第一篇：ERP沙盤模擬總結

沙盤模擬總結

本次的沙盤模擬實驗給我最大的感受是以下幾點：

1、公司的總的發展戰略很重，同時每年都要指定年度計劃

2、團隊的合作很重要，要分工明確，共同商量決策

3、廣告的投放要慎重、要有針對性

4、要很熟悉市場的動態、了解產品的未來前景

5、在模擬運營之前，一定要先做好預算，對公司一年的運營有一個大概的把握，只有這樣，才會知道需要采購多少的原材料，生產多少產品，能接多大的訂單

6、年底做好報表，分析數據，從中總結經驗，為下一年的運營提供寶貴的意見

我們小組總體來說還是不錯的，從第二年開始權益就一直在上升，盡管速度不快，沒有飛越性的增長。由于是第一次進行沙盤模擬實訓，經驗不足、對規則的不熟悉以及其他競爭者不同的戰略選擇等原因導致本組在手工沙盤中戰略并沒有在一開始就決定下來，或者說并沒有一個很清晰的戰略方向，而是在探索中發展。

總的來說，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,采用現代化生產手段,努力提高生產效率.另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業良好的人力資源,為企業進一步發展作鋪墊,從而使企業獲得更好的經濟效益.。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯。要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業運營過程中,有幾點至關重要:

一、廣告: 1．每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現,留夠下年的廣告費,再作報表。2.第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。另外，要問清楚評委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費,這就從根本上給營銷總監打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況。

3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎。只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產品不夠,而應及時考慮到其他企業,也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產品等,以確保企業的正常運行與穩步發展。

二、登記銷售訂單時: 1.一定要認真,細心。2.每種產品的直接成本一定要計算清楚,不能混淆，否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平。

三、原材料入庫及下原料訂單: 1.規則中規定:原材料采購需提前下達采購訂單，而只要下了訂單,都必須入庫。所以采購經理和運營總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數。

四、產品研發投資

1、一個好的企業不會局限于生產單一的產品,這樣的企業是不會長久的。

2、越是有實力的企業,它推出的產品在市場劃分中就越細,而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品,所以說在“產品研發投資”上,我們應在預算允許的前提下開發多種產品,從而提高企業的市場地位,為公司的長遠做打算。

五、折舊

1、當年新投資的機器設備當年不計提折舊。2.在計提折舊時,按年初設備價值的1/3計算(不計小數部分),如果設備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止。在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯。

從以上我們可以看出,一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神。比賽時,企業的起點都是一樣的,當我們用數學的角度來觀察它時,會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發揮每條生產線的作用,以保證以后幾年企業的順利經營運行。但在比賽時,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思危”的態度,以至于企業在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一。總之,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性。

第二篇：ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬經營總結

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個關于企業資源規劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內容都是一概不知的。通過學習和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業資源規劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下合理的組織生產經營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經營一個現有的企業，通過ERP沙盤模擬經營的學習及操作，可以讓我們對企業資源管理有個認識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團隊精神。

近乎一個月的訓練讓我們所有成員對ERP沙盤模擬都有了一個全新的認識。當大家初次接觸這個陌生的名詞時都有一種不知所措的感覺，在老師的指導下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經營企業，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經營企業”這么大的重擔我們哪有能力承擔的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓練的時候，我們是分成小組的形式訓練的，按比賽的要求每個組有五個人分別擔任企業的CEO（首席執行官）、CFO（財務總監）、COO（生產總監）、CSO（營銷總監）和采購總監，以小組的形式訓練了幾天之后又分開個人單獨經營，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應該是先讓我們習慣團隊操作和加強團隊的默契度，之后又分開單獨訓練是為了提高我們訓練的速率和效率。因為如果以小組的形式訓練的話，一天最多只能經營兩輪，也就是說每個組一天只能練兩個方案，這樣訓練的效率不是很高。而分開個人單獨訓練的話每天所訓練的方案數就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結出來的經驗就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經營，即使如此還是經常經營到第三年就破產了。可以說第三年是ERP模擬經營過程中的一個瓶頸，因為第一年是搞基礎建設，購買或租賃產房和建租生產線獲取市場準入資和生產格等，綜合費用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產。第二年的產量不是很多，綜合費用也比較大，現金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯了，更別談有什么樣策略了。

事物總是隨著時間的推移往好的方向發展的，在這個發展過程中必然少不了坎坷。隨著時間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤模擬有所領悟。但在經營過程中仍然還是漏洞百出，經常會有操作上的失誤，有時候也會破產，甚至有時候連財務報表都會做錯。這時我們大家都開始嚴肅認真起來，我們的時間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進行改善。

