第一篇：ERP企業沙盤模擬總結

論文（報告、案例分析）

院系商學院專業會計學（注冊資產評估師方向）班級09940432學生姓名郭潔學號0994043212任課教師陳曉梅

年 11 月 14 日

20101

ERP企業沙盤模擬總結

會計學（注冊資產評估師方向）專業學生郭潔學號0994043212 為期兩天的沙盤模擬課程結束了，盡管我們五年的經營業績并不是很好，但是在這兩天中，我們經歷了很多，我們有開心、有失落，有收獲、有感悟。

一、我的工作——財務總監

（一）我們的分工

我們小組一共4人。起初，我的職務并不是財務總監，而是CEO，但是由于人員分工是按所學專業來分的，所以當那個負責財務的同學因為事情不能來的時候，我們的財務狀況就有些混亂，分工混亂不明確，而我也恰巧是學會計的，在擔任CEO的同時又擔任起了財務總監的職務，一切都顯得很混亂，顧到了這邊而忽略了那邊，因此，在第一年的經營活動中我們的狀況很不好。最終在老師的指導下，我們決定更換職務，我只任財務總監一職，CEO由另一個人擔任。

（二）我的工作

在老師的指導下，我們更換了職務，我只是負責擔任財務總監這一職務，其他的不再插手。因為重新分工，我們的經營情況有了一些好轉。

現金，對于一個企業能否長久的發展起著很重要的作用，在企業的經營中，我們每個季度都要支付一定的管理費、設備折舊費等等。此外，開拓市場、開商店，都需要一筆費用，所以說沒有足夠的現金是不行的。在經營狀況有所好轉的情況下，由于我對于現金流的控制不到位，銷售總監要多少錢我就給了她多少錢，卻沒有拿回更多的利潤，導致我們曾經一度現金短缺，我們也采取過借短期貸款、長期貸款甚至是高利貸，但是這些只能暫時彌補我們現金不足的情況，到了幾個季度甚至一年后，我們又要面對高額的利息以及貸款的償還，在現金不夠的情況下，我們不停的貼現，在經營中規定的貼現率是1:6也就是說，我們只能收回原款的5/6，使我們的損失很大，以至于到第4年年初，我們就把能夠貼現的應收賬款全部貼現了，只有這樣才能保證我們的企業不會面臨破產的威脅。不過，和不斷向銀行借款所要支付的利息相比，貼現還是比較值得的。

現金不足，我們不敢購進大批的商品，在廣告投入上也是精打細算，多了沒錢，少了拿不到好的訂單，在眾多矛盾的集合中，我們的生意很慘淡。廣告費的投入大，得到的利用率卻不高，很多方面的投入都沒有得到充分的利用，就拿開發商店來說吧，我們在華南地區開了5家商店，雖然數目很多，當時我們開商店的目的是形成壟斷，結果是，壟斷的目的基本達到了，但是每年的商店經營費用卻很高，達到15M/季度，這也對我們的現金流起到了明顯的阻礙作用。

二、重在團隊合作

都說，團結就是力量，如果一個團隊要想取得成功，那么團隊中的每一個成員都要在付出自己的努力的同時，考慮到他人的工作，注重成員間的團結合作。

開始的時候，由于我們的成員少了一個人，分工就顯得很混亂了，大家手忙腳亂了一個下午，好多事情都沒有搞清楚。但是，從周六晚上的課開始，大家逐漸的融合的很好、很默契。雖然說生產、銷售、物流和財務互不相干，而各個方面的總監也是各干各的，互不干擾。但是就一個公司而言，公司和各個部門就是整體和部分的關系。但部分以合理的的結構形成整體時，整體的功能得到最大發揮。而對于一個公司來說，它要想很好的運行獲得最大的經營效益，就必須使得各個部門分工明確、互相協調，最重要的還是相互合作。生產、銷售和物流總監在其工作中要把各自的預算及時和財務總監溝通，并且根據現金的多少來確定各自的預算，這樣就能在年末的時候及時準確的做出年度結算和報表。

三、年度決策

年度預算在企業的經營中也起著至關重要的作用，如果年初的決策做不好，會影響到這一年的經營成果。我們組就是在年度決策中出現了嚴重的失誤，在CEO的帶領下，我們分析了商品的市場需求預測，發現在華南地區P2的價格很高，需求量也很大，由此我們就不斷買進P2產品，同時購進一些P3、P4產品，而忽略了P1產品的需求，在我們失去的大批訂單中，都是因為沒有P1 產品而放棄，可是在第2、3、4年的年度決策中我們并沒有給予這一狀況太多的注意，這也使我們失去了良好的發展時機。在最后的老師的點評中，我們才恍然大悟，后悔莫及。

