第一篇：企業經營沙盤

企業沙盤模擬心得體會

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。2010年6月29日為期一學期的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營業績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個公司的初始狀態是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作

質量管理部總監。負責產品的資格認證，確定企業需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。在規定的認證周期內寫申請書和報告書。

實訓目的通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

經營模擬過程

第一節課，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年。年初開年度規劃會議，集體商議我們這個年度的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的ISO認證開發規劃、財務部的年度財務報表、采購部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發（P2,P3,P4）。主要是各部門總監明確本部門的年度任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產品，一個市場。作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。

第三年。這一年度，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務總監在做，所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財務總監向我們發火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產算了。

第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。

生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識，不重視產品廣告的投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。

第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現在上講臺還和緊張呢。現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處于穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大，對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最后一年度。上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

心得體會與感受

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

基于企業經營沙盤的體驗式創新教學模式

在培養信息管理與信息系統專業本科生的實踐活動中我們強烈地意識到，我國經濟管理類專業本科生培養所普遍采用的教學模式突出存在以下三大問題：一是未能妥善解決知識傳授與能力、素質培養的矛盾，片面強調知識的傳授，忽視知識的整合與知識意義的建構，忽視將知識內化為學生能力與素質的提高；二是未能妥善處理理論與實踐的矛盾，片面強調理論教學，忽視實踐教學與理論的應用；三是未能妥善處理教與學的矛盾，教學活動的設計與組織強調以教為中心，而不是以學為中心，忽視學生學習的自主性、主動性與創造性的發揮。為了解決上述矛盾，我們進行過多種改革，比如將案例教學、討論式教學引入到課堂教學之中，組織學生到校外進行社會調查，加強校外的專業實習與畢業實習環節，等等。然而，這些“打補丁”式的改革并未獲得理想的效果，案例教學大多蛻變為課堂講授中的實證舉例，校外的社會調查、專業實習、畢業實習往往囿于實習單位保守商業秘密的需要與受到畢業生擇業的沖擊而流于形式。經過我系全體教師的共同努力，我們逐步探索出進行模擬體驗式教學方式的探索與實踐這一方向。我們所進行的經濟管理類專業模擬體驗式教學改革的總體思路是：打造信息管理系統專業實驗室、模擬企業經營沙盤系統、計算機模擬實習三個平臺，培養創新型經濟管理復合型應用人才

ERP沙盤模擬

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、2制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。電子商務模擬實驗教程

《電子商務模擬實驗教程》針對電子商務實踐環節的要求，通過模擬操作，使學生對電子商務的運營實務有較深刻的認識。《電子商務模擬實驗教程》涵蓋了電子商務的3種典型模式、物流管理、網上銀行、電子錢包、網上證券、企業網站創建、網絡營銷、網絡貿易、電子合同、企業內部工作、EDI中心、CA認證中心、IBMWCS開發平臺、自助建站開發平臺等環節的運作。

第二篇：ERP沙盤企業經營試驗報告

ERP沙盤經營實驗報告

一、實驗目的1、從實驗中認識和學習ERP系統在企業運營中的重要性；

2、了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任；

3、將市場預測，銷售策略等知識轉化為實際操控的能力；

二、實驗內容與實驗步驟

1、實驗內容

（1）通過沙盤模擬實驗了解企業物流運作的規則；（2）企業財務管理、資金流控制運作的規則；（3）企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作規則；

（4）了解企業經營的本質，確定市場戰略和產品、市場的定位，掌握生產管理與成本控制，全面計劃預算管理，科學統籌人力資源管理。

2、具體實驗步驟

（1）確定小組成員，明確每個成員崗位職責 公司總裁CEO---組織制定企業的戰略決策 生產總監---負責產品生產及物資采購

采購總監-------協助運營總監，具體安排產品生產及物資采購 財務總監CFO---負責財務管理、資金運作及會計核算工作 營銷總監-----負責市場開拓和產品銷售（2）召開新規劃會議，制訂新計劃；（3）營銷總監登記銷售訂單；

