第一篇：企業沙盤模擬訓練總結（精選）

企業沙盤模擬訓練總結

在大三的第二學期，我們很高興的迎來了企業沙盤模擬課程。從這兩天當中，我們獲得了知識，也享受了樂趣。在這次企業沙盤模擬中，我們認識到許多在課本中沒用遇到過的新問題，這是我認為我這次參與活動的意義所在。

平時學到的許多經營方法，到了現實中并不可行，應針對環境的變化作出相應的調整。經過六年的經營，我們組排在第四位，這個結果對于我們有些失望，因為我們組在前面的經營中曾經排過第一名，并且每位成員都在盡自己最大的努力參與到經營過程中。沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

所以，作為我們組的CEO，針對我們組的成績，我有以下幾點總結：

首先，我們組在團隊的經營中做到了高度的團結一致，我覺得這是我們能有條不紊的進行六年經營的條件。我們組分工比較明確，由于登帳過程是重中之重，所以整個流程我們都在密切配合下完成。由一人負責商品生產的流程操作：從下訂單到購進原材料再到材料進入車間生產最后到產品完工。再由一人對費用支出進行操作，比如管理費用、人工工資、設備維護費等。然后是財務主管和財務助理進行登帳，當然這些都是在我們七個人共同監督下進行的。還有一人專門負責貸款和還款。當確保帳平之后，我們開始討論下一年廣告費的支出問題。一切活動，我們七個人都全力參與進來。

其次，本次模擬經營活動考驗了我們靈活運用知識和隨機應變的能力。我認為擬定廣告費的過程是與課本是最不相關，與經濟大環境密切相關的。這時我們首先要分析我們是否有能力完成訂單，生產哪幾種產品，在哪個市場開展。其次，前面的這些分析，要結合各組情況一起分析，因為這里涉及到廣告支出多少的問題。如果稍有失誤，就可能出現花高價定了別人都不在意的市場，或者投了廣告費缺被沒有拿到訂單等問題。我們組主要考慮了成本和生產能力還有市場的因素，拿到的訂單相對比較滿意，但是資金并不多，使得需要貸款，還有時候會采用貼現回籠資金的手段。

接著，我從幾方面分析一下我們排名靠后的原因：1我們對經營規則中的一

些細節了解的并不清楚。最嚴重的一項是在起始年，老師下原料單是按1122順序下的，由于我們的理解有誤，使得直到第五年初我們都是按1122的順序下單，使得延誤了許多產品的生產，有時甚至出現生產線閑置的問題。導致我們錯過了許多訂單，影響了收入。2我們的貸款量不多。由于我們是追求一種穩健經營，假設六年后這個企業還要生存，所以我們并沒有大張旗鼓的貸款：

這使得我們產品不能大規模生產，也不能及時興建廠房和生產線。3粗心問題。比如建廠房必須是今年年末建，明年年初用。我們總忘記在年末購進或租入廠房，也影響了產品的生產量。

最后，我認為收獲最多的還是我們遇到了很多書本上沒有的新問題。比如分析廣告投入哪個市場時，這不是單靠計算就能解決的，還要自己根據給出的商業消息進行分析，作出決策。還有就是平時我并沒有注意到的企業交稅的問題，開始時并沒有意識到如果前幾期有虧損，應彌補完再交稅，帳不平以后，才意識到這個問題。這是我平時沒有注意的。

當然，雖然我們組一直抱有穩健經營的態度，如果將我們的經營放在實踐中，可能企業發展不到太遠。首先，這次競爭是在同學中進行，雖然分了小組，但大家也不會對其他組抱有敵意，都在自己經營自己的，這使得經營中避免了一些競爭的風險。其次，我們只研發到P3產品，也最多知道了亞洲市場，如果放在現實激烈的市場競爭中也許早被淘汰了。

所以，我認為沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現學生潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。我還要感謝老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺！

