第一篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

班級：

姓名：

學(xué)號：

工商管理專業(yè)ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

實驗時間：2011年8月22日—2011年9月2日 實驗地點：ERP沙盤模擬實驗室 實驗對象：08工商管理1班 1.ERP介紹

ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶服務(wù)水平提供強有力的工具,同時為高層管理人員經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競爭優(yōu)勢,提高企業(yè)的市場競爭力。2.ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調(diào)研了教育培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機構(gòu)的管理訓(xùn)練課程的精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)課程。“ERP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學(xué)、簡易、實用、趣味的課程設(shè)計開創(chuàng)體驗式教學(xué)之先河，獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可。ERP沙盤模擬，可以強化受訓(xùn)者的管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。該課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟管理專業(yè)及其他專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)。

在課程中，學(xué)生將進入場景擔(dān)任角色親身體驗一個企業(yè)經(jīng)營的完整流程，親自操作；理解企業(yè)實際運作中團隊合作，親身體驗團隊的力量和自己的作用。3.模擬企業(yè)過程描述

ERP模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五個部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六至八個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、會計主管及現(xiàn)金主管。每個職位分別為一個同學(xué)完成，同學(xué)根據(jù)要求扮演好自己角色。

市場總監(jiān)：負(fù)責(zé)分析市場環(huán)境，把握市場機會；制定市場開發(fā)計劃，組織新產(chǎn)品開發(fā)并進行有效項目管理；對企業(yè)營銷計劃進行監(jiān)督和控制，對企業(yè)競爭對手進行分析。在ERP沙盤模擬課程中，市場總監(jiān)負(fù)責(zé)市場預(yù)測和市場的定位與開拓；競爭對手分析，包括競爭對手目前在哪個市場，正在開拓哪個市場；市場占有率是多少；有哪些生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等。

銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)對市場需求進行分析并進行銷售預(yù)測，確定銷售部門目標(biāo)體系；制定銷售計劃和銷售預(yù)算；對客戶有效管理，確保貨款及時回收；對銷售業(yè)績進行分析和評估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監(jiān)要結(jié)合市場預(yù)測及客戶制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單并進行登記，與生產(chǎn)部門有效溝通，保證及時供貨并監(jiān)督貨款回收，進行客戶關(guān)系管理。

生產(chǎn)總監(jiān)：是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切生產(chǎn)活動進行管理，并對一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。

供應(yīng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產(chǎn)正常進行；負(fù)責(zé)編制和實施采購供應(yīng)計劃，分析供應(yīng)渠道和市場供求變化情況，為企業(yè)生產(chǎn)做好保障；進行供應(yīng)商管理；對原材料庫存進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

在ERP沙盤模擬課程中，供應(yīng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購計劃，及時訂貨，進行庫存管理。監(jiān)督采購環(huán)節(jié)的結(jié)算過程。

在ERP沙盤模擬課程中，財務(wù)總監(jiān)的主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流。

會計主管：負(fù)責(zé)日常會計核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果，按時編制、報送財務(wù)報表。

在ERP沙盤模擬課程中，會計主管主要負(fù)責(zé)會計核算，編制報表，監(jiān)督現(xiàn)金收付。

現(xiàn)金主管：負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現(xiàn)金主管負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表，協(xié)助會計主管編制會計報表，協(xié)助財務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算。

工商管理專業(yè)的學(xué)生主要擔(dān)任總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)三個職務(wù)。公司要在六個年度和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，用學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，用自己的思想來對資金流進行管理，對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略作出決策。4.我的角色在模擬過程中的描述

在此次模擬中我的角色是財務(wù)部門的會計。經(jīng)過兩個星期的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，獲益匪淺。在這二個禮拜里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓(xùn)讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一個會計人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。之前學(xué)過的會計，在這次模擬實訓(xùn)中全部挖出來用上了。會計，涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為會計主管無足輕重，只是財務(wù)總監(jiān)的助理而已。只要記記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到會計也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務(wù)方面，我?guī)兔ω攧?wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計算，廣告費用的投放，市場的調(diào)查，我也參與其中，甚至還做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調(diào)解。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等。我作為一個會計主管在做好登記現(xiàn)金流量、填制報表和協(xié)助財務(wù)總監(jiān)進行財務(wù)的核算之余,在營銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產(chǎn),界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

5.工商管理在ERP沙盤模擬中的運用

ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的市場,結(jié)合不同角色的情景模擬。工商管理學(xué)生在總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)等角色扮演中，確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標(biāo)、信息的收集工作、市場的運營。6.ERP沙盤模擬中存在的問題

1）在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

2）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測。

3）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,產(chǎn)品不能如期交貨的時候,產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

4）生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,我們依然保留了手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

5）沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量,延遲了開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。

7.ERP沙盤模擬體會

經(jīng)過老師的悉心指導(dǎo)，通過這次ERP模擬實驗，我們對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名會計，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的會計，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。

