第一篇：房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練報(bào)告

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

房地產(chǎn)投資項(xiàng)目具有資金投入大，建設(shè)周期長(zhǎng)，成本核算環(huán)節(jié)多，投資風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。這就更需要精打細(xì)算，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，力求以最少的成本耗費(fèi)獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的成本核算工作是一項(xiàng)復(fù)雜的會(huì)計(jì)核算工作，這是由房地產(chǎn)項(xiàng)目的特性所決定的。提高開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本核算質(zhì)量，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的重中之重。

作為本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，對(duì)本次房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中的成本核算作以下總結(jié)：

一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的成本管理過(guò)程

一是根據(jù)本單位業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)情況，確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，組織立項(xiàng)調(diào)研、選址和前期策劃，提出立項(xiàng)建議和開(kāi)發(fā)設(shè)想，提交立項(xiàng)可行性報(bào)告，履行立項(xiàng)審批程序。

二是客觀、認(rèn)真地進(jìn)行項(xiàng)目成本費(fèi)用測(cè)算，編制項(xiàng)目成本費(fèi)用計(jì)劃，確定項(xiàng)目及每個(gè)單項(xiàng)工程的目標(biāo)成本，分解成本費(fèi)用控制指標(biāo)，落實(shí)降低成本技術(shù)組織措施。

三是遵循基本建設(shè)程序，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)際操作，對(duì)房地產(chǎn)成本實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制和全員全過(guò)程控制，對(duì)可控成本、變動(dòng)成本和成本異常偏差實(shí)行有效監(jiān)控，保證將成本控制在目標(biāo)成本范圍之內(nèi)。四是正確處理成本、市場(chǎng)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)周期、資源、效益之間的關(guān)系，防止和杜絕重大工程質(zhì)量事故，努力縮短開(kāi)發(fā)周期，嚴(yán)格控制項(xiàng)目的質(zhì)量成本和期間費(fèi)用，加速投資回報(bào)，提高投資回報(bào)率。

五是組織項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用核算，及時(shí)、全面、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地反映項(xiàng)目成本、費(fèi)用情況，按規(guī)定編報(bào)成本會(huì)計(jì)報(bào)表等有關(guān)資料，堅(jiān)持成本報(bào)告制度，保證成本信息交流的及時(shí)、有效。

二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要階段的成本控制

1、項(xiàng)目決策階段的成本控制。在做出決策之前，必須認(rèn)真分析各種市場(chǎng)、技術(shù)及環(huán)境因素。新項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)須提交《立項(xiàng)請(qǐng)示》和詳細(xì)的《可行性研究報(bào)告》，并經(jīng)立項(xiàng)聽(tīng)證會(huì)討論通過(guò)?！犊尚行匝芯繄?bào)告》除應(yīng)具備地塊基礎(chǔ)資料、周邊環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)、合作方背景、合作方式及條件、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、開(kāi)發(fā)節(jié)奏及市場(chǎng)定位等基礎(chǔ)內(nèi)容外，還須包括以下內(nèi)容：成本費(fèi)用估算和控制目標(biāo)及措施；投資及效益測(cè)算、利潤(rùn)體現(xiàn)安排；稅務(wù)環(huán)境及其影響；資金計(jì)劃；《競(jìng)投方案》（僅限招標(biāo)、拍賣項(xiàng)目）；投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及相應(yīng)的對(duì)策；項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)意見(jiàn)等，資料的準(zhǔn)確性是決策者做出決策的主要條件。