除了購買商品的決策失誤外，我們對于市場的決策也失誤了。在開拓完華南市場后，我們就把華中市場扔掉了，商店也給關閉了，這也使我們喪失了廣闊的市場。

四、總結

在我們自己經營的這四年中，企業的經營狀況由壞到好，經歷了一段漫長的時間，期間，我們也很苦惱過、氣餒過、甚至想要放棄，但是，看到其他組都在認真經營，特別是和我們經營狀況差不多的E組后，我們又有了信心，就算沒有達成我們最初的目標，我們也要堅持到最后，哪怕在最后一年破產了我們也要堅持。在第四年結束后，我們的成績并不高，但是所有者權益終于由負值變為了正值。盡管如此，我們還是學到了很多東西，實際操作比書本上的知識更實際更有用。

為期兩天的沙盤模擬課程結束的時候，我們對于它的興趣也開始越來越濃厚了，往往越是到最后大家的興趣越濃厚。可以說，在這兩天中，我們是痛，并快樂著！

第二篇：ERP企業沙盤模擬總結

ERP沙盤總結

這一個多月來，我們懷著的既緊張又欣喜、既害怕又期待的心情結束了我們的ERP沙盤實驗，并且迎來了六年后勝利的喜悅。一直以來，我們B組都在破產的邊緣徘徊著、掙扎著。我們頻頻看見死神在向我們招手，但是我們B組，無懼無畏，百折不屈！在資金流面臨嚴峻考驗之際，我們不僅貸了長貸、短貸，而且出售了廠房；也不僅如此，我們甚至頻繁的貼現，甚至，我們還借了高利貸。我們玩的，是花式，是心跳！當然，這些也許是我們俏皮的借口，但是，我從一開始就沒有打算要輸。

回看B組，風雨兼程。

第一年的時候，我們貸了3桶的長期貸款，用于我們在各個領域中進行投資和研發。我們果斷的投資建設了第一條全自動生產線。開始開拓區域市場和國內市場。由于對市場開發難度的認知，以及現金流動等分析，我們組在制定第一個長期計劃時并沒有打算開拓出亞洲市場及國際市場。我們認識到，在我們現有的，剛起步的企業狀況下，盲目的去做大市場，是不理智、不清晰、不切實際的。所以，在這短暫的六年中，我們毫不猶豫地、并始終堅持著把握區域和國內市場的主動性。在產品研發方面，我們也從原料、市場、價格等方面進行了綜合考慮，最終形成以生產P2和P3為第一個長期計劃后期的主要工作。在產品質量認證上，從一開始就投資了ISO9000以及ISO14000的研發工作，我們錯誤的判斷了市場對質量認證的需求，以為等我們研發出來后，市場就會對此有所需求，但是，至始至終我們組都沒有用上這兩個認證。在我們以為不需要認證的時候，它卻在最后關頭的第六年差點絆了我們一腳。在廣告方面，我們采取了自以為大膽，實際卻偏于保守的策略，沒有奪得本地市場老大的地位。

第二年的時候，是我最為記憶深刻的年份。這一年，我們買了廠房，投資了柔性生產線。年初的時候，我們原本計算了好了我們可以達到的產量，在廣告投放的額度上完全正確無誤，但是在訂貨會開始的前幾分鐘，我們在重新核算的時候錯誤地判斷了原本正確的生產計劃，于是在正確的廣告費用投入上出現了錯誤的訂單選購。這一錯誤直接導致當場損失近2000萬，造成后期損失無法估計。我們B組悲慘的命運在此出現苗頭。

也許正是由于第二年訂單是失誤，使得后來的我們在資金流上出現嚴重問題。我們蠶食著上年所剩無幾的現金用來投廣告，然后靠短期貸款維持生產。在我們好不容易熬到交貨之時，又不得不無奈的將剛剛換回來的應收款急忙貼現。最后，在沒有應收款可以貼現，所有者權益又不夠貸款的情況下，我們率先借用了高利貸！可以說，為了生存，我們B組正可謂無所不用其極。

雖然我們B組在這六年里一直在夾縫中求生存，但在后面幾年，我們搬進了小廠房，一條半自動生產線和一條全自動生產線專注于生產P2，另一條半自動生產線和一條柔性生產線衷情與生產P3，因此在后期，我們的生產情況逐步趨于穩定，各方面工作更加協調。