8.寫在最后

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

第二篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個關(guān)于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。通過學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡稱，其實質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經(jīng)營一個現(xiàn)有的企業(yè)，通過ERP沙盤模擬經(jīng)營的學(xué)習(xí)及操作，可以讓我們對企業(yè)資源管理有個認(rèn)識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團隊精神。

近乎一個月的訓(xùn)練讓我們所有成員對ERP沙盤模擬都有了一個全新的認(rèn)識。當(dāng)大家初次接觸這個陌生的名詞時都有一種不知所措的感覺，在老師的指導(dǎo)下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營企業(yè)，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營企業(yè)”這么大的重?fù)?dān)我們哪有能力承擔(dān)的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓(xùn)練的時候，我們是分成小組的形式訓(xùn)練的，按比賽的要求每個組有五個人分別擔(dān)任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財務(wù)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營銷總監(jiān)）和采購總監(jiān)，以小組的形式訓(xùn)練了幾天之后又分開個人單獨經(jīng)營，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應(yīng)該是先讓我們習(xí)慣團隊操作和加強團隊的默契度，之后又分開單獨訓(xùn)練是為了提高我們訓(xùn)練的速率和效率。因為如果以小組的形式訓(xùn)練的話，一天最多只能經(jīng)營兩輪，也就是說每個組一天只能練兩個方案，這樣訓(xùn)練的效率不是很高。而分開個人單獨訓(xùn)練的話每天所訓(xùn)練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來的經(jīng)驗就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經(jīng)營，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營到第三年就破產(chǎn)了。可以說第三年是ERP模擬經(jīng)營過程中的一個瓶頸，因為第一年是搞基礎(chǔ)建設(shè)，購買或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場準(zhǔn)入資和生產(chǎn)格等，綜合費用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯了，更別談有什么樣策略了。

事物總是隨著時間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個發(fā)展過程中必然少不了坎坷。隨著時間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤模擬有所領(lǐng)悟。但在經(jīng)營過程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會有操作上的失誤，有時候也會破產(chǎn)，甚至有時候連財務(wù)報表都會做錯。這時我們大家都開始嚴(yán)肅認(rèn)真起來，我們的時間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進行改善。

在培訓(xùn)的過程中指導(dǎo)老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營完六年所有成員坐在一起進行討論。各自說說自己在經(jīng)營過程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進。每每經(jīng)營完一輪我們都開一個討論會，分享各自的經(jīng)驗，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當(dāng)然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪恚o我們的訓(xùn)練帶來了極大地幫組。長此以往，我們便在分享中不斷成長并且變得更加成熟。

一個團隊最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當(dāng)?shù)臏贤āＴ诖诉^程中發(fā)現(xiàn)團結(jié)的力量是多么的偉大，每個人在操作經(jīng)營過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個”頭腦風(fēng)暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結(jié)出來了。如果靠一個人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時間才能想出來。

俗話說“養(yǎng)兵千日，用兵一時”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個月的時間對我們來說似乎顯得有些漫長。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進行比賽。與此同時，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個人和團隊，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓(xùn)練的過程中我一直都著重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)ERP財務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓(xùn)練是我在小組中一直都擔(dān)任CFO的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個財務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因為我準(zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。

比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計算，還能夠在經(jīng)營過程中遇到一種產(chǎn)品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個產(chǎn)品的對手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時的基本概況：

第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動線和柔性線。第一年開春我們租了一個大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開春的時候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒有維修費了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場和區(qū)域市場。與此同時也對P4的生產(chǎn)資格的獲取和國內(nèi)市場、亞洲市場與國際市場的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動資金是無法支付這些費用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時一次性還款的壓力造成資金流動的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會的時候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國內(nèi)的市場準(zhǔn)入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營的不是很好，也沒有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫存，權(quán)益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽差鋌而走險挺過最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經(jīng)營的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因為經(jīng)營完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營的不是很好，沒有足夠的資金來建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因為租賃線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險。我們之所以毅然決然的開發(fā)土地建產(chǎn)線是因為，只有開發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當(dāng)斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對土地合理開發(fā)就能創(chuàng)造財富。確實如此，在第四年我們開始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動線。并且由于市場上與我們競爭對手不是很多，可以說，到這個時候我們已經(jīng)在開始漸入佳境了。因此我們在第五年經(jīng)營的相對要好一些，權(quán)益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時候根本沒有看到，因此在竟單的時候就沒有出最高的價竟單。沒想到的是沒有競爭對手與我們搶單，而我們對6個P4卻只按市場價出了300W的價格,而其競價范圍是300W到900W。所以說一個企業(yè)的發(fā)展少不了對市場信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財富，把握了準(zhǔn)確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會有6個P1生產(chǎn)出來，所以導(dǎo)致最后就多了6個P1庫存。按市場平均利潤38.65W一個，6個就損失了200多W。這兩個加起來足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒有拿到手，實屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學(xué)不到的知識和經(jīng)驗。俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個團隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營銷三班。