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的成本控制。規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)工程造價(jià)的影響程度達(dá)75％以上。因此，規(guī)劃設(shè)計(jì)階段工程造價(jià)的控制是關(guān)鍵，總體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（包括建造成本控制總體目標(biāo)），應(yīng)首先上報(bào)“規(guī)劃設(shè)計(jì)方案聽(tīng)證會(huì)”進(jìn)行審查，通過(guò)后進(jìn)入下一設(shè)計(jì)階段。每一階段都須要求設(shè)計(jì)單位出具《設(shè)計(jì)概（預(yù)）算》，并在與上一階段的概（預(yù)）算進(jìn)行認(rèn)真分析、比較的基礎(chǔ)上，編制《建造成本概（預(yù)）算》，確定各成本單項(xiàng)的控制目標(biāo)，并以此控制下一階段的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算人員應(yīng)會(huì)同監(jiān)理人員組成聯(lián)合小組，對(duì)施工圖的技術(shù)性、安全性、周密性、經(jīng)濟(jì)性（包括建成后的物業(yè)管理成本）等進(jìn)行會(huì)審，提出明確的書(shū)面審查意見(jiàn)，并督促設(shè)計(jì)單位進(jìn)行修正，避免或減少設(shè)計(jì)不合理甚至失誤所造成的投資損失浪費(fèi)。

3、施工階段的工程造價(jià)控制。施工階段所投入的資金量最大。有效地控制本階段的工程造價(jià)，主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手。第一，把握好工程施工招投標(biāo)，選擇施工工藝先進(jìn)、報(bào)價(jià)合理、社會(huì)信譽(yù)好、技術(shù)力量雄厚的施工企業(yè)，鼓勵(lì)施工單位采用先進(jìn)施工工藝，縮短工期。第二，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)簽證的管理，杜絕行賄受賄等不良風(fēng)氣，避免建設(shè)單位的現(xiàn)場(chǎng)管理人員違規(guī)簽證、簽證不及時(shí)及重復(fù)簽證等現(xiàn)象。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)簽證的監(jiān)督與審核，要求所有的簽證必須由監(jiān)理工程師核實(shí)后方可簽發(fā)。第三，強(qiáng)化施工合同和索賠的管理。一方面，必須做好日常例會(huì)及處理技術(shù)問(wèn)題、進(jìn)度問(wèn)題及其它重大問(wèn)題等會(huì)議記錄，為避免索賠提供依據(jù)；另一方面，在處理索賠時(shí)應(yīng)仔細(xì)研究合同中每一條款的內(nèi)容，分清雙方的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，謹(jǐn)慎處理索賠，凡不屬于自己責(zé)任范圍內(nèi)的，則概不得批準(zhǔn)對(duì)方的索賠要求。

4、竣工結(jié)算階段的工程造價(jià)控制。一是嚴(yán)格核對(duì)合同條款，防止重復(fù)計(jì)算及收費(fèi)等問(wèn)題。二是檢查隱蔽驗(yàn)收記錄及施工日記．確認(rèn)隱蔽驗(yàn)收手續(xù)是否齊全，是否按圖施工。三是落實(shí)設(shè)計(jì)變更及簽證，檢查這些設(shè)計(jì)變更是否符合既定的程序．是否經(jīng)設(shè)計(jì)單位及建設(shè)單位的同意批準(zhǔn)，并且嚴(yán)格查實(shí)變更簽證，防止一些莫須有的簽證、重復(fù)簽證等。四是按圖嚴(yán)格核實(shí)工程量。五是嚴(yán)格執(zhí)行投標(biāo)過(guò)程中所報(bào)的單價(jià)或簽證價(jià)格，禁止高套單價(jià)的情形出現(xiàn)。六是嚴(yán)格按規(guī)定和合同套取計(jì)費(fèi)程序，計(jì)取各項(xiàng)費(fèi)用。七是認(rèn)真審查，復(fù)核，防止各項(xiàng)計(jì)算誤差。

三、ERP沙盤(pán)模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合市場(chǎng)的需要。第一年的盲目投資小高層，是不明智的選擇，所以，投資計(jì)劃前的市場(chǎng)調(diào)查是非常重要的！

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總

認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。拍下地支付土地費(fèi)后，緊接著進(jìn)行土地的開(kāi)發(fā)，這些使資金鏈緊張，還好我們公司的資金鏈沒(méi)有斷。這使我強(qiáng)烈感受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金鏈就是生命線。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密

聯(lián)系，工程預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過(guò)學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。

5.在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比深切并且具體的體會(huì)。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

王者歸來(lái)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

主講人：熊鶴齡

一、培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)各級(jí)管理人員、骨干人員以及企業(yè)指定的其他人員

