錯的訂單。之后我們的小組為了提高生產力，快速拿到P2的主要市場，根據生產的需要購買了兩條新的柔性生產線，并逐漸地把手工線、半自動生產線賣掉和申請了短期貸款。在第二年里，我組進行了P2產品的生產，同時進行新產品研發和進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一、二年投資太多，按時完成了訂單，企業也未能獲利。

在第三年的經營中，為獲得更多的流動資金。從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了較多的廣告量，爭取得到了兩張不錯的P2訂單。但是由于我生產總監計算錯誤，導致后面有一張訂單交不了、違約，因此我們被罰了不少錢，這導致下一年運營有點困難。可是，我們的新市場開拓和產品ISO資格認證投資依然在穩妥進行。因此P3產品在本年研發成功，取得ISO9000資格認證，區域和國內市場也在本年開拓完成。因此第四年也有了詳細的生產計劃，避免了破產危機，緩解了第四年的還貸壓力。到了年末，想不到我們還盈利一點點錢，這也是個好消息。

經過三年的教訓，在第四年里我們初期競標時就已經放棄了P1的市場，主打P2和少量生產P3。吸取以往經驗，認真考慮計劃，市

場擴大，產品種類增多，我們縮減了廣告費投入，由于我們開發P3比其他組早，所以我們的訂單依然很多，但生產力不足的問題暴露無遺，為了提高生產力和增加盈利，我們又投資購買了兩條全自動生產線。幸好由于P2、P3的高利潤彌補了這一個漏洞，我們還在貸短期貸款和提前從應收賬款提錢來用來緩解一下資金的流動。我們小組相互勉勵，共同策劃，也算較順利的度過了第四年。最后年末，我們的權益沒跌還上漲了一點。

到第五年為止，生產經營相比前幾年經營狀況較好，我組的ISO9000、ISO1400資格認證已取得，已擁有了本地、區域、國內三個市場和還在投資著的國際市場，擁有2條全自動生產線和2條到柔性生產線還有2條全自動在投資，P4產品在投資中。我們有了強大的生產能力，所以我們A組開始減少P2的廣告費和增加P3 的廣告費投入，最后得到了幾張合適訂單，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。企業還一邊還貸款一邊貸款，這使還有現金結余，企業的權益不斷上升。

最后一年，我組的另外的2條全自動生產線和P4產品已經投資、開發完成，因此我們有了一定的P3市場位置且壟斷了P4市場。當我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，但我們毅然投入了11M的廣告量，接了挺多的訂單，再看著我們的四條全自動生產線和兩條柔性生產線不停的出產，我們看到了我們企業的未來。到了最后已經一季，我們還完成開發了國際市場，真的很激動。當賣出所有產品完成訂單任務時，我們長長的舒了一口氣，我們興致極高。完成6年的運營后，年末我們的所有者權益排名第一位（這跟我們組那位有經驗財務總監是分不開的），這是讓我們非常有成就感。如果我們A公司再運營下去，我相信它會更加好更加輝煌的。

本次沙盤模擬使我清晰地了解了企業資源運營的狀況，形成了一定的企業運營的戰略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區分業務的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協力合作對于一個團隊的發展具有不可替代的作用。作為我們A組的生產總監，我基本上完成了我的職責，在這次運營工作中讓我感到成功處的是：我們A組隊員能很好地合作，及時溝通，及時傳達信息。如：我與采購總監能根據下一年的生產能力迅速更好的制定出下一年原材料訂單與生產線安裝或報廢計劃，再報給營銷總監以確定下一年的廣告投入，最后再與財務總監商討確定出下一年的粗略計劃。營造一個良好的合作團隊氛圍可以更有益于完成任務。這既是我工作的成功之處也是我們的A公司的運營的成功之處。但在這次的經營運作中，我也有我自己的失誤，就比如在運營的第三年里，由于我的計算錯誤導致了違約完成不了訂單。所以說無論做什么，我們都要認真仔細的對待，這才能更少的避免錯誤的發生。所以之后三年了，吸取這教訓我更加仔細認真的運算了，之后就再沒這違約事情在發生。

通過這次企業經營沙盤模擬讓我學到了許多。1.首先是對于經濟學、會計學有了一個模擬實踐的機會。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發展、壯大是多么的重要。2.做事要有計劃：什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。3.營造一個良好的合作團隊：這ERP沙盤模擬實訓不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

最后，非常感謝學校可以給我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務的老師、助理與同學們。