沙盤結束了，我們在風雨后終于見到了勝利的陽光燦爛。我們充分運用了規則，充分利用了規則賦予我們的資源，我們自豪的笑著。但是，我們在肯定自己政策方向沒有錯誤的同時，也應該看到生產的各個環節都有不足。下原料訂單與實際生產不匹配，柔性生產線的單一使用，訂貨單選的不準確，財務出現小錯誤等等。

經過這次ERP沙盤模擬，給我最深的體會是商場瞬息萬變，我們要準確的把握時代發展動向，及時調整策略。如果我可以選擇，我將不會選擇重新來過，因為很多事情已經知曉，我更愿意的，是選擇制定新的計劃，然后繼續勇往直前！

古人說：“不謀全局者，不足謀一域”，特別是在我們的ERP沙盤中尤為如此。雖然作為B組的CEO，有時候覺得不是很稱職。因為我看見我們B組的每個組員，不僅能盡心盡力地做好自己的領域，而且他們也有很強的全局觀，他們每個人都比我有做CEO的特質！俗話說，金無足赤，人無完人。沒有一個完美的個人，但是會有一個貼近完美的團隊。我們B組，就是這樣一支勁旅，永不言敗，喜歡在死亡的邊緣發現希望。一次次的預見破產，一次次的絕處逢生，我相信，最清晰的腳印，總是留在最泥濘的地方！

第三篇：ERP沙盤模擬總結

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結

——第*組“*”生產總監

這個學期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業7年的生產經營，使同學們在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。在企業模擬經營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發則動全身的現象。而在本次的沙盤模擬中，我擔當的是第五組的生產總監職責，以下就是我對這門課程的一些總結，其中有不少經驗教訓，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導致后來我們因不熟運營規則而導致的經營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關資料和規則。因此剛上課時，是由老師先講解規則，并帶領我們做完初始年經營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產這三種產品，并且根據后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規則，結果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰規則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。

作為生產總監的我，雖然理論上是負責結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰略規劃。都是先根據產品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產什么產品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據訂單交貨，更新應收款或現金進賬，做報表。為此，根據以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產Beryl、Ruby、Crystal這三種產品，進入本地、區域、國內和亞洲市場，并在后幾年放棄生產Beryl，集中精力生產Ruby和Crystal，并且實現和其他組進行差異化經營。在第四年年Ruby在區域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數量拿得比較多，以生產出來的庫存以及現有的產能完成了訂單，所以在第五年的時候實現很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學習，作為生產總監的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環環相扣，任何一環出差錯都可能影響下一環節的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產，所以能省就省，結果在ISO認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導致本年的生產量也相對減少，生產線空置，而我們前一年生產的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓，一開始就記得兩個ISO都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產才得以按計劃照常正常進行，保持穩定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結合作，達到效益最優。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，領悟到，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準備的人的！

組名： 職務： 班級： 姓名： 學號：

第四篇：ERP沙盤模擬總結

一、課程時間

2013—2014學年 第2學期

二、實驗設備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經營規則及市場預測（3）企業經營過程記錄表

三、學習目的

提高同學們團結協作的能力，基本了解經營一個企業的基本流程，在熟悉經營規則的情況下根據市場預測確定研發產品，然后開始經營。增強同學們的創新能力以及面對風險的應對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風險中團體共同努力解決問題。

四、經營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會

我們團隊集中生產P2、P4兩種產品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產線，這樣第一年就不生產P2，最重要的是第一年就不用交設備維護費了，可以使所有者權益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區域、國內、亞洲、國際市場，開發ISO9000和ISO14000認證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據每年的生產量調整廣告投放量。根據生產量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權益的降低，所以這種方法就需要貼現，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團隊中擔任的是財務總監的職務，主要負責記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產負債表、利潤表、綜合費用表做好，預算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責之一。

通過幾年的經營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務是一個需要投入百分百經歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。

其實我還是一個比較內向的女生，經過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。

商場如戰場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因為一個小小的錯誤，一次資金預周轉不靈，就會使公司面臨破產的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們去學習。

在此次選修課的學習中不僅讓我鍛煉了自己，更激發了我對經營公司的興趣，并積極參加了學習組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。