二、課程目標(biāo)

1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整決策過(guò)程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運(yùn)作中各部門(mén)的決策和部門(mén)之間的配合2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)決策的過(guò)程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）等因素對(duì)業(yè)績(jī)的影響

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的決策過(guò)程，包括銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開(kāi)支、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運(yùn)營(yíng)的理論和方法

4、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營(yíng)管理的得與失、局部經(jīng)營(yíng)與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實(shí)與虛??從而讓你頓悟：經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策。

三、課程形式

分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)

四、課程價(jià)值

1、課程收獲：

拓寬認(rèn)識(shí)：提升對(duì)企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知

增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛和管理的不易

促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯(cuò)誤”，實(shí)現(xiàn)“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)” 指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐 培訓(xùn)開(kāi)發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開(kāi)發(fā)最為有效的一種形式

2、課程功效：

通過(guò)對(duì)企業(yè)決策的反復(fù)訓(xùn)練，幫助學(xué)員獲得經(jīng)營(yíng)免疫力，從而有效避免：

標(biāo)王病——不切實(shí)際的決策：脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷

巨人病——不考慮后果的決策：過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難

貧血病——謹(jǐn)小慎微、無(wú)所作為的決策：市場(chǎng)份額小、贏利能力低

脆骨病——不講求成本效益的決策：過(guò)度依賴貸款、資金成本高

體虛病——不求健康、不講效率的決策：規(guī)模但不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足

多動(dòng)癥——不進(jìn)行科學(xué)思考的決策：拍腦袋、思考不細(xì)致不連續(xù)、“意識(shí)流”式?jīng)Q策

近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會(huì)做、跨部門(mén)的事束手無(wú)策

五、課程介紹

1、環(huán)境設(shè)定：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬(wàn)，資金充裕，銀行信用良好；

但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足；

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)

發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道

各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理決策——

決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)、投資多少?gòu)V告、計(jì)劃獲得多少市場(chǎng)份

額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；決定如何融

資、如何平衡資金。經(jīng)營(yíng)管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競(jìng)爭(zhēng)

態(tài)勢(shì)又變化無(wú)常、此消彼長(zhǎng)，股東們更在追問(wèn)著超?；貓?bào)??

在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，你將如何作為?！@是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬

訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2、課程體驗(yàn)：

經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，幾家歡樂(lè)幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學(xué)員在前三年依然沒(méi)有

把公司經(jīng)營(yíng)扭虧?！盀槭裁?”他們的問(wèn)題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開(kāi)始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著

便是模擬行動(dòng)，新一輪的經(jīng)營(yíng)決策開(kāi)始，又一輪的管理檢驗(yàn)進(jìn)行?? 這是一個(gè)在短短的2天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的沙盤(pán)演練、一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程、一

個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)決策思路的機(jī)會(huì)、一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個(gè)改進(jìn)

不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮、一個(gè)讓所有學(xué)員獲得經(jīng)

營(yíng)頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗(yàn)是：對(duì)經(jīng)營(yíng)管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟??

六、課程大綱

1、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：

（1）全面闡述一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的概貌

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：決策

（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位上的決策

（4）生產(chǎn)管理與成本控制上的決策

（5）全面計(jì)劃預(yù)算管理上的決策

（6）人力資源管理上的決策

（7）企業(yè)管理信息化上的決策

（8）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的依據(jù)和方法

2、課程內(nèi)容安排：

第一模塊：第1日上午

（1）引言、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬模擬沙盤(pán)規(guī)則介紹

（2）企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤(pán)）

（3）模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 感性決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”、如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”、為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本??

第二模塊：第1日下午

（1）模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 理性決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)能的計(jì)算與銷售的吻合、市場(chǎng)費(fèi)用效益分析的作用??

（2）模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 科學(xué)決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)）、科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃

管理、物料需求計(jì)劃管理、采購(gòu)計(jì)劃管理、管理工具對(duì)運(yùn)營(yíng)決策的重要性??

（3）晚間交流

第三模塊：第2日上午

（1）模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 全成本決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略、信息化工具對(duì)經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)精細(xì)化管理與信息化??