（4）財務總監支付應付稅，盤點季初現金，更新短期貸款或還本付息或根據實際情況申請短期貸款（高利貸），更新應付款根據實際情況歸還應付款；（5）采購總監將原材料入庫，更新材料訂單，下原料訂單；（6）生產總監更新生產，完工入庫；

（7）根據實際情況決定投資新生產線或是變賣生產線和生產線轉產；（8）采購總監向其他企業購買原材料，出售原材料；

（9）生產總監開始下一批生產；財務總監更新應收款，應收款收現；（10）根據實際情況選擇是否向其他企業購買成品，出售成品；（11）營銷總監按訂單交貨；進行產品研發投資。

（12）財務總監支付行政管理費，進行其他現金收支情況記錄，支付利息，更新長期貸款，申請長期貸款，支付設備維護費，支付租金。

（13）根據實際情況選擇是否購買廠房；財務總監計提折舊。（14）新市場開拓，ISO資格認證投資。（15）財務總監結帳，期末現金對賬。

三、實驗過程分析

1、對公司經營戰略決策和管理運作進行評價，對市場和競爭對手的優勢和劣勢分析、提出公司經營的改進方案。

（1）公司前期經營決策失誤，造成經營風險較大，在第二年時險些破產（所有者權益僅為3M），后期采取了正確的經營決策，運行情況良好，改變了即將破產的現狀，實現了扭虧為盈。

（2）前期決策失誤主要有：

A、對規則不熟悉，浪費了大量的時間和精力；

B、廣告費投入較大：第一年7M，第二年25M，致使前兩年資金不足，貸款較多，從而導致所有者權益急劇下降。

C、投入產出比較低：第一年的廣告、管理、維護、研發、市場等營業費用共計投入23M，廣告占比30.4%，產出只有一個毛利9M的訂單銷售。第二年的營業費用46M，廣告占比54.3%，產出只有一個毛利11M的訂單銷售。造成第二年末權益為3M，由于決策錯誤，公司瀕臨破產。

D、產品預測不準確：在第二年，拿到兩個訂單，但因產品線安排不合理及規則不清楚，造成P1產品庫存大量積壓（7個），而P2產品卻庫存不足，無法在交貨期內按時交貨，從而產生了違約處罰。

E、產品線戰略不清晰：在起始的兩年，沒有分清P1、P2產品線和本地、區域各個市場，把大量廣告25M投入到了本地市場的P1和P2，而區域市場的P1和P2產品卻沒有任何的廣告投入。

F、產品訂單拿單失誤：由于沒有預測好現有產品的產能，拿單了兩個P2加急訂單，致使一個訂單無法按期交貨，便從J組高價買了一個P2產品（10M）以確保如期交貨，這也體現了公司不惜代價維護自己對顧客的承諾。

（3）后期的決策調整：

A、根據現有的產能投入廣告：比如在第三年，產品線的產能為8個P1、8個P2、2個P3，根據公司的產能，將廣告費用投入到了本地P1、P2、P3，國區域P1、P2、P3，國內P1、P2，最終拿到了7個訂單，生產了P1、P2、P3共18個產品，訂單總額119M，達到了無庫存、無浪費的精益化生產標準。

B、充分利用了柔性生產線的優勢：公司在第一年斥巨資上了一條柔性生產線，該柔性生產線雖然前期投入大（24M），但是無轉產周期和轉產費用，而且生產周期最短1Q，殘值較高。后期，充分利用了柔性生產線的優勢，由P1產品轉產至利潤較高的P2、P3產品。

C、及時擴大產能：公司除了在第一年上了一條柔性生產線，在第二、三年上了兩條半自動生產線，因時間緊迫最終只做了四年的生產，后期便沒有進行設備的大批投入。

D、消化庫存及轉產：針對第二年P1產品庫存大量積壓、P2產品不足的問題，公司在第三年開始重點消化P1產品庫存，轉產至P2和P3產品，在第四年時，公司六條生產線，有五條已轉至生產利潤相對較高的P3產品。

