第一篇：ERP沙盤模擬總結

重慶郵電大學移通學院 ERP沙盤模擬實訓

經營報告

CEO：駱純（0311090602）

財務總監：謝真珍（0311090614）財務助理：曹菁（0311090612）銷售總監：楊力（0311090618）助理：霍珊（0311090605）

生產總監：何飛甫（0311090648）采購總監：聶鈺沁（0112090313）助理：佘林桐（0311090646）

目 錄

1.對商品研發及銷售管理總結.......................................3 1.1銷售部門優劣勢總結....................................................................................3 1.1.1優勢總結..............................................................................................3 1.1.2劣勢總結..............................................................................................3 2.銷售總監總結...................................................3 3.采購總監總結...................................................3 4.生產總監總結...................................................6 5.財務總監總結...................................................7 6.對CEO決策的總結...............................................8 6.1決策優勢........................................................................................................8 6.2決策劣勢........................................................................................................9 7.期末數據分析...................................................9 8.附錄..........................................錯誤！未定義書簽。

1.對商品研發及銷售管理總結、1.1銷售部門優劣勢總結

1.1.1優勢總結

（一）完善銷售制度建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作又高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

（二）銷售目的

銷售目的最基本的是做到月月又進賬的單子。應根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月。每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務

（三）緊扣公司總體戰略，有選擇，有側重的投廣告，拿訂單。

沒有一個事先制定面對好的戰略規劃，面對繁多的市場以及產品，我們將無所適從。我們組事先確定了主打市場和產品并，正是銷售部門緊扣總體戰略，才得以成功的實施了戰略計劃，實現了公司戰略目標。1.1.2劣勢總結

（一）廣告費投入過多，導致資金難以流動或者資金鏈斷裂而將廣告費縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后，無法形成穩定的資金流。

（二）生產線和產品的開發，產品單一，生產線太少，而不能按時完成訂單，因此，生產線的開發和產品多樣性是很有必要的。

（三）市場開發，我們對只是開發了本地市場，雖然開始是很輕松，但到后面我們面對的困難也越來越大，不能和其他企業競爭，因此最后拿到的訂單也是最少的。關于產品。

（四）對于市場情況不是非常的熟悉，對于競爭產品的信息也沒有做到隨時掌控，也沒有了解同一線產品的市場上的動態。

2.銷售總監總結

我參加的沙盤模擬實驗使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實驗只有短短一個晚上，但

在這一晚里我們要經營一個企業四年。漆老師將我們班的同學分成了七組，每個參加模擬的同學為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是銷售總監，角色很重要，銷售總監做不好，整個企業的銷售利潤也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在漆老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過三年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監何飛甫根據生產線的數量，預測產能，為作為營銷總監的我搶單做數據支持。然后營銷總監我根據市場情況和本組的生產力，以及對競爭對手組的預測分析，并與財務總監謝真珍的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監我根據手中數據，在現有情況下，選擇對本組最為有利的產品訂單。

2..根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監聶鈺沁根據訂單，從財務總監謝真珍手中支出資金下料，生產總監何飛甫根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3..生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監何飛甫、營銷總監我和財務總監謝真珍共同完成的。銷售總監我根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產總監何飛甫根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監我分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監謝真珍的溝通，對不同的市場和不同的產品(P1，P2，P3，P4)認證做出不同的資金投入。

5..資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監謝真珍是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

通過這次實驗，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

短短一晚上的模擬學習時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作為經濟管理系的一份子，我們除了做學好本專業的知識，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，沙盤模擬實驗就是生產于運作管理漆老師給我們提供的一個很好的機會。使我從實驗課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

銷售助理總結

在這次實訓中，我擔任的是銷售助理，主要是協助銷售總監的工作，同時也負責了銷售總監的部分工作。銷售總監的工作有: 根據每年每個市場的產品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產部門的生產能力以及每個季度可能的存貨，并結合上一年市場情況以及總體戰略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據市場和生產實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，交與財務部門方便其進行下一年的財務預算。銷售總監的工作是最艱巨的，在公司經營的過程中，我也盡可能的協助了銷售總監。

第一年的時候我們組為了爭取本地市場老大的地位，打了6M的廣告，經過兩輪的搶購訂單，很幸運，我們拿到了兩個P1的訂單，由于沒有實踐經驗，很遺憾，訂單上的產品數量沒有生產完，不幸的接受了罰款，從而導致年末我們虧損了，由于虧損，我們開始謹慎起見，并沒有研發P２產品，但是多投資了一條半自動生產線。