（2）模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 戰(zhàn)略決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)策略、人力資源管理策略、如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、（現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是）團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流

程的支撐意義??

第四模塊：第2日下午

（1）模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 信息化決策時(shí)代

講師點(diǎn)評(píng)：信息化整合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全貌、信息化溝通企業(yè)部門(mén)之間的相互理解、信息化加快

企業(yè)管理改進(jìn)、信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”、企業(yè)管理駕駛艙介紹、企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效綜合分

析、企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績(jī)的體現(xiàn)??

（2）總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論

（3）頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)、結(jié)束

七、課務(wù)安排

1、人數(shù)：16—36人左右

2、時(shí)間：每期2天

八、導(dǎo)師簡(jiǎn)介

導(dǎo)師簡(jiǎn)介：

熊鶴齡 —— 既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)專家。

社會(huì)資歷：

1、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)

2、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員

3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任

4、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、中國(guó)人民大學(xué)EMBA班特聘教授

企業(yè)資歷：

曾先后在HP、深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團(tuán)副總裁、董事局秘書(shū)長(zhǎng)職務(wù)。

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級(jí)合伙人、獨(dú)家講師、沙盤(pán)模擬學(xué)院院長(zhǎng)、企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)。

熊鶴齡先生集20余年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及10余年大型企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的管理智

慧，悉心研究、開(kāi)發(fā)企業(yè)沙盤(pán)演練課程，其課程對(duì)企業(yè)管理者學(xué)員來(lái)講，具有深層次的思維

沖擊和科學(xué)化的方法指導(dǎo)。

熊鶴齡先生的品牌課程如下：

一、沙盤(pán)課程：

1、《運(yùn)籌帷幄》——企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

2、《制勝之道》——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

3、《王者歸來(lái)》——企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

4、《決戰(zhàn)商場(chǎng)》——高效執(zhí)行力沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

5、《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

6、《步步為贏》——區(qū)域營(yíng)銷沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

7、《財(cái)智之道》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

8、《人來(lái)財(cái)聚》——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

9、《合力聚變》——高效團(tuán)隊(duì)與群體決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

10、《眾志成城》——企業(yè)文化建設(shè)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

11、《因你而榮》——卓越領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

12、《一招鮮吃遍天》——高級(jí)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

13、服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程

14、連鎖業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程

15、服務(wù)業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程

16、連鎖業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程

二、人力資源課程：

1、成功人士的七個(gè)習(xí)慣

2、情境領(lǐng)導(dǎo)力

3、創(chuàng)新思維與解決問(wèn)題

4、科學(xué)決策

5、企業(yè)科學(xué)管理：管理技術(shù)、科學(xué)和藝術(shù)

6、HR的高效管理與實(shí)施（全面人力資源管理）

7、人才測(cè)評(píng)與人員選聘

8、公司雙贏式管理培訓(xùn)

9、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系管理

10、與未來(lái)有約：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與推進(jìn)

課程優(yōu)勢(shì)：

1、視野優(yōu)勢(shì)：

有擔(dān)任國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)的經(jīng)歷，又在全

球500強(qiáng)、大型高科技企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的高管，對(duì)企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理見(jiàn)

解深刻、獨(dú)到。

2、經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，又對(duì)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練有過(guò)深入的研討，是

不可多得的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。

3、講授優(yōu)勢(shì)：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟，還有

在北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)EMBA等高端班的授課經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)深入淺出、刪

繁就簡(jiǎn)、形式多樣的生動(dòng)演繹，使每一節(jié)課程都變得精彩紛呈。價(jià)值無(wú)限。

九、關(guān)于我們

北京天下伐謀管理咨詢有限公司：

1、是一家專門(mén)提供國(guó)際化與本土化完美結(jié)合的商務(wù)課程與管理咨詢服務(wù)的專業(yè)提供商2、2006年3月成立

3、中國(guó)十大優(yōu)秀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（2011年）

4、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)級(jí)單位

5、國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)商學(xué)院提供商

6、中央黨校、清華大學(xué)、IBM、三星、松下、中美大都會(huì)、中國(guó)一汽、中國(guó)移動(dòng)培訓(xùn)