E、減少長短期貸款：公司在前兩年時，長短期貸款總額高達150M，第三、四年不再增加的新的貸款，按時還清貸款利息以及短期貸款的本金，在第四年末，長短期貸款總額將至130M。

（4）競爭對手分析：

A、爭奪市場老大的G組和D組：第一年以廣告費老決定市場老大，為了爭奪市場老大，G組投入了15M的廣告費，遠高于第二名的9M廣告費，從而拿走了第一年和第二年的兩個大額訂單。同樣，第二年以訂單銷售額來評市場老大，D組為了拿單大批訂單，投入了大批的廣告費，共拿單了5個訂單，但因產能不足，導致第二年末破產（所有者權益-9M）。B、穩扎穩打的A組、B組和H組：前期廣告投入較低，把大量的精力用在產品研發、市場開拓等項目上，使得所有者權益和利潤穩步上升。以H組為例，采取了重點產品重點市場（KPKM）戰略，重點開發P1、P3產品，重點區域和國內市場，在第二年末財務表現較好，權益達到33M，為后期的盈利打下了堅實的基礎。

C、全面推進的G組：在廣告投入上，G組搶先一步拿下了市場老大，獲取了大額訂單，在后期逐步降低廣告費用，加大生產線的投資，第四年末一共建了10條生產線，所有者權益達到了69M。

（5）方案改進：

A、采取精確廣告策略。此策略制勝的關鍵點在于廣告運作和現金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的定位，奪得市場，減少成本。

B、降低廣告投入費用，用于生產線建設、產品研發及市場開拓等項目，利用有限的資源打好基本功。用資金擴大生產力，購置生產線，生產線投資一步到位，實現最大產能

后期的戰略目標的成立必須有足夠的產能保證，所有生產力投資是首要的，在滿足訂單上也要有組織，以備不時之需。

C、制定精準的現金測算。經營對現金要求很高，所以現金測算必須準確，因為到時現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

D、采取KPKM重點產品重點市場戰略，有選擇的投入廣告拿取訂單，實現最大的投入產出，以獲取更多的超額利潤。

E、做好產品線產能預測，根據現有及將來的產能，投入廣告及各項研發費用，以求達到零庫存、零浪費的精益化生產。原料采購計劃及時準確，產品原料不同，這對生產總監就有較高的要求，要準確制定原料采購計劃，細心認真

F、巧妙利用好財務杠桿，制定貸款計劃滿足企業長期發展計劃。因為有一個潛伏期，這段時間支出較多而資金回籠不足，必須要有精確的資金需求計劃適度貸款。

F、及時分析競爭對手的優劣，調整自己的市場和產品戰略。

2、解讀公司表格數據的結果，分析各種變量和自變量的關系，提出結論。（1）公司凈利及權益： 起始年：資產66M 第一年：凈利-22M，權益44M；第二年：凈利-41M，權益3M； 第三年：凈利18M，權益21M；第四年：凈利14M，權益35M。（2）杜邦分析

由杜邦分析可知，企業凈資產收益率由負到正，步步提升，說明投資帶來的收益越來越高；總資產收益率也逐步增長，說明公司的競爭實力和發展能力增強；銷售凈利率逐步增長，說明企業盈利能力提高；總資產周轉率的提高說明企業資產經營質量和利用效率提高；權益乘數逐漸減少，說明企業負債程度減小。綜上所述，企業經營狀況良好，是具有穩定生產能力及持續發展能力的潛力股。