第二篇：企業沙盤模擬訓練實驗報告冊

ITMC企業信息化綜合技能人才培養基地

企業沙盤模擬訓練實驗報告冊

學號b09060207

姓名李丹

擔當角色CEO

填寫時間2011.3.10

實驗成績實驗日期指導老師批閱日期

實驗一實驗名稱企業沙盤模擬

1.實驗目的這次實習旨在從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任增強個人應對風險的能力。培養學生適應崗位的能力。在實習過程中體會企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。增強學生們的專業知識的具體應用能力，和增長一技之長去更好的面對社會。使這樣的對企業未來風險預測與決策的模型深入人心！汲取了國內外咨詢公司和培訓機構的管理訓練課程精髓而設計的企業經營管理實訓課程。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對一個模擬企業，把該模擬企業運營的關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為ERP沙盤模擬課程的主體內容，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業六年的經營，使受訓者在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

2.實驗內容

通過沙盤模擬實驗了解企業物流運作的規則：企業財務管理，資金流控制作運作的規則；企業生產，采購，銷售和庫存管理的運作規則；了解企業經營的本質，確定市場戰略和產品，市場的定位，掌握生產管理和成本控制，全面計劃預算管理，科學統籌人力資源管理。

3.實驗步驟

在這次的沙盤模擬實驗中，共有6個角色，分別是負責戰略解決的首席執行官（CEO），負責資金運作的財務總監CFO，負責市場銷售的銷售總監COO，負責采購生產總監CMO，研發總監ISO。要使企業的運營情況良好，需要每個成員的全力付出和團結協作。

第一年，我們企業就制定了走高科技路線的目標，在廣告費上投出了6百萬，接到了一個中等的單子，在這四個季度里我們都一直在研究P2，爭取在高端科技領域領先對手，以達到日后能壟斷高科技產品，并且在年末我們從銀行長貸了6千萬，準備全力發展科技，第一年的我們沒出現重大失誤。

第二年，有了從銀行的長貸，我們馬上賣了一條生產P1的手動生產線，換上了一條生產P2的全自動生產線，同時在研究P3。按照我們的的全自動生產線，并且在第三季度又賣了一條產P1的手動生產線，換上了一條生產P2的全自動生產線，按照我們的預算，第三年2條生產P2的生產線就能工作了，相信對手應該沒我們那么快，再快單子也沒我們拿的大。而今年因為生產P1機器大量減少，所以我們便用了較少的廣告費接了小單子。在年末成功開發了區域市場。

第三年，因為考慮到P2生產線開發對手沒我們快，于是我們便在P2，P1本地和區域分別投了1百萬的廣告費。結果是如我們所料，P2市場的單子都是由我們先接的。但是，另我們想不到的是，安裝生產線的時候居然每個季度都是要點更新的，就是這方面的失誤，造成的我們后幾年的長期尷尬。在本年年末，因為未能如期交上P2的單子，扣了不少違約金，虧損巨大。

第四年，因為第三年的失誤，我們不得不放棄早先制定的高科技壟斷路線，只能改為低成本力求利潤最大化路線，而此時的開發好的P3產品我們也無力生產了，今年最主要的目的就是填補虧損，廣告費同樣只能各投了1百萬，P2單子我們盡可能接到了與今年產量相同的單子，并且接了P1的單子繼續生產P1,，終于在精打細算地把原料用完交上了全部單子。年末實現了盈利。為了減少維修費，賣掉了最后一條生產P1的手工線。

第五年，在去年實現盈利的大好形勢下，我們再接再厲，投了最低的廣告費接了一批P2的單子，并且在第三季度賣掉了生產P1的半自動生產線，裝上了一條生產P3的全自動生產線，準備從明年開始全力生產P2，P3。年末，我們同樣地實現了盈利。此時環顧對手，都在為還6千萬貸款忙著賣生產線，而我們的公司正向一個良好的趨勢發展。