課程提供商

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)

企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

企業(yè)全面管理沙盤(pán)模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問(wèn)題。2010年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉(cāng)儲(chǔ)部總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作

質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證，包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)和報(bào)告書(shū)。

實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對(duì)公司全局的影響。

經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程

第一節(jié)課，老師跟我們?cè)敿?xì)說(shuō)明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過(guò)程，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么，我們就照做?/p>

第一年。年初開(kāi)規(guī)劃會(huì)議，集體商議我們這個(gè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)任務(wù)。CEO對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)報(bào)表、采購(gòu)部的采購(gòu)任務(wù)、銷售部的銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門(mén)總監(jiān)明確本部門(mén)的任務(wù)。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過(guò)，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。

第二年。問(wèn)題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門(mén)的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢?，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒(méi)有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了ISO9000認(rèn)證，而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的，認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏弦呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒(méi)有行動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒(méi)有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購(gòu)的。

第三年。這一，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒(méi)漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒(méi)按期還、應(yīng)收賬款有沒(méi)收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門(mén)繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟啥际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒(méi)有幫忙。可能是做賬煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說(shuō)怎么好像都是我在做，你們都沒(méi)事干，這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。

第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒(méi)有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)。

第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢?，F(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩(wěn)定期。不過(guò)企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。書(shū)到用時(shí)方恨少。

第六年。最后一。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國(guó)郵政物流的認(rèn)識(shí)，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門(mén)的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。不過(guò)我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬(wàn)分，為還有那么多貸款沒(méi)還而失落。

心得體會(huì)與感受

1企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)的體驗(yàn)式創(chuàng)新教學(xué)模式

在培養(yǎng)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生的實(shí)踐活動(dòng)中我們強(qiáng)烈地意識(shí)到，我國(guó)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科生培養(yǎng)所普遍采用的教學(xué)模式突出存在以下三大問(wèn)題：一是未能妥善解決知識(shí)傳授與能力、素質(zhì)培養(yǎng)的矛盾，片面強(qiáng)調(diào)知識(shí)的傳授，忽視知識(shí)的整合與知識(shí)意義的建構(gòu)，忽視將知識(shí)內(nèi)化為學(xué)生能力與素質(zhì)的提高；二是未能妥善處理理論與實(shí)踐的矛盾，片面強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)，忽視實(shí)踐教學(xué)與理論的應(yīng)用；三是未能妥善處理教與學(xué)的矛盾，教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織強(qiáng)調(diào)以教為中心，而不是以學(xué)為中心，忽視學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性的發(fā)揮。為了解決上述矛盾，我們進(jìn)行過(guò)多種改革，比如將案例教學(xué)、討論式教學(xué)引入到課堂教學(xué)之中，組織學(xué)生到校外進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，加強(qiáng)校外的專業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，等等。然而，這些“打補(bǔ)丁”式的改革并未獲得理想的效果，案例教學(xué)大多蛻變?yōu)檎n堂講授中的實(shí)證舉例，校外的社會(huì)調(diào)查、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)往往囿于實(shí)習(xí)單位保守商業(yè)秘密的需要與受到畢業(yè)生擇業(yè)的沖擊而流于形式。經(jīng)過(guò)我系全體教師的共同努力，我們逐步探索出進(jìn)行模擬體驗(yàn)式教學(xué)方式的探索與實(shí)踐這一方向。我們所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)模擬體驗(yàn)式教學(xué)改革的總體思路是：打造信息管理系統(tǒng)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)模擬實(shí)習(xí)三個(gè)平臺(tái)，培養(yǎng)創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)管理復(fù)合型應(yīng)用人才

ERP沙盤(pán)模擬

ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、2制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)以一套沙盤(pán)教具為載體。沙盤(pán)教具主要包括：沙盤(pán)盤(pán)面六張，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。下圖就是沙盤(pán)盤(pán)面全圖。沙盤(pán)盤(pán)面按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了四個(gè)職能中心，分別是營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)教程