第三篇：企業經營沙盤模擬總結報告

企業經營沙盤模擬總結報告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準備階段，我公司CEO召開了管理層會議，并集體制定出公司經營目標與競爭戰略，具體內容如下：我公司的經營長期目標是創立一個產能第一的市場占有率的企業，在穩健開拓新市場的同時，力爭保持主流產品銷售領先，使企業的綜合實力不斷提高。我公司的經營發展策略為隨著產品開發的節奏，成功實現P1向P2，P2向P3的主流產品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經營競爭戰略是成本領先戰略，通過在研究開發、生產、服務和廣告等領域把成本降到最低，成為行業中的成本領先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經營之旅。

時光匆匆，經過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經營狀況十分不錯，公司運轉始終不斷前進、資產穩步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達成了總流動資產超過1億，現金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產超過2億的驕人業績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據了當期五組中的第一名，曾經老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經營而占下風，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發，一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實，也因而并未經歷任何大喜與大悲之間的情感轉換，而是始終在平穩的進步，在逐年的經營中凸顯我們不凡的實力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產線和一條半自動生產線，并同時研發P2產品，及開拓國內市場和ISO9000認證，最終的財務報表顯示我們在第一年就發生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產線落后，產品及市場又都在研發中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關注的是接下來幾年的發展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產線加入了一條柔性，其余未發生改變，而已經得到的P2產品資格證暫時并未投入生產，我們依舊將重點放在生產P1產品，和投入本地市場上，導致的結果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內市場基本沒有競爭，且并未出現市場老大，結果是，從一定程度上，我們出現了決策失誤，最終還是出現了利潤虧損。不過對于一個只運營了兩年的企業來說，結果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產線的把握和對市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產線，并投入兩條全自動生產線，和一條柔性線，準備開始大批量生產P2、P3產品，并一舉占領國內市場，事實證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個結果體現在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機遇產生，國內市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產策略，并通過分析決策繼續大量打廣告，得到了匹配生產數量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區域、尤其是國內中利用我們強大的生產線優勢讓P2和P3產品占領了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業績。

通過這次的沙盤模擬實驗，我學到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學經營一個6年的小小企業，已經因為各種條件和變數焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉局勢，我們學到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結合，你只有動手去做了，才能發現很多課堂上學不來的東西，才能真正的體驗經營一個公司需要哪些細節，哪些努力，這個感悟對我來說觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。從“錯”的角度，我學到了，錯是無可避免的，除去我們自身會犯的人為錯誤，本身經營一個企業其實沒有什么對與錯，只有決策的有效與失誤。而在經營一個企業時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運扭轉的分隔符，你需要不斷轉換接下來的決策才能彌補當初犯的一個小小的錯誤，而我們人為會犯的那些“錯”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發生錯誤，也可能在決策上發生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經營脈絡，就成了一個企業能否存活的重中之重。

通過參加企業經營活動，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構建戰略思維：經營過程中，我們首先要從整體上宏觀預測和把握，做好市場預測，不可盲目經營。

2、團隊合作極為重要：小組成員要協同努力，不能只局限于自己負責自己的部分，各管理人員都應參與宏觀決策，才能集思廣益，發揮最大水平。

3、保持充足的現金流量：對于一個成功的企業來說，充足的現金流是維持運作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩定運作。

4、不要盲目多元化：作為業績第一的企業，我們并沒有盲目擴大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產品也未開發，但是最終的結果依舊很好。

5、研究好規則利用好規則：在經營過程中，我們做得很成功的一點是很好的利用了市場規則，善于與市場人員協調，合理購置我們無法完成的產品，并且做到了及時的咨詢與交流。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。其次，發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗中與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗。我們公司的經營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經營期間我一直覺得自己身上的擔子很重，擔心因為自己可能的失誤影響整組的成績。在每年的會議上，我們一直在考慮如何不破產，如何彌補以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業目標，那就是爭當市場老大，保證市場占有率，我始終認為這是企業成功運營的關鍵，因為一個企業收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業始終如一的目標。企業戰略，依舊保證成本最低化，產出最大化，力爭存貨歸零，節約一切沒有必要的花費。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產線和一條半自動生產線，初始可以立即開發P2、P3產品和區域、國內市場，在最初就做好準備，以防生產線到位，產品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產線，盡快將產品生產量提升，在第二年打廣告時，就可以在本地、區域、國內市場都打出訂單，占領P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當初成功的策略，那就是守住P2、P3產品在本地、區域，尤其是國內市場的銷路，我想也許能夠達到比以前更好的效果。但設想歸設想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉換經營策略的同時，別的公司也會吸取經驗教訓，立即轉換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據實際情況及時分析轉換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩定我們的地位。