4.主要儀器設備

六臺電腦、一臺服務器、投影儀、局域網連接、物理沙盤道具、電子沙盤軟件

5.小結與分析

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。通過這次實驗，我體驗到了身為CEO的本職工作：能者非善能者，乃善用人者也；知己知彼，方可百戰不殆；日三省吾身，成一世大業；沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。而這次實習不僅僅是讓我們了解沙盤的操作程序及操作規則，更讓我們明白，管理帶領一個團隊，最重要的不是個人能力，而是協作精神！充分認識每一個下屬的個性能力，力爭做到團員件的相互輔佐，增大團隊的容錯率，以此面對瞬息萬變的市場才能無往而不利。這次沙盤模擬實驗不僅讓我鞏固了所學的知識，更多的是給了我很多生活中的啟示：誠信，協作，共贏，制衡……相信在面對未來的職場中，我會做的更好

第三篇：沙盤模擬訓練心得體會

沙盤模擬訓練心得體會

經過這學期的沙盤的模擬訓練，我了解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在沙盤模擬訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。

為了實現公司行內第一的目標，作為銷售總監，我有責任為公司拿到更多更有利潤的訂單。第一年的訂單，由于第一次拿訂單，沒有任何經驗，看到別人都沒有勇氣拿7p的訂單，于是乎，我也跟從了眾人，沒有敢拿7p的訂單，只是選了一個小小的2p，通過這個教訓，在今后幾年里，我沒有再犯類似的錯誤。在八年里，我不斷計算其他公司的廣告投入，以及取得的訂單數量和具有哪個產品的哪個地區老大地位，以來了解哪個公司對我司的競爭壓力最大，并且分析我公司的市場地位，而通過用錢買消息，以更加準確的了解對手，以便打出最精減的廣告投入，以取得最大的訂單。這個預測與分析的過程，也不是一帆風順的，也不是百分比準確的過來，期間也有人算不如天算的時候，這都是正常的，但是大部分的情況下，我的預測還是準確的，為公司取得了很大的訂單，以及很大銷售量，對于公司的不斷前進，還是有不小的貢獻的。準確的放棄了區域市場和國際市場以及p4產品的開發，是非常正確的，不然只會成為我公司的累贅。

在沙盤模擬訓練過程當中我了解了營銷總監的職責應該是什么，1.學會了一定的營銷計劃的制定與實施。知道了市場競爭的復雜性，以及市場的規律是非常重要的，要學會審時度勢，不斷的掌握市場與其他公司的信息是至關重要的因素。要學到知己知彼，方能百戰不殆。

2、通過一個團隊的合作，我學會了如何和大家和睦相處，了解到團隊協作的重要性，以及團隊精神，還有聽從總經理的帶領也是非常重要的，不能一個人單獨的蠻干，要有紀律有組織。

作為市場營銷總監，在這學期的沙盤模擬訓練課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，作為營銷總監，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，這些認證開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

這次課，真的受益匪淺，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。沙盤模擬訓練是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是沙盤模擬訓練的魅力所在。

第四篇：ERP沙盤模擬訓練感受

ERP沙盤模擬訓練感受

參加MBA課程至今，令我們感受最深的經歷就是這ERP沙盤模擬訓練課。通過訓練課程及模擬演練，我們對于企業經營管理在短短一天的時間里真是從一個剛出世的嬰兒一下子成長起來，讓我不禁有了建立自己的公司并擔當CEO的自信和理想。

課程之初，教師向我們介紹了ERP沙盤模擬訓練的概念，這正是我們每個學員的困惑。沙盤演練最初應當是來自“作戰指揮”。在敵我雙方開始戰役，許多高級指揮員模擬戰場的 地形、地貌，制作一個與之完全一樣的沙盤模型。指揮員們在這個模型上進行戰略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和進攻部署等。軍事沙盤的優點：直觀、形象，一目了然。易于對整體進行把控。