《電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)教程》針對(duì)電子商務(wù)實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求，通過(guò)模擬操作，使學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)有較深刻的認(rèn)識(shí)?！峨娮由虅?wù)模擬實(shí)驗(yàn)教程》涵蓋了電子商務(wù)的3種典型模式、物流管理、網(wǎng)上銀行、電子錢(qián)包、網(wǎng)上證券、企業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)建、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、電子合同、企業(yè)內(nèi)部工作、EDI中心、CA認(rèn)證中心、IBMWCS開(kāi)發(fā)平臺(tái)、自助建站開(kāi)發(fā)平臺(tái)等環(huán)節(jié)的運(yùn)作。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙 引言

為了讓我們了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，并且要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對(duì)公司全局的影響。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對(duì)企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我們提高了對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對(duì)各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)過(guò)程

首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運(yùn)營(yíng)的基本流程，然后進(jìn)行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷助理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)。CEO負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)；財(cái)務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，與其他的部門(mén)協(xié)商企業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃；營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)以及廣告的投入；采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)，保證生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行；生產(chǎn)總監(jiān)確定整個(gè)生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進(jìn)行生產(chǎn)；營(yíng)運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)每日的公司運(yùn)作。我擔(dān)任E組的CEO一職，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，與營(yíng)銷總監(jiān)一起研究市場(chǎng) 制定發(fā)展策略，根據(jù)策略與財(cái)務(wù)做預(yù)算，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中把握企業(yè)發(fā)展方向，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨時(shí)改變策略，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一管理，關(guān)鍵時(shí)刻一定要拍板 不要大家各執(zhí)一詞。

第一年 我們首先召開(kāi)了新規(guī)劃會(huì)議，經(jīng)過(guò)討論最終決定開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)。在廠房和生產(chǎn)線的投入上，我們也產(chǎn)生了分歧，最后采取了比較保守的做法向銀行借40M的長(zhǎng)期借款購(gòu)買(mǎi)小廠房、兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線、兩條手工生產(chǎn)線。然后就是購(gòu)買(mǎi)原材料投入生產(chǎn)，由于半自動(dòng)生產(chǎn)線需要安裝周期，所以我們先在手工生產(chǎn)線上投入P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。最重要的步驟是廣告投入和訂單搶奪，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析和信息總監(jiān)提供的一些信息，我和營(yíng)銷總監(jiān)討論決定在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)分別投入6M和2M的廣告費(fèi)。可能因?yàn)槭堑谝淮瓮度霃V告費(fèi)，大家都比較保守，所以我們投入的8M的廣告費(fèi)

實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙

相對(duì)較高，最終我們?cè)趦蓚€(gè)市場(chǎng)都搶到了訂單的優(yōu)先選擇權(quán)，在本地市場(chǎng)拿到了兩張訂單，但是放棄了在區(qū)域市場(chǎng)搶訂單的機(jī)會(huì)。我們預(yù)計(jì)可以生產(chǎn)8個(gè)產(chǎn)品，但是僅拿到了七個(gè)產(chǎn)品的訂單，所以這個(gè)結(jié)果并不是我們預(yù)計(jì)的最好結(jié)果，這也讓我們第一次體會(huì)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

第二年 由于第一年年末沒(méi)有對(duì)第二年的資金做好充分的預(yù)算，導(dǎo)致我們資金周轉(zhuǎn)不靈，所以我們?cè)诘诙甑哪瓿跤窒蜚y行申請(qǐng)了20M的長(zhǎng)期借款。這一年我們生產(chǎn)出了8個(gè)P1產(chǎn)品，并且P2產(chǎn)品也研發(fā)完成，投入生產(chǎn)。在與營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)分析之后我們決定對(duì)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)投入5M的廣告費(fèi)，由于P2產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格比較高，而且其他小組開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的也不多，所以我們決定對(duì)P2產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入1M的廣告費(fèi)。有了第一年的經(jīng)驗(yàn)，這一年我更加注重與財(cái)務(wù)總監(jiān)的交流，并且根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)對(duì)下一年生產(chǎn)產(chǎn)品的預(yù)算初步制定了一個(gè)第三年的資金預(yù)算表。在做好資金預(yù)算表之后，根據(jù)公司的應(yīng)收賬款的情況，我又萌生出一個(gè)大膽的想法——再租賃一個(gè)大廠房并且購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，但是這時(shí)距離搶訂單的時(shí)間已經(jīng)不多了，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間討論出一個(gè)比較成熟的想法。這次我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，只排在第四選單，最后搶到了三張訂單。P2產(chǎn)品的訂單按照我們的計(jì)劃剛好可以完成，但是營(yíng)銷總監(jiān)是按照我們那個(gè)不甚成熟的想法去搶P1產(chǎn)品的訂單，所以數(shù)量就完全超出了我們的預(yù)算，我們本來(lái)的預(yù)算是5個(gè)，但是總共搶到了9個(gè)產(chǎn)品的訂單，這使我們的公司陷入了困境，對(duì)我接下來(lái)的工作指揮也是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