第二年的時候，銷售總監，銷售助理和CEO認真的探討，當我們做出決定的時候，很不幸，別的組都多了心思，一下子，訂單瞬間被搶光，很遺憾，沒有拿到訂單，但是企業還是照常生產，以求第三年能夠多賣出貨物，最后不告而終

第三年到了，吸取前兩次的經驗，作為銷售助理的我和銷售總監齊上陣，猛搶訂單，又拿到了兩個訂單，報廢了三條手工生產線又添加了一條手工生產線和一條半自動生產線，這一次，不是再虧損了，第三期結束的時候我們處于不盈不虧的狀態。

經過這三年的經營，我們發現，訂單是企業生產的目的，是企業利益的來源，在個人的工作中，協助銷售總監的工作，有的時候搶不到訂單，使得企業造成產品積壓，搶的訂單過多完成你了既定任務，導致受罰，如果有機會重來，一定不會再如此盲目，是企業遭受損失。

經過這次實驗，我們發現了團隊協作精神與溝通的重要性，大家都非常團結，出現問題一起解決，客觀的了解了一個企業一般的運營狀況，為我們走進社會，走向工作崗位奠定了基礎。

3.采購總監總結

很高興有機會可以參加ERP沙盤的模擬訓練，這次我們主要是學習了物理沙盤和電子沙盤而我在此過程中扮演的角色是采購總監。

作為一名采購人員，我的主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

在物理沙盤中我們配合的還是比較好的。物理沙盤模擬是經營四年，每個環節都是經過仔細考慮，做出最后的決定，采購環節也是比較順利的。因此，在第三年中我們開始不虧損。在結束的時候也開始盈利，但在最后一年卻出現了虧損的情況。

我們總結后發現，我們的計劃沒有做好。在后面的生產過程中，由于沒有通過相關認證，產品都賣不出去。而且，經營時間比較長，我作為采購總監，在采購原料的時候并沒有做好預算，進而導致產品生產不出，使得盈利微乎其微。這是我擔任這個角色所犯的錯誤。

而且，在此過程中我們的財務卻出現了一些問題，那就是收支不平衡。雖然每次大家

都是認真的盯著，但總是出現這樣或那樣的問題。讓我深有感觸的是，我們并沒有互相指責，而是集中注意力去解決問題。我認為這是團隊中最需要的一種精神。

雖然我們在這次的學習中表現并不是非常的好。但是經過這門課程的學習，我卻懂得了很多的道理，我想這是我學習這門課的最大收獲。主要有以下幾點：

首先，敢于承認并改正錯誤。我們共同經營著一家公司，對同一個問題，每個成員都有不同的看法。我們需要在比較中找到一個合理的答案。因此，就需要每個成員互相配合，積極地發言，即使在某次決斷中大家沒有采取正確的意見，但還是要能夠原諒這次錯誤的選擇，在下一個環節中注意。畢竟，勇于承認并改正才是最重要的。

其次，要學會互幫互助。在學習的過程中，無論是誰都會遇到一些不會的問題。比如，做財務報表時財務總監有時會遇到困難，這時我們就需要互相幫助，而不能因為個人的一些問題而使集體利益受損。合作才是最重要的。

最后，學會團結。通過這次的學習，我明白了團結是非常重要的。我們生活在這個社會的大團體中，并不是一個人存在的。而是依附于社會，因此具有社會性。但要想在這個大的團體中生活，我們就需要團結。學會團結非常有必要的。

總之，這次ERP沙盤模擬訓練的學習讓我受益匪淺，起初我還不理解學習這門課的真正含義，但是從學習那天開始，我就開始投入其中。我漸漸地了解了企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于快要畢業的我來講是有很大好處。可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,了解本專業對應的職位情況。同時也提高了我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

采購助理總結

沙盤模擬實驗主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能、通過同學的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多東西，深切感受到市場是一具瞬息萬變的東西。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

作為采購總監助理的我，如果在采購上出了問題，如果沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果采購過多的話，就會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產，所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作，稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在模擬過程中，我們采用比較謹慎的方案，每一步穩扎穩打，步步為營。雖然不是每年都盈利，但我們將公司的損失降到最低。在這3年里，我們沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎么樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗，這對我們以后的發展有著相當的積極的作用。