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

? 《ERP沙盤模擬》課程報告

姓名： 荀耀園

學(xué)號：專業(yè)：班級：組別：職務(wù)： 102101350116

國際貿(mào)易實務(wù)

10國貿(mào)

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤模擬》課程報告

2011年11月，我們開始了為期一星期的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經(jīng)過討論，認(rèn)為隨著電腦的普及，鍵盤的市場是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機遇，主要生產(chǎn)各式電腦的鍵盤，在本公司中，主要有總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購部總監(jiān)及一些助理等職務(wù)，而我擔(dān)任的則是總裁助理一職，雖然我是一個助理，但其他部分我也參與過、旁觀過。所以，有很多感想。

從一開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤實訓(xùn)帶著我們成長，讓我學(xué)到了許多，懂得了很多。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購部總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要進行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至面臨破產(chǎn)的的局面，在做每一個決定的時候，我們要進行全方位的、詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時我們?yōu)榱四軌颢@取豐厚的銷售額，我公司沒有考慮到實際的生產(chǎn)能力，拿了數(shù)量最多的訂單，最后導(dǎo)致了貨產(chǎn)不出來，不能按時交貨，公司各成員都很焦急、擔(dān)心，最后不得不向其他公司進行成品購買，由于產(chǎn)品稀缺，我公司花了高價從其他公司購買，最終導(dǎo)致了公司資金出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，對下一年的生產(chǎn)也造成了很大的影響。如果實在現(xiàn)實中，出現(xiàn)這種情況將是一發(fā)不可收拾的，很可能導(dǎo)致公司破產(chǎn)，所以，從這件事中，我認(rèn)為要經(jīng)營一個企業(yè)，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長遠的發(fā)展，要在穩(wěn)中求勝。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個公司的經(jīng)營的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，由于對經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接訂單等一系列問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

跟其他組相比，我覺得我們組有很多的不足之處，如在產(chǎn)品的研發(fā)與市場的開拓等方面都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是如果可以有一次重來的機會，我會在更完善的做好自己工作的基礎(chǔ)上，會建議總裁將人事進行合理的調(diào)動，讓每個人的潛能發(fā)揮最大化，并且對市場進行正確的評估，雖然我們做過本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國際市場并沒有開發(fā)，我覺得國際是一個很有潛力的市場。我們這次模擬經(jīng)營的企業(yè)，考慮的重點應(yīng)該是對市場進行正確的預(yù)測與計劃這兩個過程決定這企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層如果出了問題，操作層無論多正確，也會影響整個企業(yè)的命運。所以，我覺得的一個企業(yè)的關(guān)鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實訓(xùn)，但是通過這幾天的實訓(xùn)，是我學(xué)到了好多，一個企業(yè)，不是某一個人就能經(jīng)營的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會對將來的我走上工作崗位有很大的幫助

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個學(xué)期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營，使同學(xué)們在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發(fā)則動全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準(zhǔn)備工作，個人覺得準(zhǔn)備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準(zhǔn)備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導(dǎo)致后來我們因不熟運營規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規(guī)則，結(jié)果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹(jǐn)慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產(chǎn)過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進賬，做報表。為此，根據(jù)以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進入本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實現(xiàn)和其他組進行差異化經(jīng)營。在第四年年Ruby在區(qū)域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負(fù)利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹(jǐn)慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認(rèn)證時只認(rèn)證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認(rèn)證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓(xùn)，一開始就記得兩個ISO都要認(rèn)證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計劃照常正常進行，保持穩(wěn)定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準(zhǔn)確地表達出來，才能團結(jié)合作，達到效益最優(yōu)。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，領(lǐng)悟到，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準(zhǔn)備的人的！

組名： 職務(wù)： 班級： 姓名： 學(xué)號：

第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

一、課程時間

2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期

二、實驗設(shè)備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則及市場預(yù)測（3）企業(yè)經(jīng)營過程記錄表

三、學(xué)習(xí)目的

提高同學(xué)們團結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營一個企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營規(guī)則的情況下根據(jù)市場預(yù)測確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開始經(jīng)營。增強同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對風(fēng)險的應(yīng)對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風(fēng)險中團體共同努力解決問題。

四、經(jīng)營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會

我們團隊集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護費了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，開發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團隊中擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、綜合費用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰(zhàn)，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責(zé)之一。

通過幾年的經(jīng)營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務(wù)是一個需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當(dāng)出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調(diào)解。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。

其實我還是一個比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。

商場如戰(zhàn)場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協(xié)作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因為一個小小的錯誤，一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈，就會使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對經(jīng)營公司的興趣，并積極參加了學(xué)習(xí)組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經(jīng)進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。

ERP沙盤模擬經(jīng)營課程總結(jié)

團隊編號：擔(dān)任角色：姓

名：學(xué)

號：專業(yè)班級：完成時間：

E組

財務(wù)總監(jiān)

2013 —2014 學(xué)年 第 2 學(xué)期