第三年 由于P1產(chǎn)品的訂單數(shù)量完全超出了預(yù)算，為了按時(shí)完成訂單，所以我冒險(xiǎn)做出了一個(gè)大膽決定——向銀行再借20M的長(zhǎng)期借款，并且將26M的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)21M，然后用這些資金租賃大廠房，再購(gòu)買(mǎi)4條手工生產(chǎn)線投入P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣就可以順利生產(chǎn)出訂單上的9個(gè)P1產(chǎn)品。這個(gè)決定雖說(shuō)冒險(xiǎn)，但也經(jīng)過(guò)了我的預(yù)算，是完全可行的。雖然在支付完第三年第一季所有費(fèi)用以及租金和新生產(chǎn)線的投資之后，我們庫(kù)存現(xiàn)金只剩下1M,但是由于應(yīng)收賬款變現(xiàn)，所以我們的資金照樣可以運(yùn)轉(zhuǎn)，最后我們順利完成了所有訂單。這樣我們整個(gè)三年的企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)就只剩下年末財(cái)務(wù)報(bào)表的制作，由于已經(jīng)有了前兩年的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谥谱鲌?bào)表時(shí)也沒(méi)有遇到很大的麻煩，快速完成了最后一年的報(bào)表。

這樣在三年的模擬企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中我們公司開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)；完成了P2產(chǎn)品的研發(fā)；購(gòu)買(mǎi)一個(gè)小廠房；安裝2條半自動(dòng)生產(chǎn)線、6條手工生產(chǎn)線；總共生產(chǎn)出16個(gè)P1產(chǎn)品和2個(gè)P2產(chǎn)品。最終我們組的得分是183.25分，位列第一。我們以最快的速度，并且超過(guò)第二名20多分的成績(jī)順利完成這次企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)。

實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙 實(shí)習(xí)體會(huì)

企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。

CEO需要膽識(shí)和魄力。在這次實(shí)習(xí)中，我擔(dān)任我們組的CEO，通過(guò)自己身臨其境的體驗(yàn)，我深刻體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的決策者的膽識(shí)和魄力對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，在企業(yè)面臨重大抉擇的時(shí)候，CEO的魄力就顯得尤為重要，如果優(yōu)柔寡斷、猶豫不決，就會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，在關(guān)鍵時(shí)刻的決策失誤有可能會(huì)決定這個(gè)企業(yè)的生死存亡。同時(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，CEO更需要相當(dāng)?shù)哪懽R(shí)，面對(duì)多變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要理性合理分析隨時(shí)改變策略。在企業(yè)面臨困境的時(shí)候，作為CEO要臨危不亂，這樣才可以穩(wěn)定軍心，冷靜分析企業(yè)目前的情況，以尋求最佳的解決之道。同時(shí)CEO不可專斷獨(dú)行，要充分與各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人交流溝通，“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”只有多聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，才能保證企業(yè)向著好的方向發(fā)展。分工明確，各司其職。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，CEO要根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)分配到最適合的職位，然后每個(gè)人都要各盡其職，不可把工作推到某一個(gè)人的身上。在這次企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中，我們小組這一點(diǎn)做的非常好，每個(gè)人都能夠各司其職，做好自己應(yīng)做的工作，這樣大大提高了我們的工作效率，我覺(jué)得這也是我們能夠高效完成工作的主要原因。