ERP沙盤模擬經營課程總結

團隊編號：擔任角色：姓

名：學

號：專業班級：完成時間：

E組

財務總監

2013 —2014 學年 第 2 學期

第五篇：ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬實驗總結

班級：

姓名：

學號：

工商管理專業ERP沙盤模擬實驗總結

實驗時間：2011年8月22日—2011年9月2日 實驗地點：ERP沙盤模擬實驗室 實驗對象：08工商管理1班 1.ERP介紹

ERP(企業資源計劃系統)的主要宗旨是將企業的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設備、時間、技術)充分調配、平衡和優化,為企業提高資金運營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產效率、降低成本、提高客戶服務水平提供強有力的工具,同時為高層管理人員經營決策提供科學的依據,有效地提高盈利,最終全面建立企業競爭優勢,提高企業的市場競爭力。2.ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調研了教育培訓市場需求的基礎上，汲取國內外咨詢公司、培訓機構的管理訓練課程的精髓而設計的企業經營管理實訓課程。“ERP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學、簡易、實用、趣味的課程設計開創體驗式教學之先河，獲得受訓者的廣泛認可。ERP沙盤模擬，可以強化受訓者的管理知識，訓練管理技能，全面提高受訓者的綜合素質。該課程及其教學方法不僅適用于高等院校經濟管理專業及其他專業的實訓教學，亦適用于企業管理人員的培訓。

在課程中，學生將進入場景擔任角色親身體驗一個企業經營的完整流程，親自操作；理解企業實際運作中團隊合作，親身體驗團隊的力量和自己的作用。3.模擬企業過程描述

ERP模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五個部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六至八個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、信息總監、生產總監、供應總監、采購總監、財務總監、會計主管及現金主管。每個職位分別為一個同學完成，同學根據要求扮演好自己角色。

市場總監：負責分析市場環境，把握市場機會；制定市場開發計劃，組織新產品開發并進行有效項目管理；對企業營銷計劃進行監督和控制，對企業競爭對手進行分析。在ERP沙盤模擬課程中，市場總監負責市場預測和市場的定位與開拓；競爭對手分析，包括競爭對手目前在哪個市場，正在開拓哪個市場；市場占有率是多少；有哪些生產線，生產能力如何等。

銷售總監：負責對市場需求進行分析并進行銷售預測，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；對客戶有效管理，確保貨款及時回收；對銷售業績進行分析和評估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監要結合市場預測及客戶制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單并進行登記，與生產部門有效溝通，保證及時供貨并監督貨款回收，進行客戶關系管理。

生產總監：是企業生產部門核心人物，對一切生產活動進行管理，并對一切生產活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。

供應總監：負責根據生產能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產正常進行；負責編制和實施采購供應計劃，分析供應渠道和市場供求變化情況，為企業生產做好保障；進行供應商管理；對原材料庫存進行數據統計和分析。

在ERP沙盤模擬課程中，供應總監負責制定采購計劃，及時訂貨，進行庫存管理。監督采購環節的結算過程。

在ERP沙盤模擬課程中，財務總監的主要任務是管好現金流。

會計主管：負責日常會計核算，定期檢查企業經營狀況，核算企業經營成果，按時編制、報送財務報表。

在ERP沙盤模擬課程中，會計主管主要負責會計核算，編制報表，監督現金收付。

現金主管：負責日常現金收付和現金流量的記錄，定期清查現金，保證現金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現金主管負責日常現金收付和登記現金流量表，協助會計主管編制會計報表，協助財務總監編制現金預算。

工商管理專業的學生主要擔任總經理、市場營銷總監、信息總監三個職務。公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，用學生在大學期間學習到的專業知識來做一次實際中的應用，用自己的思想來對資金流進行管理，對企業財務戰略作出決策。4.我的角色在模擬過程中的描述

在此次模擬中我的角色是財務部門的會計。經過兩個星期的ERP沙盤模擬實訓，獲益匪淺。在這二個禮拜里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系，也大概知道了作為一個會計人員應該從哪里入手做好自己的工作。之前學過的會計，在這次模擬實訓中全部挖出來用上了。會計，涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為會計主管無足輕重，只是財務總監的助理而已。只要記記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到會計也是很有挑戰性和趣味性的工作。在財務方面，我幫忙財務總監預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，我也參與其中，甚至還做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等。我作為一個會計主管在做好登記現金流量、填制報表和協助財務總監進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

5.工商管理在ERP沙盤模擬中的運用

ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的市場,結合不同角色的情景模擬。工商管理學生在總經理、市場營銷總監等角色扮演中，確立企業的戰略與管理目標、信息的收集工作、市場的運營。6.ERP沙盤模擬中存在的問題

1）在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

2）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測。

3）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,產品不能如期交貨的時候,產品卻出現存貨,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

4）生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,我們依然保留了手工生產線,延誤了生產。

5）沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量,延遲了開發國內、亞洲等市場。

7.ERP沙盤模擬體會

經過老師的悉心指導，通過這次ERP模擬實驗，我們對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名會計，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的會計，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。

8.寫在最后

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在這次艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。