4.生產總監總結

1.各部門的配合，產能決定了銷售接單的能力，生產過程中需要的物料等跟采購計劃等有關系，生產中物料的出入庫跟倉庫有關系，當然了結算的時候，算成本的時候跟財務的關

系比較密切

2.加深了對企業整體業務流程的理解，深入理解了生產的流程，以及深入了解了企業的產品、BOM等信息的理解。

3.根據銷售的訂單和交期以及一些臨時插單，根據產能靈活的安排了生產的計劃以及及時變更生產計劃以滿足客戶的需求，極大的利用了公司的人事物資源。節約了成本，提高了效率。

5.財務總監總結

我們小組共有8個人，分別擔任CEO、財務總監、財務助理、銷售總監、銷售助理、生產總監、采購總監、采購助理。我擔任的角色是財務總監，主要是為我們運營的企業做資金預算，編制綜合管理費用明細表、利潤表、資產負債表等財務報表和分析。

做完實驗才發現財務總監是整個年度工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰略決策的同時，協助各個部門的實施工作，并時刻注意盤面上的資金流動并及時記錄。

在起始年中我們用6M的廣告費接到了12個P1產品的訂單，因為沒有經驗，完全沒有考慮到生產線的生產能力，我們最后不能完全交貨只是完成了一期的6個產品

在第一年的廣告競標中我們投放4m作為廣告費，接到5個P1產品訂單，最后賬目出現差錯不得不讓老師來為我們指出賬目上的錯誤，不得不從頭再次核算。主要哦原因是出現了原材料入庫和更新訂單發生錯誤，由于更新材料后沒有計算資金總額而發生錯誤。又由于我們只是一味的下訂單，完全沒有考慮生產線的生產能力、現金流動和其他的現金支出，我們只是把上一年的剩余訂單產品交貨了。

在第二年中，我們由于沒有考慮交貨賬期的問題，導致流動資金缺少，我們借了20M的短期貸款。由于訂單不能準時交貨，又開發了一條半自動的P1生產線，這樣又增加了折舊費和管理費等。

在第三年中，由于企業自身的生產線太落后，又只有P2的訂單，我們又必須開發新產品，不得已我們又借了20M的短期借款，又開發了一條半自動生產線，生產成本的提高和財務預算問題，我們企業經營了3年就破產了。

在模擬過程中應注意一下幾點:

1、團隊合作能力最重要

2、合理安排投資項目及資金預算

3、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證

4、理性投入廣告費，合理選擇訂單成產

我們的財務管理并不十分靈活，出現過一些與預期有差池的情況。我們都應該充分重視并仔細核算所有者權益、現金的靈活應用周轉等細小而重要的問題，爭取在財務管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學習實習中進步發展。

通過這個模擬我深深體會到，如果財務總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能

從全局綜合分析資金的運轉，那么，即使企業又很好的計劃和領導決策，但沒有足夠的流動資金，企業仍然無法正常運營。

財務總監助理總結

作為企業的財務助理本職的工作就是協助財務總監管理做好企業融資和財務核算，以及對企業經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時要有較高談判溝通能力，在尋找融資伙伴時給予對方信任的理由和找準對方的談判敏感點，在本次沙盤模擬實驗中我對自己的表現并不十分滿意，在這個實驗中也發覺自己的薄弱點，首先在第一年沒有準確估計對手的廣告投入以及沒有認識到企業的目標就是利潤，導致沒有定單無法在生產中實現利潤，特別在第三年這是我組最失敗的一年，根本原因還是財務問題，不懂得通過借貸來維持企業的生產，沒有財務狀況的整體把握，沒有十分協助好財務總監的資金核算問題，最后在這年以通過出售產房來維持生產運行，這樣的運行成本是最高了也是最不合算的，同時在廣告投入沒有準確核算和D組開發談判中沒有找準自己財務承受底線，但在后幾年中我們總結了前面的經驗，明白了一點一切都要以財務為基礎，俗話說“巧婦難為無米之炊”，企業沒有錢什么都做不成，在財務沒有認真核算前一定不能盲目生產和投資，在這理念的指導下，我組走上了企業發展的開車道，從此次實驗中我不僅僅加強了財務知識的理解和企業財務的運行認識，同時在談判與合作上有了新的認識，體會到了財務的重要性和自己財務知識的匱乏，也許這是此次實驗對我最好的回報。

6.對CEO決策的總結

我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由： 我擔任公司的總裁（CEO），楊力擔任營銷總監（COO）助理霍珊，何飛甫擔任生產總監（CMO）助理佘林桐，謝真珍擔任財務總監（CFO）助理曹菁，聶鈺沁擔任采購總監。