團(tuán)隊(duì)精神很重要。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬，更加深了我對(duì)企業(yè)中團(tuán)隊(duì)精神的理解以及團(tuán)隊(duì)精神在企業(yè)中的重要性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責(zé)任，可以促進(jìn)成員之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們解決問(wèn)題處理問(wèn)題的能力。獨(dú)木不成林，沒(méi)有哪一個(gè)人可以支撐一整個(gè)企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，以達(dá)到1+1>2的最優(yōu)效果。

要掌握制勝法寶。在這次ERP沙盤(pán)模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績(jī)，與我們對(duì)規(guī)則的仔細(xì)研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運(yùn)營(yíng)中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績(jī)=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100），這就要求我們?cè)谄髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)中既要努力提高所有者權(quán)益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Α５怯行┬〗M以犧牲所有者權(quán)益為代價(jià)提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，?dǎo)致成績(jī)不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。

總的來(lái)說(shuō)在這次ERP沙盤(pán)模擬中，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，讓我們受益匪淺。同時(shí)也能夠讓我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中不斷充實(shí)和完善自己，為今后進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后要感謝老師和學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)在這次實(shí)習(xí)中給我們的指導(dǎo)！

第五篇：沙盤(pán)模擬訓(xùn)練心得體會(huì)

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)這學(xué)期的沙盤(pán)的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤(pán)中，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)行情，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

為了實(shí)現(xiàn)公司行內(nèi)第一的目標(biāo)，作為銷售總監(jiān)，我有責(zé)任為公司拿到更多更有利潤(rùn)的訂單。第一年的訂單，由于第一次拿訂單，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，看到別人都沒(méi)有勇氣拿7p的訂單，于是乎，我也跟從了眾人，沒(méi)有敢拿7p的訂單，只是選了一個(gè)小小的2p，通過(guò)這個(gè)教訓(xùn)，在今后幾年里，我沒(méi)有再犯類似的錯(cuò)誤。在八年里，我不斷計(jì)算其他公司的廣告投入，以及取得的訂單數(shù)量和具有哪個(gè)產(chǎn)品的哪個(gè)地區(qū)老大地位，以來(lái)了解哪個(gè)公司對(duì)我司的競(jìng)爭(zhēng)壓力最大，并且分析我公司的市場(chǎng)地位，而通過(guò)用錢(qián)買(mǎi)消息，以更加準(zhǔn)確的了解對(duì)手，以便打出最精減的廣告投入，以取得最大的訂單。這個(gè)預(yù)測(cè)與分析的過(guò)程，也不是一帆風(fēng)順的，也不是百分比準(zhǔn)確的過(guò)來(lái)，期間也有人算不如天算的時(shí)候，這都是正常的，但是大部分的情況下，我的預(yù)測(cè)還是準(zhǔn)確的，為公司取得了很大的訂單，以及很大銷售量，對(duì)于公司的不斷前進(jìn)，還是有不小的貢獻(xiàn)的。準(zhǔn)確的放棄了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及p4產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，是非常正確的，不然只會(huì)成為我公司的累贅。

在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練過(guò)程當(dāng)中我了解了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)應(yīng)該是什么，1.學(xué)會(huì)了一定的營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。知道了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，以及市場(chǎng)的規(guī)律是非常重要的，要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，不斷的掌握市場(chǎng)與其他公司的信息是至關(guān)重要的因素。要學(xué)到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2、通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)會(huì)了如何和大家和睦相處，了解到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及團(tuán)隊(duì)精神，還有聽(tīng)從總經(jīng)理的帶領(lǐng)也是非常重要的，不能一個(gè)人單獨(dú)的蠻干，要有紀(jì)律有組織。

作為市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，在這學(xué)期的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。其次，作為營(yíng)銷總監(jiān)，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)企業(yè)其他部門(mén)的報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提前準(zhǔn)備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，這些認(rèn)證開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。

這次課，真的受益匪淺，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的魅力所在。