在培訓的過程中指導老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經營完六年所有成員坐在一起進行討論。各自說說自己在經營過程中哪些方面做的比較好，遇到突發情況是怎么樣解決的。談談各自在經營過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進。每每經營完一輪我們都開一個討論會，分享各自的經驗，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點迷津,讓我們如虎添翼，給我們的訓練帶來了極大地幫組。長此以往，我們便在分享中不斷成長并且變得更加成熟。

一個團隊最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當的溝通。在此過程中發現團結的力量是多么的偉大，每個人在操作經營過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個”頭腦風暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結出來了。如果靠一個人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時間才能想出來。

俗話說“養兵千日，用兵一時”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個月的時間對我們來說似乎顯得有些漫長。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進行比賽。與此同時，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個人和團隊，更代表我們學校，因此便在內心故作矜持的告訴自己不要激動，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓練的過程中我一直都著重訓練和學習ERP財務這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓練是我在小組中一直都擔任CFO的職務。因此我便成為此次比賽財務總監的不二人選，當時自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個財務總監的職務，因為我準備好了，我們的小組成員都準備好了。

比賽前在指導老師的指導下和大家的討論就中決定我們比賽時的策略。我們所選的產品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計算，還能夠在經營過程中遇到一種產品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉產。第二，避免了與生產單個產品的對手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時的基本概況：

第一年，是準備階段，我們并沒有打算在第一年就生產產品，所以我們的產線類型是自動線和柔性線。第一年開春我們租了一個大廠房，分別建了兩條柔性線打算產P1和P2。在第二季度又建了兩條自動線分別產P1和P2。這樣做的目的為了所建的產線剛好在第二年開春的時候建成并且可以再第二年第一季投入生產，這樣的話第一年就沒有維修費了。在第一年還取得了P1和P2的生產資格，并且獲得了本地市場和區域市場。與此同時也對P4的生產資格的獲取和國內市場、亞洲市場與國際市場的準入投入了資金，當然僅靠600W的啟動資金是無法支付這些費用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時一次性還款的壓力造成資金流動的困難。最后算得第一年的權益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規定只經營到第六年結束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會的時候意外發生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預期生產能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產資格，ISO9000和ISO14000的質量認證，還獲取了國內的市場準入。由于接的單不是很好所以第二年經營的不是很好，也沒有增加產線，甚至還有一些庫存，權益值只提高了51。

第三年，由于第二年經營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個操作失誤我們把決定把P2轉成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽差鋌而走險挺過最艱難的第三年，雖然權益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經營的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因為經營完了第三年我們還只有四條產線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產線了，但由于之前經營的不是很好，沒有足夠的資金來建產線。但我們還是再租了一個中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因為租賃線的租金是再第四季度結束收的所以我們就避免了資金不足的風險。我們之所以毅然決然的開發土地建產線是因為，只有開發土地投入生產我們的產量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對土地合理開發就能創造財富。確實如此，在第四年我們開始有所好轉，權益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動線。并且由于市場上與我們競爭對手不是很多，可以說，到這個時候我們已經在開始漸入佳境了。因此我們在第五年經營的相對要好一些，權益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時候根本沒有看到，因此在竟單的時候就沒有出最高的價竟單。沒想到的是沒有競爭對手與我們搶單，而我們對6個P4卻只按市場價出了300W的價格,而其競價范圍是300W到900W。所以說一個企業的發展少不了對市場信息的準確把握，信息就是財富，把握了準確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準最后一年第三季的產品產量，我們忽略了這年第三季還會有6個P1生產出來，所以導致最后就多了6個P1庫存。按市場平均利潤38.65W一個，6個就損失了200多W。這兩個加起來足以提高400以上的權益值，而我們卻沒有拿到手，實屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達3063W，權益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當然，各位成員的努力與汗水是不可否認的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學不到的知識和經驗。俗話說“凡事預則立，不預則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個團隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營銷三班。

第三篇：ERP沙盤模擬總結

? 《ERP沙盤模擬》課程報告

姓名： 荀耀園

學號：專業：班級：組別：職務： 102101350116

國際貿易實務

10國貿

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤模擬》課程報告

2011年11月，我們開始了為期一星期的ERP沙盤模擬實訓，我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經過討論，認為隨著電腦的普及，鍵盤的市場是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機遇，主要生產各式電腦的鍵盤，在本公司中，主要有總裁、財務總監、運營總監、營銷總監、采購部總監及一些助理等職務，而我擔任的則是總裁助理一職，雖然我是一個助理，但其他部分我也參與過、旁觀過。所以，有很多感想。