第四篇：新道企業經營模擬沙盤

企業經營模擬沙盤

簡介

新道企業經營模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP,設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規劃中心,生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節:戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線,把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則。

受訓學生被分成若干個團隊,每個團隊由若干個學生組成,學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監、信息總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續從事6個會計的經營活動。通過直觀的企業沙盤,模擬企業實際運行狀況,讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程,感受企業發展的典型歷程,感悟正確的經營思路和管理理念。

價值 通過實際參與、模擬經營、對抗演練、講師評析、學生感悟等一系列的實驗環節,其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想,使學生在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中,參悟科學的管理規律,培養團隊精神,全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

適用專業

該課程適用于會計、工商管理、市場營銷、物流管理、電子商務、國際貿易、信息管理等經濟管理類和信息管理類專業。

第五篇：企業經營沙盤模擬心得

企業經營沙盤模擬

結課論文

姓名班級

學號日期 成績

企業經營沙盤模擬論文

在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，因為經歷了五年的運營，公司遭遇了破產的厄運。總結經驗教訓之后，CEO作為小組的核心領導者負有不可推卸的責任。也正是因為經歷了這次模擬經營，我第一次體驗了理論與實踐的有機結合，雖然這結果有些失落，但我認為過程總比結果要重要的多，尤其是對我們這些沒踏足社會，未經歷商海沉浮的大學生來說。

一、沙盤模擬過后，經驗教訓須總結。

由于經驗不足，一開始我的戰略就比較冒險，在資金有限的情況下，購買了大廠房，新建了3條生產線，開拓本地和國內市場，開發兩項資格認證，研發p1和p2，生產p1和p2，一開始還可以應付，計算好生產能力就開始接單，接單并沒有什么失誤，但是我們沒有做好成本管理和現金預算，前期投資過多，結果周轉不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒有維持經營，最終破產。經過注資，資金開始流轉，在這種情況下，我們想采取求穩策略，不在過度投資研發，最終保證了一定的現金剩余，并有少量凈利潤。此時本應抓緊時機，一步步的投資研發，但是我沒有果斷裁決，繼續原來的市場生產原有的產品，而此時隨著時間推移，市場已發生改變，p3和p4的市場和優勢嶄露頭角，而我沒有及時督促營銷部門做好營銷預測，沒有做好溝通工作，仍舊固守原來的市場和產品。

本來這種戰略也可以保證公司正常發展，只不過沒辦法做大做強，然而資金在廣告費投如過高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產線，生產能力嚴重不足，在競爭中處于被動，單子不多，產量不足，銷售額上不去，利潤一直減少，在第五年末，因為要償還還長期貸款，就算變賣廠房和設備也無法償債，最終破產。

作為一個剛進入市場的小企業，開始不該進行過于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進行生產線投資和新產品研發，提高自己的生產能力，爭取到市場競爭中的主動性。同時做好市場預測很重要，一個高級管理著，要時刻保持對市場的高度敏銳性，及時轉產，果斷放棄沒有市場的產品，保證自己跟上市場的潮流，占有更大的利潤空間。公司越向高端市場發展，越要做好現金預算和成本預算，不能只顧著開拓，生產而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產能力也無法產生效益，面對著可喜的盈利市場，心有余而力不足，若不能及時融資，最終會面臨破產的命運。