一個企業的經營管理要比作戰指揮復雜的多，我們不能再憑借描繪企業應當如何去管理，而且我們學習的每一門課程，僅僅向我們展現企業的一個局部，讓人感覺“只見樹木，不見森林”。ERP沙盤把一個企業各個部門的運作，提煉成了一個實物模擬，讓我們學員在這個模型上進行實際演練，期中“采購”、“生產”和“銷售”部分模擬的是企業的“物流過程”；即：原料訂貨，原材料采購入庫、生產上線、生產更新、生產完工、產成品入庫和按照定單銷售。“財務”部分模擬的是企業的“資金流過程”；包括：銀行貸款管理（長期貸款、短期貸款、高利貸），應收賬款管理、應付賬款管理，以及綜合管理費用（行政費用、廣告費用、生產線轉產費用和廠房租金）和綜合財務費用（設備折舊、銀行利息、應收款貼現費用和所得稅）等。我們在這個沙盤上面，通過自己動手、實際進行推演，連續完成3年的企業經營操作；不斷地認識到經營過程中的“錯誤”，在老師每年總結點評的基礎上‘一步步從對企業的“感性認識”層次，加深到對企業整體運作的“理性認識”層次，并在訓練過程中真正理解企業經營的真諦。以下是我的感受：

一． 企業運營的整體性

這次沙盤訓練將一個企業整體全貌展現在桌面上，使我們隊企業的整體“一覽眾山小”。我們能在短時間內體驗到各個部門和各個工作角色的地位和重要性，從而重復體會到：企業是一個整體。

二．團隊合作的重要性

我們團隊共9人，每個人都擔當企業的一個領導角色，通過“全成本”分析核算，各部門作為整體來經營。我們真正體會到每個部門的“失誤”或“成功”都會對整體經營產生影響。也理解到每個部門在考慮問題時，必須站在“全局”的角度思考；局部最優化可能對整體效益產生不利影響。

三．老總作用的重要性

企業的老總很不容易。他要考慮眾多的因素，各部門之間的“平衡”，整體全局的掌控，企業生存的壓力等等。決定一件事做與不做的戰略決策時遠比把一件事做好重要且艱難。

四．信息技術與信息管理在企業運營中的重要作用

信息化時代企業成功的關鍵就是對信息的掌控及應用。有了網絡和現代化信息技術，就有了企業對市場的分析和相應的戰略定位；戰略決策的優劣的“量化”評估、計劃預算和預測及成本核算的手段，企業離不開信息技術和對信息的管理。

總之，這次的沙盤模擬訓練給力我一次做CEO的體驗，這是書本上學不來的。使我有機會把書上的抽象的知識應用到實踐中，既生動有逼真。當一天結束時，我們團隊的業績扭虧為盈，并在企業權益排名第一時，我們都興奮無比。

第五篇：ERP沙盤模擬訓練心得

ERP沙盤模擬訓練心得

連續兩周的課程在今天走到了盡頭，現在想想，我發覺對課程既有因為上課地點的遙遠而厭惡的情緒，又有一種莫名的激動和意猶未盡的感覺。在這門課程開始之前就已經猜測出會是不同于常規課程模式的，當真正的開始學習這門課程時，我才發現原來它是完全的非常規性課程——ERP沙盤模擬，一種游戲。對，就是一種游戲，將企業的經營發展狀況抽象成一種游戲，一種當我們投入后忘記是游戲的游戲。當然專業的名稱是企業資源計劃沙盤模擬訓練，涵蓋了當前我們學習到的所有專業課程的知識的實戰模擬。

對知識的考察最好的方法就是實踐，沒有這次課程的學習實踐我也不會知道自己竟然會有這么多專業知識沒掌握、沒有學。開始的時候只是認為這是一次不合實際的模擬，隨便的實踐一下就好，沒想到其中有很多值得學習、總結的東西。單單以模擬游戲本身而言，我們就需要考慮很多非常實際的問題。比如整體團隊人員的選擇、安排和協調，公司經營過程中是否購置新的生產線、是否研發新產品、研發哪類新的產品、是否進行市場開拓、開拓哪些市場合適，產品廣告的投入如何安排，還有資金的周轉、借貸的選擇和多少的確定等。