從一開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤實訓帶著我們成長，讓我學到了許多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，不管你是企業的總裁還是財務總監、營銷總監、運營總監、采購部總監，每一步的決策和計劃都要進行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至面臨破產的的局面，在做每一個決定的時候，我們要進行全方位的、詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時我們為了能夠獲取豐厚的銷售額，我公司沒有考慮到實際的生產能力，拿了數量最多的訂單，最后導致了貨產不出來，不能按時交貨，公司各成員都很焦急、擔心，最后不得不向其他公司進行成品購買，由于產品稀缺，我公司花了高價從其他公司購買，最終導致了公司資金出現了嚴重問題，對下一年的生產也造成了很大的影響。如果實在現實中，出現這種情況將是一發不可收拾的，很可能導致公司破產，所以，從這件事中，我認為要經營一個企業，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長遠的發展，要在穩中求勝。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個公司的經營的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，由于對經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接訂單等一系列問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多不必要的事情現在來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

跟其他組相比，我覺得我們組有很多的不足之處，如在產品的研發與市場的開拓等方面都應該向他們學習，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實訓已經結束了，但是如果可以有一次重來的機會，我會在更完善的做好自己工作的基礎上，會建議總裁將人事進行合理的調動，讓每個人的潛能發揮最大化，并且對市場進行正確的評估，雖然我們做過本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國際市場并沒有開發，我覺得國際是一個很有潛力的市場。我們這次模擬經營的企業，考慮的重點應該是對市場進行正確的預測與計劃這兩個過程決定這企業的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業的存亡關鍵就在于決策層的戰略，決策層如果出了問題，操作層無論多正確，也會影響整個企業的命運。所以，我覺得的一個企業的關鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實訓，但是通過這幾天的實訓，是我學到了好多，一個企業，不是某一個人就能經營的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業文化，每個人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會對將來的我走上工作崗位有很大的幫助

第四篇：ERP沙盤模擬總結

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結

——第*組“*”生產總監

這個學期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業7年的生產經營，使同學們在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。在企業模擬經營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發則動全身的現象。而在本次的沙盤模擬中，我擔當的是第五組的生產總監職責，以下就是我對這門課程的一些總結，其中有不少經驗教訓，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導致后來我們因不熟運營規則而導致的經營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關資料和規則。因此剛上課時，是由老師先講解規則，并帶領我們做完初始年經營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產這三種產品，并且根據后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規則，結果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰規則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。

作為生產總監的我，雖然理論上是負責結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰略規劃。都是先根據產品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產什么產品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據訂單交貨，更新應收款或現金進賬，做報表。為此，根據以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產Beryl、Ruby、Crystal這三種產品，進入本地、區域、國內和亞洲市場，并在后幾年放棄生產Beryl，集中精力生產Ruby和Crystal，并且實現和其他組進行差異化經營。在第四年年Ruby在區域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數量拿得比較多，以生產出來的庫存以及現有的產能完成了訂單，所以在第五年的時候實現很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學習，作為生產總監的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環環相扣，任何一環出差錯都可能影響下一環節的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產，所以能省就省，結果在ISO認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導致本年的生產量也相對減少，生產線空置，而我們前一年生產的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓，一開始就記得兩個ISO都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產才得以按計劃照常正常進行，保持穩定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結合作，達到效益最優。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，領悟到，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準備的人的！

組名： 職務： 班級： 姓名： 學號：

第五篇：ERP沙盤模擬總結

一、課程時間

2013—2014學年 第2學期

二、實驗設備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經營規則及市場預測（3）企業經營過程記錄表

三、學習目的

提高同學們團結協作的能力，基本了解經營一個企業的基本流程，在熟悉經營規則的情況下根據市場預測確定研發產品，然后開始經營。增強同學們的創新能力以及面對風險的應對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風險中團體共同努力解決問題。

四、經營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會

我們團隊集中生產P2、P4兩種產品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產線，這樣第一年就不生產P2，最重要的是第一年就不用交設備維護費了，可以使所有者權益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區域、國內、亞洲、國際市場，開發ISO9000和ISO14000認證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據每年的生產量調整廣告投放量。根據生產量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權益的降低，所以這種方法就需要貼現，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團隊中擔任的是財務總監的職務，主要負責記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產負債表、利潤表、綜合費用表做好，預算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責之一。

通過幾年的經營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務是一個需要投入百分百經歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。

其實我還是一個比較內向的女生，經過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。

商場如戰場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因為一個小小的錯誤，一次資金預周轉不靈，就會使公司面臨破產的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們去學習。

在此次選修課的學習中不僅讓我鍛煉了自己，更激發了我對經營公司的興趣，并積極參加了學習組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。

ERP沙盤模擬經營課程總結

團隊編號：擔任角色：姓

名：學

號：專業班級：完成時間：

E組

財務總監

2013 —2014 學年 第 2 學期