一個出色的管理者除了要擁有敏銳的市場觸覺和戰略決策能力，還有一種我覺得有其重要，就是協調溝通能力。在這個運營小組中，我們5個人就是一個團隊模型，而到了一個真正的公司里，就是個龐大的運營系統，而圍繞在CEO身邊的重要團隊成員主要包括財務總監，采購總監，營銷總監，生產總監等，這些部門管理者理應各司其責，與CEO頻繁且及時的交流，CEO也應對成員進行指導和監督，以獲得準確和必要的信息和資源。如果沒有獲得準確的市場預測資訊，成本漲跌預算，生產能力計算和財務部門的準確財務報表，可以想象，再出色的CEO也無法根據滯后的，錯誤的信息作出有利于公司長遠發展的戰略決策，而這一切都需要CEO進行有效地溝通和協調。

二、企業戰略要成功，把握住四個關鍵。

戰略是方向，是企業行動的指南。企業發展的過程其實就是戰略的制定與執行的過程。戰略的制定與執行更是企業家一項重要的工作，一個巨大的挑戰。戰略失敗，滿盤皆輸。企業在制定和執行戰略的過程中，應把握四個關鍵。

認清形勢。企業戰略首先是對形勢的適應。企業家要對自身的實力、行業的形勢、社會的形勢有一個全面、清晰的認識。企業有哪些優點?有哪些缺陷?行業是怎樣的競爭態勢?社會為企業提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業要想生存、發展需要具備怎樣的基本條件?對于這些問題，企業家一定要做到心中有數。真正做到認清形勢，不是一件容易的事情，需要企業家靜下心來認真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時的成功沖昏頭腦，喪失對形勢的理性判斷;更不能為一時的挫折，全部否定自己，喪失對事業的信心。

順應趨勢。明確行業、社會的發展趨勢需要極高的商業敏感和洞察力。很多企業沒有發

展起來，甚至走向失敗，一個重要的因素就是因為沒有很好地把握行業發展的趨勢，順應行業發展的趨勢。明確趨勢需要善于學習新知識、新事物;善于觀察客戶、技術、行業、社會的新變化;善于思考變化背后的原因和變化的發展趨勢;善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點，取決于企業家的學習能力和悟性，更取決于企業家能否全身心地投入到事業中。

積累實力。沒有一定的實力，企業很難在市場上立足。積累企業實力既是制定戰略的基本目標，也是戰略執行成功的重要保證。對企業而言，有錢不等于有實力。企業實力是一個整體概念。資金儲備對企業發展固然重要，但人才素質、技術水平、知識儲備、管理能力、品牌影響這些軟實力對企業戰略的執行、企業未來發展更關鍵。而這些軟實力的積累需要企業進行長期的努力、時時的努力、用心的努力。企業真正的實力，是在財務報表里反映不出來的，它存在于每個員工的頭腦中，存在于每個人的心里。

把握時機。企業戰略的制定需要系統、嚴謹、細致。但是戰略的執行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計劃來行動。同樣的行動，相同的投入，會因為行動時機的不同，產生截然不同的結果。戰略的執行需要把握好時機。機不可失，失不再來。但是對企業而言，真正有價值的時機往往不是等來的，是創造出來的，是經過系統謀劃、精細準備的結果。

公司要長遠發展，做好戰略管理是關鍵。我相信在這16組的運營小組中，有心要做好自己公司的小組，都進行了戰略管理，只不過絕大多數并沒有做好而已，由此中斷了正常的經營。而后的總結會上，CEO們也都勇于擔負責任，承認過失。模擬運營中，一切都是虛擬的，破產后我們可以一笑而過，而在真正的商海，戰略決策失誤足以導致破產后一蹶不振，無論有過多輝煌的經營業績和商譽，也可以轉瞬間消失在人們的視野，破產清算后，那些年的努力付諸東流。

“認清形勢、順應趨勢、積累實力、把握時機”，這四點是企業戰略成功的關鍵，更是企業每天的功課和長久的歷練。做好這四門功課，企業可能會走得更遠些