起先的初始年在漆麗老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營，我們完成了季度的經營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡。

然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億。可最大的失誤就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產線固定資產，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降。

通過實際擔任CEO，我深深的體會到，要經營企業并不是想象中那么簡單，其中要考慮很多東西，作為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難，在

做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

這次實訓，我們認識了現代企業從銷—定—產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等

了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

6.1決策優勢

（一）產品研發，我們研發生產了P1，P2這兩個產品，是很明智的選擇

（二）廣告費投入。第一年我們搶P1產品，獲得了生產經營的主動權，得到兩次訂單的機會

（三）生產線的選擇，我們開發了兩條半自動生產線，產品研發均在第一時間進行，有了很好的發展前景。

6.2決策劣勢

（一）第一年開發新生產線，占用大量的可流動現金，致使資金流動不利。

（二）頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新

（三）沒有合理的減少綜合費用，比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費怎樣投又不浪費

（四）沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤

（五）訂單選擇不合理，導致資金無法快速回流，出現資金缺口，流動資金幾近斷流 市場都進行了開發，但是缺少一個長期的規劃導致訂單沒有選擇恰當，開發了市場卻沒有拿到訂單，產品積壓，以至于資金流轉出現問題。

(六)產品研發上我們一直認為不需要開發時間長久的國際市場和P3產品，以致在最后我們失去了一些訂單

7.期末數據分析

圖7.1：流動資金分析圖

現金 應收款 存貨 流動資產總計 35 0 18 53 5 24 20 49 9 20 21 50 60504030201001

表7.2：獲利能力分析表

銷售收入 毛利 稅前利潤 凈利潤 所有者權益 資產總額

20-2-2 62 102 12-8-8 54 94 10-15-15 39 99

現金應收款存貨流動資產總計23

圖7.2：收入利潤分析

***-20-40

銷售收入毛利稅前利潤凈利潤所有者權益資產總額123

第二篇：ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬經營總結

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個關于企業資源規劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內容都是一概不知的。通過學習和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業資源規劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下合理的組織生產經營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經營一個現有的企業，通過ERP沙盤模擬經營的學習及操作，可以讓我們對企業資源管理有個認識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團隊精神。

近乎一個月的訓練讓我們所有成員對ERP沙盤模擬都有了一個全新的認識。當大家初次接觸這個陌生的名詞時都有一種不知所措的感覺，在老師的指導下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經營企業，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經營企業”這么大的重擔我們哪有能力承擔的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓練的時候，我們是分成小組的形式訓練的，按比賽的要求每個組有五個人分別擔任企業的CEO（首席執行官）、CFO（財務總監）、COO（生產總監）、CSO（營銷總監）和采購總監，以小組的形式訓練了幾天之后又分開個人單獨經營，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應該是先讓我們習慣團隊操作和加強團隊的默契度，之后又分開單獨訓練是為了提高我們訓練的速率和效率。因為如果以小組的形式訓練的話，一天最多只能經營兩輪，也就是說每個組一天只能練兩個方案，這樣訓練的效率不是很高。而分開個人單獨訓練的話每天所訓練的方案數就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結出來的經驗就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經營，即使如此還是經常經營到第三年就破產了。可以說第三年是ERP模擬經營過程中的一個瓶頸，因為第一年是搞基礎建設，購買或租賃產房和建租生產線獲取市場準入資和生產格等，綜合費用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產。第二年的產量不是很多，綜合費用也比較大，現金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯了，更別談有什么樣策略了。

事物總是隨著時間的推移往好的方向發展的，在這個發展過程中必然少不了坎坷。隨著時間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤模擬有所領悟。但在經營過程中仍然還是漏洞百出，經常會有操作上的失誤，有時候也會破產，甚至有時候連財務報表都會做錯。這時我們大家都開始嚴肅認真起來，我們的時間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進行改善。

在培訓的過程中指導老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經營完六年所有成員坐在一起進行討論。各自說說自己在經營過程中哪些方面做的比較好，遇到突發情況是怎么樣解決的。談談各自在經營過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進。每每經營完一輪我們都開一個討論會，分享各自的經驗，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點迷津,讓我們如虎添翼，給我們的訓練帶來了極大地幫組。長此以往，我們便在分享中不斷成長并且變得更加成熟。

一個團隊最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當的溝通。在此過程中發現團結的力量是多么的偉大，每個人在操作經營過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個”頭腦風暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結出來了。如果靠一個人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時間才能想出來。