這次沙盤模擬我學到很多。首要的一點，企業產品的生產要充分考慮市場的需求和自身的產能兩個方面，并且與整體的環節協調一致才行。比如，哪一年、哪個季度生產哪類產品、哪個個季度研發新產品才能趕上市場的需求并取得最大的收益，同時，新產品的研發和生產線的選擇與購置也需要認真的協調考慮，從而使產品的生產和生產線的投入生產在時間上相匹配。當然這些決策性的工作還有一個前提，那就是協調好現金的投入。在訂單的選擇確定方面，我們還要考慮到自身的產能和整體的利潤最優性，進而再與整個流程協調。比如，當某個產品生產的過多，會造成庫存的積壓，又沒有足夠的訂單消耗，其他的公司也沒有這種產品的需求，這樣占用了大量現金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后于其他公司。如果因為某個決策的重大失誤引起惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金更少，借貸不足以滿足現金的投入，從而陷入惡性循環，企業最終會達到破產的地步。企業的每一項決策不是孤立分開的。以前我只以為這些是很容易的事情，現在當我親身體會時，才發現原來企業的經營是非常不容易的。基本每一項決策都是能夠牽一發動全身的。有一次的決策失誤都有可能使企業破產。

其次，在企業的整體經營過程中，有許多其他的需要考慮的環節和決策的依據，做到每一個決策的成功，就需要我們整體團隊的參與協作。一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。就我們這個團隊而言，我感覺這還不是一個很成熟的團隊，在做事情，考慮決策依據時，我們并沒用按照課程開始前的分工而各司其職的，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖了。有的工作是相關主管進行決策并提供理由依據的，然而這方面的主管并沒有充分利用自己的權利。混合的團隊有它的弊端，也有它的優勢。比如，企業的整體經營過程中，因為是群策群力的決策，我們考慮的方面就會很充分、在決策上更有說服力；在流程行進過程，因為每個人都參與了整體的環節，就使我們每一個人能夠非常流暢的走完整體的流程，這樣讓我們縮短了互相解說的時間，從而有更多的時間參與到討論和錯誤查找和更改方面。

依我看來，沙盤模擬實踐，如果單單是讓某個人理解作為某個部門的主管或是企業CEO所需要的課本知識的運用和非課本知識的掌握的話，它就喪失了它的意義。不可否認，模擬實踐能夠讓我們從宏觀上了解企業的整體經營狀況，在某些細微的方面考慮作為一個部門的決策者需要考慮的各方面的知識。但我認為，它更大的作用是讓我們每一個人了解、認識每一個角色。畢竟相對的，有些部門的設置對我們這些初試者是不容易做好的，因為這方面的工作量不是很多，而且整體過程還有一定的不規范性，這些部門的職責不能夠充分的體現出它應有的價值。比如我所在的HR職位，經過企業的6年的經營，我感到并沒有做出應有的決策，整體的沙盤模擬實踐中，HR的工作被選擇性的壓縮。我所做的工作，就是當有需要的時候去其他公司進行一定程度的偵查，充當商業間諜的工作；有時還要客串銷售和財務會計的角色；自然有時還要參與決策制定的分析討論中。這就體現出整體的參與程度的優越性，只有參與了，才能夠深刻的體會到實踐中的企業實際面臨的問題，決策時需要考慮的方面，以及企業為了獲得最大的收益，為了協調產能等所需要考慮的相關方面。

整體而言，這次的沙盤模擬，讓我有種意猶未盡的感覺。當看到一個企業從無道有，從艱難的維持到良好的收益，都讓我有種自己真正的在經營一個企業的感覺，有欣喜，有煩憂。在實訓中，我深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。認識到制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。此外，這次的模擬訓練，增強了個人的全局觀念和競爭意識、成本意識；這次模擬實訓，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，這有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這是一個很大的進步，也是模擬實訓中最直接的收獲。短短八次課，我體驗一個新的團隊的協作精神，團隊中個人的成功并不代表整體是成功的，但團隊的成功卻意味著個人是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。