俗話說“養兵千日，用兵一時”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個月的時間對我們來說似乎顯得有些漫長。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進行比賽。與此同時，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個人和團隊，更代表我們學校，因此便在內心故作矜持的告訴自己不要激動，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓練的過程中我一直都著重訓練和學習ERP財務這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓練是我在小組中一直都擔任CFO的職務。因此我便成為此次比賽財務總監的不二人選，當時自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個財務總監的職務，因為我準備好了，我們的小組成員都準備好了。

比賽前在指導老師的指導下和大家的討論就中決定我們比賽時的策略。我們所選的產品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計算，還能夠在經營過程中遇到一種產品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉產。第二，避免了與生產單個產品的對手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時的基本概況：

第一年，是準備階段，我們并沒有打算在第一年就生產產品，所以我們的產線類型是自動線和柔性線。第一年開春我們租了一個大廠房，分別建了兩條柔性線打算產P1和P2。在第二季度又建了兩條自動線分別產P1和P2。這樣做的目的為了所建的產線剛好在第二年開春的時候建成并且可以再第二年第一季投入生產，這樣的話第一年就沒有維修費了。在第一年還取得了P1和P2的生產資格，并且獲得了本地市場和區域市場。與此同時也對P4的生產資格的獲取和國內市場、亞洲市場與國際市場的準入投入了資金，當然僅靠600W的啟動資金是無法支付這些費用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時一次性還款的壓力造成資金流動的困難。最后算得第一年的權益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規定只經營到第六年結束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會的時候意外發生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預期生產能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產資格，ISO9000和ISO14000的質量認證，還獲取了國內的市場準入。由于接的單不是很好所以第二年經營的不是很好，也沒有增加產線，甚至還有一些庫存，權益值只提高了51。

第三年，由于第二年經營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個操作失誤我們把決定把P2轉成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽差鋌而走險挺過最艱難的第三年，雖然權益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經營的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因為經營完了第三年我們還只有四條產線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產線了，但由于之前經營的不是很好，沒有足夠的資金來建產線。但我們還是再租了一個中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因為租賃線的租金是再第四季度結束收的所以我們就避免了資金不足的風險。我們之所以毅然決然的開發土地建產線是因為，只有開發土地投入生產我們的產量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對土地合理開發就能創造財富。確實如此，在第四年我們開始有所好轉，權益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動線。并且由于市場上與我們競爭對手不是很多，可以說，到這個時候我們已經在開始漸入佳境了。因此我們在第五年經營的相對要好一些，權益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時候根本沒有看到，因此在竟單的時候就沒有出最高的價竟單。沒想到的是沒有競爭對手與我們搶單，而我們對6個P4卻只按市場價出了300W的價格,而其競價范圍是300W到900W。所以說一個企業的發展少不了對市場信息的準確把握，信息就是財富，把握了準確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準最后一年第三季的產品產量，我們忽略了這年第三季還會有6個P1生產出來，所以導致最后就多了6個P1庫存。按市場平均利潤38.65W一個，6個就損失了200多W。這兩個加起來足以提高400以上的權益值，而我們卻沒有拿到手，實屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達3063W，權益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當然，各位成員的努力與汗水是不可否認的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學不到的知識和經驗。俗話說“凡事預則立，不預則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個團隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營銷三班。

第三篇：ERP沙盤模擬總結

? 《ERP沙盤模擬》課程報告

姓名： 荀耀園

學號：專業：班級：組別：職務： 102101350116

國際貿易實務

10國貿

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤模擬》課程報告

2011年11月，我們開始了為期一星期的ERP沙盤模擬實訓，我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經過討論，認為隨著電腦的普及，鍵盤的市場是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機遇，主要生產各式電腦的鍵盤，在本公司中，主要有總裁、財務總監、運營總監、營銷總監、采購部總監及一些助理等職務，而我擔任的則是總裁助理一職，雖然我是一個助理，但其他部分我也參與過、旁觀過。所以，有很多感想。

從一開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤實訓帶著我們成長，讓我學到了許多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，不管你是企業的總裁還是財務總監、營銷總監、運營總監、采購部總監，每一步的決策和計劃都要進行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至面臨破產的的局面，在做每一個決定的時候，我們要進行全方位的、詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時我們為了能夠獲取豐厚的銷售額，我公司沒有考慮到實際的生產能力，拿了數量最多的訂單，最后導致了貨產不出來，不能按時交貨，公司各成員都很焦急、擔心，最后不得不向其他公司進行成品購買，由于產品稀缺，我公司花了高價從其他公司購買，最終導致了公司資金出現了嚴重問題，對下一年的生產也造成了很大的影響。如果實在現實中，出現這種情況將是一發不可收拾的，很可能導致公司破產，所以，從這件事中，我認為要經營一個企業，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長遠的發展，要在穩中求勝。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個公司的經營的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，由于對經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接訂單等一系列問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多不必要的事情現在來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

跟其他組相比，我覺得我們組有很多的不足之處，如在產品的研發與市場的開拓等方面都應該向他們學習，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實訓已經結束了，但是如果可以有一次重來的機會，我會在更完善的做好自己工作的基礎上，會建議總裁將人事進行合理的調動，讓每個人的潛能發揮最大化，并且對市場進行正確的評估，雖然我們做過本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國際市場并沒有開發，我覺得國際是一個很有潛力的市場。我們這次模擬經營的企業，考慮的重點應該是對市場進行正確的預測與計劃這兩個過程決定這企業的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業的存亡關鍵就在于決策層的戰略，決策層如果出了問題，操作層無論多正確，也會影響整個企業的命運。所以，我覺得的一個企業的關鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實訓，但是通過這幾天的實訓，是我學到了好多，一個企業，不是某一個人就能經營的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業文化，每個人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會對將來的我走上工作崗位有很大的幫助

第四篇：ERP沙盤模擬總結

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結

——第*組“*”生產總監

這個學期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業7年的生產經營，使同學們在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。在企業模擬經營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發則動全身的現象。而在本次的沙盤模擬中，我擔當的是第五組的生產總監職責，以下就是我對這門課程的一些總結，其中有不少經驗教訓，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導致后來我們因不熟運營規則而導致的經營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關資料和規則。因此剛上課時，是由老師先講解規則，并帶領我們做完初始年經營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產這三種產品，并且根據后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規則，結果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰規則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。

作為生產總監的我，雖然理論上是負責結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰略規劃。都是先根據產品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產什么產品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據訂單交貨，更新應收款或現金進賬，做報表。為此，根據以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產Beryl、Ruby、Crystal這三種產品，進入本地、區域、國內和亞洲市場，并在后幾年放棄生產Beryl，集中精力生產Ruby和Crystal，并且實現和其他組進行差異化經營。在第四年年Ruby在區域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數量拿得比較多，以生產出來的庫存以及現有的產能完成了訂單，所以在第五年的時候實現很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學習，作為生產總監的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環環相扣，任何一環出差錯都可能影響下一環節的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產，所以能省就省，結果在ISO認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導致本年的生產量也相對減少，生產線空置，而我們前一年生產的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓，一開始就記得兩個ISO都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產才得以按計劃照常正常進行，保持穩定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結合作，達到效益最優。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，領悟到，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準備的人的！

組名： 職務： 班級： 姓名： 學號：

第五篇：ERP沙盤模擬總結

一、課程時間

2013—2014學年 第2學期

二、實驗設備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經營規則及市場預測（3）企業經營過程記錄表

三、學習目的

提高同學們團結協作的能力，基本了解經營一個企業的基本流程，在熟悉經營規則的情況下根據市場預測確定研發產品，然后開始經營。增強同學們的創新能力以及面對風險的應對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風險中團體共同努力解決問題。

四、經營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會

我們團隊集中生產P2、P4兩種產品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產線，這樣第一年就不生產P2，最重要的是第一年就不用交設備維護費了，可以使所有者權益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區域、國內、亞洲、國際市場，開發ISO9000和ISO14000認證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據每年的生產量調整廣告投放量。根據生產量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權益的降低，所以這種方法就需要貼現，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團隊中擔任的是財務總監的職務，主要負責記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產負債表、利潤表、綜合費用表做好，預算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責之一。

通過幾年的經營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務是一個需要投入百分百經歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。

其實我還是一個比較內向的女生，經過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。

商場如戰場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因為一個小小的錯誤，一次資金預周轉不靈，就會使公司面臨破產的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們去學習。

在此次選修課的學習中不僅讓我鍛煉了自己，更激發了我對經營公司的興趣，并積極參加了學習組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。

ERP沙盤模擬經營課程總結

團隊編號：擔任角色：姓

名：學

號：專業班級：完成時間：

E組

財務總監

2013 —2014 學年 第 2 學期